Павел Гительман

Я поймал себя на странной мысли. Новогоднее настроение у меня исчезло. Не резко. А тихо... как уходит фоновая музыка, которую перестаёшь замечать. Раньше Новый год был состоянием. Даже если год был сложный, то внутри появлялась пауза, надежда, перезапуск. А потом в один момент я понял: ёлка есть, стол есть, люди есть, а состояния нет. 31 декабря — это ещё один день. Под бой курантов я думаю о задачах. Итоги года без радости. Отдых с чувством вины. Будущее не ждётся. Оно просто наступает. Я долго думал, что это «норма зрелости». Что так и должно быть у людей, которые несут ответственность. Это была ошибка. Что я понял позже Новогоднее состояние — это не инфантильность. И не «детская магия». Это редкое управленческое состояние, в котором не думаешь об ошибках прошлого года. Не напрягаешься прямо сейчас. И не тревожишься о том, что будет завтра. Это твое время праздника, остальное подождет. И именно это состояние позволяет остаться в тишине без миллиона мыслей, увидеть новые возможности, вернуть вкус к игре. Наверное, мой «новогодний» настрой пропал, потому что я долго жил в логике: - незавершённость = норма - радость = «после результата» А новогоднее состояние требует другого: Он требует завершить. Разрешить себе радость просто так. Моя психика просто не пускала этот праздник внутрь. Я перестал жать «правильного» состояния, и начал его создавать. Что я делаю: 1. Перестал считать год в цифрах. Теперь смотрю на выводы. Что понял. Где вырос. Что не повторю. 2. Не планирую будущее в Новый год Вместо этого задаю себе вопрос: «Если ничего не доказывать, что в моей жизни уже достаточно?» 3. Придумал свой ритуал на Новый год. И делаю его каждый год. Мозг запоминает не слова, а то, что повторяется. Когда состояние возвращается, я чувствую, что готов на 120% к следующему году. Сначала состояние. Потом стратегия. А не наоборот. Новогоднее настроение исчезает, когда слишком долго живёшь без паузы. И для меня вернуть его — форма зрелого управления собой.

Нормальное — это хорошо. Или как я прохожу свой кризис среднего возраста (продолжение) Гулял в парке внутри нашего жилого комплекса. Когда увидел его впервые, подумал: «Вау. Это жизнь мечты». И поймал в себе новый, очень важный сигнал внутреннего взросления. Я гуляю по этому парку, и он мне по-прежнему нравится. Ясно вижу: он не восхитительный, не лучший в мире, точно бывает красивее. Но он и не плохой. Он — нормальный. И впервые в жизни поймал себя на новой реакции: Нормальное — это хорошо. Эта мысль накрыла меня настолько, что я начал смотреть глубже: а где ещё я не принимаю нормальное? Нормальные результаты сотрудников. Мне всегда казалось — недостаточно. И это читалось в моём поведении, во взгляде, в реакции. Финансовые итоги года. В этом году у меня нормальные результаты. Не прорыв. Не «вау». Ровно. Стабильно. Плавный рост. И вдруг — разрешить себе воспринять это как нормальное. Не как повод остановиться. Не как оправдание, чтобы не ставить большие цели. А как способность наслаждаться обычным, регулярным, простым, а не только тем, что требует надрыва, рывка, жизни «через боль». Не достиг — значит плохо. Достиг — порадовался и сразу обесценил. А здесь — другая точка. Достиг. Посмотрел. Сказал: «Хорошо». И это похоже на внутреннюю эволюцию. Когда достигаторская энергия остаётся, цели никуда не исчезают, но появляется более взрослая, спокойная, тёплая реакция на жизнь. Я почувствовал в этом много любви: к себе, к миру, к людям рядом. Меньше ожиданий. Меньше давления. Меньше постоянного «надо быть лучше». И больше принятия. Радости. Искренней благодарности. Теперь для меня: нормальное — это хорошо. А теперь вопрос к вам. Где в вашей жизни есть нормальное, которое вы обесцениваете? Где вы умеете хвалить себя только за экстра-достижения? Где можно выбрать нормальное — и при этом чувствовать спокойствие, радость, благодарность? Нормальное — это хорошо.

