Репродуктор Белоусова

Печь, которая остывает, история Qummy Летом 2022-го на ПМЭФ я оказался в одной сессии с Артёмом Симонянцем, основателем краснодарского фудтех-стартапа Qummy. Тема — роботизация и фудтех: как маленькие региональные стартапы будут менять привычки больших городов. Симонянц говорил уверенно — так умеют говорить бывшие тренеры по презентациям (которым он и является). Через три года, объяснял он, Qummy станет именем нарицательным. Через двадцать — «как Xerox, только в еде». Печь, считывающая QR-код с коробки, уже стоит в отеле в Адлере и в нескольких дарксторах «Самоката». Что-то тогда зацепило. На прошлой неделе залез на bo.nalog.ru в свежую отчётность ООО «Кьюми» за 2025-й — и увиденное со сценой не сошлось настолько, что захотелось всё аккуратно разобрать. Коротко цифры: — 1+ млрд рублей привлечено за шесть лет в семи раундах — 2,4 млрд — последняя оценка (лето 2025, фонды Восход, Альфа, Т-банк) — 1100 локаций по стране — −226 млн операционного убытка за 2025 год — −364 млн накопленный непокрытый убыток (это больше годовой выручки) Главное в этой отчётности — не размер дыры, а её траектория. Выручка с 2022-го стоит на месте: 385 → 273 → 385 → 352 миллиона. Точек за это время стало в несколько раз больше, инвестиций пришло на полмиллиарда, а каждая следующая печь приносит в среднем всё меньше. Операционный убыток при этом обгоняет выручку: 92 → 148 → 226 миллионов за три года. На «инвестиции в рост» это уже не списать. Юнит-экономика просто не сходится: на 352 миллиона выручки — 190 миллионов коммерческих расходов и ещё 104 миллиона управленческих. Красивый штрих: «прибыль» 2022 года в +143 миллиона на фоне убытков до и после. На операционный результат не похоже — скорее безвозмездная помощь учредителя или прощённый долг. Перед IPO эту строку придётся расшифровывать. Кстати про IPO. Сначала Qummy планировал NASDAQ. Потом Мосбиржу в 2027-м. Теперь 2028-й. К этому сроку Симонянц обещает выручку 7 миллиардов и чистую прибыль 2,5 миллиарда — то есть утроиться три года подряд из стартовой точки, в которой выручка не растёт уже четвёртый год. Самый человеческий момент во всей истории — лето 2020-го. Друг Симонянца обещал второй транш в 6 миллионов и не перевёл. Накопленный убыток — 2,5 миллиона. Программист Писарев продаёт свою Volvo S40, основатели занимают по знакомым. Спасает их случайный нефтяник из Татарстана: заходит за 25% и оценивает компанию в 228 миллионов. Половина стартапов в этой точке тихо закрывается. Qummy выжил и пошёл собирать дальнейшие раунды. Дальше — все семь раундов, оценка 2,4 миллиарда и план на IPO в 2028-м. С одной стороны — есть редкая для российского фудтеха конструкция: печь плюс софт плюс замороженное меню. Захождение в крупный ритейл, готовая дистрибуция, узнаваемый бренд. С другой — шесть лет, миллиард привлечённых денег и ни одного сегмента, который бы стабильно работал в плюсе. К 2028-му, увидим, какая сторона победила (но прогноз можно сделать и сейчас). Полная колонка с разбором всех семи раундов, P&L по годам и графиками — на vc.ru

Российский рынок роботов-пылесов в цифрах и причем здесь тыквы Пару месяцев назад мой китайский Roborock, купленный на Taobao через карго в 2024-м, в один день перестал подключаться к приложению. Физически продолжает ездить — но без карт, расписания и голосового управления. Превратился в «тыкву»: дорогой автоматический пылесос по цене премиума. Это не баг, а новый вид защиты. В 2024–2025 годах Roborock и Dreame запустили автоматические проверки геолокации и серийников: китайские версии, проехавшие границу через VPN-туннели, дистанционно лишаются всех умных функций. Несколько десятков тысяч таких роботов сейчас стоят в российских квартирах. Раз пришлось покупать новый — заодно я сел и выгрузил из MPStats всю категорию «Роботы-пылесосы» на Ozon и Wildberries за 2023–2025. 12 CSV-файлов, 60 мегабайт, полмиллиона строк. Получилась полноценная аналитика рынка, которой в открытом доступе нет. Рынок удвоился за два года. Совокупная выручка на Ozon+WB: 8,5 → 15,3 млрд ₽. По штукам — 0,55 → 1,19 миллиона роботов в год. Категория, которую все считали ещё нишевой — на самом деле массовый зрелый рынок. Ozon и Wildberries — два разных рынка, не конкуренты. Средний чек на Ozon растёт (17 → 23 тыс ₽, премиум Roborock и Dreame). На WB обвал: 12 → 7,5 тыс ₽ (–41% за год). На Wildberries в 2025 году — 770 тыс штук, в основном безымянные OEM-перекупщики: «купил китайский робот, наклеил стикер, продал». Россия играет иначе, чем мир. Глобально (по IDC) лидер — Roborock с 21,7% рынка, Xiaomi только четвёртый с 9,7%. В России — наоборот: Xiaomi занимает 25,7% по штукам, а Roborock держит 9,2%. Ecovacs (третий в мире, 14,4%) в России — 1%. iRobot, изобретатель категории, не входит в топ-10 ни в одном из трёх годов. У нас своя локальная геометрия. Декабрь — пик года. 122 500 штук за месяц, почти 5 тысяч в день. Главная подарочная категория умного дома. Отдельный пик — 8 марта, специфически российский, в мировой статистике его нет. И мой личный совет. Купил себе Roborock Qrevo C Pro на AliExpress за 39 тысяч рублей. На Ozon ровно эта же модель в те же дни — 52 тысячи. Разница — комплект тряпок и пара выездов на шашлыки. AliExpress стал самым дешёвым легальным каналом для топовых роботов: кладёшь в корзину, ждёшь распродажу 11.11 / Black Friday / 12.12 / китайский НГ — берёшь со скидкой. Полная колонка на vc.ru — графики сезонности, разбор ценовых сегментов, топ-10 брендов и подробная история про «тыквы»: 👉 [Российский рынок роботов-пылесосов в цифрах] Не удержался и запилил еще и лонгрид — глобальная история категории, 24 года от MIT Родни Брукса до банкротства iRobot в январе 2026-го: 👉 [Первый массовый робот в истории]

