Юрий Юрий Юрий!
الذهاب إلى القناة على Telegram
Продвигаю маркетплейсы и E-commerce Организатор 1SELLER GROUP https://1seller.ru По вопросам к Максиму: @maxoneseller
إظهار المزيد2 186
المشتركون
+324 ساعات
-47 أيام
-5430 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
أغسطس '26
أغسطس '26
+15
في 0 قنوات
يوليو '26
+13
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '26
+25
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '26
+19
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+20
في 1 قنوات
Get PRO
مارس '26
+26
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+17
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '26
+28
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+21
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+16
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+27
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+273
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+526
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+204
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+32
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '25
+333
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+453
في 1 قنوات
Get PRO
مارس '25
+481
في 1 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+610
في 1 قنوات
Get PRO
يناير '25
+464
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+245
في 3 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+140
في 4 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+49
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+94
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+4
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+3 925
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '240
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '24
+64
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '240
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '24
+129
في 0 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 30 أغسطس | +3 | |||
| 29 أغسطس | 0 | |||
| 28 أغسطس | 0 | |||
| 27 أغسطس | 0 | |||
| 26 أغسطس | 0 | |||
| 25 أغسطس | 0 | |||
| 24 أغسطس | +2 | |||
| 23 أغسطس | 0 | |||
| 22 أغسطس | 0 | |||
| 21 أغسطس | +1 | |||
| 20 أغسطس | +1 | |||
| 19 أغسطس | 0 | |||
| 18 أغسطس | 0 | |||
| 17 أغسطس | +4 | |||
| 16 أغسطس | +1 | |||
| 15 أغسطس | 0 | |||
| 14 أغسطس | 0 | |||
| 13 أغسطس | 0 | |||
| 12 أغسطس | +1 | |||
| 11 أغسطس | 0 | |||
| 10 أغسطس | +1 | |||
| 09 أغسطس | 0 | |||
| 08 أغسطس | 0 | |||
| 07 أغسطس | 0 | |||
| 06 أغسطس | 0 | |||
| 05 أغسطس | 0 | |||
| 04 أغسطس | 0 | |||
| 03 أغسطس | 0 | |||
| 02 أغسطس | 0 | |||
| 01 أغسطس | +1 |
منشورات القناة
Продолжаю развивать свою фабрику контента. Я выбрал стратегию точечные горячие удары которые приведут трафик на сайт carandashe.ru
Аудитория которая идет на сайт догоняется ретаргетингом с Яндекс Директ
Креаторы пишут контент на очки рейбен мета, так он выглядит живее и выделяется из толпы. С миллиона просмотров точно будут хорошие продажи
| 2 |  Блогеры сделали свое дело когда писали о том, что "Выключайте звездные товары" 😁 | 698 |
| 3 | Рынок очень мощно трансформируется
Сроки доставки сравниваются по всем каналам продаж дистанционной торговли. Прямо сейчас ВБ учит миллионы людей тому, что сроки доставки в среднем больше 7 дней. Почему так? Потому что продавцы массово переходят на FBS и делают самую главную ошибку для ВБ и супер крутую штуку для интернет магазинов.
Как известно ВБ дал возможность отгружаться из своего региона без штрафов по всем складам в стране, это значит что Вы открываете десятки FBS виртуальных складов на ВБ по всей стране в своем личном кабинете, а отгружаетесь из Москвы например. Покупатель заказывает товар и видит сначала срок доставки 3 дня например, а потом у него случается перенос и доставка становится 20 дней. Отменить заказ сложно, номера телефона нету, и покупатель учится терпению))
Для интернет магазинов это супер конкурентное преимущество, так как там доставка как раз 5-7 дней. Это значит что без комиссии стоимость товаров там значительно ниже, а доставка быстрее чем на ВБ. Я знаю что Вы скажете — есть же Озон и там ФБО цел. Да, но буквально через неделю комиссии вырастут до 55% почти на все, поэтому выгодно будет продавать только товары до 300 рублей со льготной комиссией или супер с высокой наценкой что-то иное.
