Эфендиев М. | E-commerce 🗒️
الذهاب إلى القناة على Telegram
23 года, ex-project manager TOPYOUNGS на WB/OZON - 350 МЛН Вместе с командой помогаем запустить и выстроить системный бизнес в онлайне Наши работы: @musart_agency Связь со мной: @efendievblog
إظهار المزيد1 131
المشتركون
-324 ساعات
-217 أيام
-4530 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
يوليو '26
يوليو '26
+9
في 0 قنوات
يونيو '26
+15
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '26
+7
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+11
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '26
+346
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+34
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '26
+26
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+167
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+298
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+24
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+521
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+441
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+348
في 1 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+144
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '25
+474
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+116
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '25
+159
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+313
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '25
+206
في 1 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+978
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+535
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+8
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+996
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+62
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+1 113
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '240
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '240
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '240
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '240
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '24
+51
في 0 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 23 يوليو | 0 | |||
| 22 يوليو | 0 | |||
| 21 يوليو | 0 | |||
| 20 يوليو | +1 | |||
| 19 يوليو | 0 | |||
| 18 يوليو | 0 | |||
| 17 يوليو | 0 | |||
| 16 يوليو | 0 | |||
| 15 يوليو | 0 | |||
| 14 يوليو | +1 | |||
| 13 يوليو | 0 | |||
| 12 يوليو | +2 | |||
| 11 يوليو | 0 | |||
| 10 يوليو | 0 | |||
| 09 يوليو | +1 | |||
| 08 يوليو | 0 | |||
| 07 يوليو | +1 | |||
| 06 يوليو | 0 | |||
| 05 يوليو | 0 | |||
| 04 يوليو | +1 | |||
| 03 يوليو | +1 | |||
| 02 يوليو | +1 | |||
| 01 يوليو | 0 |
منشورات القناة
Регламент по выводу новинок на июль 2026
БАЗА — если не выводите новинки, хотя бы каждые пол года, у вас проблемы (если работаете в классическая модели
Пример ситуации по новинкам ⤵️
По категории ПЛАТЬЯ. ТОП-1000 товаров
47% - карточки 2026 года
29% - карточки 2025 года
24% - карточки 2024 года и старше
Основную выручку делают карточки запущенные за последние 2 годаЭто или именно новинки, или перезапущенные карточки/дубли Обновление карточек позволяет: 1️⃣Реанимировать маржу, если в категории есть кейсы продажной цены дороже, чем у вас 2️⃣Вернуть карточке хороший рейтинг. Больше применимо к обуви или товарке, когда задача продать партию 3️⃣Перезапустить карточку по внутренним факторам, например, в полках. На старые карточки полки иногда тяжело идут 4️⃣В целом иметь возможность перекладывать капитал в новые, желательно, более успешные SKU Естественно, у вас должен быть план по выводу новинки с датами отгрузки, выкупов, написания отзывов, запуска РК, диаграммы Ганта — классика Далее, уже бюджетирование в РК и план по метрикам. Сколько должно быть трафика ежемесячно? Еженедельно? Ежедневно? А сколько кликов/корзин/заказов и т.д. Если такого нет, вы не управляете продажами. Сколько ВБ трафика выделил — столько и получите Данные по трафику понимаем по старым карточкам или в сравнении карточек конкурентов В текущих реалиях без выкупов или агрессивного роста с минусовым ДРР на старте, если нет старой склейки, в ТОП просто не выйти. Органически это даже на лютом демпинге будет дольше/дороже Что вообще делать? 🔘1. Отгрузка МИНИМУМ на 3 склада, лучше 5-6, рекомендую заранее использовать бот типа поставлено, чтобы оценить, куда лучше грузится. 🔘2. Сразу хороший фотоконтент и воронка, когда будет 7-10 отзывов, тестируем в Поиске CTR на МИНИМУМ 5 разных фото-концепций, лучше 15-20 🔘3. МИНИМУМ, делаем +-30 выкупов (если не в склейку с общим рейтингом добавляем), чтобы при 30% конверсии опубликовать +- 10 отзывов От 5 отзывов можно пробовать включать рекламу, ДО — нет смысла, вот эти все истории про "прикрыть рекламой выкупов" никогда у нас не отрабатывали, всё всегда ок. 🔘4. Подключаем рекламу. СРАЗУ можно включать полки, особенно, если горит сезон. Последнее время просто некогда ждать 2 недели, чтобы сначала раскачать ключи, время дороже. Работаем по мин. ставке, далее шагаем. Поиск. Работаем в ручной РК, запускаем среднюю ставку или взрывную, зависит от сроков, горят или нет и от возможностей. 3-4 дня нужно на добавление в РК всех ключей-кластеров Вычищаем нерелевант и ключи из ТОП-30, ВЧ-ключи тоже скорее всего нужно убрать, если у вас не микрониша с микротрафиком Через 1-2 недели полки должны сами дасть рост по трафику, т.к. ключи дадут буст по релевантным конверсиям, полки такое любят После чистки, ищем зоны трафика по всем нужным ключам. Их в среднем у вас +- штук 10, каждому определяем, где стоять? В ТОП2-6-10-20-30 или где лучше? Перебором, по другому никак 1 позиция на тест — 1 день+- Знак качества: Полки сами растут по трафику х2-х3 и СЧ и НЧ растут в органике Демпинг или бОльшее кол-во выкупов, накрутка рейтинг — приветствуются :) 👉 Вывод: глобально, ничего не поменялось. Просто больше контроля, больше тестов, больше правильной работы с РК
| 2 | Карточка начала продаваться меньше, в чем причина?🔥
Всегда есть объективная на то причина. Важно не паниковать, а просто проверить свои показатели и показатели прямых конкурентов
На что стоит сразу обратить внимание?🤔
1️⃣Закончились остатки/выпал размер
Самая банальная причина, из-за которой карточка начинает продаваться меньше это аут оф сток одного из размеров.
