Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

Рабочий в сезон, вынужденный идти к вам, потому что хочеццо кушоц, а работы нет. А тут еще знакомый ему рассказывает, как взял халявный объект с Авито, а там заказчик добрый слепоглухонемой идиот, заплатил две цены, при чем 100% вперед. #жиза #смешное

Системная семейная терапия субличностей По следам сегодняшней сессии в "Миллионе". Был такой семейный психолог Ричард Шварц. Работал с семьями, иногда многочисленными, и с индивидуальными клиентами. В какой-то момент товарищ Шварц заметил, что его ощущения от клиента (одного) на сессии очень похожи на ощущения от целой семьи, в которой что-то не так. Поскольку Ричард был умным и наблюдательным человеком, он стал искать похожие ощущения в сессиях с другими клиентами. И нашел. Понимание психики человека обогатилось еще одной глубокой метафорой: внутренняя семья. Не буду душнить более, у Шварца есть книги про это все, и даже целое психологическое направление Internal Family System (IFS). Зачем я вам это все рассказываю? Если внутри каждого из нас живет целое семейство различных характеров, возрастов и полов (метафорически), то все, что мы делаем - это результат их взаимного соглашения (а временами - его нарушения). Цели, которые вы ставите перед собой - это цели одной субличности. Той, которая у руля в данный момент. Процесс достижения целей - как правило, средне- и долгосрочный. На таком длительном интервале руль может переходить от одной субличности к другой. И тут все решает, насколько у них между собой все согласовано. Если они договорились, что это - общая цель, то все в порядке. А если нет, то вы вдруг начинаете выкидывать неожиданные коленца, удивляя себя и окружающих. Так может происходить, когда тщательно вытесняемая вами субличность вдруг дорывается до управления и начинает отжигать, понимая, что ее скоро опять спрячут в темный чулан до следующей оказии. Если вы наблюдали у себя самосаботаж, резкое падение мотивации и нерациональные действия при достижении целей, то данный пост может стать для вас подсказкой, куда посмотреть. Лучше со специалистом, но можно и самостоятельно, настроив фокусы внимания. Если нашли субличность, которая безобразничает, с ней нужно договориться. Иногда это просто, иногда сложно, как и с любым человеком. Главное, что возможно. #психология #коучинг #чужоенонечуждое

Со всех сторон пинают начать работать, как психолог-консультант. В смысле, не по бизнесу, а вообще. Особенно наседают те, с кем учился на тренингах (коучинг, НЛП, Эриксоновский гипноз, Холодинамика). На большинство из них подействовал контраст между первым впечатлением (хмурый тип, который явно может втащить) и вторым после работы в упражнениях (поддержка, внимание, точное попадание в проблему, гибкость и интеллект). Но я пока сопротивляюсь. #личное

Модель "Долевая собственность" и ее применение в строительстве и отделочных работах Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке. В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин. Основная идея модели «Долевая собственность» Идея проста: одному не хватает денег купить что-то хорошее, да и постоянно этим пользоваться смысла нет. Он находит таких же, они скидываются и покупают это хорошее на всех. Потом договариваются, кому сколько причитается: в зависимости от внесенной суммы или поровну. Применение бизнес-модели «Долевая собственность» в стройке и отделке Тут я вижу два направления: для нас, строителей, и для них, заказчиков. Долевая собственность для строителей Строитель может частично вложиться в дорогостоящее оборудование, которое большую часть времени простаивает, но когда необходимо, его ничем не заменить. При этом, надо найти партнеров-дольщиков и организовать бесконфликтную эксплуатацию оборудования, а также фонды для амортизации, ремонта и обслуживания. Непросто, но возможно. Долевая собственность для заказчиков Насколько я понимаю, застройщики используют эту схему "и в хвост, и в гриву", когда строят дома на деньги, полученные от продажи квартир на этапе котлована. Но застройщики - не моя целевая аудитория, мы с вами пока летаем ниже. Какой профит может мелкий строитель-отделочник извлечь из этой схемы? Как вариант, строить дома на две-три семьи. Кто первый придумает, как это упаковать, и разработает вменяемое предложение, тот создаст нишу и будет в ней королем. Или в коттеджном поселке организовать РСУ, которое будет по очереди ремонтировать дома, а жители поселка будут платить абонентскую плату, в расчете на то, что когда-то придет и их очередь. На этом у меня идеи кончились. Поделитесь своими вариантами использования этой бизнес-модели в комментариях. P.S. Хотите найти вашу личную бизнес-модель, чтобы бизнес приносил больше денег и удовлетворения, тратя меньше вашего времени и сил? Попробуйте личный коучинг. #бизнесмодель

