Appazov Talks

Реклама в лоб умирает. Почему прогревы больше никому не нужны? Мы переживаем крупнейший сдвиг в восприятии рекламы. Методы, которые давали x3 к выручке еще пару лет назад — таргет с оффером в лоб, кликбейтные прогревы и агрессивные скидки — сегодня вызывают у аудитории только баннерную слепоту и раздражение. И это подтверждают цифры: • 81%–86% покупателей заявляют, что не совершат покупку, пока не почувствуют доверие к бренду (Edelman Trust Barometer). • Лишь 19% людей сегодня доверяют обычной рекламе в соцсетях (eMarketer). Что происходит: 1. Экономика внимания перегрета. Человек видит до 10 000 рекламных касаний в день — мозг научился мгновенно фильтровать любой шум. 2. Алгоритмы стали дороже. Привлекать клиентов разовыми акциями становится экономически невыгодно — CAC растет, окупаемость падает. 3. Кризис фальши. Аудитория моментально считывает прогревы и наигранный восторг. Покупатель выработал иммунитет к искусственным драмам и подводкам. Ему нужны факты и быстрая демонстрация ценности. За это отвечает коммуникационный стратег. Как эту проблему решает коммуникационный стратег? Стратег проектирует систему, в которой каждый элемент контента (от первого Reels до статьи) закрывает конкретное возражение клиента и поэтапно ведет его к покупке в любой день года. Вместо манипуляций стратег опирается на исследование рынка, точное позиционирование и прозрачную методологию. Покупатель принимает решение, потому что понимает, за что платит. Маркетинг не умирает. Умирают только конкретные инструменты, к которым у аудитории выработался иммунитет. Единственное, что остается неизменным и действительно решает исход сделки, — это управление коммуникацией: 1. Смысловая нагрузка: понимает ли человек за 3 секунды, какую его проблему решает продукт. 2. Точность позиционирования: чем вы отличаетесь от десятков таких же предложений на рынке. 3. Доверие и понятный Tone of Voice: говорит ли бизнес на языке своей аудитории или сыплет заученными штампами. Именному этому мы учим на 10-недельном курсе «Коммуникационная стратегия + AI» - Проводить исследование рынка и собирать Brand Key. - Проектировать контентные воронки, которые работают независимо от смены алгоритмов. - Использовать AI как ускоритель рутины, сохраняя глубокую стратегическую аналитику. Подробнее узнать о курсе можно здесь!

Let’s be friends! Вечеринка для креаторов ❤️ 15 октября встречаемся в LM Kulanshi Art на Let’s be friends. Собираемся провести вечер с музыкой, едой, напитками, новыми знакомствами и общением о работе, идеях и всём, что происходит в креативной индустрии. Здесь можно будет обсудить свои идеи и проекты, обменяться опытом, встретить знакомых из индустрии и просто хорошо провести время. В программе вечера также три темы: ⚡️Куаныш Маден поговорит о личном бренде креатора и о том, как получать заказы для целого агентства через блог. ✨Айгерим Рустемова и Магира Тлеубердина расскажут о пути от JPEG до полноценного продукта. 🖤 Роман Якунин поднимет тему денег, самооценки и странных правил игры в креативной индустрии. 💖LM Kulanshi Art, ул. Касыма Аманжолова, 22а 15 октября, 19:00 До 13 октября - 15 000 ₸, после 20 000 ₸ По вопросам участия и регистрации пишите в WhatsApp До встречи на Let’s be friends!

