ЭЯЙ
الذهاب إلى القناة على Telegram
Я Настя, развиваю бизнес в @osmi_it , рассказываю о том, как AI формирует новую инфраструктуру для бизнеса и государства. @angiroina_official- по всем вопросам
إظهار المزيد809
المشتركون
لا توجد بيانات24 ساعات
+67 أيام
+2930 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
لا توجد بيانات
هل تواجه مشاكل؟ يرجى تحديث الصفحة أو الاتصال بمدير الدعم الخاص بنا.
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
أغسطس '26
أغسطس '26
+43
في 1 قنوات
يوليو '26
+12
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '26
+73
في 1 قنوات
Get PRO
مايو '26
+47
في 1 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+68
في 1 قنوات
Get PRO
مارس '26
+96
في 1 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+236
في 2 قنوات
Get PRO
يناير '260
في 1 قنوات
Get PRO
ديسمبر '250
في 1 قنوات
Get PRO
نوفمبر '250
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '250
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '250
في 1 قنوات
Get PRO
أغسطس '250
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+3
في 1 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+316
في 1 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 28 أغسطس | 0 | |||
| 27 أغسطس | 0 | |||
| 26 أغسطس | +1 | |||
| 25 أغسطس | +1 | |||
| 24 أغسطس | +1 | |||
| 23 أغسطس | +1 | |||
| 22 أغسطس | +2 | |||
| 21 أغسطس | +1 | |||
| 20 أغسطس | +2 | |||
| 19 أغسطس | 0 | |||
| 18 أغسطس | +1 | |||
| 17 أغسطس | +1 | |||
| 16 أغسطس | 0 | |||
| 15 أغسطس | +2 | |||
| 14 أغسطس | +1 | |||
| 13 أغسطس | +3 | |||
| 12 أغسطس | +1 | |||
| 11 أغسطس | +2 | |||
| 10 أغسطس | +2 | |||
| 09 أغسطس | +2 | |||
| 08 أغسطس | +5 | |||
| 07 أغسطس | +2 | |||
| 06 أغسطس | +12 | |||
| 05 أغسطس | 0 | |||
| 04 أغسطس | 0 | |||
| 03 أغسطس | 0 | |||
| 02 أغسطس | 0 | |||
| 01 أغسطس | 0 |
منشورات القناة
🤖Привет. Всем интересующимся продажей своих агентов и потенциальной работой с enterprise клиентами, просьба заполнить данный опрос.
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSes5UJg35SQLjDXCzJKFtw0snk_QNXXXLsRaSAsy9kUWD5NDA/viewform
В описании вы найдете всю необходимую информацию о формировании направления.
❗️❗️❗️ внутри есть пункт о внедрении решения непосредственно в контур компании. Если вы не являетесь компанией и не имеете опыт/соответствующую команду с бэкграундом, внедрение агентов в контур клиента мы берём на себя.
Если в процессе заполнения появятся вопросы — пиши в лс.
| 2 | 🚨 Друзья привет, кто у меня тут создает своих агентов/ эяй продукты агентные и хочет получить возможность поработать с enterprise ? | 3 848 |
| 3 |  🚨 ЗАВТРА FABLE 5 ВЕРНУТ В ОБЩИЙ ДОСТУП — экспортные ограничения сняты. Пока не ясно, восстановят ли неделю доступа по подписке, или сразу же начнут брать оплату по API-ценам.
Когда Fable 5 становится доступным для выбора в окне чата: | 314 |
| 4 |  +1$200/мес за Claude = 15 бутылок и 9 граммов воздуха с Патриков. Делайте с этой информацией что хотите. | 691 |
| 5 |  +2Скоро вернусь с новым постом по полюбившийся теме «этапы заказной ЭЯЙ разработки».
А пока вот спикерю на Дне Российского ритейла.
Рассказывала сегодня подробно тот самый кейс по ML-прогнозированию остатков FBO. Почему тот самый? Потому, что однажды я писала о нем, а точнее о факапах во время приемки пилота, но не указывала компанию.
Так вот — компания Erich Krause. Одна из крупнейших компаний в России и международная компания концелярских товаров. (65 стран присутствия).
