В смысле?!

Как сэкономить 200 млн рублей Хозяйкам на заметку✍️ Представим ситуацию: на крупном объекте коммерческой недвижимости «сидит» производство – полноценное, со станками и оборудованием. Делают ребята, например, обивку и всякие штуки для салонов автомобилей. Дела с 2022 года идут... да как у всего автопрома. Держатся. И вот срок аренды у них заканчивается – надо либо съезжать, либо продлевать. Кто через это проходил, тот знает: даже просто дистрибьютору со склада съехать сложно. А когда речь о производстве с демонтажом всей техники – это вопрос месяцев 4, если не полугода. Арендодатель сильно заранее начинает напоминать об истечении срока аренды. Дальше всё классике: да-да, вот-вот, уже завтра. В итоге время истекает, производство не съезжает, не продлевает, владелец на связь выходит неохотно. Что делать? Демонтировать и вывозить за свой счёт? Это примерно 150-200 млн. А если компания подаст на банкротство и все оборудование уйдёт в конкурс? Площади «встанут» на несколько лет. Мы же с вами помним, для владельца недвижимости нет ничего хуже, чем простой? Первое решение – ограничить доступ на территорию, буквально «приехать и выключить свет», ведь договор аренды уже закончился. Решение это радикальное, зато обычно быстро приводит к диалогу. И действительно, после него арендатор тут же выходит на связь и требует дать допуск на объект хотя бы на время. Примерно в это же время выясняется, что производство, во-первых, успели продать другой компании, не рассказав новому владельцу о назревшей конфликтной ситуации. Во-вторых, успели заключить крупный договор на поставку с системно значимым предприятием – внимание – за две недели до окончания срока аренды. Ну то есть, если по-простому: арендатор успел нап*здеть в три стороны три разные версии – и надеялся выскочить со своей выгодой, оставив эти три стороны разруливать ситуацию без него. Посредником в урегулировании конфликта выступал я. Моя позиция была простой: мы открыты к диалогу и пойдём всем навстречу – но только после договора. Один договор закончился, а нового нет. Со стороны бывшего арендатора – эмоции и попытки давления. «Ну ладно тебе, давай сейчас сделаем – потом заключим. Что тебе, жалко, что ли?» Ну да, а если на производстве что-то произойдет: авария, производственная травма, пожар – а потом ещё выяснится, что договора не было? Ничему людей опыт в Шушарах не учит. «Ты хоть понимаешь, что одна минута простоя конвейера – это 15 тысяч рублей?» Понимаю. Сочувствую. Но нет договора – нет мультиков. Для твёрдой позиции сразу подготовили нотариальную экспертизу – вместе с юристами зафиксировали состояние производства и объекта, чтобы в случае суда не тратить время на эту процедуру. Результаты экспертизы отправили всем участникам спора, чтобы не было сомнений: мы настроены решительно и «не первый раз замужем», поэтому готовы к разным сценариям. В итоге после пары недель острой фазы конфликта стороны перешли на конструктивный лад – с новым собственником и с крупным заказчиком нашли общий язык. Собственник склада получил арендатора ещё на три года, сам арендатор избежал простоя и издержек, а крупное предприятие получило свой заказ. Ни один иск не был подан, всё – только переговорным процессом. Вот и хорошо. Вот и ладненько. Кстати, пока вспоминал этот случай из практики, подумал о единственно верном поведении в конфликте. В принципе, в любом, но в деловом особенно. Если интересно – расскажу. #всмысле_недвижимость

Анбеливбл Весь мой пиетет перед Западом начался и закончился на голливудских фильмах конца 80-начала 90х. Шварц, Сталлоне, Ван Дамм, Лундгрен – что и говорить, они были идеальными солдатами для «вербовки» перестроечных детей. «I’ll be back!». «Hasta la vista, baby». Ну, ладно, ещё из «западного» у деда был импортный видак с обёрнутым в целлофан пультом (для долговечности!) и музыкальный центр под вязаной салфеткой (бабушкиной, для красоты). Попыток уехать за бугор по программе Work and travel (помните, было популярно?) я не предпринимал. Даже мыслей таких, если честно, не было. Несмотря на то, что все годы взросления пришлись на 90-е – казалось бы, умонастроения свалить из мира Балабанова в мир Диснея витали в воздухе. Дальше, когда начинал работать в 2000-х, из-за необходимости лично вести переговоры подтянул английский до вполне сносного уровня. Что характерно, «латинизации головного мозга» не произошло – никаких «паблик спикинг», «фэбрик» и «дитэйлз». В ходе переговоров с собственниками из Европы, США, Канады чувствовал, что формально всё в рамках приличий, но разговаривают со мной через губу и явно не на равных. Белый господин и мужик из страны третьего мира, с которым хотелось бы вовсе не считаться, если бы от него ничего не было нужно. Ему бы (в глазах белого господина, конечно) водку пить, башмаки чинить, жаловаться и власть «полоскать», а не сделки транснационального уровня заключать. А приходится этому мужику руки жать и улыбаться. Неприятно. Никаких иллюзий по поводу того, как к нам относятся на Западе, у меня не было и нет. Причём с войной это не связано. Задолго до войны, помню, ехал я в поезде по одной состоятельной земле в Европе. И сидели рядом местные элитарии. Когда услышали русскую речь – неприязненно посмотрели и пересели. Справедливости ради, уверен, они так же отсели бы и от любых других иностранных ребят, в том числе от громких американцев, потому что «это не old money». Что касается Америки – поначалу тоже все мне говорили словами Бурковского (на видео👆), что «Нью-Йорк – либо твой город, либо не твой». Как будто есть в нём что-то эдакое, чуть ли не сакральное. Первые пару раз на ознакомительных прогулках было прикольно. Потом почти сразу уезжал за город, ближе к природе. Непонятна мне вся эта история про «взять кофе и бродить по Нью-Йорку». Можно взять кофе – и бродить по Москве. Можно не брать кофе, а сварить его дома и в свое удовольствие выпить. То ли соответствующих фильмов не досмотрел, то ли моё простое волгоградское происхождение такую эстетику не приемлет. Видимо, поэтому меня так забавляет хроническое тяготение наших амбициозных людей «на Запад». Как у Жванецкого было «народ упорно ползет на кладбище», так у нас «народ упорно ползёт в США/Европу». Вот какой-нибудь Андрюша Бурковский из Томска, который играл в КВН, а потом в Москве во МХАТе, готов там учиться в ПТУ и, захлебываясь слюной от восторга, рассказывать, как «нашёл себя» на Манхэттене. И для нас звучит смешно, и белые хозяева уже на дверь кивают и зевают недвусмысленно – а Андрюша всё сидит и сидит в гостях, и не хочет признавать, что он там – навсегда «не свой», инородный и нах*й никому не нужный. #всмысле_зажизнь

