Иван Власов | Про IT в девелопменте

🎁 «Философт» погрузил клиентов в атмосферу детства 🎅 Новый год — тот волшебный праздник, когда хочется окунуться в атмосферу детства, почувствовать себя тем самым беззаботным мальчиком или девочкой, с нетерпением ожидающим, что же будет в заветном подарке под елочкой. В этом году мы, команда «Философт», решили побыть в роли Деда Мороза и подарить нашим партнерам атмосферу детства и помочь ощутить те самые эмоции. Мы уверены, что в душе даже самого серьезного руководителя строительной компании живет ребенок, искренне радующийся игрушке и мечтающий управлять экскаватором. 🚜 И вот экскаваторы от «Философт» едут по всей стране – от Калининграда до Владивостока. В видео – лишь небольшая часть. А сколько счастливых клиентов осталось за кадром! Дарите себе и своим близким радость, исполняйте мечты и создавайте атмосферу праздника. С наступающим Новым годом! 🎄

Актуально ли строить умные дома в условиях неопределенного рынка? В последние годы наблюдается рост интереса к умным многоквартирным домам. Согласно исследованию ерз.рф, проведенному в октябре 2024, 68% россиян выразили желание иметь систему умного дома в своем жилье. Девелоперы активно интегрировали эту технологию в свои проекты, чтобы удовлетворить потребительский спрос. Тем не менее, 2024 год ознаменовался значительными изменениями и потрясениями, и застройщикам необходимо было адаптироваться к новым условиям. Так стоит ли продолжать строительство умных домов в текущих реалиях? Я вижу два основных преимущества внедрения умного дома в МКД даже в нынешних реалиях. 🔵Во-первых, это повышает маржинальность проекта как минимум на 10%, так как умные квартиры, как правило, имеют более высокую рыночную стоимость. Первоначальные затраты на строительство умного дома окупятся в будущем, так как за умный дом покупатели готовы платить больше. 🔵Во-вторых, новостройки элит- и премиум-класса оказываются менее подвержены ценовым колебаниям и снижению спроса, так как не зависят от условий льготной ипотеки. А что будет с ценами и спросом в 2025 году? Статистика на сайте дом.рф показывает, что в 2024 году увеличились сроки получения разрешений на строительство и ввода в эксплуатацию новых жилых комплексов (МКД). Это приведет к снижению темпов ввода новостроек в 2025 году и потенциальному дефициту к 2026 году, что может повысить цены. Цены на квартиры будут зависеть от спроса и предложения, а также от ипотечных программ. В настоящее время около 85% сделок на первичном рынке осуществляется в сегментах «стандарт» и «комфорт» с господдержкой. Если появятся новые кредитные программы и лимиты не исчерпаются, в 2025 году ожидается рост цен. В противном случае рынку потребуется 6-8 месяцев на адаптацию к новым условиям. Росту цен на первичку также будет способствовать снятие лимитов на семейную ипотеку. С декабря 2024 года Минстрой РФ ввел поддержку девелоперов, включая частичный мораторий на ипотечный стандарт. Например, программа «Сниженный платеж» от Сбера уменьшает платежи в первый год, что может сделать ипотеку более доступной и увеличить спрос на новостройки.

В этом мире продается все – любовь, искусство, недвижимость, вы и даже я… 💵 Такой вывод я сделал после тренинга у топ-гуру продаж Александра Ерохина. На прошлой неделе мы с моей командой прошли обучение у него, и по итогам хочу поделиться с вами советами, которые можно применить для продаж в абсолютно любой сфере. 1.Продажи – это не про творчество. Это про системный бизнес-процесс. Необходимо иметь четкие критерии и показатели для того, чтобы оценить воронку. Поверьте, у менеджеров всегда найдется тысяча причин, почему не выполнен план, и четкая система оценки поможет избавиться от отговорок. 2. Время – самый ценный ресурс. И тратить его на ерунду – преступление против компании. Распишите для ваших продажников нормативы, сколько должен длиться звонок, презентация и т.д. Вышел за рамки? Почему? 3. Всегда говори клиенту «Да». В лексиконе менеджера не должно быть слова «Нет». Даже если какой-то запрос кажется невозможным или трудным для выполнения, важно искать альтернативные пути и решения. Из этого правила вытекает следующее: 4. У менеджера по продажам не должно быть стереотипов и предубеждений. Любой барьер в голове снижает возможность проведения сделки. В голове хорошего продажника не должно быть слова «Стоп». 5. Внешность имеет значение. Все в менеджере должно говорить о его уверенности и открытости клиенту: мимика, жесты, одежда, речь. Вербальные и невербальные посылы должны складываться в одно целое. Ухоженный и аккуратный внешний вид также влияет на восприятие ваших сотрудников как профессионалов. 6. Продажник должен быть хорошим актёром. Вживайтесь в роль успешного продавца и играйте эту роль до конца сделки. Отрепетируйте с командой, как ведет себя успешный менеджер. Как он говорит, как ведет себя в пространстве и даже как мыслит. 7. Скрипты – это не блажь, а необходимость. Они позволяют повысить конверсию, избавиться от лишней информации и «воды». Скрипты должны быть протестированы на эффективность и тщательно отработаны менеджерами до автоматизма. Теперь мы еженедельно проводим мини-тренинги с отделом продаж для отработки этих навыков. Делитесь, какие рекомендации уже используете в работе и какие возьмете для своей команды? 💬