Поэтому изначально проверяю что там по остаткам на ВБ, потому что выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по важным ключевикам
Бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, причин для этого может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Уровень СПП
СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.
Снижение СПП с 20% до 17% сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен⚡️
Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.
Для мониторинга СПП мы даже добавили отдельную вкладку на нашем самописном сайте с аналитикой. Там мы смотрим по дням общую тенденцию по кабинету и отдельно на каждый артикул.
4️⃣ Объем трафика
Возможно, мы активно рекламировались и сейчас снизился объем рекламных показов, например, потому что маркетолог отминусовал какой-то важный класстер и из-за этого снизился уровень заказов.
А может быть частотность в нише попросту упала, из-за того, что сезон сменился. Всегда смотрим на частотность всех важных запросов.
5️⃣Не изменились ли конверсии
Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
📌Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон
— Возможно из-за конкурентов мы стали менее привлекательны
— Выпавших размеров
6️⃣Изменение погоды
Особенно заметно это влияет в зимний и летний сезон.
👉Например, когда летом начинает холодать, то заказы у нас резко падают.
Исправить, конечно, это никак нельзя, поэтому приходиться только молиться и ждать😁
7️⃣Сравнение с конкурентами
На каждый товар категории А и В у нас созданы отдельные группы с прямыми конкурентами, которых мы отслеживаем на предмет: позиции по ключам, цены, уровню заказов.
Если вижу, что нас кто-то обогнал и начал забирать наш трафик, начинаю активнее качать карточку⚡️
То есть, при падении выручки всегда есть какая-то причина. Главное её найти и исправить ситуацию, не нужно сразу в корне изменять карточку.
Достаточно найти первопричину и начать двигаться в эту сторону‼️
Зачастую, нужно смотреть ситуацию вкупе, потому что между собой все связано, главное — вовремя реагировать на такие ситуации, а не ждать, пока карточка перестанет продаваться совсем🤷♂️ | 28 |
| 3 | لا يوجد نص... | 0 |
| 4 | Друзья, до сих пор иногда бывают споры про отчеты, когда и куда относятся продажи (отказы) в этих отчетах - в день заказа, или в тот день, когда произошел выкуп
В воронке продаж:
Выкупы, отмены и возвраты отображаются в отчёте за тот день, когда товар был заказан.
Например, если заказ был сделан 1 января, а покупатель вернул товар 10 января, данные об этом возврате появятся в отчёте за 1 января.
И на счет процента выкупа - его вообще нельзя смотреть за последние 14 дней.
Он там будет меняться постоянно, а за последние дни вообще нулевой.
А вот в аналитике рекламы (и других отчетах)
- заказы будут добавляются к тому дню, когда он сделан, а не к тому дню, когда реклама привела покупателя
То есть, условно
Ваша РК работала 1 день - 1 января. И привла покупателя соответсвенно тоже 1 января.
Но заказ он сделал 3 января
Тогда в статистике по РК будет
1 января - у вас 0 заказов и много просмотров и кликов - убыток.
3 января - у вас 1 заказ - и 0 просмотров
Поэтому РК мы не анализируем по закзам в моменте, только если очень много времени прошло и все корзины сконвертились точно, все кто хотели купить купили.
Поэтому в динамике мы подбираем ставки только по CPL и CRF(L)
Так как там динамика видна в моменте.
Эта путаница идет постоянно и идет не верный анализ РК и вообще аналитики продаж. | 134 |
| 5 | Что должно быть готово к моменту отгрузки товара на склады?⚡️
Так вот товар ещё едет, но контент уже готов, главные фото для теста CTR тоже, карточки и рейтинг в процессе.
Ещё готов анализ конкурентов.
Анализировали по таким пунктам:
- рейтинг
- отзывы
- цена
- трафик
- ctr, конверсия в корзину
- дрр
- склады
- какую рекламу крутят
В итоге есть план гипотез, которые надо протестировать, чтобы товар пошёл.
Так же напоминаю, что данный товар из разных категорий и абсолютно новый, эти категории мне не знакомы, но это и не важно. И этот товар сейчас с запасом прочности выходит по марже 17-25%, поэтому всё получится.
Когда товар приедет, расскажу, на какие склады грузим, как считаем это и как будем продвигать.
