Маргарита Репина: Disrupt & Scale

Пять правил, чтобы в отпуске был отпуск, а не работа у моря. 🟣На самом деле, отпуск — это тоже проект. Особенно если ты предприниматель. Потому что сам по себе он не случится. Ты прилетишь, ляжешь под пальму — и: ✸ Будешь проверять задачи в Notion, ✸ Думать про конверсии, ✸ Делать вид, что отдыхаешь. Я через это прошла. Не один раз. А потом в какой-то момент мне просто надоело «делать отпуск», а не отдыхать. И я начала к нему готовиться — примерно как к запуску. Вот что у меня работает (наконец-то 🙃): 1️⃣ Впишите отпуск в контракт. Да, прямо в пропозал: У меня сейчас, например, большой проект с корпоративным клиентом, и в коммерческом предложении сразу стояло: в августе я 2 недели офф. И это не «может быть», не «посмотрим», а жёстко запланированная часть договора. Раньше мне казалось: ну блин, а если что-то важное? Сейчас: если это не приносит x5 моего среднемесячного дохода, я не дергаюсь. Мой мозг — гораздо более ценный актив. А после отдыха я могу и x10 заработать, и вообще подумать по-другому. 2️⃣ Отпуск — это не провал по выручке. Это инвестиция: Я раньше напрягалась: ну вот я же типа простаиваю. А потом поняла, что это такая же часть системы, как всё остальное. Если у вас нет команды — просто делаете паузу. Если есть — заранее договариваетесь, кто что подхватывает. Контент планируете заранее. Даже автоответ «я в отпуске до 27 августа» — уже снижает внутреннюю тревогу. 3️⃣ Предусмотрите emergency — даже если оно не случится: Я реально пишу себе мини-сценарий: ✸ Что может пойти не так, ✸ Кто это может решить без меня, ✸ Что делать, если всё-таки пойдут в панику. Почти никто его не открывает. Но сам факт, что он есть — снимает с меня полголовы. 4️⃣ Уезжайте туда, где нет связи: Если вы, как я раньше, не можете положить телефон — сделайте так, чтобы он просто не работал. Found-free resorts, лодки, острова без Wi-Fi. Работает идеально. Мой любимый сценарий. Если совсем тяжело — мечтаю однажды уехать в Антарктиду. Там точно никто не напишет в рабочий чат. 5️⃣ Закладывайте буфер до и после: Не ставьте себе «вылет в 7 утра, встреча в 18:00 на следующий день». Это не героизм. Это глупость (и да, я так делала — не повторяйте 😅). Дайте себе пару дней на разгон и выход. Мозг не переключается мгновенно. Это не режим “вкл/выкл”. 🟣 Отпуск — это не отлынивание. Это элемент устойчивости. Пока ты не умеешь выключаться — ты не управляешь, ты тащишь. А я вот больше не хочу тащить. Хочу идти. С кайфом. И с зарядом. Давайте соберём подборку фаундерских отпускных лайфхаков. Делитесь в комментариях 🚀. #Founder_mode

Самая сложная работа для предпринимателя — научиться выключать голову. 🟣Когда я работала в корпорациях, у меня был миллиард задач и много людей в подчинении. Но вот что удивительно: в отпуске я могла реально переключиться. Да, бывало, что и в Тайланде на пляже согласовывала документы (спасибо «сберовской культуре»🫠), но в целом система была выстроена так, что если я выпадала на пару недель, бизнес продолжал жить. 🟣Сейчас — совсем другая история. Когда ты предприниматель, твоя голова никогда не уходит в отпуск. Сейчас у меня, например, Пять проектов одновременно — от моды и AI-арта для Paris Fashion Week до перестройки e-commerce и ИИ-трансформации одной из крупнейших финансовых компаний. И мозг такой: ✸ А что там с клиентами? ✸ А как там конверсия? ✸ А не рухнет ли всё, если я сейчас на пару дней просто посмотрю на океан? И вот тут возникает главный парадокс. Кажется, что думать 24/7 — это правильно. Бизнес же как ребёнок: твой precious baby. Но на деле это ведёт только к: ✸ Выгоранию, ✸ Ошибкам, ✸ Потерям. 🟣Я тоже через это проходила. И началось это еще в корп. работе, когда я стала руководителем, и от тебя многое зависит. Первые годы — у меня просто тотально отсутствали границ. Работа в каждом отпуске, звонки «на пять минут» (которые превращались в три часа), и ощущение, что всё держится на мне. Как будто, если я отключу телефон, мир рухнет и меня точно уволят. А потом я училась с коучами и психотерапевтами самому простому навыку: говорить «нет» и переключать фокус. 💡 И вот что поняла. Настоящий отдых — это не когда ты лежишь у моря с телефоном и отвечаешь на письма. Настоящий отдых — это когда ты реально отключаешься. И пусть он будет меньше по времени, но он вернёт тебе в десять раз больше сил, чем месяц «отпуска с ноутбуком». И да, тут работает та же логика, что с медитацией: 15 минут полного переключения — и мозг перезагрузился. Так же и отпуск: пару недель настоящего «off» дадут эффект, который держит потом полгода. 🟣И вот прямо сейчас я сама тестирую это правило: пишу вам из первого дня отпуска. Вчера у меня был созвон по с большим клиентом по AI-трансформации — провела его счастливо уже после перелёта, и всё, точка. Теперь — океан, звёздное небо, соль в волосах и полное расслабление. Пару недель буду делиться тут лёгкими мыслями про лидерство — без мудрёных штук, зато с вдохновением, которое приходит именно в такие моменты. А вы умеете переключаться в отпуске или продолжаете работать? Делитесь в комментариях 🚀. #Founder_mode

Самая опасная ложь в бизнесе — это та, в которую верит сам CEO. 🟣Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну у нас же всё зелёненькое, всё по плану»? А потом через месяц — бац! — и выясняется, что где-то в процессах зреет маленький ядерный реактор, который вот-вот рванёт. Вот это и есть асимметрия информации — главная головная боль любого CEO. 🟣Люди «в полях» — те, кто каждый день общается с клиентами, работает с продуктами, таскает на себе операционку — видят шероховатости сразу. Они знают, где в системе протекает, что клиенты ругаются, и какой отдел снова потерял заявку. Но чем выше вы сидите, тем меньше правды до вас доходит. И вот вы уже живёте в таких милых розовых очках: ✸ На планёрках все улыбаются, ✸ Отчётики у вас красивые, ✸ Светофор на дашборде весь зелёный. А внутри — полный арбуз: снаружи зелёный, внутри красный. Я видела это десятки раз. И в огромных корпорациях, и в стартапах на 15 человек. В Сбере мы даже внедряли целую культуру радикальной правды, чтобы CEO видел реальность, а не маркетинговую обёртку. 🟣Почему так происходит? Потому что люди, в целом, склонны к оппортунистическому поведению. Если можно чуть «подкрасить» показатели и при этом защитить свой бонус — многие это сделают. И не из зла, а просто так устроено человеческое поведение в большинстве. 🟣Как это чинить? 1️⃣ Нормализация правды: Чтобы команда не относила «принести правду» к разряду «сейчас меня будут пороть», это должно быть встроено в процесс. Не раз в квартал, а постоянно. В идеале — в real-time дашбордах, где видно всё, и это не зависит от того, насколько подчинённый решит приукрасить отчёт. И главный фокус тут будет на выборе тем 3-5 метрик по каждому стриму, который покажет общую картину. 2️⃣ Эмоциональная прокачка CEO: Если ваша реакция на правду — «сейчас я найду виноватых», всё, гейм-овер. Человек испугается, заблокируется и перестанет приносить вам реальность. Здесь помогает тренировать себя — с коучем, психотерапевтом, как угодно — чтобы реагировать без личных выпадов. Ваша цель — не «разобрать полёт» в смысле наказания, а разобрать полёт в смысле починить самолёт, пока он ещё в воздухе. 3️⃣ Премия за честность: В культурах, где люди, приносящие проблемы, получают признание и уважение, изменения происходят быстрее. Если сотрудник помогает вам увидеть и закрыть дыру в бизнесе — это ценнее любой «идеальной» метрики. В конечном счёте, радикальная правда — это не про критику, а про успех бизнеса в long run. Это про то, чтобы бизнес видел реальность такой, какая она есть, и успевал реагировать до того, как мелкая трещина станет катастрофой. А вы поощряете честность в команде? Пишите в комментариях 🚀. #Founder_mode #Disrupt_команды #Эмпатия_как_ядро

