💰 Фурсов о продажах

25 домов продажи за месяц 3 сотрудника, вот , что значит изменение условий кредитования + сильная команда Когда то 7 человек в этой компании делали 10 продаж, потом упали до 3 и спустя пол года мы сменили штат и вывели их на стабильные 10, двумя сотруднками и тут побили все рекорды за историю фирмы Обажаю бить рекорды

Откуда берутся проблемы в продажах и ощущение, это не ваше Если вы употребляете слово «Впаривать» или кто то в вашей команде, то изначально накладываете отрицательную характеристику на это действие и будете его бессознательно саботировать Говорить: продажи это не мое, я не могу продавать и тд. Потому , что они несут отрицательный характер для вас и идете против своей совести Это может быть по 2-м причинам и надо в них разобраться 1. Вы действительно впариваете и вам надо уйти от этого. Так могут поступать только люди в ценностях которых стоят впервую очередь деньги, а не люди и взаимоотношения с ними 2. Вы неправильно понимаете значение слова впаривать Впаривать – навязывать, принуждать, заставлять против воли клиента купить что-то, то что не нужно клиенту. А продажа – это то донесения ценностей своего продукта до клиента, который решает его задачу или проблему и обмен этого продукта или услуги на деньги И когда вы понимаете, что ваше решение лучшее из всего возможного за свои деньги в ситуации клиента, то проблем с ощущениями впаривания быть не должно

Провел встречу в папском клубе на тему «деньги и реализация» Кайфанул с нее, ведь мужчине важно реализовать себя и обеспечить свою семью всем необходимым Говорили и о том, как реализоваться и о том, как дома с семьей взаимодействовать, чтобы всем было комфортно Как работать 4 часа в день, уделять время семье, заниматься детьми и в прок зарабатывать

Тайный покупатель бесплатно только для подписчиков Мы позвоним в вашу компанию под видом клиента, а затем позвоним вашим конкурентам Сравним звонки и дадим вам отчет в котором расскажем: О ваших сильных качествах Где вы сильнее коллег, а где они вас обходят Дадим план улучшений После проведем консультацию если вам будет интересно Возьмем только 10 компаний Пишите @fursov_dp

Смотрите какой аудит получается через ИИ сервис с которым мы работаем, просто пушка Он вам и анализ и выводы и рекомендации Готовы провести такой аудит вам бесплатно и продемонстрировать его способности Кому понравиться, сможете подключить его себе на постоянке

Что уже реально отдать ИИ как функцию и это выгоднее и эффективнее Реальный опыт, который есть у нас и то, что мы выбрали для своих клиентов: 1. Анализ звонков и срм системы Находит, что улучшить в коммуникации, дает обратную связь и помогает закрывать сделки 2. Аналитика Более твердые данные и их глубина сразу с выводами и моментами к усилению 3. Обзвон больших баз для квалификации и возврата клиентов Тут не продажи, а закрытие на следующий шаг и актуализация базы на ее активность 4. Переписки в мессенджерах и авито Пропускает через себя большое кол-во обращений с быстрыми ответами и доведением до встречи или квалификация. Менеджер общается уже с целевым клиентом 5. Создание персональных коммерческих предложений и сайтов под продукты Быстро, без маркетологов создаем КП и отправляем клиентам увеличивая конверсии Это все увеличивает эффективность, продажи, уменьшает цену клиента и сокращает расходы на штат сотрудников Бизнесу проще не то, что выживать, но он еще и растет, становясь конкурентно способным Если вам интересно получить бесплатный аудит вашего отдела продаж через ИИ или разобрать процессы для внедрения ИИ Пишите @fursov_dp

Аудит вашего отдела продаж за помощь другу Хотите бесплатно разобраться, где ваш отдел продаж теряет клиентов и деньги? Помогите другу-собственнику: передайте ему наш контакт и предложите пройти аудит вместе с вами. В результате мы бесплатно проведём разбор для вас обоих. Что входит в аудит: - посмотрим CRM; - послушаем несколько звонков менеджеров; - найдём этапы, на которых теряются клиенты и деньги; - составим конкретный план улучшений и определим, с чего начать. После аудита вы сможете самостоятельно внедрить наши рекомендации. Если пока не готовы к полноценной встрече, начнём с малого. Пришлите 2–3 записи звонков менеджеров, и мы дадим обратную связь: что получается хорошо, где менеджер теряет клиента и что можно улучшить. Если разбор окажется полезным, созвонимся и посмотрим отдел целиком. Чтобы получить бесплатный аудит для себя и друга, напишите @fursov_dp слово «АУДИТ». А если у вас с продажами всё хорошо, но вы знаете собственника, которому такой разбор сейчас пригодился бы, перешлите ему этот пост.

