Павел Лисовский. Аптечный и Фармбизнес от первого лица.
الذهاب إلى القناة على Telegram
Экономические технологии увеличения прибыльности аптечного и фармбизнеса. Системно. Логично. Прибыльно. https://Lisovskiyp.com --- ЛС: @lispavel email: Pavel@LisovskiyP.com Tel: +7(906)226-81-09 Реклама: https://telega.in/channels/LisovskiyP/card
إظهار المزيد4 784
المشتركون
-224 ساعات
-57 أيام
+5230 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
سبتمبر '26
سبتمبر '26
+6
في 0 قنوات
أغسطس '26
+98
في 5 قنوات
Get PRO
يوليو '26
+67
في 4 قنوات
Get PRO
يونيو '26
+81
في 1 قنوات
Get PRO
مايو '26
+52
في 4 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+56
في 2 قنوات
Get PRO
مارس '26
+83
في 1 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+158
في 5 قنوات
Get PRO
يناير '26
+156
في 3 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+113
في 6 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+71
في 1 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+102
في 1 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+149
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+97
في 2 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+91
في 1 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+132
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '25
+252
في 7 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+241
في 4 قنوات
Get PRO
مارس '25
+218
في 3 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+116
في 3 قنوات
Get PRO
يناير '25
+169
في 1 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+475
في 7 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+193
في 3 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+149
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+355
في 1 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+135
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+64
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '24
+56
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '24
+105
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '24
+90
في 1 قنوات
Get PRO
مارس '24
+198
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '24
+73
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '24
+126
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '23
+95
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '23
+93
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '23
+92
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '23
+152
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '23
+111
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '23
+52
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '23
+148
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '23
+63
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '23
+90
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '23
+54
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '23
+100
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '23
+169
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '22
+171
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '22
+53
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '22
+88
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '22
+98
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '22
+102
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '22
+232
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '22
+171
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '22
+116
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '22
+1 227
في 0 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 05 سبتمبر | +2 | |||
| 04 سبتمبر | +2 | |||
| 03 سبتمبر | +1 | |||
| 02 سبتمبر | 0 | |||
| 01 سبتمبر | +1 |
منشورات القناة
Сколько бэк маржи платят инвестируют производители аптечным сетям.
Сейчас на конференции "Фармпроекции" буду рассказывать про структуру бэк маржи в сетях.
⏹️Средний уровень выплат в сетях ТОП20
⏹️За что платят больше?
⏹️Кто платит больше?
Хотите посмотреть презентацию до ее публикации?
Отправляйте запрос в ЛС @lispvel
| 2 | Рейтинг аптечных сетей — инструмент для аптечных сетей
DSM опубликовали свежий рейтинг. Сейчас мы обсудим как его могут использовать сети в своих целях.
Все рейтинги, которые публикуют исследовательские компании, — это базовый источник информации для фармпроизводителей.
С их помощью они определяют, кому и сколько платить.
За них уже сделали большую работу: сети разделены на ТОП-5, ТОП-10, ТОП-20 и так далее. Логика простая: ТОП-5 получает больше, ТОП-20 — меньше. На самом деле — нет!
Я уже писал о том, какие факторы для фармпроизводителя важны в рейтинге, а какие — нет. И о том, как правильно оценивать закупочный потенциал сети.
Но сегодня не об этом.
Сегодня о том, как вам использовать рейтинг в переговорах.
⏹️Отслеживайте позицию вашей сети в каждом рейтинге.
⏹️Если место вас устраивает — сообщите всем производителям: «Мы на X-м месте, платить нужно больше». Только не забудьте добавить аргументы, почему план при этом должен быть небольшим.
⏹️Если место вас не устраивает — найдите рейтинг, где ваша сеть выглядит лучше, и назовите его единственно верным.
Это работает, потому что у фармпроизводителей нет единого стандарта, какой рейтинг считать основным. А значит, у вас есть поле для манёвра.