Вы уверены, что знаете своего клиента? На практике это гораздо сложнее, чем кажется. 🟣Когда слышишь это слово, кажется, что всё понятно: делаем всё от клиента. Но на практике есть пара подводных камней. 1️⃣ В компании тонны исследований, опросов, маркетинговых портретов. Мы знаем, что наш клиент — «Иван, 28 лет, играет в паддл, пьёт флэт уайт, любит мемы про котов». И… что дальше? В 90% случаев эти знания так и живут в маркетинговых презентациях. Максимум — помогают подстроить tone of voice в рекламе. А вот до продукта они не доходят. ⬇️ И получается парадокс: формально мы «клиентоцентричные», но продукт живёт своей жизнью и реальных болей не решает. 2️⃣ «Must have» элемент клиентоцентричности — работа с жалобами. Все внедряют. Вроде правильно. Но жалоба — это уже «после драки». Это реакция на то, что сломалось, а не точка, откуда появляется рост. Да, улучшать сервис важно, но бизнес в деньгах двигает другое. 🟣Что реально бьёт в P&L — это конверсия. Купит ли клиент продукт, вернётся ли ещё, станет ли советовать. А конверсия напрямую зависит от того, закрывает ли продукт реальную потребность. Недавно мы разбирали один e-commerce-продукт. Внутри команды был полный порядок с аналитикой: ✸ Дашборды, ✸ Отчёты, ✸ Когортные разрезы, ✸ Красивые графики. Но когда начали копать, оказалось: приоритизация фич шла не из понимания, что принесёт деньги, а из того, «что сейчас удобно доделать». Например, месяц делали редизайн раздела, куда заходило меньше 2% пользователей, при этом игнорируя проблему с первым шагом онбординга, где отваливалось 40% аудитории. Выглядит как улучшение, но на выручку не повлияло вообще. 🟣И вот тут частая ошибка: считать, что клиентская аналитика — это модная стадия «на старте». Нет. Аналитика клиентов — это ежедневная привычка. Потому что с ростом меняются и клиенты, и их поведение, и ваши точки контакта. Поэтому на любом этапе развития продукта стоит регулярно задавать себе три вопроса: ✸ Какую конкретно проблему клиента мы сейчас решаем? ✸ Как это повлияет на деньги или удержание? ✸ Почему это приоритетно именно сейчас, а не потом? Если на хотя бы один вопрос у вас нет чёткого ответа — фича, скорее всего, идёт мимо цели. А «мимо цели» в бизнесе = мимо денег. А как вы проверяете, что ваша стратегия клиентоцентричности действительно решает проблемы клиентов? Пишите в комментариях 🚀.

Как правильно оценивать сотрудников — чтобы не попасть в арбузный светофор? 🟣Я всегда топлю за data-driven, особенно когда речь про людей. Потому что команда — это ваш главный актив, а не кофе-машина в офисе. 💡 Метрики тут нужны как воздух. Особенно, чтобы вскрывать «арбузный светофор» — когда снаружи всё зелёненькое и глянцевое, а внутри 90% красного. Чем больше компания (а иногда и от 25 человек уже начинается), тем выше шанс вырастить красивую Потёмкинскую деревню: отчёты есть, а реальная картинка прячется где-то между строк. Но вот другая крайность: когда людей оценивают только по цифрам. ✸ KPI выполнен — возьми с полки пирожок. ✸ Не выполнен — извини, без пирожка. И всё. 🟣Человек уходит с бонусом (или без), но без малейшего понимания, куда расти и что улучшать. Правильная оценка держится на двух вещах: 1️⃣ Метрики, завязанные на зону влияния человека. Не абстрактный «сделать мир лучше», а конкретные показатели, на которые он реально может повлиять. 2️⃣ Чётко проговоренные ожидания от роли. И вот это про роли — отдельная песня. Например, у вас в команде есть синьор и джуниор. Оба делают одни и те же задачи, но от синьора вы ждёте, что он будет держать фронт с клиентами и принимать решения без вашей круглосуточной опеки. А он думает: «Я же задачи делаю, что вы от меня хотите?» Поэтому хотя бы раз в полгода садимся и проговариваем: «Смотри, на твоей позиции “отлично” — это вот это. Если хочешь повышение — вот что нужно добавить». И лучше это зафиксировать, а не держать в голове и ожидать, что человек сам догадается. 🟣Без такой ясности даже самый классный и мотивированный сотрудник начнёт тухнуть. Потому что, как бы ни был крут продукт, если ты каждый день делаешь одно и то же, не чувствуя развития — выгорание прилетит тихо, но метко. А с ясными ожиданиями и внятной обратной связью — у людей и энергия другая, и глаза горят. Пишите в комментариях, есть ли у вас нормальная прозрачная система оценки или всё-таки «арбузный светофор»? 🚀 #Disrupt_команды #Data_driven

Что делать, если у вас дофига данных — но ни одного инсайта? 🟣В бизнесе 2025 года есть одна особенно жесткая иллюзия: мы цифровые, у нас всё под контролем, у нас же данные есть. И правда. ✸ Выгружаем десятки таблиц. ✸ Собираем 25 видов клиентских когорт. ✸ Очищаем, фильтруем, атрибутируем. ✸ Создаем центр клиентского опыта. ✸ Даже брендируем его. Но инсайтов — ноль. Вижу у своих клиентов (от стартапов до крупнейших корпораций каждый день). Бывало у вас такое? 💡 А на самом деле, это такая очень опасная самоуспокоенность. Мы вроде бы всё считаем, но все равно не понимаем, что происходит. У нас куча отчетов, но мало решений. Мы тратим месяцы на чистку данных — но не знаем, зачем именно мы их собираем. Причем всё это бывает даже в продуктовых компаниях, где, казалось бы, данные = кислород. 🟣Почему так? Потому что нет цели. Нет понимания, какие данные для чего нужны, в каком разрезе, в каком контексте, для какого решения. Появляется информационный шум. Создается ощущение контроля. Но вот surprise - обилие данных не делает вас data-driven. Ни на грамм. Ну ладно, может, чуть-чуть. 🟣Недавний кейс: В одном из проектов маркетолог присылал регулярные отчеты. Выглядят солидно: красивый BI, показатели переходов, стоимость клика, bounce rate, средняя конверсия. Выглядит так, будто всё неплохо. А на деле — ни продаж, ни роста. Потому что вся аналитика заканчивается на клике в рекламе, а то, что в приложении не работает конверсия — никто не видит. Почему? Потому что репорты есть, а гипотезы — никто не формулирует. И все эти “сырые данные” становятся как руда, которую не научились обогащать. На контраст — другой кейс: у клиента была просадка в активации. Сырые данные показали: 70% пользователей не видят кнопку “Начать”, она ниже первого экрана. Одна мелочь — минус половина выручки. Но это стало видно только когда включили голову, а не график. 🟣 Что делать, если вы в похожей ситуации? 1️⃣ Начните с вопроса, а не с отчёта: Что мы хотим понять? Где просадка? Почему не растём? 2️⃣ Работайте с гипотезой: Например: «Мы теряем клиентов на этапе X» ⬇️ Как это проверить? Какие данные это покажут? 3️⃣ Нарезайте: Дайте себе и команде инструмент, чтобы смотреть на данные под углом, который важен прямо сейчас. Не «еженедельный отчёт по традиции», а гибкая аналитика под конкретную задачу. 4️⃣ Обогащайте: Иногда инсайт не в цифрах, а в сочетании: метрика + отзыв клиента + наблюдение из интервью. 5️⃣ Не бойтесь залезать руками: Сырые сессии, пользовательские клики, реальные кейсы — вот откуда приходят смыслы. 🟣 И самое важное: данные — это не BI ради BI. Это инструмент для решения проблем. Когда данные перестают быть кирпичной кладкой, а становятся фонариком в темной комнате. Согласны со мной? Пишите в комментариях, что думаете 🚀. #Data_driven

