ترفند بازاریابی

مدیریت مدیران کوتوله و نحوه برخورد با آنها یکی از مهم‌ترین مهارت‌های لازم در سازمان‌های امروزی است. این وبینار به شما کمک می‌کند تا مدیران کوتوله را شناسایی کرده، چالش‌های ناشی از آن‌ها را درک کنید و استراتژی‌های موثر برای برخورد با این نوع مدیران را بیاموزید. اهداف وبینار: تعریف و شناسایی مدیران کوتوله: فهم مفهوم مدیران کوتوله و شناخت ویژگی‌ها و مشخصات آن‌ها. بررسی چالش‌ها و تاثیرات منفی: بررسی مشکلات و تاثیرات منفی مدیران کوتوله بر سازمان و کارکنان. ارائه راهکارها و استراتژی‌های موثر: آموزش تکنیک‌ها و استراتژی‌های موثر برای برخورد با مدیران کوتوله و مدیریت تاثیرات آن‌ها. بحث و تبادل نظر: فراهم کردن فرصتی برای شرکت‌کنندگان جهت طرح سوالات و تبادل تجربیات شخصی. زمان برگزاری ۱۹ تیرماه - ساعت ۱۹الی ۲۰ ثبت نام در ایوند https://evnd.co/nezoX

💢چگونه افراد ثروتمند را جذب کنیم؟ 👈جیم بلیت در کتاب خود به نام «100 ایده بزرگ بازاریابی» می‌نویسد: 👈پول گرفتن از مردم، هیچ وقت کار آسانی نبوده است. حتی به نظر می‌رسد هر چقدر فردی بیشتر پول داشته باشد، کمتر تمایل دارد بخشی از آن را خرج کند 👈از طرف دیگر، تماس‌های زیادی با افراد ثروتمند از طرف موسسات خیریه، برندهای لوکس، موسسات سرمایه‌گذاری، شرکت‌های استارت آپ و غیره گرفته می‌شود که از آنها تقاضای پول می‌کنند 👈در حقیقت، افراد ثروتمند معمولاً در مقابل فروشندگان و بازاریاب‌ها سفت و سخت هستند و از پیام‌های تبلیغاتی هم فراری‌اند. از این‌رو، دسترسی به آنها کار بسیار سختی است 👈به همین دلیل، ارائه یک محصول یا خدمت رایگان به افراد ثروتمند، بدون هیچ قید و شرطی، یکی از بهترین‌ راه‌های هدف‌گیری آنها است. یادمان باشد، اگر ثروتمندان قرار بود ولخرجی کنند، هیچ گاه ثروتمند نمی‌شدند 👈برای مثال، وب‌سایت this is money وب‌سایتی است که به صورت مشترک توسط چند روزنامه اداره می‌شود (از جمله روزنامه‌های دیلی مِیل، مِیل آن ساندِی، ایوِنینگ استاندارد و مترو) 👈این وب‌سایت تمام اخبار و مقالات مرتبط با موضوعات مالی و سرمایه‌گذاری را پوشش می‌دهد. استفاده از این وب‌سایت برای افراد ثروتمند که مورد بررسی و تایید قرار می‌گیرند، کاملاً رایگان است. بازدیدکنندگان حتی می‌توانند از نویسندگان مقالات و گزارش‌های خبری، درخواست مشاوره کنند 👈هزینۀ اداره و به‌روزرسانی این وب‌سایت خیلی پایین است، چون بسیاری از گزارش‌هایی که در آن منتشر می‌شود، توسط روزنامه‌های مربوطه، آماده شده و تنها کافی است تا فُرمت آن برای انتشار در وب‌سایت، تغییر کند 👈درآمد این وب‌سایت از محل شرکت‌هایی تامین می‌شود که دنبال دسترسی به افراد ثروتمند و صاحب سرمایه هستند 👈بدون شک، اعضای این وب‌سایت، درآمد و ثروت بیشتری از عموم جامعه دارند و دنبال راه‌کارهایی برای مدیریت و افزایش ثروت‌شان هستند. به همین دلیل، این افراد، مشتریان هدف بالقوۀ بسیاری از شرکت‌ها به حساب می‌آیند 👈وب‌سایت مذکور فضای تبلیغاتی‌اش را به صورت بنر، پاپ آپ و هایپرلینک در اختیار متقاضیان قرار می‌دهد و درآمدش را از همین طریق به دست می‌آورد @tarfandbazaryabi