Очень люблю этого клиента за подход к работе, включенность в проект и адекватность. Тот самый случай, когда не только СЕО, но и все сотрудники искренне заинтересованы в том, чтобы проект взлетел. Считаю что 50% успеха проекта «который смог» — заинтересованные включенные сотрудники, которые будут лично использовать продукт в своей работе. | 580 |
| 6 |  +1Мы взяли «Стартап года» на премии «Цифра». За наш основной продукт, платформу для создания и управления ЭЯЙ агентами в enterprise — OSMI AI.
Я тут мало хвалюсь рабочими достижениями компании, а стоило бы.
Помните, недавно писала, что рынок наигрался в волшебников и пошел искать ремесленников — тех, кто доводит до реального результата? Получается, довели 👉🏽👈🏽
Награду дали не за обещание революции. А за продукт, который просто работает, развивается и растет в enterprise-сегменте. А там, как известно, «работает в демо» и «работает в промышленном контуре с ИБ» — это две совсем разные истории.
За формулировкой «Стартап года» — несколько лет гигантской работы команды над задачами, под которые на рынке просто нет готового решения. И целый год кропотливой работы над обеспечением многоуровневой безопасности внутри продукта, которая жизненно необходима для enterprise:
–RBAG
–зашифрованные ключи
–Tone of Voice
– полное шифрование персональных данных внутри агентов по 152-ФЗ
– реестр отечественного ПО и Минцифры
– интеграции с сотней отечественных систем
– ну и конечно on-prem.
Наши сильнейшие кейсы , КБ от Роскосмос, Авито, ФСК, Алабуга, Erich Krause, Сколково, промышленные и ОПК предприятия на сегодняшний день работают на OSMI AI. На ней, как в экосистеме, мы разрабатываем все наши решения , кроме чистых ML задач.
Та самая «реально работающая» штука, которую теперь все хором просят показать со сцены. Оказалось, мы её уже сделали.
Делюсь с вами, потому что большая часть здесь присутствующих— такие же ремесленники, которые доводят до результата, а не продают черные ящики (я надеюсь).
Так что это и про вас тоже. | 1 379 |
| 7 |  +4Как мы дожили до своего возраста без ЭЯЙ — не понятно. | 3 377 |
| 8 |  لا يوجد نص... | 1 141 |
| 9 | https://www.anthropic.com/news/claude-opus-4-8
😺 | 304 |
| 10 |  💚💚 2️⃣0️⃣2️⃣6️⃣
Ходишь по форуму, где все должны говорить про технологии будущего, но ловишь себя на мысли совсем не про будущее.
Обычно все ищут next big thing. Единорога. Прорыв. А со сцены в этом году звучало только: эпоха единорогов закончилась, теперь нужны рабочие лошадки. И зал аплодирует. Целая индустрия, которая годами продавала мечту про «x10», теперь хором просит показать что-нибудь сильно скучное, но реально работающее 😄
Раньше компании выходили на сцену и обещали революцию. Теперь за обещания революции на тебя смотрят с подозрением. А вот если ты вышел и сказал «у меня ничего нового, зато оно реально работает у десяти клиентов» — браво.
Импортозамещение, на котором сегодня всё держится в нашей стране, по своей природе — оборонительная стратегия, а не наступательная. Мы не создаём то, чего не было. Мы воспроизводим то, что уже есть, но к чему потеряли доступ: свои ОС, свои процессоры, софт для госа. Это огромная работа, но не движение вперёд, а закрытие брешей. Логика догоняющего, а не лидера.
Нестабильный интернет, перебои с доступом, неработающий VPN, фрагментация инфраструктуры — всё это переводит фокус инженеров с вопроса «как сделать продукт еще круче» на вопрос «как сделать так, чтобы система в принципе не легла. Приоритетом становится не пользовательская ценность, а выживание. Это всё похоже на то, как организм в стрессе перераспределяет ресурсы — отключает рост и бросает всё на поддержание жизненно важных функций.
А еще много на ЦИПР в этом году обсуждали Whoop😄и жизнь «под цифровым мониторингом».