Как пространство продолжает стратегию бренда? В офисе, клинике, ресторане или школе человек воспринимает бренд через конкретный опыт. На него влияет то, как человека встречают, насколько легко ориентироваться, где и как проходит взаимодействие с командой. Пространство влияет на этот опыт и на то, как считывается позиционирование бренда 🖤 Планировка задаёт маршрут и сценарии взаимодействия. Навигация помогает разобраться без лишних вопросов. Свет, материалы и акустика влияют на ощущение от места. Например, когда бренд строит позиционирование на заботе, понятный путь от входа до нужной зоны и комфортное ожидание помогают человеку почувствовать её на практике. ❤️ В консалтинговом подходе Appazov мы рассматриваем задачи бизнеса, стратегию бренда и клиентский опыт во взаимосвязи. Поэтому работа над интерьером начинается с понимания того, кто будет пользоваться пространством, что человеку важно в этом взаимодействии и какие задачи бизнес решает через него. Это задаёт логику планировочных и интерьерных решений. Так пространство становится частью реализации стратегии бизнеса и бренда. В Appazov Interior мы создаём интерьерные решения для бизнеса, опираясь на эту логику. Чтобы переводить задачи бренда в пространство, важно понимать, как люди пользуются им и какие детали влияют на их опыт ✨ Поэтому наши архитекторы и дизайнеры интерьера обращаются к разным источникам. Они изучают проекты, замечают решения в повседневных пространствах, находят новые подходы в профессиональных медиа, книгах и фильмах. Такая насмотренность помогает видеть больше вариантов и понимать, какие из них подходят для конкретной задачи. В этот раз команда собрала рекомендации из этих источников. Подборка уже вышла в нашем Instagram. Сохраняйте и делитесь своими находками❤️

Должен ли SMM продавать? Главный спор между бизнесом и маркетологами С одной стороны — владельцы бизнеса, которые справедливо говорят: *«Я плачу за SMM, чтобы получать деньги, а не лайки». С другой — SMM-щики, которые оправдываются: «Мы отвечаем за охваты и эстетику, а продажи делает отдел продаж»*. Правда в том, что SMM действительно должен продавать. Но он не сможет этого сделать, если его превратили в бессмысленную ленту красивых картинок. SMM не продает сам по себе — он продает внутри коммуникационной воронки. Когда от соцсетей требуют продаж, но не дают стратегии, получается хаос: - Посты выходят просто так, не учитывая боли целевой аудитории н - Таргет ведет на неготовую страницу. - В директе отвечают долго и сухо, ломая весь интерес на полуслове. Соцсети — это первичное окно коммуникации. Если в нем нет понятных смыслов и сценария движения клиента, то не стоит ожидать продаж. Как же наладить эффективность соцсетей? 1. Провести глубокий анализ: изучить рынок, конкурентов и реальные задачи клиента (JTBD), прежде чем создавать контент. 2. Зафиксировать позиционирование и ToV: собрать бренд-платформу, чтобы клиент с первых 3 секунд понимал вашу ценность. 3. Выстроить контентную воронку (RACE): от привлечения внимания и прогрева до закрытия возражений и повторных продаж. 4. Связать аналитику с бизнесом: отслеживать не просто лайки и охваты, а влиять на ROMI, конверсию и сквозные показатели. На курсе «Коммуникационная стратегия + AI» мы учим строить именно такую систему, где каждый пост, спецпроект и сторис работают на окупаемость бизнеса. За 10 недель вы соберете готовую стратегию: • Проведете аудит рынка, конкурентов и ЦА с помощью AI-инструментов. • Соберете Brand Key, пропишете ToV и редполитику. • Построите контентные воронки, антикризисные протоколы и работу с инфлюенсерами. И это только малая часть всей программы курса. 📍 Астана, ул. Токпанова, 27 🗓 Старт 7 октября, 10 недель 💳 430 000 ₸, рассрочка Kaspi и внутренние программы рассрочки

Как стратегия задаёт визуальный язык бренда? ☕️В кейсе Müddes мы начали со стратегического вектора развития бренда и идеи культурного моста, который объединяет тюркские культуры в современном городском контексте. Эта идея стала основой позиционирования, коммуникации и визуальной системы бренда. Название Müddes продолжает эту же линию, потому что в нём соединяются смыслы интереса, общности и настроения. Коммуникация при этом строится вокруг встречи культур, поколений и людей. Стратегическая идея получила продолжение и в айдентике. Буква Ü стала образом чаши и улыбки, а пять стихий, вода, огонь, воздух, земля и животный мир, легли в основу системы пиктограмм и паттернов. Природная палитра поддерживает ощущение тепла, гостеприимства и связи с культурой. Для нас в этом кейсе особенно важна последовательность, потому что одна идея проходит через стратегию, название, коммуникацию, визуальный язык и пространство. За счёт этого бренд воспринимается цельно и последовательно. Здесь делимся айдентикой Müddes и показываем, как стратегическая идея проявилась в визуальном языке бренда ✨ Подробнее о проекте можно прочитать на нашей странице Appazov в Instagram

