DNative — блог Ткачука про SMM

Есть ли будущее у платной верификации в соцсетях? Сначала Twitter, сейчас в Instagram код обнаружен код, который подтверждает тесты платной верификации. И какой в этом смысл? Обсудим? Можно читать статью, а можно слушать в формате подкаста 👉 https://dnative.ru/est-li-budushhee-u-platnoj-verifikatsii-v-sotssetyah/

CPM для авторов в Youtube Shorts… Скриншоты американских авторов. Для сравнения, CPM обычного «взрослого» Youtube в разы больше. В сотни раз. Речь про полновесные доллары и десятки долларов за 1000 просмотров для стран с развитым рекламным рынком. На скриншотах есть логическая ошибка. Если перемножить просмотры и стоимость монетизации за 1000 — цифры не сходятся, потому что монетизация подключилась недавно, поэтому оплата шла не за весь объём просмотров. В любом случае, цифры невероятно низкие. Если даже «там» такие выплаты, то в локальном рынке, если бы монетизация работала, речь бы шла про доли копеек. Возможно аукцион разгонется, цифры подрастут. Но очевидна разница между ценностью просмотра залётной аудитории из рекомендаций и вовлечённым просмотром по аудитории своего канала (плюс нюансы самой монетизации разных форматов роликов).

ВКонтакте накручивает подписчиков в группы? Хайпану заголовком, чтобы было больше мотивации прочитать пост. Но это цирк, который увидел у Румянцева. ВК на днях запустили широкий доступ к новому рекламному кабинету VK Реклама. Переход на него шёл весь 2022 год и этот кабинет станет основой всей рекламы дальше. Его главная фишка — алгоритмы. Кароч, наконец аналог FB Ads, только в ВК, что я всему руками приветствую. И вот Дмитрий пошёл тестить новую возможность, запуск РК с целью привлечения новой аудитории в группу, то есть оптимизация на вступления. Широкая аудитория, предприниматели, оптимизация работает, старт CPF с 21 рубля со снижением до 11 рублей. Магия. ОКАЗЫВАЕТСЯ. Теперь (ну либо пока сейчас), любой клик в области рекламного креатива с целью подписки на группу автоматически подписывает пользователя на это сообщество. Любой клик = подписка. Я бы назвал это вообще серой механикой, так как нет мотивированного согласия пользователя на действие «подписка». Какое качество такой аудитории и ценность для группы? Ну, если это паблик в стиле «смешные приколы оборжака», может и есть. Для всех остальных смысл нулевой, даже в гивах аудитория подписывается осознаннее. Надеюсь, что это просто баг, а не фича. И дальше ВК это исправят. Сразу вспоминается год 2014-16, помню в Беларуси были популярны у разных брендов рекламные посты в FB в стиле «Беларусь, а не Белоруссия, лайк, если согласен» в креативах с целью подписки на страницу, где была здоровая кнопка лайка, и этот лайк = подписка. CPF был просто фантастический. Адекватность подписки почти нулевая. Но, если вдруг у вас в KPI стоит ХХХ прироста в месяц/год, то знайте, в новом РК косты сейчас можно ронять и экспериментировать с картинками, чтобы повысить CTR и снизить все остальные стоимости.

Про 2 млрд DAU у Facebook 1. Это охренеть как много 2. Это просто охренеть как много 3. Рост продолжается, не смотря ни на что Я люблю читать квартальные отчёты соцсетей, результаты 2022 года от FB тут. В этом году особенно обратил внимание на рекламный отчёт. В четвертом квартале 2022 года количество показов рекламы в» семействе приложений FB» увеличилось на 23% по сравнению с прошлым годом, а средняя цена за рекламу снизилась на 22% по сравнению с прошлым годом. За весь 2022 год количество показов рекламы увеличилось на 18% по сравнению с прошлым годом, а средняя цена за рекламу снизилась на 16% по сравнению с прошлым годом. Размер аудитории кратно не вырос, а количество рекламы увеличилось на четверть. Как такая ситуация может произойти? Вариантов всегда 2: 1. Аудитория площадок стала проводить в приложениях больше времени, за счёт чего, видит больше рекламы. 2. Рекламу тупо стали показывать чаще. Частоту рекламы нарашивать бесконечно нельзя, это скажется на длительности сессий и пойдёт рецессия. Но ещё и снизилась стоимость рекламы. Впервые годовой отчёт показывает заработок на рекламе меньше прошлогоднего. Да, там идёт оправдание курсами валют, а без них рост был бы всё равно. Только мы имеем ситуацию, в которой: 1. Реклама дешевеет и её количество увеличивают (что бесит пользователей). 2. Аудитория главного актива Facebook стареет, молодёжь уходит в TikTok, Youtube и других ребят 3. Миллиардные инвестиции в метавселенную и VR пока не оправдываются, видео контент более востребованный в моменте и пока нет предпосылок, что он потеряет свою ценность и роль для аудитории Итог: всё не очень в перспективах. Увидим ли мы закат FB в ближайшие годы? Вряд ли, слишком большая платформа. Есть ли к этому тенденция? 100% да. Только я сомневаюсь, что текстовый и фото-контент будет полностью вытеснен видео-форматом и место для классических соцсетей на рынке останется.

