Закупівлі NEWS

📣 LAST CALL! Майстерклас KPI в закупівлях. Як ставити? вже сьогодні о 16:00. Ви з нами?

👩‍🏫 Що ви зробите цього тижня для власного розвитку? Якщо ще не спланували - приходьте до нас на майстерклас KPI в закупівлях. Як ставити? 25 лютого о 16:00. На майстеркласі Ви дізнаєтесь: ✅ Як правильно формулювати КРІ для закупівель. ✅ Що саме повинні оцінювати показники ефективності. ✅ Як уникнути типових помилок при впровадженні KPI. ✅ Як побудувати систему показників, що враховує економію, якість, стабільність постачання та рівень сервісу. ✅ Як інтегрувати КРІ у команду та пов’язати їх із цілями компанії. ✅ Як використовувати результати для прийняття стратегічних рішень. 💰 Вартість: 750 грн (без ПДВ). За умови придбання 5 чи 10 майстеркласів вартість зменшується. Реєструйтесь чи сплачуйте сьогодні: https://ip-sm.com/events/kpi-v-zakupivlyah-maisterklas/

📊 5 причин відвідати майстерклас KPI в закупівлях. Як ставити? ✅ Отримайте навички стратегічного управління. ✅ Синхронізуйте KPI закупівель з цілями бізнесу. ✅ Навчіться вимірювати нефінансові показники: стабільність постачання, рівень сервісу та відповідність ESG-принципам. ✅ Отримайте готові алгоритми, як інтегрувати систему оцінки в роботу команди. ✅ Зробіть доступну інвестицію у кар'єру. Деталі на сайті: https://ip-sm.com/events/kpi-v-zakupivlyah-maisterklas/

📣 Маємо чудові новини! Радо вітаємо Maria Castillo Adrover в нашій міжнародній команді в ролі Business Development Manager. Марія стане рушійною силою нашого зростання в Португалії 🇵🇹 та Іспанії 🇪🇸, будуючи міцні партнерські відносини та допомагаючи клієнтам отримати максимум у закупівлях та ланцюгах постачання. Також раді оголосити, що IPSM відкриває представництво у Португалії. З Марією в команді ми готові покращувати закупівлі та ланцюги постачання на цих ринках. 💪 👉 Тож якщо ви знаєте компанію в Португалії або Іспанії, яка потребує підтримки в галузі закупівель та ланцюгів постачання, ми будемо раді допомогти! Звертайтеся за адресою request@ip-sm.com або безпосередньо до Марії Кастільо. 🌍 Ласкаво просимо, Маріє!

🤖 Так бачить ШІ закупівельника, який не вміє ним користуватися. Не стань таким, приходь вже завтра на майстерклас "Автоматизація та ШІ в закупівлях. З чого почати?" До зустрічі 28 лютого о 16:00. Деталі та реєстрація: https://ip-sm.com/events/avtomatyzatsiia-ta-shi-v-zakupivliakh-maisterklas/

🤖 Кейс AI у закупівлях: контракт-менеджмент нового рівня Ефективне управління контрактами — ключ до зниження ризиків та оптимізації відносин із постачальниками. Традиційні процеси часто повільні та схильні до помилок. Кейс (джерело) Одна з компаній зі списку Fortune 200 у фармацевтиці впровадила AI‑рішення для управління контрактами у клінічних дослідженнях. Це дозволило: • швидше інтегрувати постачальників, • прискорити розробку ліків, • покращити моніторинг пацієнтів. Результат: створення Strategic Transactions Group, десятки успішних угод та процеси, які суттєво скоротили час розробки препаратів і оптимізували витрати. 📌 Висновок: AI у контракт-менеджменті — це не майбутнє, а вже реальність, яка робить закупівлі швидшими, безпечнішими та ефективнішими. А ми поговоримо про нові технології вже наступного тижня на майстеркласі Автоматизація та ШІ в закупівлях. З чого почати? 👉 Деталі та реєстрація за посиланням: https://ip-sm.com/events/avtomatyzatsiia-ta-shi-v-zakupivliakh-maisterklas

📣 Запрошуємо закупівельників та керівників департаментів закупівель відвідати майстерклас "Автоматизація та ШІ в закупівлях. З чого почати?" 💻 Формат: онлайн – можна долучитися з будь-якої точки світу 📆 Дата: 28 січня 2025 року ⏰ Час: 16:00–17:00 (за Києвом) 👩‍🏫 Спікерка: Maryna Trepova, CEO IPSM 💳 Вартість: 750 грн (без ПДВ). За умови придбання 10 майстеркласів, вартість кожного - всього 600 грн. 👉 Деталі та реєстрація: https://ip-sm.com/events/avtomatyzatsiia-ta-shi-v-zakupivliakh-maisterklas/

Будьте, як котик (і не забудьте гарно відпочити у вихідні).

🎄 Колеги, партнери, закупівельники! Дякуємо за ще один непростий, але сильний рік. Рік рішень, переговорів, нестандартних категорій і постійної адаптації. Нехай 2026 принесе: передбачувані ринки там, де це можливо надійних постачальників аргументи, які працюють у переговорах і рішення, що створюють цінність для бізнесу, а не лише економію Бажаємо ясної стратегії, сильних команд і професійного задоволення від результатів. З Новим роком! 🎉

Навчання закупівельників стає бізнес-необхідністю У 2026 році навчання перестає бути “бонусом”. Компанії закладають розвиток закупівельників у бюджети на рівні з фінансами та продажами. Тренд: фокус на категорійне мислення, роботу зі стейкхолдерами, лідерство та прийняття рішень в умовах невизначеності.

