Бабич × ПИС | Инвестиции. Апарты. Продажи.

Мы долго молчали... ПИФ от ПИС Первый Инвестиционный Форум, чтобы обсудить проблемы и недосказанности рынка за этот год ПИФ соединит на одной площадке девелоперов, отельных операторов, агентов по недвижимости и инвесторов, чтобы разобраться в инвестиционной недвижимости со всех сторон Без воды и успокаивающих речей в духе «ничего страшного» Будем прямо говорить о доходности, расходах и рисках: почему прогнозы расходятся с результатами и как девелопмент, управление и регион влияют на работу проекта Поговорим об апарт-отелях, гостиницах с множеством собственников, инвестиционной географии России и работе агента с клиентом-инвестором 3 декабря 2026 года Санкт-Петербург 10:00 — регистрация 11:00 — начало форума Участие бесплатное, по предварительной регистрации. Форум пройдёт очно, без трансляции и записи. Регистрируйся https://pis-event.timepad.ru/event/4276773/

ПЕТЕРБУРГ ПЕРЕГРЕТ И ТЕПЕРЬ ОБ ЭТОМ ГОВОРИМ НЕ ТОЛЬКО МЫ Друзья, мы уже давно говорим о том, что рынок инвестиционной недвижимости Санкт-Петербурга становится всё более насыщенным и инвесторам пора внимательнее смотреть в сторону новых регионов И вот что интересно 👇 «Коммерсантъ» опубликовал материал по итогам прошедшего в Петербурге форума, где участники рынка озвучили цифры, которые подтверждают многие из наших наблюдений Что происходит на рынке? — В России уже построено 58 тысяч апартаментов, ещё 92 тысячи юнитов находятся на стадии строительства — На Санкт-Петербург приходится около 70% построенного предложения, а впереди ещё тысячи новых юнитов — В первом полугодии 2026 года загрузка снизилась на 5,6%, а выручка на доступный номер (RevPAR) — на 5,8% — По оценке представителя сети YES, темпы продаж снизились вплоть до 45%, а стоимость отдельных юнитов — до 30% И всё это на фоне рекордного внутреннего туризма! Что думаем мы в ПИС? Приятно видеть независимое мнение коллег по рынку, с которыми мы сходимся в ключевых оценках происходящего Мы давно говорим: покупать инвестиционную недвижимость только потому, что она находится в Санкт-Петербурге, — уже недостаточно Высокая конкуренция, новые объёмы предложения и давление на операционные показатели заставляют гораздо внимательнее подходить к выбору объекта При этом мы не считаем, что Петербург перестал быть интересным для инвестиций. Сильные проекты с грамотной концепцией и профессиональным управлением по-прежнему заслуживают внимания Но география инвестиций должна расширяться Мы видим перспективу в региональных рынках, где есть устойчивый спрос на размещение, понятная экономика проекта и ещё не сформировалось избыточное предложение Именно поэтому ПИС смотрит не только на привычные инвестиционные локации, но и на новые направления Рынок меняется И выигрывать будут те, кто замечает эти изменения раньше остальных Хотите быть в курсе главных новостей инвестиционной недвижимости, понимать, куда движется рынок, и предлагать инвесторам действительно актуальные объекты? Оставайтесь с ПИС✌️ Источник: Коммерсантъ