Я бы никогда не прошёл собеседование … на должность CEO, коммерческого и, наверное, даже руководителя направления. При этом я больше 20 лет руковожу предприятиями, на постоянной основе работаю со 150+ компаниями-контрагентами, проходил (и прохожу регулярно, чего уж) через такую задницу, что в приличном обществе и не расскажешь. Рабочие задачи заводили меня туда, куда по своей воле я не пошел бы ни с оружием, ни с молитвой. Вместо кортизола у меня давно вырабатывается сразу магний. Для любой непонятной ситуации у меня есть финмодель, нужный человек и духовник. И всё же собеседование я бы завалил, причём ещё на стадии рекрутёра. А мои боевые товарищи, с кем мы прошли огонь, воду, санкции и проверки, - они бы никогда не выиграли тендер на общих основаниях. «Открытый рынок» их не выберет. Знаете почему? Потому что они не хотят себя «продавать». «Не умеют», - скажете вы. Да, не умеют – потому что не хотят. Это понимают не все, но взвесь 2010-х уже разделилась – пиздаболы эффективные менеджеры отделились от людей дела. Первые – продают, презентуют, формируют личный бренд, проводят стратсессии и мастермайнды. Их выбирают рекрутёры. На должности руководителей они меняют одну компанию за другой, не оставляя за собой финансового результата, но обрастая мифами и легендами. Мифы и легенды и впечатляют их следующего работодателя и открытый (= слабо ориентирующийся на местности) рынок. Вторым – людям дела – некогда заниматься этой хернёй. Некогда, бл*ть, говорить про ключевую ставку, про ввод лайт индастриала, про капитализацию и про «оптимистичные прогнозы». Некогда выкручивать аналитику по компании так, чтобы хоть по какой-то категории, хоть в процентах, но получить прирост – и тут же, не сходя с места, его зарелизить в СМИ. Некогда переливать из пустого в порожнее, потому что они понимают: чтобы создавать реальную добавленную стоимость, надо дела ладить, а не что-нибудь там гладить на своих самопрезентациях. Сам я чем дальше – тем дальше хочу быть от руководителей первого типа. А людей второго типа не так много, потому что – см. начало поста. #всмысле_управление

Философии пост В субботу встретился с подругой-философом. Не в смысле бытовым/кухонным софистом, как все мы, а в смысле доцентом, завкафедрой в московском вузе, преподавателем философии, логики, этики, истории в целом и истории мировых религий в частности. Сидели в грузинском ресторане на Мясницкой, обсуждали судьбы мира. «Шарман», - скажете вы. «Это он», - подтвержу я. Ольга высказала очень интересную мысль (сидели, если что, «на сухую», так что это нормальное содержание наших бесед)):

«Кто виноват?» - уже никого не беспокоит. Остаётся второй вопрос: «Что делать?» То, что нас ждёт впереди, лично мне оптимизма не внушает. Я, вообще, считаю, что оптимизм сегодня – признак не большого ума. Любой анализирующий человек будет пессимистичен. Можно сказать, сегодня это признак, по которому можно определить «своих». Впереди – крах капитализма как несущей конструкции. Не через 100 лет и не через 50 – скорый, потому что развивается всё по экспоненте. «Но как же страны, которые живут вне капитализма?» Их нет. Нет стран, которые живут вне его. Есть те, для которых он привнесённый, и те, для которых – родной. Это страны протестантской этики. Там этот коллапс будет восприниматься особым образом – в духе «почему это происходит И С НАМИ ТОЖЕ? За что?» Но «конец света привычной жизни» коснётся всех. И сложно сказать, кому будет хуже. Хотя нет. Хуже будет тем, у кого катастрофичное сознание – например, христианам любой ветви. Восточным людям – тем же китайцам – это будет легче пережить, потому что у них в целом нет идеи линейного развития мира. Всё это «ни шагу назад, вперёд, вперёд, всегда вперёд». «Счастлив ты? Будь же счастливее вдвое…» Это всё только наше. Они нормально относятся к катастрофам. С принятием. Как к части жизни. Им будет проще. Как он будет выглядеть, этот коллапс? Где-то «прорвёт». Случится эскалация. И, если уж откровенно, лучше, чтобы она случилась раньше. После выстроится новая модель мира – я ставлю на тоталитарные системы. Свобод будет становиться только меньше, причём абсолютно везде. Не будет никакой «спасительной» Латинской Америки, Азии, Африки. Про Европу и США, понятно, вообще молчу. Свобода останется в контексте «местИ или не местИ свою сторону улицы». Эта свобода есть у нас и сегодня. Я выбираю мести».

Потом ещё поговорили про девятипольную систему мира в Китае (Ольга по первому образованию китаист), концепцию Брахман-Атман в ведах, будущее образования в России, разницу жизни в Москве и Севастополе, «хитрый прищур русского мужичка» как последний оплот свободы... Ещё про аскезу (я пил чай, хотя, признаюсь, хотелось шашлыка и чкемерулей) и про сериал по Стругацким. Так, в общем, вечер и пролетел. #амыкрепчаем