📢Как мусорные баки стали местом коммуникации Red Bull? В 1980-х годах 90% новых энергетиков проваливались из-за пугающего аптечного вкуса и полного господства гигантов вроде Coca-Cola. У Red Bull банально не хватало денег на ТВ-рекламу, так как большая часть бюджета ушла на производство и логистику. Первым делом команда провела анализ аудитории и определила точный портрет: это модные, прогрессивные молодые люди, которые тусуются в клубах и кампусах. Вместо банальной баннерной рекламы или рассылок бренд решил работать в естественной среде своих клиентов. Так появился партизанский ход в Лондоне. Команда наняла студентов, которые ночами заполняли пустыми банками Red Bull мусорные баки около популярных ночных клубов. Банки оставляли на самом виду, чтобы утренние прохожие замечали их первыми. ➡️Механика сработала за счет эффекта присоединения к большинству. Видя сотни банок вокруг, люди верили, что энергетик уже пьет вся тусовка. Исследования подтверждают: 92% людей доверяют наглядным косвенным рекомендациям больше, чем любой прямой рекламе. ➡️Второй включенный механизм — когнитивная беглость. Мозг легче воспринимает то, с чем уже сталкивался. Постоянный визуальный контакт с баночкой на улице снимал страх перед неизвестным продуктом, когда человек видел его на барной стойке. Иллюзия популярности сработала: посетители начали сами спрашивать Red Bull у барменов, и заведениям пришлось запустить закупки. Так ровно один точный инсайт про аудиторию и нестандартная идея превратили новичка в бренд №1. Успешная стратегия на понимании психологии аудитории и триггерах поведения. На курсе «Коммуникационная стратегия + AI» мы учим находить такие инсайты, выстраивать системное позиционирование и запускать кампании, которые окупаются и приносят продажи. Cтавьте реакцию, если считаете, что ход Red Bull был оправдан!

⚡️Как выстроить стратегию для роста бизнеса? 3 октября в Уральске Стас Аппазов проведёт закрытую лекцию «Стратегия как система роста бизнеса». Стас Аппазов — эксперт по стратегическому развитию бизнеса с опытом более 15 лет в брендинге и бизнесе. На встрече он разберёт, как связать стратегию компании, архитектуру бренда и реальные бизнес-задачи в одну работающую систему. Поговорим о том, как использовать стратегию для масштабирования, почему компании упираются в потолок даже при сильном маркетинге и какие инструменты помогают выстраивать более управляемый рост. 📆3 октября, 15:00 📍West Plaza, Уральск 🤩20 000 ₸ Запись через Whatsapp

❤️ За последние 15 лет APPAZOV прошёл путь от небольшой дизайн-студии до брендингового агентства, а сегодня мы переходим к следующему этапу и становимся компанией стратегического консалтинга и развития бизнеса. Во многом к этому нас привели сами проекты и наши клиенты. Работая над брендом, мы всё чаще погружались в бизнес и постепенно переходили от стратегии бренда к продукту, от продукта к бизнес-модели, а дальше к процессам, команде, технологиям, автоматизации и AI. В какой-то момент стало очевидно, что невозможно менять бренд отдельно от бизнеса, в котором он существует. ⚡️При этом из брендинга мы никуда не уходим, потому что именно на этой экспертизе вырос APPAZOV и она по-прежнему остаётся одним из ключевых направлений нашей работы. За эти годы изменилось само понимание брендинга, и сегодня для нас он не существует отдельно от продукта, клиентского опыта и стратегии бизнеса. Вместе с APPAZOV расширилась и наша экспертиза, поэтому сегодня мы занимаемся стратегией бизнеса, стратегическим брендингом, бизнес-системами и стратегическим сопровождением собственников и управленческих команд. Здесь всё так же будем делиться опытом, изучать и обсуждать главные темы, новости и инсайты креативной индустрии 💖

