Даша про бренды и менеджмент
الذهاب إلى القناة على Telegram
Привет, я Дарья Логвись. Это мои заметки про бренд менеджмент, работу в спецпроектах и менеджерскую рефлексию. Для связи -> @darialogvis (рекламу не размещаю)
إظهار المزيد3 021
المشتركون
لا توجد بيانات24 ساعات
-37 أيام
-2030 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
يوليو '26
يوليو '26
+20
في 0 قنوات
يونيو '26
+35
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '26
+26
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+31
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '26
+47
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+40
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '26
+65
في 1 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+54
في 2 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+53
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+65
في 3 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+61
في 3 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+184
في 4 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+113
في 5 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+101
في 2 قنوات
Get PRO
مايو '25
+162
في 5 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+198
في 6 قنوات
Get PRO
مارس '25
+205
في 4 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+150
في 5 قنوات
Get PRO
يناير '25
+197
في 3 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+126
في 3 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+142
في 5 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+266
في 5 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+156
في 6 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+459
في 1 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+585
في 1 قنوات
Get PRO
يونيو '24
+53
في 1 قنوات
Get PRO
مايو '24
+136
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '24
+1 042
في 2 قنوات
Get PRO
مارس '24
+95
في 6 قنوات
Get PRO
فبراير '24
+29
في 1 قنوات
Get PRO
يناير '24
+281
في 1 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 30 يوليو | 0 | |||
| 29 يوليو | +1 | |||
| 28 يوليو | 0 | |||
| 27 يوليو | 0 | |||
| 26 يوليو | +1 | |||
| 25 يوليو | +1 | |||
| 24 يوليو | +1 | |||
| 23 يوليو | 0 | |||
| 22 يوليو | +1 | |||
| 21 يوليو | 0 | |||
| 20 يوليو | 0 | |||
| 19 يوليو | 0 | |||
| 18 يوليو | 0 | |||
| 17 يوليو | 0 | |||
| 16 يوليو | +1 | |||
| 15 يوليو | 0 | |||
| 14 يوليو | +1 | |||
| 13 يوليو | +1 | |||
| 12 يوليو | +1 | |||
| 11 يوليو | 0 | |||
| 10 يوليو | 0 | |||
| 09 يوليو | +2 | |||
| 08 يوليو | 0 | |||
| 07 يوليو | 0 | |||
| 06 يوليو | +1 | |||
| 05 يوليو | 0 | |||
| 04 يوليو | +3 | |||
| 03 يوليو | 0 | |||
| 02 يوليو | +2 | |||
| 01 يوليو | +3 |
منشورات القناة
Контентная подборка. Ее давно не было, но она вернулсь! Все отсмотрено, отслушано и прочитано лично мной и рекомендовано лично вам. Бизнес, бренды, развитие кругозора. Сегодня подборка 100% видео.
⭐️Каннские Львы 2026 : обзор кейсов [видео] Ссылка
⭐️Байеры, фейки и параллельный импорт: как устроен серый рынок люкса [видео] Ссылка
⭐️Главные фешн (и не только) бренды большого тенниса [видео] Ссылка
⭐️Брендинг Чемпионата Мира по футболу + история футбольного дизайна [видео] Ссылка
⭐️Интервью с Евгением Деминым, основателем SPLAT [видео] Ссылка
⭐️Почему вам надо разобраться в Substack (снова модно быть умным?) [видео] Ссылка
⭐️The Art Direction Playbook for New Luxury (Jacquemus case study) [видео, Eng] Ссылка
⭐️Emma Chamberlain On Building Chamberlain Coffee [видео, Eng] Ссылка
⭐️Marketinge news [видео, Eng] Ссылка
Предыдущие подборки есть по хэштегу #Контентная_подборка@dariabrand
С вас ❤️, если что-то забрали себе изучить.
| 2 |  +1РЕКЛАМА НЕ ДОЛЖНА ВЫГЛЯДЕТЬ КАК РЕКЛАМА
На прошлых выходных первый раз была в Техасе (фотки выкладывала сюда). На выходе из аэропорта жду машину и, конечно, кручу головой в поисках ковбоев и салунов. Но в аэропорту ничего интересного нет. И только граффити на столбе привлекает внимание: если туалеты могут быть умными, то и страховка тоже. Эбсолютли - соглашаюсь я. Даже во время своего непродолжительного опыта взаимодействия со страховой системой в США я поразилась, насколько это плохо собранная система (прежде всего медицинское страхование). Вот уже и люди на столбах пишут, не в силах больше терпеть. Глас народа! Сфотографировала и забыла.