Роли в копирайтинге Подписан на рассылку Ника Коленды. Это задрот (в хорошем смысле слова), который разбирает маркетинг и продажи с научной точки зрения, причем опираясь на кучу исследований. Я про него уже писал тут раньше, тоже интересно. В этот раз Ник рассказал о такой прикольной штуке: если в тексте или видео вы обращаетесь к роли, а не действиях, то это привлекает больше внимания. Понимаю, сложно. Проясню примерами из письма: - пить кофе - это действие; - любитель кофе - это роль; - держать собаку - это действие; - собачник - это роль. Зачем вам это знать? Попробуйте у себя на сайте, лендинге, сообществе, рекламном креативе или в маркетинг-ките выявить, к кому вы обращаетесь чаще: к действию или роли. И добавьте больше обращений к ролям. Живете за городом - загородный житель. Есть дача - дачник. Делаете ремонты - мастер-отделочник. Стремитесь к миллиону в месяц - будущий миллионер. Прикрепленный мем вообще никак не связан с ожиданиями от ваших действий :) #наподумать #чужоенонечуждое

Ясность Большинство задач в бизнесе (да и жизни, чего уж там) - решаемые. Решение может потребовать больше ресурсов, чем нам бы хотелось или чем было бы разумно расходовать. Но решение всегда есть, если есть ясность. Самая большая проблема с ясностью возникает, когда вы привыкли думать общо (большим масштабом), так же ставите цели и задачи, а когда надо ДЕЛАТЬ, впадаете в ступор (и исполнители с вами за компанию). Вроде бы, понятно, что делать, но что именно - непонятно :) И тут нужен другой человек, который начнет задавать вопросы. Задача вопросов - прояснение. - У нас мало продаж. - Что надо сделать, чтобы продаж стало больше? - Нам нужно больше лидов. - Больше - это сколько? - В два раза. - Где их взять? - В Директе. - Что нужно сделать, чтобы из Директа приходило больше лидов. - Настроить. - Что нужно сделать, чтобы настроить Директ так, чтобы он приносил в два раза больше лидов? - Поменять кампании и увеличить бюджет. - Как надо поменять кампании? - Не знаю, я директор, а не директолог. - Кто может знать? - Директолог. - Ты знаешь директолога, который может помочь? - Нет. - Ты знаешь, что нужно сделать, чтобы среди твоих связей появился директолог, который так настроит Директ, чтобы он приносил в два раза больше лидов? - Поспрашивать у знакомых. - Если они не помогут, что нужно делать? - Посмотреть предложения от агентств и фрилансеров. - Как получить предложения от агентств и фрилансеров? - Описать им задачу. - Как описать задачу? - Показать то, что есть сейчас и сказать, что хотим в результате. - Когда нужен директолог? - Сейчас. - Что надо сделать, чтобы директолог появился, как можно раньше? - Во-первых, написать знакомым, у которых он может быть. Во-вторых - поискать в Яндексе маркетинговые агентства. В-третьих, разместить объявления на сайтах фриланса. - Чего не хватает для этого? - Описания задачи, которое можно отправить. - Что надо сделать прямо сейчас, перед отправкой сообщений и размещением объявлений? - Сделать текстовое описание задачи с текущей статистикой и всеми необходимыми ссылками. - Что для этого нужно? - Компьютер и выделить время. - Когда можно выделить это время? - Прямо сейчас. Это пример прояснения задачи. Стандартная коучинговая практика. На входе мы имеем проблему, на выходе - набор конкретных действий, которые понятно, как выполнить. В принципе, любая сессия в традиционном коучинге так и происходит: коуч знает, с чем должен уйти клиент (но может не разбираться в контексте задачи), и задает вопросы, которые ведут именно туда. Хороший коуч параллельно справляется с сопротивлением клиента: поддерживает, фрустрирует, меняет угол зрения. Можно ли самому делать то же самое? Конечно, можно. Проблема только в том, что тогда вы сами будете преодолевать собственное сопротивление, а это - как вытаскивать себя из болота за волосы. Такое только барон Мюнхгаузен мог. Но это не точно. Поэтому вот вам простой лайфхак, когда уперлись с решением задачи в неясность: найдите любого вменяемого человека, который будет задавать вам проясняющие вопросы. Профессионал справится лучше, но даже непрофессионал поможет сдвинуться с мертвой точки. #коучинг