Книги, которые должен прочитать каждый руководитель IT- компании. За каждой успешной компанией стоят не только большие идеи, но и знания. В этом посте я расскажу о том, какие книги просто обязаны быть на полке у каждого, кто занимает руководящую позицию в IT-сфере. Готовы прокачать свои навыки и узнать что-то новое? Тогда погнали. 🚀 📚 «Deadline. Роман об управлении проектами» Том Демарко Моя первая книга о формировании айти-команд. И, на мой взгляд, она по-прежнему сохраняет свою актуальность, помогая понять, что такое хороший project managment. Ситуации и кейсы, которые реально встречаются в практике управленца, описаны в виде увлекательного романа. 📚 «Управление проектами на основе стандарта PMI PMBOK» Александр Павлов Комплексное собрание знаний по управлению проектами, включая методы, стратегии, инструменты и техники, необходимые для успешной реализации проекта. Книга научит предвидеть риски, принимать обоснованные решения и разрабатывать эффективные пути выполнения проектов. 📚 «Управление услугами на основе измерений» Компания Cleverics Авторы выделяют ключевую цель ИТ-менеджмента — обеспечение качества ИТ-услуг. Для достижения этой цели рекомендуется создать систему оценки, позволяющую контролировать и оценивать работу ИТ-служб. В книге приведены практические методики построения таких систем с примерами их применения. 📚 «Полная Ж: жизнь как бизнес-проект» Радислав Гандапас Книга борется с заблуждением, что для достижения успеха в карьере необходимо жертвовать личной жизнью и помогает научиться полноценно жить не вместо бизнеса, а вместе с успешным бизнесом, не откладывая жизнь «на потом». Рекомендую всем для профилактики эмоционального выгорания. 📚 «Пять пороков команды» Патрик Ленсиони Бизнес-роман о том, как грамотно строить корпоративную среду. Вы узнаете о пяти пороках, которые могут уничтожить любой коллектив, а также о том, каким образом можно их нейтрализовать и превратить рассогласованных сотрудников в единую сплоченную команду. 📚 «РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж» Александр Ерохин Никакой воды! Только конкретика и прямое руководство к действию от Александра Ерохина – эксперта с опытом построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. После каждой главы основные тезисы и рекомендации к применению. 📚 «Управление продуктом в SCRUM. Agile-методы для вашего бизнеса» Роман Пихлер Книга о роли владельца продукта, с какими типичными сложностями и подводными камнями он сталкивается в своей работе, как их преодолеть, а также чем agile-управление продуктом, основанное на Scrum, отличается от традиционных подходов и как эффективно применять scrum-техники на практике. Делитесь в комментариях, какие книги по управлению проектами в IT читаете вы.

