Фокус влияния | Киреенко Ольга

Жаль, хорошая тема. Тогда завтра без эфира

На конференции в пятницу было много вопросов про скрытое продуктовое обещание: как оно работает, как его найти и транслировать в контенте, чтобы приходили "свои" и чтобы влиять на свои продажи. Поэтому я хочу провести бесплатный закрытый зум в пятницу, где мы определим, что сейчас считывается с вашего контента, найдем подходящее СПО (что люди хотят купить у вас на самом деле) и выберем органичный для вас способ трансляции. Анонсирую зум, если под этим постом будет минимум 30 🔥(чтобы понимать, что это вам интересно)

Действовать мы будем здесь

Знаете, какая главная иллюзия часто мешает экспертам быть видимым в их реальном масштабе? #помотивамконсультации Мысль о том, что перед тем, как выйти из этого масштаба к людям и говорить о себе, нужно дождаться какой-то абсолютной ясности и идеального момента (и это почему-то даст 100 % гарантию, что всё сработает). В итоге сильный эксперт может месяцами выстраивать проект в своей голове, выбирать правильную нишу, шлифовать формулировки позиционирования, менять описание профиля и ждать момента, когда его система на 100 % сложится, чтобы теперь идти в контент, продавать продукт и т.д. И тогда мы вроде бы очень заняты внутри. Только снаружи нет действий. А у людей нет шанса узнать о том, кто, про что мы сейчас и с какими запросами можно к нам прийти. Но правда в том, что желание всё просчитать наперёд - это часто ещё один способ оставаться в тени, не сталкиваться с реальностью. Не фрустрироваться в том случае, если что-то не сработает. Когда мы строим экспертный проект, путь появляется под ногами идущего. На уровне действий и проверки наших гипотез. С опорой на стратегию, на как минимум примерное понимание того, кто и про что вы и ваша аудитория. Но на уровне действий, а не идеальных концепций в голове. И это нормально. Не требуйте от себя идеальных условий. Проходите свой путь. И тогда у вас гораздо больше вероятности реализовать тот самый свой масштаб.

Полезные материалы по влиянию, смыслам и развитию экспертных проектов: Гайд по управлению ассоциациями через контент Простой способ влиять на то, как нас воспринимают Текстовый курс по смысловому ядру Что важно понимать про себя и аудиторию для развития проекта Мотивы целевой аудитории И как учитывать их в контенте и продуктах Практикум «История» Актуальный способ говорить о себе и своих продуктах и инструменты влияния через контент

Неожиданно даже для самой себя через 20 минут выступаю на конференции "НейроСистемная" от Морошки. Разберем тему "Нейросеть как соавтор, а не автор: контент без потери голоса и смыслов эксперта". Я покажу, как объединить ускорение от ИИ и смыслы от эксперта и что особенно важно учитывать, чтобы не слиться с хором нейротекстов. Будет полезно и тем, кто не использует ИИ (будем прописывать паспорт смыслов). Встречаемся здесь

Делать так, как подходит для вас. Не так, как «правильно» или как делает ваш сосед по нише. А как это будет работать в вашем случае. У меня есть клиентка, которой важен контент-план, он становится опорой для её движения вперед. И есть клиентка, которой важна свобода и создание контента по живым следам/инфороводам. Это даёт ей энергию. Так работает у каждой из них. Поменяй их местами — и система даст сбой. Второй эксперт попадет в зону сопротивления и прокрастинации, а у первого будет эффект выбитой опоры из-под проекта. Каждому подходит что-то своё. Это для многих хорошая новость и возможная причина того, с чем вы боретесь всё это время. Остаётся это «своё» найти. И происходит это не на уровне головы и мыслей о том, как на самом деле работает у меня. Это происходит на уровне действий. Когда вы физически примеряете на себя разные модели. Когда появляется нестандартный контекст и вы в нём существуете. И обнаруживаете себя и своё.

Как у вас сейчас работает.
Что сейчас становится вашей опорой.
Как писать и говорить с людьми из этого сегодняшнего себя.
И какую свою силу пора себе присвоить, а в чем отстать от себя.