Почему я два месяца занимаюсь стратегией компании, которая не совсем моя Мэдроботс — десяток брендов, которые мы выращиваем, и один, от которого зависим сильнее, чем хотелось бы. Picooc даёт нам больше половины выручки. А значит, мы кровно заинтересованы, чтобы он рос. И когда я вижу, что команда не тянет именно те вещи, которые нужно подтянуть, — я уже не могу просто пожать плечами. Приложения слабые. Ценовая линейка не проработана стратегически — у нормальных брендов есть good-better-best: покупатель с любым бюджетом находит свою полку и мигрирует внутри бренда, а не к конкуренту. И главное — нет понимания, чем в мире уже стали умные весы. А в мире они стали вот чем. Весы больше не весы Hume Health выпустил в 2025-м Body Pod. 45 метрик, восемь сенсоров — но главное не железо, а модель: бесплатное приложение плюс подписка $9,99 в месяц. Внутри — персональный коуч, план питания, еженедельные отчёты. Ты покупаешь не прибор, а доступ к health coach'у. Весы — точка входа. Wonder Core FitSpec — 55 метрик, алгоритмы от нутрициологов и спортивных врачей, ссылки на NIH, WHO, AHA. Withings Body Scan 2 — 60 биомаркеров, возраст сосудов, детекция аритмии; их Health Mate шлёт еженедельные письма с прогрессом. Почти медицинский прибор. Сверху заходят гиганты. Apple готовит Health+ с AI-коучем в 2026-ом — питание, упражнения, хронические заболевания. Google выпустил AI-коуча для Fitbit на Gemini: тренер, нутрициолог и советник по сну в одном приложении. В Китае Bodivis из Цинхуа играет в другую игру — фокус на медицине: жировой гепатоз, висцеральный жир, математическая модель под азиатскую популяцию. Во всех этих историях одно и то же: весы перестают быть измерительным прибором и становятся платформой для здоровья. Hume берёт $10 в месяц за коучинг. В России такого пока не делает никто. Picooc может быть первым. Что я, собственно, делаю Анализирую конкурентов. Разбираю модели ценообразования — в частности, логику good-better-best как лестницы. И толкаю Picooc в сторону app-first. Приложение должно перестать быть довеском к железу и стать основной точкой входа — а железо, поводом с ним подружиться. Прецеденты есть. Тот же Hume начинал с весов и браслетов, а сейчас продаёт идею здоровой жизни через тренера по здоровью внутри приложения. Нам нужно туда же: перестать быть заводом, который делает весы, и стать сервисом по сопровождению здоровья, у которого весы — первое касание. Ещё две категории, которые я смотрю Параллельно с Picooc — две категории, где можно строить продукты со встроенной подпиской и где российский рынок пока сильно недонасыщен. Интерактивные игрушки и диктофоны. В обеих за пару лет случился кембрийский взрыв, в первую очередь в Китае. Ценность — не в железе, а в облачном сервисе вокруг него: игрушка говорит голосом и помнит разговоры, диктофон сам расшифровывает и раскладывает заметки по папкам. Маржинальность считается не в процентах наценки на SKU, а в LTV подписчика. Совсем другая экономика. Осталось выбрать локального партнёра — и можно двигаться. Почему не вниз В нижний ценовой сегмент принципиально не иду. Прибор покупают один раз, маржа — единицы процентов, конкуренты — безымянные китайские лоты, у которых логистика дешевле и терять нечего. Слабость на годы, и тактикой не чинится — ни бюджетом, ни скидками, ни упаковкой. Лучшее, что мы можем сделать сейчас, — перевести Picooc в модель, где покупатель платит не один раз за прибор, а ежемесячно за сервис, который делает его жизнь немного здоровее. Бренд у нас в категории один из сильнейших, мировые прецеденты работают. Дальше — кто как сделает. Пока, впрочем, половина этой истории ещё лежит в презентациях. Но хорошая стратегия тем и хороша, что через год её можно сравнить с фактом.

6 миллиардов горячего воздуха. Кейс Demiand. Рынок бытовой техники живёт волнами. Раз в десять лет в категории, которую никто всерьёз не замечал, случается взрыв: устройство, вчера бывшее диковинкой из иностранных каталогов, оказывается на каждой второй кухне, а его производители — в топе маркетплейсов. Предыдущая большая волна в России пришла в конце 2000-х. Мультиварки. Азиатская штука с программой «плов» прошла через российские кухни как цунами, и на ней выросли два бренда, о которых до того мало кто слышал. Polaris и Redmond. Они не изобрели мультиварку, её придумали задолго до них. Они угадали, что русская хозяйка готова заплатить за то, чтобы техника сама следила за временем, и выстроили под эту идею логистику, маркетинг и каналы продаж. Оба доросли до миллиардных оборотов. Polaris в 2025-м сделал на маркетплейсах 9,7 млрд ₽ (плюс 36% к 2024-му), а при общей доле онлайна в 60% его годовая выручка по группе — около 16 млрд. Redmond — в сопоставимом масштабе. В 2020-х случилась новая волна. Аэрогрили. И тут самое интересное: ни Polaris, ни Redmond в топ-10 брендов на маркетплейсах нет. Из двух чемпионов прошлой волны в новой не прокатился никто. Видимо, не хватило фокуса или понимания тренда. Когда у тебя десятки категорий и сотни SKU в каждой, аэрогриль — это одна строка в презентации для закупщика, не больше. Прокатилась только одна компания. И это не Philips, не Tefal, не Xiaomi. Это компания из Братска под названием Demiand. Коротко цифры. В 2023-м активы Demiand — 110 млн рублей. В 2024-м — 677 млн, выручка 1,1 млрд. В 2025-м — активы 3,3 млрд, выручка 6 млрд. Рост в тридцать раз за два года. Чистая прибыль — 1,6 млрд, рентабельность 27% при норме в ритейле 3–5%. Валовая маржа — 50,6%: каждый второй рубль остаётся после себестоимости. Заёмных средств на конец 2025-го — ноль; ещё годом раньше было 225 миллионов. Доли рынка ещё показательнее. На Wildberries в категории «Аэрогриль» у Demiand 45,6% по выручке, 3,8 млрд из 8,3 млрд по категории. Почти половина рынка, каждый второй рубль. Xiaomi — второй — отстаёт в семь раз (523 млн). На Ozon у Demiand 13,6%, 1,07 млрд, и это опять первое место: безымянные товары на втором (690 млн), Xiaomi на третьем (485 млн). Средний чек у Demiand — 30 632 ₽, у безымянных — 7 839 ₽. В четыре раза дороже, а покупают больше. Юрлицо — ООО «Премиум Кеа Груп», гендиректор Евгений Пьянников. Уставный капитал — минимальные 10 тысяч рублей. Товарный знак Demiand зарегистрирован в 2020-м, сама компания — в 2019-м. За шесть лет из этих десяти тысяч выросли активы в 3,3 миллиарда. Прописка — Братск, юрадрес — Элиста (Калмыкия, где до 2030-го действует ставка УСН 1% для малого бизнеса; Demiand уже давно перерос лимиты и платит обычный налог на прибыль — 551 млн за 2025-й — но переехал, видимо, ещё на старте). Формула простая до грубости. Один бренд, одна категория, 77% выручки через один канал (Wildberries), китайский OEM в производстве и ручная работа с карточкой товара. У гигантов-универсалов такого не бывает. Лишнего менеджера на одну из десятков категорий — нет. Запала драться за позицию именно в этой выдаче — тоже. Править себестоимость под конкретный SKU раз в неделю им просто некогда. На маркетплейсах ресурсы перестают быть преимуществом. Пока категория маленькая, десяток линеек — это хаос, а одна — план продаж. Подробный разбор с графиками — https://vc.ru/growth/2876960