Все боровички старички кто не имеет 20к+ отзывов на товарку или внешнего трафика на все остальное будут страдать или выходить. На Озоне останутся товары дешевле 300 рублей, а все остальное Озон будет тактично заменять своим ассортиментом и ИУшниками.
И вот тут начинают работать связки, которые существуют десятилетиями во всем мире. Первое это дропшиппинг. Дизайн сайта больше не рулит, а рулит точка приземления клиента. Нет никакого смысла вести клиента на FBS WB или Озон из рилсов. Но есть смысл вкрутить 20%-30% ДРР в свой бренд в инсте и оттуда трафик направить на сайт. Это та же комиссия по сути, только аудитория остается с Вами.
А если Вы не дропшиппер? Если Вы имеете свой склад и товар? Добро пожаловать в золотую жилу. Если у Вас есть свой склад Вы можете запустить СВОЙ дропшиппинг для нейрокреаторов и таких же екоммерсов. Кароче я вижу невероятно денежные пару лет, а потом привычки покупателя поменять будет очень сложно. Ситуация с ВБ закопает не только всю модель FBO, но и слабых менеджеров маркетплейсов которые уже сейчас начинают оказывать услуги продвижения 😁 | 761 |
| 4 |  +4В 2016 я смотрел яндекс метрику, эта привычка для меня осталась, даже когда у меня не было своих сайтов я смотрел ее с сайтами где у меня был доступ
С 2020 я смотрю раздел озон Аналитика — Мои продажи, сейчас называется Продажи моих товаров
В 2026 я смотрю аналитику видосов которые залетели в инсте и аналитику Яндекс Директ
Ни разу такой подход, начинать день с просмотра аналитики меня не подводил, таким образом я всегда вкурсе, потому что в 7 утра я уже все вижу и понимаю что происходит | 588 |
| 5 | Да знаю, фотки не идеальные у товаров, но то временно, покажу по-шагово чего и как | 568 |
| 6 | У меня тоже появился Яндекс KIT кстати, я торгую теперь одеждой))
carandashe.ru | 559 |
| 7 | Подъем комиссий на Озон с 28 августа
Самая минимальная комиссия на автомобили 0,25% ))
Самая максимальная 55% на FBO и чаще всего она равна FBS комиссии
Селлеры реально готовы платить 55% за маркетинг и инфраструктуру площадки?
Я знаю, Озон наверно стал технологическим партнером Яндекс KIT и таким образом нативно переливает трафик туда 😁
Но надо отдать должное Яндекс KIT, лучше условий для них чем сейчас просто не может быть | 555 |
| 8 | Ждем комментарии ВБшников после того как ребята включат оплату за заказ на следующие категории:
Джинсы
Платья
Футболки 🎉 | 492 |
| 9 | На самом деле Ozon у очень везет, я всегда знал что он со своей систематизацией обгонит ВБ даже без сгоревших складов, чисто за счет порядка в аналитике и цифрах
Но что касается поборов в логистике, комиссиях и соинвестах — ВБшникам такого даже не снилось)) Стрижка только началсь) | 482 |
| 10 |  😂😂😂 оооооо))
Как же жаль этих добряков
ВБшники переходят на Озон, но какой же их ждет прикол 🤩
Рано радуешься Влад, очень зря вот это вот все ты пишешь 😂 | 461 |
| 11 | Это связано с наплывом селлеров с ВБ ☝️ | 581 |
| 12 | На озоне массово перегревается аукцион и ставки, реклама перестает крутить в поиске на тех ставках что были прежде
Это хорошо и плохо
Хорошо потому, что устоявшиеся продавцы запрыгнут к новеньким в рекомендации за копейки (пока что). А те кто греет поиск скоро вляпаются в неприятности либо задушат уже старичков
Из 50 магазинов в 36 приходится поднимать ставки так как трафик сдувается в рк | 643 |
| 13 | Как избежать любой кризис
Я очень люблю фильмы, в которых главный герой выбирается из говна
И если провести параллели все сводится только к нескольких правилам чтобы выбраться:
— Не брать обязательств которые не сможешь вывезти
— Следить за своим здоровьем, потому что без него твой риск ограничен
— Для решения ситуации делать то, что раньше не делал
Есть еще одно правило, не рисковать жизнью. Например бренд Septivit, в последнем рилсе владелец заявил, что все деньги компании он вкрутил в первую поставку в пятерочку и ему надо чтобы пошли продажи оттуда иначе они разорятся. Хук это или правда — знает только он. Однако давайте сравним:
Делает ли он так, что не сможет вывезти? Думаю нет
Следит ли чел за своим здоровьем? О да, всегда на спорте и умеет отдыхать, ну выглядит здоровым))
Делает ли то, что отличается от типичной торговли на ВБ и озон? О да и сильно
Почему так, потому что у септивита безупречная репутация, при этом есть возможность быстро кредитнуться и при этом маркетплейс дает хороший оборот. Это позволяет рисковать без риска особо
Что до селлеров? Я вижу что до сих пор идет вайб оставаться до последнего там. Например JOYCITY, даже Дашкиев рассказал о нем, но основатель открыто ответил в комментариях что только ВБ он готов рассматривать дальше в качестве основного канала продаж и даже не рассматривает возможность развивает свою розницу, НО, теперь JOYCITY открывает свою сеть фулфилментов по всей стране под своей франшизой — делает ли он то, что не делал никогда — да
Селлеры, если вы не начнете делать то, что нужно чтобы выжить в 2027 вам нужно поторапливаться. Вот три варианта:
— свой бренд в социальных сетях + охватный контент: эта штука вас спасет ВСЕГДА, где бы Вы ни были в какой жопе бы не находились
— дистрибуция и опт! Базовая настройка любого производства которая только на первый взгляд кажется сложной
— выход в страны СНГ и Европу через Китайскую компанию. Открывается удаленно и торгуется по дропшиппингу по всему миру | 572 |
| 14 | Сейчас многие продавцы смотрят в кабинет на Озоне, видят рост и решают, что к ним перетёк трафик с горящего вб. Вывод понятный, но неверный. Трафик никуда не перетекал. Просто с одной стороны рынка исчезло предложение, и спрос, которому стало некуда идти, проявился на другой.
Особенно сильно кричат инфобратки, которые такие скорее, заходим на Озон, смотрите скрины, трафик растет! А по факту растут те товары где бренды с высоким чеком, например электроника, дистрибы у которых 1000+ SKU по FBS
Тут всё дело в том, как устроен товарка дороже десяти тысяч и с широким размерным рядом (Я щас не беру перекупов с 1-2-3 товарчиками, чистилками для языка и тд., я беру готовый биз с выручкой от 1млрд в других каналах продаж). Он почти всегда идёт по ФБС, потому что иначе его нормально не обработать: большие деньги, большие объёмы, постоянные поездки до клиента и обратно. Именно этот товар первым и вымылся. Часть сгорела на складах физически, часть сняли сами крупные продавцы — они увидели, что новая оферта переложила все риски прилётов на них, и не стали ждать следующего, просто обнулили остатки по ФБС. В итоге в целых категориях на ВБ покупать стало нечего. Не хуже стало по конверсии, а буквально нет позиций в наличии.
Покупатель при этом никуда не делся, товар ему по-прежнему нужен. И единственная площадка, где этот товар лежит в сопоставимом ассортименте, — Озон. Поэтому то, что вы читаете у себя как рост и как свой трафик, на деле переток спроса, который вызвали не вы, а дыра в предложении у конкурентов. А если добавить, что Озон в эти же дни перекидывает стоки между своими складами, то в кабинете рисуются свечки, которые вообще не про выручку, а про внутреннюю логистику площадки.