«Я когда-то устал – и с тех пор не могу отдохнуть обратно» С практикующими врачами Александрой Малаховой и Никитой Карповым поговорили про хроническую усталость, стресс, бессонницу и другие «профдеформации» деловых людей. Прониклись, взяли на вооружение, ушли принудительно отдыхать монтировать новый выпуск подкаста Тактика. Пока, по традиции, спойлер – несколько цитат от наших гостей. ✍️ Про маркеры, что пора идти к врачу: «Если вы постоянно чувствуете усталость, определить, пора ли идти «сдаваться» врачам, можно по двум маркерам. Первый: если вы можете отдохнуть – за выходные, «переключиться», поспать, погулять – и после ситуация нормализуется, значит, у организма ещё есть внутренний ресурс на преодоление стресса. Если вы отдыхаете, а сил всё равно нет – пора себе помогать. Второй маркер – усталость, несоразмерная нагрузке. Вы пришли в спортзал, переоделись – и уже устали. (Мы?) Вы немного прибрались в квартире, а по ощущениям как будто разгрузили вагон с углем. Вы поднялись по лестнице – и теперь надо подольше посидеть. Так не было раньше, а теперь вы очень быстро и сильно устаете даже от незначительных дел – это признак, что пора обращаться за помощью». ✍️ Про встречу, которую нельзя перенести: «Есть простая формула устойчивости к стрессу = ресурс – нагрузка + восстановление. Если нагрузка превышает ресурсы вашего организма на текущий момент и не компенсируется восстановлением – вы не сможете вывозить на морально-волевых долго. Что касается отдыха: всем деловым людям мы рекомендуем относиться к нему, как к важной встрече. Потому что, согласитесь, всем знакома ситуация: важные переговоры я не могу перенести или отменить, а вот отдых всегда могу «подвинуть вправо» и сократить. Это очень опасная привычка». ✍️ Про «злой» кортизол: «Во-первых, повышенный кортизол в анализах не говорит примерно ни о чём. Почему так важно, чтобы нас на протяжении длительного периода «вёл» один врач? Потому что он в состоянии отследить картину в динамике. Кортизол может быть повышенным из-за недосыпа, из-за стресса, из-за боли. С утра он всегда выше, а к вечеру снижается. Плюс есть индивидуальная норма. Во-вторых, даже если кортизол действительно повышен на постоянной основе, «лечить» его или пить препараты для снижения «гормона стресса» - это лечить симптомы вместо причины. Чинить датчик углекислого газа, когда в доме пожар. Не надо так. Оставьте кортизол в покое – займитесь привычками и режимом». ✍️ Про мелатонин и проблемы со сном: «Бессонница бывает разная. Один вариант – когда не можешь заснуть. Другой – когда засыпаешь, просыпаешься через несколько часов и ворочаешься до утра. Третий – когда просыпаешься несколько раз за ночь, спишь прерывисто и неглубоко. Приём мелатонина помогает только в тех случаях, когда бессонница вызвана сбитым режимом или сменой часовых поясов. В остальных он бесполезен – сон не наладит, а чувство сонливости в течение дня обеспечит». ✍️ Про «правильный» режим: «Обычно советуют ложиться в одно и то же время – на самом деле, намного важнее в одно и то же время вставать. Даже в выходные. Понимаю, звучит неприятно. Но в этом случае организм сам подстроит фазы сна так, чтобы вы просыпались бодрым. А если в будни вы встаете в 6:30, а в выходные отсыпаетесь до обеда – «разбитое» состояние почти неизбежно». ✍️ Про разницу государственной медицины и частной: «Как бы цинично это ни звучало, но задача государственной медицины похожа на задачу военных госпиталей – первыми лечить тех, кто «легко болен», потому что они – самый ценный человеческий ресурс. Они могут дальше «идти в бой», то есть работать, создавать добавленную стоимость. И лечить их надо быстро, четко и по протоколам. А вот детально собирать анамнез, привлекать разных специалистов и тем более лечить превентивно – слишком дорого. Этого не может себе позволить ни одна бесплатная медицина – в защиту скажем, что у нас она хотя бы есть».

У меня для вас две новости... #1: легче не будет #2: а вот хуже вполне может быть Вчера был на закрытой встрече «Лично» с экс-разведчиком, полковником Андреем Безруковым, Алексеем Пилько (Пинта Разума) и Дмитрием Евстафьевым (Профессор смотрит в мiр). Компания собралась небольшая, человек 30. Собственники предприятий и просто люди, интересующиеся геополитикой. Сидели – буквально – за партами, конспектировали и задавали вопросы. СМИ не было. Мероприятие, что называется, «для своих». Вы – тоже свои, так что записал для вас несколько моментов, можем обсудить в комментариях👇 Андрей Безруков: «В ближайшие 10-15 лет мы продолжим жить в состоянии войны. Я не утверждаю, что всё это время будут идти активные военные действия с нашим участием, но всё это время будет сохраняться угроза терактов, продолжатся атаки дронов. Это не «временный кризис» - это новая система, в которой нам надо обживаться. Хорошая новость – на время наших детей, лет через 15, придётся технологический подъём, если сегодня мы продолжим перестраивать экономику на военные рельсы и при этом не выпадем из гонки технологий. Ещё одна хорошая новость – через какое-то время мы неизбежно увидим распад НАТО. По той простой причине, что Америка всё больше «латинизируется» - даже в правящих элитах всё больше выходцев из стран Латинской Америки. Её центр постепенно смещается к Майями. А сама идеология латино, католиков очень отличается от англосаксов и протестантов. Их будет интересовать объединение двух Америк, а не дела Северной Атлантики и противостояние с Россией. Плохая новость в том, что до всего этого надо дожить – и не просто дожить, а дожить, принимая решения. Вертикальная система управления, когда центр принятия решений – это один человек, и без его подписи ничего не двигается – наша большая слабость, и сегодня наши противники это понимают. Они рассчитывают на эту уязвимость, и пока у них получается её использовать». Алексей Пилько: «Сегодня коллективный Запад воюет с нами «на вынос», а мы с ним – нет. Отчасти потому, что продолжаем верить, будто Запад, включая деградировавшую Брюссельскую бюрократию, - наш договороспособный партнёр. А они продолжают относиться к нам как к сырьевому ресурсу и направлению экономической экспансии. И они так относились к нам всегда. Можем ли мы проиграть в войне? Смотря что рассматривать как поражение. Ядерная держава не может потерпеть стратегическое поражение, она может капитулировать только по внутренним причинам. Если мы сейчас, не добившись своих территориальных целей и не закрепив это формально, пойдём на уступки в переговорах – вот это будет поражение. И оно неизбежно приведёт к большой войне с Европой в 2029-2030 гг – собственно, Германия, Франция и менее значительные игроки и не скрывают таких планов». Дмитрий Евстафьев: «Что касается «выживания» бизнеса и внутренней экономики. Проблема в том, что мы не прошли – и мы его всячески избегаем – цикл управленческой оптимизации. Меня самого неоднократно заносило в бизнес, я долго работал в нефтянке, в обеспечении. Далеко не всегда был профессором и преподавателем. И вот вам зарисовка: идет руководитель по огромному опенспейсу, проводит мне, новому сотруднику, экскурсию. «Вот тут у нас такой отдел. Здесь – такой. Там – этакий. А тут… Машенька, а тут у нас что?» – «Ну как же, Олег Сергеич, вы не помните, это же вы захотели отдел дизайнеров по сувенирке». – «А, да. Вот наш отдел по сувенирке…» В одну такую «психиатрическую больницу» – а я по большей части работал именно в них, только вывески на них были другие – я пришёл и попал на кампанию по реорганизации управления, которая была направлена на то, чтобы за пару месяцев сократить управленческий аппарат. А когда я покидал это предприятие через 2,5 года, АУП в обеспечивающих подразделениях был... в два раза больше». #всмысле_управление

