MPSTATS

базовая ставка × коэффициент

цена товара × ИРП

1️⃣ Проводить аналитику по каждому SKU отдельно Один товар может быть локализован на 70%, а другой — уже на 30%. И именно он начнет давать меньше маржинальности. 2️⃣ Связать две важнейшие вещи: где покупают товар и где он лежит Если основной спрос — в одном регионе, а товар физически — в другом, вы почти гарантированно попадаете на ИРП. 3️⃣ Не везти весь товар в центральные регионы Иногда лучше: ▫️разбить поставку ▫️разложить по нескольким складам ▫️распределять товар меньшими объемами (после подсчетов и анализа) ▫️выровнять географию Это звучит банально, но на практике действительно работает в плюс. 4️⃣ Учитывать, что ИРП считается по 13 неделям Даже если вы уже все поменяли, платить нужно будет по старым данным (с декабря 2025). Это не значит, что «что-то не работает» — работает, но с задержкой. 5️⃣ Уделить дорогим товарам особое внимание С ними сейчас будет больнее всего, потому что ИРП считается от цены: было 15% маржинальности ➡️ стало 8–10% ➡️ подорожала реклама (из-за новой минимальной ставки) ➡️ маржинальность уже около нуля 6️⃣ Учитывать, что ИРП будет негативно влиять в периоды роста бизнеса Что мы видим уже сейчас: разогнали рекламу, пошел объем, не успели перераспределить товар. Как итог: ▫️перекос по регионам ▫️вырос ИРП ▫️выросла логистика ▫️пропала маржинальность Получается, что бизнес растет и начинает сам себя душить.

▫️20–40% локализации ➡️ логистика дорогая ▫️40–60% ➡️ все еще переплата ▫️и только после 60% начинается нормальная экономика Из-за снижения КТР у многих может появиться ощущение: «ну вроде стало легче, можно ничего не менять». Но это ловушка: Снижение КТР дает маленькую экономию, а переход с 50% локализации на 60% убирает сразу всю переплату. Поэтому эффект от роста локализации намного сильнее, чем от изменения КТР. При этом держать локализацию 70%+ — реально сложно. Это уже не просто «чуть лучше разложить товар», это: ▫️постоянное управление остатками ▫️прогноз спроса по регионам ▫️частые перераспределения Ориентир сейчас — стабильно держать локализацию 60%+ и не гнаться за идеальными 80%.