Маргарита Репина: Disrupt & Scale
الذهاب إلى القناة على Telegram
Фаундер Atelier Catalyst — AI-лаборатории роста и креативного продакшена для luxury-брендов https://ateliercatalyst.com/ Ex-Сбер (Deputy Head of Strategy). 15 лет в стратегии и tech. О disrupt-мышлении и эмпатичном лидерстве. 📩 studio@ateliercatalyst.co
إظهار المزيد1 470
المشتركون
لا توجد بيانات24 ساعات
-37 أيام
-1930 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
لا توجد بيانات
هل تواجه مشاكل؟ يرجى تحديث الصفحة أو الاتصال بمدير الدعم الخاص بنا.
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
سبتمبر '26
سبتمبر '26
+7
في 1 قنوات
أغسطس '26
+13
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '26
+13
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '26
+8
في 2 قنوات
Get PRO
مايو '26
+13
في 1 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+3
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '26
+13
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+16
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '26
+30
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+58
في 2 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+322
في 2 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+57
في 2 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+41
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+62
في 2 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+241
في 6 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+98
في 2 قنوات
Get PRO
مايو '25
+42
في 2 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+37
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '25
+27
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+52
في 2 قنوات
Get PRO
يناير '25
+361
في 1 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+231
في 5 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+14
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+432
في 4 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 16 سبتمبر | +2 | |||
| 15 سبتمبر | +1 | |||
| 14 سبتمبر | 0 | |||
| 13 سبتمبر | +1 | |||
| 12 سبتمبر | 0 | |||
| 11 سبتمبر | 0 | |||
| 10 سبتمبر | 0 | |||
| 09 سبتمبر | 0 | |||
| 08 سبتمبر | +2 | |||
| 07 سبتمبر | 0 | |||
| 06 سبتمبر | 0 | |||
| 05 سبتمبر | 0 | |||
| 04 سبتمبر | +1 | |||
| 03 سبتمبر | 0 | |||
| 02 سبتمبر | 0 | |||
| 01 سبتمبر | 0 |
منشورات القناة
Как построить классный бизнес и все профакапить?
💡Расскажу историю, которая недавно получила финал.
Пару лет назад я предложила одному яркому растущему бренду помочь со стратегией масштабирования.
Бизнес был на пике: продажи пёрли, инвесторы стояли в очереди.
У фаундера была голубая мечта — большая сеть собственных магазинов по всей России.
Я сказала: это типичное решение для среднего бизнеса, но его обязательно нужно обсчитать до того, как вкладываться.
Ответ помню дословно: «Нам это не надо. Мы сами всё знаем и чувствуем.
Найдем Инвесторов и будем открывать точки».
Проект с ними у меня не случился.
Я тогда даже немного расстроилась.
Сейчас понимаю: это просто воронка, и недоходимость возвращается со временем.
⚡️На днях узнала: они в жесткой форме закрывают оба своих бренда.
Причина ровно та, о которой мы говорили на той встрече.
Сеть открывалась без оценки трафика и юнит-экономики точек.
Прибыли не случилось.
Инвестиции закопаны, инвесторы отвернулись.
И в итоге они перекредитовалась у банков (на самом деле это была самая большая триггерная ошибка конкретно в их ситуации) и сейчас у ребят публичные скандалы по невыплаченной зарплате и контрактам с поставщиками.
Мне по-человечески их жаль: закрывать дело, в которое вложены годы, — это очень больно.
И в том бизнесе была душа и много классных решений.
Потерять его из-за одного большого непросчитанного решения больнее, чем любое увольнение из найма.
Поэтому 2 правила, которые я повторяю всем, кто масштабируется:
1️⃣ Когда вы растёте, «на вайбе» больше нельзя.
На старте предпринимательская чуйка — актив.
Но с ростом растёт цена вопроса: непросчитанная инвестиция в 150 миллионов может похоронить бизнес, который вы строили 5-10 лет. Последствия каждого крупного инвестиционного решения обсчитываются.
Каждого.
2️⃣ Капиталоёмкие решения — последнее, о чём стоит думать при скейле.
Не первое.
Масштабироваться через собственный ретейл в современном мире — контринтуитивный ход: самый дорогой и самый медленный способ расти.
Сначала выжимайте всё из некапиталоёмких рычагов, в т.ч. e-commerce.
И только потом, с обсчитанной экономикой, добавляйте тяжёлое.
А про себя я в этой истории думаю вот что: как хорошо, что мы тогда не сработались.
Иногда жизнь уберегает нас отказами.
Просто понимаешь это не сразу.
Берегите свои детища. Считайте 💸.
Хотите расскажу, что бы я сделала в той ситуации альтерантивно, не идя в ретейл?
#Disrupt_стратегия #Business_model_evolution
| 2 | Что я забрала с собой из корпорации?
И что оставила там навсегда?
Наверняка кто-то из вас сейчас думает об уходе из корпорации в свой бизнес или наоборот, из предпринимательства обратно в найм, когда совсем задолбались 🫂.
За 4 года после ухода из Сбера я построила 2 своих успешных бизнеса.
А по дороге было ещё 3-5 попыток: какие-то не взлетели совсем, какие-то были успешны сначала, но развалились из-за неправильных партнёрств.
Говорю как есть.
Так что сегодня честно о том, какой корпоративный опыт мне пригодился, а какие убеждения я оставила в прошлом.
⭕️Что я забрала с собой:
➡️ Системное мышление.
Умение видеть бизнес целиком: как решение в маркетинге аукнется в operations, а найм одного человека изменит экономику направления и что решения надо обсчитывать в P&L до из принятия, чтобы не обанкротиться.
В маленьком бизнесе это оказалось ещё ценнее, чем в большом.
Там некому страховать твои слепые зоны.
➡️Планку качества.
В корпорации на самом верху нельзя принести «ну вроде норм», и эта планка въелась в меня навсегда.
Теперь это конкурентное преимущество: в малом бизнесе уровень «вроде норм» — норма рынка.
➡️ Коммуникации высокого уровня.
Понимать, у кого реальное влияние, выстраивать союзы, защищать позицию перед людьми, которые могут закрыть твой проект одним словом.
Оказалось, с инвесторами это работает точно так же, как с правлением.
➡️ Спокойствие к масштабу цифр.
Когда ты работала с решениями на миллиарды, раунд на 3 миллиона долларов не пугает.
Страх больших чисел — реальный ограничитель многих фаундеров, и мне он не достался.
❌Что оставила там навсегда:
➡️ Веру в то, что занятость и упороться на работе — это результат.
В корпорации можно годами быть очень занятой.
Свой бизнес мгновенно показывает разницу: здесь платят только за результат, и это отрезвляет.
➡️ Ожидание, что кто-то согласует.
Первый год я иногда ловила себя на том, что внутренне жду «одобрения сверху».
Сверху больше никого нет.
Это было страшно ровно до момента, когда стало свободой.
➡️ Терпимость к процессам ради процессов.
Совещание о подготовке к совещанию теперь для меня роскошь, которую не может позволить себе ни один живой бизнес.
➡️ И главное — чужое определение успеха.
В корпорации лестница нарисована за тебя: грейды, титулы, этажи.
Уйдя, я впервые спросила себя: а как выглядит МОЯ лестница?
Ответ собирала 4 года.
Но это уже совсем другая история и, кажется, тема отдельного поста.
И сейчас я в целом переопределила свое понимание, что есть успех.
Если вы сейчас в корпорации и думаете об уходе — не спешите обесценивать то, что там получаете.
Просто честно разделите: что из этого ваши активы, а что привычки системы.
А что забрали с собой из найма вы и что радостно оставили? 💬 | 212 |
| 3 | «Незаменимых нет»? Попробуйте потерять человека, на котором держится половина бизнеса.
«Незаменимых нет» — одна из самых вредных управленческих мантр.
⚡️Есть.
Но вот что интересно: чаще всего незаменимость связана не с конкретным человеком, а с тем, как у вас организованы процессы.
Когда бизнес растёт, а команда маленькая, и у вас нет времени, сил или навыков выстроить процессы так, чтобы знания циркулировали и передавались, — потеря одного ценного сотрудника может уронить выручку, утянуть за собой других людей, и всё посыпется.
Вы, скорее всего, восстановитесь, может, даже станете сильнее.
Но на это уйдёт время, и просадка будет.
И вторая мысль, про сам рынок.
Людей на нём, условно, бесконечно.
А вот по-настоящему классных, которые приносят ценности сильно больше своей стоимости, — найти совсем нелегко.
Поэтому меня всегда настораживают 2 крайности у руководителей.
🌟Первая — «незаменимых нет, пусть идёт».
Очень часто это просто аргумент, чтобы токсичить команду или не выстраивать процессы:
«ну уйдут — заменим».
Нет, не заменим.
Точнее, заменим, но дорого и долго.
🌟Вторая — обратная: руководитель осознаёт, что человек незаменим, и начинает его холить и лелеять, ничего не меняя.
