Михаил Гребенюк

Неделю назад Александр Григорьевич приезжал в гости на какую-то неформальную встречу. А теперь это в первой полосе яндекса. Нас к чему-то готовят? Что думаете?

Вчера аномальцы зашли на Эльбрус! Гордость! Мужчинские мужчины! P.S. напишите в комментах ваши имена, добавлю в пост на память!

Мой первый «бизнес» В 19 лет я еще занимался бальными танцами, но уже интересовался темой заработка, бизнеса, инвестиций. Почти все крупные турниры по танцам проходили в Крокус Экспо в Москве. У меня всегда была очень большая проблема с выносливостью. Я хороший спринтер. Легко взрываюсь. Но держать темп на длинной дистанции - просто смерть. В один из турниров я так охерел от соревнований длинною в день, что был не рад, что мы прошли в следующий тур. Мышцы стонали, болели и были без сил. И я подумал, вот бы сейчас кто-то бы массажик сделал? Мысль не давала покоя. У меня были отложенные 15к в копилке. Я нашел на авито б/у массажное кресло в каком-то автосервисе на окраине Москвы ровно за 15к. Поехал, купил его и на газеле привез в Крокус. Как-то допер его через грузовой лифт на 2й этаж вместе с другом. Оно тяжелое было пздц... Там еще был сломанный терминал и можно было только массаж за сотку заказать. Средний чек невозможно было поднять технически. И еще оно просто тебя сжимало, в этом и был весь массаж. Особенно сжимало икры, да так сильно, что крупные мужики выпучивали глаза от боли. Я договорился со знакомым поставить его в зоне ритейла во время турниров. И убирать в кладовку до следующих выходных. Так оно проработало, как вендинговый бизнес, 2 месяца. Дальше сезон закончился и турниры летом прекратились. Надо было продавать или платить аренду за склад. Итог. За те 2 месяца оно дало 15к дохода купюрами сотками. И я его также перепродал на авито в какой-то другой автосервис. О его дальнейшей судьбе мне ничего не известно. Но получилось сделать х2 на капитал епта. Подумай, где сейчас у тебя что-то болит, но никто это не решает. Возможно на этом можно построить бизнес.

Завтра расскажу про свой первый бизнес со стартом в 15 тыщ рублей😅

А каким на самом деле бизнесом мы занимаемся? Знаю одного парня. У него экспедиционная компания - логистика. Находят кому надо перевезти груз, находят того, кто перевезет, сращивают, накидывают свою маржу и вот прибыль. Таких компаний на рынке много. Он уже большой. Прибыль более 10 млн чистыми в мес. Но у него средняя отсрочка платежа - полгода. Такой вот демпинговый сложный рынок. Не будешь давать отсрочку - не будешь много возить. А еще, более половины клиентов не платят потом свою отсрочку, и он выбивает свои кровные деньги через суд. Смеется, что у него крутейший Юр отдел и суды - это базовый бизнес-процесс компании. Я ему говорю. Так ты не логическая фирма. Ты банк, у которого еще и юрфирма своя есть. Фактически, его прибыль - это награда не за логистику, не за то, что они такие фа, пэпэ, лучше всех везут тару на палетах. Его прибыль - это плата за то, что он умеет управлять риском на отсрочках, понимать кому и сколько давать и потом системно судиться. Вот в чем его бизнес. А каким на самом деле бизнесом ты занимаешься? Напиши в комментах

Что думаете про ситуацию с бензином?😶‍🌫️

Многие микро-предприниматели очень херовые инвесторы и гордятся своими говно-активами У них стоит пунктик - что в бизнесе нужны активы. Но только вот, что активы должны быть высокодоходные - пунктик не стоит. Например, логистика. Покупаются 5 фур. Далее с ними муки, попытки загрузить, рейсы, водители, ремонты. А на выходе маржа - 15%. Если капитал просто в банк положить, получилось бы столько же, только ничего не надо делать и риска нет. Или взять кеш, построить 2 домика за городом с баней и мангалом и сдавать посуточно. Вроде бы денежный поток, вроде бы прибыль. Но окупаемость инвестиций 20 лет. Да, можно цену на инфляцию растить и этот риск перекрыть. Но 20 лет сдавать домики, чтобы вернуть капитал? Или еще круче, взять эти деньги на домики в банке и 20 лет быть в его рабстве и в операционке домиков В бизнесе есть доход бизнеса. А есть доход от капитала в бизнесе. И если считать правильно, что капитал приносит рыночные деньги, то у большинства бизнесов прибыли от самого бизнеса не останется. Это утопия. Что делать? Закрыть этот говно бизнес и открыть другой нормальный. Или думать, как перекрутить этот и сделать бОльшую доходность. Само оно от терпения не рассосется.

