MPSTATS

Правильные ответы на вопросы викторины Судя по вашим реакциям, вы знаете маркетплейсы, как свои 5 пальцев. В следующий раз мы постараемся собрать для вас вопросы посложнее 😏 Вопрос 1. Правильный ответ — текстовая релевантность В «Принципах работы поиска» Ozon сказано, что сначала формируется список кандидатов по текстовой релевантности (название, описание, атрибуты), а уже затем — по другим параметрам. Вопрос 2. Правильный ответ — процент возвратов В официальной справке Wildberries указано, что высокий процент возвратов снижает рейтинг товара и негативно влияет на продажи, так как платформа учитывает удовлетворенность покупателей. И именно процент возвратов отображает эту удовлетворенность лучше всего. Вопрос 3. Правильный ответ — стоимость логистики увеличится Ozon указывает, что при превышении СВД (среднее время доставки) к тарифам логистики применяются повышающие коэффициенты и дополнительная комиссия. Вопрос 4. Правильный ответ — категория товара и дополнительные параметры По этому вопросу ваши мнения немного разошлись с нашим ответом. Давайте разбираться. В документации WB указано, что комиссия зависит от категории товара, а также отдельно взимаются платы за логистику, хранение, возвраты, модель работы и налоги. Это тоже является частью комиссии маркетплейса. Чтобы не забывать обо всех расходах и отслеживать маржинальность с учетом всех нюансов, рекомендуем тщательно считать юнит-экономику с помощью бесплатного калькулятора. Он поможет не запутаться и ничего не упустить 👌🏼 А для регулярного контроля финансов с автоматической подгрузкой данных из личного кабинета WB советуем Кабинет WB от MPSTATS. Это возможность быстро получать обработанные данные по магазину, работать вместе с командой и эффективно планировать следующие шаги.  Вопрос 5. Правильный ответ — CTR Именно CTR (отношение кликов к показам) показывает, насколько карточка привлекательна для покупателей в выдаче Ozon.  Ставьте реакции, если хотите еще одну викторину в следующем месяце 😉

Розыгрыш завершен 🥳 Победитель уже получает бесплатный доступ к модулю Управление ценой WB на месяц. Оставайтесь с нами: мы проводим розыгрыши каждый месяц и каждый день делимся актуальной и полезной информацией для селлеров 🔥

Розыгрыш завершен 🥳 Победитель уже получает бесплатный доступ к модулю Управление ценой WB на месяц. Оставайтесь с нами: мы проводим розыгрыши каждый месяц и каждый день делимся актуальной и полезной информацией для селлеров 🔥

Вопрос 5 Какую ключевую метрику Ozon рекомендует использовать, чтобы понять, насколько карточка привлекает покупателей в поиске? 👌🏻 — CTR (отношение кликов к показам) 🔥 — средний чек по заказам ❤️ — количество отзывов

Вопрос 4  Что учитывается при расчете комиссии Wildberries? 👌🏻 — категория товара и дополнительные параметры (логистика, хранение, возвраты) 🔥— только категория товара ❤️ — категория товара и реклама 

Вопрос 3 Что произойдет, если среднее время доставки вашего товара на Ozon превысит установленный порог? 👌🏻 — ничего, показатель носит справочный характер 🔥 — стоимость логистики увеличится ❤️ — все товары будут сняты с продажи

Вопрос 2 Какой показатель, влияющий в том числе на продажи, Wildberries использует для оценки качества товара? 👌🏻 — количество уникальных покупателей 🔥 — количество фотографий в карточке ❤️ — процент возвратов

Вопрос 1 Что является базовым критерием для попадания товара в поисковую выдачу Ozon? 👌🏻 — количество заказов за последние 30 дней 🔥 — текстовая релевантность запроса (название, атрибуты, описание) ❤️ — наличие скидки или акции

Насколько хорошо вы знаете маркетплейсы? Внимательно ли читали правила площадок? И как много ситуаций познали на практике?  Давайте это проверим 😏 Викторина 🔥 Пять вопросов, три варианта ответа и только один из них — верный. Правильные ответы дадим уже завтра, 26 сентября, в отдельном посте. Ставьте реакции в соответствии со своими знаниями и опытом. Или включайте интуицию 😉