Знания не циркулируют, процессы не расшиваются, и однажды человек уходит, унося с собой, по сути, ценнейшую интеллектуальную собственность компании.
И вот неочевидная вещь, которую я постоянно вижу в среднем бизнесе:
50% КПД теряется просто потому, что люди вовремя не поделились информацией.
💡Что я с этим делаю как руководитель:
1️⃣ Понимаю, кто реально критичен.
Критичен — не значит «хорошо работает».
Критичен — значит замыкает на себе слишком много процессов.
Раз в полгода честно смотрю:
Чей уход бизнес не переживёт спокойно?
Это всегда 2–4 человека, и не всегда самые высокие по должности.
2️⃣ Различаю два вида незаменимости.
Есть незаменимость экспертизы — человек знает и умеет то, чего не умеет никто.
Её надо беречь и растить, а знания заставлять циркулировать: чтобы экспертиза жила в команде, а не только в одной голове.
А есть незаменимость «узкого горлышка».
Все процессы исторически завязаны на одного.
Её надо расшивать, и чем раньше, тем дешевле: помогать человеку отдавать процессы, давать ему команду, повышать.
Выводить из операционного бутылочного горлышка вверх.
3️⃣ Плачу незаменимым до того, как они попросили.
Если человек критичен, а рынок это знает — вопрос не «поднимать ли», а «успею ли я раньше хантера».
Удерживать контроффером в последний момент — самая дорогая и тупая (sorry) для всех стратегия.
4️⃣ И самое важное: незаменимым нельзя давать выгорать.
Они уходят не к конкурентам.
Они уходят от усталости.
Причём молча, потому что сильные не жалуются.
Про них надо спрашивать не «всё ли в порядке», а конкретно: что тебя сейчас бесит, что забрать, чем помочь.
Незаменимые — это не риск, который надо срочно устранить.
Это зеркало ваших процессов.
Наладите циркуляцию знаний, и незаменимость экспертизы останется вашим активом, а незаменимость узких горлышек исчезнет сама.
А у вас в команде есть человек, чей уход вы бы не пережили спокойно?
Что вы с этим делаете?
Про самые сложные ситуации с ключевыми людьми пишите в комментариях — разберу 🎬. | 241 |
| 4 | Можно идеально подготовиться к переговорам и всё равно их проиграть?
Мои первые серьёзные переговоры случились на 3 неделе работы в Kearney:
меня, вчерашнюю студентку, поставили презентовать перед VP Pepsi по закупкам.
Нужно было убедить его сокращать затраты на целую категорию.
Я помню этот колоссальный стресс и уже не помню, чем всё закончилось.
100 лет прошло.
Зато с тех пор я поняла: бизнесовая жизнь — это бесконечные переговоры.
С инвесторами, клиентами, командой, партнёрами.
И со временем у меня выработались правила, которые работают.
Может, пригодятся и вам.
Потому что переговоры — это не только ваша позиция и аргументы.
Это ещё способность в моменте понять, что вообще происходит в комнате, и перестроиться.
1️⃣ Сначала понять, кто здесь кто.
Особенно если вы заходите в незнакомую компанию.
→ Кто реально принимает решение?
→ Кто на него влияет?
→ На кого все смотрят, прежде чем что-то сказать?
Мы часто сталкиваемся с этим, когда привлекаем инвестиции для клиентов.
В переговорке может сидеть 5 человек, и самый главный по должности совершенно не обязательно тот, от кого зависит ваше «да».
Не считали эту карту — можете полтора часа очень убедительно продавать вообще не тому человеку.
2️⃣ Слушать не только то, что вам говорят.
Очень много в переговорах происходит невербально.
→ Вы что-то сказали, человек промолчал, но поменялся в лице.
→ Кто-то переглянулся.
→ Возникла странная пауза.
Я такое стараюсь никогда не пропускать.
Потому что возражение уже появилось, просто вам его ещё не озвучили.
И пока оно не прилетело в лоб, у вас есть ход: снять его на упреждение, усилить аргумент или чуть повернуть разговор.
Читать между строк — суперважный навык.
3️⃣ И моя любимая фишка. Говорить на языке того, кто сидит напротив.
Кстати, кажется, именно поэтому мне так тяжело записывать Reels.
В жизни я почти никогда не говорю «для всех».
Я вижу человека, понимаю его контекст и автоматически думаю: как именно ему нужно это объяснить, чтобы он меня услышал?
А в Reels ты разговариваешь непонятно с кем, потому что кому тебя сегодня подкинет алгоритм, бог его знает.
С переговорами проще.
Вы можете быть сколько угодно правы.
Но если человек напротив не может вашу правду переварить в той форме, в которой вы её принесли, — вы ничего не добьётесь.
Условно, если я прихожу в компанию с абсолютно токсичной культурой и говорю:
«Всё, с понедельника все уходят домой в пять, потому что work-life balance» — ну удачи.
Если моя цель — действительно изменить эту культуру, сначала мне придётся понять, как думают эти люди, и найти аргументы, которые работают внутри их системы координат.
Не согласиться с ними.
А буквально встать в ботинки человека напротив и увидеть то, что видит он.
4️⃣ И всегда помнить: а зачем я вообще сюда пришла?
Вот это теряется удивительно часто.
«Пойдём поговорим» — не цель переговоров.
→ Что я хочу получить?
→ Что для меня принципиально?
→ Где я могу уступить?
Иногда можно спокойно отойти на 2 шага назад в одном вопросе, чтобы получить 5 шагов вперёд там, где вам действительно важно.
Не надо выигрывать каждый спор.
Надо выиграть то, за чем вы пришли.
5️⃣ Ну и последнее — спокойствие.
Если вам эта сделка нужна как воздух, вы боитесь отказа и думаете только «господи, пожалуйста, пусть они согласятся» — считывать комнату становится сильно сложнее.
Радар работает только у спокойных.
Поэтому перед важными переговорами я всегда хочу знать две вещи:
BATNA. Что я делаю, если мы вообще не договоримся.
Walk-away point. Ниже какой точки мне проще сказать «спасибо» и уйти.
Парадоксально, но именно понимание, что вам не нужна эта сделка любой ценой, и делает вас по-настоящему сильными за столом переговоров.
Про BATNA отдельно писала здесь.
А какие переговоры вам сейчас даются сложнее всего?
Самые интересные кейсы разберу отдельно 💜. | 264 |
| 5 | Про стресс-менеджмент в особо кризисные времена.
И мои новые фишечки, которые реально сработали.
В 2021 году я 3 недели болела ковидом.
Температура доходила до 41,5 и 17 дней практически не спадала, меня уже собирались забирать в больницу.
🤮 А потом я посмотрела свой тайм-трекинг и обнаружила, что даже в эти дни у меня выходило не меньше 5 часов работы каждый день.
Я помню, как смотрела на эту статистику и думала: господи, ну это же просто шиза.
Но я вообще из тех людей, которые в кризис не падают, а почему-то еще сильнее собираются.
И мне кажется, у многих людей с founder mindset примерно так же.
Когда всё плохо, бизнес штормит, команда смотрит на тебя, ты держишься.
Потому что ну а кто еще?
И вот это «держаться» очень легко перепутать с resilience.
После ковида были переезды, эмиграция, еще миллион всего.
А 2025-й для меня в этом смысле был особенно ужасным.
⚡️ Поэтому в какой-то момент я решила:
всё, хватит тренировать способность вывозить.
Надо тренировать способность восстанавливаться.
И мой 2026-й неожиданно проходит под эгидой внутреннего glow up.
Последние полгода я отношусь к stress management практически как к работе.
По трекеру мой средний high stress сократился примерно с 4 часов в день до 15 минут.
Стресс во сне практически ушел в ноль.
И я просто физически чувствую себя другим человеком.
Хочу поделиться свежим набором фишечек, вдруг кому-то сейчас тоже пригодится.
1️⃣ Я стала реально рано ложиться.
Не мое прежнее «23:50 — ну до полуночи же, молодчинка»
А стараюсь в 22:30 уже быть в кровати.
И внезапно обнаружила, что 8 часов сна — это не просто 8 часов сна.
Для меня лечь в 22:30 и около полуночи — совершенно разное качество восстановления.
Первые 2–3 недели было тяжело.
Пока уложишь детей, хочется же еще немножко пожить))
Но сейчас разницу ощущаю настолько, что обратно уже не хочется.
Кроме пятницы. Пятница священна.
2️⃣ Я научилась физически себя «выключать».
Если был тяжелый день и внутри я всё еще бегу —
горячая ванна с Epsom salt, лавандовое масло, магний, который мне подобрала нутрициолог.
Я перестала ждать, что организм сам волшебным образом перейдет из режима «решаем 48 проблем» в режим «сейчас будем сладко спать».
3️⃣ Я очень сильно почистила то, что пускаю себе в голову.
После 9 стараюсь не смотреть телефон.
За ужином с семьей он вообще остается в другой комнате.
И убрала практически весь контент, который дополнительно меня тревожит: тревожные интервью, бесконечные новости, фильмы, где 2 часа за кем-нибудь гоняются.