Нормальное — это хорошо. Или как я прохожу свой кризис среднего возраста Главный признак зрелости личности — это умение радоваться нормальному. Раньше мне было свойственно восхищаться чем-то уникальным: гениальным, красивым, лучшим. Самыми топовыми предпринимателями планеты. Самыми дорогими машинами. Самыми дорогими домами. Самыми красивыми женщинами. Со временем многие из этих вещей начали появляться в моей жизни. То, что раньше казалось недостижимой мечтой, стало реальностью. А потом — привычкой. Самым большим разочарованием оказалось вот что: когда я купил первый дорогой Mercedes, вначале я получал от него огромное удовольствие. А потом, почти незаметно, он стал нормальным. Обычным. Привычным. С одной стороны, это был позитивный сигнал: выросла планка внутренней нормы. Но у этого оказалось второе дно. То, что стало новой нормой, очень легко начало обесцениваться. Внутренний автомат говорил: «Ну… уже не то. Можно и получше. Можно покруче. Посовременнее. Это уже не так интересно». И так в любой сфере жизни. Отношения в семье. Уровень сотрудников. Отношение к собственным победам. Результаты, о которых раньше мечтал — первый миллион, первый миллиард, — через какое-то время перестают радовать. Включается автоматическое обесценивание. Но вчера поймал в себе новый, очень важный сигнал внутреннего взросления. Напишу в следующем посте.

Пока был в полете, команда разместила новый выпуск бизнес-экскурсии! Этот выпуск про масштаб. Руслан Пушилин построил дата-центры в 7 городах Казахстана. Без его инфраструктуры не работают ни банки, ни соцсети. Но это не всё: параллельно он выращивает хвойные растения на 12 гектарах земли. Каждый год они растут в цене на 25% без его участия. Невероятная история, уверен, вы вдохновитесь и возьмете себе конкретные принципы управления и принятия решений. Приятного просмотра! 🎬 СМОТРЕТЬ ВЫПУСК

Новый день Новый перелет Впереди Новый год собираемся большой семьей с родителями и семьей сестры Летим в Венгрию 🇭🇺

Секрет многолетних отношений с Таней. Прошёл буквально один день с момента, как мы отметили 12 лет после свадьбы, и я понял, что хочу поделиться одним неочевидным наблюдением. Если коротко и с юмором — наш секрет: любовь и вкусно похавать. Особенно по вечерам. Особенно углеводы 😄 Если без шуток — еда играет куда более важную роль в отношениях, чем принято думать. Подумайте сами. Мы едим примерно 3 раза в день. Каждый приём пищи — это 30–60 минут, а иногда и больше. Ресторан, доставка, совместная готовка, обсуждение «что будем есть», выбор места — это всё время, которое вы проводите вместе. Еда — это: • ритуалы • привычки • удовольствие • быт • совместные решения И если у вас нет единства в этом, если еда постоянно источник раздражения, конфликтов или несовпадений — строить долгие отношения становится сложнее, чем кажется. Поэтому вот неочевидный, но очень точный лайфхак проверки совместимости: 👉 Вы оба любите вкусно есть. 👉 Вам комфортно проводить время за едой. 👉 У вас схожее отношение к этому процессу. Если это так — добро пожаловать. С высокой вероятностью у вас всё будет хорошо ❤️

Есть два способа планировать рост. Один даёт +20-30%. Другой в разы. Я использую оба. Способ 1: Планирование из прошлого Берёшь цифры за прошлый год. Прикидываешь ресурсы. Считаешь, на сколько реально вырасти. Делаешь то, что уже умеешь. Чуть больше, чуть лучше. Это надёжно, правильно, работает. Способ 2: Планирование из будущего Спрашиваешь себя: "Какое прорывное действие создаст тягу для всего остального?" Прорывное действие - это когда ты меняешь правила игры. Стивен Кови написал много книг, но одна стала хитом. iPhone у Apple, Big Mac у McDonald's, рецепт курицы у KFC. Одна единица контента, один продукт, один отзыв могут изменить всю игру. И твоя задача - найти что это. Даже если понадобится 100 попыток. Первый способ даёт предсказуемость и управляемость. Второй - прорыв. Первый - требует опыта. Второй - смелости. Нужны оба.

7 минут на экономику. Экономические новости, декабрь 2025 г. Мария, мой финансовый директор, подготовила традиционный обзор, что происходит в мировой экономике и как это влияет на бизнес. Делюсь нашим документом 📎 Забрать наш документ здесь.

12 вопросов для анализа года Следующие выходные будут уже в 2026 году. Я убежден, что при любой победе или проигрыше важно только одно: какой урок ты заберешь. Способность учиться на любом результате, победе или провале — главный навык в жизни, бизнесе и карьере. Для тех, кто любит подвести итоги года, присвоить победы и забрать уроки, ловите 12 вопросов для анализа года. P.S. спасибо дизайнеру за карточки!