Бомббар: 42 миллиарда на «правильных сладостях» за пять лет Пять лет назад «Бомббар» из Тольятти торговал протеиновыми батончиками через спортзалы. В 2025-м — 41,85 млрд ₽ выручки, поставки в 34 страны, топ-3 среди российских производителей батончиков. Рост ×15 за пять лет. Выручка по годам (ГИР БО, млрд ₽): 2020 — 2,77 2021 — 5,38 (×1,9) 2022 — 7,54 (×1,4) 2023 — 14,96 (×2,0) 2024 — 34,52 (×2,3) 2025 — 41,85 (×1,2) Пик ускорения — 2023–2024, когда компания два года подряд удваивалась. В 2025-м темп замедлился, но это нормально для любого бизнеса, перевалившего за 40 миллиардов. Чистая прибыль и маржа (млрд ₽): 2020 — 0,54 (маржа 19,4%) 2021 — 1,14 (21,2%) 2022 — 1,29 (17,1%) 2023 — 2,53 (16,9%) 2024 — 3,89 (11,3%) ← рекорд 2025 — 3,68 (8,8%) Маржа падает почти линейно — с 19 до 9%. Это плата за превращение из премиум-ниши в массовый кондитерский бизнес. Батончик за 150 рублей в зале и «сладость без вины» за 90 рублей в «Пятёрочке» — два разных экономических режима. Компания явно выбрала второй. Маркетплейсы: 8 миллиардов на полке МПстатс по трём брендам (с поправкой на то, что они обычно завышают процентов на 15–20): • 2024 — 5,4 млрд ₽ (16% всей выручки) • 2025 — 8,0 млрд ₽ (19%), +49% за год Маркетплейсы растут быстрее самой компании: +49% против +21%. Внутри этих 8 миллиардов: • Bombbar — 73% (5,83 млрд). Флагман, собирает весь трафик. • Snaq Fabriq — 17% (1,40 млрд). «Сладость без вины» для массового покупателя. • Chikalab — 10% (0,77 млрд). Премиум «для ленты». Главный канал — Ozon, не Wildberries Это меня удивило. У нас в гаджетах обычно наоборот, впереди WB. А тут на Ozon в 1,5 раза больше: 4,84 против 3,16 млрд. Отдельно стоит магазин на Ozon Express (доставка за 15 минут): 7,8 → 132,5 млн ₽. В 17 раз за год. Если такой темп удержат ещё хотя бы сезон — это полноценный четвёртый канал, а не сноска в презентации. Что именно продаётся Не батончик. Топовые SKU 2025-го: • WB №1 — протеиновое печенье «Брауни» 12×40 г: 83,5 млн ₽, 113 672 упаковки, 1,36 млн отдельных печенек • Ozon №1 — Bombbar Whey Protein Pro «Шоколад» 900 г: 90,1 млн ₽ • Ozon №2 — Snaqer «Арахис, изюм и карамель»: 83,9 млн ₽ Пачка по 10–12 штук — это, на мой взгляд, главный трюк. Берёшь раз в месяц, десять перекусов лежат в тумбочке, и мозг по дороге аккуратно забывает, что ты ел шоколад. Формально ведь не ел: «без сахара», «с протеином». R&D, на котором всё и держится Пожалуй, самое любопытное. За 2025 год на маркетплейсах появилось 2 088 новых артикулов — они дали 804 млн ₽, десятую часть выручки канала. Одновременно ушло 1 059 SKU, но их вклад в 2024-м был всего 5,7 млн ₽. Хвост действительно работает, а не просто висит. Самый наглядный кейс — осень 2024-го, когда соцсети распробовали дубайский шоколад с фисташкой и катаифи. «Бомббар» за несколько недель выкатил 21 SKU под всеми тремя брендами. В выгрузке 2024-го этих позиций нет вообще — весь объём родился в 2025-м и принёс 460 млн ₽ (5,7% маркетплейсной выручки). Пока большие FMCG согласовывали поставщиков фисташковой пасты через три уровня юристов, тольяттинцы уже стояли на полке. Что из этого следует Три бренда, маркетплейсы, розница, кофейни, фитнес-клубы, экспорт в 34 страны, вендинг — у продукта всегда есть куда встать. Просел один канал, подтягивают остальные. У спортпита десять лет назад такой конструкции просто не было, поэтому «Бомббар» и вылез за пределы ниши: 79% выручки — уже кондитерка, а не протеин. Вопрос тут не к «Бомббару», они-то молодцы. Вопрос к Mars, Nestlé и «Красному Октябрю»: коллеги, вы правда не заметили, как мимо вас за пять лет проехала компания из Тольятти с годовой выручкой 42 миллиарда, которая сейчас забирает треть сладкой полки Ozon Express? По отчётности — как будто не заметили.

Бомббар: как на батончиках без сахара сделали 23 миллиарда Пять лет назад — ООО Бомббар из Тольятти торговало протеиновыми батончиками через спортзалы. В 2025-м — 23,05 млрд ₽ выручки, 34 страны, топ-3 российских производителей батончиков. Траектория не линейная, а с хорошим таким зигзагом в середине. Выручка по годам (ГИР БО): 2020 — 961 млн ₽ 2021 — 1,99 млрд (×2) 2022 — 2,64 млрд 2023 — 6,13 млрд (×2,3) 2024 — 17,85 млрд (×2,9) 2025 — 23,05 млрд 2024-й, в котором всё чуть не сложилось Выручка выросла почти втрое. Чистая прибыль упала в 74 раза — до 2.7 млн ₽. То есть 155 рублей прибыли на миллион выручки. Маржа 0,015 %. Я сначала подумал, что опечатка. Потом открыл коммерческие расходы: 1,35 → 3,85 млрд за год. Почти втрое. Каждый дополнительный рубль валовой прибыли они целиком закатывали обратно — в маркетинг, вход на полку, расширение ассортимента. В отчётности это выглядит как клиническая смерть, по смыслу — покупка доли. В 2025-м окупилось: прибыль вернулась к 563 млн (рекорд), выручка прибавила ещё 5,2 млрд. Могло бы и не окупиться, конечно. 8 миллиардов на полке МПстатс по трём брендам (с поправкой на то, что они обычно завышают процентов на 15–20): • 2024 — 5,4 млрд ₽ (30 % всей выручки) • 2025 — 8,0 млрд ₽ (35 %), +48 % за год Маркетплейсы растут быстрее самой компании. Внутри этих 8 миллиардов: • Bombbar — 73 % (5,83 млрд). Флагман, собирает весь трафик. • Snaq Fabriq — 17 % (1,40 млрд). «Сладость без вины» для массового покупателя. • Chikalab — 10 % (0,77 млрд). Премиум «для ленты». Главный канал — Ozon, не Wildberries Это меня удивило. У нас в гаджетах обычно наоборот, впереди WB. А тут на Ozon в 1,5 раза больше: 4,84 против 3,16 млрд. Отдельно стоит магазин на Ozon Express (доставка за 15 минут): 7,8 → 132,5 млн ₽. В 17 раз за год. Если такой темп удержат ещё хотя бы сезон — это уже полноценный четвёртый канал, а не сноска в презентации. Что именно продаётся Не батончик. Топовые SKU 2025-го: • WB №1 — протеиновое печенье «Брауни» 12×40 г: 83,5 млн ₽, 113 672 упаковки, 1,36 млн отдельных печенек • Ozon №1 — Bombbar Whey Protein Pro «Шоколад» 900 г: 90,1 млн ₽ • Ozon №2 — Snaqer «Арахис, изюм и карамель»: 83,9 млн ₽ Пачка по 10–12 штук — это, на мой взгляд, главный трюк. Берёшь раз в месяц, десять перекусов лежат в тумбочке, и мозг по дороге аккуратно забывает, что ты ел шоколад. Формально ведь не ел: «без сахара», «с протеином». R&D, на котором всё и держится Пожалуй, самое любопытное. За 2025 год на маркетплейсах появилось 2 088 новых артикулов, они дали 804 млн ₽ — десятую часть выручки канала. Одновременно ушло 1 059 SKU, но их вклад в 2024-м был всего 5,7 млн ₽. То есть хвост действительно работает, а не просто висит. Самый наглядный кейс — осень 2024-го, когда соцсети распробовали дубайский шоколад с фисташкой и катаифи. «Бомббар» за несколько недель выкатил 21 SKU под всеми тремя брендами. В выгрузке 2024-го этих позиций нет вообще — весь объём родился в 2025-м и принёс 460 млн ₽ (5,7 % маркетплейсной выручки). Пока большие FMCG согласовывали поставщиков фисташковой пасты через три уровня юристов, тольяттинцы уже стояли на полке. Что из этого следует Три бренда, маркетплейсы, розница, кофейни, фитнес-клубы, экспорт в 34 страны, вендинг — у продукта всегда есть куда встать. Просел один канал, подтягивают остальные. У спортпита десять лет назад такой конструкции просто не было, поэтому «Бомббар» и вылез за пределы ниши: 79 % выручки — уже кондитерка, а не протеин. Вопрос тут вообще не к «Бомббару», они-то молодцы. Вопрос к Mars, Nestlé и «Красному Октябрю»: коллеги, вы правда не заметили, как мимо вас за пять лет проехала компания из Тольятти, которая сейчас забирает треть сладкой полки Ozon Express? По отчётности — как будто не заметили.