Как сказал один коллега из Ретейла:
«Мы незаметно вошли в эпоху, где гаджеты и софт не просто собирают инфо про нас, а меняют саму оптику нашего поведения.
Раньше как было? Ты чувствуешь себя разбитым и идешь искать причину. А теперь? Ты смотришь на показатели и исходя из них начинаешь себя чувствовать. Трекер показал низкий Recovery - всё, день не задался, хотя тебе казалось, что ты выспался. Девайс сказал, что ты недобрал шагов — и ты чувствуешь вину, даже если ноги гудят.»
Метрики перестают описывать реальность и начинает её предписывать.
С AI бизнесом — наоборот. Предписанные метрики больше никому не интересны.
Сама по себе технология обесценилась. И дефицитом стало не «уметь», а довести до реального результата, который можно измерить.
Рынок наигрался в волшебников и пошёл искать ремесленников. Давно пора. | 1 629 |
| 11 | NDA-checker.skill | 921 |
| 12 | Discovery ч. 2
NDA ч.3/3
6. Что можно показывать в портфолио (и что нельзя)
Самый недооценённый пункт лично для меня. 90% NDA по умолчанию запрещают тебе вообще упоминать факт сотрудничества.
Это значит:
– ты не можешь сказать «мы делали проект для X»
– не можешь показать кейс в соц сетях даже без цифр
– не можешь упомянуть их на конференции
– не можешь даже бренд клиента в логотипах партнёров повесить
Для тебя, как для специалиста, это смерть портфолио.
Че делаем? Добавляем пункт:
«Стороны вправе использовать факт сотрудничества и общее описание проекта (без раскрытия конфиденциальной информации, конкретных метрик и финансовых условий) в маркетинговых материалах».
В идеале добавь, что по согласованию можно показывать кейсы с цифрами. Согласование — отдельное письмо на email с понятной формулировкой что именно показываешь.
Итак, пункты на которые смотрим всегда перед подписанием NDA:
1. Симметрия обязательств
2. Чёткое определение конфиденциальной информации
3. Все стандартные исключения (особенно про твои наработки до проекта)
4. Адекватный срок неразглашения(3-5 лет, не больше)
5. Срок не привязан к «последней передаче»
6. Адекватный штраф без «упущенной выгоды»
7. Право передачи команде/подрядчикам
8. Право упоминания в портфолио
Если хотя бы 3 пункта из этого списка не выполняются — возвращай юристам с правками. Согласования NDA иногда идут неделями. Это ок. Не ок — соглашаться на риски. В 80% случаев на правки соглашаются. В 20% — стоит задуматься, нужен ли тебе такой клиент в принципе.
Md для Клода по формулировкам отправляю ниже. 8 пунктов выше — это базовый минимум 💅
В нормальном NDA с крупным клиентом пунктов сильно больше:
режим коммерческой тайны по 98-ФЗ, юрисдикция, ПДн ,152-ФЗ и трансграничная передача, реверс-инжиниринг, привязка к MSA, что происходит с информацией при банкротстве стороны, конфликты NDA внутри группы компаний…
А еще, как правильно защитить свой продукт от копирования и как вообще общаться и рассказывать тех команде клиента свои наработки без рисков.
Здесь работает та же логика, что и с хорошей страховкой. Никто не любит платить страховые взносы, пока ничего не случилось. Но когда случается — те, кто решил сэкономить, разгребают последствия годами.
С юридическими документами то же самое. Час консультации стоит сильно дешевле, чем суды, или потеря собственных наработок, которые ты подарил клиенту вместе с подписью.
Если перед вами документ от крупной компании — приходите в лс @angiroina_official. Разберу ваш конкретный NDA, подсвечу риски, перепишу формулировки. И заодно поговорим, как вообще заходить в энтерпрайз: переговоры, цена, защита наработок. В работе с Энтерпрайзом мелочей не бывает. | 868 |
| 13 | Discovery ч. 2
NDA ч.3/3
6. Что можно показывать в портфолио (и что нельзя)
Самый недооценённый пункт лично для меня. 90% NDA по умолчанию запрещают тебе вообще упоминать факт сотрудничества.
