Репродуктор Белоусова

Нужно ли нести чемодан без ручки? Есть у меня пара проектов, которые вроде есть не просят, но не дают существенной финансовой отдачи. Один из таких проектов - Биван. Запустили мы его аж 8 лет назад и, судя по цифрам, свой пик бренд прошел еще в 2018 году. По итогам продаж 2023 года мы с ребятами всерьез обсуждали закрытие бренда Биван. Когда занимаешься бизнесом и перебираешь варианты проектов, обязательно попадаются такие, как Биван. В которые вложил много сил, идей, но результат совсем не оправдывает ожиданий. Большинство коучей советуют фокусироваться на главном и отсекать неважное. У меня другой подход. При наличии у меня единомышленников, готовых нести эти «чемоданы без ручек», я тешу себя мыслью, что истинный потенциал идеи еще не раскрылся и мы еще сделаем несколько попыток ее развить. У меня есть гипотеза, что бренды вроде Биван должны работать на хайпе. И бизнес-модель заработает на хайпе. Когда ты выпускаешь постоянно лимитки по 100-200 единиц приуроченные к медиа (фильм или сериал). В какой-то момент лимитки начнут вируситься и мы получим поток трафика на сайт bivan.ru, в том числе на более простые продукты. Главное научиться дешево делать красивые дизайны и сеять свои дизайны в сообществе фанатов. У меня есть гипотеза, что бренды вроде Биван должны работать на хайпе. И бизнес-модель заработает на хайпе. Идея в том, чтобы выпускать в год несколько лимитированных серий по 100-200 единиц, приуроченных к популярному медиа образу (фильм, сериал, инфоповод, команда). Расчет на то, что при посеве лимиток среди сообщества фанатов образа, некоторые из них завирусятся и привлекут внимание к бренду, позволяя ему привлекать десятки тысяч посещений сайтов. В этом году мы попробуем сделать за июнь-июль несколько лимитированных версий, тем более что лицензировать большинство ИП сейчас просто нет необходимости. Первый проект, который хочу сделать - лимитированная версия Бивана во вселенной Fallout. Надеюсь через месяц рассказать что из этой идеи вышло.

Динамика валовой прибыли маркетплейсов по годам.

«Окно возможностей» маркетплейсов закрывается Пару лет назад я писал про тренды в интернет-коммерции, связанные с ростом маркетплейсов (https://t.me/ni404head/561). Некоторое время назад я готовил для наших партнеров обзор российского рынка интернет-торговли и на основе публичных данных сделал таблицу с динамикой цифр. Прикладываю ее отдельным сообщением. Насчитал, что общая GMV всех маркетплейсов перевалила за 5 трлн ₽. Мои выводы: Разрыв между WB и Ozon сокращается. У Яндекса не получается выдерживать конкуренцию и они внесли в оборот Маркета цифры по доставке еды. Полагаю, по факту Яндекс Маркет уже меньше Мегамаркета. Сбер продожает щедро раздавать кэшбек по 50-70 % от суммы чека и агрессивно растит выручку своего маркетплейса. Алиэкспресс перестал публиковать отчетность и выбыл из гонки за лидерство. Пациент скорее мертв. На днях попалась статья в Ведомостях с данными от самих маркетплейсов и от Data Insight. https://www.vedomosti.ru/business/articles/2024/05/05/1035562-ozon-i-wildberries Что я понял из этой статьи: Весь рынок онлайн-торговли вырос в 2023 году на 48 % до 7.9 трлн ₽, в 2024 году ожидается рост в 36 % до 10.7 трлн ₽. В 2024 году WB планирует вырасти на 60 %, Ozon на 70 %. В будущем динамика роста значительно сократится, составляя десятки процентов и в течение 3-5 лет упадет до 10-20 % в год. Мы видим замедление на примере США, где объем интернет-торговли за 2023 год вырос лишь на 11 %. Там это объясняется монополизацией рынка Амазоном и «конскими» комиссиями маркетплейса, которые сделали невыгодным большую часть товарного бизнеса. — — — — — — — — — — — — — — — — — Я считаю, что «окно возможностей» для запуска своих брендов на маркетплейсах захлопнется в 2025 году. Запускать конечно же можно будет и дальше. На том же Амазон каждый год появляются тысячи новых брендов, но в основном в категориях, где маржинальность продаж составляет более 70 % (например, индустрия красоты и здоровья). По моим оценкам в сотнях ниш на маркетплейсах нет явно выраженного лидера и их можно и нужно захватывать. Но буквально каждый месяц порог входа и стоимость бизнеса на маркетплейсах растет. И компаниям с небольшими оборотами (примерно до 2 млрд ₽) выдерживать конкуренцию можно будет только за счет схем налоговой оптимизации, возможности которой также схлопываются.