«Делаю аналог Авито» — главный жанр бизнес-рилсов 2026 года Моя лента в Инстаграм превратилась в бесконечный стартаперский сериал. Открываю — парень с бородой за рулём кроссовера запускает «Авирону», площадку без комиссий, альтернативу Авито. 28 тысяч лайков. Свайп — Алексей Рогозинский, в био «Делаю аналог Авито», рилсы-дневник на 5–6 тысяч просмотров каждый. Свайп — «День 12/100 создания конкурента Авито», 32,9 тысячи лайков. Свайп — bocharov.xo, девять рилсов подряд: «День 20», «День 21», «День 28». Свайп — «Новый Маркет», 218 тысяч просмотров, «День 12», «День 11», «День 10». Инстаграм сам подогревает формат build in public, когда ты создаешь сериал из ежедневных рилсов с отчетом о том, что произошло за день. Предприниматели радуются - вот же бесплатный источник трафика. Только после нескольких десятков дней ежедневных видео становится всё сложнее находить в себе силы продолжать, да и зрителям становится скучно. Отдельная история — мессенджеры. На волне ограничений Телеграма на vc.ru появляются «Сова» и «Стая» — самописные мессенджеры с автопереводом и звонками без VPN. Параллельно россияне в панике качают корейский KakaoTalk (+82%, 436 тысяч пользователей за март) и турецкий BiP (+105%, 1,68 млн), который обошёл Телеграм в российском App Store. Я смотрю на всё это и не могу определиться. Потому что инструменты правда стали другими. Вайбкодинг стал массовым: описываешь задачу обычным языком, нейросеть пишет код. Четверть стартапов из зимнего набора Y Combinator — с кодовой базой, на 95% сгенерированной ИИ. Cursor, Lovable, Claude Code — и рабочий прототип собирается за выходные, без шуток. За первый квартал 2026 в App Store подали 235 800 заявок, на 84% больше, чем год назад. До этого показатель восемь лет подряд только падал. Создавать стало легко. Но ребята, серьёзно, у вас совсем нет фантазии? Я пишу это как человек, который десять лет запускает продукты и знает, каково упираться в стену между прототипом и бизнесом. У меня целая коллекция проектов, которые не взлетели. Я не сверху говорю, я рядом. Но именно поэтому хочется схватить каждого из этих парней за плечи и сказать: остановись. Подумай. Ты тратишь месяцы жизни на то, чтобы скопировать вещь, которая уже существует и работает в масштабе, который тебе и не снился. Доска объявлений, маркетплейс, мессенджер — это двусторонний рынок. Покупатели идут туда, где продавцы. Пользователи мессенджера идут туда, где их друзья. Без критической массы платформа не «развивается медленно». Она мертва. Авито — 100+ миллионов уников в месяц. Самый вирусный ролик «Нового Маркета» — 218 тысяч просмотров. Допустим, 1% перешёл в био, 10% зарегистрировались — 218 человек. Чтобы выйти на объёмы Авито, нужно повторять такой хит каждый день 1250 лет. Авито решил эту задачу сотнями миллионов долларов от шведского фонда. У парня в красном свитере под надписью «День 28» этого нет и не будет. «Стая» и «Сова» — тот же тупик. Мессенджер без аудитории — это комната, в которой ты разговариваешь сам с собой. Даже KakaoTalk с 436 тысячами российских пользователей — статистическая погрешность на фоне десятков миллионов, которые нужны мессенджеру для жизни. Вот что обидно. Инструменты позволяют за вечер собрать то, на что раньше нужна была команда и полгода. А люди берут эти инструменты — и копируют Авито. Или Яндекс Маркет. Или Телеграм. Вместо того чтобы придумать задачу, которую до них никто не решал. Прогноз: 99,9% этих сервисов исчезнут за полгода-год. Контент про «День 145» снимать тяжелее, чем про «День 12», просмотры падают. Потом основатель посмотрит на 4 800 регистраций, из которых 4 200 — боты. Домены отвалятся. Telegram-каналы заглохнут на «Дне 67». Аппки превратятся в цифровые надгробия. Собрать клон Авито сегодня может школьник за выходные. Придумать что-то, чего ещё нет, по-прежнему почти никто. А деньги именно там.

Мулин Вилла, или Как нагреть инвесторов и кредиторов на 2 млрд рублей. Финал В 2023 году я писал про Мулин Вилла — компанию, которая продаёт сковородки и умные весы, и которую я тогда назвал «зомби-компанией». Напомню кратко: вложено более 1 млрд рублей акционерных денег, ещё 1 млрд заёмных, на выходе — выручка 1,3 млрд и жалкие 48 млн чистой прибыли. Долг/EBITDA больше 5, «хоккейная клюшка» только в планах, а на балансе — Maybach S560. Тогда я закончил пост прогнозом: «Планы о кратном росте компании не сбудутся, а генеральный директор продолжит втирать акционерам про непредвиденные сложности, разъезжая на Майбахе с личным водителем. Может, Айфон 15 Про Макс за счёт компании купит и тоже поставит на баланс.» Я ошибся. Всё оказалось значительно хуже. Что произошло В июле 2024 года основателя Мулин Вилла Илью Петрова задержали. Обвинение — мошенничество в особо крупном размере (ч. 4 ст. 159 УК РФ, до 10 лет лишения свободы). Суд назначил домашний арест. В инвестиционных документах на Rounds я еще тогда обратил внимание на странную деталь — банк «Солидарность» владел 1% компании, и я не мог понять, зачем? Теперь картина сложилась. Банк открыл для Мулин Вилла кредитную линию на 530 млн рублей под 15% годовых, а Петров лично выступил поручителем. Чтобы получать транши, он отправлял банку данные о поставках продукции на склады Wildberries и Ozon. Только данные эти были фиктивными — объёмы отгрузок завышались, а деньги шли на обслуживание старых долгов и, видимо, на содержание Майбаха. Новыми кредитами гасим старые. В отчётности всё красиво, инвесторам показываем ту самую «хоккейную клюшку». Знакомо? Домино посыпалось Дальше всё пошло быстро. Декабрь 2024 — ФНС подала заявление о банкротстве АО «Мулин Вилла». Общий объём долгов компании к тому моменту превысил 1,3 млрд рублей. Февраль 2025 — Арбитражный суд Московской области признал самого Петрова банкротом. Банк «Солидарность» предъявил ему как поручителю иск на 306 млн рублей — и выиграл его ещё в октябре 2024-го. Январь 2026 — второе уголовное дело. Снова мошенничество. Видимо, следствие нашло ещё одну партию фиктивных накладных. Побег Первые месяцы после задержания Петров исправно ходил на заседания Мещанского районного суда. А в феврале 2026-го перестал появляться. Пришли проверить — никого. Браслет ФСИН снят, подсудимый растворился. В марте судья Мещанского суда Елена Каракешишева объявила его в федеральный розыск. Как именно человек под домашним арестом с электронным браслетом умудрился испариться — загадка, которую я бы с интересом послушал от самой ФСИН. Что в сухом остатке Давайте посчитаем, что осталось после основателя с «хоккейной клюшкой» в финмодели: - 1,1 млрд рублей акционерных денег — сгорели; - 1,3 млрд долгов компании — повисли; - 530 млн кредитной линии «Солидарности» — выданы под фиктивные отгрузки; - два уголовных дела; - личное банкротство основателя; - побег из-под домашнего ареста и федеральный розыск. И где-то там Майбах. Интересно, он тоже в розыске? Все такие истории заканчиваются одинаково. Меняются имена, суммы и марка машины на балансе. Красные флаги торчали уже в 2022-м: безумный леверидж, прибыль на уровне статистической погрешности, финмодель из области научной фантастики. Но кто-то всё равно дал денег. Кто-то всегда даёт. Если ваш бизнес приносит 48 млн чистой прибыли, а долгов у вас на 1,3 млрд — вы не предприниматель. Вы просто ещё не пойманный заёмщик.