Mindful Leadership: почему это больше, чем просто «быть эмпатичным». Как это влияет на рост компании? 🟣Иногда мне пишут: «Ты так часто говоришь про mindful leadership — это вообще про что? Это просто “быть добрым”? Или всё-таки как-то связано с бизнесом?» Рассказываю. Mindful leadership — это не про медитации на утренней летучке. Это про способность видеть целостную картину, принимать решения, учитывая людей, контекст и цели, и выстраивать культуру, которая сама начинает работать на тебя. 🟣Да, это эмпатия, но не только. Это: ✸ И аналитика, ✸ И внимание к среде, ✸ И уважение к агентности каждого в команде. Это когда ты: ✸ Доверяешь, а не контролируешь, ✸ Вдохновляешь, а не «мотивируешь» ✸ Даёшь цель и пространство, а не пошаговые инструкции. Я называю это — работать не с котиками, а с взрослыми. Ты даёшь людям доверие и контекст — и команда начинает думать как бизнес, а не как отдел. 🟣Почему это важно? Потому что культура в команде всегда чувствуется снаружи. ✸ Клиенты считывают уровень энергии. ✸ Таланты считывают, как здесь с ними будут обращаться. ✸ А те, кто уже внутри — становятся амбассадорами бренда (или его антирекламой). Если ты строишь культуру, где: ✸ У людей есть смысл и влияние, ✸ Есть уважение и безопасность, ✸ Есть ответственность, но без микроменеджмента, — такая команда будет привлекать и удерживать лучших. И будет работать на уровень выше — потому что им реально важно. 🟣Анти-пример из практики: Сейчас в рамках одного проекта мы анализируем эффективность цифровых продуктов у крупного клиента. И сразу видно: команда, где лидер забирает на себя всё внимание, перебивает на созвонах, выстраивает авторитарный стиль и буквально не даёт высказаться — consistently показывает самые слабые метрики по росту, адаптивности и результатам. 💡 Просто потому, что люди выключаются. Они не понимают, зачем они тут, не чувствуют, что могут повлиять. В такой атмосфере ни ownership, ни рост не появляются — даже если продукт не хуже других. 🟣Почему так происходит? Потому что то, как вы взаимодействуете внутри, становится тем, как вас чувствуют снаружи. Total Experience начинается не с клиентского пути. Он начинается с вашей команды. ✸ С того, что она ощущает каждый день. ✸ С того, насколько она включена, уважаема, слышима. ✸ И насколько она вообще любит эту работу. 🟣Поэтому да, mindful leadership — это не «мило» и не «модно». Это — стратегический подход к росту. И это то, с чего начинается бизнес, который хочется развивать, а не просто держать на плаву. А вы применяете этот подход в своей работе? Делитесь в комментариях 🚀. #Founder_mode #Disrupt_команды #Total_experience

Почему без Helicopter View ты всё время будешь тушить пожары? 💡 Сегодня хочу поговорить про одну из самых недооценённых штук в бизнесе — способность видеть широко. ✸ Не просто «я фокусируюсь», ✸ Не «вот у нас OKR на квартал», А вот этот взгляд с высоты. 🟣 Helicopter View — это когда ты не смотришь в замочную скважину своего отдела, функции, продукта. А поднимаешься выше и видишь, что вообще происходит. В бизнесе. На рынке. В компании. В смежных командах. В голове у клиента. Это суперстратегический навык. И, честно, в большинстве команд его нет. Даже в классных, продвинутых. ⬇️ Просто потому, что всем некогда. Все тушат пожары. 🟣 Что такое Helicopter View? Это взгляд на проблему в 360°: ✸ Через данные, но и через людей. ✸ Через внешние изменения рынка, но и внутренние ограничения. ✸ Через возможности роста, но и цену ошибки. Это не просто полезный скилл. Это то, что позволяет принимать решения, которые живут дольше одного спринта. 🟣Почему это важно? Потому что когда ты смотришь широко, ты: ✸ Замечаешь связи, которые другие не видят. ✸ Можешь предсказать последствия на 2–3 шага вперёд. ✸ Выбираешь стратегически, а не из чувства срочности. Я всегда говорю: контекст решает всё. И это не просто красивая фраза. Это как с LLM — чем больше контекста, тем точнее результат. 🟣 Люблю тут пример из Древней Греции. В Дельфах были знаменитые оракулы, к которым приходили за советом со всей страны. Их считали провидцами — но фишка была в другом: они каждый день слушали десятки историй из разных городов, регионов, слоёв общества. По сути, у них был самый широкий и актуальный контекст. И потому — самые точные рекомендации. То же самое работает и в бизнесе: у кого больше контекста — у того лучше решения. 🟣Как развивать в себе Helicopter View? Вот несколько простых вопросов, которые помогают выйти из «режима задачки»: 1️⃣ В чём на самом деле проблема, которую мы решаем? 2️⃣ Как это связано с нашей стратегической целью? 3️⃣ Кто основной контрагент / интересант в этой ситуации — и отвечаем ли мы на его боль? 4️⃣ Где у нас может быть слепая зона, потому что мы слишком внутри процесса? 5️⃣ Это решение нужно принимать на уровне структуры, процесса, стратегии — или это просто тактический сбой? И последнее. Helicopter View — это не про «всё знать». Это про: ✸ Взять паузу, ✸ Вынырнуть из операционки ✸ Честно посмотреть на карту, ✸ Понять, куда вообще вы идёте, ✸ Нет ли впереди обрыва. А вы используете в своей работе Helicopter View? Делитесь в комментариях 🚀. #Helicopter_view #Founder_mode #Disrupt_команды

