Фокус влияния | Киреенко Ольга

Для меня это очень про «строить отношения». И про возможность давать ответы даже на незаданные, но особенно важные вопросы (часто то, что мы думаем нам нужно и что нам нужно на самом деле — не одно и то же). Маркетинг был изначально про это. Он вырос из психологии, опирался на глубинное понимание человека. И одна из моих глобальных задач — выстраивать систему именно на этой истории: - Увидеть человека, а не только запрос - Создавать отношения - Обращать особое внимание на то, какой опыт человек проживает в контакте со мной (и в продукте, и в контенте) - Возвращать его к тому, про что он на самом деле - И что особенно важно передать (из инструментов, навыков и трансформаций), чтобы человек пришел к тому, что действительно имеет значение

Есть одна логическая ошибка, которую я повторяю раз за разом - отношусь к своим трипвайерам (недорогим продуктам) так же, как к мастер-группам за 1200+ евро. С точки зрения грамотно выстроенного пути клиента в трипвайере нужно дать минимальный и достаточный объем пользы и, ключевое, сформировать потребность в следующем продукте в линейке. И это правильно и логично. Но я действую иначе. Моя задача в таком формате - сделать так, чтобы участник комплексно закрыл свой запрос и получил больше, чем ожидал.

Такая игра в превышение, которая дает мне энергию и чувство удовлетворенности от продукта и результатов.

Это моя персональная мотивация. И я вижу, как через такую историю люди закрывают вопросы, стоящие перед ними месяцами и даже годами. Как наконец получают ясность и видят новые возможности. И действуют там, где слишком долго зависали или не разрешали себе. По той же логике я создаю тренинг по самопрезентации и продающей смысловой упаковке, который пройдет 17 июня. С одной стороны - трипвайер, следующим шагом после которого будет осенний поток программы «Арена проявленности». С другой - это самостоятельная полноценная программа, на которой вы усилите и отточите на практике свою самопрезентацию, найдете нужные для продаж смыслы и увидите, как использовать их в своем контенте для влияния и привлечения клиентов с нужного уровня. Тренинг, материалы которого становятся вашей системой быстрой сборки и действий в любых условиях и обстоятельствах. И да, стоимость программы - 45 евро без личной консультации по самопрезентации и смыслам и 120 евро - с консультацией. И мне почему-то важно, чтобы участники взяли эти материалы, внедрили их и привлекали клиентов, не обращая внимания на историю про «лето - не сезон» и выбирали те истории, на которые они хотят опираться для получения желаемых результатов. Подбирайте подходящий для вас маркетинг. Находите свои смыслы. И приходите на тренинг. Мы с Дарьей готовим для вас нечто особенное. Напишите мне в лс - и я пришлю вам подробности и ссылку на оплату

Один из самых повторяющихся запросов в моей работе за последних три месяца – запрос на статусное звучание в своем контенте, на более зрелый язык коммуникации. Когда вы выросли из прежних тем и из прежних смыслов. И сейчас нащупываете тот новый, подходящий вам, зрелый и устойчивый способ взаимодействия с аудиторией, со своими продуктами и со своим контентом. Что сейчас особенно важно транслировать, чтобы вас не просто слушали, а чтобы вас слышали "свои". И чтобы стать для них "своим". Чтобы быть видимым для тех, кому это особенно важно. И чтобы быть значимым голосом в своей нише. Часто это воспринимают как историю про продажи на высокий чек и привлечение статусной аудитории. Но это работает не только в таком контексте. Просто важно понимать, кто "ваши" на самом деле. Не на уровне проданных нам идей, а в стыковке с реальностью. И через какие смыслы сейчас важно раскрывать ценность ваших продуктов.

Я вижу тренд на зрелую коммуникацию как альтернативу масс-маркету, возможность занять внеконкурентную позицию и как способ создать свою зону устойчивости. В проекте, и в коммуникации, в жизни в целом.

И одна из причин создания онлайн тренинга-нетворкинга по сильной самопрезентации и продающей смысловой упаковке - я хочу, чтобы больше экспертов, помогающих практиков, предпринимателей еще точнее сформулировали для себя и других свою позицию и зону устойчивости. И чтобы через их сильные продукты всё больше людей (их клиентов) обретали свою зону устойчивости и свои результаты. 17 июня мы будем заниматься именно этим. Вашими актуальными смыслами, вашей сильной позицией и теми словами про вас и ваши продукты, которые вы, возможно, искали уже давно. Самое время их найти, присвоить себе и транслировать так, чтобы к вам приходили "свои".