За что будут платить специалистам маркетинга будущего? Рынок меняется вместе с инструментами. ИИ забирает часть привычных задач, требования к специалистам растут, а одного набора hard skills уже недостаточно. 📆 17 сентября на вебинаре с Анной Ягодой разберём, что сегодня действительно влияет на ценность специалиста и его востребованность на рынке. Поговорим о том, какие hard и soft skills стоит развивать уже сейчас, как адаптировать свой опыт под новые реалии и сформировать карьерный иммунитет, чтобы увереннее чувствовать себя на собеседованиях и находить сильные офферы. ⚡️Спикер Анна Ягода Бренд-стратег и AI-консультант, Head of SMM в SETTERS, спикер курса «Коммуникационная стратегия + AI». Более 8 лет работает с командами в digital, креативных и брендинговых агентствах. Отдельно разберём связку «стратегия + ИИ». Поговорим о том, где нейросети действительно усиливают работу специалиста, как применять их корректно и не терять в качестве. 💖17 сентября,18:00,Zoom Стоимость участия 15 000 ₸ Записаться на вебинар

Как мы создавали бренд мясной продукции BEEFMARK 🥩 Когда мы начали работу над BEEFMARK, первым этапом стало исследование рынка и аудитории. Мы провели интервью с B2C- и B2B-клиентами, чтобы разобраться, как люди выбирают мясо, что для них означает качество и из чего складывается доверие к поставщику. В разговорах регулярно повторялись свежесть и происхождение продукта, правильное хранение и транспортировка, стабильность поставок и подтверждающие документы. Когда мы собрали эти ответы вместе, за рациональными критериями проявилась более глубокая потребность. ✨Людям важно спокойствие. Они хотят понимать, откуда мясо, как его транспортировали и могут ли быть уверены, что получат продукт ожидаемого качества в нужный срок. Этот вывод стал отправной точкой для стратегии BEEFMARK. Нам было важно сохранить знакомое доверие к людям, у которых мясо покупают годами, и дополнить его современными технологиями, стандартами качества, открытостью и прозрачностью процессов. Так мы пришли к позиционированию «честный мясной бренд», а в основе бренда соединили знания традиций, доверие и ощущение флагманского продукта. Эта логика продолжилась в названии. Beef + Mark означает знак и подтверждение качества, а ключевым сообщением стало «Beefmark – знак вкусного мяса». Когда стратегия и нейминг сложились в единую систему, мы перешли к айдентике, где продолжили характер бренда и заложенные в него смыслы. В этом посте как раз показываем визуальную часть проекта ✨ И для нас BEEFMARK стал еще одним подтверждением того, насколько важную роль исследование играет в брендинге. Именно интервью помогли увидеть потребность в спокойствии и доверии, которая затем связала стратегию, нейминг и визуальный образ бренда в единую систему.

В октябре едем в Китай 🇨🇳 С 14 по 21 октября отправляемся в бизнес-поездку в Китай и приглашаем предпринимателей присоединиться к нам. За 8 дней проедем Шэньчжэнь, Яншо и Шанхай, чтобы увидеть, как китайские компании используют AI, развивают цифровые экосистемы, выстраивают продажи через контент и внедряют технологии в бизнес-процессы. ❤️ Во главе бизнес-поездки будут Стас и Олеся Аппазовы, основатели Appazov. За их плечами 15 лет работы с бизнесом и брендами, более 700 реализованных проектов и большой опыт в стратегии, брендинге и коммуникациях. Поэтому во время поездки будем не только знакомиться с китайским рынком, но и вместе обсуждать, какие решения можно адаптировать для своего бизнеса. В программе бизнес-визиты в Tencent, SenseTime, Xiaohongshu (RED) и Yaowang X27, где будем разбирать AI и автоматизацию, e-commerce и live-commerce, пользовательское поведение, контент и комьюнити. 🗺️ Маршрут построен так, чтобы бизнес-программа чередовалась со сменой среды и впечатлений: начнем с технологичного Шэньчжэня, затем отправимся в Яншо, а завершим путешествие в Шанхае. Чтобы узнать подробнее напишите нам в WhatsApp