ДДУ для гостиниц: что меняется для инвесторов в апарт-отели 24 октября Минэкономразвития предложило отдельные правила для долевого строительства гостиниц. Если законопроект примут, продавать номера по ДДУ можно будет не в любом апарт-проекте, а только в гостиницах категории не ниже трёх звёзд. Главное изменение в том, что апартаменты в такой модели окончательно отделяют от жилья. Номер нельзя будет использовать для постоянного проживания или сдавать в обход гостиничного оператора. Он должен работать как часть гостиницы не менее 11 месяцев в году. Для инвестора это меняет логику покупки. Объект становится не «почти квартирой», а долей в гостиничном продукте с оператором, классификацией, правилами эксплуатации и ограничениями по самостоятельному использованию. В проекте предусмотрены несколько защитных механизмов: • застройщик должен заключить договор с гостиничным оператором из специального реестра; • сведения об операторе и планируемой категории гостиницы нужно раскрывать в проектной декларации и ДДУ; • расчёты должны идти через эскроу-счета; • застройщик получает 80% средств после ввода объекта, а оставшиеся 20% только после присвоения гостинице заявленной категории и внесения сведений в реестр классифицированных средств размещения. Это важный сдвиг для рынка апарт-отелей. Раньше инвестор часто покупал объект с гостиничной доходностью, но юридическая конструкция могла оставлять слишком много серых зон: кто управляет номером, что будет с классификацией, можно ли использовать помещение как жильё, кто отвечает за соответствие гостиничному формату. Новый подход пытается связать продажу номера с реальной гостиничной эксплуатацией. Для добросовестных проектов это может повысить доверие. Для проектов, которые продаются как инвестиционные, но фактически рассчитаны на постоянное проживание, правила станут жёстче. Пока это законопроект, а не действующий закон. Планируемая дата вступления в силу — 1 марта 2028 года. Для уже действующих гостиниц с несколькими собственниками предусмотрен переходный период. ПИС будет следить за прохождением документа. Для инвестора сейчас главный вывод простой: при покупке апарт-отеля нужно смотреть не только на обещанную доходность, но и на юридическую модель, оператора, категорию гостиницы и ограничения по использованию номера.

Доходность для инвестора Из чего строится доход инвестора в гостиничной недвижимости Дата: 22 октября Время: 12:00 Формат: онлайн Как объяснить инвестору, откуда берётся доходность гостиничной недвижимости и что влияет на его заработок? На онлайн-интенсиве разберём экономику гостиничного бизнеса и научимся объяснять инвестору доходность не на обещаниях, а на конкретных цифрах. В программе: - Из чего складывается доход инвестора — основные источники дохода и расходы. - ADR, RevPAR и OCC — ключевые показатели гостиничного бизнеса и их влияние на финансовый результат. - Загрузка отеля — как она влияет на доходность и почему важно оценивать реалистичность прогнозов. - Рост доходности — за счёт чего может увеличиваться доход инвестора. - Роль отельного оператора — от чего зависит эффективность управления гостиницей. - Как оценивать инвестиционный проект — на какие показатели смотреть, чтобы аргументированно обсуждать доходность с клиентом. Вы будете лучше понимать экономику гостиничного проекта и сможете аргументированно объяснять инвестору, из чего складывается его доход и какие факторы на него влияют. Ссылка на регистрацию https://pis-event.timepad.ru/event/4257067/

Начинаем через 40 минут https://pruffme.com/landing/u5180466/tmp1792005693

КАК ПРОДАТЬ ИНВЕСТОРУ? Риелтор умеет продавать квартиры. Но умеет ли он продавать инвестиции? Инвестору недостаточно красивой презентации, удачной локации и рассказа о преимуществах объекта. Ему важно понимать, сколько он заработает, когда окупятся вложения и какие риски его ждут. Чтобы продавать инвестиционную недвижимость, нужно научиться говорить с клиентом на языке денег, цифр и финансовой выгоды. На обучении разберём ключевые инструменты работы с инвестором: 🔹 Выявление потребностей. Какие вопросы задавать, чтобы понять цели покупки, опыт инвестирования, финансовые возможности и ожидания клиента. 🔹 Упаковка инвестиционного кейса. Как презентовать объект через доходность, окупаемость, денежный поток и процент годовых. 🔹 Работа со страхами и возражениями. Что останавливает инвестора от сделки и как аргументированно обсуждать риски. 🔹 Продажа через цифры. Как превратить характеристики объекта в понятный инвестиционный кейс и обосновать его привлекательность для клиента. Наша задача — научиться не просто показывать недвижимость, а объяснять инвестору, почему ему стоит её купить. 📅 15 октября 🕛 12:00 💻 Формат: онлайн ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ https://pis-event.timepad.ru/event/4252862/