#ozon | 101 |
| 6 |  Июнь на Ozon: новости, которые важно не пропустить. Часть 2
1️⃣1️⃣ FBO: дополнительная упаковка перед доставкой покупателю
С 18 июня Ozon может дополнительно упаковывать товары на складе в воздушно-пузырчатую пленку.
Условия:
➡️ размер до 45 × 32 × 32 см;
➡️ вес до 10 кг;
➡️ стоимость - 15 ₽ за единицу.
Для товаров с индексом надежности упаковки 97% и ниже услуга может подключаться автоматически.
Проверить можно в разделе:
FBO → Управление остатками → Услуги → Дополнительная упаковка
1️⃣2️⃣ Ozon сможет создавать черновики акций продавца
С 22 июня Ozon сможет предлагать участие в акциях продавца и создавать черновики в разделе:
Цены и акции → Мои акции
Уведомление обещают отправлять минимум за 5 рабочих дней до начала акции. Акцию можно изменить или отключить.
1️⃣3️⃣ FBO: автозаявки на вывоз брака и излишков
С 24 июня Ozon начнет автоматически создавать заявки на вывоз:
➡️ брака с поставок;
➡️ неопознанных излишков.
Важно проверить, настроена ли точка вывоза. Если ее нет, могут появиться ограничения на создание новых поставок.
1️⃣4️⃣ Продвижение брендов: появится акция «Морковск»
С 29 июня в «Продвижении брендов» появится возможность присоединяться к акции «Морковск».
С 29 июня по 12 июля опцию можно протестировать бесплатно при активной услуге «Продвижение бренда». После этого участие будет стоить 0,5% от вашей цены при покупке товара продвигаемого бренда.
1️⃣5️⃣ С 1 июля меняются ценовые диапазоны для расчета тарифа за продажу
На FBO, FBS и Ozon fresh останется 3 диапазона:
➡️ до 100 ₽;
➡️ свыше 100 до 300 ₽;
➡️ свыше 300 ₽.
На realFBS тариф перестанет зависеть от цены.
1️⃣6️⃣ Ozon Pay и Ozon Доставка
Если до 17 июля подключить Ozon Pay вместе с Ozon Доставкой, первые 90 дней плата за прием платежей будет 0%.
Сохраните пост и проверьте свой кабинет по тем пунктам, которые относятся к вашей схеме работы. И отдельно пересчитайте экономику товаров, если изменения затрагивают комиссии, логистику, рекламу, упаковку или акции.
Если я что-то забыла, напишите в комментариях. Тут в мои два глаза уже непросто все контролировать 👀 | 96 |
| 7 |  Июнь на Ozon: новости, которые важно не пропустить. Часть 1 📞
Собрала основные обновления за месяц, чтобы быстро синхронизироваться по изменениям и проверить, где они могут затронуть наши с вами кабинеты: рекламу, логистику, отзывы и комиссии.
1️⃣ Ускоренный сбор отзывов теперь имеет единую ставку
С 1 июня в «Ускоренном сборе отзывов» действует единая ставка: 250 ₽ за любой отзыв или оценку. Формат больше не влияет на стоимость: текст, фото, видео или просто оценка тарифицируются одинаково.
Минимальная цель по товару составляет 10 отзывов/оценок. Повышающий коэффициент 1,2 из формулы убрали, НДС 22% остался.
2️⃣ FBS: можно оценивать пункты отгрузки
Для FBS появился регулярный опрос по пунктам Ozon. Теперь продавцы могут оставлять обратную связь по СЦ и ПВЗ, через которые отгружают заказы.
3️⃣ FBO: школьные товары можно размещать без платы дольше
Ozon продлил срок размещения школьных товаров без платы. За обычные и крупногабаритные школьные товары из поставок, созданных в июне, не будут брать плату первые 150 дней после поставки.
4️⃣ FBS и realFBS: коды «Честного знака» при сборке
С 9 июня при сборке заказов на FBS и realFBS можно указывать коды маркировки «Честный знак». Пока это необязательно.
5️⃣ Уточнили ответственность за товары на складах и в логистике
С 12 июня Ozon обновил договор. Если утрата или повреждение товара произошли из-за ЧС, военных действий, обстрелов, массовых беспорядков и других подобных обстоятельств, это считается предпринимательским риском продавца.
Также Ozon уточнил, что размещение товара на складе - промежуточный этап доставки покупателю, а не услуга хранения. Сюр.
6️⃣ Отложенная публикация негативных отзывов
С 15 июня в подписке «Управление отзывами» появилась отложенная публикация отзывов на 1-3 звезды.
Сначала такой отзыв видит только продавец. У него есть 96 часов, чтобы связаться с покупателем и попробовать решить ситуацию. Если оценка не изменится, отзыв опубликуется автоматически.
Напомню, стоимость подписки:
в первый месяц - 0,8% от цены каждого товара, проданного в период действия подписки. Со второго месяца - 1,3%.
7️⃣ Баннеры на главной можно запускать отдельно от поиска
С 15 июня баннеры на главной в приложении можно запускать отдельно от поиска. Размещение «Главная и поиск» продолжает работать.