Разница здесь принципиальная. Если вы думаете, что выросли сами, вы закупаетесь под этот спрос и наращиваете обороты. А спрос заёмный. Он держится ровно до того момента, пока конкуренты не восстановят остатки или пока ВБ не потушит склады и не перезапустит поставки. Предложение вернётся — вернётся и прежнее распределение, а вы останетесь с закупкой под пик, которого у вас никогда не было.
И вот тут мы подходим к тому, что вся эта история на самом деле показала. Она обнажила простую вещь: продукт больше ничего не решает. Его слишком много. Один и тот же товар у сотен продавцов, одни и те же карточки, одни и те же свойства. Когда с рынка за две недели физически вымывает предложение и спрос спокойно перетекает на соседнюю площадку без всякого вашего участия, становится очевидно, что покупателю в общем-то всё равно, у кого брать. Он берёт то, что есть в наличии и что он хоть где-то до этого видел.
Решает не продукт, решает маркетинг. И не тот, что внутри площадки, где вы арендуете место в выдаче и платите за него ровно до тех пор, пока платите. Настоящий маркетинг начинается там, где вас запоминают ещё до того, как человек пришёл покупать. Проще всего это делается в социальных сетях: там вы набираете охват и узнаваемость, а дальше догоняете во всех остальных каналах тех, кто уже краем глаза вас видел. Человек листал ленту, зацепился взглядом за вас, а потом встречает вас на маркетплейсе, в поиске, на сайте — и выбирает уже не из пятисот безымянных карточек, а вас, потому что где-то уже про вас слышал.
Так работают вообще все, включая сами маркетплейсы. Они жгут миллиарды на охват и узнаваемость не потому, что им некуда деть деньги, а чтобы вы пришли продавать именно к ним, а покупатель шёл покупать именно к ним. Они давно всё поняли. Разница только в том, что они строят актив, который у них не сгорит и не обнулится офертой, а вы пока строите его на чужом складе.
Пока одни считают у себя в кабинете чужие свечки и ждут компенсаций за сгоревший товар, стоит заняться тем, что не зависит ни от склада, ни от оферты, ни от чужой логистики. Своим охватом, своей узнаваемостью, своим клиентом. Рост, который вы не создавали, вы не удержите. А вот внимание людей, которое вы собрали сами, останется с вами при любом пожаре | 1 160 |
| 15 | Отдельно хочу написать слова поддержки селлерам. Я убежден что самый сильный предприниматель — это именно Селлер. Такой уровень адаптации есть только у продавцов на маркетплейсах
Выход всегда найдется, даже если сгорело. Важно не опускать руки и просто двигаться дальше. Лично я, давно с кайфом отпускаю разные выгодные вещи, и как правило всегда возвращается и в разы больше, я вообще думаю в этом и смысл
Все обязательно будет так, как хотите вы 🫵 | 2 102 |
| 16 |  +3Подлый и отвратительный поступок
Соболезную погибшим и пострадавшим. Склад WB — тяжелая работа на складе, для многих она вынужденная и необходимая. То что произошло сегодня — Это трагедия. Бить гражданские объекты с тысячами людей внутри: абсолютное зло которое нельзя оправдать
Я никогда не обозреваю новости разных источников, но сегодня с самого утра я активно слежу за сообществом селлеров в социальных сетях и их реакцией на происходящее.
Казалось бы прилетели дроны, да, бывает, но если бы не оферта от 7 июля где ВБ внесли условия о не компенсации за убытки причиненные дронами я бы наверно и здесь внимания не придал. Я вижу реакцию селлеров и складывается ощущение, что они винят ВБ за прилет БПЛА на свой склад. Типа че ВБшники не могли обезопаситься, а то и сбить эту штуку?