Штрафовать за маркировку рекламы с 1 марта не будут Сегодня был круглый стол. Полтора часа смотреть лень, а Сергей Стукалов собрал главное из эфира: РКН и ФАС проработали комментарии рынка по 30% рекламных форматов. Уровень проработанности очень низкий. У рекламных сетей у всех свои ОРД. Это хорошо. Плохо то, что данные из ОРД в ЕРИР передаются с ошибками, правки не вносятся. Интерфейсы разные, логика разная, у рынка ломается мозг. «На глазок только половина размещений корректно промаркирована за декабрь» Блогеры, каналы, площадки не готовы к выполнению закона. Те, кто готовы, сами не понимают, как ТОЧНО делать ПРАВИЛЬНО, путают рекламодателей или путаются вместе с ними. Много ошибок. Только каждый двадцатый бизнес начал смотреть в направлении исполнения закона о маркировке. И примерно никто не может похвастаться, что промаркировал всю интернет-рекламу. Сегодня представители регуляторов сообщили: ❗️Вводить штрафы с 1 марта не планируют. Но введут позже! ❗️По маркировке рекламы в Telegram Ads ведется активная работа на уровне рабочих групп совместно с представителями Telegram. _____ От себя добавлю, что я сразу пошёл смотреть в сторону маркировки. Я осмотрел много вебинаров и гайдов. И всё ещё не уверен, как это делать правильно. Большая часть рекламодателей в принципе не готова к разметке или не хочет этого делать. Когда я говорю «большая часть» — имею ввиду примерно все. Тут месяц до штрафов, а за последние недели нет даже обсуждений по разметке и токенам. В сентября-октябре таких запросов было гораздо больше.

Нейросети убьют Digital-профессии? Написал небольшую статью-рассуждение о будущем креативных профессий в мире более развитых нейросетей, чем ChatGP. https://dnative.ru/nejroseti-ubyut-digital-professii/ Это первая статья, для которой я параллельно записал эпизод подкаста. Можно читать, а можно и слушать (плеер внутри).

Есть одна не digital-SMM-проблема, которая не только у меня, но вообще у всех Карты. Я был и остаюсь амбассадором бесконтактной оплаты смартфонов и помню этот культурный шок, когда переехал из Минска в Петербург и познал все прелести оплаты телефоном. Идёшь и всегда можешь купить мороженку. Особенно на пробежках удобно было (когда ещё бегал). Прошлый год был годом адаптации к картам. У меня их несколько и каждый раз стресс, взял кошелёк или нет. Ну отвык от них. В январе даже купил себе магнитный кошелёк-чехол на айфон. Теперь стрессую не только взял его или нет из дома, но и не потерялся ли он по дороге 👌 Я видел все варианты колец для бесконтактной оплаты, жду все виды наклеек на смартфоны. Есть маааленькая проблема, они не подходят под мой банк, а менять не планирую. Ко мне залетел пресс-релиз про новый вариант решения проблема: наклейка с NFC-модулей Pay Tag без привязки к банку от МТСа. Не обязательно быть клиентом МТС Банка, это МТС Pay, который умеет списывать деньги и платить с любой карты Мир разных банков. Взять наклейку можно бесплатно. Если поторопиться, первые 50 тысяч наклеек for free.