Ставки скрыли? Анализируйте историю CPM и выбирайте лучшие запросы для продвижения Пульс рекламы — новый инструмент MPSTATS для анализа рекламных ставок за прошлые периоды. Он покажет не только текущую ситуацию, но и всю историю изменения ставок по вашим ключевым запросам. Это радар для построения выигрышной рекламной стратегии. После нововведений WB стало сложно: • оценить реальную стоимость трафика — непонятно, какие ставки были эффективны в прошлом и к чему готовиться в будущем • планировать бюджет — сложно аргументированно закладывать бюджет на продвижение, когда не видишь динамики • выбирать нишу для продвижения — неясно, в каких предметах и по каким запросам конкуренция была ниже, а ставки — адекватнее Пульс рекламы дает возможность анализировать, а не гадать 👇🏻 ✔️ Историческая динамика ставок: смотрите на графиках, как менялась средняя, максимальная и минимальная ставка по любому интересующему вас запросу за выбранный период (7, 30, 60 дней). ✔️ Соотношение рекламы и органики: визуализация показывает, как менялось количество рекламных мест в выдаче — когда запросы были более «рекламными» и конкурентными. ✔️ Топ-5 высокочастотных запросов в предмете: введите ваш запрос и мгновенно получите отчет по самым популярным запросам в его предмете — это помогает находить перспективные направления. ✔️ Гибкость отчетности: настраивайте глубину анализа (Топ-50, Топ-100 товаров) и период для получения именно той информации, которая нужна вам. Пульс рекламы обязательно пригодится вам: • для точной настройки ставок в Автобиддере • для анализа рентабельности ниш и планирования рекламных бюджетов • для исследования рынка и поиска точек роста Инструмент создан совместно с Вячеславом Малых. Пульс рекламы доступен всем пользователям модуля Биддер ❤️

Каким стал 2025 год для селлеров? Мы обратились к экспертам по маркетплейсам, чтобы понять, как прошедшие 9 месяцев повлияли на правила игры, — читайте на фото. Своими мнениями о последних изменениях поделились: Иван Куриленко Вадим Подскребаев  Андрей Албитов Владислав Полагушин Максим Емельянов Виталия Анашкина Очевидно, что бизнес на маркетплейсах трансформировался.  Но меняется и рынок. И если новые условия работы с маркетплейсами ощущает на себе каждый селлер по-своему, то новые условия рынка видно в аналитике:  • ниши теряют актуальность • тренды живут все меньше • привычки покупателей стремительно меняются • крупные игроки вытесняют конкурентов Об этом — в большом исследовании от MPSTATS.

Wildberries тестирует новые правила игры 🤔 В чем суть изменений 👇🏻 Теперь, чтобы ваши товары из определенных категорий (в список вошли лонгсливы, ноутбуки, пылесосы и др.) вообще могли претендовать на топ-1, необходимо установить ставку не ниже установленного порога.  Например, для ноутбуков — 2000 ₽, а для пылесосов — 2450 ₽ за 1000 показов. Что это значит на практике 👇🏻 WB обещает, что первое место станет более предсказуемым. Хотите быть в топе — устанавливайте высокую ставку. Для конкурентных категорий борьба за видимость резко дорожает. Важно подчеркнуть: даже высокая ставка не гарантирует первое место. Карточка должна быть качественной (хорошие отзывы, рейтинг, логистика). Но без высокой ставки путь на вершину теперь закрыт. Особенность нового аукциона: если в категории есть товары со ставкой выше порога — один из них займет первую позицию. Если таких товаров нет — место останется за органической выдачей.

Почему в этих условиях инструменты автоматизации рекламы становятся необходимостью?

Ручное управление рекламой в таких условиях — русская рулетка. Вы либо недополучаете трафик, занижая ставку, либо сливаете бюджет, завышая ее без понимания реальной конкурентной среды.  Раньше можно было ориентироваться на рынок. Теперь вы работаете вслепую. Вы не знаете, какая ставка нужна, чтобы обойти конкурента. Вы можете только установить свой порог и надеяться, что он окажется достаточным. Автоматизация — ваш стратегический ответ на эти изменения: • скорость и адаптивность — система мгновенно реагирует на изменения в выдаче и корректирует ставки, чтобы удерживать позиции без вашего постоянного вмешательства • снижение рисков — система не позволит «сжечь» бюджет на неэффективных позициях, постоянно оптимизируя ставки для достижения ваших целей Нововведение WB четко указывает на тренд: ручное управление рекламой уходит в прошлое. Чтобы оставаться конкурентоспособными и не терять деньги в новых условиях, вам нужны умные инструменты, которые будут принимать решения на основе данных за вас. Ваши рекламные кампании готовы к работе по новым правилам? 👍🏻 — конечно 🤔 — время покажет ⚡️ — готов(а) адаптироваться