Это значит:
– ты не можешь сказать «мы делали проект для X»
– не можешь показать кейс в соц сетях даже без цифр
– не можешь упомянуть их на конференции
– не можешь даже бренд клиента в логотипах партнёров повесить
Для тебя, как для специалиста, это смерть портфолио.
Че делаем? Добавляем пункт:
«Стороны вправе использовать факт сотрудничества и общее описание проекта (без раскрытия конфиденциальной информации, конкретных метрик и финансовых условий) в маркетинговых материалах».
В идеале добавь, что по согласованию можно показывать кейсы с цифрами. Согласование — отдельное письмо на email с понятной формулировкой что именно показываешь.
Итак, пункты на которые смотрим всегда перед подписанием NDA:
1. Симметрия обязательств
2. Чёткое определение конфиденциальной информации
3. Все стандартные исключения (особенно про твои наработки до проекта)
4. Адекватный срок неразглашения(3-5 лет, не больше)
5. Срок не привязан к «последней передаче»
6. Адекватный штраф без «упущенной выгоды»
7. Право передачи команде/подрядчикам
8. Право упоминания в портфолио
Если хотя бы 3 пункта из этого списка не выполняются — возвращай юристам с правками. Согласования NDA иногда идут неделями. Это ок. Не ок — соглашаться на риски. В 80% случаев на правки соглашаются. В 20% — стоит задуматься, нужен ли тебе такой клиент в принципе.
Md для Клода по формулировкам отправляю ниже. 8 пунктов выше — это базовый минимум 💅
В нормальном NDA с крупным клиентом пунктов сильно больше:
режим коммерческой тайны по 98-ФЗ, юрисдикция, ПДн ,152-ФЗ и трансграничная передача, реверс-инжиниринг, привязка к MSA, что происходит с информацией при банкротстве стороны, конфликты NDA внутри группы компаний…
А еще, как правильно защитить свой продукт от копирования и как вообще общаться и рассказывать тех команде клиента свои наработки без рисков.
Здесь работает та же логика, что и с хорошей страховкой. Никто не любит платить страховые взносы, пока ничего не случилось. Но когда случается — те, кто решил сэкономить, разгребают последствия годами.
С юридическими документами то же самое. Час консультации стоит сильно дешевле, чем суды, или потеря собственных наработок, которые ты подарил клиенту вместе с подписью.
Если перед вами документ от крупной компании — приходите в лс @angiroina_official. Разберу ваш конкретный NDA, подсвечу риски, перепишу формулировки. И заодно поговорим, как вообще заходить в энтерпрайз: переговоры, цена, защита наработок. В работе с Энтерпрайзом мелочей не бывает. | 1 |
| 14 | Discovery ч. 2
NDA ч.3/3
6. Что можно показывать в портфолио (и что нельзя)
Самый недооценённый пункт лично для меня. 90% NDA по умолчанию запрещают тебе вообще упоминать факт сотрудничества.
Это значит:
– ты не можешь сказать «мы делали проект для X»
– не можешь показать кейс в соц сетях даже без цифр
– не можешь упомянуть их на конференции
– не можешь даже бренд клиента в логотипах партнёров повесить
Для тебя, как для специалиста, это смерть портфолио.
Че делаем? Добавляем пункт:
«Стороны вправе использовать факт сотрудничества и общее описание проекта (без раскрытия конфиденциальной информации, конкретных метрик и финансовых условий) в маркетинговых материалах».
В идеале добавь, что по согласованию можно показывать кейсы с цифрами. Согласование — отдельное письмо на email с понятной формулировкой что именно показываешь.
Итак, пункты на которые смотрим всегда перед подписанием NDA:
1. Симметрия обязательств
2. Чёткое определение конфиденциальной информации
3. Все стандартные исключения (особенно про твои наработки до проекта)
4. Адекватный срок неразглашения(3-5 лет, не больше)
5. Срок не привязан к «последней передаче»
6. Адекватный штраф без «упущенной выгоды»
7. Право передачи команде/подрядчикам
8. Право упоминания в портфолио
Если хотя бы 3 пункта из этого списка не выполняются — возвращай юристам с правками. Согласования NDA иногда идут неделями. Это ок. Не ок — соглашаться на риски. В 80% случаев на правки соглашаются. В 20% — стоит задуматься, нужен ли тебе такой клиент в принципе.