Мне никогда WB не нравился, да я могу там что-то сделать с продажами, но алгоритмы и всякие баги начиная с самовыкупов, перехвата куков, всякие возможности Парсинга и скотские условия для маленьких селлеров просто не дают мне чувствовать себя хорошо при работе с ним. Тем не менее ни при каких раскладах нельзя хуесосить чей то бизнес, когда ты являешься участником этого бизнеса и который тебя кормил(-ит)
Таким вот людям из скриншотов я хочу напомнить и напоминаю, что маркетплейсы, это просто чужое поле, которое диктует правила, а вы их принимаете
И какой смысл отдавать кому то 40-80% всей своей маржи если вы риски тащите такие же, как если бы владели складом своего интернет-магазина?
В текущих реалиях это как будто не то что выгоднее, а безопаснее развивать собственный канал продаж | 1 939 |
| 17 |  Почему Вы слышите от разных людей что Яндекс Директ не работает
Потому что эти люди запускают его с полным незнанием маркетинга. По закрытым исследованиям нашего агентства стало понятно, что 18 из 25 брендов, которые запускают Яндекс Директ на свои товары, либо рассчитывают на чудо, либо понимают что делают.
Ожидания от Директа как правило одно — что пойдут заявки. И оно действительно так, но только в том случае, если Ваш бренд уже знают и видели за пределами поиска. Например Вы 5 лет торгуете на маркетплейсах и активно продвигаетесь в медийных инструментах и имеете узнаваемость у аудитории. Тогда Ваша целевая аудитория пойдет в поиск за каким то вопросом и вдруг увидит Вас с РСЯ. Она сразу поймет о чем речь и то, что Вы предлагает новый продукт.
А если это совершенно новый продукт, который никак не позиционируется в социальных кругах? Тогда конверсия будет донная.
Бренд это нечто такое, что люди ассоциируют с конкретными эмоциями, случаями из жизни и ощущениями. Например ReStore. Все прекрасно знают что есть такой магазин, поэтому когда появляется новый ноутбук, он прекрасно вписывается в концепцию РСЯ. Обязательно в объявлении надо написать, что "Уже в restore" потому что когда ты гуляешь по Авиапарку милое дело заглянуть туда и кайфануть от эстетики и цены, которая в два раза может быть выше чем на Горбушке или Авито.
Поэтому запускать директ надо на узнаваемый бренд или продукты. Но если Вы рассчитываете получить заявки сразу, тогда Вам нужно качать в Директе хорошие бюджеты, чтобы коснуться одного и того же покупателя раз 12. Это даст Вам хорошие продажи, но со временем.
Поэтому Яндекс KIT прожимает жестко ребят из Директа на бонусы х2-3, чтобы Вы, селлеры, немного освоились. Но верхний этап воронки это всегда бренд маркетинг и узнаваемость. И самый дешевый способ разумеется контент. И контент в виральных социальных сетях.
Получаем там узнаваемость и потом жестко пушим в Директе ретаргетинг посетителей нашего сайта. Это и есть залог 30% маржи с продаж | 1 693 |
| 18 | Почему ты упираешься в потолок и не можешь сделать х5
Я обожаю масштабировать. Х2, х3, х5 — это кайф. Но получается не всегда. И когда не получается, я не расстраиваюсь, а ищу причину.
Я управляю рекламой не только на маркетплейсах, но и в VK Ads, Яндекс Директ, Telegram Ads. И вот что я понял, работая со всеми этими каналами сразу.
Знакомое чувство?
Пошли заявки, пошли покупки — и внутри загорается: «Надо масштабировать! Жми на газ!»
Но проблема не в том, что ты этого хочешь. Проблема в том, что в перформанс-каналах есть жёсткий потолок аудитории. И упираешься ты в него быстрее, чем думаешь.
Почему потолок вообще существует?
Потому что большинство товарных продуктов не создают спрос сами по себе. Они лишь отвечают на уже существующий запрос аудитории.