Руководитель отдела пр0даж за 450 тыс в месяц, за год работы лишил компания почти половины выручки, отдела привлечения клиентов в холодную и 50% команды с очень простым обьяснением «сейчас кризис и наш сервис не особо нужен» После ее увольнения, со словами «они шарлатаны» , всего за месяц +20% выручки и порядок в отделе. Ах да, минус 450 к расходам😅

Возьму 10 предпринимателей с кем напишем план и реализуем его за месяц Цель плана сделать прорыв в бизнесе. Для кого то это увеличить продажи, для кого то выйти из операционки, а кто то просто хочет выжить Пойдем вместе с группой, где каждый поддержит, подскажет, а я выступлю в роли трекера и поделюсь своими знаниями В дисциплине и поддержке мы с вами сделаем то, что не удавалось кому то годами Если тебе интересно, напиши @fursov_dp , она вышлет подробности и условия💪

На проекте увеличили конверсию в продажу с 9% до 13% всего за пару недель. Это + 44% к продажам на тот же трафик и снижение цены клиента на тот же процент А потом говорят, что скрипты не работают или что команду не обучить

Я работаю по 3-4 часа в день, 4 дня в неделю. Остальное время я занимаюсь чем то в свое удовольствие Когда то мне в этом помогла книга Тима Ферриса «4 часовая рабочая неделя» Ну и огромное желание быть свободным😉 За два года я впервые захотел почудить и взять проект, в который я зайду на полную включенность как коммерческий директор Все выстрою и опять уйду в 4/12,4/7 Если есть интересный проект, пишите @fursov_dp Вообще цель собрать как у моего наставника 27 проектов в управлении😌

Вопрос на котором сыпятся 80% руководителей на собеседовании: «Что такое управление?» Я был в легком шоке, но часть тех кто себя называют управленцы, понятия не имеют, что значит управлять А соответсвенно и делать этого не умеют Я уже молчу о других критериях при отборе, но этот самый простой, чтобы понять кто к вам пришел на должность руководителя

Менеджеры по продажам ленятся и не звонят только потому, что им это не нужно. Не потому что не умеют. Скрипты есть, база есть, возможность заработать больше - есть. Просто незачем. У каждого человека есть своя планка - сумма, при которой ему хорошо. Для кого-то 50 тысяч, для кого-то 150. Как только он её заработал - выдохнул. Те лишние деньги, что можно взять сверху, требуют усилий. Звонить неудобным клиентам, дожимать, работать с отказами. Ментально это дороже, чем просто не делать. Комфорт уже достигнут. Это не саботаж. Просто нет внутренней причины двигаться выше. На найме это важно понять. Не спрашивай сколько хочет зарабатывать - скажет 200-300, это хотелки. Спроси с какого минимума готов выйти. Скорее всего это и есть его реальная планка. Проверочные вопросы: сколько зарабатывал раньше и какие расходы на семью. На какую сумму реально живёт. Именно поэтому менеджер с ипотекой и семьёй часто рвёт молодого, который живёт с родителями. Не потому что умнее. Просто его планка - это не хотелка, это обязательство. Деваться некуда - надо звонить. Деньги мотивируют до планки. После - только якорят.

Если сотрудник ворует - дай ему больший процент. Ему станет невыгодно. Так думают многие собственники. Пытаются купить честность деньгами. Вот что происходит на самом деле. Дай жулику 80% - он найдёт, как заработать на оставшихся 20%. Всегда. Потому что он ворует не потому что не хватает. Он ворует потому что он - жулик. Один собственник рассказывал: сотрудник при нём жаловался, что его заставляют платить за солярку из своих. Потом смотрит - тот же человек сливает солярку со своей же корпоративной машины. Вот оно. Он не делит «моё» и «чужое». Не потому что условия плохие. Просто у него нет этих границ. Это ловушка хороших людей. Мы привыкли искать вин-вин. Думаем: с любым человеком можно договориться, если создать правильные условия. Это верно - но только с теми, у кого есть те же принципы. С жуликом логика добра не работает. Он не ответит взаимностью. Если человек врёт - он врёт везде. Не только у тебя. Ему неважно где. Вопрос не «ворует ли он у меня». Вопрос - когда ему будет выгодно украсть. Поэтому у нас одно правило: мы не работаем с теми, кто врёт, ворует или употребляет. Никогда. Ни при каких условиях. Не потому что жёсткие. Потому что знаем: тот кто врет и предает, не надежный человек

