она пыталась все успевать

Что творится с бизнесом? Кризис? Вчера была на показе фильма «Что творится с бизнесом? Кризис?» от На Шуме. Показ проходил на парковке “Депо. Три вокзала” и мы смотрели фильм из машин (лично мы с Тахиром из Lamborghini), ели хот-доги от Underdog. Все как в настоящем американском кино, это было вау! Но давайте обо всем по порядку! Что такое “На Шуме”? Я была не знакома с этим проеком до вчерашнего вечера, а это youtube-шоу, которое делает Антон Ульянов, о креативных людях, чье творчество меняет мир прямо сейчас. Что за фильм? “На Шуме” вместе с Т-Бизнесом сняли фильм о предпринимателях и бизнес-сообществах изнутри. Героями фильма стали: Евгений Давыдов из Setters, Арсен Нерсисян из Orator.Club, Михаил Иванов, из “Подписных изданий” и другие герои. Ребята рассказывали, что происходит с их бизнесом сейчас, какие настроения среди бизнес-сообщества, как они справляются с сложностями и как поддерживают команду. Это первый честный фильм о том, как живут предприниматели. Меня поразило, как оптимистично каждый из героев смотрит вперед. 26 мая фильм официально выходит на площадках, а лонч фильма, кстати, связан с запуском спецпроекта «Локальный код» Что за спецпроект “Локальный код”? В конце показа огромный грузовик Т-Бизнеса с кинопаркинга отправился прямо в экспедицию исследовать, как устроен локальный бизнес в городах России. В каждом городе будут проходить свои мероприятия для предпринимателей. Понравившиеся цитаты из фильма ⭕️“Комфортная среда делает тебя слабым” ⭕️“Ты интересен своими ранами” ⭕️“Если не знаешь, что делать - сделай хоть что-то”

Это уже факт, что российский fashion-рынок в непростом состоянии: малые и средние игроки еле выживают, и одновременно на рынке активно обсуждают, что крупные бренды (Lime, Melon Fashion, 12STOREEZ) уверенно растут. На мой взгляд, картина одинаково непростая для всех. Давайте рассмотрим это на примере 12STOREEZ. В апреле была опубликована финансовая отчетность и многие отраслевые тг-каналы написали, что “чистая прибыль 12Storeez превысила миллиард”. Меня эта цифра удивила. Мы с вами помним, что в 2024-м ЧП была 238 млн. руб.. Мне стало интересно, откуда возможен такой рост, ведь розница в принципе работает на тонкой марже. 1️⃣Финансовые показатели 2025 г. vs 2024 г. 🟣Выручка: 13,4 млрд руб. vs 11,9 млрд руб. 🟣Чистая прибыль: 1,1 млрд руб. vs 238 млн руб. Выручка выросла на 13,5%, а прибыль на 361%. Так не бывает без какой-то особой причины. 2️⃣Откуда взялась чистая прибыль? 🟣Немного теории В P&L доходы компании делятся на: ➖доходы от основной деятельности (выручка от ключевого бизнеса), ➖прочие доходы (всё остальное: дивиденды от дочерних компаний, проценты по депозитам и займам, курсовые разницы, продажа имущества, штрафы и т.д.) В P&L за 2025 г. у 12STOREEZ два источника дохода: ➖выручка от основной деятельности (продажа одежды, обуви, аксессуаров): 13,4 млрд руб. ➖доходы от участия в других организациях: 800 млн руб. Эти 800 млн — дивиденды, начисленные от дочерней компании ООО «КЭТ» (писала о том, какую роль играет эта компания в структуре здесь). То есть накопленная за прошлые годы прибыль «КЭТ» в виде дивидендов перешла наверх в 12STOREEZ. Но что важно: дивиденды 800 млн были начислены, но физически не выплачены. 3️⃣Рентабельность по чистой прибыли 🟣Если из ЧП в размере 1,1 млрд руб. мы вычтем 800 млн руб. дивидендов от ООО «КЭТ», то получим ЧП в размере 298 млн руб. Получается, что выручка бренда выросла на 13,5%, а ЧП на 25%. 🟣Если посмотреть маржинальность по ЧП, то: 2% (2024 г.) -> 2,2% Получается, что реальная маржинальность бизнеса выросла меньше чем на 1 процентный пункт. 4️⃣К чему это всё? 🟣Когда мы читаем заголовки «крупные fashion-бренды растут», важно смотреть не на красивую цифру чистой прибыли отдельного юрлица, а на структуру этой прибыли. 🟣Год для 12STOREEZ оказался таким же, как и предыдущий: маржинальность бизнеса практически не изменилась (2,0% → 2,2%), несмотря на рост выручки на 13,5%, который частично объясняется инфляцией. Картина на fashion-рынке одинаково непростая для всех.