Показываю на живом примере.
Я лил рекламу в Директе на Яндекс KIT. Заявки шли, но жиденько — почти капало. А потом Яндекс запустил рекламу своей партнёрки у блогеров в Telegram. И ко мне тут же полетели лиды. Много.
Что произошло?
Пользователь увидел продукт в блоге → прогрелся → пошёл в Яндекс Поиск по привычке проверить «а что это вообще такое?» → а там я и моя команда его встречаем.
Вот она, цепочка. И вот первый неочевидный инсайт: твой перформанс-канал часто просто собирает спрос, который создал кто-то другой. Как только внешний прогрев заканчивается — заявки высыхают.
Вывод, который меняет подход
Спрос нужно создавать самому.
Сначала идёшь в соцсети и громко рассказываешь о продукте — через Reels, через блогеров. Если контент цепляет эмоцию (грусть, радость, злость, ощущение пользы) — с высокой вероятностью зритель отреагирует. И эта реакция выльется либо в поиск в Яндексе, либо сразу в лид.
Именно так работает товарная реклама в запрещённой сети: сначала масса роликов создаёт спрос, а потом он конвертится в заказ на маркетплейсе.
Но вот тут второй инсайт, который упускают новички.
Прикинь, сколько усилий пользователь должен совершить, чтобы купить именно ТЕБЯ на маркетплейсе. Он заходит на площадку — а там рекомендательная полка, инфографика конкурентов, чужие карточки. Один свайп — и он ушёл к другому.
Ты создал спрос, а забрал его конкурент. На своей же территории.
Что с этим делать
Мир меняется. Гораздо эффективнее лить трафик на свой сайт, где нет соседних карточек и «полки рекомендаций». Где пользователь видит только тебя.
Но одного Яндекс Директа мало. Нужно задействовать все каналы в совокупности — VK Ads, Telegram Ads, посевы, блогеров — чтобы самому и создавать спрос, и его же забирать.
Тот, кто научится делать оба шага — создавать спрос и удерживать его на своей территории — тот и снимает потолок. И вот тогда х5 перестаёт быть удачей и становится системой. | 1 321 |
| 19 | Что стало с моими направлениями спустя 3 месяца
aiiam.ru — сделал быстро тесты с блогерами, стало понятно, что совсем никому не нужно)
toprouter.ru — уже работает. У нас был один сильный конкурент, openrouter, он самозаблокировался в отношении РФ, поэтому нам же легче
aicrmka.ru — посчитали цену лида, стало понятно что нет никакого смысла делать аналоги битрикса и амо, поэтому подвигались в сторону Ecommerce CRMки, сейчас зарегано 70 клиентов, ставка на нее в ближайший квартал
Из 3 проектов осталось 2. Кроме клиентов которых я веду сам, я точно потяну что-то еще, поэтому принял решение снова сыграть в эту игру теперь сам, а не в качестве гостя.
Запартнерился с брендом Carandashe, это две сестры, которые довольно давно занимаются продажами женской одежды, есть оффлайн магазин. У них строгая позиция о маркетплейсах — их там нет и не будет, даже в Select.
Что имеем на старте:
Инста с 38к подписчиков
Безупречный вкус хозяек
Налаженное производство и закуп
Менеджеры которые продают
Оффлайн магазин
Все продажи из социальных сетей
Только капсульный гардероб, упор туда
Сапожник должен быть с сапогами, поэтому первым делом мы сделаем интернет-магазин, угадайте на чем 🐳. Да и женская красота это то, что мне хотелось бы развивать))
Что я выделяю из ресурсов:
Миллион рублей на запуск фабрики контента, сделаю ее сам с нуля
Также 60 аккаунтов в инст, ютуб, тикток
Партнерские отношения с Золотым Яблоком чтобы поставляли нам косметику и визажистов за рекламу. У них головной офис в Екатеринбурге, как и у нас
Партнерские отношения с визажистами из других компаний, за рекламу
Партнерские отношения с фотостудией, почти договорились, позже расскажу кто это будет
Партнерские отношения с Яндекс KIT, Яндекс Директ
Какие шаги для начала:
Юнитка собрана и посчитана
Сбор UGC креаторов, несколько основных и оффлайн
Запуск школы по UGC, нам регулярно приходят заявки с этой странички https://1seller.ru/obuchenie-ugc-kreator, почему бы и нет?