Провожу сейчас обучение в группе компаний «Железно», ТОП-40 застройщиков РФ 🇷🇺 и коллеги креативно подошли к подарку 😂

🚀 Новый выпуск Proptech-news В этом выпуске прокомментировал новости отрасли Иван Власов, СЕО Философт. Обсудили: ⭐️ Кто чаще использует умные устройства: женщины или мужчины? ⭐️ Сколько времени и денег требует создание приложения для МКД? ⭐️ Какие мероприятия для поддержки стройотрасли готовит правительство? ⭐️ «Яндекс» анонсиро­вал 13 устройств для умного дома. Чем они отличаются от старых? Proptech-news — рубрика, в которой вместе с экспертами отрасли мы обсуждаем события, новости компаний, пресс-релизы. Смотрите на всех площадках: ➡️ YouTube ➡️ RuTube

Добро пожаловать в мир современных технологий с цифровым дворецким «Мажордом»! ⭐️ Бесконтактный доступ на территорию. ⭐️ Лифт, который доставит на нужный этаж без помощи рук. ⭐️ Бронирование МОП для встреч с друзьями или партнерами. ⭐️ Зарядные станции для электромобилей. И это далеко не весь функционал, реализованный командой «Философт» в доме «Булычев» - самом умном доме страны. Смотрите новое видео по ссылке

⚡️Эксклюзивно для Всеостройке.рф специальный корреспондент, гендиректор КБ «Петербургская Недвижимость» (входит в Холдинг Setl Group) Михаил Подашов показал принципы работы «умного дома» в Доме бутик-класса «Булычёв» от «Железно» CEO ИТ-компании «Философт» Иван Власов рассказал, что в каждой квартире есть встроенный планшет, который работает независимо от интернета. В числе его опций — покомнатное управление отоплением, удаленное отключение розеток, система защиты от протечек воды, индивидуальный домофон, автоматическое снятие показаний приборов учета, мониторинг качества воздуха, доступ ко всем камерам ЖК и многое другое. Также есть интеграция с «Яндекс.Алисой» и умными колонками «Сбера». #цифровизация

Пап, прости, я начинающий блогер, поэтому поста про День отца не было. Но мы же созданы для того, чтобы стремиться к лучшей версии себя, поэтому сегодняшний пост о Маме. ❤️ Моя мама, Светлана Власова, — потрясающий человек, который никогда не проронил ни одного бранного слова и в целом всегда говорит только правду. Забавно, но первый человек, который ставит лайк на мои посты, в 95% случаев — именно она. Для меня мама — это не просто слово. Это целый мир, наполненный заботой, теплом и безусловной любовью. Она — источник вдохновения, который мотивировала достигать новых высот и мечтать о большем. Мой путь в мир IT-технологий начинался с ее поддержки и любви, которые я получал с самого детства. Именно мама привила мне любовь к музыке. Вот уже много лет она занимается преподаванием фортепиано. Благодаря ей я научился ценить искусство, наслаждаться игрой на инструментах и понимать, насколько важна свобода самовыражения. Дорогие мамы! Желаю вам здоровья, счастья и бесконечного тепла в душе. Спасибо за все, что вы делаете, за поддержку, которую вы дарите своим детям, за ту любовь, которая помогает нам расти и развиваться. С праздником! 🌹

На днях провел презентацию системы умного дома «Мажордом» для резидентов умного дома класса А – дома «Булычев», а также для дизайнеров, которые занимаются оформлением их квартир. Рассказал обо всех преимуществах, которые предоставляет наша система: от бесключевого доступа на территорию до управления умной квартирой. Интересно, что люди, которые тонко чувствуют тренды – дизайнеры, заинтересовались возможностью внедрения «Мажордом» не только в многоквартирных, но и частных домах и коттеджных поселках. Для себя еще раз отметил, что развивать «Мажордом ИЖС» было правильным решением моей команды. Кстати, у меня в загородном доме тоже установлен «Мажордом ИЖС». Может, даже сниму видео, чтобы показать, какими возможностями умного дома мы с семьей пользуемся чаще всего.

«Наш таролог говорит, что мы не сработаемся». 🔮 Так прокомментировали отказ кандидату в иркутской IT-компании. Хороший тамада, и конкурсы интересные. В смысле, интересные у ребят методы подбора сотрудников к себе в команду. К чему я веду. У меня вчера спросили, а у вас в «Философт» таролога проходить не надо? Ребят, не надо. Сегодня делюсь одним из своих инструментов подбора персонала. Теория 7 радикалов Виктора Пономаренко. Сам подход берет истоки из психиатрической практики. Автор заметил, что различные поведенческие характеристики, которые психиатры считают отклонениями, частично могут наблюдаться и у здоровых людей (конечно, не достигая критической отметки). Как правило, в каждом человеке ярко выражены 1-2 радикала, максимум 3. Именно ведущие радикалы позволяет прогнозировать поведение человека. Всего Пономаренко выделил семь радикалов: истероидный, эпилептоидный, паранойяльный, шизоидный, гипертимный, эмотивный и тревожный. Ключевыми маркерами диагностики являются: стиль одежды, мимика, жестикуляция, движения и манера общения. Они позволяют определить ведущий психотип человека в уже первые минуты общения, а затем с помощью дополнительных вопросов выявить остальные. Определили доминирующий радикал в характере кандидата? Соотнесите его с профилем вакансии и оцените, соответствует ли данная работа качествам и ценностям, присущим радикалу. Смысл в том, чтобы задачи и культура компании не вступали в противоречие с ценностями и не демотивировали. Например, с эмотивами важно выстраивать общение с позиции равенства. А истероидам чаще давать выступать на публике, а после обязательно хвалить. А какие подходы в подборе и формировании команды применяются в вашей компании? Как относитесь к идее принять HR-таролога в штат?