вернемся к теме свадьбы шокирующий вывод дня: в Москве, кроме Рихтера, больше нет ни одного красивого бутик-отеля, ни одного на всю Москву есть 1 симпатичный номер с колоннами в Twelve Reasons и все на мою дату весь Рихтер выкуплен одним человеком (молча завидую), номер с колоннами тоже забронирован, хотя речь про июль! и подскажите, где мне собираться? у меня отчаяние

На прошлой неделе мне написало 23 человека (я люблю считать😀), почему меня не было на ивенте The Cultt х Remy Kitchen Bakery. Я долго не комментировала свой текущий статус по разным причинам. В том числе потому, что у моих партнеров было условие публично это не обсуждать. Сейчас ситуация изменилась. Что же изменилось? Если честно, мне стало сложно писать в Telegram и Instagram. Возникло ощущение неискренности и к вам, и к себе в первую очередь. Плюс мне нравится делиться своей жизнью - это мой способ рефлексии. Вот я и решила отрефлексировать немного свою профессиональную жизнь. Думаю, что выйдет части 3-4. Часть #1 Я начала работать в 14 лет. Получила паспорт и на следующий же день купила “Аргументы и Факты”. Нашла там первую работу, правда, со второй попытки. Первый раз меня обманули (на 3к в 2007-то году!). В то лето я зарабатывала больше своих родителей (это вообще отдельная история). Интересно, что мне не снесло крышу, я просто копила деньги. Мне понравилось, что я могу что-то захотеть и получить это. Проработала 2 года, параллельно учась в школе. В 16 лет я решила сконцентрироваться на подготовке к ЕГЭ. Мне нужно было поступить на бюджет, иначе семье было бы тяжело. Я всегда отличалась одержимостью. В день последнего звонка у меня был репетитор по литературе, и я решила пойти к нему вместо праздника. Поступила я в МГУ, но осталась в Нижнем из-за влюбленности)) В 2016 я поступаю в магистратуру ВШЭ и устраиваюсь на первую серьезную работу в международную компанию! В Нижний тогда заходила сеть Marriott International. Меня нанял CEO, голландец по имени Ханс, выстраивать процессы в Food & Beverage. У меня не было опыта, только 3 месяца работы в ресторане в Америке по Work&Travel и отличный английский, но он в меня поверил. Так я попала в компанию с очень высокими стандартами работы в сервисе. На 2ом году магистратуры я переехала в Москву и присоединилась к одному из крупнейших креативных агентств Grey, но достаточно быстро разочаровалась в мире рекламы и перешла в коммерцию, хотела быть ближе к бизнесу. С самого детства я точно знала, что у меня будет свой бизнес. Меня привлекала свобода, которую он дает (мне тогда так казалось😂). И так или иначе я всегда к нему тянулась. Одним из важных этапов стал запуск американского журнала Inc. в России. Тогда в России не было медиа про стартапы, были только издания про крупный бизнес, а мы писали о новой волне предпринимательства. Я вместе с коммерческим директором выстраивала функцию: отвечала за развитие выручки и партнерств. Помню, как читала наши тексты про стартапы взахлеб и была уверена, что однажды у меня будет свой. После Inc. таки я ушла в стартап… Мы разрабатывали рекламный продукт на базе ИИ. Три года я проработала напрямую с фаундером. Этот опыт во многом сформировал мое понимание бизнеса. И вот в 2020 году случился в моей жизни Культ, но об этом уже во 2ой части.

Что происходит с бизнесом в 2026? После ковида и 2022 года казалось, что хуже не будет, но 2026 уверенно это опровергает. Законодательство активно меняется, бизнесу приходится адаптироваться на ходу. Что мы имеем на сегодняшний день: 🟣Лимиты по НДС снизились → теперь при выручке > 20 млн ₽ в 2026 г. мы платим 5% НДС, в 2027 г. это будет уже 15 млн ₽ и 10 млн ₽ в 2028 г. 🟣Снизились лимиты для патента → если раньше патент можно было применять при выручке до 60 млн ₽ в год, то с 2026 г. лимит снижен до 20 млн ₽ 🟣НДС → базовая ставка выросла c 20% до 22% 🟣В нашу жизнь пришёл закон о защите русского языка → ещё пару недель назад все экстренно переписывали буквально всё, радовались только копирайтеры) 🟣Логистика → переводится в обязательный электронный документооборот. Это требует от бизнеса перестройки процессов и делает любые расхождения в документах видимыми для ФНС, повышая риск доначислений и штрафов 🟣Цифровой рубль → вводится с 1 сентября 2026 г. для тех, у кого выручка в 2025 г. была более 120 млн ₽ 🟣Экосбор → он появился у производителей одежды (по ощущениям им тяжелее всего сейчас) 🟣Ужесточение кассовых требований → данные о продажах передаются в ФНС теперь в реальном времени А есть ещё 115-ФЗ, который тоже нужно соблюдать! И если не хотите попасть на блокировку счета, чтобы весь бизнес встал, то Точка Банк подготовил подробный гайд по всем нюансам этой темы. Для составления гайда была подключена внутренняя комплаенс-команда, поэтому он крайне полезный, так как эти же люди вас и проверяют. Чтобы скачать: - Подпишитесь на телеграм-канал Точка Банка - Перейдите в бот и заберите рекомендации