Минимальная ставка для баннеров с местом размещения «Главная» теперь 220 ₽ за 1000 показов и для сайта, и для приложения. Если в активной кампании ставка ниже, система автоматически повысит ее до 220 ₽.
8️⃣ FBO: изменились тарифы на вывоз и наценки за нелокальность
С 16 июня изменились тарифы на подготовку товаров к вывозу и сам вывоз со склада.
Подготовка к вывозу:
➡️ до 1 л - 20 ₽;
➡️ свыше 1 л - +5 ₽ за каждый дополнительный литр;
➡️ максимум - 1000 ₽ за товар.
Также изменились условия по нелокальным продажам:
➡️ для Ростова и Новосибирска наценка выросла до 8%;
➡️ для Воронежа наценку временно убрали с 3 по 30 июня;
➡️ для кластера «Дальний Восток» период без наценки продлили до 15 июля 2026 года включительно.
9️⃣ FBO и FBS: обновили статьи по требованиям к упаковке
Ozon доработал статьи о требованиях к упаковке для FBO и FBS.
Если у товара есть комплектация, брендированная упаковка, хрупкие элементы или упаковка является частью ценности товара, стоит отдельно проверить, как это отражено в карточке и как товар подготовлен к поставке.
Проверьте, актуально ли заполнено поле «Комплектация».
1️⃣0️⃣ Изменения в договоре с 18 июня
Ozon уточнил несколько блоков договора:
➡️ по отзывам, которые не относятся к товару;
➡️ по дублирующемуся ассортименту;
➡️ по автоархивации невостребованных карточек;
➡️ по размещению товаров на Ozon Селект.
Продолжение следует… | 68 |
| 8 |  Какие показатели смотрим на ВБ?🤔
Каждое свое рабочее утро я начинаю с того, что смотрю статистику нашего кабинета на ВБ.
📌Так на какие показатели я обращаю внимание?
▪️Кол-во заказов поартикульно
Каждый день я смотрю заказы за предыдущий день по каждому артикулу. Это нужно для того, чтобы в моменте отследить всплески и провалы и быстро предпринять решения.
👉Например, если артикул получил аномальное кол-во заказов, то это сигнал подгрузить его на склад.
Так как мы ставим себе план продаж на каждый месяц, это помогает быстро увидеть на какие артикулы стоит обратить особое внимание.
▪️Общая сумма заказов и продаж
По этой метрике мы смотрим общую тенденцию кабинета.
И если она сильно ниже, чем за предыдущий день, то ищем причины, по которым это произошло.
Например, упало СПП, испортилась погода и тд.
Также смотрим этот показатель в конце месяца, для сверки плана продаж.
▪️Конверсии поартикульно.
Здесь мы смотрим всю воронку продаж на каждом артикуле, для того чтобы, в случае сильного, падения оперативно это исправить.
👉Например, упала конверсия в корзину из-за выпавших размеров, значит нужно срочно подгрузить остатки и воcстановить её.
▪️Бюджет на рекламу.
Его мы смотрим раз в неделю. Так как у нас заложен определенный бюджет на партию, то мы следим за тем чтобы его не перерасходовать.
Или наоборот, добавляем бюджет на те артикулы, на которых почти нет затрат на рекламу, а продажи нужно подтянуть.
Также ежемесячно проводим дополнительную сверку.
▪️Остатки.
Их мы тоже смотрим раз в неделю. В основном этого достаточно, чтобы не выпасть в аут оф сток, только если не было каких-то свечек в заказах⚡️
▪️СПП.
Для этого у нас есть сайт, который отображает график среднего СПП по кабинету и поартикульно.
А так же бот, который присылает уведомления если СПП ниже 15% или резко опустилось или выросло.
▪️Чистая прибыль.
У нас есть РнП, в которой мы смотрим основные метрики, в том числе и чистую прибыль по каждому артикулу.
▪️ Маржинальная прибыль поартикульно
Смотрим её раз в неделю.
▪️Процент выкупа поартикульно.
Эту метрику чаще всего смотрим раз в неделю, просто для контроля.
Потому что бывают моменты когда выкуп стремительно падает и его надо срочно возвращать обратно, чтобы не переплачивать за логистику.
Это все основные метрики, которые мы контролируем. | 61 |
| 9 |  Новая функция EVIRMA
Cкачивание всех фото и видео с карточек WB.
В каждой карточке, над фотографиями, теперь есть кнопка:
«Скачать фото и видео»
Нажимаете на неё.
• Открывается окно со всеми фото и видео карточки.
• Отмечаете нужные.
А чаще всего, конечно, просто выбираете всё
И скачиваете одним архивом.
Без ручного сохранения каждой картинки.
С видео то же самое.
-
Функция вообще не про копирование контента
А про сбор информации для анализа через ИИ, что можно улучшить в своей картчоке
Доступно начиная с версии 2.38.0.
Если полезно
— огонёчек 🔥 | 49 |
| 10 |  Перераспределение остатков с поштучной оплатой⚡️
ВБ готовится запускать услугу перераспределения остатков между складами с оплатой за фактически перемещённые товары.