Как AI-модель вызвала хейт в адрес Vogue? 🟣Вчера самая занятная новость дня для меня — Vogue впервые выложил рекламу с AI-моделью. И, казалось бы, в 2025-м уже ничем не удивить. Но фишка в том, что Vogue просто дико захейтили. На одном из разворотов журнала была реклама бренда Guess. Красивая девушка, винтажный вайб — всё как мы любим. Вот только этой девушки… не существует. Это генеративная модель. И как только об этом узнали — начался скандал. Тысячи гневных комментариев. Отмены подписок. Фразы в духе: ✸ «Это конец моды как искусства» ✸ «Теперь всё будет фейковое» ✸ «Всё, скоро моделей заменят навсегда» Что интересно: Vogue честно подписал, что это AI. Но почти никто не заметил. Потому что визуал стал настолько реалистичным, что мы не успеваем отличать. 🟣 И мне в этом кейсе даже не столько сам факт интересен — что даже Vogue решился на такое. Сколько реакция людей. Причём не на картинку — а на саму идею, что можно обойтись без «настоящего» человека. Понимаю, почему это пугает. Vogue — это институция, символ, медиастандарты. Если даже они публикуют нейросеть — кажется, что что-то радикально меняется. Но по факту… это было вопросом времени. AI уже давно внутри фэшн-индустрии, просто немного за кулисами. 🟣 Я сейчас как раз работаю с британским кутюрным брендом, и мы активно внедряем AI и в визуал, и в процесс продаж. Для молодых брендов это супершанс: ✸ Дешевле в 10 раз ✸ Быстрее в 5 раз ✸ Можно тестировать креативные гипотезы без продакшн-бюджетов. Будут ли теперь все модели в глянце AI-generated? Главное ожидание хейтеров Vogue. Да, кончено же, нет! Все равно человеку нужен человек. Потому что энергия в кадре, эмоции, ощущение связи — по-прежнему несимулируемы. AI создаёт изображение. Но искусство — это не только изображение. 🟣 Поэтому главное, что нужно сейчас — это не паника, а грамотная интеграция. Как было с бумом AI-арта в 2022: ✸ Сначала все восхищаются новизной, ✸ Потом устают от «слишком синтетичного», ✸ Возвращаются к осмысленному балансу, ✸ Появляются настоящие течения в этом направлении и high-end AI-art. Кстати, об этом у меня есть целая книга. Кто не читал еще — срочно покупайте электронную на Litres, или бумажную для тех, кто в России. С ИИ в fashion контенте будет то же самое. Хайп — пройдёт. Суть — останется, но видоизменится. 🟣 Лично я уверена, что бренды, которые не начнут адаптировать ИИ, просто будут медленно умирать. Но очень важно внедрять ИИ с умом: не гнаться за эффектом, забывая, для кого и зачем это всё. И да — будет больно тем, кто не адаптируется. Но ещё больнее — тем, кто упустит возможности из страха. AI не отменяет человека. Он просто сильно меняет правила игры. Согласны со мной? 🚀 #Технологии_со_смыслом

Ваша самая дорогая ошибка в онбординге — «он сам как-нибудь разберётся». 🟣Когда в команду приходит новый человек, кажется: вот, всё, нашли, наняли, он классный — дальше впишется, как-нибудь. Это же часть испытательного срока — «посмотрим, как вольётся». Но это не «испытание». Это как если вы позвали кого-то на кухню готовить с вами, а где лежат ножи, не сказали. Он и рад бы помочь — да только режет ложкой. 🟣У меня, кстати, есть любимая история про онбординг. В A.T. Kearney, моя первая работа в консалтинге. Я в Череповце, в маленькой переговорке на металлургическом заводе, и мне срочно надо сделать слайд с Waterfall — классика жанра, разбивка затрат по категориям. А я фиг знает, как это вообще строится. Сижу, мучаюсь, 4 часа тыкаю в Excel, всё как-то вручную двигаю, и оно всё равно не получается красиво. Спустя мучения начинаю вслух жаловаться — и коллега такой: «Подожди… А ты вот эту кнопку нажимала?» И показывает мне встроенную функцию, которая делает этот Waterfall за 3 минуты. И мы реально все вместе потом обсуждали. ✸ Типа: ну блин, Рита, ну как так. ✸ А я: ну вы же мне не сказали!! 🟣И это была моя первая школа онбординга. Когда ты новичок, и тебе просто никто не объяснил, что в компании уже есть нормальные практики и лайфхаки. Вот почему онбординг — это не про «будь молодцом». Это про то, чтобы сэкономить всем время, нервы и ценность для компании. 💡 Что можно сделать по-человечески, без бюрократии: 1️⃣ Назначьте нормального buddy: Не «ментора на бумаге», а реально человека, у кого можно спросить: ✸ «А у нас тут вообще можно приходить в 10?» ✸ «А если я ошибся — мне лучше сразу сказать или подождать ретро?» 2️⃣ Не экономьте время на погружение в контекст: Я сама, когда беру в команду кого-то нового, всегда стараюсь дать как можно больше контекста: ✸ Почему мы делаем эту задачу, ✸ Что было до, ✸ Что планируется дальше. Потому что контекст — это топливо для принятия решений. 3️⃣ Давайте сразу реальные задачи: Вместо «100 страниц pdf на почте». Пусть с первого дня человек делает что-то настоящее. ✸ Пусть в паре, ✸ Пусть с подсказками. Но не «вакуумное обучение», а работа руками. Это самый быстрый способ вписаться. 4️⃣ Если у вас есть цели, стратегия, даже кривой notion-пейдж — лучше пусть это будет, чем ничто: Если есть возможность записать видео, где вы как фаундер рассказываете, зачем всё это — это вообще золото. 5️⃣ И если вы уже middle-size команда — не держите онбординг в голове: Опишите путь на 2–3 недели вперёд: ✸ С кем поговорить, ✸ Что понять, ✸ В какие задачи включиться. Всё это — не про микроменеджмент. Это про то, чтобы не тратить ресурс впустую. И не превращать адаптацию в квест на выживание. Всё. Тогда и человек будет быстрее действовать, и вы — меньше переделывать. Пишите в комментариях, согласны ли со мной 🚀. #Founder_mode #Масштаб_это_архитектура

Как может выглядеть мир после AGI? 🟣Я много пишу здесь про будущее с искусственным интеллектом. Что будет с миром, с работой, с неравенством, если AGI — общий искусственный интеллект — действительно появится. Но есть одна мысль, от которой я уже две недели не могу отойти. И пришла она ко мне не после лекции по AI safety, не после классного футуристического фильма, и не после обсуждения в стартап-чате. А после модного показа Maison Margiela. 🟣Не пугайтесь — тут не буду говорить про моду, хотя очень люблю, поговорим про будушее в мире AGI. И, возможно, самое точное его визуальное воплощение, которое я вообще когда-либо видела. Почему этот показ меня так тронул? Потому что сейчас, прямо сейчас, мы стоим у этой черты. AGI может появиться в ближайшие 2–5 лет. Это не из разряда «однажды». 💡 Это уже прям почти «сегодня», и вопрос не «если», а насколько скоро. Но фишка в том, что общество в целом не особо готово к этому, да мы даже последствия в целом оценить не можем еще. Что произойдёт с обществом после? И здесь я не про технические аспекты, а про людей. 🟣Даже если AGI будет «безопасным» — он перестроит распределение ресурсов: знаний, алгоритмов, времени, власти, доступа к медицине и долголетию, качественной и насыщенной жизни. ✸ Кто-то усилит себя — буквально. ✸ Кто-то станет невидимым, лишним, отключённым от систем. ✸ Как и с любой глобальной технологической революциоей, появление AGI будет усиливать социальное неравенство в мире. И Margiela показали это без единого слова, так что можно прочувствовать. На подиуме: ✸ Сначала униженные, дегуманизированные образы ✸ Лица закрыты, ткань обволакивает как мешок, целлофан как броня. ✸ Потом — золото, вышивка, блеск власти, почти «имперский триумф». ✸ Ивсё это в руинах, под музыку, от которой по коже мурашки. Я увидела в этом новую архитектуру общества. ✸ Где люди больше не равны по умолчанию. ✸ Где не осталось универсального языка. ✸ Где личность — не главная единица смысла. Как будто перед нами классовая структура AGI-мира. ✸ Те, кто усилил себя. ✸ И те, кто остался просто телом. Это выглядело, как будто показ проходит в руинах. Руины старого мира. И в этих руинах — призрачная красота. Такое сочетание жути и восторга, которое даже сложно описать. Как будто художник уже заглянул туда, куда мы только подходим. 🟣Именно это я увидела в этом показе. Это выглядело как арт-инсталляция про то, что ждёт нас после цифрового разлома. Так визуально, так точно — что пробрало до мурашек. Если вы работаете с технологиями, с продуктами, с культурой — посмотрите. Это важно. И пишите свое мнение в комментариях 🚀. #Технологии_со_смыслом