✅دانشکدگان فنی دانشگاه تهران برگزار می کند: 🎲دوره یک ساله   DBA STRATEGY   DBA in AI ✔️۳۵۰ ساعت آموزش تخصصی و کاربردی 🔖با ارائه گواهینامه معتبر دو زبانه (فارسی و انگلیسی) از دانشگاه تهران 🗓افتتاحیه:  تیر ماه ۱۴۰۳ ⏰مدت دوره: یک سال ⁉️جهت کسب اطلاعات بیشتر و دریافت مشاوره رایگان با شماره های زیر تماس حاصل نمایید: 🤙۰۲۱۸۸۲۲۵۴۰۱ 📲۰۹۱۲۲۴۰۵۵۹۱ ❓و یا به ID زیر پیام دهید. 🆔 @saeedechoopani        @catp_ut 🔸کانال مدرسه کسب و کار @utcatp

💢آیا بازاریابی رایحه در حال بازگشت است؟(بخش دوم) 🖊علی اصغر رجبی 🔴داستان موفقیت قابل توجه در بازاریابی رایحه از صنعت هتلداری می آید، جایی که از رایحه های امضا برای ایجاد تجربه های فراموش نشدنی میهمان استفاده شده است. با هدف بیان بهتر بازاریابی رایحه در عمل در ادامه مصادیقی از بازاریابی رایحه به صورت مختصر ارائه می گردد. 🟢کنراد میامی، ترکیبی بی نظیر از چای سفید و آویشن را در لابی خود پخش می کند، که محیط را بهبود می بخشد و تاثیری ماندگار بر میهمانان می گذارد. بهره برداری راهبردی از رایحه نه تنها ارزش درک شده اقامت را بالا می برد، بلکه وفاداری به برند را نیز تقویت می کند، زیرا میهمانان عطر دلپذیر را با تجربه مجلل خود مرتبط می کنند. 🔵غول‌های خرده‌فروشی مانند بلومینگدل از قدرت رایحه برای متمایز کردن بخش‌های مختلف استفاده کرده‌اند، از رایحه نارگیل برای لباس شنا استفاده کرده‌اند، به‌طور نامحسوس رفتار مشتری را هدایت کرده و تجربه خرید را بهبود می‌بخشند. 🟤مک دونالد، غول فست فود، همچنین مجموعه ای از بیلبوردهای سفید، زرد و قرمز را در هلند بدون لوگوی معروف طاق های طلایی خود منتشر کرده است. این بیلبوردهای خالی طراحی شده اند تا بویی شبیه سیب زمینی سرخ کرده نمادینشان را بدهند، این استراتژی موفق همراه با قرار دادن بیلبوردهای تبلیغاتی آنها در فاصله ۲۰۰ متری رستوران های مک دونالد پیشنهاد بسیار وسوسه انگیزی را ارائه می دهد و تأیید می کند که رایحه می تواند مهمترین دارایی یک برند باشد. 🟠آیا ماشین جدید واقعا بوی نو بودن می دهد؟ هنگامی که یک خودرو از خط تولید خارج می شود، یک "بوی ماشین جدید" مصنوعی در داخل اسپری می شود که ماندگاری آن حدود ۶ هفته طول می کشد. افراد زیادی از خرید خودروی دست دوم انصراف می دهند و فقط برای خرید خودرویی با «بوی ماشین جدید» پول بیشتری خرج می کنند. 🟡رولز رویس عطر معروف خود بنام "ابر نقره‌ای ۱۹۶۵" را بازتولید کرد و آن را زیر صندلی‌ها اسپری کرد تا رایحه خاطره ساز آن را بازسازی کند. 🟣رایحه لباس فرم مهمانداران هواپیما در خطوط هوایی سنگاپور و حوله‌های داغی را که قبل از پرواز در اختیار مسافران قرار می‌دهند، بوی گل‌های نیلوفر آبی و جنگل‌های بامبو را می دهد، آیا این می تواند دلیلی برای ادامه دار بودن نمرات بالای داده شده مسافران این خط هوایی باشد؟ ⚫رایحه های آرام بخش در امکانات MRI برای کاهش لغو قرار ملاقات و اضطراب در بیماران استفاده می شود. در نتیجه، لغو به ۲ درصد کاهش یافت. ⬜تناسب عطر سازمانی با تیپ شخصیتی: 🔸️رایحه سازمانی باید متناسب با شخصیت و خصوصیات مخاطبان آن سازمان انتخاب شود. به عنوان مثال بهتر است عطر سازمانی براساس سن، جنسیت، ویژگی های شخصیتی فرد و موارد موثر دیگر انتخاب شود. مجموعه ها برای استفاده از رایحه ها، باید ابتدا تیپ شخصیتی مخاطبان شان را در نظر بگیرند به این صورت که از طریق پرسیدن چند سوال از مشتریان شخصیت آنها را شناسایی کرده و پس از مشخص شدن تیپ های شخصیتی، متناسب با این مخاطبین رایحه هایی را انتخاب کنند. در این میان رایحه ها را میتوان متناسب با فصل های سال انتخاب کرد طوری که در هر فصل سال، یک عطر را برای فضای سازمان در نظر گرفت. 🔹️مثلا در فصل زمستان از عطرهای گرم تر یا در فصل پاییز از عطر های ملایم تر استفاده کنند. رایحه سازمانی همچنین می تواند با توجه به ویژگی های عوام مخاطبان سازمان انتخاب شود. برای مثال چنانچه اغلب مخاطبان خانم ها هستند رایحه ای زنانه و عامه پسند که برای تمامی فصول نیز مناسب است می تواند تمام هدف سودجویی از رایحه را به اجرا بگذارد. 🔸️برای اجرای موثر بازاریابی رایحه، کسب و کارها ابتدا باید اهداف خود را شناسایی کرده و مخاطبان هدف خود را درک کنند. این موضوع شامل انتخاب عطری است که با هویت برند مطابقت داشته باشد و ضمن افزایش احساسات و ترجیحات مشتری، تجربه مناسبی را برای مشتریان رقم زند. 🔴معمولا شرکت مشاور بازاریابی رایحه به موارد ذیل توجه کرده و ارائه خدمات می دهد: ۱. فلسفه ها، اصول و اهداف برند سازمانی را بررسی می کند. ۲. پیام و مخاطب هدف آنها را شناسایی می نمائید. ۳. هر گونه داده و تحقیق مرتبط را شناسایی و رصد می نمائید. ۴. نهایتا سیستم های پخش عطر و رایحه صحیح را ارائه و به کار می گیرد. 🟢بدون شک، عطر و رایحه سازمانی می‌تواند مشتریان را به گذراندن زمان بیشتر در اماکن و شعب مختلف دعوت کند. همچنین می‌تواند فضایی آرامش‌بخش برای مشتریان مضطرب، ایجاد کند و محیطی گرم، ساده و دوستانه بسازد. @tarfandbazaryabi

💢آیا بازاریابی رایحه در حال بازگشت است؟(بخش دوم) 🖊علی اصغر رجبی 🔴داستان موفقیت قابل توجه در بازاریابی رایحه از صنعت هتلداری می آید، جایی که از رایحه های امضا برای ایجاد تجربه های فراموش نشدنی میهمان استفاده شده است. با هدف بیان بهتر بازاریابی رایحه در عمل در ادامه مصادیقی از بازاریابی رایحه به صورت مختصر ارائه می گردد. https://t.me/rahname_modir 🟢کنراد میامی، ترکیبی بی نظیر از چای سفید و آویشن را در لابی خود پخش می کند، که محیط را بهبود می بخشد و تاثیری ماندگار بر میهمانان می گذارد. بهره برداری راهبردی از رایحه نه تنها ارزش درک شده اقامت را بالا می برد، بلکه وفاداری به برند را نیز تقویت می کند، زیرا میهمانان عطر دلپذیر را با تجربه مجلل خود مرتبط می کنند. 