Как маркетплейсы и займы сожрали Kitfort Kitfort — бренд петербургского ООО «АЭРО-ТРЕЙД». 2200 наименований мелкой бытовой техники, топ-3 в десятках категорий на Ozon и Wildberries. Выручка за пять лет — с 4,7 до 12,9 млрд рублей. CAGR за 20%. Для продавца бытовой техники это, в общем, космос. А теперь один график, после которого остальные можно не смотреть. Две линии: валовая маржа и доля коммерческих расходов в выручке. В 2020-м между ними пропасть. К 2025-му они сошлись почти вплотную. Маржа: 33,6% → 38,2%. Росла! Коммерческие расходы: 14,5% → 33,4% Операционная маржа: 19,1% → 4,8% Компания всё это время училась закупать дешевле, уходила в более маржинальные категории — и всё равно не успевала. Съедали комиссии маркетплейсов, логистика, платное продвижение карточек, акции. Короче, всё, без чего твою коробку с пароваркой никто никогда не увидит. В 2020-м рубль валовой прибыли стоил 43 копейки коммерческих расходов. В 2025-м — 87. Ещё немного, и рубль прибыли будет стоить ровно рубль. Параллельно рос долг. За шесть лет набрали 27 млрд заёмных средств. Пока ставка была низкой, схема работала. Покрытие процентов рухнуло с 12,3x до 0,7x. Это значит, что в 2025-м банки забирают больше, чем компания зарабатывает от операций. Буквально. Итог года: выручка — 11,9 млрд (упала), убыток 313 млн, на счетах 21 млн. Меньше дневной выручки. Один сбой у поставщика или у банка — и нечем платить. И дело не в Kitfort. Десятки российских брендов идут тем же маршрутом: сначала взлёт на маркетплейсах, потом кредиты, потом каждый год всё более дорогое продвижение. Маркетплейс — не канал продаж, как многие до сих пор думают. Это партнёр, который с каждым годом забирает больше. В 2020-м — 14 копеек с рубля, в 2025-м — 33. Что в 2026-м будет дешевле, не верит, кажется, уже никто. Разобрал отчётность ФНС и данные mpstats по трём площадкам. Графики, таблицы, хронология — в полной версии: https://vc.ru/2865943

5 вопросов к плану Бакальчука Владислав Бакальчук (основатель ВБ) дал большое интервью про трансформацию МВидео. Маркетплейс со всеми категориями, платформа по-китайски, магазины-склады, триллион за три года. У меня пять вопросов, на которые ответов нет, в том числе, скорее всего и у Владислава. Откуда трафик? Озон и ВБ тратят десятки миллиардов в год на маркетинг. Уже сформирована привычка — люди открывают приложение на автомате. МВидео открывают, когда ломается чайник. Перевести пользователя из "зашёл за холодильником" в "листаю кроссовки" — задача, которую Бакальчук вообще не затронул. А без трафика всё остальное — фантазия. На какие деньги? За первое полугодие 2025-го МВидео потеряло 15% выручки год к году (171 млрд vs 202 млрд). Убыток — 25 млрд, вдвое больше прошлогоднего. Проценты банкам: 26,6 млрд при валовой прибыли 27 млрд. Компания работает на банки, а не на себя. Капитал отрицательный, ковенанты нарушены, кэш за полгода упал с 22,7 до 5,9 млрд. Докапитализация от акционера на 30 млрд — по сути единственное, что удерживает конструкцию. Озон при этом впервые за 27 лет в прибыли: GMV 4,16 трлн, выручка почти триллион. Goods имел деньги Сбера — не помогло. У МВидео денег меньше, а задача та же. Весь ресурс — один акционер. Сколько раз он готов докидывать? Магазины как склады Тут арифметика простая. Квадрат в ТЦ стоит дорого. Квадрат на складе — дёшево. Даркстор в торговом зале — это склад по цене бутика. Бакальчук сам признал, что оборачиваемость в магазинах низкая. Чтобы переформатировать площади, надо передоговариваться с арендодателями. Кто работал с ТЦ, знает, как это бывает. "Всё сразу" Вот что меня смущает больше всего. Бакальчук хочет быть и продавцом, и витриной, и логистом, и оператором. При этом восхищается китайской моделью JD.com, которая работает ровно потому, что роли разделены. Площадка + продавец в одном лице — это то, за что селлеры ненавидят Amazon. Зачем продавцу идти туда, где хозяин площадки торгует тем же товаром? ДНС не собирается падать Бакальчук говорит, что офлайн-рынок сжимается и очередь ДНС скоро настанет. Но отчётность ДНС Ритейл за 2025 год рисует другую картину: выручка 781 млрд (+2,8%), чистая прибыль 22,6 млрд, на балансе 239 млрд накопленной нераспределённой прибыли. Компания одновременно гасит кредиты (долг сократился с 58 до 25 млрд), утроила капзатраты (с 2 до 6,9 млрд) и платит дивиденды. У МВидео только за первое полугодие — убыток 25 млрд и отрицательный капитал. Бакальчук прав — офлайн бытовой техники умирает. По данным Data Insight, около 80% рынка уже в онлайне. Но деньги-то ушли к Озону, ВБ и онлайн-каналу ДНС. Бытовая техника на маркетплейсах растёт — у тех, кто там давно. М.Видео с 27% онлайн выручки (и пока только в январе, самом низком месяце года) — наблюдатель. Офлайн закрывать надо. Вопрос — куда идти, если в онлайне тебе уже не рады.

Маркет.Трейд: 80 миллиардов выручки, 1,6 миллиарда убытка и 24 тысячи рублей на счету После колонки про Яндекс.Фабрику и Сайберстор я нашёл второе юрлицо товарного бизнеса Яндекса — ООО «Маркет.Трейд» (ИНН 9705171890). Отчётность у него ещё любопытнее. Маркет.Трейд — центральный закупщик и импортёр всего, что Яндекс продаёт от своего имени. Именно это юрлицо написано на коробках. Через него идёт всё: бренды Фабрики (Tuvio, Pragma, Commo и ещё 11 марок), чужие бренды в 1P, Яндекс Станции. Товар уходит двумя путями. Основной — продажи на самом Маркете. Второй — передача в Сайберстор (13,4 млрд выручки), который торгует брендами Фабрики на Ozon и Wildberries. Сайберстор — дистрибьютор Маркет.Трейда для чужих площадок, и всё. Цифры за 2025 год: ▪️ Выручка — 79,6 млрд ₽ (×1,8 к 2024) ▪️ Себестоимость — 75,1 млрд ▪️ Валовая маржа — 4,5 млрд (5,7%) ▪️ Коммерческие расходы — 4,8 млрд ▪️ Убыток от продаж — 405 млн ▪️ Чистый убыток — 1,59 млрд ₽ В 2024-м убыток был 308 млн. Выручка выросла в 1,8 раза, убыток — в 5. Та же история, что у Сайберстора: гонят обороты, прибыль подождёт. Теперь баланс — тут начинается самое интересное. На 31 декабря 2024 на счетах лежало 18,2 млрд рублей. На 31 декабря 2025 — 24 тысячи. Не миллиона. Тысячи. 18 миллиардов вернули материнской компании в счёт погашения займов (18,7 млрд). В 2024-м Яндекс залил 20,3 млрд, в 2025-м забрал обратно. Схема: получил деньги — закупил в Китае — продал — вернул. На складах товара на 12,7 млрд. Кредиторка — 12,4 млрд. Накопленный убыток — минус 6,3 млрд за три года. Общая картина: весь товарный бизнес Яндекса — два убыточных юрлица. Маркет.Трейд импортирует и продаёт на Маркете (79,6 млрд, убыток 1,6 млрд). Сайберстор продаёт на Ozon и WB (13,4 млрд, убыток 231 млн). Вместе теряют около 1,8 млрд в год. Всё это работает ровно до тех пор, пока Яндекс с триллионной выручкой готов за это платить. Но в какой-то момент нужно начинать зарабатывать.