Ключевой вызов 2024 года - научиться зарабатывать на собственных продуктах 10 часов перелета (из Гуанчжоу в Москву) подарили возможность облечь пару мыслей в текст. На сей раз о том, как сложно быть прибыльным в OEM бизнес-модели. По итогам 2023 года мы нарастили продажи продукции бренда MIKU, но заработали на этих продажах условный ноль. Почему так произошло? Причины: - длинный финансовый цикл - маржинальность ниже плана Что значит длинный финансовый цикл? Чтобы продавать товары под собственным брендом их нужно заказать на фабрике в существенном объеме (обычно минимальный заказ или MOQ начинается от 1000 штук). При этом продажи первых месяцев редко составляют более пары сотен штук. Финансовый цикл - это срок, за который реализуется партия заказанных товаров. В совокупности с уровнем прибыли от реализации товаров на основе этого показателя мы считаем рентабельность капитала. Что значит маржинальность ниже плановой? Изначально, когда мы считаем юнит-экономику продаж, мы закладываем определенную маржинальность продаж. Но вот незадача, по плановой цене мы получаем сильно меньше продаж, поэтому мы тестируем эластичность спроса по цене, отслеживая изменение спроса на снижение цен. Пока эксперименты показывают, что спрос максимален на уровнях, где наша чистая прибыль от реализации стремится к нулю. Важным фактором являются маркетплейсы и их влияние на продажи в каналах. Еще пару лет назад на маркетплейсы внутри бизнеса Мэдроботс приходилась треть продаж, сейчас они дают уже более 70 % от всей выручки. Это привело к тому, что размещения у блогеров мы начали тоже отправлять на маркетплейсы, где платим с каждой продажи существенную комиссию, что тоже влияет на конечные цифры бизнеса. Дороже всего нам обходятся ошибки планирования. Есть удачные SKU, а есть и такие, у которых оборачиваемость более 1 года. И такие товары тянут общие показатели по бренду вниз. План по таким товарам простой - снижать цены до уровня максимальной оборачиваемости и выводить из ассортимента. Как мы планируем начать зарабатывать? Влиять на рентабельность капитала (ей мы измеряем успешность бизнеса), можно двумя параметрами: - ростом продаж - оптимизацией издержек Естественно, мы работаем в обоих направлениях. Мы поняли, что прошляпили момент, когда бизнес нужно было адаптировать под маркетплейсы. До последнего времени у нас была дорогая инфраструктура прямых продаж (склад на м. Полежаевская и 6 магазинов-складов по России). Что сделали: - оптимизировали расходы на склад, перевезя склад прямых продаж в Пушкино и закрыли 2 убыточных магазина (в Казани и Краснодаре). - выделили блок маркетплейсов в отдельный бизнес-юнит и поменяли структуру компании. - начали эксперименты по освоению рекламных инструментов маркетплейсов. Начиная с июня 50 % рекламного бюджета будет уходить на маркетплейсы. - изменили подход к планированию ассортимента. Смотрим емкость ценовых сегментов на основе аналитики маркетплейсов (например, Mpstats) и выводим только потенциальные хиты; продукты, обладающим оптимальным набором УТП и соотношением цена/качество. - ведем переговоры с партнерами о предоставлении отсрочек и аккредитивов. Из-за последних проблем с хождением платежей в Китай, эти переговоры зашли в тупик. Неделю назад был даже курьезный случай, когда мы ужинали с партнерами и я заговорил о том, чтобы было бы неплохо организовать кредитную линию и в этот момент они говорят, что не получили от нас деньги за отгруженную в марте партию. Вышло максимально неловко. Но "вода камень точит", так что как только мы разберемся с тем как переводить деньги в Китай, будем планомерно договариваться о кредитах у поставщиков. Только представьте, средняя ставка по кредиту в Китае сейчас - 4 % годовых, при минимум 20 % годовых в России.