Ссылка на инвестиционный канал ССКхПИС Напоминаем, что вознаграждение по проектам от 9 до 11% Для вас: - кейсы для соц сетей - акции и скидки - видео о проектах - буклеты и полезные материалы. https://max.ru/join/LgLOIpdd-_l8D_0Fodp4fEOg78BqJMe2pb0nbVRL9EI

Приглашаем вас на ПИС-завтрак, посвящённую курортной инвестиционной недвижимости На встрече вы узнаете: 💰 Как продавать не квадратные метры, а инвестиционные возможности 📈 Как определять объекты с высоким инвестиционным потенциалом 💬 Какие аргументы помогают инвесторам принимать решения и закрывать возражения; 🏨 Как презентовать инвестиционную недвижимость через ценность, а не через скидки 🌍 Почему рынок Анапы и Новороссийска сегодня привлекает инвесторов со всей России Это отличная возможность лично пообщаться с экспертами, получить практические инструменты для работы с инвесторами 16.09 В 11.00 Санкт-Петербург 6/3 гостиница, Блохина 6/3 Ссылка на регистрацию: https://forms.yandex.ru/u/6aa3e42e84227c4fa747667f Контакты для связи: Александра +7 967 605-98-88 Участие бесплатное.

Апартаменты в Петербурге не приносят денег! Продавай номер в гостинице с комиссией 10% 🗓️ Закрытая бизнес-встреча FINCHESE х ПИС ✍️ В Санкт-Петербурге достойны внимания лишь несколько гостиничных проектов. По всей России — около 60 Остальное — это либо высокий риск, либо красивая упаковка в которой нет дохода На встрече разберём: • На каких объектах агент может заработать до 10% комиссии, сохранив доверие клиента и свою репутацию • Какие изменения происходят на рынке курортной недвижимости и как они повлияют на стоимость объектов и доходность в ближайшие годы • Куда сегодня стоит вести клиента-инвестора • Как понять, что обещания отельного оператора не подтверждаются реальной финансовой моделью • Дадим инструмент в продаже номеров в курортной недвимжимости (аналитика, программы развития и мное другое) 3 сентября в 11:00 Для записи пишите «+» в комментарии либо Александре Сторожук @sashyliii

+7 967 605-98-88

Анапа 2.0: как меняется инвестиционный потенциал курорта — на следующей неделе приглашаем вас на федеральный вебинар от ССК 27 августа, в четверг, в 13:00 Записаться через Telegram Записаться через MAX

🟠На вебинаре разберем: инвестиционный потенциал территории инфраструктурный цикл изменение структуры спроса гостиничный рынок ADR RevPAR загрузка капитализация инвестиционная привлекательность инвестиционный цикл инфраструктурный эффект девелоперский цикл

📌 Спикеры: Васильева Юлия CEO ПИС, General Manager, советник по инвестиционной недвижимости. Разрабатывает концепции апарт-комплексов, консультирует девелоперов и обучает продажам инвестиционной недвижимости. Александр Бабичев CEO ПИС, инвестиционный брокер и советник, партнер ССК. Эксперт по апарт-отелям и доходной недвижимости, автор программ для риелторов и инвесторов.

🔰 Вебинар будет полезен агентам, которые хотят изучать рынок курортной недвижимости, а также тем, кто уже активно реализует такие объекты и хочет расширить географию предложения.

#обучение #сск

Добрый день! Приглашаю на мероприятие посвященное теме: Апартаменты в Петербурге не приносят денег! Продавай номер в гостинице с комиссией 10% Закрытая бизнес-встреча FINCHESE х ПИС В Санкт-Петербурге достойны внимания лишь несколько гостиничных проектов. По всей России — около 60 Остальное — это либо высокий риск, либо красивая упаковка в которой нет дохода На встрече разберём: • На каких объектах агент может заработать до 10% комиссии, сохранив доверие клиента и свою репутацию • Какие изменения происходят на рынке курортной недвижимости и как они повлияют на стоимость объектов и доходность в ближайшие годы • Куда сегодня стоит вести клиента-инвестора • Как понять, что обещания отельного оператора не подтверждаются реальной финансовой моделью • Дадим инструмент в продаже номеров в курортной недвимжимости (аналитика, программы развития и мное другое) 25 августа Сбор гостей в 10:30 Начало 11:00 Форма на регистрацию: https://forms.yandex.ru/u/6a81b77684227ca9fb2baf67