7 февраля в 13:00 на вебинаре президент ARDA Дмитрий Фролов и руководитель отдела аналитики Finepromo Иван Кузьмичев поделятся опытом и практическими рекомендациями о выстраивании аналитики в компании, которая поможет максимизировать прибыль. Узнайте, - как считать и повышать рентабельность проектов, клиентов и сотрудников; - какую аналитику внедрить чтобы увеличить прибыль; - как собирать данные и формировать отчетность; - и на какие показатели смотреть, чтобы делать верные выводы. Зарегистрироваться 👉 https://bit.ly/3XuPimR #нативная_интеграция

Обсудим посевы в пабликах ВК? Моё супер-субъективное мнение — в последние годы эта «тема» почти умерла. Нет, какие-то группы зарабатывали деньги, но CPM был и остаётся в разы меньшим, чем в Telegram или тех же Stories. Почему так? Ну, рыночек порешал. Где охват работает, там он стоит денег. Кроме того, сам ВК вставлял палки (брёвна) в колёса монетизации пабликам. Например маркет-платформа. По факту, ВК единственная соцсеть, где рекламодатель может взаимодействовать с авторами на платформе и покупать у них нативную рекламу. Insta пилила-пилила свою маркет-платформу, но всё (пока что) так и осталось в зачаточном недо-состоянии. Маркет-платформа от ВК отмечает в этом году 10 лет. И могла бы стать чем-то большим и крутым, но с каждым годом становилась только хуже. Текущее состояние: Вот мой пост, вот мои деньги, а ВК сам делает подборку сообществ и работать с этим адекватно прям сложно. В прошлом году мы в подкасте Продажные блогеры делали интервью с Никитой Лихачёвым, в том числе и задали вопрос про будущее маркет-платформы. Одна из цитат «Для нас, как для компании, гораздо менее маржинальная». Грубо говоря, всё не очень хорошо. Но. Всегда есть «но». Весь январь я следил за длинным прогревом от Церебро Таргет с новым марафоном и инструментом по работе с МП (маркет платформа). Контекст: они получили доступ к API платформы и надстроили адекватный поиск по пабликам. Это плагин, который делает поиск нормальным и позволяет находить целевые группы, или аудиторию. То есть закупать рекламу и делать автоматизированные посевы можно. И это работает. Классный кейс был с «бесплатной рекламой в группе у Аяза» 👍 Опять же из опыта ЦТ: Средний CPM при посеве по узнаваемым маркетинговым каналам в ТГ - 3 000-5 000 рублей Средний CPM при посеве по узнаваемым маркетинговым сообществам в ВК - 250-300 рублей Есть над чем задуматься. Если вы, как и я, задумались, то ещё можно успеть к старту марафона «MP VK is back»: Маркет-платформа ВК 2023 от А до Я. Он стартует 1 февраля. Я в этом году решал быть не жадиной и чаще писать про крутые штуки на рынке и ссылаться на коллег по цеху. Одно дело делаем)

Standalone блог Обожаю этот термин. Есть вероятность, что это только я повёрнут на термине, но так проще объяснять. Термин блог сейчас это что угодно. И в top of mind будет всплывать не отдельный сайт-блог, а блог в соцсетях, youtube или даже корпоративный блог на VC или Cossa. Всё, что угодно, только не отдельный сайт. Поэтому мне комфортнее и проще говорить именно standalone блог, когда я говорю про блог-сайт. В этом году исполнится 7 лет моему блогу dnative.ru, который я упорно продолжаю вести. Статьи отнимают в разы больше времени, чем посты в telegram. Они почти никак не монетизируются и их хуже читают, хоть пользы больше. Так в чём смысл? И почему многие маркетологи в трендах на 2023 год (я свои всё никак не напишу) говорят о блогах и долгоиграющем контенте? Эту мысль я уже писал/говорил в постах и подкастах, да и на многих консультациях я предлагаю клиентам задуматься о своих блогах. Всё дело в поиске и поисковом трафике. Поиск жил и будет жить. Забанят Google, останется Яндекс. В Google вообще пропала реклама и поисковой трафик стал ещё более важен. Поисковой трафик — это целевая аудитория, которая приходит к тебе сама, главное выстроить систему (у меня есть отдельная статья про мою систему контента и сервисов). Поисковой трафик — это долгая жизнь полезного контента. Очень долгая. То, что в Telegram теряет внимание через сутки, в статьях живёт годами. Reels и короткий формат вертикальных видео это круто и актуально. Сайты продолжают жить, а внимания им уделяют всё меньше. Если твой блог или бизнес производит экспертный контент, то в 2023 году (а лучше уже в феврале) я бы завёл ему блог. И тут вопрос в самом контенте, темах и востребованности, что лучше: идти на блог-платформу, с готовой аудиторией, но большими ограничениями (например тот же VC) или развивать свой блог на условном WordPress.