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса | 808 |
| 3 | Школу до 10-го класса я не любил, и никогда в жизни не хотел в те времена вернуться. В 11 классе пошел в лучшую школу на свете и понял что такое "радость знаний". В Фармвузе было легко, поэтому пошел учиться дальше экономике и это очень интересно. Учусь до сих пор. А вы любили школу, или 1 сентября был самым несчастливым днем )? | 1 035 |
| 4 | Ну, наконец-то! Лето кончилось - сезон начался
Всем хороших продаж и благодарных покупателей.
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса | 1 171 |
| 5 | Дистрибьюторы просят (но не требуют) страховать товарные запасы у производителей
Не успели мы порадоваться за АС "Апрель", который предложил своим поставщикам расстаться со своим товарам и чувствовать при этом счастья от то, что они "партнёры", как стала прихоидть информация о том, что дистрибьюторы либо в усных беседах либо в официальных письмах просят страховать товарный запас.
Казалось бы всё тоже самое. Но нет.
Дистрибьюторы требуют от фармпроизводителей страховать избыточный товарный запас на своих складах.
Т.е. если производитель сделал продажи путем избыточной загрузки складов фармдистрибьюторов, то этот избыток и просит страховать дистрибьютор.
И это справедливо!
Это совсем не тоже самое, что требует от поставщиков АС "Апрель"
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса | 1 195 |
| 6 | Rx-препараты обеспечивают сетям самый высокий уровень маркетинговых выплат
И в абослютном, и в процентном соотношении!
⏹️Какая структура бэк маржи в сетях?
⏹️Какая группа товаров обеспечивает самый высокий доход (Rx)
⏹️Чьи выплаты в абсолютном выражении выше всех Российских компаний или всех иностранных?
⏹️Какие ценовые дипазоны обеспечивают максимальные выплаты?
Вся эта информация, я знаю, вам очень нужна для переговорной сессии... и я помогу вам подготовиться!
Уже через неделю 3–4 сентября на XX конференции «Фармпроекции 2026» - я представлю доклад
"Переговорная кампания 2027. Сколько платить сетям. Экономика бэк-маржи"
будет очень интересно. Таких цифр никто никогда не показывал. У вас есть возможность увидеть их первыми. Присоединяйтесь! | 1 344 |
| 7 |  Ультиматум "Апреля". Как не краснея переложить риски на производителя
АС "Апрель" предложила фармпроизводителям - "партнерам" занять позу стратегической покорности.
Нравится мне разбирать стратегию отжима денег у производителей сотрудниками "Апреля". И они продолжают радовать своими идеями!
В августе поставщикам разослали письмо (см. фото)
Суть письма:
Времена нынче неспокойные, давайте распределим ответственность за возможную гибель товара между сетью и производителем. По информации от разных фармкомпаний, одним отправили вариант взять все риски на себя, вторым — разделить 50/50, третьим — без указания процентов, на обсуждение.
В чём фишка.
Товар на складе сети является её собственностью, и его возможная утрата - предпринимательский риск сети.
Для понимания, у маркетплейсов ситуация совсем другая, у них на складах хранится товар селлеров, поэтому в случае гибели товара из-за действия третьих лиц, маркетплейс не несет ответственности перед селллером. Т.е. в этом случае поставщик рискует своим товаром на 100%
А в нашем случае наоборот - все риски на сети.
И это нормально!
А теперь следите за руками:
▪Шаг 1. Сначала бойцы "Апреля" прожимали производителей на прямой контракт.
NB! Обычно прямой контракт значительно более интересен сети, чем производителют.
▪Шаг 2. Выбивают дополнительные условия по отсрочке и оплате сверхзапасов у себя на складе.
▪Шаг 3. Требовать развозить товар по складам-филиалам.
...
▪Шаг 4. А теперь еще и ответственность за товар переложить на производителя.
Ну, отлично же!
Напомню главное правило коммерческих переговоров: "Кто платит, пусть платит!
Мне искренне интересно: какие фармкомпании пошли на такое соглашение? С кем прокатил этот заход? Надо знать героев рынка.