У меня классная карьра в найме. Как мне понять, на чём делать бизнес?» 🟣Вопрос, который мне регулярно прилетает в личку. И, честно, я понимаю, почему. Ты умный. Опытный. Много чего сделал. Но когда дело доходит до «а как это монетизировать?», включается тревожное радио: ✸ А вдруг не взлетит? ✸ А вдруг я не тем займусь? ✸ А с чего вообще начать? У меня тут нет универсального ответа. Но есть опыт — свой и чужой — и несколько честных наблюдений. 1️⃣ Свой бизнес — это вообще не для всех. Сейчас модно писать про свободу, кофе в 11 и «делаю то, что люблю». Сама такая :)) Но правда в том, что: ✸ У тебя нет внешней структуры, никто не говорит, что делать; ✸ Ты сам себе инвестор, CEO, маркетолог, sometimes даже бухгалтер; ✸ И если облажаешься — подстраховки фактически нет. И если ты человек, которому комфортно, когда есть заданный контур и внятные цели сверху — возможно, это не твоя игра. И это тоже окей. 2️⃣ Не уходите «в никуда». Очень часто вижу ошибку: «Всё, ухожу из корпорации, буду строить своё». Но при этом — непонятно, что своё, зачем (это самый главный вопрос, на мой взгляд), и на чём зарабатывать. Я всегда советую: ✸ Начинать, пока у тебя есть стабильный доход (например, работа, консалтинг, фриланс); ✸ Пробовать идеи на живых людях — не в голове, а в реальности; ✸ И только потом уходить в полное плавание. Я, например, я всегда вытаскивала себе стабильный доход через консалтинг — а параллельно пробовала, строила свои продукты, становилась адвайзером в новых рынках, запускала образовательные продукты. 3️⃣ С чего начать? Как понять, вокруг чего строить? Вот тут несколько критериев, без которых не взлетит: 🟣 Отклик — не «зачем», а «не могу не». Когда вы думаете, вокруг чего строить свой бизнес — забудьте на секунду про рынок, тренды и аналитику. Спросите себя честно: ✸ «Я буду этим заниматься, даже если мне не заплатят?» ✸ «Я всё равно про это думаю в выходные?» ✸ «Меня прёт разбираться в этом даже тогда, когда никто не просил?» Вот это и есть отклик. Он не звучит как «должен», он звучит как «живу этим». 🟣 Реальная потребность. То, что «тебе нравится» — это ещё не бизнес. Надо сметчить своё «хочу» с реальным «надо» мира. Много стартапов рушатся просто потому, что решают проблему, которой нет. (А фаундер влюблён в идею — и не хочет это признавать.) 🟣 Unlock your true potential. Я всё чаще убеждаюсь: Ты по-настоящему счастлив — только когда живёшь в полной версии себя. Ты можешь зарабатывать, делать крутые штуки, быть признанным. Но если в тебе заложено в 10 раз больше, чем ты используешь — внутри будет зудеть. И это не про жадность. Это про потенциал. Я почувствовала это остро год назад. Когда вроде бы всё складывалось — но чего-то не хватало. И вот это «не хватало» — оно про делать то, что для тебя по-настоящему важно. Про реализацию своего внутреннего огонечка. Про то, чтобы не сдерживать себя в полсилы. Сейчас я строю и tech-продукты, и образовательные программы, и работаю с кутюрным fashion брендом над бизнес-ростом и показом на Парижской неделе моды и запускаю истории в AI. И даже когда всё работает, я каждый раз возвращаюсь к одному вопросу: ✸ А звучит ли это как я? ✸ Реализует ли это мою силу? ✸ Вкладываю ли я её туда, где она создаёт настоящую ценность? Что думаете по этому поводу? Пишите в комментариях ваше мнение 🚀. #Founder_mode

У многих до сих пор ощущение, что AI-агенты — это что-то далёкое, лабораторное. 🟣А в реальном бизнесе чат-боты на сайте, да генераторы контент-плана для маркетинга. И то, все это не agentic. На самом деле, всё гораздо ближе к операционке, чем кажется. Обещала вам разобрать примеры применения агентов в бизнесе. А обещания надо выполнять ☺️. 🟣Сегодня — короткий разбор того, как один из крупнейших люксовых брендов интегрировал AI-агентов прямо в розничные магазины. Не как эксперимент, а как инструмент повышения LTV, конверсии и роста продаж. 🟣Кейс Burberry — и как они встроили AI прямо в розничный магазин. Это не про будущее, а про вполне себе реальность. Я такие магазины видела и в Лондоне, и флагманский есть еще в Китае. Итак: ты заходишь в магазин одежды Burberry. Раньше ты бы ходил сам выбирал, а потом продавец выдал бы тебе вещи нужных размеров и проводил в примерочную. Теперь — просто подходишь к зеркалу. Но это не обычное зеркало. Это умный интерфейс со встроенным ИИ-стилистом, который: ✸ Считывает твои параметры и позу, ✸ «Надевает» на тебя одежду из текущей коллекции, ✸ Предлагает образы, которые тебе могут подойти (не одну вещь, а набор), ✸ Показывает, какие размеры есть в наличии, ✸ Интегрируется с твоим WeChat-профилем (если ты в Китае) и знает, что ты уже смотрел онлайн, что тебе лайкали друзья, и т.д. 🟣То есть это не просто AR-зеркало, где можно поиграться с примеркой. Это реально AI-консультант, который подбирает тебе луки — на основе твоей внешности, интересов, истории покупок и даже поведения в магазине в real-time, считывая реакцию на "примерку". 💡 А теперь — зачем это бренду? ✸ Во-первых, давайте честно: примерочные — это боль. Никто не хочет туда идти, особенно если магазин шумный, очереди, или ты просто не в ресурсе. AI-зеркало делает процесс в разы удобнее. А это очень влияет на качество клиентского опыта. ✸ Во-вторых — продажи. Когда ты видишь на себе не просто платье, а платье + ремень + пальто + сапоги — растёт шанс, что ты купишь весь образ, а не одну вещь. У Burberry это прямо заложено в механику: AI не просто «одевает» тебя, он докомплектовывает образ так, чтобы ты выглядел «как на фотке». А значит, средний чек растёт — и это не upsell в лоб, а стилистическая рекомендация. Умно, красиво, незаметно. ✸ Но и мое любимое)) Зеркало собирает данные: какие вещи люди примеряли, на что дольше смотрели, от чего отворачивались. Это уже не просто конверсия покупки, а поведенческая аналитика. Можно A/B-тестить не только сайт, но и полку в оффлайн-магазине. 🟣Почему это агент, а не просто обычная игрушка? Потому что: ✸ Он собирает данные из среды (твоё тело, действия, предпочтения), ✸ Анализирует в реальном времени, ✸ Принимает решения сам (какой образ тебе предложить), ✸ Взаимодействует с тобой динамически, подстраивается под твою реакцию, ✸ Может связаться с твоим аккаунтом, чтобы дать тебе рекомендации позже — в диджитале и отправить покупки в корзину. По сути, он заменяет персонального шопера, только работает 24/7, не устает, и всегда в контексте ассортимента. Да, это пока все же начальниый формат. Но это уже реальный agentic AI, встроенный в физический продуктовый процесс. Делитесь впечатлениями от кейса в комментарии 🚀. #Технологии_со_смыслом #Data_driven #Total_experience