Остин современный город, в нем много молодежи, которая тут учится в университете или работает на большие компании, которые релоцируются в Техас из-за более приятной налоговой системы vs Калифорния. И вот прогуливаясь по городу я поднимаю глаза и вижу знакомое "народное" творчество. Но в этот раз текст гласит: Lemonade меняет сферу страхования. В том же граффити стиле, на таком же заметном месте. Ну конечно, это было не народное возмущение, а реклама страховой компании.
В этой статье подробнее можно прочитать про эту нестандартную рекламную кампанию (и ее критику в том числе). Но на меня она сработала прекрасно, пробила рекламную слепоту и даже заняла место в фотопленке и этом канале.
Вам как?
🔥— нравится
🍌 — не очень
❤️ — просто классно, что ты вернулась в канал) | 372 |
| 3 | Давненько меня тут не было. Все собираюсь рассказать про FIFA, и про поездки и много еще про что. Но чем дольше не пишешь, тем кажется, что более впечатляющим (и напитанным пользой, конечно) должно быть возвращение. Поэтому оно откладывается снова и снова.
И чтобы прервать этот круг, я возвращаюсь с совершенно рандомным наблюдением.
Как я уже писала, новая квартира находится неподалеку от спорт бара. По активности и шуму из него можно понимать, какие значимые спортивные события происходят в жизни американцев. И если матчи fifa проходят достаточно спокойно (не считая игр с командами из Латинской Америки), то какие-то важные баскетбольные матчи или бои могут поставить спортбар на уши.
И вот на днях наш спорт бар, да и вся улица буквально гудит. Ор, визги, крики, аплодисменты. То затихают, то вспыхивают вновь. Иду в соцсети бара посмотреть, что же привело в такое возбуждение Американское общество. А там 🥁 🥁 🥁 финал реалити шоу Love Island. Пригласили алкогольного спонсора, бывшую участницу какого-то сезона, и на большом экране смотрели финал сезона.
Не знаю, популярны ли в России такие совместные просмотры. Но это отлично вписывается в тренд, о котором много раз писала на этом канале - человеку нужен человек, и обязательно в оффлайне. Совместный просмотр, совместное переживание, совместные эмоциональные качели - главное, что вместе. А бар молодец, что адаптируется под интересы аудитории.
Интересно, практикуется ли такое в России? Пошли бы в классный бар смотреть финал какой-нибудь «Ставки на любовь» или «Сокровища императора»? | 395 |
| 4 |  +1Покупать беруши за 2’000 рублей? Да никогда в жизни.
Сказала я, а через месяц купила. Мы переехали, через несколько домов от нас находится спорт бар. Что не приносило никогда никаких проблем, пока не началась финальная серия NBA. Нью-Йоркская команда Knicks бодро начала собирать победы, а люди сошли с ума. Кричали, пели и хлопали до глубокой ночи. Мне срочно нужны были беруши и единственный БРЕНД, который приходил в голову - это Loop, который я недавно исследовала.
А что если секрет успеха - взять скучную категорию, в нашем случае беруши, усилить позиционирование через wellness (забота о слухе на концертах / крепком сне / погружении в deep focus), сделать современный дизайн, провести несколько удачных коллабораций и вуаля, цена х10 выглядит оправданной.
Отдельно меня восхищает, как из одного продукта получилась такая широкая ассортиментная линейка, что они в соцсетях вынуждены делать инфографику, помогающую разобраться, какая именно модель беруш тебе нужна.
Посмотрите сами их сайт. А в качестве дополнительного задания подумайте, какая есть скучная категория с дешевым продуктом, которую вы могли бы встряхнуть за счет перепозиционирования и сделать на этом хорошую маржу.