Закупівельники повертаються до переговорів як ключової навички Після кількох років дефіцитів і “ринку продавця” компанії знову інвестують у розвиток переговорних команд. Тренд: менше жорсткого тиску на ціну, більше — переговорів про умови, гнучкість, ризики, SLA та спільну цінність.

Управління постачальниками = управління ризиками бізнесу SRM у 2026 — це не про зустрічі раз на рік, а про постійний моніторинг: фінансова стійкість, геополітика, залежність від одного регіону. Тренд: зростає попит на multi-sourcing, локальних постачальників і “план Б” для критичних категорій.

Закупівлі стають частиною стратегії зростання, а не лише економії У 2026 році компанії все частіше залучають CPO до стратегічних сесій разом із СЕО та фінансами. Причина — нестабільні ринки, тиск на маржу та необхідність швидко змінювати ланцюги постачання. Тренд: KPI закупівель зміщуються від “зекономили” до “забезпечили зростання / стійкість”.

Привіт закупівельникам! Ризик-менеджмент у закупівлях: 5 порад, які допоможуть уникнути кризи В умовах війни, глобальної нестабільності та інфляції закупівельники мають діяти не просто оперативно, а стратегічно. Ось як ефективно управляти ризиками: 1️⃣ Картування ризиків Створіть карту потенційних ризиків — від зривів у постачанні до валютних коливань. 2️⃣ Оцінка критичності постачальників Визначте, хто з них — критичний, і розробіть план «B» для кожного. 3️⃣ Контракти з гнучкими умовами Передбачайте зміни цін, логістики, термінів. 4️⃣ Моніторинг геополітики та ринку Працюйте з аналітичними інструментами: Reuters, S&P, локальні новини. 5️⃣ Навчання команди Всі члени закупівельної команди повинні вміти реагувати на кризові ситуації — не лише менеджер з ризиків. 💬 Порада: ризик-менеджмент — це не один документ, а культура мислення.

Категорійний менеджмент Категорійний менеджмент допомагає систематизувати закупівлі, зменшити витрати і підвищити якість постачання. Важливо розділяти закупівлі за категоріями для більш глибокого аналізу та оптимізації. Це дозволяє будувати довгострокові партнерства з постачальниками в кожній категорії. Компанії, які впроваджують категорійний менеджмент, отримують конкурентні переваги. Категорійний менеджмент переходить у 2026 році у «живий режим» Класичні категорійні стратегії на 3–5 років втрачають актуальність. У 2026 році компанії оновлюють категорійні плани кожні 6–12 місяців. Тренд: більше сценарного планування, швидких переглядів категорій та гібридних стратегій “make / buy / partner”.

Привіт закупівельникам! Османська імперія закуповувала обладунки для яничар Яничари були елітною гвардією Османської імперії. Їхнє оснащення було стандартизованим — один із перших кейсів «масових централізованих закупівель». Як закуповували: Імперія мала реєстр сертифікованих ковалів, які проходили перевірку якості. Контракт укладали на великі обсяги одразу на рік. Усі вироби тестували: шоломи били молотом, щоб перевірити міцність. Ризики контролювали жорстко: за неякісні обладунки коваля могли покарати або позбавити ліцензії.

Привіт закупівельникам! Нижчем 7 задач закупівель, які ШІ уже виконує краще за людину: 1.Класифікація витрат по категоріях 2.Генерація RFI / RFQ документів 3.Аналіз сотень комерційних пропозицій 4.Пошук альтернативних постачальників 5.Оцінка ризиків за відкритими даними 6.Порівняння специфікацій 7.Проведення базової переговорної симуляції. А як ви вважаєте?

4 рішення, які CEO чекає від закупівельника Що можна оптимізувати? Які постачальники стратегічні, а які токсичні? Які 3 ключові ризики ми маємо на рік вперед? Як закупівлі можуть підсилити бізнес-модель? Закупівельник, який говорить мовою бізнесу, завжди матиме місце за столом керівників.

Привіт закупівельникам!Закупівлі як драйвер конкурентної переваги Компанії з сильними закупівлями виграють ринок, бо можуть: знизити собівартість на 5–15% без втрати якості швидше запускати нові продукти будувати стійкі ланцюги постачання працювати з перевіреними постачальниками передбачати ризики У 2025 році закупівлі — це вже не «операційна функція». Це центр прибутковості та антикризове ядро бізнесу.

4 рівні зрілості закупівельної функції (який у вас?) Реактивні закупівлі – працюємо “по заявках”, без планування. Тактичні закупівлі – тендери, конкуренція, базова економія. Стратегічні закупівлі – категорійні стратегії, TCO, робота з даними. Бізнес-партнерство – закупівлі як фактор конкурентної переваги. Порада: визначіть свій рівень → зробіть 2–3 кроки для переходу на наступний. Зрілість закупівель = зрілість бізнесу.