Как маркетинг превратил бриллиант в символ любви 🖤 Бриллиантовое кольцо давно стало одним из самых узнаваемых символов помолвки, и сегодня эта связка кажется настолько привычной, что мы редко задумываемся, как она сформировалась. 💎 Бриллианты использовали для помолвочных колец и раньше, однако именно последовательная маркетинговая работа De Beers помогла сделать эту ассоциацию массовой. В конце 1930-х, когда после Великой депрессии спрос на бриллианты значительно снизился, De Beers начала работать с рекламным агентством N.W. Ayer, и коммуникацию стали выстраивать вокруг эмоционального значения продукта. Бриллиант связывали с романтической любовью, серьезностью намерений и ценностью момента, который хочется сохранить навсегда. В 1947 году копирайтер N.W. Ayer Фрэнсис Герети придумала слоган A Diamond Is Forever ♾ который соединил долговечность камня с идеей вечной любви. Эту ассоциацию годами закрепляли через рекламу и массовую культуру, и постепенно бриллиант стал неотъемлемой частью сценария помолвки. С точки зрения бренд-стратегии кейс особенно интересен тем, что De Beers работала не только со спросом на продукт, но и со значением всей категории. Маркетинговая идея настолько глубоко встроилась в культурный контекст, что сегодня бриллиантовое кольцо для многих воспринимается как естественный атрибут помолвки 🕊 Этот кейс показывает, как последовательная работа со значением продукта может влиять на потребительские сценарии и со временем формировать привычки. 🤩 А какие еще привычные нам ритуалы и традиции, на ваш взгляд, во многом сформировал маркетинг?

Как использовать ИИ в брендинге и маркетинге, чтобы работать быстрее и сократить рутинные задачи? ❤️ На практическом мастер-классе Олеся Аппазова расскажет, как встроить ИИ в ежедневную работу и использовать его не только для генерации текстов и идей. Разберем, как работать с гипотезами и позиционированием, какие задачи можно делегировать нейросетям и какие промты помогают получать более точные результаты. ⭐️Особенно полезно будет бренд-стратегам и маркетологам, которые уже используют ИИ и хотят делать это более системно. 📆4 сентября в 10:00 📍Астана, БЦ ERZO + Zoom Стоимость — 15 000 ₸ Для участия напишите нам в WhatsApp.

Рекомендации месяца от нашей команды — на этот раз версия дизайнеров ✨ Собрали то, что в последнее время пополняет нашу насмотренность, помогает находить новые визуальные решения или просто переключает внимание и дает идеи. 💡 В подборке — Logobook и Letterform Archive с архивами логотипов, плакатов и печатной графики, SAMPLE с работами молодых современных художников, книга «Эволюция графических стилей» и журналы, за которыми интересно наблюдать с точки зрения верстки и типографики. 🎬Из фильмов в этот раз — «Маяк», «Александр», «Одиссея», «Царство небесное», «Моана» и «Всё везде и сразу». Здесь много интересного в работе с композицией, цветом, костюмами, фактурами, монтажом и визуальными образами. 🧐А еще в список попали старые выпуски «Смешариков» и вечерние прогулки, потому что насмотренность складывается не только из сохраненных референсов, но и из того, что мы замечаем вокруг. В Instagram собрали всю подборку в карточках и подробнее рассказали о каждой рекомендации 🖤 Переходите смотреть и сохраняйте то, что захотелось изучить подробнее!

Уже завтра встречаемся на ежегодном Appazov Friends! Вас ждут нетворкинг-игры, музыка, развлекательная программа, еда и напитки, а главное — много общения и новых знакомств! 🖤 Для каждого гостя мы подготовили шопер с подарками от наших партнеров, и в течение вечера вас также ждут розыгрыши и приятные сюрпризы. 🎟 Стоимость участия — 45 000 ₸ Для участников комьюнити — 38 000 ₸ 📍Piligrim, Самал 12, 18:00 Купить билеты можно по ссылке