Беруши оказались классными и удобными. Блокируют звуки, не доставляют дискомфорт во время сна. Я подумала, что они мне могут пригодиться и во время чемпионата мира по футболу, который начался. Но во время матча США - Парагвай и победы американской команды улица осталась тиха и безлюдна. Но это уже совсем другая история. | 504 |
| 5 |  Я родилась в Аргентине, начинала карьеру в США, а сейчас руковожу командой L’Oreal во Франции, отвечая за разные регионы, включая Ближний Восток 📎
- так начала свою презентацию очаровательная Джозефина Альфаро, маркетинг директор L’Oreal . Я пришла послушать ее выступление на B2B marketing форуме в Майами.
📎 Так что я знаю, как важно учитывать культурный контекст в построении рабочих и клиентских отношений!
После многочисленных переездов и адаптаций с новыми командами она на себе опробовала концепцию, которую Erin Meyer описала в своей книге "The Culture Map".
То есть культурной карты, по которой определено то, как люди думают, руководят и добиваются результатов в разных странах. Карта состоит из нескольких показателей и у каждого есть две "полярности" и понимание, где на этой шкале страна, в которой вы находитесь, дает вам понимание окружающего контекста.
Например,
несогласие ➡️ конфронтация vs избегание конфликтов
планирование ➡️ жесткое расписание vs гибкое расписание
руководство ➡️ горизонтальное vs иерархическое
принятие решений ➡️ консенсусное vs спускается сверху вниз и тд
И то, что в одних странах может быть совершенно неприемлимым, в других странах норма.
Рассмотрим ситуацию, в которой вы выступаете с докладом перед коллегами по спорному вопросу. В конце своего выступления вы говорите, что пришли к определенному решению и спрашиваете у коллег - все ли согласны? А в ответ слышите тишину. Но исходя из того, относится ли страна к культуре, где принята конфронтация или к культуре, где всячески избегают конфликтов, эта тишина может нести разное значение.
К странам с конфронтационным типом Джозефина относит Францию. Страну, где дебаты воспринимаются как акт интеллектуального уважения (я с тобой не согласен - я хочу понять твое мнение - я уважаю тебя), а к странам избегающих конфликтов - ОАЭ, где гармония во мнениях это профессиональное уважение, и все спорные моменты обсуждаются за пределами переговорной.
В качестве яркой иллюстрации она приводит пример Сonfrontation room (комната для споров) в парижском офисе L`Oreal. Это комната выступала своеобразной ареной для споров, пространством для несогласия, для поиска лучшего решения, даже если к нему можно прийти только через открытые дебаты. Стоит сказать, что сейчас эту комнату закрыли, и в манифесте компании пишут, что "сотрудничество - новая конфронтация". Что это - меняется менталитет людей или дань новой этике?
Другой забавный случай из карьерных будней Джозефины - ее начальнику позвонил ее арабский партнер и сказал, что наверное у них с Джозефиной не получится сработаться. После распросов выяснилось, что после встречи-переговоров она прислала follow up с зафиксированными договоренностями. "Она что, не доверяет моему слову? Зачем она это прописала, мы же все проговорили лично".
Я и сама сейчас много общаюсь с людьми из разных стран (преимущественно США, конечно) и вижу, как мы по-разному относимся к каким-то вещам и как это сказывается на профессиональном взаимодействии. Кстати, вот и идея для следуюшего поста)
❤️, если было интересно! | 623 |
| 6 |  Я часто замечаю товары, которые мне кажутся излишними. Что-то с надуманным спросом. Что-то, чтобы выделиться на рынке, но нужно ли это кому-то?
Но сегодня меня нагнал поистине продукт культуры излишества.
Тканевая маска для 🍑 пятой точки. | 565 |
| 7 | Mintel выпустил отчет с 5 мега трендами в категории Food & Drink, приношу его вам вместе с краткой выжимкой:
↗️ Тренд 1: GLP-1, смерть эмоционального перекуса.
