Систех > Дистрибуция Шрёдингера

⚡️Как не слить бюджет на мерч: инсайты от «Напитки Вместе» Опыт Вероники Снитко, руководителя направления по цифровой трансформации «Напитки Вместе», показывает: в мерчандайзинге важно не наращивать визиты, а уметь лавировать и оперативно перераспределять ресурсы. Главные идеи доклада: 1. Больше визитов ≠ больше продаж В 2022 году мы провели эксперимент: увеличили частоту визитов и расширили покрытие до уровня конкурента. Результат оказался неоднозначным: дополнительные посещения «старых» точек не дали прироста продаж, а визиты в «новые» точки показали отрицательный аплифт по продажам и execution. 2. Ходить во все ТТ бессмысленно Нужна контактная стратегия на каждую торговую точку и точечная оценка эффективности каждого визита. Без этого мерчандайзинг превращается в дорогую логистику. 3. Агентство – не компромисс по качеству При правильном управлении агентская модель может быть эффективнее и дешевле эксклюзива. Главный враг эффективности — не агентство, а отсутствие стратегии и инструментов контроля. 4. Агентством можно управлять компактно Всю стратегию и управление агентством у нас ведёт команда из 1 менеджера и 3 сотрудников. Условия для такой модели: BI-система для быстрых инсайтов, гибкая управленческая модель и способность быстро перераспределять ресурсы.

Главный вопрос руководителя сейчас – не «штат или агентство?», а как гибко управлять мерчем на основе данных и эффективности визитов. Мы не хотим повторять ошибок 2022 года. Именно управление, а не просто найм людей, даёт результат.

Хотите поддержать вашу RTM-модель мерчандайзинга с максимальной эффективностью? Заполните форму, покажем варианты.

Учёт ДМП: контроль наличия и размещения оборудования в торговых точках На дискуссионном клубе «Кто заплатит за мерч?» обсуждали, что ДМП – это не только про импульсные покупки. В условиях логистических сбоев и нехватки персонала в ритейле, дополнительное место продаж работает как товарная подушка безопасности. Когда основная полка пустеет, ДМП страхует присутствие бренда. Поэтому мы развиваем модуль управления дополнительными местами продаж. Теперь в нем есть: ⏺️План/факт по каждому типу оборудования; ⏺️Офлайн-работа с автосинхронизацией; ⏺️Баллы за точное размещение в целевой зоне; ⏺️Предзаполненные данные при повторном визите; ⏺️Гибкие правила под стойки, паллеты, дисплеи Ключевые обновления — на карточках, все подробности в Release Notes 2026-01 Остались вопросы? Свяжитесь с руководителем вашего проекта, заполните форму на сайте или оставьте комментарий — ответим 🙌

Итоги хакатона по KPI мерчендайзинга 10 июня на дискуссионном клубе FMCG «Кто заплатит за мерч?» участники оценили, какие KPI реально работают, а от каких давно пора избавиться. Спойлер: ценники и OSA вне конкуренции. Стоимость километра и контроль минутных опозданий в аутсайдерах. Полный разбор с рейтингами, антирейтингами и рекомендациями по оптимизации системы показателей — в статье от Сергея Малахаева, директора по развитию Novabev Group. 👉 Читать статью

Кто заплатит за мерч: фото и отзывы Немного летнего делового настроения вам в ленту — делимся фото и отзывами со встречи Клуба лидеров FMCG. Говорят, мы собрали лучших людей отрасли, и такой концентрации экспертизы по мерчандайзингу на деловых мероприятиях ещё не было :)

«Формат очень продуктивный: было живое общение после выступления с докладчиком».

«Понравилось, что было время найти собеседника и обменяться мнениями».

«Спасибо за качество контента и уровень организации. Интересные темы, открытая дискуссия, отличная площадка для обсуждения актуальных кейсов».

Спасибо всем, кто был с нами, делился опытом, задавал вопросы и создавал ту самую атмосферу открытого профессионального диалога. И до новых встреч

🔄 Release Notes 2026-01: обзор обновлений «ST Чикаго» Продолжаем развивать экосистему для управления дистрибуцией и продажами. Встречайте свежий Release Notes — 49 обновлений в 5 основных модулях для удобной работы с данными, командами и ключевыми процессами. В фокусе: контроль полевой работы, качество съёмки, ускорение операций и обновлённый пользовательский опыт. 📱 «ST Мобильная Торговля» – контроль времени, съёмка, работа с задолженностью, заказами и задачами в поле. 💻 «ST Чикаго Веб» – управление справочниками, сопоставление данных, импорт/экспорт и настройка прав. ⏺️Обмен данными – автоматическая загрузка данных и массовый импорт задач. ⏺️ «ST Веб-отчеты» — быстрый доступ к ключевым показателям дистрибуции. ⏺️ «ST Супервайзер» — контроль и управление полевым персоналом. 👉 Читать Release Notes 2026-01 Хотите обсудить обновления? Свяжитесь с руководителем вашего проекта, заполните форму на сайте или оставьте комментарий к посту — подхватим запрос и поможем 😉