Сбор референсов и выбор конкретных форматов рилсов которые будем снимать
Снимем 100 рилсов и начнем их лить, а трафик разумеется в интернет-магазин
Также запущу на сайте блог стилистов, экспертное медиа настроенное на поиск Яндекса и Гугла, где будут обзоры и советы как подобрать капсулу. Статьи будут публиковаться через нашу aicrmka.ru. Там нейрокопирайтер, который просто разорвал трафиком наш блог агентства на сайте
Запускаю нашу программу лояльности с переливом трафика и геймификацией отовсюду + партнерство программы лояльности с модными местами
Партнерство с блогерами за % которые будут готовы продвигать бренд
У меня доля со всех моих продаж, которые я сделаю сам по нашим промокодам с сайта
Шаги буду расписывать по порядку здесь и у себя в инсте. Пожелайте удачи) | 1 016 |
| 20 | Обещал инсайт — держите. И это не лайфхак, это рамка, через которую видно всё остальное.
Я был селлером, когда это было легко и непринуждённо. До 2022 года я жил самую сладкую жизнь на Озоне и Яндексе. До ВБ просто руки не доходили — торговал минимум лямчик в день по FBS, маржа достигала 20% (В самом начале) . У меня было 15 магазинов на Яндекс Маркете, я попробовал ВСЁ: делил по категориям, делал мономагазины, маньячил концепцию. Озон и Яндекс выбрал потому, что туда было супер легко и понятно залить товар. FBS на ВБ был отвратительный — поэтому я туда не лез.
В 2023 я закрыл фулфилмент, сжёг возвраты и весь мусор и ушёл в услуги, где зарабатываю в разы больше.
Почему не продолжил торговать? Потому что увидел: история с лёгкими деньгами кончилась.
Теперь надо строить товарную компанию — закуп в Китае, логистика, операционка, всё это. А я с 2020 по 2023 невероятно выгорел. Каждую неделю изменения, каждый раз что-то новое.
Напомню: до короны я занимался офлайн-торговлей в ТЦ в Москве и не знал бед. Открываешь точки, продажи зависят от скилла продавцов, конкурентов почти нет, наценка х10. Были нюансы, но это не крысиные бега за акциями, скидками и репрайсингом. В 2020-2023 на Яндексе было можно ставить цену на рубль ниже конкурента и забирать ТОП — вот это и был «бизнес».
Сам факт, что твой успех зависит от багов внутри платформы, вселял в меня ужас. Потому что это не бизнес, а темка, в которой у тебя преимущество, пока ты быстрее всех ловишь баги. А теперь признаюсь в неприятном для себя: то, что я называл лёгкими деньгами, лёгкими не было. Это была отрицательная игра, которая меня же отложенно и выжгла. Деньги не кончились — кончился я как самый быстрый. Рынок не испортился. Просто пришла конкуренция, а я привык жить без неё.
Шёл 2026 год, багов почти не осталось. Их находят блогеры и продают курсами. И тут я вижу эволюцию обучения — наконец-то учат очевидному: потестите фото 100 раз, отгрузитесь на все склады, снизьте себестоимость. А, вот любимое: закупитесь на бОльшую сумму ради скидки поставщика, а вот вам ещё кредит от партнёров школы 😁 Ору.
Обещал инсайт — держите. И это не лайфхак, это рамка, через которую видно всё остальное.