Люди на оземпике и схожих препаратах переходят на маленькие, но максимально насыщенные перекусы (белок, клетчатка, полезные жиры), отказываясь от жирных и «мусорных» снеков.
Потребители оземпика жалуются, что их новые здоровые снеки стали слишком «чистыми» и лишены вкуса и удовольствия, из‑за чего появляется ощущение «Ozempic personality» и эмоциональной пустоты от еды.
↗️ Тренд 2: Разочарование в ультра‑переработанных продуктах и «health‑washing»
Потребители чувствуют себя обманутыми, когда «здоровые» продукты (high protein, plant‑based, gluten‑free) оказываются ультра‑переработанными и с длинным списком сомнительных ингредиентов.
Например: растительные аналоги мяса с длинным «лабораторным» составом воспринимаются как пример health‑washing и подталкивают людей требовать простых формул, прозрачности и независимых подтверждений пользы.
↗️ Тренд 3: Функциональные напитки и "красота изнутри"
Растет спрос на напитки, которые работают на территории «кишечник -> кожа» и решают внутренние причины проблем кожи, а не только обещают «glow» на уровне маркетинга.
Потребители ищут продукты, где коллаген или гиалуроновая кислота комбинируются с пре‑/про‑/постбиотиками, встроены в ежедневные рутины и дают измеримый эффект для кожи и пищеварения.
↗️ Тренд 4: «Savory = premium» в алкоголе
Сладкие вкусы кажутся предсказуемыми, а умами, дымные, травянистые и пряные ноты воспринимаются как более сложные и статусные.
Вкусы вроде кунжута, нори, мизунара‑дуба, анчо‑чилли, оливкового рассола, тайского базилика или жасмина ассоциируются с эксклюзивностью, культурным капиталом и «инстаграмным» премиальным опытом.
↗️ Тренд 5: Gen Z и «революция стритфуда» в снек‑категории
Молодые потребители тянутся к снекам, которые ощущаются «аутентичными», уличными, с яркой историей, глобальными вкусами и потенциалом для контента.
Вкусы вроде чаат масала, соуса понзу, перца чипотле, чесночно‑пармезановых сочетаний, пряного кленового сиропа и мексиканского сыра котиха набирают обороты, а бренды коллаборируют с уличными шефами, делают лимитки и street‑smart форматы, сохраняя доступную цену.
Детали и рекомендации смотрите в презентации.
❤️, если было полезно! | 716 |
| 8 |  +8Формула 1 давно прошла, но я не могу не поделиться своими впечатлениями от активаций
Что было интересного:
⭐️ Косметический бренд Dermalogica -> построили небольшую поп-ап зону, напоминающую пит стоп станцию, внутри - шлемы гонщиков, огромное колеса и конечно подарки с продукцией бренда. Пока стоишь в очереди на вход, тебя сбрызгивают мистом бренда 💅
⭐️Автомобильный бренд Mini поставили «гараж», в котором раздавали пончики в вине шин, и при их упаковке пускают туда специальный безвредный «газ», который при открытии коробки «дымится», как колесо при быстрой езде 🙊 (фото 5 и 6)
⭐️Ну и просто ооочень много бренд зон с разными активностями. Самая крупная - Cadillac, которые впервые участвуют в Формуле и сделали огромное пространство с мерчом, концертом, фуд зоной и прочим.
➡️Про активации Формулы 1 в 2025 году писала тут!
❤️, если интересно! | 576 |
| 9 | AI AI AI AI AI AI - примерно так звучал каждый разговор на B2B Marketing Expo в Майми.
Я послушала несколько выступлений и сделала по ним короткие заметки, оставляю их тут.
✨ Выступление head of media & partnerships компании Tripadvisor (платформа для планирования поездок)
• 2026 - первый год, когда большинство американских туристов используют AI для планирования поездок (65% vs 40% в прошлом году)
• Путешествия остаются топовой категорией, в которой люди используют ИИ
• 25% путешественников хотят использовать AI для получения персонизированных офферов
• при этом в путешествия люди хотят получать опыт взаимодействия с реальными людьми, +35% выросло бронирование экскурсий с местными гидами.