Про реальную инфляцию Загадка: не едят, не пьют, но постоянно растут? Давненько у нас не было рубрики «Смахиваем пыль с калькулятора». На сей раз сподвигла меня статья в Forbes, где производители признаются, что 80% из них уже повысили цены с начала года и 37% из общего числа планируют ещё повысить до конца 2026. Не осуждаю – ибо где взять такую бездонную маржу, чтобы покрывать растущие расходы и не закладывать их в цену? Задаюсь вопросами. Причём вопросы эти – то ли математические, то ли макроэкономические, а скорее, всё же, философские. Открытые. В вечность. Вопрос первый, логический: как так получается, что отпускные цены за полгода 2026 подняли на 10-15%, только транспортные расходы за лето увеличились на 20-30% – а инфляция так и осталась в рамках 6-7%? Разве инфляция и рост цен – не синонимы? Вопрос второй, стратегический: на сентябрь 2026 инфляция у нас 6,29%, а ставка зафиксировалась на 14%. Зачем нам такая конская разница в 8%? Если для таргетирования обычно достаточно спреда в 1-2%? Вопрос третий, неудобный (его гостям не показываем): если ставка у нас 14%, то почему государство готово занимать деньги на открытом рынке под 16% (ОФЗ)? Может, реальная стоимость денег и есть 16%, а где-то в районе 14% как раз кумулятивная инфляция? Предлагаю собрать свою статистику👇 #всмысле_финансы

И снова про ЗПИФы С Ведомостями поговорили про складские ЗПИФы 👉 https://www.vedomosti.ru/realty/articles/2026/09/17/1229421-aktivi-vladeyuschih-skladami-zpifov-podorozhali Вопросов было два: 1. Почему СЧА (Стоимость Чистых Активов) складских ЗПИФов продолжает расти, несмотря на снижение ставок, рост вакансии и т.н. «внешние воздействия»? 2. Почему СЧА складских ЗПИФ для неквалифицированных инвесторов растёт быстрее, чем для квалифицированных? Я бы, конечно, отметил, что ответ на первый вопрос своими корнями уходит во второй, а на ветвях его сидят оптимистично настроенные неквалы и ухватистые маркетологи. Но для уважаемого делового издания сформулировал чуть деликатнее – как всегда, делюсь с вами полноформатным комментарием.

«Привлекательность складских ЗПИФов даже сегодня, в контексте всех ограничений рынка, объясняется перетоком денег с депозитов, состоянием Мосбиржи и, соответственно, поиском инвесторами каких-то иных инструментов извлечения прибыли. В то же время не менее, и даже более значимый вклад в популярность паевых фондов внесла раздутая арендная ставка в 2024-2025 гг и по сей день вносит активный, если не сказать агрессивный маркетинг. Как раз он лучше работает на неквалифицированных – априори более рисковых и менее «насмотренных» – инвесторов. Важно отметить, что сама «упаковка» складов в ЗПИФы всё ещё не носит какого-то системно значимого характера. На долю такой формы собственности в складской недвижимости сейчас приходится около 7% всего рынка, при том, что сама настойчивая продажа паёв идёт уже не первый год. Иными словами, как минимум с 2020 года мы читаем, что «ЗПИФы захватили складской рынок» - но они его всё ещё не захватили и, учитывая реальную доходность проектов, вряд ли захватят в обозримом будущем».

#всмысле_недвижимость

Другая форма жизни В авиацию – как увлечение – я пришёл случайно. Просто в общей компании подружился с командиром отряда AirBus в Аэрофлоте. Как-то сказал, что интересно было бы посмотреть на процесс изнутри, из кабины – на управление. И вот направлялся я из Волгограда в Москву, тогда ещё летали Ту-154. Этот друг мне позвонил, когда я был на посадке. - О, а я как раз в самолёте… - называю рейс. - А место какое? Отвечаю. - Всё, давай, хорошего полёта, - говорит он. В самолёте ко мне подходит стюардесса и спрашивает: - Это вы – Глеб? - Да. - Вас в кабине ждут. Захожу. Там 4 здоровых таких мужика: первый пилот, второй пилот, штурман и посередине между всеми на деревянной скамеечке – бортинжинер. - Ты, что ль, друг [Имя Отчество]? - Да, я. - Так, короче, здесь стоишь, них*я не трогаешь. Вопросы можешь задавать. В Шарик прилетел стоя, держался за бортинжинера (А как держаться-то? – Да пох*й, держись за меня). Ну и всё. Влюбился. Да не в широкого бортинжинера, ёпт)) В небо. В 2012 отучился на однодвигательный, в 2013 – на многодвигательный, до 2020 летал на самолетах. Потом в ковид лез на стену от скуки – пошёл управлять вертолётом. Так что летаю уже без малого 15 лет. До сих пор иногда страшно, особенно если пару месяцев перерыв. Но знатоки подтвердят: пока страшно – всё в норме. Вот если больше не страшно – это плохой знак. А что такое увидел, подумал и понял я там, в кабине Ту-154 от Волгограда до Москвы – это когда-нибудь потом вам расскажу. #всмысле_полеты

Вместо магния Мы с вами часто говорим про деловые мероприятия – сезон способствует. Так вот, ещё одна примета времени на них – лекции от врачей. Неврологов, сомнологов, эндокринологов, etc. Хотелось бы, конечно, сказать, что это из-за моды на биохакинг, но причина прозаичнее. Выдерживать стресс становится всё сложнее (а самих причин для стресса становится всё больше). Так что начинают сыпаться даже такие крепкие люди, как руководители предприятий. А нам сыпаться по уставу не положено – на нас завязаны сотни и тысячи других людей. Как «вывозить», когда опции «не вывозить» нет – узнаем у следующих гостей подкаста Тактика, практикующих врачей и владельцев AM Сlinic Никиты Карпова и Александры Малаховой.

