Павел Гительман

Суббота день семьи ❤️

Даже если пятница похожа на понедельник по количеству дел и нерешенных вопросов, всегда помни: Чемпионы - это те, кто в самых сложных обстоятельствах находят решение. Когда другие ищут оправдание, чемпионы находят возможность. Потому что выбрали результат. Как проходит ваш вечер пятницы?

Команда отражает состояние лидера, а не его слова За 12 лет управления заметил важную деталь. С тех пор всегда о ней помню. Команда считывает твоё состояние, а не слова. Вот 5 маркеров правильного состояния лидера: 1) Фокус на победах Замечаешь победы сотрудников, а не только разбираешь ошибки. 2) Доверие вместо контроля Не проверяешь каждый шаг. Позволяешь проявлять инициативу. 3) Открытость к диалогу Задаёшь вопросы команде, а не даёшь готовые ответы. «Как ты видишь решение?» вместо «Делай так». 4) Любопытство и в новом, и в известном Относишься к предложениям с интересом, а не скептически. 5) Спокойствие в неопределённости Когда возникают проблемы, остаёшься в ресурсе. Лидер спокоен - ситуация решаема. Что делать, если какой-то из пунктов не про тебя? Зафиксируй, что происходит: «я всё контролирую». Выбери новую позицию. Например, вместо контроля выбери доверие. Сделайте одно действие в новом состоянии. Например, вместо дотошных вопросов, дай возможность людям самим решать. Через 2-3 недели посмотри, стали ли люди чаще предлагать идеи. Если да, это первый сигнал, что получилось.

+3 просмотра ❤️❤️❤️ Дочке особенно интересна бизнес экскурсия в самую быстро растущую медицинскую компанию по версии Forbes 🚀🚀🚀

🩺 Самая откровенная бизнес-экскурсия в медицинский бизнес Сделали выпуск с Дмитрием Фоминым! 29 клиник по России, 3500 сотрудников, $140 млн. выручки. Он показал изнутри, как устроена его компания, и как они набирают такие бешеные обороты. Гоу смотреть! СМОТРЕТЬ ВЫПУСК

Герой сегодняшнего выпуска бизнес-экскурсии, выпускник тренинга «Команда», врач, прекрасный человек и опытный предприниматель - Дмитрий Фомин! Думаю, он многим здесь знаком. Совсем скоро выйдет выпуск на YouTube

Почему 100% успешных решений - признак медленного роста Я вырос в семье врачей. Там цена ошибки - жизнь. И эта логика незаметно поселилась во мне. Я перепроверяю решения по 10 раз. Считаю риски. Не люблю идти туда, где можно «обжечься». С одной стороны, это дало сильный навык. Я делаю качественные продукты. Редко совершаю глупые ошибки. С другой - это украло десятки возможностей. Там, где можно было действовать быстрее, я ещё сверялся. Но рынок уже ушёл. В какой-то момент меня спасло инвесторское мышление - портфель. Ты не ставишь 1000 условных единиц на одну идею, а делишь: 1) часть в консервативное 2) часть в средний риск 3) часть в высокий риск, где 8 из 10 провалятся И это встроено в модель. Пришел к выводу, что то же самое должно быть в решениях. В найме. В запуске продуктов. В маркетинге. В новых направлениях. Если 100% твоих решений успешны - ты слишком осторожен. А значит, ты растёшь медленно. С тех пор сознательно закладываю 10-30% решений в «зону возможного проигрыша». Заранее знаю: часть из них не сработает. Но одно из десяти даст скачок, который окупит всё. И вот вопрос, который я сейчас задаю себе всё чаще: В какой сфере ты сегодня действуешь слишком аккуратно? Где ты хочешь быстрее, но тормозишь из-за страха ошибки? Деньги. Отношения. Найм. Бизнес. Собственная жизнь. Если ты избыточно осторожен - создай портфель риска. Если ты гиперрискованный - создай портфель стабильности. Не избегай ошибок. Управляй их долей.

Доброе утро всем батям! Мой любимый утренний ритуал отвозить детей в школу и садик

4 составляющих вопроса, которые сокращают рабочий день руководителю и коллегам. Я проходил через бесконечные "быстрые вопросики", сообщения без контекста, запроса или предложения. Поэтому остановился на 4 пунктах, которые стоит учесть в сообщении коллеге или руководителю. Содержание сообщения: 1. Ситуация. Что случилось? Какие данные или события привели к вопросу? (2-3 предложения, не больше) 2. Что уже сделал. Попробовал альтернативные варианты? Загуглил? Спросил GPT? 3. Итоги поиска. Что нашёл? Почему найденное не сработало? Какие сомнения остались? 4. Чёткий вопрос. Не "как быть?", а предложения или варианты решения. Конкретная формулировка, на которую можно ответить да/нет или выбрать вариант.