Быстрый вывод: AI как инструмент персонализации и оптимизации + опыт реальных людей (отзывы, фото) - максимально удачная модель
✨ Выступление директора по статегическому развитию Adobe в LATAM (adobe - компания, которая делает программы для дизайна, фото, видео, включая Photoshop)
• AI больше не экспериментальный инструмент, а база креативного процесса
• Развитие AI проходило в несколько этапов, если в 2023 году была битва моделей (одна модель справлялась лучше другой и тд), в 2024 году все дело было в доступе, то с 2025 года и дальше секрет успеха в workflow. Теперь доступ есть у всех, модели все примерно одинаковые, вопрос в том, как вы выстраиваете свою работу с AI
• Adobe совместно Microsoft, OpenAI, Amazon, Sony и другими крупными компаниями создали стандарт C2PA и инициативу Content Authenticity Initiative для борьбы с дипфейками и дезинформацией, встраивая в цифровой контент метаданные о его происхождении (кто создал, чем и когда). Adobe возглавляет техническую рабочую группу и разрабатывает open-source инструменты для внедрения стандарта.
• Adobe запустили бесплатный сайт, на котором вы можете проверить, было ли фото сгенерировано или модифицировано в ИИ - https://verify.contentauthenticity.org
• В личном разговоре сказал, что у них в течении несколько месяцев выйдет какая-то супер разработка, которая полностью изменит рынок работы с визуалом. Ждем!
Быстрый вывод: оттачивайте воркфлоу.
✨ Выступление маркетинг директора сети отелей Marriott
• Майами раньше был городом для тусовщиков и эскапистов. Но сегодняшние молодые путешественники интересуются больше wellness, спортом и духовными практиками. Поэтому и город, и бизнес делают разворот в эту сторону.
• Другим туристическим магнитом является проведение больших / важных мероприйтий в городе. Вы наверняка слышали про эффект на экономику от концертов Тейлор Свифт (если нет, то почитайте, что такое "свифтономика"). Поэтому город стремится к тому, чтобы больше классных мероприятий (спорт / арт / культура) проводилось именно на их территории. В выигрыше все, включая отели Марриотт) В цифрах - почти 50% американцев в возрасте от 18 до 34 лет и 40% европейцев сказали, что проведение подобного мероприятия является "значимым фактором" при выборе места для поездки.
Быстрый вывод: адаптируйся или умри
❤️, если было полезно! | 482 |
| 10 |  На прошлой неделе прошел этап определения лонглиста Silver Mercury, где я была в составе жюри. Лонглист уже в открытом доступе, можете ознакомиться.
Расскажу, как это прошло для меня. Будильник прозвенел в 1:30 ночи, и уже через 20 минут я была на зум-брифинге. Время проведения голосования - Москва, так что пришлось немного сдвинуть график. И если сначала я немного переживала, хватит ли мне сил отработать эту ночную смену, то оказалось, что все эти 5+ часов ты постоянно в тонусе и максимально включен в процесс. Сон как рукой сняло.
Перед изучением кейсов познакомились с коллегами. У меня в группе были очень сильные ребята. Опытные, с богатым послужным списком кампаний, многие со своими наградами и опытом жюрения. Помимо администратора со стороны премии у нас был старший судья, который очень мягко, но профессионально вел нас по процессу. Очень повезло быть с такими умными и приятными людьми в команде.
Теперь сами кейсы. Как я писала тут, весь процесс расписан по минутам. Определенное время на ознакомление с заявкой, просмотра видео, затем групповое обсуждение и написание комментариев и выставление оценок. Мы с коллегами судили блок INDUSTRY BENCHMARK в двух категориях. Нужно было отобрать проекты, которые не только профессионально сделаны и показали хорошие результаты, но и которые могут стать бенчмарком для всей индустрии. Через призму этого и ряда факторов мы смотрели на проекты. Какие-то проекты вызывали жаркие обсуждения и перекачивания маятника "лонг - не лонг". Иногда аргументация другого члена жюри помогала увидеть проект под другим углом. И это очень круто. А некоторые проекты были... просто были.