Полчаса назад завершилась мастер-группа по гипнотическому контенту: мы провели сертификацию и онлайн-выпускной. И я все больше убеждаюсь в том, что программу создают ее участники. Они влияют на то, какие процессы мы будем проходить, на какую глубину мы разрешим себе погрузиться и какие темы и процессы будут проработаны, когда мы вроде бы говорим про тексты, видео и аудио.

Спасибо всем тем, кто выбрал пройти этот путь вместе со мной. Это было бесконечно интересное, важное и глубокое путешествие к тому, как еще можно выстраивать контакт с собой, со своими продуктами, со своей аудиторией и со своим контентом.

Внешне мы вроде бы работаем над тем, как усилить свои тексты, как точнее доносить ключевые смыслы и как привлекать "свою" аудиторию. А там, на глубине, происходят ключевые процессы. Происходит проявление тех частей, которым особенно важно дать место и в вашем контенте, и в вашей жизни. И которые влияют на то, как на самом деле может работать ваша система контента и что она делает возможным для вас, для ваших читателей и для ваших клиентов. Теперь я начинаю подготовку к онлайн-тренингу по сильной самопрезентации и продающей смысловой упаковке. Чтобы те, кому это особенно важно, нашли подходящие слова и повысили свои продажи уже этим летом за счет более точного донесения смыслов и понятной вывески на своей двери. Подробнее о программе - здесь.

Есть один пост-откровение, который я пишу в своей голове примерно месяц. Он про легализацию своих важных частей и глобально про разрешение себе быть. Быть другим. Быть невмещающимся в привычные рамки и догмы. Идти своим путем, что не всегда легко и понятно, но что приносит свои плоды (сразу или спустя время). И сейчас хочу выпустить его на свободу. Бывает так, что ты сам придумываешь для себя рамки. Или кто-то придумывает их для тебя. Буквально «выключаешь» части своей личности, чтобы вписываться и быть уместным. Чтобы быть правильным. Я попала в эту ловушку, когда работала копирайтером. Помимо банков, крупных ютуб-каналов, компаний, заводов, экспертов ко мне приходили помогающие практики за лендингами и контентом для соцсетей. И здесь, в их контенте, я, Мастер НЛП, коуч, человек, глубоко интересующийся и исследующий психологию, наконец, могла поднимать важные для меня темы, которые как будто были неуместны для копирайтера. Через такие проекты я легализовывала те части своей личности, которые хотели проявиться. Но которые были заточены в ментальной клетке. Здесь я по-настоящему чувствовала себя собой и говорила с читателем о том, про что давно хотела говорить. Здесь было можно. Затем в 2016 году появился мой гипнотический копирайтинг. Направление, где я соединила маркетинг, классический копирайтинг, НЛП, коучинг, спиральную динамику и другие сферы и инструменты. Направление, через которое я легализовала для себя те темы, которые выходили далеко за рамки только текстов. Через гипнотический копирайтинг я легализовала себя. И продолжаю делать это через свои продукты и контент. Так я выпускаю и проявляю те свои части, для которых это особенно важно. Выпускаю, чтобы они усиливали всю систему, а не пытались разнести её своей энергией и не приводили к самосаботажу и разного рода синдромам. Внутри каждого из нас есть сотни, тысячи частей. Частей, которые хотят быть услышанными и проявленными. И очень важно проводить сверку: всем ли собой / из своего ли масштаба я веду контент, создаю продукты и работаю с клиентами. Какие мои части сейчас особенно хотят проявиться. И как можно сделать это подходящим способом. Я знаю, как это чувствуется изнутри, когда пытаешься делать себя меньше, чем ты есть. Не присваиваешь себе свое. И это одна из причин, почему я работаю с темой масштаба и с частями личности. Часто наш масштаб сворачивается именно потому, что мы слишком мало позволяем себе. А не потому, что «недостаточно соответствуем каким-то эталонным критериям», которые нам просто не подходят. Потому что мы больше и многомерней. И всё это можно и важно отражать в том, что и как мы делаем.

В основе всего лежит состояние*. На него приходят люди, на нём интегрируются и используются навыки и инструменты, на нём открываются и реализуются возможности. От него зависит степень нашего МОГУщества и та самая история про реализацию своего масштаба начинается именно с него. Опираясь на него, мы делаем себя меньше или разворачиваемся в полный рост. Из него создается контент и оно транслируется через наши тексты, видео и аудио. В основе всего - состояние. И важно помнить, что наше состояние - зона нашего прямого влияния. *По мотивам сегодняшней встрече на программе «Арена проявленности». Сегодня участники соприкоснулись с тем самым состоянием и теперь мы с Дарьей будем наблюдать за тем, как разворачивается эта история и что она делает возможным