👇По традиции, открываю «стол заказов» под этим постом👇 Задавайте свои вопросы, обещаю передать гостям, напрямую и без записи на приём.

Поговорим с ребятами про стресс, тревожность и гормоны, отследим, что в нас изменилось за последние 5 лет, выясним про поголовно падающий тестостерон, дофаминовую зависимость от рилсов, осеннюю хандру и «вечную» молодость. Главное, получим понятное руководство к действию и узнаем, какие привычки точно пора убирать, а какие пока можно оставить. #амыкрепчаем #бюротактика

Так завещал Гарвард Попался на глаза программный текст искренне уважаемого мной Владимира Мельникова, основателя и, как я понимаю, на данный момент CEO Gloria Jeans 👉 https://pro.rbc.ru/demo/6aa2c56c9a7947177c266d4e?utm_source=rbc.ru&utm_medium=inhouse_media&utm_campaign=central_rbcpro_collection_new_rbcpro2_18&utm_content=6aa2c56c9a7947177c266d4e&utm_term=Y_pay Да, удивительно, что промо-статья в платной подписке, но оно того стоило. Здесь собраны буквально все характерные симптомы управления бизнесом сегодня. Давайте отойдем – и понаблюдаем © Во-первых, ориентация на «методичку» Гарвардской школы бизнеса. В конце 90-х/начале 2000-х мы начали «списывать, но не точь-в-точь» с развитых экономик – и продолжаем по сей день. Уже лет 5 как белый господин западные партнёры нас покинули. Уже лет 5 как за этой криво скопированной формой не осталось ни содержания, ни смысла. А мы продолжаем, не приходя в сознание, использовать старые KPI, говорить на одни и те же темы и ставить себе в годовой план «перейти со стадии Делегирования на стадию Координации». Как будто всё ещё надеемся, что западные партнёры вернутся – и похвалят нас за то, что мы ничего не меняли, только вытирали пыль с их рабочих мест и продолжали исправно служить импортированным идеалам. Во-вторых, надежда на внешнюю помощь. Нет ничего более живучего, чем вера в чудо. Нам помогут западные компетенции. А если не западные компетенции – то восточные рынки. А если не восточные рынки – то сотрудники-зумеры, которые «совсем другие». Мы поставим их рулить HR и логистикой, и вот на них-то компания и полетит в светлое будущее. К сожалению, внешние вмешательства не помогут, если проблемы у компании внутри. А в том, что они внутри, можно не сомневаться: смена СЕО – один из симптомов. Это как лечить внутреннее кровотечение пластырем – максимум, на время создаст эффект, что мы «что-то предприняли и не сидим сложа руки». В-третьих, ИИ. Кто сегодня не говорит на эту тему? Все. Немного напоминает, как мы «всем колхозом» обсуждали Часы судного дня, NFT или конец света по календарю майя. Теперь вот нейросети – почему бы и нет? Меня в них настораживает только то, как они повлияют на наше мышление в долгосрочной перспективе. Слишком много я работаю с людьми, чтобы купиться на обещания «мы отдадим нейросетям всю рутину, а сами займемся творческими задачами». Скорее, мы отдадим всю рутину – и окончательно разучимся работать и формулировать свои мысли без помощи ИИ. Есть сферы, в которых я точно не стал бы использовать AI – например, в коммуникациях. В том числе с вами – можете быть уверены, вся дичь, которую вы прочтёте здесь, на 100% натурпродукт)) Но это я. А многие руководители не просто надеются на искусственный интеллект – буквально создают вокруг него культ. Вот и Владимир Мельников своё интервью заканчивает рассуждениями, что нейросети – это дар Бога, ему надо вручить себя и позволить сверхразуму вести нас.

«Так что, возможно, наш разум сможет по-настоящему подчиниться сверхразуму. Не подчиниться чужой воле и чувствам, а спокойно принять то, что говорит сверхразум, даже охотнее, чем дети слушаются родителей. И тогда волк будет жить вместе с ягнёнком».

Вот так. И вроде пользовались одним и тем же, а накрыло воодушевило всех по-разному🤷‍♂️ #всмысле_управление

