BizDeva

Don’t regret - set clear metrics for your AI programs

​​🤖 Думаєте, ШІ не замінить вас? Він швидший, дешевший, системніший. І його не бісять ваші питання. Впровадження ШІ для маркетолога - це як різати гілку, на якій сидиш. Але іншого шляху немає. 💡 Хороша новина: маркетологу легше навчитися автоматизації, ніж автоматизатору - маркетингу. 📅 07.10.2026 - онлайн-зустріч про ШІ в маркетингу. 🎙 Спікер: Кривоцюк Олександр, IT-маркетолог / B2B Marketing Consultant. Покажу на прикладах: 🔹 хто може залишитися без роботи; 🔹 міфи про ШІ-автоматизацію; 🔹 ChatGPT та On-demand запити; 🔹 Agentic Workflow для рутинних завдань; 🔹 AI-пайплайн + RAG для контенту. Менше розмов про те, що "ШІ змінить маркетинг", - більше прикладів, як він уже це робить. 👉 Реєстрація через Telegram-бота - в 1 клік.

15ого жовтня виступаю в Лондоні на Funnel’26 конференції. Нарешті бачу дуже глибоку та класну підготовку організаторів до панельної дискусії. https://luma.com/1d0cbo4r?tk=ukUfVP

Подивилася випуск зі своєю Катьою, поки летіла. Ну, вона майстер своєї справи. Навіть ідеї, які на поверхні- від неї звучать по-новому надихаючими. Катю - ти найкращий cold caller of my life

Sales Development Representative (SDR Manager) (B2B Sales) League Design Agency 📍Remote 💵 800-900$ Хочеш розвиватися у B2B–продажах і працювати з міжнародними клієнтами? Ми працюємо з компаніями з усього світу та допомагаємо створювати сильні цифрові й фізичні продукти через UI/UX, Web, E–commerce та Graphic Design. Що робитимеш: – Працюватимеш із запитами потенційних клієнтів на Upwork; – Проводитимеш research і розбиратимешся в потребах клієнта; – Вестимеш англомовне листування; – Кваліфікуватимеш ліди та передаватимеш їх Sales Manager; – Вестимеш воронку в Pipedrive та працюватимеш з KPI. Що важливо: – Досвід у продажах, лідгенерації або research; – Бажання розвиватися в IT–продажах та B2B; – Англійська від Upper–Intermediate (B2); – Готовність працювати з цифрами та KPI. Ми пропонуємо: – Повністю віддалену роботу + техніку; – Змінний графік: 07:00–16:00 / 14:00–23:00; – Онбординг і підтримку Тімліда; – Навчання та розвиток за рахунок компанії; – Можливість вирости до Sales Manager; – Роботу з міжнародними та ціннісними проєктами. Якщо цікаво – надсилай резюме: https://leaguedesign.peopleforce.io/careers/v/239464-sales-development-representative?source_id=55347 🤍

​​#BizDevaAds26 3️⃣ неочевидні помилки deliverability, які роблять більшість команд: • рефлекс "купити ще домени" замість пошуку справжньої причини • орієнтир на неіснуючий "deliverability score" замість реальних метрик • ігнорування одного DNS-налаштування, яке ламає більше, ніж здається (+ реальна фішингова історія, пов'язана з цим) Всі 12 помилок, які відправляють ваші листи в спам, розберуть Ольга Зам'ятіна (10 років в email deliverability) і Олена Сокол (6 років в outbound) вже 17-го вересня о 19:00 за Києвом. 🎙 Мова ефіру: англійська. 💬 Буде окремий блок для ваших запитань. ✍️ Реєструйтесь навіть якщо не виходить доєднатись наживо, ми надішлемо запис.