Решать — страшно. Но не решать — дороже 🟣Я уверена, что самый главный навык лидера — это не креативность, а способность принимать решения Причём не просто подумать. А выбрать. Действовать. Двигаться вперед. ✸ Ты можешь быть самым умным в комнате, ✸ Можешь знать рынок, ✸ Делать глубинные интервью, ✸ Строить идеальные дашборды. Но если не можешь сказать: «Делаем вот так» — ничего не произойдёт. 🟣Я на своём опыте в корпорациях и стартапах видела сотни проектов, которые не взлетели не потому, что были плохими. А потому что решения не принимались вовремя. А значит — не было действия. А без действия нет и бизнеса. 💡 Это правда и для руководителей, и для команд. Можно собрать суперталантливых ребят, но если каждый из них делает 25 аналитик, и никто не берёт на себя ответственность за решение — вы будете крутиться на месте. В корпорациях это ещё худо-бедно тянется, пока лошадь не сдохнет. А вот в стартапе ты рискуешь своим временем, деньгами, нервами — и никто не подстрахует. 🟣Как себе помочь принимать решения? У меня, честно говоря, это всегда получалось естественно. Например, я в один день придумала идею для своего первого бизнеса и тут же реализовала. В 8 лет рвала сирень у Таврического сада, перевязывала в ленты и продавала, чтобы заработать на мороженое. Так себе поступок, но был огромный фан 😂 Маржинальность — 5x, всё по науке. Но даже у решительных людей бывают затыки. Особенно, когда речь о решениях, от которых зависит твое будущее, другие люди, деньги, подставьте свой вариант. Поэтому вот инструмент, к которому я возвращаюсь всегда — стратегические опции. 🟣Допустим, у тебя почти готов продукт. И ты мучаешься с вопросом: запускать сейчас — или подождать? Это звучит как одна дилемма. Но фокус в том, чтобы перестать крутить один тупик — и разложить себе 3–4 реальных опции. Вот как это может выглядеть (это пример, опций реально больше): 1️⃣ Запускаем прямо сейчас — в том виде, что есть. 2️⃣ Дорабатываем 2 недели — и выходим на тест с ограниченной группой. 3️⃣ Отдаём на пилот партнёрам, а масштабный запуск — осенью. 💡 Видишь? Это уже не один страшный выбор, а карта опций. Теперь бери и смотри на них по критериям: ✸ Время ✸ Деньги ✸ Эмоциональное выгорание команды ✸ Цена ошибки ✸ Ваш критерий N — у каждого свой И всё — ты уже не тонешь в неопределённости, а внедряешь Helicopter view. Это мой любимый инструмент как стратега — и в бизнесе, и в жизни. Решать всегда легче, когда перед тобой не страх, а поле вариантов. 🟣И это работает не только в запуске продуктов. Это помогает вам выбрать, куда инвестировать силы, в какой стране строить следующую главу, и даже — начинать ли эти отношения или лучше не надо. Когда у тебя есть 3–4 реальные альтернативы и ты сравниваешь их по ключевым критериям — всё становится яснее. Ты не тонешь в неопределённости, а управляешь ей. Такой экспресс-анализ можно сделать буквально на салфетке, но все встает на свои места, и вы уже не в состоянии зависания, а готовы действовать, а значит точно ближе к успеху 🤍. Согласны? #Founder_mode

На что реально стоит выделять ресурсы команды на этапе MVP? Вам было интересно, поэтому продолжаем говорить о фокусе в MVP, чтобы запуститься и не остаться ни с чем. 🟣На этом этапе легко улететь в «добавим ещё вот это» — и потерять и скорость, и фокус. Но MVP — это не сырая версия всего. Это одна чёткая гипотеза, оформленная настолько ясно, чтобы её можно было протестировать. Поэтому ключевой вопрос не «что ещё добавить?», а «что можно выкинуть?» 🟣Фокус не на полноте, а на внятности ценности. Иногда, чтобы продукт начал зарабатывать, надо не допиливать, а вырезать лишнее. Потому что пока непонятно, зачем он нужен — всё остальное бессмысленно. Фокус = сегмент + сценарий + канал Вместо «мы сделаем для всех» — выберите: ✸ Один сегмент, ✸ Один понятный юзкейс, ✸ Один рабочий канал дистрибуции. Пример: Artificial Societies— стартап из последней когорты Y Combinator, который создаёт AI-модели цифровых обществ. По сути, это симуляции групп людей: сотни персонализированных AI-персонажей, которые ведут себя как реальные пользователи и “общаются” между собой. Они помогают тестировать продукты и коммуникации до релиза: ✸ Как бы распространилась эта идея в LinkedIn? ✸ Кто бы подхватил сообщение первым? ✸ Какие слова триггерят обсуждение в нужной когорте? И самое важное — они не пошли сразу «во всё». Их первый продукт — Reach — сфокусирован только на LinkedIn и только на сценарии персонального маркетинга от имени фаундера или бренда. Это и есть умный MVP:

Один use case → Один канал → Одна метрика → Один сегмент.

🟣Правило: сначала ядро, потом бантики На старте не нужно инвестировать в визуал, fancy лендинги и всё, что не приближает к оплате. Это бантики. Не надо: ✸ Писать сотни постов, когда нет внятного ценностного предложения. ✸ Нанимать дизайнеров, если ты ещё не знаешь, за что люди платят. ✸ Вкладываться в три соцсети одновременно. Надо: ✸ Сделать работающий прототип или демо, которое проверяет гипотезу ценности. ✸ Отстроить core mechanics: как человек попадает, как понимает value, как конвертируется. ✸ Инвестировать в core technology или людей, кто реально тянет продукт. 💡 И да, команда. На ранней стадии ресурс — ограничен, и важно выбирать, куда он реально нужен. Если вы делаете технологический продукт и сами не пишете код — вкладывайтесь в сильный, опытный, креативный ресурс под core tech. Людей, которые реально могут сделать руками то, что составляет суть вашего MVP. А вот что точно не нужно на этом этапе: ✸ Собирать full-stack HR-команду, ✸ Оверинвестировать в маркетинг, ✸ Нанимать дорогих проджектов/опердиректора, ✸ Нанимать бухгалтеров /юристов уровня Big Four. Все эти функции можно на старте подхватить базовыми руками, если вы умеете чётко ставить задачи. Главное — продукт и бизнес-модель. Всё остальное — потом. 🟣Запуск MVP — это не про проверку всего, а про фокус и дисциплину. Одна гипотеза, один сегмент, одна команда на «делать». Пишите в комментариях ваше мнение, обсудим 🚀. #Founder_mode #Product_market_fit #Disrupt_мышление