Последние 4 часа еду из Шеньчженя в Гуанчжоу. Так вышло, что мы решили поехать в Гуанчжоу в день национального праздника - дня труда, вместе с несколькими десятками китайцев. Билеты на все поезда были раскуплены еще неделю назад, так что единственный вариант для путешествия - такси. Чтобы проехать 100 км между городами, в общей сложности ушло 4.5 часа. Выдалась минутка рассказать, чем мы здесь занимаемся. 2 года назад мы начали развивать бренд MIKU. По итогам 2023 года, его продажи составили 15 % от всего бизнеса Мэдроботс. Год к году продажи этого бренда выросли в 6 раз. Понятно, что это эффект низкой базы, но мы планируем минимум удваивать продажи под этим брендом следующие 3-5 лет. Посмотреть какие товары мы под этим названием продаем, можно на сайте miku-russia.ru В основном этом посуда для приготовления еды в микроволновой печи и термосы. В этом году мы решили запустить еще несколько товарных категорий под брендом MIKU - кухонная утварь и рюкзаки. Хотелось бы больше, но мы действуем в условиях ограниченности ресурсов и только учимся быстро запускать продукты. Начитавшись отзывов от Кантонской ярмарке, я решил посмотреть собственными глазами на то, как устроена ярмарка и проверить много ли там интересных товаров. Мы целенаправленно поехали на 2 фазу ярмарки, посвященную товарам для кухни. Общее впечатление от выставки - она огромная, но бестолковая. Больше половины всей площади отдано под посуду, что не входит в сферу наших интересов. Я слышал, что Ковид сильно ударил по китайским компаниям, замедлив темпы их роста и оставив их с огромными запасами продукции, которые они не могут распродать спустя годы. Так, например, на одном из крупных стендов нам дали каталог продукции за 2019 год. Понятно, что и индустрия консервативна (реально, сложно придумать что-то кардинально новое на рынке сковородок и кастрюль), но я склонен считать, что это всё еще последствия Ковида-19. В следующих постах расскажу: - какие изменения происходят в Мэдроботс и на что мы делаем упор в этом году - какие тренды мы хотим подхватить выпуская товары под брендом MIKU - над чем работают наши партнеры из Picooc и как они видят будущее индустрии электроники - расстановку сил на рынке маркетплейсов и как мы планируем усилить позиции продаж наших товаров там Пишите в комментарии вопросы, буду рад поболтать.

Атмосферные генераторы воды Еще одна занятная технология с выставки CES - устройства для конденсации воды из атмосферы. Не то, чтобы это какая-то новинка, быстрый поиск дал понять, что почти каждый год представляют подобный девайс (можно искать по фразе "Atmospheric water generator"). Но! Если раньше показывали домашние устройства, которые могли выдавать до 10 литров воды в день (типа https://www.indiegogo.com/projects/kara-pure-make-pure-water-from-the-air#/). То в этот раз показали WaterCube (WC-100), который способен сконденсировать 454 литров воды за сутки. Стоит правда $ 20 000 за штуку, что совсем непохоже на домашний гаджет. Смущает и диапазон рабочих температур - с 13 °C до 43 °C, что означает что в условиях какого-нибудь летнего Дубая эта штука работать не будет. Казалось бы - классное решение для стран Африки, где есть проблемы с доступом к питьевой воде. Да и вообще, важный задел на будущее, ведь по всем прогнозам в ближайшие десятилетия проблемы с водой начнутся не только у африканцев, но и по всему миру. Но нет же. Устройства разрабатывается для военных нужд армии США. Нашел об этом занятную статью: https://www.defenseone.com/technology/2021/02/military-wants-produce-water-air-heres-science-behind-it/171932/ Живо представляю, американских морпехов с подобными установками, которые выгружаются где-нибудь в Сирийской пустыне с целью восстановления демократии на континенте.