​​Запитала у RevOps лідера, яке питання на інтерв’ю він завжди ставить, щоб зрозуміти, чи підходить йому кандидат. Пошкодувала, бо виникла палка суперечка. Ті, хто давно зі мною, знають, що я ненавиджу ставити оті Google / Microsoft питання, бо вони абсолютно нічого тобі не допоможуть відкрити і про особистість чи експерта. Також… що мені про це сказав Copilot: If the interviewee asks the interviewer,"Why are manhole covers round?", my interpretation would depend entirely on the context. Because this is a well-known interview brainteaser that was historically used by companies such as Microsoft to evaluate problem-solving approaches, many interviewers will immediately recognize the question. Potential negative interpretation If it comes across as: 1. Trying to show how clever they are, 2. Turning the interview into a game, 3. Avoiding meaningful questions about the role, team, strategy, or business, then I might question their judgment and preparation. As a hiring leader For a business development, sales, or leadership role, I would usually be more impressed by questions such as: "What distinguishes the top performers on your team?" "What are the biggest risks to achieving next year's goals?" "What would success look like in the first six months?" "What problem are you hoping this hire will solve?" Those questions demonstrate business acumen, commercial thinking, and genuine interest in the role. So my overall reaction would be: Interesting, but not necessarily impressive. It shows curiosity, but I'd learn much more about the candidate from questions about the business, strategy, customers, and team dynamics than from a famous brainteaser. ahahaha

Fun fact: головний офіс Nasdaq в Європі знаходиться не в Лондоні, а в Стокгольмі. Наступні 3 дні я тут для планування 2027/2028 років

Поки я розпочинаю свою подорож в вересень повний offsides, 2027 planning, APAC team gathering, etc, поділюся прикольним фреймворком для discovery call. M&T мені особливо чомусь резонують. EMT framework • Excavate pain with a menu-of-pain multiple-choice question ("when we work with folks like you, we usually hear one of these three things"). • Match urgency by asking whether they're in education mode, actively solving, or somewhere in between (the higher up you go, the more honest the answer). • Teach them to buy by walking them through what typically happens next, because most companies have a procurement process, not a buying process. Я тільки на шляху того, як бути класною Global Head. Та попереду багато подорожей [та виснажливих презентацій та перемовин]. Колись хотілося б про все це розказати в якомусь ютюб подкасті. Можливо, щось гарне можна буде зробити згодом. Поки, ніхто не запрошує 🤣

someone at cursor closed a 165M deal with nvidia I hate that sales rep 😅 and a few tips on prospecting: Connect first, then call. add people on LinkedIn. When someone accepts, do not send a LinkedIn message! run them through Clay, Lusha, Apollo etc to pull email and phone. Then reach out. I prefer calling. The accepted invite does the work: when I say “Katya from Lovable”, it doesn’t feel completely cold. That bit of familiarity is what really helps. One point per email. Never stack multiple things into one email. Not “we offer X, Y and Z”. One template, one point: “we do this”. Next email: “we do that” Never use “following up on my previous email” - they either don’t remember the first email or never opened it. So every email is its own crafted shot with a different narrative, hoping someone lands. Separate emails mean separate chances to hit the right nerve. Send them as standalone emails, not as a thread - a long thread of your own emails just reads like spam.

❓ Before using marketing activity to support an opportunity, ask whether it shows: Wider participation: Are more members of the buying group involved? Greater specificity: Are buyers researching implementation, security, pricing, or integrations? Internal coordination: Are several functions engaging with related content? Decision readiness: Is the account preparing for approval or rollout?

Keeping you informed Зараз ця компанія набирає оберти та популярності в Америці. Ділюся їх дослідженням про структуру даних та кількість використаних токенів. https://www.rox.com/articles/knowledge-graphs-vs-relational-schemas

Подружка розказує про свій шлях. Приклад дуже талановитого sales development representative, яка вже сама розбудовує великі команди в каліфорнійських стартапах та… є твоєю близькою подругою. Вже багато років, наш досвід у Very Good Security доводить, яку ж неймовірну команду ми збудували 🥹 https://youtu.be/Dmss9qMfuJE?is=ticqx8ORiz70d39v

Just to remember 👉 IF THEY STILL WANT SEPTEMBER, BOOK SEPTEMBER “No problem. Let’s put something in the diary now for the first week of September. That way it’s done and neither of us has to remember to follow up.” Don’t leave with “I’ll reach back out in September.” Get the date.

Leading globally - це дуже класний досвід. За всі свої роки роботи я (на жаль) ніколи не працювала з ринком APAC… та не могла навіть усвідомити наскільки фрагментованим той ринок є. Фокус та пріоритети - база. Напишіть мені, як у вас з APAC? Та як ви будуєте стратегії на Сінгапур, Китай та Японію. Час повчитися :)

Доброго ранку! Давайте почнемо тиждень з жарту.

Дякую всім за привітання 🥂 Відправила ЗГРАЇ. Обійняла