Md для Клода по формулировкам отправляю ниже. 8 пунктов выше — это базовый минимум 💅
В нормальном NDA с крупным клиентом пунктов сильно больше:
режим коммерческой тайны по 98-ФЗ, юрисдикция, ПДн ,152-ФЗ и трансграничная передача, реверс-инжиниринг, привязка к MSA, что происходит с информацией при банкротстве стороны, конфликты NDA внутри группы компаний…
А еще, как правильно защитить свой продукт от копирования и как вообще общаться и рассказывать тех команде клиента свои наработки без рисков.
Здесь работает та же логика, что и с хорошей страховкой. Никто не любит платить страховые взносы, пока ничего не случилось. Но когда случается — те, кто решил сэкономить, разгребают последствия годами.
С юридическими документами то же самое. Час консультации стоит сильно дешевле, чем суды, или потеря собственных наработок, которые ты подарил клиенту вместе с подписью.
Если перед вами документ от крупной компании — приходите в лс @angiroina_official. Разберу ваш конкретный NDA, подсвечу риски, перепишу формулировки. И заодно поговорим, как вообще заходить в энтерпрайз: переговоры, цена, защита наработок. В работе с Энтерпрайзом мелочей не бывает. | 1 |
| 15 | Discovery ч. 2
NDA ч.3/3
6. Что можно показывать в портфолио (и что нельзя)
Самый недооценённый пункт лично для меня. 90% NDA по умолчанию запрещают тебе вообще упоминать факт сотрудничества.
Это значит:
– ты не можешь сказать «мы делали проект для X»
– не можешь показать кейс в соц сетях даже без цифр
– не можешь упомянуть их на конференции
– не можешь даже бренд клиента в логотипах партнёров повесить
Для тебя, как для специалиста, это смерть портфолио.
Че делаем? Добавляем пункт:
«Стороны вправе использовать факт сотрудничества и общее описание проекта (без раскрытия конфиденциальной информации, конкретных метрик и финансовых условий) в маркетинговых материалах».
В идеале добавь, что по согласованию можно показывать кейсы с цифрами. Согласование — отдельное письмо на email с понятной формулировкой что именно показываешь.
Итак, пункты на которые смотрим всегда перед подписанием NDA:
1. Симметрия обязательств
2. Чёткое определение конфиденциальной информации
3. Все стандартные исключения (особенно про твои наработки до проекта)
4. Адекватный срок неразглашения(3-5 лет, не больше)
5. Срок не привязан к «последней передаче»
6. Адекватный штраф без «упущенной выгоды»
7. Право передачи команде/подрядчикам
8. Право упоминания в портфолио
Если хотя бы 3 пункта из этого списка не выполняются — возвращай юристам с правками. Согласования NDA иногда идут неделями. Это ок. Не ок — соглашаться на риски. В 80% случаев на правки соглашаются. В 20% — стоит задуматься, нужен ли тебе такой клиент в принципе.
Md для Клода по формулировкам отправляю ниже. 8 пунктов выше — это базовый минимум 💅
В нормальном NDA с крупным клиентом пунктов сильно больше:
режим коммерческой тайны по 98-ФЗ, юрисдикция, ПДн ,152-ФЗ и трансграничная передача, реверс-инжиниринг, привязка к MSA, что происходит с информацией при банкротстве стороны, конфликты NDA внутри группы компаний…
А еще, как правильно защитить свой продукт от копирования и как вообще общаться и рассказывать тех команде клиента свои наработки без рисков.
Здесь работает та же логика, что и с хорошей страховкой. Никто не любит платить страховые взносы, пока ничего не случилось. Но когда случается — те, кто решил сэкономить, разгребают последствия годами.
С юридическими документами то же самое. Час консультации стоит сильно дешевле, чем суды, или потеря собственных наработок, которые ты подарил клиенту вместе с подписью.