Итоги клуба глазами экспертов | Слово коллегам из Ставки на мерч А ведь прям хорошо получилось: легко, линейно, стройно, больше по-делу 🪴 Понятно, что не каждая презентация стреляла новизной (катилась слеза ностальгии по 2016), но заодно и уровень индустрии можно было мельком оценить 🟢Хорошо было у Олега из Roust - с нашим опытом можно подписаться почти под всем, что прозвучало! - Осетинская Æ идеально подходит для слова мерчÆндайзинг💛🙂 - Стационарные мерчи - самые неэффективные в ГМах, Крауд - либо аудит, либо супер простая задача и/или удалённая территория - нужен микс моделей 🟡Alvisa - в основном рассказали про IR, а супер-достижения, на наш взгляд, в презее зафиксированы за счет низкой базы и/или позднего реального внеднения IR: средний эффект мерча +20% продаж; OSA 50% -> 82%; время на визит -30%. 🟢Бочкарев еще раз объяснил, что в целом все варианты дорогово, эксклюзивного, совмещенного, агентского мерчендайзинга возможно ➡️ надо просто сопоставлять цены и хотелки! Из интересного: 📎Если мерчи свои, то им можно ставить план на продажи! -кто взломает этот кейс с аутсорсинговыми мерчами - поменяет игру! 📎Доля полки упорно многим важна, хотя все видят, что она не отражает реальности, а дальше на очевидные вопросы риторическое молчание ___ Чтобы продолжить общение по проектам IR, пишите Илье Горелику i.gorelik@systtech.ru Или заполните форму здесь

🔥Продолжаем историю опросов — делимся с вами полной версией Оцените ключевые показатели мерчандайзинга по ссылке: https://forms.yandex.ru/cloud/6a26a10b493639660138f92c

Кто заплатит за мерч? Клуб лидеров FMCG ⁠Рост инфляции и издержек при слабом реальном спросе сжимает маржу производителей. Приоритеты мерчандайзинга смещаются – с простого присутствия на полке на измеримый возврат инвестиций. 10 июня собираем лидеров FMCG, чтобы обсудить стратегии эффективности в условиях давления на маржу. Если вы руководитель мерчандайзинга и не получили нашего приглашения — регистрируйтесь, будет интересно😊   🛒 Новые условия – новые KPI ⁠Опытом поделятся Олег Ястребов, «Руст», Лина Малыгина, «Алвиса» и участники открытого микрофона. Реальные цифры, рабочие подходы и честный разговор о том, что «взлетело», а что нет. ⁠🧬 Смена модели: штатные, агентские, совмещенные Доклады готовят Константин Петров, «Пивоварни Бочкарёв», Артём Николаев, «Черкизово» и Вероника Снитко, «Напитки вместе». Три подхода с фокусом на окупаемость вложений. 🙂Технологии управления полкой Артур Бабошкин, «Системные Технологии» расскажет об инструментах, которые помогут снижать издержки, в любой момент быть на полке, эффективно управлять ассортиментом, оборачиваемостью, и промо. Даже без интернета. ⁠Между блоками — кофе-брейки и дискуссии. Завершим день ужином и нетворкингом — лучшие инсайты, как известно, 🍾в неформальной обстановке. #мерчандайзинг #FMCG

Как «Ладога» перевела 250 сотрудников на новую SFA-платформу за 4 месяца Алкогольный холдинг «Ладога» завершил реавтоматизацию полевых продаж: 250+ сотрудников в Москве и Санкт-Петербурге перешли на платформу «ST Чикаго» — в рамках подготовки к миграции на новую ERP. 💪 Перед обновлением IT-ландшафта нужно было заменить устаревшую SFA и выстроить процессы на новой технологической базе.