Для этого я создала «Историю». Здесь мы вроде бы осваиваем инструменты создания историй для раскрытия внутренней силы, видимости и трансляции ваших смыслов. И пока мы сфокусированы на этих задачах, там, на фоне, происходят нужные процессы. Вы действуете в новых обстоятельствах — и выстраивается ваш новый или возвращается забытый, органичный для вас способ привлекать клиентов, повышать доверие, вести за собой. То, как это работает именно у вас за рамками шаблонов и «правильных» моделей. Как минимум, ради этого стоит зайти в нашу трехнедельную «Историю». И наблюдать за теми позитивными побочными эффектами, которые будут происходить с вами. В самой «Истории» и за её пределами. «История» начинается 12 ноября (хотя на самом деле она начинается с решения присоединиться к нам)

Дважды в неделю я вырываюсь из мира срочных и важных дел и погружаюсь в балет и перформативное искусство. Когда вы работаете собой, переключение и работа с телом становятся вашими бизнес-процессами (если не ключевыми, то одними из основных). И там, в балетном зале, мы часто говорим о том, откуда рождается движение. Из какой точки идет импульс и как это влияет на нас и на тех, кто рядом. Я могу поднять руку от плеча. Очень отточено, резко или плавно. А могу создать движение от центра тела – и она движется как будто по инерции. Рука при этом не меняется. Меняется то, какой эффект создает движение. Оно живое или просто есть. Оно погружает зрителя (и меня саму) в проживание эмоционального опыта или выглядит как правильно выполненное. И я думаю о том, что с нашими текстами происходит то же самое. Одну и ту же мысль, одну и ту же историю можно рассказать по-разному в зависимости от того, из какого центра мы это делаем. Из внутренней правды и согласия с собой. Или из попытки казаться кем-то другим. Из надрыва и “надо”. Или из “мне важно сейчас поделиться этим. И есть те, кому важно это услышать”. Навык видеть и чувствовать, откуда я сейчас говорю с людьми – один из ключевых для сильных текстов. Навык выбирать центр, опираться на него и из него идти к людям – один из ключевых, если вы хотите влиять и вести за собой. И создавать свою историю на длинной дистанции, что бы ни происходило вокруг и внутри.

Официальный старт продаж "Истории" Все подробности здесь

Тексты для эксперта – это не только коммуникация с аудиторией и инструмент продаж. Через них можно собрать образ нынешнего себя: кем я стал/а после всех изменений, какие у меня продукты и для кого, как сейчас хочу выстраивать контакт и из какой позиции говорить с людьми (актуальный tone of voice). Найти подходящий сейчас ритм и смыслы. И буквально за пару текстов (особенно историй) решить те вопросы, с которыми пытаешься разобраться уже несколько месяцев. Осенью я планировала провести свой системный курс “Сильная история”, но ради этого перестроила систему. Ради программы, которая дает возможность за 3 недели найти новый способ говорить о себе или усилить существующий и освоить несколько ключевых инструментов влияния через контент. Я назвала её "История". Три недели мы работаем с инструментами создания историй для раскрытия внутренней силы, видимости и трансляции ваших смыслов. Она будет особенно полезна, если вы чувствуете, что тексты и упаковка перестали отражать ваш текущий масштаб. Если хотите найти свой новый огонь и зажигаться об свои же тексты. Если вам важно войти в режим системного создания контента. Если раньше писали ярко, а сейчас как будто чего-то не хватает. Слишком долго тормозите себя вопросами “кто я, для кого, о чём мои продукты”. Или хотите погрузиться в писательскую историю со мной и проживать каждый свой текст. Что важно учитывать: всю систему сторителлинга за три недели я не передам. Но передам точечные инструменты: как усилить себя через тексты, как строить доверие и глубину коммуникации, когда вас выбирают не по цене, как продавать идеи через контент. И как управлять ассоциациями вокруг вашей личности / вашего бренда. Формат: 8 написанных историй, задание раз в два дня, два вебинара (в начале и в финале программы). Старт: 12 ноября. Стоимость: 120 € самостоятельный тариф и 250 € с моей обратной связью на ваши тексты (5 мест). Лендинг будет готов завтра. А пока его нет, для вас будет действовать спеццена: 90 € и 200 € с обратной связью. Чтобы присоединиться, напишите мне в лс.

Часто для новых результатов нужно не напрячься больше, а в чём-то отпустить себя. И истории – один из самых эффективных инструментов для этого.

Системный курс по сторителлингу с онлайн-конференцией после него будет в декабре и январе.

Не выбирайте тех, кто не выбирает вас. В классическом маркетинге всё строится по принципу широкого входа в воронку. Нам нужно привлечь как можно больше людей, чтобы как можно больше людей прошли понятный путь клиента. Но когда вы эксперт, у вас не массовый продукт, нет этой гонки за количеством. Вы выбираете, с кем работаете и что вы даёте этому миру. На стыке того, что нужно людям, что есть у вас и что создает ваш взаимный Win-Win. И эту рамку очень важно сохранять без ухода в истории "я весь такой невероятный и пусть они сами как-то догадаются, что и зачем у меня купить" и "пожалуйста, купите у меня что-нибудь". Удерживайте подходящую для вас позицию коммуникации и если чувствуете, что этот человек вас не выбирает — отпускайте его. Если чувствуете, что в коммуникации происходит что-то не то — отпускайте. И просто задумайтесь, что важно рассказать о продукте, какие его возможности и преимущества раскрыть и какие смыслы транслировать для тех, кто выбирает вас. А тех, кто не выбирает — отпустить. Впрочем, всё как и в отношениях.