Куда стоит заглянуть, чтобы завершить месяц с максимальной выгодой и подготовить бизнес к четвертому кварталу ⚡️ 📌 Практикум Академии MPSTATS «100 главных дней для селлера» | 23-24 сентября | Онлайн 👉🏻 Регистрация на практикум Совсем скоро начинаются 100 дней жесткой конкуренции, борьбы за внимание покупателей и высоких продаж — период, за который селлеры делают 40% годовой выручки. Практикум покажет, насколько вы к этому готовы.  Что вас ждет: • чек-лист из 100 шагов для идеальной подготовки к высокому сезону • ваш личный план продаж и 26 полезных таблиц для работы • живые разборы ваших кейсов • бесплатный доступ ко всем инструментам MPSTATS на 3 дня в подарок каждому участнику Запись практикума будет доступна 72 часа.  📌 Форум «Траектория» от MPSTATS и Сбера | 24 сентября | Онлайн 👉🏻 Регистрация на форум Возможность раскачать себя и свой бизнес перед главным e-com-событием осени — MPSTATS Expo: Притяжение (5-6 ноября). На форуме вы: • познакомитесь с экспертами Expo — Дмитрий Ковпак, Павел Seoremica и другие • сможете задать свои вопросы в прямом эфире • пообщаетесь с выбранными экспертами в закрытых чатах • получите скидку до 25% на билеты Expo • выиграете один из 16 билетов на MPSTATS Expo: Притяжение  Все зарегистрированные пользователи получат бесплатный доступ к записям выступлений спикеров. Увидимся онлайн 👋

Что прячется под этим описанием? 😏 На картинке — описание товара с Wildberries. Мы спрятали все слова, которые напрямую указывают на то, что это. Но подсказки все же оставили 😉 Еще немного информации: • выручка за последние 30 дней — около 10 миллионов ₽ • общее количество продаж за 30 дней — около 7 тысяч • выкуп — почти 61% • рейтинг — 4,8 Варианты ответов (ставьте реакции): 🔥 — теплый спортивный костюм ⚡️ — комплект подштанников 👌🏼 — комплект термобелья 👍🏻 — подожду правильный ответ Что это за товар на самом деле, напишем в этом же посте в понедельник, 22 сентября.

😏 А вы уже выстроили свою «Траекторию»?  24 сентября в 11:00 мск встречаемся на бесплатном онлайн-форуме от MPSTATS и Сбера — создадим ее вместе. «Траектория» подарит вам: • 4 часа концентрированного e-com-контента • рабочие схемы, лайфхаки и предложения от спикеров • дискуссии о будущем маркетплейсов и трендах Q4 • подарки и скидки  • розыгрыш 16 билетов на MPSTATS Expo: Притяжение Готовьтесь к горячему сезону с топовыми экспертами рынка с помощью обмена опытом и свежих инсайтов. Участие бесплатное, нужна только регистрация 👉🏻 https://mpsts.ru/pR-VYQ Каждый, кто зарегистрируется на форум, получит доступ к эксклюзивным записям MPSTATS Conf и прошлых Expo 🔥

🍿 Трендовые фильмы и сериалы: стоит ли взбираться на эту волну хайпа? Товарный бизнес может создавать тренды (яркий пример — Лабубу), но часто он вынужден к ним адаптироваться, чтобы удовлетворять спрос потребителей.  Костюмы-тройки в стиле «Острых козырьков», спортивные костюмы из «Игры в кальмара», мерч и фигурки по мультфильмам по типу «Зверополиса», образы в стиле той самой Уэнсдей или даже обычные стикеры с персонажами «Очень странных дел»… Ну вы поняли 😅  Продолжать можно довольно долго: киноиндустрия и стриминговые площадки почти каждый месяц побуждают тысячи людей покупать мерч, атрибутику и безделушки с любимыми персонажами из выдуманных вселенных.  Но стоит ли селлерам пытаться на этом заработать? Увеличивать ассортимент, заходить в новые ниши, налаживать производство чего-то уникального.  Хотим узнать ваше мнение: 🔥 — конечно, хайп = деньги 👎🏻 — нет, нестабильно и недолговечно 💔 — уже пробовал(а) — не окупилось ❤️ — только как дополнение к основному ассортименту

Дорого ли вам обходится неэффективный сотрудник?  Вы наверняка считали. Но не забудьте прибавить к этой сумме упущенную выгоду, потраченные нервы и сорванные дедлайны. Команда — это один из главных активов в e-com. Но чтобы ее собрать, нужно пройти через ад рекрутинга, а ошибки обходятся дорого.  Поэтому мы собрали для вас 5 важных правил подбора команды 👇🏻