🔵غول‌های خرده‌فروشی مانند بلومینگدل از قدرت رایحه برای متمایز کردن بخش‌های مختلف استفاده کرده‌اند، از رایحه نارگیل برای لباس شنا استفاده کرده‌اند، به‌طور نامحسوس رفتار مشتری را هدایت کرده و تجربه خرید را بهبود می‌بخشند. 🟤مک دونالد، غول فست فود، همچنین مجموعه ای از بیلبوردهای سفید، زرد و قرمز را در هلند بدون لوگوی معروف طاق های طلایی خود منتشر کرده است. این بیلبوردهای خالی طراحی شده اند تا بویی شبیه سیب زمینی سرخ کرده نمادینشان را بدهند، این استراتژی موفق همراه با قرار دادن بیلبوردهای تبلیغاتی آنها در فاصله ۲۰۰ متری رستوران های مک دونالد پیشنهاد بسیار وسوسه انگیزی را ارائه می دهد و تأیید می کند که رایحه می تواند مهمترین دارایی یک برند باشد. 🟠آیا ماشین جدید واقعا بوی نو بودن می دهد؟ هنگامی که یک خودرو از خط تولید خارج می شود، یک "بوی ماشین جدید" مصنوعی در داخل اسپری می شود که ماندگاری آن حدود ۶ هفته طول می کشد. افراد زیادی از خرید خودروی دست دوم انصراف می دهند و فقط برای خرید خودرویی با «بوی ماشین جدید» پول بیشتری خرج می کنند. 🟡رولز رویس عطر معروف خود بنام "ابر نقره‌ای ۱۹۶۵" را بازتولید کرد و آن را زیر صندلی‌ها اسپری کرد تا رایحه خاطره ساز آن را بازسازی کند. 🟣رایحه لباس فرم مهمانداران هواپیما در خطوط هوایی سنگاپور و حوله‌های داغی را که قبل از پرواز در اختیار مسافران قرار می‌دهند، بوی گل‌های نیلوفر آبی و جنگل‌های بامبو را می دهد، آیا این می تواند دلیلی برای ادامه دار بودن نمرات بالای داده شده مسافران این خط هوایی باشد؟ ⚫رایحه های آرام بخش در امکانات MRI برای کاهش لغو قرار ملاقات و اضطراب در بیماران استفاده می شود. در نتیجه، لغو به ۲ درصد کاهش یافت. ⬜تناسب عطر سازمانی با تیپ شخصیتی: 🔸️رایحه سازمانی باید متناسب با شخصیت و خصوصیات مخاطبان آن سازمان انتخاب شود. به عنوان مثال بهتر است عطر سازمانی براساس سن، جنسیت، ویژگی های شخصیتی فرد و موارد موثر دیگر انتخاب شود. مجموعه ها برای استفاده از رایحه ها، باید ابتدا تیپ شخصیتی مخاطبان شان را در نظر بگیرند به این صورت که از طریق پرسیدن چند سوال از مشتریان شخصیت آنها را شناسایی کرده و پس از مشخص شدن تیپ های شخصیتی، متناسب با این مخاطبین رایحه هایی را انتخاب کنند. در این میان رایحه ها را میتوان متناسب با فصل های سال انتخاب کرد طوری که در هر فصل سال، یک عطر را برای فضای سازمان در نظر گرفت. 🔹️مثلا در فصل زمستان از عطرهای گرم تر یا در فصل پاییز از عطر های ملایم تر استفاده کنند. رایحه سازمانی همچنین می تواند با توجه به ویژگی های عوام مخاطبان سازمان انتخاب شود. برای مثال چنانچه اغلب مخاطبان خانم ها هستند رایحه ای زنانه و عامه پسند که برای تمامی فصول نیز مناسب است می تواند تمام هدف سودجویی از رایحه را به اجرا بگذارد. 🔸️برای اجرای موثر بازاریابی رایحه، کسب و کارها ابتدا باید اهداف خود را شناسایی کرده و مخاطبان هدف خود را درک کنند. این موضوع شامل انتخاب عطری است که با هویت برند مطابقت داشته باشد و ضمن افزایش احساسات و ترجیحات مشتری، تجربه مناسبی را برای مشتریان رقم زند. 