Мой проектор работает. Но он уже устарел Год назад я купил проектор XGIMI RS10 Plus. На днях зашёл в телеграм-чат, где обсуждают проекторы, и обнаружил, что мой уже считается устаревшим. Он не сломался. Показывает ровно так же, как в день покупки. Просто у конкурентов теперь тройной лазер, адаптивный HDR и автокоррекция трапеции в реальном времени. А мой стал «прошлогодней моделью». Два года назад я писал про застой на рынке электроники, но тогда смотрел как продавец: продал холодильник, жди двадцать лет. Сейчас я сам оказался в роли того покупателя, которого аккуратно подталкивают к обновлению. И решил разобраться, как это работает. Каждый январь CES. Dreame привозит робота, который ходит по лестницам. XGIMI пробивает 3000 люменов. LG обещает яркость в 3,9 раза выше стандартного OLED. Всё это реальные улучшения. Но ощущение, если ты покупатель, — беговая дорожка. Я эту механику знаю с другой стороны. Мы в Мэдроботс продаём разные устройства, и на каждом созвоне с партнёрами один и тот же вопрос: «когда заведёте новую модель?». Старая продаётся нормально. Но публичная компания обязана показывать рост каждый квартал, не стабильность. А расти получается одним способом: убедить покупателя, что его текущее устройство уже недостаточно хорошо. И вот что меня занимает: мне кажется, мы приближаемся к потолку. Со смартфонами это уже случилось. iPhone 2021 года для 90% людей делает то же самое, что 2026-го. Цикл замены растянулся до четырёх-пяти лет, складные экраны не взлетели, камера лучше на 3% никого не убеждает менять телефон. Телевизоры почти там. С проекторами, я думаю, ещё пара лет. Роботы-пылесосы — может, чуть дольше, но тоже упрутся. Раньше спасала смена категорий: телевизоры насытились, пришли смартфоны, потом умные часы, потом пылесосы. Но что если следующей большой категории пока просто нет? AR-очки и нейроинтерфейсы живут в презентациях, не в продажах. Я смотрел выступление Дмитрия Рыжих из SberDevices про эйцентричные устройства, колец, роботов-дворецких. Слайды красивые. А реальные цифры продаж — нет. Подписки, ИИ-обновления, регуляторное давление — всё это попытки оттянуть столкновение с потолком. У Лю Цысиня в «Задаче трёх тел» трисоляриане отправляют на Землю софон, частицу, которая блокирует прогресс фундаментальной науки. Технологии вроде развиваются, но каждый следующий шаг значит меньше. У потребительской электроники, кажется, свой софон. Только его никто не отправлял — он вырос сам. Написал об этом колонку на VC — там подробнее про плановое устаревание, стратегии индустрии и про то, почему «достаточно хорошо» убивает бизнес-модель, которая держится на апгрейдах.

Русская IKEA онлайн - Яндекс Фабрика Написал опус про Яндекс.Фабрику страниц на 10. С редактором VC его прилично порезали, так что в итоговую статью вошло далеко не всё. За бортом осталась целая глава про отзывы покупателей, детальный разбор топ-10 товаров каждого бренда и сводная таблица по всем 11 брендам портфеля. Но главное на месте. Яндекс через ООО «Сайберстор» за 2025 год сделал 13,36 млрд рублей выручки на маркетплейсах. Рост ×10,3 за год. При этом MPstats показывал 30 млрд. Я пересчитал все оценки по брендам с коэффициентом 0,44, который вывел из официальной бухотчётности. Статья на VC: https://vc.ru/2856992/ Примерная выручка по брендам: ▪️ Tuvio — 1,9 млрд ₽ (бытовая техника, ×10) ▪️ Junion — 1,1 млрд (детские товары, ×6) ▪️ Boxbot — 886 млн (инструменты, ×5,8) ▪️ Яндекс — 617 млн (колонки и ТВ, ×23) ▪️ Pragma — 551 млн (товары для дома, ×44!) ▪️ Nocord — 387 млн (электроинструмент) ▪️ Commo — 340 млн (аксессуары) ▪️ Muted — 262 млн (одежда, первый год) ▪️ Lunnen — 162 млн (ноутбуки, первый год) ▪️ Homsly — 151 млн (дом и дача) ▪️ Fizard — 38 млн (спорт, велосипеды, сапборды) А дальше — самый сок: при выручке 13,4 млрд валовая маржа всего 3,2%. Коммерческие расходы съели всё, чистый убыток 231 млн. Годом ранее при 1,3 млрд были в плюсе. Яндекс осознанно жертвует прибыльностью ради захвата полки. Классический blitzscaling. Pragma и Tuvio — лидеры портфеля, и из них вырисовывается что-то вроде IKEA. Только Яндекс строит её сначала онлайн. Первый поп-ап Muted в «Авиапарке» уже был. Думаю, на каком-то уровне оборотов мы увидим физическую Яндекс.Фабрику — мини-IKEA с шоурумом Pragma, примеркой Muted и стеной с Tuvio. Кредиторка 7 млрд при собственном капитале минус 226 млн. Фабрика буквально не вкладывает своих денег — только умы, данные и чужие фабрики. Модель роста без капитальных инвестиций на стероидах. Кто хочет покопаться в данных — дашборд со всеми графиками к статье: https://yandex-fabrika.netlify.app/

Nrav: как косметический бренд с убытком в 100 миллионов заполонил билборды Москвы В последние месяцы по Москве сложно проехать, не наткнувшись на рекламу Nrav. Садовое, Третье кольцо, метро. Молодой бренд декоративной косметики, который «подчёркивает разнообразие женских характеров», рекламируется так, как обычно рекламируются L’Oréal или Maybelline. Откуда такие бюджеты у компании, которая по документам еле сводит концы с концами? Что за компания Nrav принадлежит ООО «Шемеш». Зарегистрирована в январе 2023-го. Уставный капитал 100 тысяч рублей, гендиректор Анна Лапушкина, единственный учредитель Муминат Ханбалаева. Аудит не проходит, отчётность утверждению не подлежит. На бумаге — типичная мелкая фирма. Но есть одна строчка в ЕГРЮЛ: 100% доли Ханбалаевой находится в залоге у Гульнары Керимовой, дочери сенатора Сулеймана Керимова. Того самого Керимова, чьё имя всплыло при объединении Wildberries с группой Russ, крупнейшим оператором наружной рекламы в стране. Что показывает отчётность Выручка за 2025 год — 129 миллионов. Примерно столько делает один неплохой косметический магазин. Коммерческие расходы при этом — 108 миллионов. Восемьдесят четыре копейки с каждого заработанного рубля ушли на рекламу. Общие расходы превысили выручку почти вдвое, убыток — 99,6 миллиона. В восемь раз больше, чем годом раньше. Долгосрочные займы — 102 миллиона. Добавочный капитал (прямые вливания от владельцев) за год удвоился, с 52 до 106 миллионов. Кто-то уверенно несёт деньги в бизнес, который пока генерирует только минус. На счетах при этом осталось 8 миллионов вместо прошлогодних 53. Компания живёт на привлечённые средства и тратит их в основном на рекламу. При чём тут Керимов и Russ Группа Russ (бывший Russ Outdoor) управляет тысячами рекламных конструкций по Москве и за её пределами. Руководят братья Роберт и Давид Мирзояны. По данным «Коммерсанта» и The Bell, за Russ стоит сенатор Керимов. В июле 2024-го Wildberries и Russ создали совместное предприятие «РВБ»: 65% у Wildberries, 35% у Russ. Сделку поддержал лично президент. Татьяна Ким (Бакальчук) возглавила объединённую компанию, Роберт Мирзоян стал исполнительным директором. После этого сооснователь Wildberries Владислав Бакальчук публично заявил, что бренды Nrav и «Моя Стихия» получают бесплатное продвижение на маркетплейсе. Оба бренда, по его словам, связаны с семьями Мирзоянов и Керимова. Продукция Nrav при минимуме отзывов занимала топ поисковой выдачи Wildberries, обгоняя конкурентов с десятками тысяч отзывов. Как это складывается Бренд принадлежит компании, чья доля заложена дочери Керимова. Наружка размещается на конструкциях Russ, которую связывают с тем же Керимовым. Продвижение на Wildberries, если верить Бакальчуку, идёт на особых условиях, а Russ — совладелец маркетплейса. Реклама на своих щитах, выдача на своём маркетплейсе, финансирование из займов и капитальных вливаний. При таких вводных можно долго работать в минус — хоть потому, что цель в доле рынка, хоть потому, что рекламные площади обходятся не в рыночную цену. Nrav позиционирует себя как «этичный» масс-маркет. Продаётся на Wildberries, Lamoda, в «Подружке» и через собственный сайт. Со стороны выглядит как амбициозный косметический стартап. Но отчётность рисует другую историю: компания с оборотом 129 миллионов и уставным капиталом 100 тысяч рублей заклеивает билбордами Москву, оперирует долгами на сотни миллионов, а корпоративные нити тянутся к одному из крупнейших состояний в стране. Контраст особенно показателенв в сравнении с взлетевшим VOIS (здесь писал о том, как они взлетели до 8 млрд выручки в 2025 году). Там ребята сделали ставку на контент-завод и армию блогеров, а щиты наружки используют по остаточному принципу. Кто знает, может в Nrav уже догадались, что наружка не сделает его миллиардным бизнесом и уже строят свой контент-завод.