«Один из вызовов – сложная модель ценообразования. У нас индивидуальные условия: для разных клиентов и товарных позиций действуют разные цены, которые регулярно обновляются. В такой модели критичны точность и актуальность данных, а также удобная работа с ними "в полях"» Александр Яблоков, вице-президент по информационным технологиям компании «Ладога»

Что сделали: внедрили ST Чикаго» с централизованным управлением справочником цен – полевые сотрудники всегда работают с актуальными данными, риск ошибок при оформлении заказов снижен. Результат: единое цифровое пространство для 250+ человек, прозрачность процессов продаж и устойчивая основа для дальнейшей цифровой трансформации — всё это за 4 месяца 🤝 Следующий шаг для «Ладоги» – переход к data-driven управлению продажами: система будет рекомендовать действия для развития конкретных торговых точек на основе аналитики. Читайте подробнее на сайте На вопросы ответим в комментариях.

🎉 Результаты розыгрыша: 🏆 Победители: 1. Сницерева🧳 (@travelsni) 2. Мария (@pikesweat) 3. Ekaterina (@Ep013) ✅Проверить результаты

Как цифровой контроль ДМП избавил компанию от фрода Описали в карточках кейс по управлению дополнительными местами продаж с нашего прошлого вебинара, делимся. Задача: Крупный FMCG-производитель (бакалея, 2 000+ мерчандайзеров, 30 типов ДМП) столкнулся с разрывом план /факта размещения торгового оборудования. Реклама вне ТТ ограничена, отсутствие конструкций в торговом зале означает потерю контакта с покупателем. + Команда использовала разные приложения для мерчандайзинга и контроля ДМП. Ключевой проблемой был фрод: мерчи фотографировали одни и те же конструкции в разных зонах, подтасовывая KPI. Требовалось выстроить единый процесс с контролем факта, антифродом и прозрачной мотивацией полевого персонала. Контекст проекта и решения смотрите на карточках👆 Результаты: ⏺️One App вместо двух приложений; ⏺️офлайн-режим c сохранением данных при отсутствии сети; ⏺️исключен фрод с перемещением оборудования; ⏺️мерч видит план, отмечает факт и получает обоснованный бонус; ⏺️аналитика план/факт по сетям и регионам; ⏺️основа для переговоров с ретейлом. Визит стал короче, компания получает больше информации по каждому ДМП, а KPI мерчей привязаны к фактическим данным   Подробнее о кейсе рассказываем в видео

Рекомендация каналов и розыгрыш сертификатов К Всемирному дню книги разыгрываем 3 сертификата Литрес по 3 000 вместе с лучшими в рунете каналами по управлению мерчандайзингом. Как участвовать? — Подпишитесь на каналы Дистрибуция Шрёдингера, OPEN Group и Ставка на мерч. — Нажмите кнопку «Участвовать», бот проверит подписку. Итоги 30 апреля, победителей определит рандомайзер. Спасибо, что вы с нами)

Как ML+AI сократили меппинг точек с 1 месяца до 3 дней Описали в статье и карточках кейс по управлению клиентской базой с нашего прошлого вебинара, делимся. Клиент: крупный производитель FMCG c дистрибьюторской моделью RTM. Собственных полевых команд нет, развитие территории лежит на торговых партнёрах. Задача: чтобы расширить покрытие и оценить реальную ёмкость рынка, компания приобрела объемную базу торговых точек. Но использовать её «как есть» не получилось из-за низкого качества данных – дубли, некорректные адреса, записи без координат. Ручной меппинг силами пяти операторов занимал около месяца. Такой темп не позволял системно управлять юниверсом для достижения стратегических целей Решение: мы усилили SFA «ST Чикаго», которую клиент использует с 2020 года, ML/AI-алгоритмом меппинга торговых точек. Алгоритм ищет кандидатов на сопоставление на карте с постепенным расширением радиуса поиска, автоматически обогащает данные (название, ИНН, юрлицо, контакты, виды деятельности) и принимает решение по меппингу. Типовые случаи обрабатывает ML, сложные и неоднозначные — AI. Результаты здесь и на карточках: ⏺️ 10 000 точек обрабатываются за 1–3 дня вместо месяца; ⏺️ –95% времени ручного труда; ⏺️ 100% прозрачность процесса: аналитика по стране и регионам; ⏺️ визуализация юниверса и дистрибьюторской сети на карте. Работа с клиентской базой превратилась в непрерывный управляемый процесс без расширения штата. Подробнее об этом кейсе рассказываем в статье и видео На вопросы ответим в комментариях 😉

Вчера провели вебинар «Как качать продажи в точке без лишних инвестиций. Кейсы FMCG». Разобрали, как сочетание готовых модулей и инди-доработок помогает находить дополнительные точки роста: от работы с клиентской базой до контроля инцидентов и доп. мест продаж. Делимся материалами 🔥 Как получить презентацию и запись: · Проверьте, что вы подписаны на канал · Перейдите в бота @systtech1_bot · Нажмите /start (иначе вы видите прошлый пост) Если пропустили встречу — всё уже в боте 👌