Варианты ответа на письмо «Апреля»
Считаю, что отсутствие ответа, это плохой вариант, такие выпады нужно парировать
▪Вариант 1. Предложить грузиться с дистрибьюторов
В целях обеспечения бесперебойного снабжения ваших аптечных учреждений и минимизации ваших рисков
нарушения ваших логистических цепочек предлагаем вашей сети закупать наш товар у авторизованных дистрибьюторов.
▪Вариант 2. Разделить не только риски, но и доходы.
«Готовы обсудить разделение предпринимательских рисков. Предлагаем одновременно разделить и предпринимательские доходы. Например, предоставить нам долю в прибыли вашей сети пропорционально нашей доле в товарных рисках».
▪Вариант 3. Вычесть "страховку" из бонусов.
«Мы готовы принять на себя риск гибели товара. В этом случае мы будем вычитать эту сумму из маркетинговых выплат по контракту».
Какой вариант вам больше нравится? Предложите свой!
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
И еще по теме
⏹️Кто главный спонсор "Апреля:
⏹️Признание в любви "Апрелю" от фармпроизводителей
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса | 1 152 |
| 8 | Высокая доля СТМ/ВМТ - низкая наполняемость чека
Рост доли СТМ/ВМТ в продажах аптечной сети всегда коррелирует со снижением наполняемости чеков (количество позиций или количество строчек в чеке).
На этот феномен я обратил внимание сразу, после активного увлечения аптечного рынка этой технологией. Рассказывал об этом на многих конференциях, обязательно использую эти метрике в консалтинге при работе с аптечными сетями, но нигде это ранее не публиковал.
Но у меня есть еще одно интересное наблюдение!
Отсутствие негативной связи между ростом уСТМ и наполняемости чеков!
Почему так происходит?
На нашем аптечном рынке так сложилось, что "настоящие" уСТМ это чаще всего низкодифференцированные препараты в нижних ценовых сегментах зачищенных товарных категориях (МНН-кластерах), т.е. покупателю всё равно какой препарат будет предложен.
Рекомендация проходит по принципу "Дайте! -> Возьмите!".
То есть уСТМ не требуют от фармацевта дополнительных усилий по переключению, они просто замещают позиции, которые и так продавались бы.
А вот «классические» СТМ и ВМТ — это попытка переключить покупателя на другую позицию, что требует времени и навыка.
И когда это удается, то времени на допродажу не остается.
Но это только одна и не самая главная причина, о других напишу позже.
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса | 1 607 |
| 9 | Аптека зарабатывает не на вас. Она зарабатывает на производителе. Большое интервью.
Да, коллеги, Вы уже видели, что мы записали большое интервью об особенностях коммерческого фармацевтического рынка.
Получилось очень содержательно и интересно... признаюсь, что сам с интересом переслушал нашу беседу.
А еще в видео много ссылок на полезные книги и интересные материалы.
Таймкоды:
08:34 — Консалтинг: кто реально эксперт а кто просто ждет оффер
14:40 — Success fee и почему клиенты просят отмотать назад
17:20 — Опыт преподавания в MBA
23:10 — Раньше рынок рос сам по себе, вот почему аптечные сети расслабились
27:18 — Как продать сеть 1000+ аптек. Почему крупные аптечные сети структурно уязвимы.
29:29 — Как аптеки подсели на деньги производителя и разучились работать для покупателя
33:46 — СТМ: от золотой жилы до кривой упаковки
39:14 — Российские аптеки vs европейские
44:13 — Как фармацевты потеряли доверие и что с этим делать
51:55 — БАДы, маркетплейсы и регуляторное давление
57:31 — Почему в России дистрибьюторы продают товар по разным ценам разным аптекам и это круто, а за рубежом по одной цене, но с разными скидками и это слабо
01:02:02 — Конференции: были нормальные, а теперь стали скучные
01:06:52 — Три главных признака хорошего КАМа
01:17:53 — ИИ в аналитике: реальные кейсы и ограничения
01:27:51 — Фармацевты сильно "недозарабатывают": экономика вопроса и почему они не используют рычаги
01:36:07 — Сколько аптек реально нужно рынку
01:46:41 — Босфор, спорт и почему рубль за рубежом считается за два тут
01:50:29 — Что ждет рынок и напутствие
Хотите больше таких видео - пишите комментарии здесь, под видео в канале YouTube и VK видео. Каждый ваш комментарий в Youtube продвигает видео.