Qyron: новый BORK для тех, кто не застал старый Как «Технопарк» строит второй премиальный бренд, и что об этом говорят цифры. В 2001 году Максим Бирюлин, владелец «Технопарка», решил делать свою технику. Взял первые буквы от «Бирюлин Организация», получил BORG. Кто-то прочитал задом наперёд, вышло неловко. Переименовали в BORK, придумали красивую этимологию. По опросам, 67% россиян считали бренд немецким. Металл, вес, серьёзность. Техника для квартиры на Кутузовском. Но поколения меняются. 3 июля 2024 года Роспатент зарегистрировал QYRON. Правообладатель — тот же «ТЕХНОПАРК-Центр». Те же люди. Другой продукт. BORK разговаривал с человеком, который читает «Коммерсантъ» за завтраком. Qyron — с тем, кто листает ленту, пока аэрогриль готовит киноа. Тостеры, стайлеры, климатические комплексы, пауэрбанки, массажёры. И спортивная сумка с плазменной дезинфекцией, про которую написал BURO 247. Бренд бытовой техники попал в модное издание не за чайник, а за сумку. Что говорят цифры Единственные публичные данные — MPSTATS по маркетплейсам. Остальные продажи (розница «Технопарка», qyron.ru, партнёры) закрыты внутри юрлица. 2024: 15,1 млн ₽ (WB + ЯМ + Ozon) 2025: 85,1 млн ₽ Рост в 5,6 раза. На WB в первый месяц продали 1 штуку. Через полтора года — 1 416 за декабрь при выручке 10,3 млн. Яндекс Маркет добавил ещё 7,8 млн. Средний чек вырос с ~4 300 до ~7 500 ₽ на WB, с ~3 300 до ~9 400 ₽ на ЯМ. С Ozon отдельная история. В конце 2024-го бренд там выстрелил: ноябрь и декабрь дали по 1 100+ продаж и 3,4 млн выручки. В 2025-м — плавный уход. От 203 штук в январе до 2 в декабре. Видимо, решили сосредоточиться на WB и ЯМ, где рост шёл устойчивее. Зачем называть его «новым BORK»? BORK создал жанр: российская техника, которая выглядит как дорогая импортная. Qyron — та же схема с поправкой на время. Лёгкий прибор с Wi-Fi в пастельном корпусе вместо тяжёлого чайника с готическим шрифтом. BORK, пропущенный через Instagram. 85 млн на трёх площадках — масштаб крепкого регионального продавца. Для бренда с амбициями — пока разминка. Но основные продажи идут через собственную розницу «Технопарка» и партнёров (Золотое Яблоко Lamoda, «Твой Дом»), а эти данные в открытый доступ не попадают. Место занято. Дальше — посмотрим. Чуть больше на vc.ru

Рейтинг брендов маркетплейсов России — 2025 (v2) По немногочисленным просьбам (да что юлить, мне тоже было интересно), покопался с API Mpstats и сделал обновленную версию рейтинга брендов на маркетплейсах. Первая была на данных Sellmonitor. Охват: Wildberries + Ozon, 22 товарных категории, 2025 год в сравнении с 2024. Интерактивный дашборд: https://cosmic-piroshki-5b9f9d.netlify.app/ Что внутри: — Топ-100 брендов по совокупной выручке (WB + OZ) — Рейтинги по каждой из 22 категорий с drill-down по топ-10 товарам — Топ-100 растущих брендов — Топ-100 товаров по выручке и по количеству продаж По самым крупным брендам подгрузил данные по топ-10 самых продаваемых товаров. Для просмотра нужно нажать стрелочку вбок.[ Несколько паттернов, которые не были очевидны: Обувь и спорт — половина топ-20. 11 из 20 крупнейших брендов — это обувь или спортивная одежда. O'SHADE на первом месте (81,4 млрд), Nike на втором (58,5 млрд). Одежда и обувь вместе — больше триллиона. Wildberries = 78% выручки топ-100. Ozon занимает 22%. Но в нескольких категориях Ozon обгоняет: бытовая техника (Ozon 139 млрд vs WB 67 млрд), автотовары (Ozon 41 vs WB 11 млрд), ремонт и строительство, здоровье и аптека, зоотовары, продукты. Weissgauff — единственный Ozon-доминантный бренд в топ-100. 26,8 млрд на Ozon и всего 1 млрд на WB. Все остальные крупнейшие бренды либо WB-доминантные, либо на обеих площадках. Медианный рост топ-100 — +102% год к году. Средний — +168%, но он завышен ракетами типа Kari (+2721%), JOYCITY (+757%) и Marmelad Lady (+765%). Xiaomi — единственный бренд из топ-20, который почти не вырос (+1%). Самый продаваемый товар по штукам — маска для волос VOIS (1,2 млн штук на WB). По выручке — матрас FStore на Ozon (0,6 млрд). Три «новых» бренда ворвались в топ-100 из ниоткуда: Tishka (9,5 млрд, в 2024 — ноль), Calipso (7,0 млрд), NEVERLATE (6,6 млрд). Данных за 2024 по ним нет — либо новые, либо переименованные.

Топ-100 брендов на российских маркетплейсах Собрал интерактивный рейтинг топ-100 брендов на российских маркетплейсах. 12 категорий, в каждой можно провалиться до товаров. Данные с sellmonitor.com: топ-20К товаров по продажам и выручке, WB + Ozon, за год. Полез смотреть и не смог остановиться. На Ozon покупают автомобили. Я сначала подумал, что мусор в данных, но нет — TENET (российская марка) делает 20,6 млрд оборота, Chery — 20,3 млрд, и дальше по списку Geely, Omoda, Changan, Haval. Категория суммарно — 81 млрд рублей. Бренд №1 во всём рейтинге — не Samsung и не Xiaomi. Weissgauff. Бытовая техника, 22 млрд за год. На WB — ноль, всё через Ozon. Одна посудомойка приносит 372 млн. Я до этого рейтинга вообще не знал, что это настолько крупный бренд. Зоотовары — 61 млрд (Royal Canin — 12,1 млрд, Pro Plan — 7 млрд). Продукты для людей — 56 млрд. Я до сих пор не могу объяснить, почему так. Может, люди просто чаще покупают еду для себя офлайн, а корм удобнее заказывать. Но цифра есть цифра. Несколько вещей, которые зацепили по отдельным категориям. Электроника: Xiaomi — лидер (20,3 млрд), но 85% его оборота идёт через Ozon. Apple второй. Яндекс третий, 14,6 млрд — и, что интересно, поровну на обеих площадках. Одна карточка PS5 Slim на Ozon — 879 млн за год. В бытовой технике, помимо Weissgauff, удивил DEMIAND. Это аэрогрили, 8,6 млрд оборота, почти весь на WB. Один аэрогриль — миллиард с карточки. Не знаю, кто столько аэрогрилей покупает, но кто-то покупает. Красота: MIXIT и VOIS — оба российские, оба с перевесом на WB. Шампунь VOIS — 909 млн с одной карточки. Контактные линзы Acuvue — четвёртое место (3 млрд), что неожиданно для категории «красота». Synergetic (7,2 млрд) и Grass (6,6 млрд) — два российских бренда бытовой химии выше Gillette, Nivea и Ariel. Одежда — территория WB: 86 из 100 брендов только там. Лидер — Zella (7,3 млрд). Самый продаваемый товар — набор из 10 пар носков Omsa. Ожидаемо. Подгузники Momi (6,6 млрд) впереди Pampers и Huggies. Monarch (кофе) — лидер продуктов с 3 млрд, при этом одна банка растворимого — 699 млн. Матрас FStore — 537 млн с одной карточки. Протеин «Первый Русский» — 955 млн с одной карточки. Алюминиевая лестница — 234 млн. Когда смотришь на отдельные товары-рекордсмены, становится понятно, как сильно длинный хвост маркетплейсов зависит от нескольких карточек. Всего в рейтинге 1 200 брендов, 12 000 позиций, оборот — 1,6 трлн рублей. Рейтинг по ссылке: https://bucolic-cactus-07736f.netlify.app/

Косметические войны: VOIS, PUSY и Natura Siberica — разбор отчётности за 2025 год

На bo.nalog.ru начала выходить отчетность компаний за 2025 год и я решил реализовать мини-марафон обзора самых хайповых категорий и брендов - как для них закончился год и что можно вытащить из отчетности. Сегодня на столе - косметика.