Appazov Friends уже в этот четверг! 🥂 27 августа встречаемся, чтобы знакомиться, общаться с людьми из бизнеса, маркетинга и креативных индустрий, обмениваться идеями и просто хорошо провести вечер вместе. А теперь немного подробнее о том, что мы подготовили для гостей. Каждого будет ждать шоппер с подарками от наших партнеров, а в течение вечера мы разыграем: 🐟 Caviar House Kazakhstan — икорный дом премиальных деликатесов. Среди гостей разыграем 3 бокса с черной икрой. ❗️Astana Concert — организатор крупных концертных событий в Казахстане. От партнера — 10 билетов на концерт Enrique Iglesias. 💪Love2beat — пространство тренировок и драйва с направлениями Cycle, Yoga, Bootcamp и Stretching. Разыграем 5 сертификатов на месяц. 🇪🇸 Germaine de Capuccini — профессиональная косметика из Испании, официально представленная в Казахстане. Среди гостей разыграем 2 beauty-бокса 👑KEUNE — премиальный королевский профессиональный уход за волосами из Нидерландов с более чем 100-летней историей. От бренда — 5 подарочных боксов А еще в программе музыка, еда, напитки, развлечения и, конечно, много времени для общения и новых знакомств. До встречи 27 августа на Appazov Friends 🖤 Купить билеты можно по ссылке

В брендинге, маркетинге и креативных индустриях многое начинается со знакомства, потому что профессиональное окружение часто приводит к новым проектам, партнёрствам и коллаборациям. Иногда одного разговора достаточно, чтобы обменяться опытом, найти нужного специалиста или увидеть возможности для совместной работы. Поэтому 27 августа мы собираем Appazov Friends — бизнес-нетворкинг пати для предпринимателей, маркетологов, бренд-стратегов, дизайнеров и представителей креативных индустрий 💗 Это вечер, где можно познакомиться с коллегами по рынку, обсудить проекты и идеи, обменяться опытом и провести время в профессиональном кругу. 📍 Piligrim, Астана 📆27 августа ⏰️18:00–21:00 🎟 Стоимость участия — 45 000 ₸, для студентов Академии и участников комьюнити — 38 000 ₸. Еда и напитки включены в стоимость билета. Присоединяйтесь к Appazov Friends — для записи напишите нам в WhatsApp Будем рады провести этот вечер вместе 🖤

Как сделать так, чтобы брендинг и маркетинг помогали бизнесу развиваться и влияли на продажи? ❤️ На вебинаре Олеся Аппазова расскажет, почему бренд — важный актив компании, как развивать его после создания стратегии и какую роль в этом играет продвижение. Разберём, как связать бренд, маркетинг и продажи, чтобы привлекать новых клиентов, формировать постоянный спрос и работать на долгосрочный результат ⚡️ 📆 20 августа в 13:00, Zoom Стоимость — 10 000 ₸. Для участия напишите нам в WhatsApp.

Есть категории, где интерес к продукту уже есть, но сама покупка может вызывать неловкость. 💕Секс-шопы как раз относятся к таким категориям, поэтому работу над deep n deep мы начали с вопроса о том, каким должен быть бренд, чтобы говорить о близости спокойно и деликатно. Для проекта мы разработали бренд-стратегию, нейминг, айдентику и дизайн интерьера. Нам хотелось создать эстетичный и чувственный образ, который сохранял бы характер категории, но не уходил в излишнюю откровенность 🤩 ✨Название deep n deep отсылает к глубине чувств и отношений, а символ искры в айдентике передаёт момент притяжения между людьми Эту же идею мы продолжили в светлом минималистичном интерьере с красными и фиолетовыми акцентами 💜 В итоге все элементы сложились в единую систему, которая показывает, как брендинг может менять восприятие даже достаточно деликатной категории. Как вы считаете, может ли брендинг изменить отношение к категории, вокруг которой уже сложились устойчивые стереотипы?

Еще одна часть проекта EdVille — интерьер международной школы 🤩 Нам было важно, чтобы идея бренда получила продолжение и в пространстве, с которым ученики взаимодействуют каждый день. Показываем несколько кадров здесь, а полный проект уже можно посмотреть в нашем Instagram. Признавайтесь, хотели бы учиться в такой школе? 🤍