БУГЛАКОВА PRO БИЗНЕС

Как убить плохие идеи до того, как они съедят ваши деньги. Каждый собственник знает это чувство: вы вложили месяцы и кучу денег в проект, который в итоге не взлетел. Время и ресурсы потеряны, команда демотивирована. Как этого избежать? Есть мощный и простой инструмент - премортем (premortem) В отличие от разбора полетов после провала (postmortem), премортем проводится до старта проекта. Вы собираете ключевую команду и задаете один вопрос:

«Представьте, что прошел год, и этот проект с треском провалился. Расскажите, что именно пошло не так?»

Этот простой сдвиг перспективы творит чудеса: - Снимает страх критики: люди не боятся показаться пессимистами, они уже «констатируют факт» провала. - Выявляет риски: всплывают все слабые места - от кривого ТЗ и нереалистичных сроков до проблем с рынком, о которых все боялись сказать. - Экономит ресурсы: вы находите и устраняете потенциальные дыры до того, как вложили в них реальные деньги. Премортем - это прививка от оптимизма. Он не убивает хорошие идеи, а делает их пуленепробиваемыми, устраняя риски на самом раннем этапе. ______ MAX | ВКонтакте

Самая любимая компания в самом любимом городе на Земле

Евгения, спасибо огромное, так приятно! Вы просто невероятная, так первую версию истории рассказать — это талант😊❤️‍🔥

Второй модуль программы для преподавателей в «Сколково» закончился. И мы с ним остались влюблены друг в друга. Об этом я ещё расскажу подробнее, а меня ждёт любимый город 😍

«Боль + Отражение = Прогресс».

- Рэй Далио, основатель Bridgewater Associates. Простая формула, которую все знают, но которую почти никто не применяет. Большинство собственников воспринимают проблемы (кассовый разрыв, увольнение ключевого сотрудника, провальный запуск) как личное оскорбление или «невезение». Они тратят энергию на то, чтобы «забыть» плохой месяц или «наказать виновных», не меняя саму систему. Это не прогресс, а налог на повторение одних и тех же ошибок. Истинный рост начинается в тот момент, когда вы перестаете винить рынок или команду и начинаете копать: где именно в вашей системе произошел сбой. Это неприятно, больно, но это единственный способ перестать бегать по кругу и начать масштабироваться. ______ MAX | ВКонтакте

Как найти свой Голубой океан. Практический инструмент. На прошлой неделе мы говорили о стратегии Голубого океана - идее создания нового рынка вместо борьбы на старом. Логичный вопрос, который задает себе любой собственник: «Красиво звучит. Как это сделать?» В основе стратегии лежит простой, но мощный инструмент - «Канва Четырех Действий». Это четыре вопроса, которые ломают привычное мышление и заставляют смотреть на бизнес под другим углом. 1. Упразднить: какие факторы, которые ваша отрасль считает само собой разумеющимися, можно полностью убрать? 2. Сократить: какие факторы можно снизить значительно ниже отраслевого стандарта? 3. Повысить: какие факторы следует поднять значительно выше отраслевого стандарта? 4. Создать: какие факторы, никогда не предлагавшиеся отраслью, можно создать? В этом и есть суть. Вы перестаете задавать вопрос «Как нам стать лучше конкурентов?» и начинаете спрашивать: «Как сделать их усилия неважными?». Этот инструмент заставляет ломать отраслевые догмы, а не следовать им. Вы сознательно сокращаете издержки на «обязательных» для рынка вещах, чтобы инвестировать в то, что создаст для клиента новую ценность. Попробуйте приложить эту рамку к своему бизнесу. ______ MAX | ВКонтакте

«Плохие компании кризис уничтожает. Хорошие компании его переживают. Великие компании благодаря ему становятся лучше».