люблю

а ты иди верить в себя

relationship goal is completed 💜

Чем более ранняя стадия продукта, тем короче цикл стратегии. А что делать, если вы только на этапе старта и новые вводные появляются каждый день, и зафиксировать стратегию никак не получается? Это ок, но важно иметь артефакт для ваших договоренностей. Это может быть презентация или документ, который вы открываете, каждый раз обсуждая стратегию, и любые изменения вносите в него. Желательно прямо на встрече. Почему на встрече? Занесли и сразу закрепили, что все с формулировкой согласны. Этот документ становится основным источником правды в период высокой неопределенности. рубрика #рабочие_мысли

Чем опасен слишком хороший сервис? Сегодня была у врача по рекомендации (трихолог), прием стоил 10к. Врач был вежливым и старался мне все объяснить, предлагал чай, не настаивал на процедурах…но я вышла с ощущением недоверия к нему, хотя с точки зрения “сервиса” все казалось идеально. Стала разбираться в своих чувствах и поняла, что в медицине привычные законы клиентского опыта работают иначе. Что разрушает доверие к врачу? Версия Маши Манаевой :) 🟣Слишком теплый, неформальный прием Предложение напитков, уточнение “как добрались”, small talk - в медицине это стираеет профессионалную дистанцию, а именно на ней держится авторитет. 🟣Скидка на препараты или все рекомендации одного бренда Когда врач рекомендует препараты одного производителя или предлагает скидки, я сразу это считываю это как “контракт”. Даже если это не так, у меня возникает сомнение. 🟣Врач не должен стесняться произносить стоимость процедур Неловкость при назывании цены считывается как сигнал, что сам врач не уверен, нужна ли тебе эта процедура. Если не нужно - просто не прописывайnt. А если нужно, то доносите важность или предлагайте альтернативы. 🟣Интерьер учреждения Сегодня я была в частной клинике с какими-то вензелями, конфетками и тд. И у меня это вызывало ассоциацию салона красота, но никак не медицинского учреждения. 🟦В общем, шла-шла я домой и пришла к выводу: в медицине доверие строится через дистанцию. А сейчас многие клиники заимствуют клиентский сервис из бьюти-сегмента. А это дает обратный эффект: нижает доверие вместо того, чтобы его усиливать.

Результаты розыгрыша: Победители: 1. Надежда (1709683937) 2. ᅠ (1907359412) 3. Angelina (841607302)

кстати, не забываем про розыгрыш! завтра рандомайзер выберет победителя

Самая недооценённая работа Мое типичное утро выглядит так: я просыпаюсь уже с телефоном в руках. Кроме основной работы есть огромное количество задач, которые нужно решать. Никакой магии утра нет. Хвастаться нечем, но как есть. Также происходит и по выходным. Сегодня утром Тахир разозлился и сказал: “да что ты делаешь в телефоне?”. Меня осенило! Я такую тираду ему выдала)) У современной работающей женщины есть огромный невидимый пласт «семейной» работы. Мужчины даже не подозревают о существовании таких задач. Для них все выглядит просто и легко, а женщина тем временем… 1️⃣Досуг 🟣покупает подарки всем друзьям и членам семьи 🟣занимается организацией праздников дней рождений, ужины с друзьями - да, как правило, женщина здесь инициатор 🟣организация досуга кино, рестораны, выставки, театры. мужчины занимаются этим в конфетно-букетный период, но потом это ложится на плечи женщины 2️⃣Дом 🟣менеджмент помощников даже если есть помощница по дому, то все равно нужно: менеджерить, делать выплаты, ставить доп. задачи, контролировать исполнение. это коммуникация, которая забирает время 🟣обустройство дома мелкий ремонт, обновление текстиля, постельного белья, всех расходников, посуды и тд. 🟣ежедневная мелкая уборка, которую мужчины не замечают 3️⃣Быт 🟣покупка одежды для всей семьи бывают мужчины, которые любят делать шоппинг, но это скорее исключение 🟣 ремонт одежды, обуви, химчистка 4️⃣Здоровье 🟣запись к врачам и контроль, чтобы туда дошли А есть еще то, что “видимо”. Например, покупка продуктов и приготовление пищи. И это я пишу про семью без детей! Признаюсь, мне до сегодняшнего утра было немного неловко, что в 80% случаев с Тото (нашей собакой) гуляет Тахир. И организацией путешествий (визы + билеты + брони) занимается он. Но больше не стыдно ))) Женщины ежедневно нужно принимать такое количество мелких решений, что ни одна психика мужчины бы такого не вывезла! ps: Тахир сказал, что напишет ответный пост. как думаете, когда он его сделает? 😂