«От хорошего к великому» — Джим Коллинз. Делюсь книгой на выходные. 🟣Часто спрашиваете, что читать про управление и команду. Если коротко — вот эта книга обязательна. Я не фанат «бизнес-литературы ради мотивации». Но это не просто книжка — это исследование. 🟣Коллинз с командой проанализировали сотни компаний и выделили 11, которым реально удалось сделать рывок: от просто «хороших» — к устойчиво выдающимся. Вот 5 ключевых идей, которые я сама часто использую в работе. 1️⃣ Не харизма, а decision making: Великие компании не строят рок-звёзды. Они строятся людьми, которые умеют принимать решения и не сливаются в неопределённости. В книге это называют «лидер пятого уровня» — человек, который сочетает скромность с жёсткой волей. ✸ Смотрит в суть. ✸ Берёт ответственность. ✸ И двигает, даже когда трудно. В моей практике как раз это чаще всего отличает хорошего фаундера от сильного — не IQ, не харизма, а способность брать и принимать решения в условиях неопределенности. 2️⃣ Сначала кто, потом что: Правильные люди ⬇️ Правильный бизнес. А не наоборот. Коллинз пишет: сначала нужно «посадить правильных людей в автобус» — и только потом решать, куда ехать. 🟣Вся логика «run / change / disrupt» строится отсюда. Если вы поставили disrupt-человека в run-функцию — он взорвётся. Если в команде творческий хаос, потому что нет людей на операционку — тоже не взлетит. Команда — это архитектура, а не просто «талантливые люди в одном зуме». 3️⃣ Честность — не значит слабость: В книге много внимания уделено парадоксу Стокдейла: смотреть правде в глаза (даже если показатели плохие), но не терять фокус и веру. 💡 И это прям боль многих стартапов. Всё вроде «ничего», но на самом деле — нет роста, нет спроса, нет PMF. А фаундеры вместо признания начинают пушить маркетинг или перепаковывать продукт. Лучшее, что вы можете сделать — признать реальность. И быстро среагировать. 4️⃣ Смысл ≠ хайп: Великие компании не бегут за трендами. Они ищут точку пересечения трёх вещей: ✸ В чём они могут быть №1, ✸ Что приносит деньги, ✸ И к чему у них есть подлинный интерес. Коллинз называет это «концепция ежа». Я называю это стратегией смысла: если ваша энергия, компетенция и бизнес-модель не пересекаются — долго не протянете. 5️⃣ Рост — это маховик: Нет одной волшебной фичи, которая «взлетела». Есть тысячи мелких решений. Тысячи раз, когда не сдался, а подумал, перестроился, снова пошёл. 🟣Это и есть эффект маховика. В какой-то момент инерция накапливается, и бизнес начинает работать на тебя. Но до этого — много пота, скучных табличек и честных разговоров. #Книга_месяца #Рекомендации

Почему в мире AI важнее не то, что ты умеешь, а как ты учишься, адаптируешься и восстанавливаешься? 🟣Мы с вами часто говорим про: дезрапт, ИИ, скорость изменений. Но если честно — в 2025 году выигрывают не те, у кого больше скиллов. А те, у кого мощнее «операционка». 💡Метанавыки — вот что реально решает. Не «умею в маркетинг» или «знаю Phyton», а как ты учишься, думаешь, реагируешь, когда ничего не идёт по плану. Мой канал вообще-то про disrupt и масштаб, но парадокс в том, что за всей скоростью технологий самой важной становится не технология, а внутреннее состояние лидера. Его способность: ✸ Не терять фокус, ✸ Думать критично, ✸ Видеть систему, ✸ Восстанавливаться после факапов, ✸ Меняться быстро и точно. Я об этом писала не раз: ✺ Как УШУ научило меня выдержке и телесной рефлексии, ✺ Как Resilience помогает не сломаться на пятом запуске, ✺ Как в Сбере система развития топов строилась не на hard skills, а на глубоком личностном развитии. 🟣Вообще, я считаю что весь мой карьерный рост — это все про метанавыки. Hard skills постоянно менялись. Чем я только в жизни не занималась:

от оптимизации закупки огнеупоров в металлургии и риск-менеджмента в банке до организации топовых арт-выставок и запуска ИТ-продуктов.

Что такое метанавыки — если по делу: Это надстройки над конкретными умениями. То, как ты подходишь к новым задачам, а не только что ты умеешь сейчас. ✸ Они не зависят от индустрии. ✸ Они не устаревают. ✸ И они становятся особенно важны в мире, где 70% операционных задач уже можно отдать AI. Вот мой личный топ метанавыков, которые реально решают: 1️⃣ Обучаемость и скорость освоения нового: ✸ Не «ты знаешь Amplitude», а ты за 3 дня разобрался в любом новом туле и ввёл его в команду. ✸ Не боишься незнакомого, умеешь вычленять главное и действовать. 2️⃣ Системное мышление: Видишь бизнес не как набор функций, а как живую систему: ✸ Что изменится, если мы поменяем цену? ✸ Как это отразится на churn? ✸ Где узкое горлышко? 3️⃣ Критическое мышление: ✸ Не бежишь делать, если не понял: а это вообще гипотеза? Она откуда? ✸ Умеешь задавать точные вопросы, ловить искажения и видеть слабые места. 4️⃣ Адаптивность и устойчивость: ✸ Тебя не ломает 5‑й провал гипотезы. ✸ Ты умеешь собраться, перестроиться и не выгореть. Это, кстати, то, чему меня учило ушу ещё в 11 лет: тело как система, ощущение ритма, саморегуляция — мощная школа, которая потом помогала и в бизнесе. Если сравнивать: софт-скиллы — это как ты взаимодействуешь с другими. метанавыки — это как ты взаимодействуешь с собой и с неопределённостью. 🟣Зачем это всё? Потому что мир будет меняться быстрее, чем ты успеешь проходить курсы. ИИ отберёт часть функций, но не отберёт умение мыслить, связывать и меняться. Именно метанавыки — это то, что останется твоей суперсилой в любом сценарии. Даже когда появится AGI. 🟣В этом главный парадокс: в мире, где технологии способны делать всё больше, твоя реальная ценность — в том, как быстро ты учишься, адаптируешься и восстанавливаешься после неизбежных изменений. А вы развиваете свои метанавыки? Делитесь в комментариях 🚀. #Founder_mode