- Энди Гроув, бывший CEO Intel. Кризис - это принудительный аудит эффективности. Он заставляет отделить то, что генерирует прибыль, от всего, что можно безболезненно остановить. Хорошие компании просто сокращают расходы. Великие - используют этот момент для пересборки бизнес-модели, чтобы стать сильнее. ______ MAX | ВКонтакте

Кейс: Aviasales. Как построить бренд на самом скучном рынке. На рынке, где все продают одно и то же (авиабилеты), а главный критерий выбора - цена, построить бренд почти невозможно. Лояльность клиента равна нулю: сегодня он купил у тебя, завтра - у конкурента, который на 100 рублей дешевле. Это стартовая позиция Aviasales. Что они сделали? Они отказались играть в игру «лучший поисковик». Вместо этого они решили стать частью культурного кода своей аудитории. Aviasales - это не просто агрегатор, а медиа-компания, которая монетизируется через продажу билетов. Они не покупают рекламу у блогеров, они становятся их контентом. Их маркетинг - это юмор, едкие фразы и целое - издание для путешественников «ПСЖР». Они говорят на языке интернета, а не на языке корпораций. Главный вывод для собственника: Aviasales доказали, что лучший продукт - это не всегда технология. Это когда твое имя первым приходит на ум. Когда человек думает «путешествие», он должен тут же вспоминать «Aviasales». Они продают эмоции и релевантный контент, и в этом им нет равных. Они построили бренд там, где его, казалось бы, быть не может. ______ MAX | ВКонтакте

Впервые в «Сколково» удалось выйти на пробежку, обычно настолько плотный график встреч с утра и потом целый день занят, что времени не остаётся. Сегодня получила удовольствие 😍

Новый распределительный центр Wildberries в Алтае Новость с только что прошедшего ПМЭФ: губернатор Виктор Томенко подписал соглашение с Wildberries о строительстве в Алтайском крае огромного сортировочного центра. Для местных предпринимателей это означает одно: быстрая и дешевая логистика. Продукцию можно будет отгружать прямо отсюда, а не везти в центральные распределительные центры. Это мощный сигнал. Но он вызывает два вопроса. Первый - к тем, кого еще нет на маркетплейсах. С одной стороны, кажется, что этот поезд уже ушел. С другой - такие новости доказывают, что игра еще не окончена. Второй, и самый главный вопрос - к тем, кто уже там. Насколько ваша система готова к тому, чтобы правила онлайн-торговли не держали вас в заложниках?

Из недавней практики: у клиента в один момент встали раскрученные кабинеты на маркетплейсах из-за отсутствия необходимых документов. Что спасло бизнес? Диверсификация. Маркетплейсы занимали 60% в сбыте, но наличие других каналов дало время, чтобы спокойно решить все возникшие вопросы. Бизнес пострадал, но не остановился.

Используйте эту возможность, но будьте на шаг впереди. Маркетплейс - это мощный канал, но не единственный. Стройте систему, в которой вы управляете рисками, а не они управляют вами. Реагировать нужно не по факту, а на опережение. ______ MAX | ВКонтакте

Срочные договоры: у малого бизнеса теперь больше гибкости. Как это использовать?👇🏻 С 1 сентября меняется важное правило. Теперь заключать срочные трудовые договоры по соглашению сторон можно в компаниях, где штат до 70 человек (раньше было до 35). Что это значит на языке бизнеса: Это мощный инструмент для снижения рисков. Вы можете тестировать гипотезы: новую должность, проект с неопределенным результатом или самого сотрудника - не принимая на себя долгосрочные обязательства бессрочного договора. Это повышает вашу управленческую гибкость. Главный нюанс: Ключевое здесь - «по соглашению сторон». Это не способ навязать невыгодные условия. Если сотрудник докажет в суде, что его вынудили, договор признают бессрочным. Используйте это как инструмент для осознанного тестирования. ______ MAX | ВКонтакте

как ребенок радуюсь, что ещё одна новая ступень танцевального мастерства мне покорилась 😁

Что делать, если ваш лучший специалист - самый неуправляемый человек в команде? Идеальный фильм на воскресенье, который отвечает на этот вопрос - «Ford против Ferrari»(Джеймс Мэнголд) Это история о гениальном тандеме: системного визионера Шелби, который строит команду, и невыносимого гонщика Майлса, который творит в ней чудо. Но главный конфликт фильма - это борьба с собственными «эффективными менеджерами», которые пытаются всё контролировать и чуть не губят дело.