«Я всегда открыто выступал против сами знаете чего» Стартовали отраслевые мероприятия по коммерческой недвижимости. Пачками читаю «сводки с полей», тезисы, отзывы очевидцев и, прости Господи, инсайты. Сложно представить себе тему, которая интересовала бы меня меньше, чем пересказ этой повестки. А вот несколькими своими непечатными и, по традиции, неприятными наблюдениями со стороны с вами поделюсь. «Инсайт» первый – продажи ЗОКов (Защитных Ограждающих Конструкций). Представители компаний, которые занимаются производством и монтажом сеток и пр., очень быстро поняли, куда они могут пойти со своим ивент-маркетингом (как-то двусмысленно сформулировал. Нехорошо вышло). Пишут знающие люди, что рекомендательный Свод правил № 542 по проектированию таких ЗОКов был утверждён в ещё 2024 году. Ну, вот показатель: ещё в марте текущего года подобных «торговых представителей» на мероприятиях не было. Про год назад и говорить нечего. Сегодня – ложка к обеду дорога. Считайте, примета времени. «Инсайт» второй – все отмечают рост спроса на склады. Он и правда есть, вот и уважаемым Ведомостям я на днях комментировал эту динамику 👉 https://www.vedomosti.ru/realty/articles/2026/09/09/1227324-v-moskovskom-regione-nachal-rasti-spros-na-skladi Кто инициирует этот спрос, мы с вами обсудили ещё раньше. Интересно, что средняя площадь сделки – по официальным данным – выросла на 37% до 26,5 тысяч кв метров. Здесь я шлю привет всем Свидетелям Мелкой Нарезки. («Вы хотите поговорить о распределенной логистике? Разрешите оставить вам наши брошюры»). «Инсайт» третий – по какой-то общей негласной договорённости все избегают обсуждать сами причины роста спроса на склады. И вопросы защиты объектов (не страховки). Да просто признать прямым текстом, как все о*уели в июле – и не вы*уели по сей день. Зато мы продолжаем с деловым видом и корпоративной улыбкой на лице говорить про инвестиции, лайты, маркетинговые активности, недвигу за рубежом... То есть уже даже не метафорически, а буквально обсуждаем занавески, когда горит дом. «Вакансия падает, ура, можно снова инвестировать, строить, вводить…» Да, падает – а какой ценой? И когда мы уже будем говорить об этом, а не ограничиваться фразами типа «по всем понятным причинам»? … Не даёт ответа.© #всмысле_недвижимость

Ответ читайте в моей новой книге Друзья, пошёл на поводу у тренда и решил написать собственную книгу. * все совпадения случайны * В автобиографическом произведении я выступлю в роли, прости Господи, экзекьютив-коуча и размещу весь свой жизненный опыт, всю насмотренность за 20+ лет управления, все лайфхаки переговоров и прочие кладези моей мудрости. Без цитат Рузвельта и Джобса тоже не обойдётся, это уж будьте спокойны. Пока планирую ответить, как минимум, на следующие вопросы: ✔️ Как просчитать окупаемость объектов коммерческой недвижимости на рынке, где чума, война, мор и эффективные менеджеры ✔️ Как ненароком ничего не нарушить, если определяющих нарушения нормативных актов нет ✔️ Как достать компанию из глубокой задницы, если собственники уже там обосновались и вылезать не хотят ✔️ Как быть устойчивым без финмодели и бюджетного процесса ✔️ Как вести дела сегодня, руководствуясь рабочими схемами 2000-х ✔️ Как бороться с цикличностью рынка – и победить ✔️ Как повышать лояльность сотрудников без денег и учёта их интересов и главное ✔️ Как грамотно управлять абсолютно любым предприятием, чтобы не было проблем ни с контрагентами, ни с налоговой, ни с банками, ни с производительностью труда у сотрудников (по моей авторской задумке, работать этот сборник универсальных правил будет примерно как тибетская Книга Мёртвых. Задал вопрос, ткнул в рандомную страницу – получил ответ. Удобно👌) А, да, рабочее название книги – «Никак, бл***». #всмысле_управление

Про временное управление Сначала никак не комментировал, потому что слишком многое было (и остаётся, чего уж) открытым для интерпретаций. Сам Указ – документ стратегического уровня, в котором нет уточнений, как минимум, по следующим вопросам: ❓по каким критериям объекты (комплексы) будут признаваться ОКИ – Объектами Критической Инфраструктуры (если мы говорим про склады, очевидно же, что речь не про все 60 млн кв метров по стране и не про всех девелоперов) ❓порядок включения объектов в специальный реестр ОКИ (тот самый, видимо, пополняемый список из 167 предприятий – говорят, он был составлен Минпромторгом совместно с представителями бизнеса. Ребят, если вы там были – ну хоть намекните) ❓перечень обязательных мероприятий по защите объектов ❓кто и по какой методике будет оценивать эффективность этих мер (сейчас нормативок по последним двум пунктам для складской инфраструктуры не существует, а если нет определения, как правильно и достаточно – то как установить, что защищали неправильно и недостаточно?)   Но, поскольку применение Указа анонсируют как «точечное», с индивидуальными решениями, возможно, этих разъяснений и подзаконных документов мы и не увидим.   Очевидно, что перспектива временного управления предлагается, чтобы, скажем так, простимулировать предприятия как можно оперативнее озадачиться самостоятельной защитой.   Здесь хочется вступиться за потенциальных представителей ОКИ: дело вовсе не в том, что защищаться они не хотели, не видели угрозы или «жали деньги» на превентивные меры. Вспомним первую волну атак на НПЗ или то, как кучно шли прилёты по объектам ВБ в июле-августе. Заподозрить ребят в недостатке желания защищаться – не получается. Со средствами и нужными контактами у столь крупного бизнеса тоже проблем нет. Так почему же не удалось оперативно что-то предпринять, если тенденция была очевидна?   Потому что к лету 2026 года не было ни процедур, ни способов активной защиты для коммерческих структур. Да, в мае обсуждали, что крупному бизнесу разрешат защищаться самостоятельно. Но сама реализация «на земле» оставалась на уровне того анекдота про мышек и ёжиков. Да и «самостоятельно» - громко сказано, потому что самим закупать оружие и нанимать какой-нибудь ЧОП для борьбы с БПЛА, конечно, нельзя и по сей день.   По сути, Указом 604 все предприятия, которые могут входить в перечень ОКИ, обязали пойти по тому пути, по которому некоторые (мы в том числе) уже идут сами. Путь этот, уж поверьте, тернист и полон открытий. Но хорошие новости есть, их даже сразу две: во-первых, очевидно, создание нужных процедур ускорят – появится понятная схема взаимодействия крупного бизнеса с госструктурами в части защиты. Во-вторых, я действительно верю заявлениям, что национализировать предприятия никто не собирается. Успокойтесь, братья, кому мы нужны с нашими арендными потоками, «головняком» и обслуживанием кредитов? Вспомните многострадальных Raven. Сама эта формулировка про «введение временного управления», на мой взгляд, нужна исключительно для придания ускорения процессу. А плохая новость в том, что мы имеем дело с новой безальтернативной статьей расходов для крупного бизнеса, которая по своему эффекту значительно превосходит и НДС, и выросший маркетинг, и обсуждаемый «ключ». С другой стороны, для государства это – финансирование приоритетного сектора и поддержка бюджета. Поэтому вариантов ответа со стороны коммерческих структур здесь может быть только два: 1 – согласен и 2 – так точно! #всмысле_недвижимость