Триллеры как жанр просто покинули мою жизнь.
4️⃣ Я перестала начинать утро с кофе.
Это было неожиданно.
У меня хороший метаболизм кофеина, поэтому я никогда не думала, что кофе может быть проблемой.
Но ритуал «проснулась → кофе → побежала жить → потом когда-нибудь поела» я убрала.
Теперь горячая вода, завтрак, потом кофе.
Максимум 2 эспрессо в день.
По уровню внутренней тревожности разница очень заметная.
5️⃣ Я стала намного больше ходить.
Раньше мои 8–10 тысяч шагов казались мне прекрасными: молодец, возьми с полки пирожок.
Сейчас среднее — около 12 тысяч, и у меня появилась прямо телесная потребность походить.
И всё оказалось связано по кругу:
больше хожу → лучше сплю → меньше напряжения → больше энергии → хочется больше двигаться.
Есть еще огромный пласт про проживание эмоций, внутреннее напряжение и умение не складывать всё внутрь.
Но это уже отдельная тема.
🤮 И, пожалуй, впервые за много лет мне больше не кажется, что способность бесконечно вывозить — это какая-то особенно ценная суперсила.
Кстати, это немного непривычный для этого канала пост.
Больше про жизнь, чем про бизнес.
Но мне хочется иногда писать и такое.
Про то, что происходит за всеми стратегиями, бизнесами, проектами и красивыми результатами.
Если вам такие живые посты тоже нравятся, поставьте 🦄.
Наберем 50 единорогов, буду чаще писать про жизнь.
#Life_strategy #Founder_mode | 263 |
| 6 | «Мы сделали то, что вы сказали. Оно сработало».
Наверное, одна из моих любимых фраз от клиентов ♥️.
✸ В январе ко мне пришла основательница необычного образовательного проекта на стыке философии, мышления и развития метанавыков.
Фундаментальная методология, сильнейшие эксперты, многолетняя практика, работа в десятках стран, клиенты уровня Samsung и топ-менеджеры глобальных корпораций.
На первой стратсессии мы разбирали, как его масштабировать.
Бизнес уже был хороший.
Сильный интеллектуальный продукт, лояльная аудитория, много разных программ и идей.
Но вот это «много всего хорошего» как раз и стало проблемой.
✸ B2C, B2B, разные программы, разные страны.
Новые продукты появлялись в Telegram «по новостям».
Даже существующему клиенту было не очень понятно: что у вас вообще есть, что подходит мне и куда идти дальше?
И первая мысль в такой ситуации обычно какая?
Надо:
→ Менять суть продукта
→ Больше лить в маркетинг
→ Запустить новый канал
Но довольно быстро стало понятно, что маркетинг здесь не решит основную проблему.
Потому что проблема была не в маркетинге.
✸ Проблема была в архитектуре бизнеса.
Мы прямо на консультации начали собирать продуктовую модель заново.
Убрали «салат» из отдельных программ и разложили продукты по понятным уровням и направлениям.
Собрали путь клиента: с чего человек входит → как понимает свой уровень → куда двигается дальше.
И сформулировали принцип, который я с тех пор очень люблю: не упрощать продукт — упрощать вход.
💡Если у вас сложный интеллектуальный продукт, не надо превращать его в «5 способов стать счастливее».
Но человеку не должно требоваться 3 экрана текста, чтобы понять, зачем ему это вообще нужно.
А дальше за эти же 90 минут прошлись практически по всему каркасу бизнеса: воронка, автоматизация, оргструктура и команда, метрики и что сейчас точно не надо строить и делать.
Мы собирали систему, которая сможет выдержать следующий масштаб.
После консультации мне пришло сообщение:
«Я много всего попробовала после нашей консультации.
Она меня ооооочень зарядила, я за месяц сделала столько, сколько за год не сделала 🔥»
И вот это, кстати, один из паттернов, который я постоянно вижу в работе с фаундерами.
Когда бизнес упирается в потолок, очень хочется найти ещё один инструмент роста.
→ Новый маркетинг.
→ Новый канал.
→ Новый продукт.
→ Нанять ещё человека.
→ Вложить ещё денег.
А иногда бизнесу вообще не нужно ещё.
Ему нужно наконец понять:
→ Что именно мы строим
→ Для кого
→ На чём здесь зарабатываем
→ Что из всего этого действительно должно масштабироваться.
Потому что если внутри хаос, заливка денег в маркетинг не лечит.
Он просто быстрее приводит людей в хаос.
И маленькое отступление: господи, как же я люблю своих клиентов 🫂.
Мне невероятно везёт на умнейших людей со сложными и интересными бизнесами.
Я сама от них нереально заряжаюсь и счастлива помогать им расти.
⚡️Сейчас на сентябрь-октябрь у меня есть несколько слотов на стратегические сессии.
За 90 минут мы разбираем бизнес целиком.
Продукт, бизнес-модель, маркетинг, команду, экономику и находим тот самый bottleneck, который сейчас не даёт вам перейти на следующий уровень.
Записывайтесь, пока еще не разобрали все слоты 💌.
Детали читайте в этом посте (по продукту СТРАТСЕССИЯ). | 255 |
| 7 | Когда ты уже очень хороший, но ты всё ещё не растёшь в карьере
✸ Я тут недавно разговаривала с очень талантливым человеком про карьеру и вдруг вспомнила себя лет 10 назад.
Я была беременна Ариной, продолжала работать и находилась в очень странной точке.
У меня уже был большой опыт и куча прокаченных навыков, стабильные оценки B/A на ревью, но повышения все никак не было.
Я была объективно готова перейти на следующий уровень, но того самого большого карьерного прорыва ещё не произошло.
И я делала типичную ошибку.
Я всё время пыталась понравиться.
Доказать, что я могу и это.
И это.
И вот это тоже.
Здесь могу помочь, там могу подхватить, а ещё смотрите, какая я молодец вот тут.
Ты вроде делаешь очень много и очень хорошо, но всё время есть ощущение, что бьёшься головой о стену.
И вот что я сейчас очень хорошо понимаю про карьеру.
Прежде чем стараться ещё сильнее, неплохо бы разобраться: а какие вообще необходимые условия нужно закрыть, чтобы перейти на следующий уровень?
Потому что у любой позиции есть своя база.
А есть рюши.
✸ Когда мне было 22–23, у меня прекрасно получались анализ, формулирование выводов, research, графики.
А вот с финансовым моделированием было хуже.
И мой руководитель в какой-то момент практически поставил мне задачу: стать мастером Excel.
Не развивать ещё десять вещей, которые мне самой были интересны.
Не показывать, какая я разносторонняя.
Мне для следующего уровня не хватало конкретного навыка.
И я пошла его добирать.
В жёстких корпоративных структурах это обычно довольно прозрачно: есть грейды и требования к каждому следующему уровню.
Если у вас этого нет — идите к руководителю и задавайте очень простой вопрос:
«Чего конкретно мне сегодня не хватает, чтобы перейти на следующую позицию?»
В половине случаев один этот разговор уже очень многое проясняет.
⚡️А дальше начинаются развилки.
1️⃣Первая: вы понимаете, чего вам не хватает, и готовы это делать.
Тогда туда и должен идти основной ресурс развития.
Не в дополнительные проекты, красивый personal brand и прочие «бантики», а в то, что является необходимым условием вашего следующего шага.
Иначе вы просто отапливаете улицу с открытой форточкой.
2️⃣Вторая: вы понимаете правила игры и обнаруживаете, что вообще не хотите в неё играть.
Или что именно в этих воротах вам почему-то не дают пройти.
У меня такое тоже было.
Возвращаюсь к истории из начала поста.
В тот самый период проблема была уже не в том, что мне нужно было стать ещё лучше.
Мне нужно было выйти из игры, в которой я пыталась выиграть.
Я хотела расти внутри конкретного направления, но оно оказалось для меня тупиковым.
Как только я это поняла, вместо того, чтобы ещё год доказывать, какая я хорошая, я попросила проект в другом направлении.
И именно этот поворот в итоге дал мне следующий большой карьерный скачок.
В деньгах примерно x3 и в итоге я выросла до CEO-2 за 1.5 года.
Не потому что я внезапно стала в 3 раза умнее.
Я просто поменяла поле игры.
3️⃣И есть третья развилка.
→ Вы разобрались с требованиями.
→ Попробовали другие направления.
→ Поговорили с руководителем.
→ Посмотрели на возможности внутри компании и поняли, что пространства для нужного вам роста там просто нет.
Тогда, возможно, пора менять уже не себя и не направление, а компанию.
Мне кажется, мы очень часто совершаем одну карьерную ошибку: когда не получается расти, автоматически решаем, что нужно ещё больше стараться.
🔘Ещё один навык.
🔘Ещё один проект.
🔘Ещё одна инициатива.
🔘Ещё немножко доказать, какие мы прекрасные.
А вопрос иногда вообще не в количестве усилий.
Сначала поймите правила игры: что конкретно требуется для следующего уровня.