Друзья! Наш первоапрельский пост будет не про блокировки, а про альпак. Про блокировки вы и так всё знаете :) а вот про калининградских альпак (замок Нойхаузен, Тиргартен) могли и пропустить. Будете в нашей области — приходите обниматься с пушистыми мордами. С радостью составим компанию. На фото: систехи, козы камерунские, кролики и альпаки (не путать с ламами), 29.03. И напоминаем о завтрашней онлайн-встрече про серийный и инди-функционал «ST Чикаго». Регистрация открыта до 9:00

Как системно управлять инцидентами в точках? Анонс вебинара В точке всегда что-то может пойти не так. Повторяющиеся проблемы производители зашивают в опросники и чек-листы. А для всего остального мы придумали системное управление инцидентами 😎

О чем тут речь? Например, о сломанной вывеске, гудящем холодильнике или тусклой лампочке над промо-выкладкой. Такие нюансы негативно влияют на имидж и продажи бренда. Но самый инициативный мерч и самый вовлечённый супервайзер завязнут в чатах, пытаясь найти ответственных и донести информацию. Проблемы часто видят непрофильные сотрудники, но им еще сложнее понять, к кому же обращаться.

На вебинаре 2 апреля расскажем, как один из наших крупнейших клиентов системно решил проблему с инцидентами. Кейс пока под NDA, но уже можно говорить о сути, целях и главных KPI проекта 🙂 Если коротко: 1️⃣Сотрудник в точке видит проблему 2️⃣Фиксирует её в приложении (клик + фото) 3️⃣Система сама назначает задачу и отправляет инцидент ответственному: сервису, дистрибьютору, менеджеру и др. 4️⃣Руководитель видит онлайн-статус: «в работе», «решено», «отклонено». Без сложного внедрения, ручного контроля и бесконечных чатов. Простой рабочий инструмент, который закрывает боль и защищает имидж и продажи производителя в каждой точке. 👉 Подробности на вебинаре. Регистрация здесь

Друзья! 2 апреля мы проведем вебинар по скрытому потенциалу платформы «ST Чикаго». Будем показывать, как сочетание готовых модулей и инди-доработок помогает нашим клиентам извлекать дополнительную выгоду из уже работающей системы. 🗓2 апреля ⌚️10:00 Анастасия Акимова и Марина Иванова разберут 3 реальных кейса. Они еще под NDA, но мы можем делиться их ощутимыми результатами. И делимся 😊 В фокусе: — Активная клиентская база: алгоритм поиска перспективных точек роста вместо работы с аутсайдерами. — Комбо «ML + AI»: как ускорить работу с активной клиентской базой (и почему без этого дальше пне поедет) — Дополнительные места продаж: вывод паллеты и дисплеев из серой зоны на 100% эффективность — Инциденты: быстрая фиксация проблем и гарантированное доведение каждой до решения. Если вы не пользуетесь «ST Чикаго», но следите за рынком и собираете лучшие практики – заходите на огонек, будем рады 😊 Зарегистрироваться

Исследуя процессы enterprise-компаний, мы обнаружили типовую проблему, которая встречается в самых разных отраслях — телеком, FMCG, фарма, финтех. Везде, где есть сложные матрицы согласования договоров, бизнес теряет скорость на документообороте.

Основные потери времени происходят в одних и тех же местах: — заполнение карточек договора и реквизитов — проверка условий и отклонений от шаблонов — маршрутизация согласований — поиск нужного пункта в документах и архивах

Каждый из этих этапов с помощью AI можно превратить в простое действие внутри системы — условную «кнопку», которая выполняет рутинную работу автоматически. Показываем их на второй карточке ☝️

Такие механики применяются не только в документообороте. Их используют и в смежных процессах:

• закупки — проверка штрафов, сроков, SLA • финансы — сверка договор–счёт–акт и реквизитов • логистика — контроль условий поставки • продажи — проверка ключевых условий для клиента • e-commerce — мониторинг изменений в офертах маркетплейсов

Недавно мы подробно разобрали этот подход на вебинаре: показали архитектуру решения, сценарии внедрения и реальные кейсы. Материалы и запись - в боте @systtech1_bot Не хотите смотреть запись? Пишите в комментариях «ДЕМО» — покажем, как это работает вживую и ответим на вопросы.