Ох, в неподходящее время я взял аскезу на мат. На днях была запланирована куча мастеров – затеял небольшой ремонт. Один позвонил, сказал, что не успевает. Второй пожаловался, что повредил ногу на «индуре» и теперь надо перенести. Третий за час до назначенного времени написал, что у него появились семейные обстоятельства, дословно: «найдите другого мастера». «Возмутительно! – подумал я. – Какой непрофессионализм и безответственность!» С вот этой необязательностью, срывами договорённостей и «человеческим фактором» вообще кучно пошло. Замечаете такую тенденцию? На работе разбирались в Указе о временном управлении. Тут, сами понимаете, с аскезой – ну никак. Да и в целом в буднях девелопера – не как на стройке, но всё же. Кого-то подбодрить, кого-то встряхнуть, кому-то напомнить. Языком Державина и Карамзина не всегда доходит. Ну ладно. Вечером со своей ситуацией на предприятии обратился знакомый. Разговаривали до полуночи. Держался, как мог. «Да, непростая история. Это коллапс. У тех людей явно страдает моральный облик. Давай обратимся к букве закона». На утро полез смотреть новости – а там принудительная маркировка куриц, «необязательный, но крайне желательный» цифровой рубль, белые списки, бодрые отчётности компаний по МСФО (ну как бодрые, сами-то отчётности так себе, но релизы по ним – мёд) и прочие «удои» в эфире. «Но это же вздор. Нонсенс», - подумал я. В другой повестке, которую Минцифры не рекомендует, тоже было не лучше: истерика и нагнетание. «В октябре всем будет … (здесь слово, которое в мою аскезу не входит). Почему – читай в моём закрытом канале». А нас не надо октябрём пугать, мы, знаете, и к сентябрю седые. Впрочем, я почти уверен, что ничего «эдакого» в октябре не будет. Почему? Из-за «эффекта наблюдателя». Есть такое понятие в квантовой механике, когда объект меняет свойства в процессе наблюдения за этим объектом. Иными словами, пока мы наблюдаем и напряжённо ждём какой-то эскалации или развязки, ничего не произойдёт. А будет всё плюс-минус как сейчас. Я уж не знаю, хорошая это новость или плохая. Одно точно – аскезу на мат я вам пока не рекомендую. Может, ближе к 2030-му. #амыкрепчаем

Готовая еда – это «мода», которая скоро пройдёт? Новый выпуск подкаста Тактика с независимым экспертом по ритейлу Михаилом Лачугиным получился 100% качественный, по ГОСТу, без ГМО, не совсем эко, зато высококалорийный и по лучшим рецептам. Поговорили про пищевую промышленность. Узнали, на какие уловки идут производители, чтобы предложить низкую цену. Обсудили крупные торговые сети и будущее сегмента готовой еды, а ещё… Да что рассказывать, лучше смотрите. ➡️ Смотреть на VK Video ➡️ Смотреть на YouTube

«В рестораны ходить – дорого. Готовить – долго и тоже дорого. И негде, если у тебя квартира-студия 15 метров, что называется, «в обтяжку». Хочется купить – и сразу съесть. Отсюда рост спроса на готовую еду в торговых сетях. Предложение тоже растёт. Самим ритейлерам и производителям этот сегмент на руку – высокомаржинальная категория. Гораздо выгоднее продать готовый Цезарь с курицей, порцию куриной лапши или сэндвич с филе, чем их ингредиенты по отдельности. Плюс на готовую еду пока нет – и вряд ли оно возможно – государственного регулирования цен, в отличие от «исходников» вроде курицы, хлеба, масла или картошки. Совокупный оборот рынка готовой еды в 2025 году составил 1,12 трлн рублей, и дальше, по моим наблюдениям, этот сегмент будет только расти. Производства, которые сотрудничают с торговыми сетями, сейчас уже загружены на ближайшие полгода-год. Этот рынок рос бы ещё быстрее, но он требует больше фабрик-кухонь – а значит, упирается в мощности, в вопрос инвестиций и дорогих денег».

P. S. Ваши вопросы Михаилу передал, как и обещал, – ищите их в блице от подписчиков в конце ролика. #всмысле_ритейл #бюротактика

«Чуйка» как механизм принятия решений Недавно участвовал в собеседовании двух руководителей направлений на промышленном предприятии, которому сейчас помогаю. От рекрутинговых методов я далёк, и не профайлер ни разу, но есть у меня, прости Господи, «софт скилл», который приобретается только долгими годами работы и собственными косяками. «Чуйка» на людей. Бесценный навык для переговоров. Для жизни – так себе, перестал удивляться. Понимаю, с кем буду говорить, ещё до того как человек зашёл в дверь. Наверное, это возраст опыт. Так вот, как я эту «чуйку» себе приобрёл. Во-первых, прошёл через период, когда нанимал тех, кто лучше кивал и во всём со мной соглашался. Ожидаемо не получал от них результата и расстраивался. Через какое-то время начал задаваться вопросом: я выбираю человека, потому что он будет эффективным работником – или потому что он поддерживает мою картину мира и подтверждает мне, что я молодец? С тех пор нанимаю тех, кто со мной спорит. И с большой настороженностью отношусь к лести.

