Мама, я девелопер

Лучшие авторские публикации из метра за полгода 🔥 Решил собрать и зафиксировать за первые половину 2024 года мои лучшие авторские публикации на темы продаж, маркетинга и развития продукта в девелопменте. Уверен, что многим будет полезно иметь под рукой такую подборку прикладных и специализированных материалов, основанных исключительно на практике работы с проектами по всей России и СНГ. Для удобства навигации сегментировал материалы по темам. Наслаждайтесь проверенными методами и технологиями. Let's make sales, together! 😎 Управление: - Три варианта процесса подготовки коммерческой службы к старту продаж - Пример дашборда коммерческого директора - Обязательный веер инструментов продаж для девелопера - Каким застройщикам нужны описанные бизнес-процессы - Каким способом лучше всего описывать бизнес-процессы девелоперу - Какие процессы нужно приоритетно описать в коммерческой службе - Как стать Top-of-mind на рынке - Важность годовых отчетов по маркетингу и продажам - Бессознательные и сознательные мысли при принятии решений - Кто будет управлять строительными компаниями в будущем ⭐️ Маркетинг: - Годовая маркетинговая стратегия и что должно в нее входить - Теория подхода доказательного маркетинга вместо интуитивного - Однотипность причесанных трендов в общественном инфополе - Важность ограничения опций для выбора - Список элементов маркетинга территорий в разных фазах проекта - Факторы социального влияния, как недооцененный инструмент - Принципы коммуникации для формирования добрососедства 💰 Продажи: - Основные этапы эффективного планирования продаж - Процесс тактического планирования продаж - Базовые принципы функционирования CRM - Минимальный сервисный порог в девелопменте: чек-лист - Как менеджерам создавать эффект «Квартиры мечты» - Доп. мотивация команды продаж на суперпланы ⬆️ Развитие продукта и бенчи: - Минимальный продуктовый порог в девелопменте: чек-лист - Продуктовые городские прогулки: 1. Дубай: Dubai Hills, City Walk, Creek Harbour, Blue Waters, Sobha 2. Питер: Futurist, Крестовский остров, Московский 65 3. Токио и Киото: Типология застройки, Фасады, МОПы, Парковочные места, Маркетинг территорий, Ginza 💭 Срезы по рынку: - Консолидированные результаты по важным опросам - Заемщики взрослеют: важная статистика от НБКИ - Средняя комиссия для АН от застройщиков по России 👍 Этажи Девелопмент: - Неминуемая сложность для эффективной работы с консалтингом - Цены и ценности консалтинга - Как мы решаем коммерческие головоломки застройщиков Также отдельно подцепляю ссылку на сводный пост лучших публикаций за 2023 год. Там собрано концентрированной пользы не меньше, чем сейчас. Продуктивно и объемно пролетела половина этого года. С новыми головоломками и глобальными вызовами внутри отрасли. Поэтому развивайтесь, изучайте практики, экспериментируйте и не бойтесь ничего впереди. И делитесь материалами с единомышленниками и внутри команды. Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned 🟦 ⬜️ А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»

Метровый пост про девелопмент 🤭 Зато какой! Наш коллега, руководитель консалтинга в «Этажи Девелопмент» Александр Дмитриев подготовил большую подборку экспертных материалов. Делимся с вами 🤜🏼🤛🏼

Офис, в который хочется зайти 💃🏼🏢

Еще чуть-чуть и стандартные решения для офисов продаж перестанут работать ❌ Сейчас для этих точек контакта нужны практичность и понимание аудитории. Офис продаж — это по-прежнему витрина, но уже более многофункциональная и сервисная.