Так что нравится - пишите.
Не нравится - комментируйте.
Разозлил - поругайтесь!
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса | 1 838 |
| 10 | Аптека зарабатывает не на вас. Она зарабатывает на производителе. Большое интервью.
Да, коллеги, Вы уже видели, что мы с коллегами записали большое интервью об особенностях коммерческого фармацевтического рынка.
Получилось очень содержательно и интересно... признаюсь, что сам с интересом переслушал нашу беседу.
А еще в видео много ссылок на полезные книги и интересные материалы.
Таймкоды:
08:34 — Консалтинг: кто реально эксперт а кто просто ждет оффер
14:40 — Success fee и почему клиенты просят отмотать назад
17:20 — Опыт преподавания в MBA
23:10 — Раньше рынок рос сам по себе, вот почему аптечные сети расслабились
27:18 — Как продать сеть 1000+ аптек. Почему крупные аптечные сети структурно уязвимы.
29:29 — Как аптеки подсели на деньги производителя и разучились работать для покупателя
33:46 — СТМ: от золотой жилы до кривой упаковки
39:14 — Российские аптеки vs европейские
44:13 — Как фармацевты потеряли доверие и что с этим делать
51:55 — БАДы, маркетплейсы и регуляторное давление
57:31 — Почему в России дистрибьюторы продают товар по разным ценам разным аптекам и это круто, а за рубежом по одной цене, но с разными скидками и это слабо
01:02:02 — Конференции: были нормальные, а теперь стали скучные
01:06:52 — Три главных признака хорошего КАМа
01:17:53 — ИИ в аналитике: реальные кейсы и ограничения
01:27:51 — Фармацевты сильно "недозарабатывают": экономика вопроса и почему они не используют рычаги
01:36:07 — Сколько аптек реально нужно рынку
01:46:41 — Босфор, спорт и почему рубль за рубежом считается за два тут
01:50:29 — Что ждет рынок и напутствие
Хотите больше таких видео - пишите комментарии здесь, под видео в канале YouTube и VK видео. Каждый ваш комментарий в Youtube продвигает видео.
Так что нравится - пишите.
Не нравится - комментируйте.
Разозлил - поругайтесь!
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса | 1 |
| 11 | Аптека зарабатывает не на вас. Она зарабатывает на производителе. Большое интервью.
Да, коллеги, Вы уже видели, что мы с коллегами записали большое интервью об особенностях коммерческого фармацевтического рынка.
https://www.youtube.com/watch?v=aNE2KxvqzfU | 1 |
| 12 |  ⚡️От реагента до рекламы. Выпуск №5
В гостях Павел Лисовский, ведущий эксперт-экономист фармрынка, консультант по увеличению прибыльности аптечных сетей и фармпроизводителей, кандидат экономических наук.
Поговорили о пути: как из мечты о медицине получилась экономика, почему в фармвузе органической химии оказалось меньше, чем хотелось, и как устроена его модель работы с клиентами — оплата от прироста, а не фикс. Одна из сетей в итоге заплатила в десять раз больше, чем стоил бы фикс, а в 2020-м просила исключить из расчета маски.
Разобрали, на чем аптеки зарабатывают на самом деле: почему сеть из топ-5 отказалась от категорийного менеджмента, если ассортимент ей и так формируют производители; что означает разница в выплатах за один и тот же SKU — 20% одним и 70% другим; и почему один из собственников оценил собственный СТМ в 200 рублей вместо 750. Формула, которой Павел описывает рынок: жадность, лень, глупость — именно в этом порядке.