Шесть ресурсов Александр Герасимов выделяет шесть категорий ресурсов, которые взаимно конвертируются: - материальные (вещи); - информация (знания); - навыки (умения); - связи; - время; - деньги. Не хватает ресурса для решения проблемы - посмотрел, что можно в это конвертировать - сконвертировал - решаешь дальше. Так это работает, если есть ясность: знаю, чего именно не хватает и знаю, что с этим делать. Но ясность есть не всегда. И это - самая частая сложность. Про ясность - в другой раз. По мнению того же Александра Герасимова, бедность - это отсутствия навыка адекватной конвертации ресурсов. Серьезная мысль, над которой предлагаю подумать. Кстати, по словам Герасимова, он эту модель из 6 категорий ресурсов первый раз озвучил публично в 2008 году. А гораздо позже увидел похожую модель у Маргулана Сейсембаева (только уже из 8) и порадовался. #коучинг #наподумать #чужоенонечуждое

Коллеги, начинаем через 7 минут. Ссылка: https://gc.dmitrykireev.com/page20240527

Вчера весь день провел на тренинге Александра Герасимова "Деньги и я". Понравился Александр, как тренер. Раньше не видел его вживую. И сам тренинг тоже хорош, несмотря на всего один день. Было 4 упражнения, достаточно простых, при этом, зацепляющих глубокие слои убеждений. Казалось, удивить меня техниками НЛП уже нельзя (я ж дважды Мастер, у самого Дилтса учился!), ан нет. И вот, по дороге домой, чувствуя, как глубоко внутри что-то меняется прямо на ходу, я понял: таким можно и нужно делиться. Поэтому в марафоне "Термоядерный сарафан" в каждый из 4 дней будет внезапный бонус: будем делать по одному упражнению из тренинга (по желанию, само собой). Первое будет завтра на открытом эфире. Готовьте бумагу и ручку, придется пописать :)

Так вот. По понедельнику 27 мая: 1. Начинаем прямым эфиром в 9-00 по Москве. 2. Доступ к этому эфиру открытый и бесплатный для всех желающих. 3. Ссылка на эфир будет в чате "Строитель при деньгах". 4. Во время эфира разберемся, как работать с базой заказчиков, которым вы уже помогли. 5. Если вы только начинаете, тоже приходите, будете знать, как все выстраивать потом. 6. Если на этом эфире вы поймете, что хотите разбираться дальше, такая возможность будет. 7. Записи в открытом доступе не будет. 8. По времени - примерно час, постараюсь быстрее.

Что будет? Какой план? Чего ждать? Какие "побочки"? Почему платно? Что за конкурс? Все тут: https://youtu.be/qFLRIDJancY Подробности и регистрация тут: https://gc.dmitrykireev.com/sarafan24

Технологии, конечно, сильно меняют жизнь и работу. Только что работал с коучем над изменением моей системы убеждений. Для этого есть очень детальный процесс, собранный В.Стрелкиным. Некоторые мои клиенты в коучинге проходили по этому процессу, а кто-то даже не по одному разу. Так вот, самый трудоемкий и длительный этап этого процесса - генерация поддерживающих убеждений на замену ограничивающим. На это может уйти час-полтора запросто. И каково же было мое удивление, когда эту работу чатГПТ сделал примерно за минуту! И еще минут 20 ушло на анализ и доработку уже нашими мозгами. На некоторых предложенных бездушным роботом убеждениях я просто зависал, так круто это было сделано! Резюмирую: технологии экономят время даже в таком сложном деле, как работа с психикой. #коучинг #личное