Разобрал бухгалтерскую отчётность трёх косметических брендов. VOIS — двухлетний стартап, который ничего не производит, а заказывает в Китае и продаёт через маркетплейсы. За год утроил выручку до 8 млрд и обогнал Natura Siberica, которая на рынке 17 лет. Прибыль 1,33 млрд, долгов ноль, на счетах 369 млн. Но 47% выручки уходит на маркетинг, и доля не снижается. Natura Siberica формально в убытке на 279 млн — только убыток «бумажный»: амортизация, проценты, переоценки. Операционный поток 1,18 млрд, больше, чем у VOIS. Год назад было минус 1,3 млрд. Выкарабкивается. А вот с PUSY всё плохо. Год назад — 802 млн чистой прибыли. В 2025 году выручка минус 13%, прибыль сжалась вчетверо, операционный поток отрицательный на 396 млн. На расчётном счёте 483 000 рублей. Долг 690 млн, проценты утроились. Графики и сводная таблица в статье: https://vc.ru/ni404/2846056-kosmeticheskie-voiny-tri-sudby-odnogo-rynka

В 2022-м я написал, что Европа не проживёт без российского газа. Решил проверить свои прогнозы спустя 4 года 175 млрд экспрта кубометров газа в год. Четыре года назад это казалось аргументом, перед которым отступит любая политическая воля. Осталось 17. Я написал продолжение своей статьи 2022 года «Может ли Европа прожить без российского газа». Проверил собственные прогнозы, собрал свежие данные. Вот часть того, что внутри. Германия, у которой в 2022-м не было ни одного СПГ-терминала, построила пять плавучих за десять месяцев. Мощность — 32 млрд кубов в год. А потом та же Германия закрыла последние три атомные станции. Посреди энергетического кризиса. Я до сих пор не могу это уложить в голове. BASF закрыл в Людвигсхафене производства аммиака, капролактама, удобрений и ещё с десяток линий. Минус 2 600 рабочих мест. Параллельно строит комплекс за €10 млрд в Китае. ArcelorMittal остановил доменную печь в Бремене и отказался от проекта «зелёной стали», хотя государство давало €1,3 млрд субсидии. Цена электроэнергии делает проект бессмысленным даже с этими деньгами. Всего европейская химия потеряла 11 млн тонн мощностей на 21 площадке. Немецкая семья в квартире 70 м² платит за газовое отопление 1 180 евро в год. На 82% больше, чем в 2021-м. Польша подготовилась заранее и отказалась от российского газа без паники. Венгрия и Словакия до сих пор покупают и грозят судом. А ЕС в январе 2026-го просто принял закон о полном запрете: график, штрафы до 3,5% мирового оборота. Газпром оценивает кумулятивные убытки до 2034 года в 15 трлн рублей. «Сила Сибири — 2» без контракта. Китай хочет платить $120 за тысячу кубов, Россия просит $265. Зачем торопиться, если продавец в отчаянном положении? Был ли я прав четыре года назад? И да, и нет. Разбираю по пунктам — на vc.ru.

Фрукт, который врёт. Но приятно. Есть история, которой уже лет пятнадцать. В начале десятых я подсел на Amazon. Ради шопинга. Я листал страницы в поисках того, чего в России ещё нет и, возможно, никогда не будет. И покупал всё подряд — электронику,одежду, еду. Именно тогда мне попался листинг с названием miracle fruit.

Miracle fruit или Чудесная ягода — это ягода растения Synsepalum dulcificum, которое растёт в Западной Африке: Гана, Нигерия, Конго. Невысокий кустарник, красные ягоды размером с оливку. Местные племена жевали их ещё до того, как европейцы вообще добрались до этого берега — кислую пальмовую пальмиру после miracle fruit ели как десерт. В 1725 году французский исследователь Де Маршэ первым задокументировал эффект, долго думал, что написать в отчёте, и в итоге написал честно: «это невозможно, но это работает».

Работает вот как. В ягоде есть белок миракулин. Он связывается с вкусовыми рецепторами и в кислой среде меняет их полярность — буквально переключает восприятие с минуса на плюс. Кислое становится сладким. Лимон — как лимонад без сахара. Уксус — как яблочный сок. Пиво — как... ну, это уже надо пробовать. Сладкое при этом почти не меняется, разве что становится чуть более приторным, как будто природа уточняет: «да, это и раньше было лишним». Эффект держится от 20 минут до часа, после чего рецепторы возвращаются в исходное положение и вы снова человек. В Amazon продавались спрессованные таблетки из сушёных ягод. Я купил. Организовал пару вечеринок — miracle fruit party, это был вполне себе жанр на Западе. Нарезаешь лимоны, лаймы, грейпфруты, ставишь на стол соусы и соленья, кладёшь на язык таблетку, ждёшь минуту — и вперёд. Эффект на лицах гостей был как если показать людям фокус, которому они не знают объяснения. «Это химия?» — «Нет, это Африка». Единственная проблема вечеринки: кислоты из лимона никуда не деваются. Миракулин меняет восприятие, но не химию. Поэтому идея съесть килограмм лимонов звучит весело ровно до того момента, пока в желудке не накопится достаточно кислоты. Потом я, конечно, полез на Alibaba. Быстро нашел настоящий продукт — это миракулин в порошке. Перетёртые ягоды, из которых можно прессовать таблетки. Цены выглядели вменяемо. Придумал название — «Сладника». Зарегистрировал домен. Нашёл контрактное производство, которое умеет делать БАДы. И вот тут началось. Мне объяснили, что миракулин в России не сертифицирован. Совсем. Его не существует в реестрах Роспотребнадзора — не потому что он запрещён, а потому что никто никогда не подавал заявку на его регистрацию. Это означало не «нельзя», а «сначала докажите, что оно вообще существует» — через бюрократическую процедуру, стоимость которой несопоставима с объёмом рынка. Рынок, которого нет, продающий вещество, которого официально нет. Изящно. Пока я изучал Alibaba и объяснял Роспотребнадзору и производствам, что миракулин — это не биологическое оружие, а просто африканская ягода, американцы не сидели на месте. У mberry (первопроходца) появились конкуренты. В мае 2023 года компания Nature's Wild Berry вышла в эфир Shark Tank. Двое основателей вышли на сцену, один откусил лимон и объявил, что это конфета. Четыре из пяти акул сделали оферы. В итоге Марк Кубан и Лори Грейнер вложили $80 000 за 20% компании. После выхода эпизода ежедневные продажи выросли с сорока упаковок до тысячи семисот. Весь склад разошёлся за десять минут. Заявки — на месяц вперед. Лори Грейнер тут же сняла TikTok прямо на съёмочной площадке: она и Кубан едят таблетку, грызут лимон, смотрят в камеру с видом людей, у которых только что обновилась прошивка реальности. 107 000 лайков. Вот и весь ответ на вопрос, почему miracle fruit не взлетел раньше. Не потому что продукт плохой. Не потому что идея слабая. А потому что у идеи не было правильного носителя. Сначала не было TikTok. Потом не было Shark Tank. А когда всё это появилось — был хайп, хоть и с оговоркой, что об LTV продукта говорить не приходится, это развлечение на один раз. Не будешь же себя мучить каждый месяц поеданием сладких лимонов. А лимоны всё так же кислые.