И еще: почему российские аптечные технологии эффективнее европейских; страна, где за маркетинговые выплаты по рецептурным препаратам предусмотрено 10 лет тюрьмы; как через корзину дистрибьютора раньше можно было отслеживать динамику продаж конкурентов. И главный тезис выпуска — крупные аптечные сети ждет структурный кризис, а покупать их будет некому.
Если смотрите — ❤️
📷 Смотреть выпуск
YouTube
Rutube
VK Видео
🎧 Слушать выпуск
Mave
Telegram
Яндекс.Музыка | 1 728 |
| 13 | Какие группы товаров обеспечены большим уровнем маркетинговых выплат производителей? | 1 522 |
| 14 | لا يوجد نص... | 1 753 |
| 15 | Реклама | 1 |
| 16 | Цена фармацевта - важные нюансы.
Очень приятно, уважаемые коллеги, читать ваши комментарии, особенно когда они предвосхищают и развивают идею, которую я хотел донести.
В заметке "Цена фармацевта: стоимость обучения" я хотел донести идею о том, что стоимость обучения фармацевта в первую очередь зависит от товарооборота, который "через него" проходит. Все остальные параметры вторичны.
В следующих постах, я хотел написать про то, что в "управляемой" сети ценность обучения ниже, чем в "слабо управляемой" и т.д., но в комментариях меня опередили, поэтому здесь буду на них ссылаться.
1. ...степень влияния фармацевтов на рост продаж бренда и таким критерием, как жизненный цикл брендов.
2. Мы с Вами прекрасно осознаем, что если сеть имеет высокий уровень управления, даже если компания производитель проведет обучение и уровень знаний о ключевых преимуществах препаратов и лояльность к препарату вырастет, но параллельно у провизоров стоят высокие планы на препараты конкурентов, то эффективность проведенного обучения не будет соответствовать ожиданиям по росту продаж
▪п. 1 добавить нечего.
▪п. 2 сам хотел написать, правда я все равно считаю, что правильное обучение фармацевтов в "управляемых" сетях может дать результат - напишу как это сделать в отдельной заметке.
3. Опять же, каков уровень и доля Интернет заказов в товарообороте сети? Если доля высокая, то фармацевт по большому счету только "отпускает" Товар.
▪Важное замечание, которое я бы пропустил. Почему? Потому что я всегда рассматриваю продажи сети БЕЗ ИНТЕРНЕТ ЗАКАЗОВ. Это принципиально важно. Интернет заказы сбивают всю статистику. Убираем "e-com" товарооборот из общего оборота сети и уже чистые цифры сравниваем.
4. Опять же уровень и количество чеков на одного фармацевта.... Если в аптеке очереди=высокий товарооборот, то у фармацевта физически нет времени на переключение (консультацию) покупателя, если он не устм и т д.
▪Скорее да, соглашусь. Но здесь обучение играет задачу не заставить фармацевта переключать, сколько побудить назвать первым бренд производителя. Т.е. если у такого фармацевта спрашивают "что порекомендуете от...", он сразу называет "Препарат Х" без каких либо ключевых сообщений и т.д. Просто "берите это", т.е. таких фармацевтов нужно обучать другому, не работе с возражениями, а всего лишь первой рекомендации, а добиться этого можно завоевав сердце этого сотрудника.
5. Ну, и конечно же, мы с Вами понимаем, что для Лончевых препаратов обучение дает ощутимо бОльший эффект, как минимум обучение должно идти параллельно с листингом лончей в аптеки.
▪Согласен.
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса | 1 459 |
| 17 |  Форматы аптек, к которым вы привыкли, доживают последние годы
Так считает Павел Лисовский и в новом выпуске «От реагента до рекламы» объясняет, почему.
Пятнадцать лет рынок рос не за счет покупателя. Сначала платили дистрибьюторам. Потом сети сказали «мы сами» и ставки поехали с 3% куда-то далеко вверх. Потом пришли СТМ и дали взрывную доходность.
Каждая технология работала. Пока не упиралась в потолок.
Сейчас потолка достигли все три. Мы спросили, какая следующая. Ответ Павла: «Ну, я ее не вижу».