Про новые нетривиальные идеи мы расскажем в нашем онлайн-туре «Офис, который продает». Познакомим с проектами в трех городах России и вместе с экспертом тура, арт-директором GMK Дианой Ждановой покажем в деталях подходы девелоперов к организации офисов продаж. Тур запускаем в июне. А если вы хотите заглянуть одним глазком — переходите по ссылке study.gmk.ru/page57 и смотрите бесплатный демо-урок. В нем — трейлер-видео, программа тура и полезные материалы по теме 💻 #идем_учиться

▶️ Мы начали! Узнайте, как эффективно внедрять ИИ, даже если вы работаете в небольшой компании. Располагайтесь в вебинарной комнате https://study.gmk.ru/pl/webinar/show?id=3009568&view=1

❗️ Замена спикера на мастер-лекции по ИИ Бесплатная мастер-лекция «Экономическая эффективность от внедрения ИИ» сегодня в 14:00 МСК в силе. Ее проведет AI-консультант Simple AI, эксперт в области автоматизации бизнес-процессов Артем Болотов. Артем расскажет и покажет: ▪️ Обзор актуальных нейроинструментов и сфер их применения, ▪️ Порог входа в автоматизацию бизнес-процессов через ИИ, ▪️ Проблема/решение — как обходить ограничения ИИ в России и другие, ▪️ ИИ-эффективность ИИ на примере автоматизации HR-рекрутинга и другие практические кейсы, ▪️ Конкретные цифры по эффектам внедрения ИИ. Успевайте зарегистрироваться https://clck.ru/3AqrnG Еще пара фактов о спикере: ✔️16 лет опыта в сфере IT, консалтинга и внедрения ИИ, ✔️опыт успешных запусков продуктов и проектов с нуля, ✔️руководил автоматизацией в чатах, письме и голосе в Avito, ✔️руководил проектами по разработке и внедрению стратегии повышения операционной эффективности в топ-банках России и СНГ. Ждем вас 🔥

Клад с бесплатными материалами в девелопменте 🌟 🫧 Ныряйте в наш океан знаний и забирайте бесплатные модули по разным темам в недвижимости. Вот что у нас есть 👇🏼 💎 Интенсив «Основы ИИ для тех, кто работает в недвижимости» Получите две мастер-лекции, где мы тестируем нейросети, обзор на 600+ нейронок и два гайда про тренды ИИ. 💎 Тур «Офисы продаж девелоперов. Стандарты оформления и сервиса» Отправим демо-урок с трейлер-видео по офисам продаж FORMA, «СТРАНА Девелопмент» и «ИНКО». 💎 Курс «Маркетинг загородной и малоэтажной недвижимости» Посмотрите кейсы ИЖС и видео, где директор консалтингового агентства GMK Сергей Разуваев рассказывает про температуру на загородном рынке. 💎 Урбан-тур «Лучшие практики в недвижимости. Феномен продукта Брусники» Получите видео «Эволюция продукта от девелопера-трендсеттера Брусника». 💎 Банк идей «Бери и делай» Скачаете креативные инструменты для эффективных маркетинга и продаж. А ларчик просто открывался... Открывайте 😉 И подписывайтесь на канал «Мама, я девелопер» — мы регулярно публикуем полезные материалы и проводим эфиры с экспертами рынка 🔝

⬆️ Коучинг, карьерные консультанты и программа наставничества: как развивают сотрудников в «Самолете»? Как обещали, подготовили вместе с Альфией Исаковой, руководителем отдела развития лидерского потенциала ГК «Самолет», ответы на вопросы. Их задавали эксперту на онлайн-мероприятии GMKStudy и Школы управления СКОЛКОВО «Влияние обучения топов в девелопменте на бизнес-показатели компаний». Ответы на другие вопросы с эфира тоже отправим. Подписывайтесь на канал Мама, я девелопер, чтобы не пропустить! 🤝

💼 Как эффективно читать кейсы? Кейсы — это крутой способ повышать насмотренность в отрасли и находить решения для своих проектов. Знаем, что вы любите их за простоту восприятия и практикоориентированный формат) А как читать кейсы, чтобы они принесли максимальную пользу, рассказываем на примере жилого проекта «Шафран» в Дагестане, для которого GMK делало бренд-стратегию 👇🏼

👩🏻‍🏫 Вспомните школу. Да: представьте кейс как задачу и разбейте ее на знакомые составляющие — дано, найти, решение. Это поможет структурировать информацию, особенно если в описании много деталей.