Пример: Сообщение от менеджера: «Клиент не отвечает» Фраза висит в воздухе. Непонятно: это просто факт или проблема, что уже сделано, чего ждут от руководителя, срочно ли это вообще? Как по-другому? По клиенту Х (ссылка на клиента) был дедлайн на оплату сегодня до 18:00. С утра клиент не выходит на связь. Написал в WhatsApp и Telegram, сделал один звонок. Ответа пока нет, но ранее клиент был активен в переписке. Предлагаю сместить дедлайн по оплате до завтра, до 20:00 и сохранить для него место. Ок?

Эти правила помогают уважать время и внимание друг друга. И конечно ускоряют решения. Перешлите свой команде. #прибыльныйязыкобщения

Вакансия! Редакция телеграм канала расширяется! Ищем авторов текстов. Задача: создавать инструкции и фреймворки для Telegram-канала Что важно: - Уметь полностью пройти путь от подбора темы до статьи (в pdf), готовой к публикации. - Последовательно раскрывать мысль, превращать сложные концепции в простой, легкий материал. Со своей стороны готов делиться наблюдениями и опытом, чтобы использовать в материалах. Заполните анкету, чтобы откликнуться. ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ Если у вас есть знакомые специалисты, которые умеют хорошо писать, поделитесь с ними вакансией.

В понедельник было так: 17 зумов, щепотка подвигов И шок от количества задач Сегодня дел не меньше, но максимально воодушевлен и бодр! Как прошло ваше погружение рабочую неделю?

👆На скриншоте машенники. В директе начали связываться с подписчиками. От имени «Поток Гительмана» (личный аккаунт) Обратите внимание, Моя команда присылает детали ТОЛЬКО в том случае, если вы оставили заявку. Единственный способ узнать про тренинг «Команда», это отправить запрос: 1) По ссылке в этом тг канале или боте. Например: https://gitelman.team/tgstart 2) Или написать нам в телеграм в личные сообщения: @GitelmanTeam Ссылки и контакты я даю в этом телеграм канале.

🎁 Бонусы с бизнес-экскурсий от выпускников тренинга «Команда» Это внутренние документы быстрорастущих команд, которые основатели используют в своем бизнесе. Оставляю все в одном посте. контент 1️⃣ Эльвина Абибуллаева, фаундер и CEO городского медиа и сервиса рекомендаций «ЩУКА», дала доступ к документам: контент-мышление «ЩУКА» и гайду, как снимать фуд-порн, чтобы еда выглядела так, что хочется съесть экран. ЗАБРАТЬ МАТЕРИАЛЫ «ЩУКА» стандарты 2️⃣ Еркин Жетписбаев показал мне документы, через которые управляет компанией без своего участия. Он описал все стандарты своего бара: от дресс-кода до расположения каждой тарелки, скрипты общения, чек-листы, штрафные санкции. ЗАБРАТЬ СТАНДАРТ стандарты 3️⃣ Маржан Отеген, основательница сети пекарен, поделилась своими чек-листами для персонала пекарни: бариста, менеджера и кассира. ЗАБРАТЬ СТАНДАРТ Практику сохраняем. Ждите новых материалов от гостей бизнес-экскурсий на YouTube канале «Поток Гительмана».

На январский тренинг «Команда» 1 место. Скоро закроем набор. Получить детали о тренинге можно здесь: https://gitelman.team/poststart

Что если масштаб — это не количество точек? Во время поездки по Швейцарии я заинтересовался историей отеля Baur au Lac в Цюрихе. Отель работает 180 лет, с 1844 года. До сих пор принадлежит семье-основателю, уже 7-е поколение управляет им. Почему они не открыли сеть за почти два века? Семья намеренно избегала внешних инвесторов. Росли за счёт собственных ресурсов. Эта позиция заставила меня задуматься: а что вообще такое масштаб? Изначально слово означает "соотношение", как одна величина относится к другой. В бизнесе мы привыкли измерять масштаб количеством: больше точек, выше оборот. Но есть другие измерения.