В видео только фрагмент. В полном выпуске: почему матрицу в топ-5 сетях пересматривают раз в год, кто на самом деле виноват в положении первостольников, чему нам точно не стоит учиться у европейских аптек и три слова, которыми Павел описывает весь рынок целиком.
Угадаете три этих слова?
Дальше по традиции — байт на реакции. Чем больше реакций под этим постом, тем быстрее мы добьем монтаж и заливку. Жгите костры🔥, если ждете.
Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚 | 1 322 |
| 18 | Цена фармацевта: сколько стоит провести обучение?
На рынке есть понимание "средней" стоимости обучения одного фармацевта в сетях разного уровня. Я сознательно не называю здесь цифры. Вы знаете, как я отношусь к любым "средним значениям" по больнице рынку
Да, фармпроизводителям важно рассчитать оптимальную стоимость обучения одного фармацевта. Чтобы планировать бюджет и на переговорах с сетями "не переплачивать" за эту опцию. Но сегодня я хочу дать рекомендацию руководителям аптечных сетей как продать обучение фармацевтов дороже.
Какой фармацевт "дороже"?
⏹️Влияет ли на стоимость обучения фармацевта вхождение сети в рейтинг ТОП 10, ТОП 20, ТОП 50?
⏹️Как вообще правильно коммерчески (!) оценивать значимость фармацевта для фармпроизводителя?
Значение имеет то, сколько покупателей обслуживает фармацевт за период.
Действительно! Какой резон тратить силы и деньги на обучение фармацевта, работающего в аптеке где проходимость 30 человек в день?
Кейс: в сети "Н" у нас 2.000 аптек, а в сети "И" 5.000 аптек. При этом товарооборот и количество проданных упаковок у этих сетей почти совпадают. Какой фармацевт ценнее?
Если бы вам предложили обучить только 100 фармацевтов, то в какой сети при прочих равных вы бы это сделали? Разумеется там, где через фармацевта проходит больше покупателей! То есть фармацевтов сети "Н". Тогда в этой сети стоимость обучения должна быть выше, чем в сети "И".
Как правильно оценивать стоимость обучения
Фармпроизводителю нужно учитывать:
▪Товарооборот на точку. Чем выше — тем дороже обучение.
▪Категории аптек внутри сети. В категории А обучение стоит дороже, чем в категории С.
Однако по опыту ситуация часто обратная.
Например, в сети "А" с 10.000+ аптек стоимость обучения фармацевта выше, чем в других сопоставимых по товарообороту сетях и этих фармацевтов больше по количеству. Т.е. общая сумма получается значимо выше.
Вопрос. ЗАЧЕМ? Какая разница фармпроизводителю сколько фармацевтов продает 10.000 упаковок его товара?!
Если одна сеть может продать это количество используя 100 фармацевтов, а другая 1.000, почему, та которая работает менее эффективно должна получать больше?!
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса | 1 712 |
| 19 | Подписная или переговорная кампания | 1 166 |
| 20 |  Выкладка и ценообразование
Посмотрите на ценовую линейку на витрине.
Это продукция одного бренда. На одинаковые по размеру баночки (покупатель визуально их оценивает, потом смотрит состав, количество капсул и т.д.) разброс цен от 1.050 до 1.850 рублей.
Есть интересный ценовой ход: для одного бренда сделать несколько ценовых ступенек.
В нашем случае это могут быть, например:
* 1.050 руб.б
* 1.450 руб.
* 1.750 руб.
* 2.250 руб.
И тогда все SKU можно распределить по этим ступеням.
Т.е. если упаковка стоит 1.049, то ставим цену ближайшей ступени - теперь цена 1.050
Если 4 разные SKU стоят, например, 1.329, 1.469, 1.429, 1.259, то пусть все они стоят 1.450 и т.д.
Таким образом, сеть достигает несколько положительных моментов:
* увеличивает прибыльность позиций;
* упрощает покупателям выбор, сократив количество цен;
* делает выкладку более логичной.
А еще это красиво! | 1 391 |