Раньше эта функция была только в конструкторе тарифов. Теперь она доступна для всех🔥
Лично у нас не получалось перераспределить остатки с помощью тарифа.
И этой функции как раз не хватало, потому что тут будет оплата по факту, а раньше мы просто платили деньги и ничего не происходило.
В сегодняшней оферте ВБ дает пряники, похоже в следующей ждем кнут😂 | 68 |
| 11 | КАК ПРОПАДАЕТ ПРИБЫЛЬ?
👉 Причина №1 — Логистика: 14,7% → 22,3% (+7,6 п.п.)
Это главный пожиратель маржи, просто минус 7% на ровном месте.
Причины известны:
• повышение базовых тарифов на логистику
• ухудшение условий по ИЛ
• появление КРП
• сильный рост обратной логистики
По сути именно логистика сломала всю юнит-экономику:
при текущих тарифах логистики, для получения прибыли нам нужно увеличивать наценку до х7, а делать мы это не можем.
При повышении цен падают заказы и продажи, процент выкупа сыпется еще сильнее, что влечет еще бОльшее увеличение логистики + хранение капает каждый день, сейчас оно 4% от цены до СПП.
👉 Причина №2 — Хранение: 0,95% → 3,87% (+2,9 п.п.)
Выручка упала в 4 раза, соответственно и доля хранения относительно выручки сильно выросла, плюс имеется перетаривание склада, так как на старте сезона мы рассчитывали на бОльшее количество заказов.
👉 Причина №3 — Реклама / ДРР: 6,91% → 9,24% (+2,3 п.п.)
Здесь все просто: в прошлом году у нас было много органики и конкурентные цены, все зарабатывали, мы крутили хорошие бюджеты - получали много заказов и прибыли.
Сейчас много конкурентов на ИУ с более низкими ценами, реклама стала менее эффективна и при этом сильно выросла минимальная ставка.
👉 Причина №4 — Цена продажи и наценка:
Средняя цена продажи снизилась с 3 639 → 3 408 ₽ (−6,3%).
Даже имея мультипликатор х4,5 выйти на нормальный объем заказов не всегда получается.
👉 Причина №5 — Номинальная комиссия:
Комиссия за продажу в нише выросла с 22,48% до 34,5%
Да, в марте 2025 была скидка на комиссию и она составляла 22,48%, сейчас она в космосе и влиять на нее почти невозможно.
👉 Причина №6 — Эквайринг:
Экайринг был в районе 1,33% от цены ДО СПП, а сейчас 2,48% и продолжает расти. Еще минус 1-1,5%.
Обязательно имейте оцифровку и регулярно сверяйте что было и что есть. Удачных продаж! | 79 |
| 12 | 🤩 Claude для оптимизации РК
Гайд от Артёма, скачивайте себе файл.
Как переложить на Claude рутину рекламного кабинета: выгрузку статистики, расчёт экономики, работу со ставками и анализ конкурентов. | 64 |
| 13 |  +2💜💜 Все самое важное про рекламу на ВБ в виде инфографики! В хорошем качестве, если хотите распечатать, можно скачать в блоге у автора тут (https://t.me/lisoblogWB/661) Там же описано подробнее с примерами | 80 |
| 14 | Существует классическая инструкция по работе с карточками NEW, которую и я в том числе показывал на конференциях
1. Подгружаем 4-5 складов
2. Делаем минимум 30 выкупов и пишем 7-10 отзывов
3. Подключаем РК, сначала в поиске, 1-2 недели работаем в поиске
4. Потом переключаемся на полки, чтобы они стартанули с хорошими конверсиями
5. Тестим CTR в нужной зоне трафика в поиске
На практике встречается много нюансов. Например, последнее время на NEW карточки хорошо работает CPC РК с самого старта. Работаем вообще без CPM поиска
Или как здесь: поиск не даёт плановую цену заказа и остаётся на 2 плане, мы пару дней поработали с ним, поняли, что телега не едет и переключились на полки
В обход своей же инструкции по выводу NEW карточки
И вот это "жонглирование" — ключевая компетенция менеджера по продвижению, которая должна быть | 73 |
| 15 | Самой актуальной оказалась тема: 5 базовых настроек РК.
Какую, как и когда настраивать?
Погнали ⤵️
1️⃣ПОИСК + ПОЛКИ *️⃣
*В этом посте предполагаем, что продвижение в полках подходит товару, потому что это не всегда так.
Когда можно использовать?
Это наиболее универсальная связка, поэтому:
➖Новинка
➖Продвижение
➖Поддержание
➖Распродажа
🔜 Как настраивать, если новинка?
1. Рассчитываем план продаж!
2. Включаем РС на поиск после первых отзывов
3. Индив.ставками встаем в топ-30 по релеванту, без общих ВЧ.
4. Снимаем и оцениваем метрики, чистим запросы
5. Заходим в первую выданную акцию
6. Включаем полки на min ставке, в идеальной ситуации они растут сами. Если нет, то «пинаем».