Коллеги, наши партнеры в поисках земельных участков под жилую многоквартирную застройку. Города /регионы - от 300 тысяч чел населения Площадь участка - от 20 гектар. Документы - РнС или близко к получению РнС (до 6 мес) С предложениями к @babi4an в личные сообщения Спб и Москва - не предлагать.

🛋️ Диван за миллион. Почему гостиничная мебель стоит как автомобиль? Можно ли оснастить гостиницу качественно и при этом уложиться в бюджет? Да — если понимать, где экономия работает на вас, а где превращается в будущие расходы. 📅 6 августа | 16:00 (МСК) На вебинаре разберем: ✔️ Почему гостиничная мебель — это инвестиция, а не расход. ✔️ Из чего складывается ее реальная стоимость. ✔️ Как вписаться в бюджет при оснащении, не потеряв в качестве. ✔️ На чем можно экономить, а на чем — нельзя. ✔️ Что влияет на срок службы мебели и доходность гостиницы. ✔️ Реальные кейсы: ошибки, которые стоили миллионы, и решения, позволившие их избежать. 🎙 Спикеры Андрей Свирелис — эксперт в области оснащения и дизайна гостиниц с опытом более 12 лет, спикер ведущих отраслевых форумов, лидер мнений гостиничной индустрии. Юлия Васильева — инвестор, эксперт и наставник с опытом более 14 лет. Соединяет интересы девелопера, отельного оператора, инвестора и агентского рынка. Гостиничная мебель покупается не на день открытия. Она покупается на десятки тысяч гостей. 👉 Регистрация: https://stream.kontur.ru/landings/54bc8e69-6088-4d25-b1a1-94b8243b2c22

⚡️Разворот в регионы. Федеральные продажи недвижимости: ставка на Екатеринбург Уже завтра в 11:00 состоится онлайн-презентация с Юлией Захаренко — руководителем партнерских продаж Atlas Development. ⬆️Компания входит в топ-3 девелоперов Екатеринбурга по объёму строительства и топ-10 России по качеству строительства.

✔️Обсудим, почему сегодня всё больше инвесторов и брокеров обращают внимание на Екатеринбург и какие возможности открывает этот рынок.

Разберём: ➡️почему Екатеринбург становится одним из самых перспективных городов для инвестиций ➡️как высокая конкуренция между девелоперами влияет на качество жилых проектов ➡️почему сегодня стандарты девелоперского рынка в Екатеринбурге задают тренды для других городов ➡️какие объекты наиболее интересны для федеральных продаж 💾Начало в 11:00 📌Подключайтесь по ссылке:

https://telemost.yandex.ru/j/21202383727455

Завтра погрузимся в курорты ☀️ ➡️ Сравним курорты Алтая, которые сейчас в тренде и на пике популярности среди инвесторов, с петербургскими проектами. Оценим, есть ли шансы превзойти алтайские успехи. ➡️ Посмотрим на реальных примерах, насколько привлекательна курортная недвижимость для инвестиций. ➡️ Разберёмся в критериях при выборе проекта и ключевых показателях.

Спикеры ⏺️Александр Бабичев, инвестиционный брокер, сооснователь «ПИС» (Первого Инвестиционного Сообщества) ⏺️Елена Гуцол, коммерческий директор ГК «Место» ⏺️Ирина Петрова, руководитель направления партнерских продаж ГК «Место»

Встретимся онлайн! 7 июля, 11:00 Подключайтесь по ссылке

⛽️ ГдеБЕНЗ — народная карта заправок. Водители отмечают, где прямо сейчас есть бензин, где очередь, а где пусто. Сохрани, чтобы не остаться без топлива 💚 https://gdebenz.ru/