Потом спросите себя: я вообще хочу играть в эту игру? Совпадает ли она с тем, как я хочу работать и жить?
И вот только после этого имеет смысл начинать очень сильно стараться ❤️.
#Founder_mode | 302 |
| 8 | В мире AI сложнее всего придётся mediocre.
✸ Возьмём практически любую профессию (финансист, арт-директор, композитор, юрист, стратег, разработчик, маркетолог).
В каждой всегда были условные три уровня: база, крепкий средний уровень и настоящее мастерство.
Так вот: базу уже постепенно забирает AI.
Мастерство дорожает на глазах.
А сложнее всего сейчас тем, кто посередине.
💡 Почему так происходит хорошо видно на примере AI-генерации, с которой я сейчас много работаю.
Качество генерации очень сильно зависит от глубины постановки задачи.
Хорошие AI-художники могут писать промпт на пять страниц:
здесь глиттер-текстура, тут матовое, здесь свет должен отражаться вот так, здесь такой референс.
Но чтобы написать такой промпт, нужно понимать, какой свет тебе нужен.
Разбираться в композиции, текстурах, цвете.
Иметь огромную визуальную библиотеку в голове.
✸ То же самое с консалтингом уровня McKinsey.
Да, ты можешь зааутсорсить в Claude или custom-агентов очень много процессов, которые делает associate.
Но постановку задачи, валидацию, отбор гипотез по-прежнему должна делать команда.
А associate, на секунду, — это обычно человек с топовым вузом и 3–7 годами работы в очень конкурентной среде, среди умнейших людей.
То есть AI уже забирает работу далеко не среднего уровня и тем ценнее становятся те, кто ставит задачу и отвечает за ответ.
С AI работает ровно то же правило, что и с людьми:
чем качественнее input, тем качественнее output.
А качество вашего input — это и есть вы.
насколько вы понимаете fundamentials, ваше образование, опыт, насмотренность, вкус, глубина понимания своей профессии.
Вот тут как раз и прячется неочевидная штука.
✸ Средний уровень навыков раньше был совершенно нормальной и честной позицией на рынке.
Можно было быть «неплохим» специалистом и стабильно зарабатывать.
Теперь очень многое «неплохо» делает AI.
Быстрее и дешевле.
Поэтому резко дорожает highest level of curation.
И curation здесь вообще не только про креатив.
Неважно, создаёте вы сложную AI-платформу, управляете нефтегазовым заводом, строите стратегию компании или руководите командой.
Везде всё больше ценится способность выбирать правильное.
→ Какое из десяти решений имеет смысл?
→ Какую гипотезу тестировать?
→ Какого человека поставить на задачу?
→ Где AI достаточно, а где нужен эксперт?
→ Как отличить реально хорошее решение от очень убедительно выглядящей фигни?
Курировать приходится всё: решения, людей, информацию, качество, атмосферу в команде, приоритеты.
И чем дешевле становится производство вариантов, тем дороже становится качество выбора.
⚡️Настоящий вопрос в другом: как оставаться устойчивым в мире, где инструменты меняются быстрее, чем успеваешь к ним привыкнуть?
Поэтому я бы сейчас вкладывалась не только в AI skills.
1️⃣ Во-первых, качать фундамент.
Глубоко разбираться в своей профессии, развивать вкус, насмотренность, культурный и профессиональный контекст.
У этого как раз нет ускоренного курса, оно собирается годами.
2️⃣ Во-вторых, учиться выражать мысли.
Если вы всё поняли и придумали, но не способны точно сформулировать, что хотите получить от человека или машины, ничего особо выдающегося не получится.
Сторителлинг и коммуникация в мире AI становятся метанавыками.
3️⃣ И в-третьих, не бояться инструментов.
Я бы вообще не начинала с очередного курса по AI.
Всё меняется настолько быстро, что половина курса может устареть, пока вы его проходите. Пойдите и попробуйте что-нибудь сделать руками. А потом уже шлифуйте навык. Когда-то мы точно так же все научились пользоваться Excel.
И вот здесь возникает интересная полярность.
С одной стороны — супертехническое.
С другой — очень человеческое: глубина, вкус, judgment, способность создавать смыслы.
✸ Самая сильная позиция — уметь соединять и то, и другое.
Поэтому я бы не сказала, что AI обесценивает человека.
Он обесценивает средний уровень исполнения.
А глубина, наоборот, становится всё дороже.
А какой навык, по-вашему, сильнее всего подорожает в мире AI? ❤️
#AI_в_бизнесе #Founder_mode | 646 |
| 9 | 4 года назад я ушла из корпорации.
Недавно поймала себя на мысли, что самое большое изменение за эти 4 года вообще не про карьеру.
🟣В моей жизни просто стало намного больше жизни.
Когда я работала в Москве, у меня была совершенно прекрасная карьера.
Я очень любила свою работу, у меня была лучшая в мире команда, всё получалось, я росла с какой-то космической скоростью и совершенно точно чувствовала себя на своём месте.
Но у этой достигаторской гонки была довольно большая обратная сторона.
В какой-то момент я практически потеряла связь между четырьмя вещами: телом, мозгом, душой и пространством вокруг себя.
Моя жизнь была устроена примерно так: утром выйти из дома, спуститься в машину, развезти детей по школе и саду, приехать в офис через подземный паркинг, подняться в свой прекрасный кабинет где-то очень высоко над Москвой и дальше весь день исполнять огромное количество ролей.
А вечером проделать маршрут обратно.
Причём дом для меня всегда был ужасно важен.
Даже в 20 лет, когда я жила в Нью-Йорке в коммуналке, я умудрилась проапгрейдить свою крошечную страшную комнату в красивую (там вообще отдельная прекрасная история, как в первые дни в NYC как меня кинули real-estate мошенники, возможно, настало время доставать эти крутые истории из жизни?😅).
Но тогда я практически перестала замечать даже собственный дом.
Где-то между 30 и 32 годами я вообще потеряла ощущение себя.
Набрала много веса, почти перестала чувствовать тело и в какой-то момент начала плохо понимать, зачем я вообще всё это делаю.
🟣И это никак не отменяет предыдущую жизнь.
На ней стоит огромная часть того, что я умею сейчас.
Я бы ни за что не отказалась от этого опыта, людей, масштаба задач и всех уроков, которые получила.
Но вернуться сейчас в то ощущение автопилота я бы уже не смогла.
Причём новая жизнь тоже не случилась в момент увольнения.
Первые полтора-два года было очень тяжело.
Я пыталась понять, что вообще делать дальше, запускала первые проекты, ошибалась, передумывала и параллельно как будто переживала маленькую смерть своей предыдущей версии.
И только последние примерно полтора года я чувствую, что новая конструкция наконец стала устойчивой.
Я каждый день забираю детей из школы.
Вожу их на занятия.
Я всё та же мама, которой была всегда, но раньше материнство существовало где-то в отрыве от остальной жизни, а сейчас оно встроено в неё.
🟣Я гораздо больше бываю дома.
У меня рядом люди, которых я действительно люблю и уважаю, хотя на этом пути к себе, объективно встречались разные.
Мне не нужно постоянно куда-то бежать, чтобы чувствовать, что моя жизнь наполнена.
И самое смешное, я начала замечать, как меняются сезоны.
Как появляются первые листья. Как меняется свет. Как выглядит мой дом утром. Что вообще происходит вокруг меня.
Звучит ужасно просто, но когда несколько лет живёшь на скорости 200 км/ч, выясняется, что это довольно большая роскошь.
И при этом я не стала менее амбициозной.
Не перестала строить бизнес, придумывать новое, расти в масштабе.
🟣Просто сейчас всё, что я делаю, гораздо больше отражает меня саму.
Тогда как прошлая версия меня больше отражала социальные ожидания от меня, которые я «приняла на себя» лет в 18-20.
Наверное, для меня это и есть главное изменение.
В мире, который становится всё более нестабильным и всё быстрее меняется, внешних опор становится меньше.
И тем важнее не потерять внутреннюю.
Контакт с собой и довольно ясное понимание, зачем именно ты тратишь свою жизнь на то, на что ты её тратишь.
Потому что времени на какую-то хрень, если честно, всё меньше.
И мне очень нравится наконец жить так, чтобы работа была частью моей жизни, а не жизнь тем, что остаётся после работы 💜 | 461 |
| 10 | Если бы я сейчас собирала команду будущего, я бы искала 3 вещи
🟣Если бы мне сейчас нужно было с нуля собирать сильную команду вдолгую, я бы, наверное, смотрела на 3 группы навыков.
Причём 2 из них вообще не те, которые обычно стоят первыми в вакансии.
1️⃣ Первое, общекультурная насмотренность.
Я совершенно серьёзно: даже если бы я собирала продуктовую команду или команду разработки, я бы организовала для всех воркшоп по истории искусства.
А для тех, кто работает с креативом и брендом — полноценный курс:
там это уже не бонус, а профессиональная база.
Не потому что всем срочно нужно научиться отличать Караваджо от Тициана.