1. Глубоко анализируйте рынок до поиска Прежде чем публиковать вакансию, изучите рыночную вилку зарплат для нужной позиции в вашей нише. Это убережет от двух крайностей: завышенного бюджета и отсутствия мотивированных откликов из-за заниженного предложения. Проанализируйте 20-30 резюме, чтобы понять запросы кандидатов. Посмотрите, какие условия предлагают конкуренты. 2. Создайте идеальный бриф, а не просто список обязанностей Чем конкретнее вы опишете не только задачи, но и цели, критерии успеха и контекст работы, тем точнее сможете отфильтровать кандидатов. Вместо «ищем менеджера по маркетплейсам» напишите «нужен специалист, который за 3 месяца снизит процент брака в карточках на 5% и увеличит CR на 2% через работу с отзывами и ценой». 3. Проверяйте не только hard skills, но и мотивацию Умение работать с кабинетом и вести аналитику — важно. Но гораздо важнее — понять, чего хочет сам кандидат и совпадает ли его карьерный путь с вашими целями. Это убережет от быстрого выгорания и увольнения. На собеседовании задавайте вопросы не только о прошлом опыте, но и о будущем: «Какую задачу вы мечтаете решить?», «Что для вас важнее: оклад или процент с роста?».

Качественный подбор сотрудников — это не размещение вакансий, а сложный, многоступенчатый процесс, который требует экспертизы, времени и точечного подхода. Успех зависит от умения правильно определить цели, провести глубокий анализ и нести ответственность за итог.  Сохраняйте правила и отправляйте коллегам, чтобы не потерять.

🔥 Wildberries скрыл ставки? У MPSTATS уже есть решение! Вчера Wildberries произвел масштабное изменение: часть ключевой рекламной статистики (ставки, позиции до буста и тип кампаний) стала недоступной для рекламодателей. Не переживайте: мы были к этому готовы — ваша работа с рекламой не изменится. Как обновился Биддер 👇🏻 ✔️ Проверка рекламной ставки → проверка рекламных позиций Мы убрали ставки и тип кампании из этого инструмента, переименовали его и сфокусировались на самом важном — вашем месте в поиске. ✔️ Временно скрыли некоторые инструменты Из меню исчезли «Проверка рекламных фраз» и «Прогноз ставок АРК». Мы уже исследуем, как заменить эти решения. ✔️ Алгоритм Биддера был адаптирован еще вчера вечером, сразу после скрытия информации со стороны WB Во всех разделах, где были ставки конкурентов и тип РК — скрыли эту информацию. Сам Биддер работает в штатном режиме, он опирается на позицию в выдаче и продолжает автоматизировать управление ставками, показами и бюджетом. Плагин MPSTATS для браузера тоже обновлен В нем мы также скрыли ставки и тип РК, которые больше не отображаются Wildberries. Весь остальной функционал, включая проверку позиций и аналитику карточки, работает в штатном режиме. Плагин — по-прежнему ваш надежный помощник. Почему вам не стоит волноваться из-за обновлений WB? ✨ С нами вы всегда на шаг впереди Наша платформа пережила все апдейты WB, и мы заранее прорабатывали сценарий с сокрытием данных. Архитектура Биддера к этому готова. ✨ Видим картину целиком Мы управляем десятками тысяч кампаний. Это позволяет анализировать тренды и находить альтернативные пути для точной оптимизации, даже когда WB что-то скрывает. Пока другие только ищут решения, с MPSTATS вы уже можете работать, как прежде — без стресса и с полным контролем над рекламой. И в сервисе, и в плагине 😉

Розыгрыш: 1 месяц бесплатного доступа к модулю Управление ценой WB — всегда продавайте по лучшей цене! 🚀 Управление ценой — это возможность быть гибким в любых условиях: • автоматический мониторинг цен конкурентов • установка лучшей цены без вашего участия по заданным параметрам • влияние на продажи с помощью стоимости • стратегия «Удержание цены» для стабильной СПП Как участвовать? ⚡️ Подписаться на @analyticsmpstats ⚡️ Нажать на кнопку ниже 👇🏻 Итоги подведем 26 сентября. Удачи 💪

Влияние на ранжирование карточки распределяется так: • срок доставки — от 30 до 40% • объем продаж — от 15 до 30% • платное продвижение — от 15 до 25% • индекс цены — от 3 до 10% • рейтинг продавца — от 1 до 10% • рейтинг товара и отзывы — от 1 до 10% Перед горячим сезоном и Черной пятницей, когда сроки доставки и позиции в выдаче особенно важны, напоминаем вам про инструмент «Расчет поставки 2.0» с расширенным функционалом 👇🏻 🟢 Два сценария поставок: • «Регулярная» — обеспечит бесперебойные продажи • «Региональная» — распределит товары по регионам и складам с лучшим временем поставки до покупателей на основании спроса 🟢 Возможность настроить уведомления:  • о приемлемом тарифе на приемку — поможет отгрузиться по минимальному тарифу  • о дефиците товара на нужном складе — поможет оперативно среагировать на снижение остатка и пополнить запасы Посмотреть работу инструмента на примерах можно на видео. «Расчет поставки» в Личном кабинете WB: ближе к клиентам — выше в выдаче 😉