7. Следим и тестируем позиции в поиске
8. Достигли цели по показам и заказам?
9. Оптимизируем ДРР, если достигли
10. Повышенный ДРР на новинку это нормально
🔜 Как настраивать, если карточка не новая, но хотим продвижения?
1. Ставим цель по заказам и их экономике!
2. Оцениваем позиции текущих ключей в поиске, тестируем позиции выше для увеличения видимости.
3. Анализируем удаленные ключи. Возвращаем перспективные, тестируем позиции и экономику. Можно подконтрольно протестировать ВЧ.
4. Показы в полках: даже в самых мелких нишах легко набираются 10-15 тыс показов в сутки. Если у вас меньше, то точно можно сделать больше.
5. Когда в поиске началось движение по ключам, увеличились заказы, подросли конверсии, то полки будут подниматься.
6. Помочь раскачке можно: прибавляем по 50-100 руб к ставке раз в 2 дня. Оцениваем появился ли рост на новой ставке, надо ли поднимать выше или растет на ней. Лесенкой растим полки, далее лесенкой снижаем без потери показов.
🔜 Как настраивать, если нужна оптимизация затрат?
1. Считаем желаемую среднюю экономику РК. Насколько сильно мы её превышаем?
2. Ищем и оцениваем ключи, которые сильно портят картину. Проблема в конверсиях? Дело в позиции? В визуале? Мы релевантны этому запросу?
3. Фильтруем ключи по принципу: удалить, доработать, оставить. Убираем первые две группы и оцениваем кол-во корзин (!) и заказов по ним.
4. Просматриваем исключения. Есть ли там те, что компенсируют удаление этих групп?
5. Ключи, выбранные для доработки, собственно дорабатываем. Или что-то внедряем в воронку, на главный слайд, или возвращаем и тестим их позиции в выдаче.
6. Оцениваем полки по CPL и CPO. А также относительно поиска. Нормальная ли экономика в них, или это они все портят?
7. Если в полках оk показатели - оставляем. Если нет - анализируем. Что не так? Как мы выглядим у конкурентов? Попадаем ли к главным? Визуал карточки похож? Цена? Склады? Исправляем ошибки.
8. Оцениваем результат предпринятых действий
9. Обязательно следим за корзинами! Если излишне вычистить РК, то можно через 1-2-3 недели получить закономерный спад в заказах.
🔜 Как настраивать, если нужна распродажа?
1. Договориться с собой, хотим быстро и дорого, или нормально, но не быстро? Учитываем сезонность.
2. Высчитываем план по заказам в день. Обязательно!
3. Чистим поиск по плану оптимизации. Ищем баланс между экономикой и оборачиваемостью.
4. Не урезаем трафик в ноль, без него не будет заказов. Лучше работать с ценой, тестировать эластичность спроса по цене
5. Полки оцениваем на экономику, включаем/выключаем по необходимости
6. Если не помогает, переходим на другие связки, о них будут следующие посты.
Развернуто про стратегии работы с этим типом связки подробно тут
...продолжение ниже ⬇️ | 158 |
| 16 |  Как сделать крутую размерную сетку?🔥
Сделал для вас гайд по созданию размерной сетки с помощью ИИ.
📌Гайд:
1️⃣Заходим этот на сайт
2️⃣Добавляем фото, на которое будем добавлять размерную сетку и фото с таблицей замеров.
3️⃣Вставляем промпт который я оставил ниже
📌Промт:
Ты профессиональный дизайнер инфографики для карточек товаров Wildberries / Ozon. У меня есть 2 изображения: Image A — фото товара / модели, на которое нужно наложить размерную сетку. Image B — фото с таблицей замеров / размерной сеткой, из которого нужно взять все размеры, названия параметров и значения. Задача: Создай готовую инфографику размерной сетки, наложенную на Image A, используя данные исключительно из Image B. Важно: Дизайн должен всегда быть одинаковым и повторять стиль референса, который я использую как постоянный образец. Стиль инфографики: — современный минималистичный fashion-стиль; — темные полупрозрачные плашки; — белый читаемый текст; — округленные углы у плашек; — черные круглые маркеры / кружки с белыми цифрами; — аккуратные пунктирные линии-указатели к зонам измерения; — чистая, дорогая, стильная визуальная подача; — инфографика должна выглядеть как готовая карточка товара для маркетплейса; — композиция должна быть визуально очень похожа на референс по логике расположения элементов. Правила работы с данными: — все данные для размерной сетки брать только из Image B; — ничего не придумывать; — не менять цифры; — не округлять значения; — сохранять дробные значения; — если в таблице есть колонка с допустимым отклонением / погрешностью, не выводить её как отдельный размер, а вынести в примечание внизу; — использовать только те параметры, которые реально указаны в таблице на Image B. Логика построения инфографики: — слева разместить названия параметров в черных полупрозрачных плашках; — рядом с каждым параметром вывести значения по всем размерам; — возле изделия на фото добавить нумерованные маркеры с пунктирными линиями, указывающими на соответствующие зоны измерений; — использовать только те зоны измерений, которые соответствуют данным из таблицы. Примеры возможных зон измерений: — обхват груди; — обхват талии; — обхват бедер; — длина по спинке; — длина рукава; — длина изделия; — длина по боковому шву; — длина по шаговому шву; — и другие параметры, если они есть в таблице. Требования к компоновке: — не перекрывать лицо модели; — не закрывать ключевые детали изделия; — сохранить хороший визуальный баланс; — таблица должна быть легко читаемой с телефона; — все элементы должны смотреться аккуратно и премиально; — вертикальный формат, подходящий для карточки маркетплейса; — итог должен выглядеть как профессиональная размерная сетка в стиле референса. Текст примечания: — если в таблице указана погрешность, вынеси её внизу мелким текстом в формате: «Допускается погрешность ±... см» — если указано несколько разных допусков, можно написать обобщенно: «Допускается погрешность согласно таблице» или «Допускается погрешность ±1–1,5 см», если это соответствует данным из Image B. Главное: Сохраняй один и тот же дизайн в стиле референса каждый раз, а данные для размерной сетки каждый раз бери только из нового Image B.