Знаете это чувство, когда рассказываешь о своём деле, о продукте, о себе…слова вроде правильные, но вы сами видите и чувствуете, что они не передают вашу настоящую силу, глубину, масштаб. Как будто надели вещь, которая морально устарела, или чужую одежду, не подходящую вам по стилю и по сути. И от этого контакт с людьми, контент, продажи идут не так глубоко, как хотелось бы. Не так, как могло бы. Или другая грань: вы уже переросли прежние формулировки. Вы уже не тот эксперт, которым были год назад. А самопрезентация, смыслы, контент остались прежними. И вы чувствуете, что они не отражают того, кем вы стали и какую ценность на самом деле даёте людям. 17 июня мы с Дарьей Ремовой проведём онлайн-тренинг и нетворкинг по сильной самопрезентации и продающей смысловой упаковке, который закроет этот запрос. Мы будем: 🔵Находить подходящие слова, чтобы вы сами чувствовали: «да, это отражает то, про что я и что делаю возможным». 🔵Создавать такую самопрезентацию, которая становится основой для текстов о себе, описания профиля, выступлений на нетворкингах. И которую можно использовать как конструктор, адаптируя под нужную аудиторию. 🔵 Раскрывать ценность ваших продуктов из нужной позиции, без необходимости что-то доказывать и подходящим вам способом. 🔵Определять, что вы на самом деле делаете возможным для своих клиентов и как это транслировать, чтобы росло ваше влияние и продажи.

Здесь вы соберёте продающую смысловую упаковку и найдете те слова, которыми пора рассказывать про вас и про ценность ваших проектов.

Эта история — про то, как отражать свою настоящую силу и глубину в контенте, в речи, в позиционировании. И про практические инструменты, которые помогают этого достичь. 2 сильных эксперта. 4 часа. И ясность, которая в чистом виде не продается, но которую так важно обрести, чтобы двигаться вперед, не останавливая и не предавая себя. Напишите мне в лс — и я пришлю вам все подробности.

Вы =̷ ваш продукт. И вы =̷ ваш текст. Сегодня на вебинаре курса «Арена проявленности» мы затронули тему, которая для многих экспертов остается одной из ключевых, даже если они много лет продвигают свой личный бренд. И, казалось бы, проработали все темы, убеждения и блоки, которые только можно было. Но несознательно ставят знак равенства между собой, продуктами и контентом. И попадают в зону повышенной уязвимости (особенно когда меняют сферу, позиционирование, аудиторию, выходят на свой новый уровень). «Если мой текст не лайкают, значит, я не ок. Если мой продукт не покупают, значит, меня не выбирают». В этот момент эго попадает в ловушку - и эксперт проживает, мягко говоря, не самые позитивные эмоции. Но важно помнить:

Внутренняя ценность — как как глубокой личности, как профессионала с вашим уникальным бэкграундом — выстроена по умолчанию. А каждый пост и каждый продукт — это только гипотеза. Это не вы.

Если под постом недостаточно реакций — это не «я для них неинтересен». Это просто конкретная текстовая гипотеза или смысловая упаковка в данный момент не сработала так, как хотелось бы. Если клиент не купил продукт — это не отвержение. Это просто конкретный оффер сейчас не совпал с актуальным запросом или возможностями. Когда вы убираете эту склейку, исчезает огромное напряжение. Больше не надо заслуживать принятие и что-то кому-то доказывать. Вы просто выходите на свою «Арену» и транслируете свои идеи. Текст можно переписать, продукт усилить, смыслы упаковать иначе. И когда вы не ставите знак равенства между собой и этими элементами системы, сделать это можно гораздо спокойней и эффективнее.

17 июня мы с моим партнером Дарьей Ремовой проводим онлайн-нетворкинг и тренинг по сильной самопрезентации и продающей смысловой упаковке. Тренинг, на котором вы через практику сразу прорабатываете материалы, оттачиваете навыки самопрезентации, находите потенциальные сотрудничества и партнерства.

Но, пожалуй, ключевое - теперь рассказываете о себе из своего текущего масштаба.