Масштаб через влияние Масштаб = величина влияния к размеру организации. Можно управлять сетью из 10 отелей, но не влиять на индустрию. Или иметь один отель, где зарождалась идея Нобелевской премии мира. Где Рихард Вагнер впервые исполнял "Валькирию". Где останавливались императоры, художники, музыканты. Масштаб через глубину Масштаб = глубина отношений к количеству клиентов. Можно иметь 10,000 клиентов, которые купили один раз. Или иметь гостей, которые возвращаются десятилетиями. Так Австрийская императрица Елизавета проводила в Baur au Lac лето с сыновьями и шестью десятками приближённых. Масштаб через свободу Масштаб = доход к вложенному времени. Можно зарабатывать, работая по 12 часов в операционке. Или зарабатывать столько же, работая 3 часа в день. Масштаб через наследие Масштаб = ценность бизнеса через 180 лет к его ценности сегодня. Можно построить сеть, которая развалится через 5 лет. Или создать одну точку, которую 7 поколений передают друг другу.

Масштаб в количестве — это больше точек, больше клиентов, больше оборота. Масштаб в соотношении — это сильнее влияние, глубже отношения, больше свободы, дольше наследие. Какой масштаб близок тебе?

5 минут на решение или 25 минут на переживания? Ловите правило 1:5 Придумал для себя формулу, которая помогает отличить продуктивное размышление от зависания в тревоге. Правило 1:5. Если потратил на переживания по задаче в 5 раз больше времени, чем на действия по ней, значит застрял и не двигаешься к решению. Как понять, что застрял в переживаниях? Прокручиваешь одну мысль без изменений. Например: "Ключевой сотрудник хочет уйти. Проект сорвётся. Где искать замену? Успею ли?" Если заметил, что прокручиваешь мысль в третий раз, открой блокнот и напиши три действия, которые можешь сделать прямо сейчас. Например: - Разговор 1-на-1 с сотрудником - 10 собеседований в следующие 2 недели - Вакансия размещена + 5 рекомендаций запрошены Когда я застревал в переживаниях, каждый раз замечал 3 признака: 1) Прокручиваешь задачу >3 раз теми же мыслями и с теми же вопросами 2) Ищешь информацию, но не меняешь решения 3) Знаешь, что делать, но ждёшь "момента" Но ты можешь быстрее переходить от мыслей к действиям. Я использую это правило каждую неделю: если задача прокручивается >3 раз без действий, ставлю себе 48 часов на первый шаг. Почему 48 часов? За 1 день можно оправдаться "не успел". За неделю забыть. 48 часов - баланс: достаточно, чтобы сделать, недостаточно, чтобы отложить.

Большие цели не равно большим ожиданиям Регулярно вижу в соцсетях подведение итогов и новые цели. Думаю, самое главное не то, что ты напишешь в целях на 2026 год. А как ты их поставишь. Было время, когда я подменял цели ожиданиями. И только после нескольких разочарований, понял разницу. Большая цель: Как состояние поиска и любопытства "Хочу вырасти в 10 раз" Я ищу: как? где? с кем? какими способами? что создаст тягу? Внимание направлено вперед, на возможности. Большая цель работает как фильтр.  Когда я хочу вырасти в 10 раз, то сразу вижу: эта реклама не подойдёт, этот человек не подойдёт, этот формат не подойдёт. Большое ожидание: Состояние проверки "Должен вырасти в 10 раз к декабрю" Я проверяю: успеваю? получается? достаточно ли делаю? Внимание направлено назад, на соответствие плану. Ожидание требует доказательств, сужает мышление, давит из будущего. Говорит: «Если не дошел, ты проиграл» и превращает жизнь в гонку за доказательствами. Если цель перестала вдохновлять и начала давить, ты незаметно подменил её ожиданием. Так как же правильно поставить цель? Здесь можешь ЗАБРАТЬ PDF КАК СТАВИТЬ ЦЕЛИ

В YouTube появилась функция авто-генерация обложек / превью для видео В один клик предлагается готовая обложка на основе анализа видео Вероятно в будущем эта функция будет заточена под максимальный CTR обложки В начале 2026 года стоит задать себе вопрос: Кто в вашей команде не способен стать ИИ нативным пользователем? А кто может стать драйвером ИИ - это не про панику изменений, а про самый выгодный методы уменьшения расходов и создания ценности для клиентов Задача любого участника команда - прибыль. ИИ нативный сотрудник - будет кратно больше влиять на прибыль, применяя в базовых ежедневных рутинных задачах. Не обязательно заниматься инновациями. Самые базовые ежедневные задачи. Как например выбрать обложку для ролика.