Есть ли будущее у профессии SMM-специалист? Имхо — нет. Отсюда низкие зарплаты, сложности с клиентами. Будущее в узких специализациях, а не «умею всё про соцсети». Записал эпизод подкаста Dnative с обсуждением проблем сммщиков и сммщиц, разбором зарплат и взглядом на отрасль. Слушать на всех стримингах 👉 https://dnative.mave.digital/ep-541

Вчера прочитал занимательный опыт коллеги Румянцева по использованию Reels (на скриншотах). Коротко: миллионные просмотры почти никак не конвертировались в прирост аудитории, у инструмента нулевая эффективность для продвижения. В комментариях к посту написали десятки кейсов, где это сработало с очень хорошей эффективностью, но я хотел поговорить о другом. Есть формат роликов в Reels и TikTok, которая мне делает больно. Это «Находки с Amazon». Я её обожаю и готов покупать многое из того, что вижу. Только Amazon’а у нас нет и это проблематично. При этом ровно в тот момент, когда вчера читал пост с результатами вирусного ролика у Румянцева, мы заказывали с женой крутой графин для воды с WB, который случайно увидели в Reels. Подписался ли я на аккаунт? Нет. Купил я товар? Да. Например я так купил вертикальный телевизор Samsung, увидел в ролике, на на нём прикольно смотреть TikTok. Сам телевизор оказался не совсем удобным и сейчас мне он не подходит в комнату, но телевизор на 100к (или 110) я купил с одного видоса в ленте рекомендаций. Если бы я продвигал маркетплейс Ozon, Маркет или кого-то ещё, я бы нанимал штат видеографов, заводил бы новые аккаунты и дубасил бы ролики с прикольными товарами, развивая идею, что «тут можно купить крутые вещи». Не всегда подписка = ключевое целевое действие. Да и подписки с вертикального видео-формата приходят, всё зависит от темы. Тоже занимательный опыт у Семёна из Русского Маркетинга. Он активно пилит ролики про свои машины в отдельном аккаунте, которые регулярно залетают на миллон+ просмотров. Осталось это ещё в Клипы, Yappy и Дзен начать грузить, чтобы собирать максимум охваты от одной единицы контента. Моё мнение: сегодня вертикальный короткий видео-контент стал кроссплатформенным форматом контента, который можно считать отдельной платформой для продвижения. Один ролик можно грузить на десяток платформ сразу и он везде будет чувствовать себя нормально. Больше возможностей для контакта = выше шанс на вирусность.

Ну вот, стоило покритиковать Моменты от OZON, как их решили закрыть. Вот это мощь блога Dnative 😈

​Хочешь больше узнать про продуктовый подход или вообще перейти из маркетинга в продуктовый менеджмент? 🚀Уже в понедельник, 30 января в 19:00 (МСК) стартует бесплатный воркшоп “Как стать продакт-менеджером” от маркетплейса Edutoria и менторского сервиса Helper для всех, кто хочет прокачать свои продуктовые навыки или стать востребованным продактом. За 4 дня вы узнаете: ✅ Как перейти в продакт-менеджеры из других профессий, например, маркетолога, аналитика, проджект менеджера ✅ Какие ключевые навыки нужны для приёма на работу продактом ✅ Что стоит прокачать именно вам или с чего начать карьеру в продакт менеджменте Все это в прямом эфире расскажут спикеры из СберОбразования, ex-KFC и международной консалтинговой компании Accenture А еще будет много практики! Все, кто справится с домашним заданием — получат реальный проект в портфолио! А лучшие — собеседование в Edutoria и шанс там работать Первый вебинар пройдет в понедельник 30 января в 19:00 (МСК). 👉Не забудьте зарегистрироваться. #нативная_интеграция

Серьёзный вопрос! Абсолютно неиронично хочу спросить: Зачем бренды пишут посты в стиле «С днём студента!» ??? Сейчас формирую подборку кучи брендов в ВК, чтобы смотреть, что вообще делает рынок. И у очень большой доли вчера были посты «Поздравляем с днём студента». И всё. Даже юмора почти нет. Кое-то давал промокоды, но редко. В чём смысл? Какая маркетинговая задача выполняется такими постами?