Знаете это ощущение, когда наконец подобрал подходящие слова. Несколько раз проверил их на других участниках (в первую очередь, проверил конгруэнтность для себя). Усилил формулировки и теперь они становятся основой цепляющей и точной самопрезентации, которую можно сделать частью текста о себе, описанием профиля, озвучивать на нетворкингах и не переписывать ее каждый раз, когда где-то нужно рассказать о себе. Когда отчетливо понимаешь, как раскрыть ценность своего продукта без необходимости кому-то что-то доказывать, из нужной позиции и подходящим для себя способом. И что делаешь возможным для людей на самом деле. И теперь видишь, что и как стоит транслировать для влияния и продаж. Вот этим мы и займемся 17 июня. 4 часа для вашей смысловой упаковки и нужных формулировок, которые становятся сильным фундаментом для реализации ваших целей. Подробности и ссылка на презентацию ждут вас в комментарии

Не предаю ли я сейчас себя и не делаю ли себя меньше, когда говорю с людьми через контент таким способом / на такие темы / с таким tone of voice Важный критерий, чтобы отследить, отражает ли ваш контент то, про что вы сейчас Кто-то может годами надевать давно устаревшую для себя вещь, которая делает его проще, чем он есть сейчас. Кто-то носит чужое, не подходящее ему по цветотипу/архетипу/психотипу. И сам чувствует, что что-то не то, но что именно… А кто-то разрешает себе найти свой новый стиль и способ взаимодействия с контентом и людьми. И раскрывается по-настоящему. Возможно, даже впервые в жизни.

«Не предаю ли я себя сейчас и не делаю ли себя меньше» - это не повод впадать в уныние, гнев и другие эмоции, если ответ будет «да».

Это повод задуматься, а как я хочу сейчас. И о том, что пора отразить свою настоящую силу и глубину в контенте. Остается только подобрать подходящую для вас форму и действовать

И этот подход дает ещё один неочевидный эффект - вы ещё точнее начинаете видеть, чувствовать и понимать, для кого вы сейчас

Готовлюсь к финальному вебинару по гипнотическому контенту. И понимаю, что за этот промежуток времени с 31 января по 15 мая по плотности событий как будто прошло несколько лет.

Несколько лет, за которые я максимально близко подошла к новой себе. Остаются финальные штрихи, чтобы проявить это должным образом.

И всё это время рядом со мной были те, кто выбрал прожить опыт под названием «мастер-группа по гипнотическому контенту», усилить свои навыки влияния через контент и привлечения «своих». Я наблюдаю за всем происходящим на программе и в очередной раз вижу, как сами участники влияют на продукт и насколько каждый поток не похож на предыдущий. Как они создают его своими запросами, своей глубиной, результатами и разрешением себе сделать то, о чем, возможно, думали уже давно, но пазл как будто не складывался, не хватало важных деталей. А теперь он сложился. Впереди ещё неделя работы, сертификация и выпускной. А я уже сейчас благодарю участников за этот путь и себя за то, что в декабре разрешила себе провести эту программу. Разрешить себе. Это и есть одна из важных деталей. И если чувствуете, что то, о чем вы думаете, почему-то для вас важно - делайте. Даже если в моменте кажется, что как будто не время, не место и недостаточно аргументов для принятия решения. В худшем случае у вас будет несработавшая гипотеза. Но на другой чаше весов - потрясающий опыт, который может привести вас к чему-то особенно ценному.

На чём ваш фокус влияния? Что я особенно часто вижу на консультациях и онлайн-программах: Бывает так, что эксперт, предприниматель или помогающий практик берет в фокус то, что “принято”(продано рынком): регулярно вести соцсети, обязательно записывать рилсы, демонстрировать личную жизнь помимо своей экспертности (для привлечения клиентов и для денег). Превращает это в ключевую цель и идет к ней, по пути сталкиваясь с прокрастинацией, выпадениями из контента, борьбой с собой и с обстоятельствами непреодолимой силы.

Но по сути это подмена цели и средств её достижения. И этот вопрос стоит решать на другом уровне.

Важно понять, чего хотите на самом деле (и это не только про деньги). Зачем вам соцсети? Зачем проявленность? Зачем масштаб и идти в него? Например, вы обнаружили, что хотите, чтобы вас по-настоящему услышали и следовали за вами. И тогда соцсети - ваша сцена, а контент -ваше собственное шоу и трансляция нужных идей. Или почувствовали, что хотите собирать вокруг себя «своих», с которыми вам комфортно и кому можете дать максимум. Тогда ваш маркетинг - зажигать для них маяки через любые форматы контента, чтобы привлекать «своих» на ваш огонь. Или вы хотите создать свое направление/нишу/что-то, чего не существовало до вас. И каждый ваш пост, подкаст, рилс, книга становится важным шагом к этому. Тогда что важно, чтобы достичь цели? Передавать свои смыслы и создавать точки контакта с теми, с кем вы хотите пройти этот путь. Видите разницу? Чувствуете её? Мы смещаем фокус влияния с инструмента (регулярное создание контента) на истинную цель. И под это уже появляется энергия для действий. Меньше риска уйти в саботаж. И гораздо больше шансов понять, что именно важно делать, чтобы прийти к желаемому. На чем сейчас ваш фокус влияния? На инструментальной задаче или своей истинной цели и способах её достижения?