Если перед вами документ от крупной компании — приходите в лс @angiroina_official. Разберу ваш конкретный NDA, подсвечу риски, перепишу формулировки. И заодно поговорим, как вообще заходить в энтерпрайз: переговоры, цена, защита наработок. В работе с Энтерпрайзом мелочей не бывает. | 11 |
| 16 | Discovery ч. 2
NDA ч.2/3
3. Срок действия. Не путай со сроком хранения данных
Соглашение вступает в силу с момента его подписания и действует в течение 3 лет с даты окончания, если не будет расторгнуто в порядке, предусмотренном Соглашением.
Срок NDA — это про то, сколько лет ты обязан молчать после окончания работы. Стандарт — 3 года. Адекватный максимум для эяй — 5 лет. Все остальное — неадекватно. Особенно если речь идет о технологиях, которые устаревают за полгода.
Отдельная история — формулировка «5 лет с момента последней передачи информации». По факту с таким пунктом срок никогда не запускается, потому что вы регулярно что-то досылаете. Ставим «5 лет с момента подписания» или «3 года с момента окончания проекта».
Срок хранения данных клиента (когда ты должен удалить с серверов всё, что у тебя есть) — это отдельный пункт. Там нормально 30-90 дней после закрытия проекта.
4. Штрафы: адекватные и нет.
Отдельный жанр — это раздел про ответственность. Тут реально можно подписать что-то такое, что одна неосторожная фраза в соцсетях, сделает тебя пожизненно должным.
Что считаем адекватным:
– фиксированный штраф за факт разглашения в разумной сумме (50-300к ₽ — норм, миллион уже жёстко). В моей практике есть один подписанный NDA на 1 млн за каждую утечку. Но это должен быть:
а) заказчик твоей мечты
б) филигранная работа с их данными
Что НЕадекватно (избегай или переписывай):
– штраф «в размере стоимости договора» за каждый факт
– штраф + ущерб + упущенная выгода (упущенная выгода — это то, чего не существует, её можно нарисовать любую)
– солидарная ответственность с твоими подрядчиками без ограничений.
Из этого пункта вытекает следующий:
5. Аффилированные лица и подрядчики
«Получающая сторона вправе:
Раскрывать переданную ей Конфиденциальную информацию без согласия Раскрывающей стороны следующим лицам, но исключительно на условиях, предусмотренных настоящим Соглашением: лицам, привлеченным Стороной в целях заключения, исполнения, изменения, расторжения и/или договора между Сторонами (в том числе подрядчикам, субподрядчикам, сотрудникам и тд)»
Если ты не один и работаешь с командой — это критично. У тебя есть субподрядчики, аутсорс-разработчики, дизайнеры. Им ведь тоже нужно показать ТЗ, данные, дать доступы.
Стандартное NDA запрещает передачу инфы третьим лицам. То есть формально ты уже нарушаешь, передавая ТЗ своему разрабу.
Что должно быть в NDA: пункт про право передачи информации
«своим работникам, подрядчикам и аффилированным лицам, при условии, что они приняли на себя сопоставимые обязательства по конфиденциальности».
Без этого пункта ты либо нарушаешь, либо работаешь без команды.
Заодно — пункт про аффилированных лиц самого клиента. Если ты подписал NDA с дочерней компанией, а инфу запрашивает материнская компания — формально ты не должен её отдавать. Нужно фиксировать и решать с клиентом. | 572 |
| 17 | Discovery ч. 2
NDA ч.1/3
NDA который работает на тебя, а не против.
NDA…большинство фрилансеров и даже целые студии, часто подписывают его не глядя. Но это не бумажка для галочки. Он может либо спасти проект, либо превратить твою жизнь в ад. И в эяй-разработке это особенно важно, потому что мы работаем с данными клиента, с его бизнес-процессами, доступами к их системам и часто — с информацией, которая стоит десятки и сотни миллионов.
Поэтому пожалуйста, читай пост внимательно! Будь внимателен при работе с кф. информацией. Перечитай, сохрани, обязательно имей хорошего IT юриста. А если такого нет и случилось предложение от среднего/крупного бизнеса — приходи ко мне. Помогу составить.