У нас началась активная подготовка к свадьбе. Мы получили первые сметы, и созванивались вчера с нашим организатором Ребеккой для обсуждения. Вечером Тахир мне выдал такую мысль во время прогулки. Как и я любом бизнесе, в свадьбе есть доход (подарки) и есть постоянные и переменные расходы. 🟣постоянные расходы: концепция, декор, ведущий, фотограф, техническая составляющая, аренда 🟣переменные расходы: это в первую очередь еда и алкоголь на человека Чем больше гостей -> тем ниже сумма постоянных расходов на человека, а доход выше. Юнит-экономика работает лучше)) Разговор был к тому, что мой гест лист уже вышел за изначально 40 запланированных гостей и мне наконец-то дали добро. К каждому мужчине нужен свой подход😃

Кстати, Оля на днях выложила до/после пластической операции и порекомендовала своего пластического хирурга. Сегодня я к нему записалась….Тахир еще не знает🙈😂

Подарки без повода 🫶🏼 Решили сделать вам приятно и подарить красоту для дома. Потому что весна — время обновления. Разыгрываем: • сертификат в The Dar Store на 10 000₽ • набор подсвечников «Свет внутри» The Dar Store x Kesler Ceramics • набор салфеток Charms от The Dar Store А условия конкурса простые — нужно подписаться на три канала: 1) Ksenia Pozhitkova основательницы The Dar Store Ксении Пожитковой 2) Fashion dnevnik инфлюенсера Оли Монастырской-Уклеиной 3) она пыталась все успевать со- основательницы The Cullt Маши Манаевой Итоги подведем 29 марта. Удачи! И обязательно делитесь нашим розыгрышем с друзьями. 🖤

В прошлом году я прочитала книгу “Краткая история почти всего на свете”. Кстати, название максимально точно отражает содержание. Так вот, там была большая глава посвященная ДНК. Что я узнала? В каждой нашей клетке хранится около 3,2 миллиарда “букв” ДНК. Если развернуть в прямую линию эту молекулу ДНК, получится примерно 2 метра длины, буквально! А таких клеток в нашем организме миллионы. Не спрашивайте меня, как в 1 клетке хранится 2 метра ДНК, этому посвящена отдельная глава, но мой мозг не в состоянии это осознать🤯 Масштаб внутренней архитектуры организма меня поразил. Это даже сложно осмыслить! Я была настолько впечатлена, какие умные клетки ДНК, как они бережно хранят, передают генетический материал, что мне захотелось изучить себя подробнее. Какие особенности уже заложены в моем ДНК и что из этого влияет на меня сейчас? Я взяла ДНК-тест “Полный геном” у компании Genotek. Полный геном - это самый подробный ДНК-тест, он «читает» всю последовательность нашей ДНК, то есть этих 3,2 миллиарда “букв”, из которых состоит инструкция по работе нашего организма. Это в тысячи раз больше, чем изучают стандартные тесты, исследования которых проходит на микрочипах. Данные остаются актуальными на всю жизнь. Какую информацию я получу через после сдачи теста? 🟣информация о происхождении 🟣информация о предрасположенности к 187 заболеваниям/особенностям 🟣индивидуальные рекомендации по профилактике болезней 🟣информация об эффективности лекарств 🟣информация о предрасположенности к определенным видам спорта 🟣планирование беременности: раздел про репродуктивные риски/носительство генетических вариантов и то, что важно учитывать при планировании семьи По промокоду MANAEVA у вас будет 13% скидка на тест «Полный геном», прочитать подробную информацию и заказать здесь. А я поделюсь результатами через пару месяцев) ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. НЕОБХОДИМО ПРОКОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ СО СПЕЦИАЛИСТОМ.

ваш свадебный чат, поздравляю

кто-то год спустя после прдложения все же решил организовать свадьбу 🙂 рассказывать, что и как?))