А потому что невозможно создавать новое, если у тебя внутри почти нет библиотеки того, что человечество уже создало до тебя.
→ Ходить на выставки.
→ Смотреть архитектуру.
→ Читать.
→ Смотреть хорошее кино.
→ Понимать культурные коды.
В AI-мире это становится не менее, а более важно.
2️⃣ Второе, умение выражать свои мысли.
Это вообще, мне кажется, один из главных метанавыков будущего.
Можно придумать гениальную идею.
Но если ты не можешь нормально объяснить её человеку, команде или AI-агенту, её практически не существует.
И поэтому я всё ещё буду занудой и говорить: читайте классическую литературу.
Учите языки.
Причём язык важен не потому, что без французского вы не сможете заказать кофе в Париже, скоро это действительно решит любой девайс.
Язык — это форма понимания культуры.
Он даёт другие конструкции мысли, другие оттенки, другое количество способов что-то выразить.
3️⃣ И только третье, технологические навыки.
Уметь работать с LLM, агентами, понимать, какие инструменты появились и что ими вообще можно делать.
Через несколько лет это будет примерно как Excel.
Никто не пишет в CV: «умею пользоваться интернетом».
Просто странно не уметь.
🟣И мне очень нравится, что эти три вещи совершенно из разных миров.
→ С одной стороны — искусство, литература, культура.🤮
→ С другой — коммуникация и человеческая способность формулировать смыслы.
→ С третьей — самые новые технологии.
Мы одновременно становимся гораздо ближе к технологиям и гораздо ближе к чему-то очень человеческому.
А вот эта комфортная середина «я средненько умею делать свою функцию» как будто действительно начинает исчезать.
И, по-моему, это одна из самых интересных вещей, которые сейчас происходят с рынком труда.
А что вам было бы интересно узнать о командах и лидерстве в следующих постах? Пишите в комментариях 💜.
#Founder_mode #Disrupt_команды | 481 |
| 11 |  Я думала, с чего начать первый пост после почти 3 месяцев тишины.
И мне так много хочется всего вам рассказать.
А потом поняла, что очень символично возвращаться именно 1 сентября.
🤮Я люблю этот день ещё со школы: новые тетрадки, свеженькие обложки и ощущение, что за лето ты немножко переродился.
И впереди как будто начинается новая жизнь.
Кажется, со мной в этом году примерно это и произошло.
Я практически исчезла из канала в июне.
Рита версии 2023–2024 продолжала бы фигачить пять постов в неделю, потому что consistency, контент-план, охваты упадут, АААА 😅
Но мне важно делиться с вами из состояния наполненности, а не на морально-волевых.
И последние полгода мне очень нужна была большая пересборка и бизнеса, и себя.
Мне кажется, я сейчас совсем не одна в этом состоянии.
AI несётся с безумной скоростью, экономика штормит.
Где-то кризис назревает, где-то уже вовсю идёт.
Бизнесы закрываются, старые модели перестают работать.
И я очень чувствую по своему окружению, как людям тяжело несколько лет подряд жить внутри постоянной неопределённости.
🤮При этом моё лето вообще не было про лежание под деревом и поиск себя.
Мне было очень тяжело, и сейчас я чувствавюу себя как феникс, восставший из пепла 😂.
→ В Sabina Bilenko мы сделали большую трансформацию: пересобрали операционную модель, убрали неэффективные направления, внедрили AI и новые процессы — и выросли примерно X2 год к году.
→ В Atelier Catalyst пришли прекрасные бизнесы: luxury retail в Штатах, несколько стартапов, невероятно дорогой мне философский проект про мышление.
🚩 И я ещё раз увидела одну важную вещь.
В кризис первая реакция бизнеса очень часто — резать всё подряд, лишь бы P&L снова начал сходиться.
Иногда это необходимо.
Но за этим очень легко закрыться в коконе и перестать видеть точки роста, которые часто находятся как раз в слепых зонах.
Вот этим мы всё лето и занимались: вылезали из кокона и искали, где следующий рост.
🤮За последние два года в моей жизни произошло столько изменений, что я неслась как локомотив и не успевала их даже нормально прожить.
Мне нужно было время немного догнать саму себя.
Ментор, терапия, дневники в моём маленьком любимом домике.
И из главных достижений, я наконец наладила режим, ложусь в 22:30 😂 и очень сильно снизила уровень стресса.
Звучит не так впечатляюще, как X2 год к году, но для меня это, возможно, самое важное, что я сделала за последние полгода.
Было прекрасное лето: приезжала сестра, финал Уимблдона, была на скачках, много театра, побывала в Шанхае, вернулась в любимый Таиланд и много-много ходила.
Кажется, я обратно наполнилась.
И мне очень нравится та версия себя, из которой я сейчас возвращаюсь сюда.
Disrupt-стратегии и визионерство всё ещё останутся, не переживайте — я неисправима 😅.
🤮Но мне хочется больше говорить о том, как жить и строить бизнес в этом новом мире.
Как находить рост в кризис. Как действовать на опережение. Про founder mode и внутреннюю устойчивость. Как не терять себя и свои смыслы, когда внешних опор становится всё меньше.
И да, немного про карьеру — вы давно просили, а опыта там у меня накопилось достаточно :)
И ещё я сейчас особенно чувствую, как людям нужна поддержка.
И у меня снова есть силы быть для вас немного фонариком.
→ Где-то подсветить точку роста.
→ Где-то помочь увидеть ситуацию шире.
→ Где-то просто напомнить, что вариантов обычно больше, чем кажется изнутри.
Я вернулась. И очень по вам соскучилась.
Хочу в ближайшее время сделать здесь эфир про ваши текущие вопросы в бизнесе и карьере.
Послушать, что происходит у вас, где вы застряли, какие решения пытаетесь принять и поразбирать, с чем вам нужна помощь.
А пока расскажите: как вы?
Как прошло ваше лето и с каким состоянием входите в сентябрь? 💜 | 454 |
| 12 |  +8Один из моих любимых методов тренд-вотчинга: следить за арт-рынком.
💜Мода подхватывает то, что современное искусство исследует, но с лагом в 2-3 года.
К тому моменту, когда эстетика достигает масс-культуры, она уже куплена, продана и теоретизирована в галереях и аукционных домах.
И это работает не только для модной индустрии.
Через какое-то время эта же эстетика просачивается в рекламу, в интерфейсы, в визуальный язык брендов любой сферы.
Мода просто видит это первой.
Самый наглядный пример последних лет — нео-рококо.
💡В 2021-2022 году работы Флоры Юхнович разрывали аукционные рекорды.
Она переосмысляла Фрагонара и Буше через современную оптику (густые, почти абстрактные холсты, пастель и золото).
В июне 2021-го её картина ушла за $1,2 млн при эстимейте $60-80 тыс.
К марту 2022-го — рекорд $3,6 млн на Sotheby’s London.
Арт-рынок увидел это первым.
И вот теперь смотрим, куда это всё пришло.
→ Дебют Джонатана Андерсона в Dior пропитан отсылками к 18 веку — фраки, жилеты, витиеватая вышивка, и сам дом говорит о “возвращении любви Месье Диора к рококо”.
→ Дэниел Розбери в Schiaparelli пошёл ещё дальше — последняя кутюрная коллекция включала то, что критики описали как “рококо-фантазию” с барочной орнаментикой на грани абсурда.
→ Блокбастер V&A “Marie Antoinette Style” — 250 предметов из Версаля, займы которые никогда не покидали Францию стал одной из самых посещаемых выставок 2025 года.
Кокетт-эстетика везде. Банты, корсеты, пастель на каждом мудборде.
💜Арт-рынок сказал это в 2021-м.
Мода и культура доставили в 2024-2026-м.
Мир просто одержим этой чувственной максималистской эстетикой, и всё началось в галереях 3 года назад.
Так что же сейчас говорит арт-рынок?
Три сигнала, за которыми я слежу:
1️⃣ Сюрреализм — главная сила.
Его доля на мировом арт-рынке почти удвоилась с 2018 по 2024 год.
Продажи работ женщин-сюрреалисток выросли на 411%.
Но здесь важен сам лаг: аукционный бум пришёлся на 2024-й, значит, креативные директора сейчас это впитывают, и мы, вероятно, увидим это на подиумах через пару сезонов, года через два.
Ждите: “странное” заменит “миленькое” где-то к 2027-2028 году.
2️⃣ Возврат к крафту и человеческой руке.
Старые мастера выросли на 35,6%.
Коллекционеры платят премию за работы, где видно человеческое присутствие (фактура, эмоция, несовершенство).
Прямой контр-сигнал AI-гладкости.
В моде это переводится как видимый крафт, ручная отделка, красивый изъян.
И это напрямую касается AI-контента.
Atelier Catalyst примерно 90% того, что идёт в AI-кампейн, это арт-дирекшн и кураторство.
AI-инструменты это где-то 10% процесса.
3️⃣ Атмосферная, туманная, “памятная” эстетика.