Юридические доки с крупным бизнесом, это пожалуй одна из немногих сфер, где нельзя слепо доверять LLM. Необходимо знать внутреннюю кухню. Особенно если у тебя есть свой продукт.
1. Симметрия или односторонность
«являясь субъектами как раскрывающими, так и принимающими конфиденциальную информацию, совместно именуемые «Стороны», заключили настоящее Соглашение о неразглашении информации (Далее - «Соглашение») о нижеследующем:»
Первое, на что смотришь — кто кому что должен.
Бывает два формата:
Односторонний — ты обязуешься не разглашать инфу клиента. (Они являются раскрывающими. Ты — принимающим).
Симметричный (взаимный) — оба обязуются не разглашать инфу друг друга.
В большинстве случаев, особенно если ты приходишь в энтерпрайз, тебе подсунут односторонний. Это нормально, до тех пор пока ты сам ничего ценного не показываешь.
Но в эяй ты часто показываешь свои наработки: пайплайны, архитектуру, промпты, кастомные решения. Если клиент односторонним NDA защищает только себя — твои ноу-хау юридически полностью голые.
Завтра вы созвонитесь, ты расскажешь ему или покажешь свои наработки, а он покажет твой пайплайн внутреннему ML-щику, и тот это воспроизведёт. (Это вообще база ! Так происходит очень часто. В том числе было и в моей практике).
Что делать? Всегда настаивать на симметричном NDA. Если давят, что у них типовой шаблон от ИБ — добавить пункт о том, что:
«положения настоящего соглашения распространяются на обе стороны в случае передачи Получающей стороной конфиденциальной информации».
Это короткий пункт, юристы крупных компаний обычно соглашаются.
2. Что считается конфиденциальным (а что нет)
Очень веселый раздел. Часто в NDA пишут что в принципе почти
«любая информация, передаваемая в любом виде, ставшая известной Принимающей стороне от Раскрывающей стороны любым иным способом считается конфиденциальной».
Это юридическая бомба. Через год ты не вспомнишь, что именно вам передавалось и любое высказывание про проект может быть притянуто за уши.
Хороший NDA либо:
– чётко перечисляет категории (финансовые данные, ПД, исходный код, бизнес-процессы и т.д.)
– либо требует маркировки: конфиденциально только то, что прямо обозначено как «КОНФИДЕНЦИАЛЬНО» при передаче.
Также проверь, есть ли стандартные исключения.
Информация не должна считаться конфиденциальной, если она:
– стала общедоступной не по твоей вине
– была у тебя до подписания NDA (это особенно важно для эяй — твоя платформа/наработки до проекта не должны быть «съедены» этим NDA)
– разработана тобой независимо
– получена законно от третьих лиц
– раскрыта по требованию суда/госоргана
#ЭяйГрабли | 665 |
| 18 | Discovery ч. 2
NDA ч.1/3
NDA который работает на тебя, а не против.
NDA…большинство фрилансеров и даже целые студии, часто подписывают его не глядя. Но это не бумажка для галочки. Он может либо спасти проект, либо превратить твою жизнь в ад. И в эяй-разработке это особенно важно, потому что мы работаем с данными клиента, с его бизнес-процессами, доступами к их системам и часто — с информацией, которая стоит десятки и сотни миллионов.
Поэтому пожалуйста, читай пост внимательно! Будь внимателен при работе с кф. информацией. Перечитай, сохрани, обязательно имей хорошего IT юриста. А если такого нет и случилось предложение от среднего/крупного бизнеса — приходи ко мне. Помогу составить.
Юридические доки с крупным бизнесом, это пожалуй одна из немногих сфер, где нельзя слепо доверять LLM. Необходимо знать внутреннюю кухню. Особенно если у тебя есть свой продукт.
1. Симметрия или односторонность
«являясь субъектами как раскрывающими, так и принимающими конфиденциальную информацию, совместно именуемые «Стороны», заключили настоящее Соглашение о неразглашении информации (Далее - «Соглашение») о нижеследующем:»
Первое, на что смотришь — кто кому что должен.
Бывает два формата:
Односторонний — ты обязуешься не разглашать инфу клиента. (Они являются раскрывающими. Ты — принимающим).