🔴معمولا شرکت مشاور بازاریابی رایحه به موارد ذیل توجه کرده و ارائه خدمات می دهد: ۱. فلسفه ها، اصول و اهداف برند سازمانی را بررسی می کند. ۲. پیام و مخاطب هدف آنها را شناسایی می نمائید. ۳. هر گونه داده و تحقیق مرتبط را شناسایی و رصد می نمائید. ۴. نهایتا سیستم های پخش عطر و رایحه صحیح را ارائه و به کار می گیرد. 🟢بدون شک، عطر و رایحه سازمانی می‌تواند مشتریان را به گذراندن زمان بیشتر در اماکن و شعب مختلف دعوت کند. همچنین می‌تواند فضایی آرامش‌بخش برای مشتریان مضطرب، ایجاد کند و محیطی گرم، ساده و دوستانه بسازد. @tarfandbazaryabi

✔️ آماده سازی و ارسال اظهارنامه اشخاص حقیقی و حقوقی 🏅ما تیمی از متخصصان مالیاتی باتجربه و ماهر داریم که می توانند به شما در انجام دقیق و به موقع اظهارنامه هایتان کمک کنند. ما به قوانین و مقررات مالیاتی به روز هستیم و می توانیم بهترین راهکارها را برای کاهش تعهدات مالیاتی شما ارائه دهیم. استعلام قیمت و اطلاعات بیشتر @aminaccounting_admin

💢هزینه‌های مجاز چیست؟ هزینه‌های مجاز (Allowable expenses)، هزینه‌هایی هستند که شبکه‌های بازاریابی و فروش، فروشندگان و کارمندانی که با مشتری سروکار دارند، می‌توانند برای جذب، حفظ و جلب رضایت مشتریان خرج کنند برای مثال، مهمانداران یک شرکت هواپیمایی مجازند در صورت کثیف کردن لباس مسافران در هنگام پذیرایی، به آنها کوپن خشکشویی تا مبلغ 30 دلار بدهند شرکت‌های حرفه‌ای به خوبی می‌دانند که هزینه‌های مجاز نقش مهمی در جلب رضایت مشتریان دارد، برای همین، هزینه‌های مجاز را به صورت بخشنامه‌های داخلی تصویب و به تمام کارمندانی که با مشتری سروکار دارند، ابلاغ می‌کنند یادمان باشد، شاید عده‌ای از فروشندگان و کارمندان‌مان از این هزینه‌های مجاز سوءاستفاده کنند، ولی نباید به این بهانه، جلوی هزینه کردن برای جلب اعتماد و رضایت مشتریان را بگیریم. ✍مارکتینگ آز @startups_academy

🔸دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران برگزار برای اولین بار برگزار میکند: 💢دوره تجزیه تحلیل مشاغل و بازطراحی ساختار سازمانی💢 ⭕️شناسایی و تعریف دقیق وظایف و مسئولیت‌های شغلی ⭕️ارزیابی و تحلیل نیازهای آموزشی کارکنان ⭕️طراحی و بهبود ساختار سازمانی ⭕️توسعه معیارهای ارزیابی عملکرد ⭕️پشتیبانی از فرآیندهای منابع انسانی ✅ این دوره بر حسب نیاز مدیران و کارمندان منابع انسانی تدوین شده تا بتوانند اطلاعات ارزشمندی در این خصوص به دست آورند! 🖇📌برای اطلاع از دوره‌ کلیک کنید. ----------------------- 🖇fmut_ir/insta ☎️02188333117