Мягкий фокус, зернистость, приглушённые тона — образы, которые не дают чёткости, а создают пространство, которое зритель достраивает сам. Не ретро-ретро. Скорее ощущение фотографии, которая немного не в фокусе и от этого только красивее.
Сейчас я работаю над направлением для коллекций AW27.
Дизайны, которые придумываются прямо сейчас, дойдут до потребителя только через полтора года.
На таком горизонте арт-рынок — один из самых надёжных ранних сигналов.
И всё это в итоге придёт не только в моду.
Строительная компания, диджитал-продукт, B2B-сервис — неважно.
Эстетика, которая сейчас бумится в галереях и на подиумах, через несколько лет будет окружать нас везде 💜.
#Trendwatch
#Эстетический_интеллект
#Fashion_tech | 292 |
| 13 | Как попасть в 10% компаний, которые растут, а не застревают в буксовании?
💜Мой флагманский #Буткемп Disrupt&Scale помогает пересобрать бизнес через стратегию, инновации и системное управление и начать расти быстрее рынка.
Программа уже изменила компании из разных индустрий: digital, e-commerce, PropTech, AI, B2B-сервисы, логистика, корпоративные коммуникации, клиентский опыт.
💡Вот что CEO, фаундеры и топ-менеджеры говорят о том, как буткемп помог им совершить рывок:
«Контент шикарный, лекции потрясающие.
Вы заставили нас посмотреть на рынок по-другому и реально двигаться к клиентскому подходу».
«Для стартапа это суперполезный, структурированный концентрат.
Закрыли системные пробелы — всё встало на свои места».
«Для меня это было суперполезно: вытащила голову из рутины
и увидела, что в современном мире уже всё работает по-другому».
«CJM с лекции переобул мою голову.
До буткемпа он был для меня теорией; теперь мы разложили релиз на 5 этапов и нашли 2 дырки.
Каждый экран в продукте видим как клиентский момент».
«Уже тестируем умные чат-боты, которые сами шлют персонализированные офферы 251 клиенту.
Взяли инструмент и пошли внедрять»
«Ощутимый эффект: отдел продаж теперь чётко понимает наше УТП и проще отстраиваться от конкурентов.
После новых скриптов стало легче разговаривать с лидами».
«Теперь маркетинг разворачиваем осознанно —
чётко доносим ценность, которую выбрали на программе, и можем мерить результат».
Внутри:
→ Полный доступ к программе на платформе: 11 плотных модулей в записи, все шаблоны и фреймворки
→ Лекции, задания, автошаблоны с автоматическими расчётами
→ Прохождение в своём темпе, бессрочный доступ
💜Буткемп — это не «+1 курс в копилку».
Это переход компании в другое состояние.
Места ограничены.
Старт нового потока уже 1 июня.
Все детали и оплата на сайте 💜. | 261 |
| 14 |  Открываю продажи на мой единственный продукт на русском языке.
Буткемп Disrupt&Scale.
Цель Буткемпа — найти пути масштабирования и пересобрать компанию для устойчивого быстрого роста.
Вы поймете, где:
✸ Теряются деньги,
✸ Буксует рост,
✸ Процессы держатся на ручном контроле,
✸ Команда занята, но результат не ускоряется,
По глубине проработки Буткемп сопоставим с MBA.
По практической пользе с наймом директора по стратегии из Big-3.
Это концентрированная выжимка знаний и инструментов, которые я нарабатывала годами.
Эта программа для вас, если:
1️⃣ Вы только начинаете бизнес
И хотите пройти путь от идеи к первым продажам, заложить фундамент масштабируемой компании с нуля, структурировать стратегию, процессы и роли.
2️⃣ Вы идете от первых продаж к масштабу $500K–$2M
И хотите увидеть неосвоенные деньги в своем рынке, собрать стратегию роста на 2–3 года, внедрить управление на данных, выстроить команду для масштаба и начать выходить из операционки.
3️⃣ Вы планируете рост, инвестиции или exit $2M+
И хотите масштабироваться без потери эффективности, подготовить компанию к следующему этапу, повысить капитализацию и посмотреть на бизнес с позиции инвестора или будущего покупателя.
Как устроен формат?
→ Полный доступ к программе: 11 модулей в записи, шаблоны и фреймворки
→ Задания, которые помогают применить инструменты к вашему бизнесу
→ Автошаблоны, система навигации, автоматические расчеты и отслеживание прогресса
→ Бессрочный доступ к материалам
Клиентский опыт продуман так, чтобы вы не терялись в материалах, а последовательно двигались по программе.
Вы можете выбрать курсовой или менторский тариф и зайти в программу в том формате, который лучше соответствует вашему темпу и глубине работы.
Буткемп — это прямой доступ к моей методологии в стратегии, инновациях, управлении, AI и масштабирования.
Если вы чувствуете, что компания может расти быстрее, то присоединяйтесь к программе уже сегодня.
Подробнее о #Буткемп читайте на сайте. | 274 |
| 15 |  +8Ребята, привет!
Очень давно не писала пост обо мне.
Пришло время обновить 💜.
Меня зовут Маргарита Репина.
Я родилась в Санкт-Петербурге, жила год в Нью Йорке, 11 лет занималась развитием карьеры в Москве и последние 4 года живу в Лондоне.
🟣Что я делаю сейчас:
Я фаундер Atelier Catalyst — AI-first studio для luxury, fashion-брендов и tech-стартапов.
Работаем с клиентами из США, Европы, Азии: стратегия роста, AI, e-commerce, fundraising, креативные кампейны, fashion shows.
Из недавнего — x10 net profit для e-com бренда, $1.2M раунд для art-tech стартапа.
🟣И параллельно:
Я Founding Partner, Chief Growth Officer и арт-директор Sabina Bilenko.
Британский кутюрный дом, один из самых быстрорастущих в сегменте в мире.
Наши платья носят Милли Бобби Браун, Минни Драйвер, Перис Хилтон, и всё чаще они появляются на Оскаре и Golden Globe.
Растем с CAGR 70% и не собираемся останавливаться.
При этом внутри мы строим AI-native систему.
Я отвечаю одновременно за стратегию (e-commerce, AI в процессах, международный масштаб, фандрайзинг) и за креатив - придумываю и продюсирую кампейны коллекций 💜.
🟣Откуда всё это? 15 лет корпоративной карьеры:
✸ С 21 года — Kearney (тот самый большой консалтинг, где я однажды 4 часа собирала Waterfall в Excel).
✸ Потом Газпромбанк, in-house стратегия.
✸ И 6,5 лет в Сбере, где я доросла до зама блока стратегии и развития (CEO-2) и работала напрямую с Грефом.
✸ Запускала Platform V для ГосТеха, крупнейшую PaaS-платформу в стране, 120 млн пользователей, команда 2500+ разработчиков.
✸ Была CPO для 10+ клиентских продуктов в MedTech, EdTech, спорте, недвижимости.
✸ За карьеру — 30+ стратегических проектов, от оптимизации закупок Pepsi до стратегий развития Сбера 2020 и 2023.
К 30 годам у меня было всё, о чём мечтала 18-летняя я с экфака СПбГУ.
И ровно тогда стало понятно, что внутри сидит человек, который не выносит скучные эксели и переделывает слайды по 14 раз исключительно ради эстетики 🙃.
В 2022 я ушла из Сбера и из корпоративного мира вообще.
Параллельно я успела прожить ещё пару жизней:
1️⃣ Наука.
Кандидат экономических наук, защитилась в 27 на 34-й неделе беременности.
Тема — теория денег и инфляция.
Училась у лучших профессоров макроэкономики в Columbia University в Нью-Йорке, преподавала разработку стратегии в МГИМО.
2️⃣ Искусство.
Магистр арт-бизнеса Sotheby’s Institute of Art в Лондоне — это лучшее место в мире для этого.
Из диссертации выросла научпоп-книга про AI-искусство, которая продается по всей России.
Она появилась из абсолютно альтруистического порыва рассказать большому количеству людей, что это такое.
🟣Больше всего меня в комментариях спрашивают именно про это не «как продать стартап инвестору»,
а «как ты всё успеваешь?».
Секрет, если он есть, в том, что я всю жизнь учусь не задачам, а тому, как работает мой мозг.
Нейропластичность, когнитивная гибкость, фокус, энергия, восстановление.
Поэтому в канале так много про #Founder_mode и #Life_strategy.
🟣Недавно один из вас написал фразу, которая описывает мою работу лучше любого CV:
«У вас невероятно миксуются стратегия и бизнес с модой и креативом.
Конверсии и A/B-тесты буквально лезут из текста про творческие терзания в музеях».
Вот этим я и занимаюсь.
Соединяю две стороны там, где обычно одно убивает другое.
🟣Про канал и как со мной можно поработать:
Этот канал сейчас, по сути, моя единственная соцсеть на русском (LinkedIn и Instagram на англ).
Здесь пишу о том, как меняется мир в эпоху AI, как растить бизнес стратегически, про креатив, моду и искусство и мою фаундерскую жизнь.