Не выбирайте тех, кто не выбирает вас. В классическом маркетинге всё строится следующим образом. Нам нужно привлечь как можно больше людей, чтобы как можно больше людей попало в воронку, пришло через круги наших продуктов разных форматов и пришло в наш основной продукт. Когда вы эксперт, вы выбираете, с кем вы работаете. Вы выбираете, что вы даёте этому миру. На стыке того, что нужно людям, что есть у вас и что создает ваш взаимный Win-Win/ и вот эту рамку для себя очень важно сохранять не отлетать в его когда я весь такой невероятный пусть они как-то догадаются почему я настолько хороший почему надо именно камня не отлетаете в позицию снизу когда пожалуйста большие дяди тети придите ко мне купите мой продукт выдерживайте позицию на равны и если вы чувствуете что этот человек вас не выбирает отпускайте его если чувствуете что вам хочется побежать следом за чеком и сказать ну давай я сделаю тебе скидку на давай я сделаю вот это не надо просто в следующий раз подумайте о том как по-другому вы можете раскрыть ценность того что вы делаете как иначе вы можете показать что вы делаете возможным как иначе можно ввести контент как его усилить чтобы еще точнее доносить ключевые смыслы и напоминайте себе что если человек нас не выбирает важно просто его отпускать все как в отношениях

ё

Возможно, всё не так, как мы привыкли думать об этом. На консультации проявилась одна история, которой важно сейчас поделиться. "Художник должен быть голодным" Как будто противопоставление сытости и достатка истинному гению. Она сыграла злую шутку с некоторыми экспертами. Потому что кажется, что бедный и недооценённый художник — это такой особый вид геройства. Это социально одобряемо и как будто правильно.

Если ты делаешь что-то на самом деле великое, то должен жить скромно и люди должны тебя не понимать.

Из-за этого кто-то начинает писать излишне сложно и витиевато, чтобы их не понимали. И неосознанно реализуется меньше, чем могут на самом деле, потому что так «правильнее» (иначе он перестанет быть "голодным" и тогда какой он художник). Но давайте посмотрим, что такое "голодный художник". Это ненасытный художник. Тот, у кого появляются идеи и кто хочет их реализовывать. Это про творческий голод, про голод к созиданию, к созданию того, чего, возможно, не существовало до вас. Голод к оттачиванию мастерства, к постановке новой цели и движению к ней. А это совершенно другая история. Другой нарратив. Создавайте и поддерживайте себя в этом стремлении. Возвращайте себя из экзистенциальной старости, если вдруг себя в ней обнаруживаете. И двигайтесь вперед как художник, к которому пришла идея и через него воплощается в реальности. Здесь находится истинное созидание и Авторство. А не в отсутствии ресурсов и непризнанности. Сценарий меняется — а вместе с ним меняется та история, которую вы проживаете в контакте с собой, своим проектом и контентом. И на этом примере голодного художника хорошо видно, как люди живут в своих внутренних историях. Как мы неосознанно берем нарратив и живем из него, сверяясь с ним. Поэтому очень важно проводить ревизию своих внутренних историй. И смотреть на то, какие истории о том, как правильно быть экспертом, создавать, достигать (или не достигать) мы когда-то приняли на веру и до сих пор отыгрываем их в своем внутреннем театре. У вас будет такая возможность уже на следующей неделе. А пока посмотрите, какую историю вы когда-то "купили" и она больше вам не служит.

Не размещайте в продуктах, контенте, клиентах то, чем они не являются. Продукт может быть тестом гипотезы, а не историей про «если не покупают — не выбирают меня как человека». Пост может быть одной из многих единиц для трансляции ценности продукта, а не историей «если не среагировали на этот пост — никому не нужен мой продукт». И клиент может быть тем, кто нанимает на определенную задачу, а не тем, кто обязан обслуживать какие-то внутренние истории эксперта. Когда убираешь из продуктов, контента, клиентов всё то, что ими не является, уходит лишний эмоциональный заряд и освобождается энергия для действий и результатов

Прохожу обучение на программе MBA по маркетингу и в курсе по орг. лидерству встретила хорошее напоминание для всех нас:

Лидерство — это поиск пути, а менеджмент — следование по пути. 

Менеджмент — это правильное выполнение действий, а лидерство — выполнение правильных действий.