Получили жесткую, местами неприятную, обратную связь. Что с этим делать дальше? Опубликовали Гребенюк Live #6 на YouTube Смотреть <<< Первые клиенты дают подробный разбор того, как сейчас работает команда, продукт и продажи. Они не пытаются поддержать или похвалить. Наоборот, показывают слабые места, которые команда не замечала внутри системы

Как строить B2B-продажи Надо поделить всех клиентов на 3 категории. Категория А - enterprise. Самые крупные игроки. Собственник малого бизнеса должен составить список этих компаний и лично каждую довести до сделки. Отдел продаж тут не нужен. Это иллюзия и утопия. Ищем контакты ЛПР среди друзей и друзей друзей. Каждый клиент - отделанная операция Категория B - крупные, но пока не киты. Тут отдел продаж нужен. Он их добавляет в CRM или табличку. Ведет, разнюхивает. Но ключевую встречу и сделку закрывает владелец. После - передает на ответственного менеджера. Цена ошибки по-прежнему высока. Поэтому в ключевой момент подсекаем сами. Категория C/D - мелкие и очень мелкие. Тут строим систему продаж и не лезем. Тут воронка. Попытки, звонки, сообщения, КПшки. Берём настойчивостью, обьемом и измором. Они, потому что на них тренируются новобранцы продавцы, на них может быть хорошая маржа из-за маленького объема и неплохо диверсифицируют портфель. Редко, но иногда могут вырасти до B. Но сильно в это не верил бы. Идеальное соотношение выручки: 40% от А, 40% от B и 30% от C/D. Почему фигово - когда много А. Один клиент А отвалился и полкомпании оказалось в жопе. Расходов куча, денег нет. Будете писать стратегию по своим B2B продажам - вспомните этот пост. И партнеру перешлите. Пусть тоже в теме будет.

То, что поможет дойти до 1 млн прибыли — будет главным препятствием к выходу на 10. Почему так? Чтобы сделать 1 млн прибыли — надо найти нормальную тему (не одежда для куриц и не вай-фай душ), сфокусироваться на ней и просто дожать. Много херачить и дожать. Если миллиона до сих пор нет — то либо тема слабая, или вообще неадекватная, либо помимо нее есть еще 100500 идей, проектов, активностей, сущностей, проектов, куда утекает время и внимание, а то, что дает продажи отработку денег — не делается почти. Когда человек это понимает — у него происходит аномалия. Он входит в 2% предпринимателей России по чистой прибыли. Дада, 1 млн+ делает всего 1-3% процента людей. Тут как считать. Но дальше веселее. Когда у тебя 100-200к в мес — делать все же надо самому. На сотрудников денег нет. Поэтому тут путь геройства. На жилах бежишь и получаешь миллион. А с ним и дофаминовая связь — херачу=расту. Не херачу — не расту. Но чтобы сделать 10 млн — надо строить систему. Надо команду. Надо процессы. Надо делегировать. Тут уже на это ресурсы есть. Тема есть. Только вот нейронной связи нет. Предприниматель продолжает все замыкать на себе. Еще больше работать. Ощущать выгорание и саботаж роста. А нафига расти, если скоро вообще в реанимацию? Вывод — до 1 млн сам на себе, после только через команду и делегирование. И лекарство тут простое. Надо прям резко вырасти в продажах. Поставить гипер-цели и попробовать их взять. И чтобы все и везде обосралось. Потому что, пока выбор стоит между «фигачу и трудно» и «фигачу и очень трудно» — всегда будешь выбирать первое и не расти. А если выбор станет «фигачу сам и умру» или «делегирую и вырасту» — выбор становится очевиден. Сегодня как раз на Прорыв FM разбирал девушку. Вышла за год на 3 млн на касдевах собак для производителей кормов. И все на себе. Все сама. Уже и бизнес и доход не в радость. Четко такой сценарий. Отправил ее на экскурсии смотреть 5 бизнесов 100+ человек, чтобы не услышать, а увидеть такие прецеденты. Скоро на ютуб выйдет декларация с другой такой девушкой Викой. Тоже все на себе замкнула и уже на ладан дышит. Боиться расти, потому что риски по здоровью. Ответ — делегирование. Получается, что принцип — забудьте все, чему вас учили в школе, а потом забудьте все, чему вас учили в институте — на лицо.