Есть два типа продаж на любом маркетплейсе. Брендовый и индустриальный.
Брендовый — когда продаёшь дорого и мало. Маржа на единице высокая, оборот низкий. Цену держит не себестоимость, а бренд: люди платят за имя и за то, что не страшно купить. В науке это называется дифференциация — покупатель перестаёт сравнивать тебя по цене. Эластичность спроса падает, ты получаешь право стоить дороже рынка и не проседать.
Индустриальный — когда крутишь оборот на тонкой марже. Зарабатываешь не наценкой, а скоростью и объёмом. Это лидерство по издержкам: товар — коммодити, бренд не решает, побеждает тот, кто эффективнее. Репрайсинг на рубль, гонка за складами, выкуп объёма ради скидки — это всё индустриальный путь в чистом виде. Тот самый, которым я и занимался, называя это бизнесом.
А теперь то, что мало кто проговаривает. В финансах ритейла есть тождество, старое как мир: прибыль = маржа х оборачиваемость. Заработать можно только двумя способами — высокой маржой или высокой скоростью оборота. Брендовый максимизирует первое, индустриальный — второе.
И вот сразу оговорюсь, пока вы меня не отпетушили. Я не утверждаю, что середина невозможна. IKEA, Zara, Xiaomi держат и низкую цену, и сильный бренд — так что «или-или» не закон физики. И да, эта формула не говорит, ЧТО и КОГДА продавать, а это 80% результата.
Но вот что она говорит точно: если ты не понимаешь, на каком из двух рычагов ты зарабатываешь, ты не зарабатываешь ни на одном.
Потому что реальная беда 90% селлеров не в том, что они выбрали не тот путь. А в том, что они не выбрали вообще. Маржа уже не брендовая, а оборот ещё не индустриальный. Бьются в репрайсинге как индустриальщики, но без объёма и без издержек, чтобы в нём выиграть. И без бренда, чтобы из ценовой гонки выйти. Это и есть самая убыточная позиция на маркетплейсе — посередине.
Так что делать?
Сначала честно ответить себе, где ты по факту. Не где хочешь быть. Возьми маржу на единице минус все комиссии, логистику, рекламу, возвраты. Если осталось 5-10% и ты живёшь репрайсингом — ты индустриальщик. Точка.
Дальше выбор простой и злой.
Идёшь в объём — тогда всё бьёт в две точки: себестоимость вниз, оборот вверх. Прямой Китай, выкуп объёмом ради цены, логистика по всем складам, автоматизация. Тут ты зарабатываешь не на товаре, а на системе. Выигрывает не самый умный, а самый дисциплинированный и капиталоёмкий. Нет денег на объём — это не твой путь, тебя задавят те, у кого они есть.
Строишь бренд — перестаёшь воевать ценой и начинаешь воевать восприятием. Имя, упаковка, контент, повторные покупки, узнаваемость. Цель — чтобы искали тебя, а не категорию. Тогда репрайсинг тебя не касается. Это дольше, дороже на входе и без быстрых денег.
И сразу: бренд внутри маркетплейса тоже в аренде — площадка поднимет комиссию или запустит свой СТМ в твоей нише, и ты заложник чужих правил так же, как все. Но это хотя бы нельзя скопировать багом за неделю.
А есть третий вариант — тот, что выбрал я. Признать, что товарка теперь требует строить настоящую компанию, и если ты к этому не готов или выгорел — выйти туда, где твой скилл стоит дороже. Это не поражение. Поражение — годами сидеть в середине, выгорать на еженедельных обновлениях и называть темку с багами бизнесом.
Эпоха лёгких денег кончилась не потому, что стало хуже. А потому, что рынок повзрослел и в него пришла конкуренция. Теперь это просто бизнес. Со всеми правилами. И в нём, как везде, надо выбрать: маржа или оборот. Бренд или объём.
А середину придётся либо дорастить до края, либо она дорастёт тебя. | 810 |