12 лет назад она сказала «Да». Благодарю за все! Годовщина как раз в воскресенье - традиционный день с женой. Когда кайфово быть рядом, всё остальное - просто задачи. Обнимайте любимых. Каждый день рядом с ними - большой подарок 🫶

4 бизнес-книги. Краткий разбор, дополнительные чек-листы и диагностические вопросы. Я не читаю книги просто так. Перед каждой формулирую запрос: какую задачу решаю? На какой вопрос ищу ответ? Только потом открываю. Здесь книги, которые разобрали за этот год. Сохраняйте, так как в следующем году будут новые) 1) Джим Коллинз «От хорошего к великому». Сначала «кто», потом «куда». Правильная команда важнее правильного направления. 📎 Забрать 2) Фил Барден «Взлом маркетинга». Как на самом деле принимаются решения о покупке. Нейронаука вместо инструментов. 📎 Забрать 3) Патрик Ленсиони «5 пороков команды». Конкретные упражнения, чтобы повысить доверие и ответственность в команде. 📎 Забрать 4) Рэй Далио «Принципы». Система мышления для принятия сложных решений, когда нет очевидного правильного ответа. 📎 Часть 1. Забрать 📎 Часть 2. Забрать

Самая ценная фраза в моей жизни, которую сказала мама: "Паш, не бывает усталости от позитивных эмоций" Усталость редко бывает от работы. 90% твоих мыслей — это повторяющиеся мысли прошлом и будущем. Если устал, ты тратил энергию на мысленный дрифт. Что делать? 1. Убедиться, что ты занимаешься любимым делом. Работа - это проявленная любовь. 2. Убедиться, что выбрал клиента, с кем интересно. И можешь служить ему бесконечно. 3. Стать наблюдателем того, что ты думаешь. И всегда спрашивать себя: Эта мысль ведет к доходу или расходу? И помни, ее бывает усталости от позитивных эмоций.

Меня часто спрашивают «Павел, как ты всё успеваешь?» Отвечаю честно: «Я просто люблю эту жизнь и людей, с которыми иду рядом». Декабрь не стал исключением. В начале приехал в Москву. Поздравил свою команду, рекламное агентство RTA, с первым местом в рейтинге Digital Index 2025 в ключевой категории «Полный цикл digital-услуг». Сняли 4 выпуска бизнес-экскурсий для ютуб-канала «Поток Гительмана». Потом Стамбул. Провел 5 дневное мероприятие Pulse 1.2 для 60+ предпринимателей нашего комьюнити. Сняли еще 2 выпуска бизнес-экскурсий. И в финале месяца, вернулся в Дубай, где были ещё одни съемки. Провел тренинг «Команда». Два дня плотной работы с предпринимателями. При всём этом для меня по-прежнему важно не выпадать из простых вещей и быть рядом с близкими. Если подводить итог, декабрь напомнил мне важную вещь: можно жить в плотном ритме и много работать, если при этом не теряешь связь с собой, семьёй и тем, ради чего всё это делается 🫶🏻 А каким для вас получился декабрь?

Фреймворк 20 типов мышления. Часть 1. Мой главный интерес: как увеличить количество решений, которые ускоряют рост? Для ответа на этот вопрос, готов фреймворк. Неделя подготовки, 24+ источника, 18 страниц с инструкциями. Сохраните и проверяйте на своих задачах. ЗАБРАТЬ ФРЕЙМОВОРК

5 версий твоего идеального дня Представь: 4 разных человека берут твой календарь на неделю и заполняют "идеально" с их точки зрения. Давай возьмем один день, и посмотрим что ждет тебя на выходных?

Жена. Суббота весь день на природе. Воскресенье: семейный завтрак, потом парк с детьми. Мама. Суббота днём: созвониться с братьями zoom. Воскресенье: заехать забрать подарки к Новому году. Бизнес-партнёр. Суббота: стратсессия по новому продукту, чтобы успеть сделать финальный план в этом году. Воскресенье вечером: сходить вместе в баню. Сотрудник. быть на связи в Телеграм (клиент может написать в любой момент).

Кажется, что все тянут в разные стороны. Но упражнение не про выбор кого слушать. Оно про благодарность. Круто же, что есть 4 человека, которым не всё равно, как ты живёшь? Даже если их "идеально" противоречат друг другу. Я сам иногда нахожусь в ситуации, когда кажется, что надо быть в одно время в разных местах. Мне приятна идея, что это подарок, а не долг. Поблагодари их. (!) И помни про пятую версию — свою.

Есть древняя индийская притча. Шесть слепцов впервые встретили слона. Каждый потрогал его со своей стороны. Первый коснулся ноги: "Слон — это столб!" Второй схватил хвост: "Нет, это верёвка!" Третий прижался к боку: "Вы оба неправы, это стена!" Каждый видел только свою часть. В бизнесе замечаю нечто похожее. Собственник злится на сотрудника: "Не выполнил план!" Но не видит, что план был нереальным. Партнёр обижается: "Ты меня не слушаешь!" Но не видит, что сам перестал слышать. Чтобы обойти "слона" со всех сторон, поделюсь фреймоворком 20 типов мышления. Пришлю сегодня первую часть. Пригодится.