16-го июля снимаем третий круг декларации. Это та, которая выходит на ютубе. Первый и второй уже сняли, а третий ещё не сняли, потому что снимаем раз в месяц с результатами 4-х предпринимателей Вот тут билеты: https://qtickets.ru/event/242201 Если их купить, то можно прийти и целый день смотреть, как мы вживую разбираем этих легенд. Снимаем для моего ютуба, туда тоже выложим, но потом. Пока что выложили первый, потом второй, а третий выложим после того, как снимем Можно и не покупать, но лучше купить. Если хотите растить свой бизнес, надо тусить с крутыми заряженными предпринимателями. Нас таких будет много. Всех обнял

А кто бензин ждёт?

В августе стану экспертом интенсива «Развитие моногородов», который Росмолодёжь.Предпринимай проводит совместно с госкорпорацией «Росатомом» в Мурманске Будем разбирать проекты участников, смотреть, где есть точки роста, что можно улучшить и на чём сфокусироваться дальше Участники поедут в Мурманскую область, побывают в Полярных Зорях (город-спутник Кольской АЭС), познакомятся с работой предприятий и увидят, как устроена жизнь в моногородах. Не каждый день появляется возможность попасть в такие места и посмотреть на всё изнутри Для предпринимателя это хороший способ увидеть новые ниши, идеи и возможности для запуска проектов. Ещё на интенсиве можно получить грант на развитие своего проекта. Общий грантовый фонд составляет 5 млн рублей Если у вас есть проект или бизнес-идея, которую хотите развивать, подавайте заявку Увидимся на интенсиве

16-го июня в Москве, кстати, снимаем уже 3й круг Декларации Всех тех, кто хотел бы увидеть весь этот движ вживую, приглашаю на эти бомбовские 8 часов разборов подряд 😘 Билеты

Серийный предприниматель с долгами в 20 млн, а амбициями на 100 млн. Новый выпуск Декларации на канале. Смотреть <<< Сегодняшний герой – Арут. Серия о том, как направлять свой навык ХЕРАЧИТЬ в нужное русло, вместо того, чтобы упарываться в нецелевые действия и сливать энергию с деньгами

Сегодня выйдет второй участник декларации с его первым разбором на ютуб. Крейзи парень. Арут.

Взяли лютого типа нам в эдвайзери борд в ЕС-клинику. В аномалии уже спалил кто. Остальные в ютубе узнают.

ФНС предъявила претензии более чем 50 компаниям-резидентам «Сколково» из-за применения ИТ-льгот, пишет РБК. Речь об организациях, которые в течение года потеряли право на «сколковские» льготы по налогу на прибыль и попытались воспользоваться льготами для компаний из реестра Минцифры. Ведомство настаивает на применении полной ставки к прибыли таких компаний. Как же збс, что мы не пошли в эту историю и сразу платили все как надо. Нам предлагали консультанты разные сделать «айти надстройку», «зайти в минцифры». Но один очень прожжённый человек однажды сказал мне: поступок может соответствовать букве закона, а может соответствовать духу закона. И общество судит по духу закона. Мы не айти компания. И никогда ей не были ни в резалтинге ни в аномалии. Сейчас бы прилетело доначисление миллионов на 500.

Гребенюк Live #5 на YouTube Клиника открылась, первые клиенты пришли благодаря личному доверию и репутации. Впереди самая важная проверка: сможет ли система продаж работать стабильно и самостоятельно превращать доверие в контракты? Смотреть >>> Сомнений становится больше. Поэтому ставлю Коле (СЕО) цель: до конца июня заключить 10 контрактов через самый тёплый круг контактов... Получится ли?