Могу сказать, что самые интересные кейсы - те, где компании открыты к новому, обладают достаточной смелостью и готовностью экспериментировать. Да, все это построено на аналитической базе, исследовании своих потребителей и поиске инсайтов. Но пусть последним штрихом будет немного смелости.
Дальше - новый этап голосования, но об этом расскажу позже. #silvermercury
❤️, если интересно! | 410 |
| 11 |  +1Я восхищаюсь силой слова.
Одни из самых недооцененных специалистов в маркетинге - копирайтеры. Люди, которые могут жонглировать словами (извините за клише, но и я не копирайтер) и усиливать образ бренда за одно предложение.
Если вы когда-нибудь работали с хорошими копирайтерами (а я работала), то вы точно не согласитесь с тем, что Клод заменит человека, который умеет талантливо писать тексты.
В качестве примера сегодня будет не коммерческий, но муниципальный копирайт 👀.
В Майами на трассе размещены табло для информационных сообщений. И помимо стандартных текстов, есть ситуационные вбросы, обращенные к водителям.
На выходных прошел День Матери, и на экранах появились сообщения: «Твоя мама сказала пристегнуться» и «Води так, как будто твоя мама смотрит». На 14 февраля всех призывали быть sweetheart и ездить заботливо. А на Рождество просили быть хорошим эльфом и не нарушать скоростной режим.
Классный пример того, как слова формируют образ. В данном случае - города, делая его открытым, заботливым, близким, немного шутливым. Но с брендами работает так же.
Всем безопасной езды и хороших копирайтеров! | 462 |
| 12 |  Ваша капельница готова! 📎
Примерно с такими словами гостей Формулы 1 в Майами приглашали на кушетку.
Я сама на Формулу не ходила, но отправила специального корреспондента и сказала сообщать о необычных активностях. И все было вполне стандартно, пока он не показал мне кадр, на котором рядом с трассой, в одной из брендированных зон, на шезлонгах лежали люди под капельницами. Это промоушен от компании RECVR, которая себя называет all inclusive sports biohack lounge.
Индустрия wellness стремительно развивается, предлагая все новые продукты и категории. По этой теме нашла свежий и очень занимательный репорт про Luxury Wellness от агентства Vaan. Рекомендую к изучению!
🪨РЕПОРТ ПО ССЫЛКЕ | 459 |
| 13 | Как быть (хорошим) судьей?
Предисловие: меня включили в состав жюри премии Silver Mercury. Как это было, рассказала в этом посте.
На прошлой неделе прошел брифинг. Команда SM рассказывала, как проходит голосование, по каким принципам оценивать проекты, какие веса у разных параметров оценки. Познакомились с председателем жюри нашего блока.
Первые впечатления:
🌸Судей много.
Полный состав жюри представлен на сайте в открытом доступе. Я, конечно, посмотрела всех и увидела несколько знакомых лиц. И тут важно разнообразие: не только компании, не только агентства, не только люди из непосредственной сферы деятельности, но и из соседних индустрий. И кажется, что такое количество людей и их разнообразие дает максимальную объективность в оценке проекта.
⭐️ Продумано все, и вплоть до минуты.
Любой человек, который лидировал встречу с составом больше 2х человек знает, что без должного контроля люди могут выйти за рамки обсуждения и потерять счет времени. Здесь же продумано все (шутка ли - премии 27 лет!): сколько человек участвуют в обсуждении проекта, сколько минут отводится на ознакомление с материалами, сколько на написание комментариев, в каких случаях человек НЕ может оценивать проект и тд. В регламенте есть ответы на все вопросы.
🌸Это важно.
Конечно, это волнительная для меня роль, но я очень рада, что мне ее доверили. На брифинге сказали - не забывайте, что вы выбираете проекты, которые станут бенчмарком для индустрии. Это важная задача, и я к ней подойду со всей ответственностью.
Следующий этап - определение лонглиста, он пройдет уже через несколько недель. Буду делиться своими впечатлениями. | 568 |
| 14 | Реклама Coca Cola 2011 года.
Reasons to believe in a better world
Приготовьте платочки 🤧
😊 Смотреть на YT | 463 |