«Опереться можно только на того, кто создаёт сопротивление»,

- так говорит один мой хороший друг. Практика показывает, что он прав. Во-вторых, я понял, что CV и прямые рекомендации – референс не самый надёжный. И я даже не про те классические случаи, когда в резюме 20% вольного вымысла и 80 – откровенного пи*дежа. Нет, я про вполне профессиональных людей, которые действительно хорошо показали себя на предыдущем месте. Даже при найме таких специалистов важно где-то карандашиком пометить себе, что результативность в одном коллективе абсолютно не гарантирует успеха в новых условиях и под новым управлением. И в-третьих, если что-то напрягает в человеке на первых этапах общения, важно ответить себе – что именно? Он слишком напористый, как будто отчаянно пытается себя продать? Или из него клещами надо вытаскивать каждую деталь? Он не слышит вопрос и отвечает на что-то своё? Или вроде отвечает, но максимально расплывчатыми, дипломатичными фразами в духе МИДа на прессухе? С большой вероятностью, то, что напрягло, будет как-то связано с причиной увольнения в будущем. Говорят, мы вообще всё знаем заранее. Но по каким-то причинам до поры до времени сами себе в этом не признаёмся. Ну и, к слову, у меня люди работают на руководящих позициях по 5-10-15 лет. Показывая результаты, разгребая пздцы и снова показывая результаты. Смену топов каждые полгода-год не практикую – будем считать, я не в тренде)) #всмысле_управление

Про мягкое заламывание рук   В довольно длинном списке вещей, которые я на дух не переношу, почётное место занимают манипуляции. Попытки с помощью лести, оценки, вины, одобрения или чувства долга заставить меня принять какое-то решение.   Во-первых, я это вижу сразу – и даже обидно становится, что собеседник всерьёз решил «поразить меня таким тупым орудием». Во-вторых, к своим 45 я уже, поверьте, собрал самые разнообразные рецензии и отзывы на себя – и давно перестал на них хоть как-то реагировать. И в-третьих, я очень уважаю в людях способность говорить открыто. А вот попытки «мягкого давления» почти всегда приводят к результатам неприятным, даже если сама их цель, в общем-то, была благая.   Теперь «слайды».   Недавно пишет мне представительница одной некоммерческой организации. К благотворительности я отношусь крайне положительно и занимаюсь ей на постоянной основе. Но здесь вы об этом не прочитаете. Фото донатов, посылок и мероприятий не увидите – по той причине, которую совсем недавно обсуждали. «Делай добро – и бросай его в воду. Или никак».   Так вот. После «здравствуйте» моя собеседница пишет:  

«Изучила ваш профессиональный путь. Математик, экономист, 15 лет работы на рынке коммерческой недвижимости, создание лидеров логистического рынка. Ваш системный подход к управлению процессами, умение добираться до сути и доводить проекты до результата вызывают уважение. Поэтому решила Вам написать».

Я уже на этом этапе напрягаюсь, потому что понимаю, что в эту преамбулу завёрнуто: «Я вас очень уважаю – и поэтому именно у вас решила попросить денег, вы – избранный» и «Я потратила время на изучение информации о вас, я – ваш фанат, а значит, вы уже не сможете мне отказать, не почувствовав себя мудаком». Дальше излагается сама суть вопроса: нужны деньги на ремонт здания. Просьба приправлена обращениями типа:

«Глеб, я понимаю, что вы привыкли работать с масштабными задачами и системными решениями. Наш проект – тоже системная задача, это задача именно для вас, Глеб».

Ну и обязывающие мелочи вроде «заранее спасибо», «ждём обратной связи» и пр. И как-то, знаете, так неприятно стало. Ещё ничего не сделал, а уже и должен, и избранный, и мудак, и задача у меня новая появилась, системная. Из всего перечисленного решил внутренне согласиться с тем, что мудак, и отказать. А вообще на заметку работникам коммуникаций – если вам нужно что-то: деньги, совет, контакты, помощь – пишите как есть, без предварительных ласк. Может, дело-то у вас стоящее, но чувствовать себя дурачком, за которого уже всё решили и теперь мягко подводят к согласию, мало кому понравится. #всмысле_управление

Скромное очарование кладовок   На днях для Коммерсантъ FM комментировал «тренд на распределённую логистику» - по следам вот этой публикации 👉 https://www.kommersant.ru/doc/8906920?from=glavnoe_review_1   Забавно, что о «перераспределении спроса с крупных складов на мелкие объекты», вплоть до торговых точек, ПВЗ и кладовок, говорят как об общем, свершившемся для бигбоксов факте. Это, конечно, не так. Наивность представлений, что мы сейчас оп – и откатили модель поставок на 20 лет назад, и даже на ценах это не сказалось – не перестаёт меня умилять. Ну очаровательно, Марфа Васильевна. Но давайте разбираться, как оно на самом деле.   Если мы говорим про объекты маркетплейсов, то да, те селлеры, кто ещё может себе позволить манёвры, перестраивают логистику. Но они далеко не все хранились на фиолетовых или синих складах – почти 40% селлеров и раньше (2024-2025) использовали свои площади и модель FBS. Сейчас, в 2026 году, таких стало 50%.   Те же, кто делал ставку на FBO, сейчас действительно дробят товарные потоки – и для этого прибегают к услугам логистов, предоставляющих фулфилмент. Потому что администрировать собственные склады, даже небольшие – сложно, затратно и почти не реализуемо, если стоит задача перепрыгнуть на такую модель за месяц. Аутсорс логистики, как ни крути, для «малышей» выходит дешевле.   Теперь внимание, вопрос: а где же хранят товары те самые логисты, спрос на услуги которых сейчас растёт? Может, дома на антресолях или у бати в гараже? Может, они массово обрабатывают поставки на кладовках в 200 метров и лайтах?   Не поверите, но товары они хранят… тоже на бигбоксах. Потому что сама финмодель логистов состоятельна только для площадей хранения от 20 000 кв метров. А работать в минус из соображений альтруизма у нас всё ещё никто не хочет, как бы нам ни предлагали.   Так что на заполненность классических складов условный «тренд на распределённую логистику» не влияет никак. Но он может поменять соотношение компаний в составе арендаторов. Обычно большая часть (до 60-70%) у нас приходится на ритейл и дистрибуцию, около 25-30% – на логистов и немного (около 5%) – на производство. Сейчас мы наблюдаем повышение спроса со стороны логистов, запросы на допплощади, так что, вероятно, их доля вырастет.   Мораль такова: не верьте всему, что разгоняется в СМИ. Потому что, как известно, на заборе тоже всякое написано, а там доски лежат.   P. S. Ещё часто слышу тезис, что большие склады небезопасны, потому что они крупные и заметные. То ли дело крошечные площади, рассредоточенные по радиусу 100 км. Так-то да, только в этой логике опасны и многоэтажные дома – лучше ИЖС, и большие города – айда в деревню, куда-нибудь за Урал. В виду столь очевидных фактов вы наблюдаете какой-то статистически значимый отток населения? Вот и я нет.   #всмысле_недвижимость