WB🤍 Wildberries Аналитика | Seo Вайлдберриз

✨Wb относительно недавно начал тестировать функцию «градусник», которая показывает остатки по товару для покупателей, в результате теста будет принято решение о полноценном внедрение. ❔Чем эта возможность сейчас может оказаться полезной: -Ограниченное количество товара может привлечь покупателя к более быстрой покупке (если, конечно, аналогичным товаром не забита все страница поисковой выдачи) ✅ Чтобы отобразился такой градусник в большинстве своем нужно: 1. Иметь по остаткам меньше 100 2. Быть участником текущей акции «распрода-да-дажа» Может быть полезна тем, кто хочет распродать остатки, кто регулирует остатки самостоятельно (fbs). Кто еще не успел допоставить свой товар и имеет сейчас такие остатки, можно протестировать данную функцию и проанализировать будет ли повышен % заказов в соотношении с предыдущим периодом. ▫️Делаем только в том случае, если проходим по юнитке (вхождение в акцию) или, если у вас новая карточка, которую нужно раскачать (снижение цены+ограниченное количество=может дать неплохие результаты)

⚡️Обновление кампании типа «Поиск+Каталог» ❔В чем будут заключаться обновления: ▫️Теперь на страницах выдачи может отображаться до 57 карточек, продвигаемых в кампании типа «Поиск+Каталог» ▪️В разделе «Поисковые запросы» → «Ключевые фразы» сразу на этапе создания кампании будет отображаться список оптимизированных запросов (слова и словоформы в том числе с ошибками). Раньше такой список запросов появлялся после запуска кампании, теперь же можно будет применить нужные настройки до запуска. Также он будет доступен на этапе редактирования уже запущенных кампаний. В рамках обновления перестанут действовать исключения «Точного соответствия» и «Фразового соответствия». В уже запущенных кампаниях они также сбросятся. Останутся только исключения «Из ключевых фраз», которые можно будет выбрать из предложенного списка. Если вы не захотите продвигать товар по определенным запросам — просто исключите их из списка. ▫️Также в раздел «Ключевые фразы» можно будет добавлять собственные запросы, по которым вы хотите продвигать товары, и добавлять эти запросы в исключения. • Для настройки запроса, по которому хотите продвигаться, нажмите на кнопку «Добавить» и введите фразу. Такие запросы будут отображаться в списке с пометкой «Мои». В течение суток система проверит запросы на соответствие товару, присутствие в составе другого оптимизированного запроса и количество трафика, которое фраза может обеспечить. После успешной проверки по запросу, начнут работать показы товара. Если по добавленной фразе будет 0 показов, значит система поиска не вывела данную фразу в отдельный оптимизированный запрос. ◾️ Появится возможность зафиксировать фразы из общего списка и добавленные вручную. Это значит, что показы будут идти только по зафиксированным запросам.

❕Поэтому, если тестируете фото - то меняйте только его, соответственно если цену - только ее (выбирайте определенный промежуток времени, другие параметры и замеряйте показатели).Только в таком случае данные, которые вы получите в процессе будут качественные, опираясь на которые вы сможете сделать правильные выводы.

👆 Карточка с афроамериканцем выделяется?-да Поспособствует ли это увеличению конверсии в клик- может быть, а в корзину и заказ? -вряд ли. ✨ Если бы продавалось мыло, можно было бы закрутить интересную тему с темной и светлой кожей, но здесь не мыло 🤷‍♀️ В качестве теста-отлично. Кто знает, какие предпочтения и слабости у потенциальных покупателей. Тесты нужны. ❕НО, очень часто продавцы в таких тестах совершают некоторые ошибки. А именно, тестирование главной фото совпадает с снижением цены, как на скрине. Меняем все и сразу🤪Соответственно, если ваша конверсия по воронке увеличивается-вопрос: по какой причине? - Из-за более низкой цены на фоне конкурентов или - все таки афроамериканец (или любое другое фото, которые вы решили протестировать). В таком случае не наблюдается чистота теста.

💫 В последнее время участились случаи, что товары выпадают из выдачи по ключевым запросам. Просто, без причины, точнее будет сказать по каким-то причинам WB (как вариант, настраивают алгоритмы, поэтому в процессе этого может ломаться что-то другое😏) ❕Главное это вовремя обнаружить, если такое произошло и написать в техподдержку. Не ждите-можно долго ждать. А продажи ждать не будут. ▫️Тема диалога: Поиск товара на сайте 👉 Товар не выдается по поисковому запросу. По факту исправляют быстро. ✨ Не забываем, что выдача может быть ограничена из-за неверного оформления карточки, а именно неверная категория, переспам и т.д. 👆 Здесь мы рассматриваем иной случай.

💫Сейчас много анализирую разные категории товаров. Зачастую наблюдается такая картина, что несмотря на растущий тренд на товар или категорию, средний чек на этот товар снижается в 2-3, а то и более раз (один из примеров хоть и не очень ярких, но для понимания, на скрине 👆). Очень жаль, что демпинг ряда продавцов, возможно, и не убивает нишу, но делает ее гораздо слабее с точки зрения заработка. ▫️Можно ли заходить в такую нишу? - Можно. ▫️Можно ли ставить цену выше среднего чека и иметь хорошую маржинальность? - Можно. ❕НО, в таком случае ОЧЕНЬ ВАЖНО понимать с каким продуктом вы заходите и какая у вас будет отстройка от конкурентов, четкая стратегия. В ином, случае, вам там делать особо нечего. 🕰️ А что будет со средним чеком в таких категориях спустя время - покажет время, не исключено, что он может увеличиться, но высока вероятность классики, что он будет или топтаться на месте или снижаться.

С первым днем лета ☀️ 🌸 🌊 Тем временем в некоторых категория наблюдается высокий % товаров, которые вошли в акцию, что удивительнее всего это категории с невысоким чеком 🤷‍♀️ А в некоторых категориях наоборот %, вошедших в акцию очень мал. Если брать в разрезе наших товаров, то участвующих не так много, что безусловно хорошо. ✨ По позициям товаров, которые не вошли в акцию 👉 они остались как и прежде, а некоторые даже стали выше при той же рекламной ставке. ❕Наблюдаем дальше. Сейчас главное: ежедневно проверять позиции и цены конкурентов.

👆 К слову, рядом наших товаров в акцию войдем, а рядом нет. ✨ Есть товары, которые занимают хорошие позиции и в тоже время проходят по юнитке, чтобы зайти в акцию. Но на некоторых из них решили протестить, что же станет с позициями и с ценами/позициями конкурентов❔ По принятию решений вступать в акцию или нет (по тем товарам, которые проходят без потерь и которые не проходят) действовала согласно своему алгоритму, который описала выше 👆

❔Что делаем: ✨Просчитывам юнитку в соответствии с % скидки, которую предлагает ВБ (если проходим-вступаем в акцию). Если просчет нам показывает, что данное мероприятие не выгодно для нас: ✔️ Смотрим после начала акции, как изменились позиции в выдаче; ✔️ Какое примерное соотношение конкурентов вошли в акцию и по каким ценам 👉 Анализируем свою цену и выдачу в отношении конкурентной среды. ✔️ Если видим, что наша карточка выглядит не выгодно (цена/позиция), но иначе продажи будут в 0 или минус 👉 тестируем вхождение в акцию 1-2 артикулом из объедененных, а на остальные артикулы приподнимаем цены, т.е. за счет ассоциированной конверсии компенсируем потери на те карточки, которые вошли в акцию. 👆 Можно тестировать варианты поочередной замены карточек, которые входят в акцию, разделив акционное время между артикулами.