Посмотрел интервью основателя Revolut и услышал интересную идею. Тренировать в середине дня. Идея в том, что это дает два дневных такта и производительность личная возрастает Первый тест пошел 🚀 Потом расскажу результаты по итогу

Попал в аварию. Или история одной шаурмы. Вчера договорились с другом встретиться в кафе. Я только захожу — прилетает сообщение: «Паша, я попал в аварию. Наверное, приеду нескоро. Сзади в меня врезался мотоциклист». Говорю: — Скидывай гео. Я сейчас куплю шаурму в этом узбекском ресторане и привезу тебе. Он скидывает точку. Я заказываю шаурму. Её готовят 12 минут. Вызываю такси и еду на круг. Через 25 минут я уже должен быть у него. Но. Пока я ехал, к нему уже: — приехала полиция — оформила всё — зафиксировала — отпустила И он… уехал. Итог: полиция Дубая работает быстрее, чем шаурма в Дубае. Выводов не будет. Просто факт.

Один вопрос, который изменит управление за 30 дней Я часто говорю, что правильный вопрос меняет систему координат того, как ты думаешь о задаче. Попросил для вас составить серию промтов, чтобы найти идеи для продвигающего вопроса. Шаг 1. Раскрываем ситуацию

Задай мне максимум 5 коротких вопросов, чтобы определить мои зоны роста как управленца. В них ты должен понять: контекст, какую бизнес задачу я решаю. Как я действую. Какой планируемый результат, а что на самом деле. Что раздражает, бесит в этой ситуации. Запомни мои ответы и жди следующую задачу.

Шаг 2. Резюме на основе ответов

Резюмируй мою ситуацию в 3-4 предложениях — коротко, по сути, без воды. Покажи мне "кривое зеркало" — где мои слова расходятся с действиями: Я говорю, что хочу [X], но действую так, будто хочу [Y] Я говорю, что проблема в [A], но на самом деле проблема в [B] Выяви противоречия между тем, что я декларирую и что делаю Оцени по шкале 1-10: Насколько я действую из любви к результату vs из страха? Насколько моя текущая стратегия решает реальную проблему vs симптомы? Насколько я управляю через вопросы vs через контроль?

Шаг 3. Продвигающий вопрос

На основе моей текущей ситуации в бизнесе сформулируй ОДИН глубокий вопрос, над которым мне нужно размышлять каждый день следующие 30 дней, ответ на который значимо продвинет меня к результату. КРИТЕРИИ ПРАВИЛЬНОГО ВОПРОСА: Вопрос должен быть ИЗМЕРИМЫМ, а не абстрактным Используй формулу: "Сколько [конкретное действие] мне нужно [сделать] в [период], чтобы [измеримый результат]?" Вопрос должен вскрывать КОРЕНЬ, а не симптом Вопрос должен быть про РЕЗУЛЬТАТ, а не про процесс Вопрос должен ГЕНЕРИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ, а не размышления Вопрос должен менять СИСТЕМУ КООРДИНАТ, а не давать готовое решение Вопрос должен быть про МОЮ зону ответственности, а не про внешние факторы

Шаг 4. Вопрос об изменении поведения

На основе всех моих ответов (Шаги 1-3) помоги мне увидеть повторяющийся паттерн поведения, который держит меня в этой ситуации: "Когда возникает [X], ты всегда делаешь [Y], потому что [страх/убеждение]" сформулируй вопрос, через который продвинусь к результату: Вопрос должен ОСТАНАВЛИВАТЬ привычную реакцию Вопрос должен быть ИЗМЕРИМЫМ (со словом "сколько") Вопрос должен предлагать ПРОТИВОПОЛОЖНОЕ действие

AI может вскрыть противоречия, натолкнуть на новые идеи, помочь сформулировать вопрос. Но финальный вариант - всегда за тобой. Попробуй поиграть в эту игру, и если пройдешь - поделись своим вопросом.

Мне очень запомнился формат Pixar — Brain Trust. Это как круг доверенных экспертов. Группа людей, которым ты доверяешь настолько, что готов услышать от них самую жёсткую правду о своей работе. Режиссёры собираются и разрывают в клочья новый фильм. Это помогает докрутить работу и создавать хиты. А ведь в бизнесе есть нечто похожее. Команда с противоположными взглядами видит то, чего не видит автор. Такую группу ценно собирать для новых направлений, маркетинга, продаж. Это даёт мощный толчок к улучшению. Попробуй один раз. 3-4 человека, твое предложение. Одно правило — критикуем идею, а не человека.