Для международных клиентов — Atelier Catalyst, писать на studio@ateliercatalyst.com
💡Для русскоговорящего комьюнити у меня остался только один продукт.
Это моя флагманская программа Disrupt&Scale.
Завтра расскажу про неё подробно: открываю продажи на новый поток 💜.
Оставайтесь, я вам очень рада 🤍. | 288 |
| 16 | Почему очень многие стартапы погибают именно на фазе масштабирования?
💜Допустим, вы успешно запустили MVP, нашли product-market fit, подняли пару раундов инвестиций.
И начинается головокружение от успехов.
Кажется, что всё зашибись и впереди линейное масштабирование.
Но если не управлять масштабированием осознанно и проактивно, к сожалению, масштабируется только хаос.
В своём опыте работы со стартапами, да и на рынке, я видела много таких примеров.
И почти всегда причина в том, что фаундеры поднимают деньги, начинают быстро расти, но забывают ответить себе на критически важные вопросы:
1️⃣ Стратегия.
А куда мы хотим прийти через 3–5 лет и «что» строим?
✸ Понимаем ли мы, какая у нас большая цель?
✸ Какую бизнес-модель мы строим вдолгую?
✸ Какие тренды будущего в технологиях, потребительском поведении и рынке мы проактивно внедряем уже сегодня, чтобы быть крутыми через 5 лет?
✸ Учтён ли этот стратегический план в КПЭ команды уже сегодня?
Если у вас нет плана вдолгую, то велика вероятность хаотичных действий, распыления ресурсов и потери конкурентоспособности.
💡Пример:
Когда создавался SkyEng, у него было много конкурентов в обучении языкам, в том числе тех, кто проходили топовые акселераторы.
Но именно SkyEng сделал ставку на онлайн-формат раньше всех (тренд «будущего» в 2015) и заранее выстроил под него инфраструктуру и команду.
А ребята, которые топили за офлайн и живое обучение в среде, остались позади, потому что не поверили в смену парадигмы.
И сейчас многие допускают такие же ошибки, только уже с другими трендами.
2️⃣ Инфраструктура и каналы.
А вы вообще готовы к тому, как мир покупает сейчас?
Главный вопрос масштабирования сегодня — это не «потянет ли сервер 10 миллионов пользователей».
Это «насколько ваша система внутри подготовлена под agentic-экономику, и находитесь ли вы там, куда реально мигрирует discovery клиентов».
AI-агенты уже начинают принимать решения за людей: что купить, где забронировать, какой бренд выбрать.
Этап поиска у клиента всё больше уходит из Google и соцсетей в LLM-ответы и агентные сценарии.
И если ваш продукт не интегрирован в эти каналы, не имеет правильной семантики, API, схемы данных, под которые AI-агенты вас вообще видят, то вас в этой новой воронке просто нет.
Плюс никто не отменял базовую гигиену: юнит-экономика в масштабе работает по другим параметрам.
Нужна пересборка процессов, технологической инфраструктуры, продукта и маркетинга, чтобы сохранить или улучшить CAC, retention rate и прочее.
И cost-efficient отказоустойчивая архитектура, о которой думать надо сразу после нахождения product-market fit, кстати.
3️⃣ Команда.
Как мы сохраним мотивацию в команде на масштабах?
Когда стартап работает первые годы, с командой всё достаточно понятно: фаундер лично нанимает людей, близких по духу, и они мотивированы идеей и общей энергией.
Но при масштабировании неизбежно придут сотрудники, которые воспринимают это просто как очередную работу.
И чем масштабнее, тем сложнее поддерживать первоначальный уровень мотивации.
На помощь приходит грамотный HR-цикл.
Уверенность в своих силах и скорость — это очень круто.
Но когда речь о стадии роста и масштабировании, самоуверенность и спешка убивают.
Работает только стратегия, продуманность и чёткость.
И нужно не только задать себе перечисленные выше вопросы, но и обладать правильными инструментами и стратегиями.
Именно этим мы и занимаемся на моём флагманском #Буткемп Disrupt&Scale.
Это программе уровня MBA, в которой за 8 недель фаундеры и топ-менеджеры пересобирают стратегию масштабирования и прокачивают системное управление.
На следующей неделе я открываю продажи на новый поток.
До открытия расскажу здесь и про методологию, и про себя.
Следите 💜.
#Буткемп
#Disrupt_стратегия
#Business_model_evolution | 298 |
| 17 | Как же фаундеру управлять компанией? Founder mode vs manager mode
💜Классическая модель управления в корпорации не подходит стартапам.
Ее можно описать как:
Наймите хороших людей и дайте им возможность выполнять свою работу.
Я на 100% согласна, что такой подход в старапах не летает, проходила это на своем опыте, когда в Сбере масштабировала разные стартапы в рамках экосистемы.
Но тут есть небольшой, но важный ньюанс.
«Классическая модель управления корпораций» часто отождествляется со строгой иерархичной структурой.
Но это и было так до конца 90х, но не сейчас.
Современные корпорации работают в гибридных моделях, в которых три опоры:
→ Run: управление процессами
→ Сhange: управление изменениями (проекты/agile)
→ Disrupt: управление инновациями
💜Что же делать, чтобы был и рост бизнеса, и дух старапа, и инновации одновременно?
В продвинутых компаниях он (Run) занимает до 30%, а в идеале 10%, если высокая доля автоматизации).
А вот основной фокус внимания фаундера / CEO перемещается на Disrupt.
Это как раз что-то очень похожее на Founder mode Пола Грэмма.
И в идеале основную часть времени (60%) твоего внимания как фаундера, идет на этот самый disrupt.
В нем ты стоишь в эпицентре со «стартаперским духом», вдохновляешь команду, раздаешь свою энергию, внедряешься в самые разные процессы, делая «Skip-level», то есть взаимодействую напрямую с командой, обходя руководителей.
30% направляется на Change, развитие уже существующих продуктов.
И только 10% на управление Run через систему управления процессами, иерархию, жесткие KPI менеджеров.
💡Отличный пример — запуск PaaS платформы для «ГосТех», в котором я выступала СЕО, инновационный проект в корпорации (Сбере).
Он проходил в условиях высокой неопределенности, как типичный стартап, и это был чистый формат disrupt.
💜Почему стартапы терпят крах, если переходят в формат, когда превалирует run (то есть пресловутые регламенты, lean, дисциплина, иерархия)?
Чаще всего, когда стартап решает, все, баста, будем строить «системный бизнес», фаундер сталкивается с двумя проблемами:
1️⃣ Процессы нормально не отстроены и там, где ослабляется контроль, падают результаты.
Это происходит, потому «отдавая ответственность”, фаундер не убедился в том, что:
→ Откалиброваны ожидания от топ-команды (потому что это «долго/сложно/нудно/и так же все понятно/ ваш вариант»), и не зафиксированы цели.
→ В бизнесе не отстроены процессы, фаундер раньше времени уходит из них, и в итоге ломается «передаточный механизм», через который founder vision передается в продукт, продажи и маркетинг.
2️⃣ Если у вас процессы отстроить получилось, может возникнуть чрезмерная бюрократизация.
Которая ведет к потери гибкости и креативности, компании, вместо ожидаемого роста, деградациируют 🫠
Когда стартапы начинают играть в «оргстуктуры» и «процессы», они часто забывают, что в мире большого бизнеса эта история обычно применяется только в режиме управления Run.
То есть только для тех типов команд/продутов/процессов, где уже все отточено и почти не инновирует, по сути business as usual.
Для инновации (disrupt) и изменений (change) в больших компаний работает совершенного другая механика, которая как раз очень близка к Founder Mode.
💜В общем.
Фокус фаундера должен соответствовать стадии развития компании, и далеко не все инструменты корпораций из учебника работают в быстрорастущих компаниях.
Над этим мы тоже будем работать в #Буткемпе.
Ты сможешь разобраться в мотивации, KPI, тримодальной структуре управления, agile церемониях и многом другом.
В программе я собрала для вас концентрированную выжимку своих знаний в стратегии и управлении.
Сейчас нет аналогов на рынке, которые давали бы такой же уровень экспертизы.
Не упустите свой шанс присоединиться 💜.
#Founder_mode
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия | 309 |
| 18 | Почему инвесторы дали нам 1.5 млн долларов, хотя долго сомневались?
Хочу сегодня рассказать один из моих любимых кейсов.
Я подключилась к переговорам английской арт-платформы, когда сделка почти развалилась.
Хотя все выглядело идеально:
✸ 8 лет работы,
✸ Бренд с сильным позиционированием в арт-мире,
✸ Сотни тысяч долларов оборот.
Но инвесторы сомневались.
Почему?
Фаундер не мог ответить на главные вопросы:
✸ За счёт чего компания вырастет в 10 раз?
✸ Где будут новые клиенты через 3 года?
✸ Как технология обеспечит конкурентное преимущество перед другими арт-маркетплейсами и реально повлияет на рост?
✸ Какие ключевые метрики станут кратно лучше?