Что же делать, если Product-market-Fit (PMF) пока нет? ✸ Вы запустились. ✸ Что-то работает. ✸ Кто-то даже что-то купил. 🟣Но внутри — ощущение, что форма не сложилась. Как будто есть продукт, но ещё не match. И вот что помогает в такие моменты не расползтись в сторону абстрактных идей, а двигаться вперед к своему единорогу. Я не против быстрых MVP — наоборот, я за скорость. Но за осмысленную скорость. Не просто бежать в любую сторону, а научиться фокусироваться на точном понимании клиента и его ситуации. 1️⃣ Идем от четкого понимания пользователя. Но не банально боли: Про боль, кажется, уже все сказали. Но я всё чаще думаю: дизрапторы рождаются не из боли, а из потребности. Боль — это когда уже припечёт. Типа «не могу работать без этой фичи» — человек в агонии, готов платить. Отлично для дивидендных продуктов, где ты просто закрываешь срочную дырку. Но если вы строите дизраптора, есть способ получше - заходить не через боль, а через потребность. 🟣Потребность — это глубже. Это про «я ещё не мучаюсь, но уже хочу по-другому». Предвосхищённое ожидание. Пример на записи к врачу: Звонки в поликлинику — это боль (долго, раздражает, неудобно). Боль — можно чинить АТС и улучшать голос операторов. 💡 Онлайн-запись через голосового ассистента с автоинтеграцией с календарем в идеале еще и напоминалкой о чекапе через год — это решение потребности (удобно оказаться у врача в нужное тебе время, в потоке жизни, не отрываясь). Потребность — это другое мышление. Про то, что клиента реально волнует, но он даже не знал, что «так можно было». Вот когда вы попадаете в такую потребность, начинается сдвиг. И рождается новое поведение. 2️⃣ Поговорите с клиентами. Настоящими. Желательно разными: Если есть хотя бы 10–15 релевантных пользователей — поговорите с ними. Причём в идеале из разных когорт: ✸ Кто-то чуть поменьше ✸ Кто-то из другой индустрии ✸ Кто-то, кто уже пользуется заменителем 🟣Я лично не фанат холодных каздевов. Глубинные интервью работают куда лучше, если есть возможность достучаться до нужной аудитории. Просто поговорите. Не про фичи. А про: ✸ Как они сейчас решают задачу ✸ Что бесит ✸ Как бы выглядел идеальный вариант ✸ За что они уже сейчас платят Для меня всегда особенно важно, не только «что», а как говорят. Какими словами описывают проблему. Как формулируют желаемое решение. 3️⃣ Разберитесь с рынком. Не надо говорить «аналогов нет». Рынок — это шахматное поле. Твоя задача — увидеть фигуры и понять, где ты стоишь. Не просто список конкурентов и полистать сайты — а нормальный анализ: ✸ Какой у них сегмент ✸ Какие фичи тащат ✸ Какой у них формат: если софт — какой именно продукт, сервис, обучение ✸ Какой у них средний чек ✸ Как они позиционируются И главное — чего на поле пока нет. Вот туда и нужно целиться 4️⃣ Соберите хоть что-то — и покажите миру: Это может быть: ✸ Лендинг ✸ Страничка в Notion ✸ Видео-демка ✸ Форма waitlist Цель — понять: кто реально реагирует? ✸ Люди оставляют заявки? ✸ Пишут в личку? ✸ Готовы поговорить или даже заплатить заранее? Вот это — хорошие сигналы. 5️⃣ Фиксируйте всё: Это я тоже всё время повторяю командам. Если вы сделали 10 созвонов — и не записали инсайты, то это как будто их и не было. Не надо сложных таблиц. Просто сделайте себе привычку: фиксировать, сравнивать, обобщать. ✸ Хоть в чат GPT закидывайте. ✸ Хоть в заметки. Но не теряйте данные. 🟣Product Market Fit — это не интуиция. Это навык наблюдать и точно калиброваться. Ты почти всегда промахиваешься сначала. Но если ты честно смотришь в реальность, не теряешь связь с клиентом — нужное попадание становится лишь вопросом времени. Делитесь в комментариях своим мнением 🚀. #Product_market_fit

Less is more, или почему вам нужны всего трое, чтобы построить миллиардный бизнес? 🟣Я вообще большой фанат подхода less is more. Особенно — в командах на ранней стадии. Есть такая частая ошибка: кажется, что: ✸ Если мы запускаем, например, маркетинг, нам срочно нужен «маркетолог», ✸ Если появляется продукт — нужен «head of product», ✸ Если CEO не любит операционку — значит, «возьмём операционного человека». И так по каждому чиху — вместо фаундеров нанимают людей. Но реальность такова: ✸ Это почти всегда рождает рост коммуникативного шума ⬇️ сложнее управлять. ✸ Появляется иллюзия, что бизнес движется, хотя вы просто прикрылись титулами. 🟣А теперь тренд: всё больше единорогов (стартапов с оценкой $1B+) делают это с командами меньше 50 человек. Есть даже примеры гипер-unicorn’ов: 3–5 человек и $100M ARR — всё благодаря AI и грамотному фокусу. Просто потому что: 1️⃣ AI и агенты уже закрывают целые отделы. 2️⃣ Чёткий фокус на ценности продукта → меньше суеты. 3️⃣ Чем меньше людей — тем быстрее и понятнее итерации. И если вы запускаете проект сегодня — это уже не выбор, это новая норма. Так что мой совет: ✸ Расширяйтесь только тогда, когда возникает конкретная функция, которую вы не можете закрыть сами. ✸ Только если вы точно знаете, за какие метрики человек будет отвечать. ✸ Только если у вас есть ресурс, чтобы содержать эту роль хотя бы 6–12 месяцев. 🟣На ранней стадии команда должна быть маленькой и очень сфокусированной. Никаких «нанимать маркетолога, чтобы не думать про маркетинг». Никаких «я CEO, я не должен делать операционку» Потому что каждый новый человек в команде — это не просто «усиление». ✸ Это также рост хаоса и энтропии. ✸ Это лишние слои коммуникации, лишние согласования, лишние фоллоу-апы. И если вы только стартуете — это может стоить вам скорости, фокуса и иногда самого проекта. Согласны со мной? Пишите в комментариях 🚀. #Disrupt_мышление

Как запускать новое, когда нет ресурса на провал? 🟣Частая ситуация. Ты что-то запускаешь, ресурс вроде есть, но его мало. И вроде бы идея есть, и команда, и даже какие-то ранние наработки, но ты замираешь. Мозг в стопоре. Кажется, что у тебя один шанс, и если не сработает — всё, конец. Такое особенно часто происходит у перфекционистов (фаундеры, привет). Я сама также откладывала разные проекты или запуск каких-то продуктов. 🟣Когда уже почти готово, но ты продолжаешь крутить MVP в голове, пытаясь найти идеальный угол, идеальный момент, идеальную форму. И… откладываешь. Вот в такие моменты я всегда заставляю себя посмотреть на ситуацию с другой стороны. Что бы я ни выбрала — это тоже выбор. И у него тоже есть цена. 💡 Есть такой термин в экономике — оппортунистические издержки. Это скорее не про деньги. Это про возможности, которые ты упускаешь, выбирая что-то другое. Проще говоря — если ты выбираешь ничего не запускать, ты одновременно выбираешь: ✸ Не получить обратную связь, ✸ Не протестировать гипотезу, ✸ Не поймать волну интереса, ✸ Не понять, где дырка в логике, ✸ Не собрать первых клиентов. Ты как бы остаёшься на месте, но на самом деле — теряешь возможный прирост. И теряешь его каждый день. И самое забавное — мы склонны недооценивать эти издержки. Кажется, что «ну подумаешь, ещё неделя». Но неделя превращается в месяц, а за это время кто-то другой выходит с твоей идеей. Или рынок уходит. Или команда теряет интерес. 🟣Так что, если вы сейчас стоите на пороге запуска, и крутится мысль «а вдруг не получится» — вспомните, что не запускаться — это тоже действие. И оно тоже что-то стоит. Хотите, разберу на чем фокусироваться на фазе MVP, чтобы все же запуститься, но не остаться ни с чем, на что тратить ресурс, если его мало, и как выбрать, куда вложиться, чтобы не сгореть? Если актуально — пишите в комментариях. Продолжу эту тему 🚀. #disrupt_мышление