💢4 روش حل تعارض در مذاکره 👈لیگ تامپسون در کتاب خود به نام «53 اصل مذاکره» می‌نویسد: 👈بروز تعارض در هر مذاکره‌ای یک امر کاملا رایج و طبیعی است. به همین دلیل، مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای مهارت بالایی در این دو مورد دارند: 1️⃣انواع تعارضات را به راحتی می‌شناسند 2️⃣مهارت کافی برای حل تعارض دارند 👈به طور کلی، ممکن است در یک مذاکره چهار نوع تعارض به وجود آید: 1️⃣تعارض واقعی زمانی است که بین طرفین مذاکره تعارض وجود دارد و طرفین نیز از وجود آن باخبرند 2️⃣تعارض اشتباه زمانی است که در واقعیت تضاد منافعی بین طرفین مذاکره وجود ندارد، اما آنها احساس می‌کنند چنین تضادی وجود دارد 3️⃣تعارض پنهان زمانی شکل می‌گیرد که تضادی میان منافع طرفین وجود دارد، اما از وجود چنین تعارضی آگاه نیستند یا آن را دست کم می‌گیرند 4️⃣تعارض هماهنگی زمانی است که در حال حاضر تضادی بین منافع طرفین وجود ندارد ولی به مرور زمان و به دلیل کاهش تعامل و هماهنگی بین طرفین، این تضاد به وجود می‌آید 👈کارول راسبولت (Carol Rusbult) معتقد است برای حل تعارضاتی که در طول مذاکره به وجود می‌آید، می‌توانیم از این چهار رویکرد استفاده کنیم: 1️⃣رویکرد ترک رابطه در این رویکرد، از رابطه‌مان با طرف مقابل صرف‌نظر می‌کنیم و در پی فرصت‌های تازه می‌رویم یا شیوه‌ای غیر از مذاکره در پیش می‌گیریم. برای مثال، فرض کنید نمی‌توانیم سر زمان تحویل با مشتری به توافق برسیم. در نتیجه، تصمیم می‌گیریم مذاکره با او را متوقف کنیم و با یک مشتری دیگر مذاکره کنیم یا او را تهدید کنیم اگر با زمان پیشنهادی ما موافقت نکند، تمام تخفیف‌هایی که به او داده‌ایم را کنسل می‌کنیم 2️⃣رویکرد وفاداری در این رویکرد، تلاش می‌کنیم رابطه‌مان با طرف مقابل را حفظ کنیم و در نتیجه، برای حل تعارض به وجود آمده، با تساهل برخورد می‌کنیم. به عبارت دیگر، خواسته‌های طرف مقابل را می‌پذیریم و در مقابل او کوتاه می‌آییم یا از خواسته خودمان صرف‌نظر می‌کنیم. برای مثال، به مشتری فوق‌الذکر می‌گوییم اگر با تاریخ پیشنهادی ما موافقت کند، ما هم در تاریخ چک‌هایی که باید بدهد، کوتاه می‌آییم 3️⃣رویکرد صرف‌نظر کردن در این رویکرد، مذاکره با طرف مقابل را متوقف می‌کنیم ولی سراغ گزینه‌های دیگر یا شیوه‌های تهدیدآمیز نمی‌رویم. برای مثال، مذاکره با مشتری درباره تاریخ تحویل را متوقف می‌کنیم ولی سراغ مشتری دیگری نمی‌رویم و آن مشتری را هم تهدید نمی‌کنیم. این رویکرد زمانی موثر واقع می‌شود که تصور کنیم گذشت زمان، روی طرف مقابل فشار می‌آورد و در نهایت او را مجبور به پذیرش خواسته‌های ما می‌کند 4️⃣رویکرد به زبان آوردن در این رویکرد، تلاش می‌کنیم با طرف مقابل درباره تعارض به وجود آمده گفتگو و چانه‌زنی کنیم. در حقیقت، تلاش می‌کنیم با تشریح وضعیتی که وجود دارد، طرف مقابل را قانع کنیم پیشنهادمان را بپذیرد. برای مثال، شرایط کارخانه‌مان را برای مشتری توضیح می‌دهیم و تلاش می‌کنیم او را متقاعد کنیم نمی‌توانیم در تاریخ مدنظرش، سفارش او را تحویل بدهیم چون با این کار، کیفیت محصول کاهش می‌یابد ✍مارکتینگ آز @tarfandbazaryabi

🔥 مودم TD-LTE پرسرعت+سیم کارت 🔥 🎁 هدیه خرید: ⚡️ ارسال رایگان ⚡️ دوبرابر اینترنت 🌎 taknet.ir/doublenet 👈 🌎 taknet.ir/doublenet 👈 👨‍💻 مشاوره رایگان ☎️ 02191555510