✸ Как мы будем монетизировать рост?
Инвесторы смотрят не только на трекшн, доход и текущие показатели.
Главное, они хотят видеть, что фаундер понимает, как вырастить компанию в 10 раз на горизонте 5-7 лет.
Что мы сделали за 2 месяца, чтобы привлечь эти деньги:
1️⃣ Определили стратегическое видение на 3 года.
Основная идея заключалась в переходе от кастомной онлайн-галереи к люксовой ИИ-арт платформе со всеми вытекающими из этого изменениями бизнес-модели.
Четко ответили на вопросы:
✸ На ком мы будем зарабатывать?
✸ Что мы будем продавать?
✸ Через какие именно каналы?
Часто кажется, что всё это и так понятно, но когда нужно сформулировать эти тезисы в 60 секундах, каждый второй фаундер начинает сыпаться.
2️⃣ Добавили масштабируемую технологию.
Разработали концепцию AI ART ADVISOR — искусственный интеллект, который помогает коллекционерам находить искусство и прикрутили NERF-технологию для 3D-визуализации арт-объектов.
Это было критически важно, так как по данным анализа аудитории, самая частая причина отказа от покупки — невозможность нормально «примерить» картину онлайн.
Инвесторы увидели возможность роста через уникальность, а не просто онлайн-галерею.
3️⃣ Показали, как каждый доллар инвестиций превращается в рост.
Перестроили команду под новое продуктовое видение.
Прописали четкий roadmap и экономику роста.
Фаундер перестал закапываться в операционке и увидел понятную картину развития.
Бизнес-модель стала прозрачной, понятной и убедительной.
Результат:
→ Привлекли 1 млн долларов инвестиций (в 2 раза больше, чем планировали).
→ Выручка компании за год выросла в 2 раза.
→ Деньги идут не в красивые питчи, а в фаундеров, которые точно знают, куда ведут компанию.
💡Я часто вижу, как сильные компании теряют деньги инвесторов просто потому, что не могут сформулировать стратегию роста.
Чтобы этого не случилось с тобой, на моей флагманской программе #Буткемп ты сможешь разработать стратегию, найдя новые неочевидные пути масштабирования, и внедрить инструменты для того, чтобы эта стратегия была реализована.
Буткемп — это единственный способ получить прямой доступ к моей методологии на русском языке.
Присоединяйся к новому потоку, чтобы внедрить все инструменты в работу и увидеть результат.
Продажи откроются уже на этой неделе 💜.
#Буткемп
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия | 368 |
| 19 | Можно ли просто нанять людей с AI mindset для AI трансформации?
Короткий ответ: нет ))
Сейчас вижу две крайности у фаундеров.
1️⃣ Первая — всё ещё боятся трогать AI вообще.
Ждут, когда «устаканится».
2️⃣ Вторая резко решают заменить всю команду на людей с AI mindset, внедрить агентов везде и сразу.
И вот вторая крайность, при всей правильности намерений, часто приводит к хаосу.
Вот в чём штука.
💜Да, команда с развитыми AI-скиллами создаёт среду, в которой изменения внедрять легче.
Это правда.
Но здесь есть один очень большой нюанс.
Если вы просто наймёте людей, которые «умеют в AI», они начнут автоматизировать.
Что-нибудь. Как-нибудь.
Потому что именно это им и сказали делать.
И в итоге вы рискуете получить настоящий серпентарий: куча разных AI-агентов, которые не связаны между собой, куча платных подписок на разные системы, всё не скоординировано.
И с высокой вероятностью это принесёт бизнесу не выгоду, а дополнительный хаос.
И ноль ценности.
💜Это ровно то, что происходило в раннее время с облачными системами, до появления нормальных архитектур.
Компании хаотично внедряли инструменты и получали зоопарк систем, которые между собой не разговаривали.
И как же больно и дорого потом было перестраивать архитектуру.
💡Что реально важно понять:
AI-трансформация — это не HR-задача.
Она, в первую очередь, стратегическая.
Как фаундер вы всё равно должны сначала ответить на вопросы:
✸ Зачем и где конкретно вы будете внедрять AI?
✸ Какие процессы автоматизируете в первую очередь?
✸ Как это связано с вашей бизнес-стратегией и юнит-экономикой?
Кстати, про то, как это приоритизировать писала тут.
💜Потому что без этого даже самые крутые AI-специалисты будут автоматизировать не то, что нужно.
А проверить уровень их скиллов на старте — отдельная задача со звёздочкой, потому что человек может красиво рассказывать про промпты, но это ещё не значит, что он сделает вам настоящий прорыв.
Сначала архитектура того, что автоматизируете.
Потом люди, которые это реализуют.
В #Буткемпе мы как раз по шагам разбираем, как выстроить AI-стратегию под конкретный бизнес, чтобы автоматизация была системной, а не хаотичной.
Уже завтра расскажу подробнее 🤍.
#AI_trends
#Disrupt_стратегия | 357 |
| 20 | Кремниевая долина внезапно начала говорить про вкус.
И знаете что - я очень рада ))
✸ Цукерберг на первом ряду Prada в Милане.
✸ Meta открывает флагманский магазин на Пятой авеню.
✸ Anthropic устраивает хипстерский поп-ап кафе в Манхэттене и раздаёт бейсболки с надписью “thinking”.
✸ OpenAI снимает рекламу для Супербоула в faux-аналоговой эстетике (велосипеды, блокноты, шахматы).
✸ Paul Graham пишет: “В эпоху AI вкус станет ещё важнее”.
✸ Основатель Framer говорит, что great taste — это то, что создаст лучшие продукты будущего.
На прошлой неделе об этом вышла большая статья в New Yorker, почитайте, если интересно подробнее: Why Tech Bros Are Now Obsessed With Taste.
🤮Что-то сдвинулось.
И для меня это очень личная тема.
Вы не представляете, сколько раз за мою корпоративную карьеру мне приходилось как будто бы извиняться за наличие вкуса.
Сколько раз я чувствовала себя белой вороной, если одевалась чуть интереснее, чем в обычный скучный костюм.
Сколько шейминга было за то, что “это неважно, ты же не в фэшн работаешь”.
Я выросла в Петербурге, к середине школы уже искренне разбиралась в искусстве, и всё равно в tech и корпоративной среде это было как будто лишним.
💡Вот в чём ирония.
В техсреде всегда был устойчивый нарратив:
серьёзные люди, те, кто строит настоящие вещи, не думают об эстетике.
Серая футболка Цукерберга стала мемом (антиэстетика как эстетика}.
Но Стив Джобс носил одинаковую чёрную водолазку совсем по другой причине:
она была сшита специально для него Иссей Мияке, из невероятных материалов.
Концепт был намеренным.
Смысл был там.
Снаружи похоже, но внутри совершенно разное.
🤮Вкус никогда не отсутствовал в лучших tech-продуктах.
Его просто не называли вкусом.
Доминирование Apple всегда было неотделимо от гениальности дизайна.
Продукты, которые изменили культуру, сделали это потому что кто-то принял эстетические решения, которые были радикальными и правильными.
Теперь немного контекста про масштаб.
✸ Весь мировой арт-рынок около $65 млрд в год.
✸ Luxury fashion — $275 млрд.
✸ Глобальный tech-рынок в 2026 году достигнет $5,6 трлн по данным Forrester.
То есть tech примерно в 80 раз больше арт-рынка.
И при этом именно tech-индустрия сейчас активно тянется к культуре, искусству, эстетике.
Почему?
Потому что это структурный сдвиг, а не тренд.
🤮В мире, где AI может воспроизвести почти любой навык, вещи, которые невозможно автоматизировать, начинают стоить больше.
Технические знания коммодитизируются.
Исполнение коммодитизируется.
Остаётся суждение — способность решать, что стоит строить, что резонирует, а что нет.
Это и есть вкус.
И он накапливается годами насмотренности, а не месяцами обучения данных.
Есть ещё одна вещь. Фаундеры, которые построили интернет-экономику, добрались до верха пирамиды Маслоу.
Базовые драйверы, деньги, власть, масштаб, удовлетворены.
Что дальше?
Смысл, красота, культурная релевантность.
✸ Отсюда Met Gala с Джеффом Безосом.
✸ Отсюда первые ряды на модных показах.
✸ Отсюда этот внезапный интерес к эстетике как форме самовыражения.
Для меня лично — это просто момент, когда разговор наконец догнал реальность.
Вкус — это не про то, как вы одеваетесь.
Это про то, как вы принимаете решения.
Какой продукт строите.
Как он выглядит, ощущается, с чем ассоциируется.
В мире, где технические возможности становятся всё более доступными, именно эстетический интеллект становится одним из главных факторов дифференциации и вашего продукта, и вас лично как фаундера.
Я об этом писала еще год назад, когда это не было мейнстримом.
Его можно и нужно прокачивать.
Это не талант, с которым рождаются, а практика 💜.
#Trendwatch
#AI_в_бизнесе
#Эстетический_интеллект | 435 |