Получается красивая размерная сетка, которую сразу можно загружать в карточку.
Если понравилось — ставь 🔥🔥🔥
💙VK 💬Max 📝Дзен | 124 |
| 17 | 1-ая и 2-ая наиболее распространенные и универсальные*️⃣ связки, это -
РС поиск + ЕС на полки
РС поиск + рекомендации
*️⃣В этом посте предполагаем, что продвижение в полках подходит товару, потому что это далеко не всегда так. И для таких товаров существуют другие связки.
1. Для каких целей можно использовать?
➖Продвижение
➖Поддержание
➖Новинка
➖Распродажа
2. Схемы использования:
2.1 Поиск на супер релевантные СЧ и НЧ без ВЧ+ полки, если
➖ВЧ очень дорогие и/или не нужны
➖Необходимо оптимизировать бюджет - снизить затраты
➖Нужна распродажа "в плюс", когда это еще реально
➖Хотим нарастить органические позиции
Позиция по СЧ зависит от экономики приходящих заказов, требует тестирования.
2.2 Поиск в ТОП + полки, если
➖Ниша импульсная, имеет малую глубину просмотра
➖Наша цель захватить топ/нишу/рынок, и у нас есть обилие карточек разных размеров/форм/цветов данного предмета
➖Карточке не хватает трафика - тестируем ключи и позиции
➖Хотим захватить клиента и перевести его на ассоциированные покупки во всем магазине
➖Ниша небольшая, там в целом мало трафика, и нам нужен весь
Выбор ключей для вывода в топ зависит от цели и приемлемой экономики заказов.
2.3 Поиск "под конкурента" + полки, если
➖При сравнении карточек выявили, что он получает больше трафика (он может оказаться внешним или с полок - это проверяется)
➖Вы с конкурентом в одном ценовом сегменте выше рынка, и он продается, а вы нет (не забываем брать во внимание и другие критерии: кол-во отзывов, рейтинг, наличие у него узнаваемого бренда)
➖Хотим отобрать трафик и заказы у конкретной карточки
Узнаем ключи конкурента, оценивая глубину его рекламных позиций по запросам, используя сервисы аналитики. Не забываем оценить динамику позиций.
2.4 Поиск по релевантным СЧ в ТОП + ВЧ в топ-30 + полки, если
➖Карточка тянет это экономически и остатков достаточно
➖Идет сезон, и надо активно продавать товар
➖Хотим увеличить оборачиваемость продаж
➖Хотим ускорить распродажу товара и готовы к уменьшению "плюса" из п.2.1
ТОП-30 указано как среднее значение, это может быть ТОП 5,10,15,40,45 и тд - необходимо тестировать позиции
3. Что выбрать: ЕС полки или полки внутри РС?
➖Тестить, что выгоднее и удобнее конкретно в вашем случае
➖В ЕС мин ставка ниже, и если ее хватает на устраивающий уровень полок, то в этом случае ЕС выгоднее, чем РСр | 89 |
| 18 | Коллеги, недавно у сервиса оцифровки MPHUNTER появилась очень полезная функция AHI 🔥 такого нет ни в одном сервисе!
⚡️ AHI - это индекс здоровья рекламы. Теперь можно буквально за пару минут понять, насколько «здорово» выглядит реклама по артикулу и не сливает ли она бюджет впустую. Очень удобно для быстрого контроля и поиска проблемных кампаний 👌
Отдельно понравилось, что ребята добавили: отчет по склейкам или созданным вручную группам.
Функционал реально стал удобнее для ежедневной работы и анализа рекламы. Если еще не тестировали - рекомендую попробовать 👍 тем более, что есть 14 дней бесплатного пробного периода 🔥🔥
Вот ссылка на регистрацию: https://mphunter.ru/decoder/?epc-1-764462910c0fca | 88 |
| 19 |  АЛГОРИТМ РАБОТЫ С НОВЫМИ ТОВАРАМИ🔥
Самая главная цель, которую мы преследуем при выводе новинок - привести их к нужной нам выручке.