Симметричный (взаимный) — оба обязуются не разглашать инфу друг друга.
В большинстве случаев, особенно если ты приходишь в энтерпрайз, тебе подсунут односторонний. Это нормально, до тех пор пока ты сам ничего ценного не показываешь.
Но в эяй ты часто показываешь свои наработки: пайплайны, архитектуру, промпты, кастомные решения. Если клиент односторонним NDA защищает только себя — твои ноу-хау юридически полностью голые.
Завтра вы созвонитесь, ты расскажешь ему или покажешь свои наработки, а он покажет твой пайплайн внутреннему ML-щику, и тот это воспроизведёт. (Это вообще база ! Так происходит очень часто. В том числе было и в моей практике).
Что делать? Всегда настаивать на симметричном NDA. Если давят, что у них типовой шаблон от ИБ — добавить пункт о том, что:
«положения настоящего соглашения распространяются на обе стороны в случае передачи Получающей стороной конфиденциальной информации».
Это короткий пункт, юристы крупных компаний обычно соглашаются.
2. Что считается конфиденциальным (а что нет)
Очень веселый раздел. Часто в NDA пишут что в принципе почти
«любая информация, передаваемая в любом виде, ставшая известной Принимающей стороне от Раскрывающей стороны любым иным способом считается конфиденциальной».
Это юридическая бомба. Через год ты не вспомнишь, что именно вам передавалось и любое высказывание про проект может быть притянуто за уши.
Хороший NDA либо:
– чётко перечисляет категории (финансовые данные, ПД, исходный код, бизнес-процессы и т.д.)
– либо требует маркировки: конфиденциально только то, что прямо обозначено как «КОНФИДЕНЦИАЛЬНО» при передаче.
Также проверь, есть ли стандартные исключения.
Информация не должна считаться конфиденциальной, если она:
– стала общедоступной не по твоей вине
– была у тебя до подписания NDA (это особенно важно для эяй — твоя платформа/наработки до проекта не должны быть «съедены» этим NDA)
– разработана тобой независимо
– получена законно от третьих лиц
– раскрыта по требованию суда/госоргана
#ЭяйГрабли | 1 |
| 19 | Скоринг клиента. Discovery .pdf | 857 |
| 20 | – IT-директор (может заблокировать твой проект, но не может утвердить бюджет )
– какой-нибудь зам/помощник, которого посадили просто послушать и пересказать.
Никто из них не носит на лбу таблички. Все ведут себя уверенно, кивают и что-то обещают.
Я для себя ввела скоринг клиента — это набор вопросов, по которым я после первого колла понимаю, насколько проект реален. Файл прикрепила, пользуйтесь. Там есть пояснительные комментарии, размером почти с целый пост.
Эти вопросы задаем ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на звонке. Не текстом.
Что должно быть на выходе с Discovery. Еще раз.
1. Четко сформулированный запрос (одной фразой)
2. Критерии успеха проекта (что значит «получилось»)
3. Карта стейкхолдеров (кто ЛПР, кто не хочет этот проект, кто пользователь)
4. Три уровня боли (функция/деньги/политика)
5. Договоренность о следующем шаге (NDA и пресейл)
Если хотя бы одного пункта нет — не иди дальше.
Discovery — это последняя точка , где ты можешь «не продать» без финансовых и временных потерь. Потому что после NDA, после КП, после подписанного договора — выйти из проекта уже сложнее. На этапе Discovery ты ещё свободный человек.
Не бойся задавать «глупые» вопросы. Не стесняйся говорить «давайте я переспрошу, чтобы убедиться, что правильно понял».
И, пожалуйста, не присылай КП после первого 30-минутного созвона. Я знаю, хочется закрыть проект быстро. Но это всегда плохо кончается и для тебя и для заказчика.
В следующем посте разберём NDA — злой молоточек из карты. Кого он защищает и почему стандартный NDA от заказчика — это почти всегда NDA в одни ворота. Как утверждать правки, что именно править и на какие формулировки, чтобы это всех устроило. Будет нудно. Но полезно.
#ЭяйГрабли #Discovery | 831 |