А теперь посмотрите через эту призму на совет «чтобы получить результат, делайте хоть что-нибудь». Это хорошая история, когда нужно запустить движение. Если вы долго молчали, работают над усилением продукта или обнаружили себя в зависании / в процессе пересборки. Но не самый лучший совет, если мы говорим про системное движение. Делать «хотя бы что-то» может неожиданно привести к результату. А может привести к выгоранию, потому что действия распыляются и создают усталость и эффект бурной деятельности. Что безусловно социально одобряемо и становится поводом гордиться собой, если это и есть цель. Но если цель другая, важно регулярно переключаться в свою субличность лидера и калиброваться. Находить подходящие для вас целевые действия. Подходящую аудиторию. Каналы. Смыслы. Цели. Систему, которой дальше можно управлять. И важно не путать истории «я много делаю и поэтому я молодец» и «я иду к своей цели и подбираю подходящую карту и путь». Потому что часто чтобы идти по своему пути и прийти к тому, что важно, нужно делать не больше, а меньше, но точнее.

Важное напоминание:

Если вы работаете собой, то, с чем вас ассоциируют как личность, переносится на ваш продукт. 

Это происходит независимо от того, управляем мы этим процессом или нет. И влияет на объем доверия, продажи и на то, какие именно люди к нам приходят. Я подготовила гайд «Облако ассоциаций»: простой способ выстроить нужные ассоциации и управлять тем, как вас считывают через контент. В гайде вы найдете саму методику управления через личный и экспертный контент и формулу превращения ассоциаций в темы и истории. Забрать его можно здесь

Давно я столько не готовилась к встрече а зуме. Я шлифую и уточняю модель и мой внутренний шизоид получает от этого какое-то особое удовольствие. А внутреннему параноялу нравится то, насколько становится проще определить, что сейчас стоит делать, а в чем отстать от себя, когда понимаешь, на каком этапе экспертной спирали находишься. И эта система открывает глаза на то, что происходит в проекте на самом деле и как привести всё к балансу и влиянию. Части личности. Роли. Метод Трикстера. Этапы развития эксперта. Кастанеда. Здесь все системы усиливают и уточняют друг друга. Чтобы появились понятные оси координат и ответы даже на те вопросы, которые мы себе не задавали. После вебинара у меня большие планы на эту модель. И сегодня кто-то из вас узнает о ней в числе первых

Когда читаете других экспертов и понимаете, что это же могли написать вы, но почему-то не написали (и сейчас испытываете определенные эмоции по этому поводу), спросите себя:

Не зажимаю ли я себя? Не откладываю ли идеи, которые приходят ко мне, на когда-нибудь потом (а потом наблюдаю, как их реализовал кто-то другой)? Не запрещаю ли себе говорить на те темы, которые правда важны? И не отмахиваюсь ли от них с мыслью "это и так всем понятно"?

А затем посмотрите, на какую тему вам сейчас особенно важно поговорить с аудиторией (или о чем напомнить, если вы уже как будто много раз об этом писали), чтобы вместо ощущения "об этом мог/ла написать я" было ощущение реализации важного для вас и для других. Потому что идеи важно реализовывать, иначе они уходят к другим. О том, как выстраиваются взаимоотношения с творческим бессознательным и что бывает, если не прислушиваться к нему, подробнее рассказываю здесь. Напоминаю, что в пятницу будет закрытый вебинар про путь эксперта. Подробности здесь

Есть люди, которым достаточно быть хорошим ремесленником в своей сфере. Достаточно хорошим коучем. Таргетологом. Создателем сайтов. А есть другие люди. Те, кому этого недостаточно. Кто соединяет в себе несколько сфер, компетенций, ниш, зачем-то хочет оставить след в этом мире, влиять на других и создавать нечто важное (даже если не признаются в этом самому себе). Их периодически сопровождает ощущение недостаточности и застоя. Для них критически важны смыслы. И перед ними возникает одна из самых интересных и непростых задач - создавать свой уникальный путь. Просто потому что им чаще всего не подходят стандартные решения. Они слишком ограничивают и лишают живой свободы. Я называю их (нас) создателями. Авторами. Многогранными экспертами и предпринимателями, которые создавали себя не для того, чтобы теперь отказываться от своих важных частей в пользу чьего-то удобства. Которые уже пытались предать себя и больше не хотят. А вместо этого хотят понять, как им подходит на самом деле. На что сейчас можно опираться на своем пути. Как устроены правила этой игры. И как можно создавать свои правила. В пятницу в 14:00 по мск/Киеву я проведу для своих клиентов онлайн-встречу о Пути Автора (из каких этапов состоит наш путь и что важно понимать про каждый из них, чтобы получить устойчивость и рост вместо сомнений и ощущения застоя). И покажу те закономерности, которые вы, возможно, никогда не замечали. Но именно они дают понять, что происходит на самом деле и что с этим делать. Какие решения принять сейчас, чтобы запустить нужные процессы. У вас тоже будет возможность присоединиться. Напишите мне в лс или в комментариях - и в пятницу я пришлю вам ссылку на зум. Запись останется только в закрытом клубе "Инсайд" для моих клиентов. Поэтому важно, чтобы у вас была возможность быть онлайн.