Как написать Книгу продаж за 1 час 📕 Забегая вперед, отвечу: никак. Нельзя качественно написать Книгу продаж за час, даже с помощью GPT. Но создать тестовые вопросы для проверки знаний ваших менеджеров по продажам — вполне реально. Вот как это сделать: 1️⃣Обучите ИИ. Загрузите в чат описание продукта, скрипты продаж, информацию о конкурентах, маркетинговые материалы и другую важную информацию. 2️⃣Сформулируйте промт. Будьте максимально конкретны: не просто «Напиши тестовые вопросы», а "Создай 50 тестовых вопросов с правильными и неправильными вариантами ответов для проверки знания менеджеров по продажам о [название продукта]». 3️⃣Позвольте GPT работать. Выпейте кофе, пообщайтесь с коллегами, пока ИИ работает за вас )) ☕️ 4️⃣Проверьте и оцените качество ответов. Дайте GPT обратную связь. Возможно, потребуется корректировка. Но у нас с коллегами все отлично получилось с первого раза. И мы с руководителями отдела продаж сэкономили несколько часов драгоценного рабочего времени. 5️⃣Выберите удобную платформу для проведения тестирования, например, Учебный портал, и загружайте вопросы.

Приехать. Вдохновиться. Внедрить. ⭐️ Представители компании «Произведение Девелопмент», застройщика из Северной Осетии, посетили Урбан-тур «Железно» этим летом и были настолько впечатлены уровнем автоматизации процессов и реализацией проектов умного дома, что решили перенять опыт. В результате было заключено соглашение на внедрение сразу пяти IT-продуктов «Философт»: 🟠ERP-система – для комплексного управления ресурсами предприятия и оптимизации бизнес-процессов. 🟠Мажордом– цифровой дворецкий, повышающий уровень комфорта и безопасности в жилых комплексах. 🟠Цифровая модель рынка – система для анализа рынка недвижимости, позволяющая узнать о конкурентах все и выстроить стратегию развития и продвижения продукта максимально грамотно. 🟠Учебный портал – онлайн-платформа для обучения и развития сотрудников. 🟠Тендерная площадка – инструмент для эффективного управления закупками и выбора поставщиков. Искренне рад сотрудничеству с «Произведение Девелопмент» и уверен, что вместе мы сможем достичь значительных результатов и внести свой вклад в развитие рынка недвижимости в регионе. Цифровые решения от «Философт» помогут коллегам из Осетии не только повысить эффективность своих процессов, но и значительно улучшить качество предоставляемых услуг, добиться новых высот и стать одним из лидеров сферы девелопмента.

Сегодня на XXV Международном жилищном конгрессе модерировал секцию ЕРЗ Цифровизация в девелопменте. Стадии "Проектирование, строительство". Совместно со мной модерацию проводил Михаил Малыхин, директор по развитию цифровых технологий компании Setl Group. Обсудили актуальные тренды, инновационные подходы и лучшие практики в области цифровых технологий, применяемых на различных этапах девелопмента. По ссылке вы найдете презентации всех спикеров, выступивших на секции. Рекомендую всем профессионалам в области девелопмента.