А в чём смысл такого всратого расположения картинки и опроса теперь в ВК? Либо опрос выглядит как прикреплённый документ, что кратно снижает голосоваемость в нём, либо картинка крепется как у Черноголовки. От чего это зависит я не понял (глупый я). Другой вопрос, зачем вообще картинка к опросу, но если можно так делать, то выглядит всё равно странно.

Про крупные каналы брендов в Telegram Зимой в меня влетело несколько участий в SMM-тендерах для крупных брендов, конкуренты которых регулярно мелькают в списках крупнейших telegram-каналов. Смотрят на них, хотят также. К — классика. И каждый раз делая анализ конкурентов находишь минимальное количество посевов, либо полное их отсутствие. Разумеется, говорю про посевы с целью прироста аудитории в каналах. Причина простая: все (почти все) крупнейшие брендовые Telegram-каналы выросли на внешнем трафике. Другие соцсети, рассылки, но основа — аудитория в мобильных приложениях и пуши. Банки, ecom, даже в приложении Почты России тебя встречает сторька «другой Telegram-канал». То есть условно бесплатный трафик и текущие клиенты. Этот факт очень важно доносить для каждого клиента, который тоже хочет стотыщ подписчиков в Telegram. Стотыщ будет стоить стомиллионов (меньше, но тоже много). Плюс мне не даёт покоя исследование от 2021 года от tgstat. Подавляющее большинство аудитории подписано на <25 каналов и регулярно читает до 10 штук. Интересно, как в изменилось поведение за 2022 год (ребят, давайте новое делайте!). Но в любом случае это в разы меньше пары-тройки сотен исходящих подписок в Instagram, что было вполне нормой для обычного пользователя. Конкуренция за внимание — главная конкуренция. И в анализе конкурентов важнее даже не то, что делают ваши прямые конкуренты, а что читает аудитория и как побороться за её внимание к бренду. В Telegram, на мой взгляд, для большей части бизнеса места просто нет. Нет, зайти можно, но чтобы это было эффективно и окупалось в перспективе — боооооольшие вопросы и проблемы, если жить на платном трафике, а других источников обычно просто нет.

Брендинг или продажи? На самом деле выбирать необязательно: существует стратегия brandformance, которая и дает узнаваемость бренду, и повышает эффективность продаж. Этим универсальным инструментом хорошо владеет Авито. У платформы огромная аудитория, которая готова продавать и покупать, а благодаря качественной аналитике клиенту предлагают 10 000 таргетов, учитывающих поведенческие особенности пользователей. Подробнее про этот тренд и реальные кейсы — на vc.ru. #нативная_интеграция

Instagram добавит «внимания» фотографиям в 2023 году Давно мы не обсуждали Адама Моссери и его сессии вопросов-ответов. А он сделал важное заявление и ответил на вопрос про фокус платформы на видео. «Я думаю, что в 2022 году мы слишком сосредоточились на видео. В основном показывали слишком много видео и недостаточно фотографий. С тех пор мы сбалансировали этот момент, поэтому теперь алгоритм равноценно учитывает лайки фотографиям и видео (частота, вес). Это хороший признак того, что всё сбалансировано». Моссери потом ещё отметил, что фотографии останутся в центре внимания, и что поддержание правильного баланса будет иметь ключевое значение. (вольный адаптированный перевод по версии Ткачука) С одной стороны всё написано в прошедшем времени и может показаться, что все изменения уже внедрены. С другой, как мне кажется, полная потеря индентичности для такой соцсети и слепое копирование функций, которые у других получаются лучше, не ведёт к светлому будущему и продуктовая команда попытается приложение пересобрать в понятный пользовательский опыт. Я не против Reels, сам постоянно в них залипаю. Алгоритм слишком чуткий, как мне кажется, боишься лишний раз досмотреть какой-нибудь странный ролик, чтобы дальше не прилетело ещё десять таких. Но успехи определённо есть.