📌 Пошаговый алгоритм вывода новинки в топ:
1️⃣Раздачи и бартер
Раздачи мы используем по большей части для набора отзывов. Делаем на старте 7-10 раздач, раздачи обязательно делать по нужному нам ключу, как правило мы выбираем наиболее релевантный СЧ ключевик.
👉Параллельно с раздачами запускаем бартер. Берем также 7-10 блогеров и даем им тот же ключевик, что и на раздаче.
Блогеры также оставляют отзывы, но с более качественными фотками.
Потому что это блогеры и они умеют красиво фоткать и снимать видосы.
Но помимо отзыва бартерники выкладывают рилс с нашим товаром у тебя в аккаунте, давая дополнительную рекламу⚡️
Карточка без отзывов - слив бюджета в рекламе, потому что конверсии будут супер низкие.
2️⃣Внутренняя реклама
После появления первых 2-3 отзывов запускаем единую РК на минимальной ставке и небольшом бюджете.
Это даст небольшой буст карточке и первые продажи, которые помогут быстрее набрать отзывы🔥
Также на этом этапе мы можем понять, какие этапы воронки у нас западают, чтобы в дальнейшем это исправить.
3️⃣Работа с ценой
Со старта начинаем лесенкой опускать цену на 10%, от той, по которой планируем продавать в дальнейшем. Делаем так для того, чтобы подросли все конверсии в карточке.
Если ВБ позволяет зайти в акции - заходим. Как только выходим на необходимый нам уровень органики, возвращаем цену к исходной.
4️⃣Тестируем аватарки
Когда мы уже набрали хотя бы 10 отзывов можно проводить А/Б тесты главной фотографии, для того, чтобы найти самую кликабельную аватарку. Чтобы при масштабировании РК не заниматься тестами, тестируем сразу.
5️⃣Внешняя реклама
Также после появления хотя бы 10 отзывов начинаем заказывать интеграции у блогеров. Как правило это 3-5 интеграций в месяц.
Реклама у блогеров дает нам дешевые заказы и самое главное приносит много отзывов, что положительно влияет на конверсии, а от этого внутренняя реклама становится дешевле.
6️⃣Распределение по складам
Сейчас закинуть товар на один склад - нерабочая стратегия. Потому что ВБ огромный приоритет отдает карточкам с быстрой доставкой.
Поэтому прогружаем сразу несколько складов: Электросталь, Алексин, Краснодар, Казань и Екб‼️
7️⃣ Масштабируем внутреннюю рекламу
После того как мы протестировали аватарку, докрутили все конверсии можно начинать масштабировать внутреннюю рекламу.
Для этого мы останавливаем единую РК и запускаем 2 кампании на ручной ставке Полки+Поиск⚡️
Так мы сможем глубже настраивать каждую зону показов.
Если ДРР держит хороший показатель, то постепенно увеличиваем бюджет.
📌Именно такой алгоритм позволяем нам быстро выводить карточки в ТОП при относительно небольших вложениях в рекламу.
Эта стратегия меняется в зависимости от артикула, но принцип всегда один и тот же. | 110 |
| 20 |  Какие? Где? Когда? запускаем РК🤔
Сделал для вас небольшую шпаргалку когда запускать какие РК.
📌Выделил 5 основных стратегий:
▪️РК с единой ставкой
Запускаем эту РК на новинки. Минимальные ставки зачастую тут ниже чем в ручной, поэтому тут удобнее проверять конверсии и исправлять их не перерасходуя бюджет.
Из минусов это отсутствие более глубокой настройки каждой зоны показов, в отличии от следующей стратегии.
▪️РК с ручной ставкой Полки+Поиск
Когда увидели на РК с единой ставкой хорошие показатели конверсий и ДРР не переходит верхнюю границу, можно запускать ручную ставку на полки и поиск.
👉 С помощью этого разделения можно улучшить эффективность рк из-за более глубокой настройки зон показов.
Из минусов на ручных РК минимальные ставки больше чем на единой.
▪️РК CPC + РК с ручной ставкой Полки
Данную стратегию также можно использовать при запуске новинок так как на CPC ставка может быть меньше, чем на ручной РК.
Также такой метод хорошо подходит для товаров категории C, так как на CPC мы платим только за целевое действие и особой настройки эта РК не требует⚡️
Но эффективность у этой стратегии меньше чем у ручной РК Полки+Поиск.
▪️РК с ручной ставкой Поиск
Если после запуска РК с ручной ставкой Полки+Поиск оцениваем как конвертят полки и поиск, если полки работаю плохо, то отключаем их.
При условии, что поиск отрабатывает хорошо‼️
Такая стратеги подойдет только под новинки.
Потому что если отключить полки на топ карточке, то не наберется нужное кол-во заказов.
▪️РК CPC
Так же как и в предыдущей стратегии, после запуска РК CPC + РК с ручной ставкой Полки оцениваем конверсии полок и поиска и отключаем полки если они плохо работают.
Эту стратегию можно использовать при запуске новинок и для товаров категории C.
Но эффективность у этой стратегии меньше чем у РК с ручной ставкой Поиск . | 85 |