Я задаю собственникам один вопрос: какая у тебя цель на год? Команда зашла в проект. Цель собственника - 21 продажа в месяц. Открываем CRM: - 158 лидов висят в «неразобрано» - 325 просроченных задач - прогноза продаж нет вообще - менеджеры почти не звонят И в этот момент собственник говорит:

«Думаю новое направление запускать»

Команда смотрит и не понимает. Тебе зачем новое? У тебя старое никто не дожал. Считаем дальше. 158 лидов в базе. Даже при конверсии 13% - это 20 продаж. То есть почти весь план уже лежит у тебя в CRM. Просто его никто не дожал. И вот тут главный вопрос. С чего ты решил, что проблема в продукте? Был похожий кейс. Один в один. Собственник тоже хотел лезть в новое направление. Мы сначала заставили прозвонить старую базу. Продаж стало в 2 раза больше. Без рубля на трафик. Тебе не нужно новое направление. Тебе нужно наконец начать работать с тем, что у тебя уже есть. Потому что «масштабирование» без базовых процессов - это просто дорогой способ продолжать терять деньги.

0 сотрудников. Нет офиса. Юрлицо-банкрот, счета арестованы. ТОП-1 в рейтинге работодателей ХХ.ру Это компания «Рога и копыта». О ней сейчас пишет вся деловая лента. Версия в новости: ХХ плохо проверяет, виноваты алгоритмы, нужна модерация. А вот что мы видим в таких системах: - «проверка» - это анкета, а не личное подтверждение - галочка ставится за заполненные поля - оценки сотрудников - формы, формы накручиваются ботами - отзывы бывших работников - те же формы - за полгода никто не сверил юрлицо с открытым реестром банкротов Алгоритмы и модерация - не причина. Полгода. Система не видела компанию, у которой нет ничего, кроме строчки в реестре. Понимаешь, да? Любой рейтинг - это про методологию проверки. Галочка «проверено» - это интерфейс. Доверие в виде значка. А внутри - может быть кто угодно. Может быть никого. Самое смешное - теперь та же логика заходит везде, где «верификация» делается через формы и опросы. Нейронка пишет легенду, боты ставят оценки, алгоритм выдаёт значок. Как это использовать Пора наводить порядок в своем аккаунте ХХ и получить надежного работодателя. А в своем бизнесе проверить, где так же цифры ради цифр, а денег на выходе нет.

Люблю цифры, вот например результаты работы на проекте 2 месяца с командой продавцов Конверсия по лидам без брака: Март: 7% Апрель: 9% Май: 13% Конверсия по лидам грейд А/В: Март: 17% Апрель: 18% Май: 31% Конверсия по КВАЛАМ: Март: 16,1% Апрель: 27,8% Май: 44% Ребята знатно выросли. Кстати, рефлексия выше - одного из участников этой группы

Команда докладывает с поля. Оборот 13 млн просел до 7,5. Угадайте, где утечка. Собственник делает 7,5 млн в месяц. Не видит, что: РОП каждый месяц снижает себе план. На миллион. Потом выполняет этот новый план. И получает премию. Все довольны. Кроме собственника. В январе план был 8,5 млн. В мае - 7,5 млн Минус миллион в плане за 4 месяца. И каждый месяц РОП - молодец, премию забрала. Спрашиваем у РОПа: - Почему план понижаем? Ответ: - Иначе люди не получат премию, мотивация просядет, никто не будет стараться. То есть компания буквально доплачивает за падение выручки. По нашему опыту, это одна из самых дорогих ошибок в KPI. И самых незаметных - потому что выглядит как “стабильность” Цена этой незаметности - 1 млн в месяц. 12 млн в год. И да. 90% собственников замечают это слишком поздно.

Команда докладывает с поля. Оборот 13 млн просел до 7,5. Угадайте, где утечка. Собственник делает 7,5 млн в месяц. Не видит, что: РОП каждый месяц снижает себе план. На миллион. Потом выполняет этот новый план. И получает премию. Все довольны. Кроме собственника. В январе план был 8,5 млн. В мае — 7,5. Минус миллион в плане за 4 месяца. И каждый месяц РОП — молодец, премию забрала. Спрашиваем у РОПа: — Почему план понижаем? Ответ: — Иначе люди не получат премию, мотивация просядет, никто не будет стараться. То есть компания буквально доплачивает за падение выручки. По нашему опыту, это одна из самых дорогих ошибок в KPI. И самых незаметных - потому что выглядит как “стабильность” Цена этой незаметности - 1 млн в месяц. 12 млн в год. И да. 90% собственников замечают это слишком поздно.