Как и обещал, хочу показать вам еще одно из своих хобби. Постоянные командировки, высокая умственная нагрузка зачастую выкачивают много энергии. Как восстановить силы? Кардинально сменить деятельность. В моем случае это физический труд. Кто-то отправляется в лес на покатушки на велосипедах, кто-то на рыбалку. А я строю баню. Своими руками. 🪵🏡 Работа на свежем воздухе, особенно в кругу семьи, заряжает меня энергией на многие дни вперед. Поэтому я собрал вместе трех племянников, своего сына и четвероногого друга... И вместе мы выкопали траншею 1,4 метра под коммуникации в будущей бане. Такой опыт помогает детям не только научиться ценить труд, но и видеть результаты своих усилий. Наблюдая за их азартом и радостью от совместной работы, я понимаю, что мы занимаемся не просто строительством. Это возможность укрепить семейные связи, проявить взаимопомощь и сохранить традиции. Получился душевный семейный тимбилдинг, который подарил нам множество приятных моментов и теплых воспоминаний. Как всегда, буду рад вашим комментариям. Делитесь, как вы проводите эти выходные.

Курс на Новую высоту. Итоги рабочего визита в Курск, где несмотря на сложную ситуацию в мире, строительная компания продолжает возводить дом, стараясь сделать его красивым, безопасным, и, что очень важно, умным. Приятно видеть, что все больше застройщиков стремятся создавать дома, в которых хочется жить, любить и воспитывать детей. Также продемонстрировал коллегам, каким образом каждая функция умного дома способствует увеличению маржинальности проекта. В результате, умный дом не только обеспечивает комфорт жильцам, но и оказывает значительное влияние на прибыль застройщика. 🤑

«Железно» проводит размещение второго выпуска цифровых активов на платформе Токеон. Максимальный объем — 700 миллионов. ⚡️Номинальная стоимость одного актива — 1 тысяча рублей ⚡️Срок реализации — 30 января 2026 года Выпуск ЦФА «Железно» запущен 16 октября. Он представляет собой аналог облигаций с фиксированным доходом в размере 23% на срок 15 месяцев. После инвестор получит начальную стоимость актива, при этом выплаты дохода будут происходить ежеквартально, исходя из предлагаемой ставки. 📌Каждый актив защищен блокчейном. Для покупки ЦФА от «Железно» необходимо иметь банковский счет (карту) в Альфа-банке и выполнить простую инструкцию. Переходите по ссылке на сайт банка и инвестируйте прямо сейчас. «Железно» — федеральный девелопер, который специализируется на среднеэтажном строительстве и проектах КРТ в 5 регионах России. Компания активно выходит в новые города и предлагает надежные инвестиционные возможности.

Решил поделиться своими мыслями о трех новостях, которые особенно привлекли мое внимание на прошлой неделе: 🗞Средняя ставка по рыночной ипотеке обновила рекорд. По программе на новостройки она достигла 22,33% годовых. 💬 Средняя ставка по ипотеке достигла рекордного уровня, и это создает сложную ситуацию для потенциальных покупателей. С одной стороны, ожидание снижения ставок может показаться разумным шагом, но никто не может гарантировать, когда именно это произойдет. В то же время, возможность рефинансирования в будущем дает некоторую надежду заемщикам. 🗞 По информации ЕРЗ.РФ, ГК «А101» (занимает 7 место в РФ по объему текущего строительства жилья) изучает рынок недвижимости Тюмени. 💬 Экспансия крупных игроков в регионы показывает, что строительная отрасль развивается, несмотря на все трудности. Отправной точкой освоения новых регионов должен стать анализ рынка, сделанный, например, с помощью Цифровой модели от «Философт». Это поможет застройщикам принимать обоснованные и взвешенные решения, оценить риски и возможности, а также адаптировать стратегии реализации и продвижения проектов с учетом местных особенностей и инфраструктуры. Подобный подход значительно повысит шансы на успешное освоение нового рынка и даст возможность получать прибыль даже в условиях кризиса. 🗞 В «Этажах» решили начать продавать недвижимость с помощью гороскопа. Агентство недвижимости развешало по Москве баннеры с упоминанием различных знаков зодиака, связав их с покупкой квартиры. 💬 В условиях нестабильного спроса на новостройки инструментами продвижения становятся не только скидки и акции, но и креативные рекламные кампании. На волне интереса к таро, астрологии и подобным практикам – интересная идея. Недавно мы в «Философт» провели собственное исследование, как разные знаки зодиака влияют на поведение людей в быту. Результаты оказались весьма любопытными и подтвердили некоторые стереотипы, на которые ссылаются астрологи. Проверено на друзьях и на себе лично. А какие новости из мира недвижимости заинтересовали вас? Делитесь в комментариях.