Мораль: для прорыва нужен гений, который ломает правила, и лидер, который не допускает этого гения к системе.

Отличный повод задуматься: а кто вы в своем бизнесе? ______ MAX | ВКонтакте

Вчера завершился пятый поток Метода Системного Роста. Финалом стала «Активация стратегий» - ключевой элемент, который отделяет наш МСР от обычного обучения. Это не вручение дипломов, а перевод идей в необратимые действия. Каждый участник публично зафиксировал свой план. Не абстрактные цели, а конкретную дорожную карту с шагами, сроками и ответственными. Часть - уже в виде полученных результатов за время программы. Часть - в виде твердых обещаний, данных перед другими собственниками. В такой атмосфере пустым словам просто нет места.

По традиции на «Активации» были выпускники прошлых потоков. Они пришли не просто поддержать, а забрать свежие инсайты и энергию. Это создает самоподдерживающуюся систему, где опыт одних становится точкой опоры для других.

Рост - это не только правильная методология. Это правильное окружение, которое одновременно требует и поддерживает. Поздравляю пятый поток с завершением важного этапа. Самая главная работа начинается сейчас🚀 ______ MAX | ВКонтакте

Не секрет, что для многих предпринимателей сейчас непростое время. Растут налоги, меняются внешние условия, и общая неопределенность заставляет пересматривать планы. В такой ситуации важно сосредоточиться на базовых вещах, которые позволяют бизнесу сохранять устойчивость. Вот что необходимо делать собственнику: 1. Контролировать деньги, а не только прибыль. Вашим главным документом становится отчет о движении денежных средств (ДДС). Вы должны четко понимать, сколько реальных денег у вас есть на счетах, откуда они приходят и куда уходят. В кризис выживают компании с хорошим денежным потоком, а не просто с прибылью на бумаге. 2. Разумно сокращать издержки. Это не значит урезать всё подряд. Необходимо проанализировать расходы и отказаться от тех, что не влияют напрямую на качество продукта, продажи и обслуживание клиентов. Сохраните то, за что вам платят деньги, и критически пересмотрите остальное. 3. Сохранить ключевых людей и клиентов. В трудные времена ваш главный актив - это основная команда и лояльные клиенты. Будьте честны с сотрудниками по поводу ситуации в компании. Уделяйте максимум внимания тем клиентам, которые продолжают с вами работать и приносить доход. Фокус на этих трех направлениях - деньги, расходы, ключевые люди - это основа, которая позволит любому бизнесу пройти сложный период. ______ MAX | ВКонтакте

Уже сегодня выпускной 5 потока Метода Системного Роста. Это всегда особенный момент. Я вижу, как уходят люди, которые несколько месяцев назад были Атлантами, держащими на плечах весь свой бизнес. А сейчас они спокойно говорят о стратегии, делегировании и о том, как их бизнес, оказывается, может работать без них. И каждый раз, глядя на выпускников, я думаю о тех, кто еще бежит в этом колесе.

О тех, кто уверен, что «кроме меня никто не сделает». О тех, кто путает дикую усталость с эффективностью. О тех, кто мечтает об отпуске, но боится оставить телефон даже на час.

Этот бесконечный бег - это и есть тот бизнес, о котором вы мечтали? Выход из этого начинается с одного решения: перестать быть главным винтиком в своей же системе. *на видео представлены компании участников МСР: Эклерная Елены Токаревой, Диана Колбунова, Никита Колбунов (Протезно-ортопедический центр «Алорто»), Александр Басовский («Алтай тент»), Бойняшина Ирина («Континент»), Макарова Наталья («Prevent+»), Елизавета Бордыкова («LB TOUR»)

Вот такая «любовь» у нас с главным инженером 😁