#понравилось

Пэдди Лунд Первой книгой по бизнесу на английском языке, которую я прочитал, была Mobilising Your Customer Sales Force авторства Пэдди Лунда. Книга рассказывала, как простой советский парень австралийский стоматолог построил процветающую практику вопреки жесточайшим рекламным ограничениям. Буквальный перевод названия - "Мобилизуя продающую армию ваших клиентов". Суть книги заключалась в построении привлечения исключительно на сарафанном радио. Само собой, термин "сарафанное радио" в Австралии никто бы не понял, и эти дикари говорят "реферральная система". Но Пэдди, судя по этой книге, совершил настоящий переворот с точки зрения экономии на привлечении при премиальных ценах на свои услуги. В итоге дошло до того, что у его клиники, вообще, не было вывески, и о том, что в доме кому-то лечат зубы, догадаться было невозможно. При этом у Лунда всегда была полная запись, еще и очередь. Книжка хорошая, и изложенные в ней принципы просты: 1. Работай хорошо и дорого. 2. Отличайся от других в лучшую сторону, создавай запоминающийся опыт. 3. Тщательно выбирай тех, кто будет тебя рекомендовать. 4. Помоги им сделать всю работу за тебя. 5. Сделай это системой. На марафоне в следующий понедельник будем делать это системой. Если еще не зарегистрировались, присоединяйтесь: https://gc.dmitrykireev.com/sarafan24

Описание марафона: https://gc.dmitrykireev.com/sarafan24

Вижу 20 🔥 Обещанные детали марафона: 1. Начало - 27 мая в 9-00 по Москве. 2. Формат: короткий прямой эфир + домашнее задание + обсуждение в закрытом телеграм-чате. 3. Если пропустили прямой эфир, есть возможность посмотреть позже в записи и успеть сделать ДЗ. 4. Участие платное, чтобы отсечь халявщиков и лентяев. 5. Есть три формата участия. 6. Подробное описание и регистрация - на странице https://gc.dmitrykireev.com/sarafan24

Если вы получаете с сарафанного радио меньше заказов, чем вам бы хотелось, то все, что написано ниже - для вас. В 2020 (вроде) году я проводил марафон "Термоядерный сарафан". Планирую повторить. Что будет: - 5 дней коротких прямых эфиров (утром по Москве); - практические задания, которые надо сдавать к вечеру; - новые заказы с сарафана; - веселье, шевеление мозгой и разгон. Поставьте 🔥 этому сообщению, если интересно. 20 🔥 - и я добавлю деталей (дата, более подробное описание, ссылка для регистрации).

А спонсор этих выходных - число 37. «37: хрен его знает, о чем это!» 😂

С Днем Победы, коллеги! Пусть память о великом подвиге наших предков помогает нам быть чище и сильнее в это непростое время.

Кто ваш клиент? Одна из меняющих сознание идей: ваши клиенты - это не только те, кому вы строите, отделываете и ремонтируете, но и люди внутри вашего бизнеса. Мой бывший партнер этого не понимал, и разговаривал ребусами. Каждая переписка с ним превращалась в квест: приходилось дособирать информацию и уточнять, что же он хотел сказать. Возможно, с заказчиками он общался так же, я не вникал. Так вот, сейчас в моем заново открытом бизнесе есть три вида клиентов: 1. Заказчик (получает от меня консультации, расчеты, договор, сообщения о необходимости внести платеж). 2. Прораб (получает от меня информацию о замере, данные по договору и заказчику, деньги для себя и рабочих). 3. Рабочие (получают от меня через прораба ТЗ, данные по объекту и деньги). Моя задача - чтобы клиенты были довольны. Потенциально довольный клиент: - отфильтрован так, чтобы подходить мне, а я подходил ему; - понимает мои методы работы и согласен с ними; - имеет адекватные ожидания; - получил достаточно информации для принятия нужных мне решений; - в курсе происходящего; - понимает, что будет происходить дальше, и согласен с этим. Что для этого нужно от меня: - я понимаю, какой клиент мне нужен; - я понимаю потребности клиента; - я держу клиента в курсе; - я своевременно отвечаю на вопросы; - я прогнозирую вопросы, которые могут возникнуть, и отвечаю на них заранее; - я делаю, что обещал. Возможно, вы, прочитав это, скажете: "Дмитрий, это же и так понятно! Какой смысл об этом ТАК думать?". А вот нет. Очевидность - один из самых больших источников слепых пятен. Прямо сейчас подумайте, кто ваши клиенты. Если хотите обсудить, напишите в комментариях. #наподумать #личное