Дано: 🟪 Квартал в центре Дербента, расположен на месте бывшей фабрики ковров. 🟪 Море, горы и древняя крепость. 🟪 Молодой и амбициозный девелопер SMK development — готовность к неординарным решениям тоже имеет значение! Найти: Разработать нейминг, подходящий по смыслу к городу, локации и проекту, сильный визуал, а также инструментарий продвижения в условиях быстрорастущего конкурентного рынка курортного Дербента. Часть фабрики ковров должна остаться как общественное пространство внутри квартала (тот самый редевелопмент). Решение: Нейминг Опираясь на исследование наименований в регионе, запрос клиента и историческую составляющую места, мы предложили первый пул неймингов. Прикаспийская зона Дагестана, в частности округа Дербента, издавна славились возделыванием шафрана у подножия гор... 🪻 Продолжение читайте здесь. Что еще можно сделать? 💡 Перейти на страницу кейсов и по ключевым словам найти интересующие направления — исследования, дизайн, продажи, коммуникации и так далее. Удобно! 💡 Собрать матрицу кейсов по определенной задаче — как ее решали разные компании. Потом к ней можно будет обращаться, чтобы прогнозировать целесообразность того или иного подхода или использовать для командного брейншторма и вдохновения. 💡 Подписаться на канал GMKTelega для застройщиков, чтобы узнавать о свежих кейсах и быть в теме лучших практик в девелопменте. #идем_учиться

💵 Окупятся ли ИИ-решения в вашей компании? Приходите на бесплатную мастер-лекцию «Экономическая эффективность от внедрения ИИ» 29 мая в 14:00 МСК и узнаете 😉 Что вас ждет на встрече: 1️⃣ Сложности в планировании ИИ-инноваций 2️⃣ Планирование цифровизации внутренних процессов с помощью ИИ 3️⃣ Необычные кейсы использования — в продажах, сметах, бюджетах и других бизнес-процессах 4️⃣ Популярные вопросы по внедрению ИИ и ответы на них Приглашенный спикер — Игорь Комаров, основатель Datastep и партнер в Startum AI. Внедряет ML и ИИ в процессы застройщиков «А101», «Унистрой» и «МСУ-1». Тренирует ИИ «отбирать» у людей в стройке рутинные «скучные» задачи классификации, сопоставления и анализа данных. Запускает ИТ-продукты на глобальный и российский рынок в роли директора по продукту и продажам. Регистрируемся здесь 👉🏼 https://clck.ru/3AqrnG Получите пошаговый план по внедрению ИИ, избежите ошибок других компаний, а еще сможете задать вопрос эксперту. Хотим же?) #идем_учиться #эксперт_говорит

Как получать больше мэтчей при найме? 💟 Узнайте, как быть в HR-тренде — на бесплатной мастер-лекции «5 стратегий найма персонала для девелоперов». Эфир начнется 30 мая в 14:00 МСК. Вместе с HR-партнером GMK Ириной Давыдовой обсудим: ☑️ Тенденции рынка: тренд на найм без предрассудков, Zero HR и другие ☑️ 5 стратегий работы с кандидатом ☑️ Профиль рекрутера. Что сегодня нужно знать и уметь рекрутеру, какие новые функции ему передаются ☑️ Разбор успешного кейса в формировании у компаний подхода кандидат=клиент Лекция будет полезна не только эйчарам, но и собственникам бизнеса, руководителям отделов и топ-менеджменту. А еще все участники получат гайд «Профиль успешного HR-менеджера». 👏🏼 Необходима регистрация по ссылке https://clck.ru/3ApQqc