Rabbit R1 или что интересного показали на CES В этом году я отслеживал новинки выставки через Твиттер. Так можно было понять, что действительно обсуждают и что вызывает резонанс. Вывод такой, что единственной заметной новинкой выставки стал девайс Rabbit R1. Сайт: https://www.rabbit.tech/ Это девайс размером с половину смартфона с дисплеем и голосовым управлением. Имеет собственную ОС, которая базируется на языковой модели вроде ChatGPT. Идея основателей заключается в том, что с развитием языковых моделей должна наступить постсмартфон эра когда человек взаимодействует с интернет-приложениями не нажимая по экрану, а формулируя задачи ИИ-помощнику и оперативно получая результат. Что R1 умеет уже сейчас: - заказ такси - поиск жилья на Booking или Airbnb - поиск информации - заказ еды - проигрывание музыки - задачи уровня ChatGPT (генерация картинок, работа с данными) - запись заметок - перевод с одного языка на другой На сайте указано, что в будущем добавят навигацию, заказ авиабилетов и бронирование (наверное, столиков?). Устройство продается за $ 199 без каких-то дополнительных трат. Ажиотаж вокруг гаджет собрался такой, что за 3 недели предзаказали 60 000 штук. Перейду к своим комментариям. 1) За последний год было анонсировано три гаджета в категории AI Wearables: Humane, Rewind, Tab. Ходят слухи, что компания OpenAI тоже планирует сделать носимое устройство. Почитать об этом: https://omr.com/de/daily/ai-wearables-humane-rewind-tab Со стороны выглядит так, что Humane уже провалился. Tab находится в стелс режиме. Rewind еще разрабатывается. Валидации того, что подобные устройства будут пользоваться спросом у этих трех проектов нет. 2) Большая часть функций, которые умеет делать Rabbit R1 можно делать на смартфоне, который у вас уже есть и в своей презентации создатель лукавит, говоря что Еще возникает вопрос частоты использования тех или иных функций. Если Убер вам может понадобиться каждый день, то жилье вам нужно заказать несколько раз в год и поиск скорее всего потребует ознакомления с отзывами и серьезных фильтров по выбору. 3) Со смартфона вы пока не можете обрабатывать данные, получаемые из камеры и получать за пару секунд рекомендации. Например, в демо показывается как пользователь фотографирует содержимое своего холодильника и гаджет подсказывает что можно приготовить из того, что там есть. Сама проблема из демо выглядит надуманной и актуальной разве что для людей с отклонениями. На днях мне попался телеграм бот, который работает по тому же принципу. Отправляешь ему фото еды, а он тебе считает сколько там было калорий. То есть технически использовать камеру и получать рекомендации или обработку данных можно. 4) Взаимодействие с устройством происходит на английском языке Планируется поддержка: Arabic, Chinese, French, German, Hindi, Japanese, Korean, Spanish, Swedish. Русского нет и не планируется. Скорее всего и у остальных AI Wearables взаимодействия на русском не планируется. Мой вердикт такой: Новая категория всегда вызывает интерес со стороны гиков-энтузиастов, которых в мире наберется пара миллионов. Нет никаких предпосылок, чтобы категория AI Wearables оправдала необходимость покупки отдельного устройства в дополнение к смартфону. Будем наблюдать за развитием событий и обязательно поделюсь историями 4х упомянутых проектов. Самому интересно, смогут ли они предложить принципально новый пользовательский опыт.

Царство падальщиков Наткнулся на кинопабе на мультсериал "Царство падальщиков" и проглотил его за одну неделю. Если вы читали "Поселок" Кира Булычева, то этот мультсериал претендует на экранизацию повести. Неизведанная планета, животные и растения, одновременно похожие на те, что есть на Земле и вместе с тем впечатляющие видом или формой взаимодействия друг с другом. Точно буду пересматривать. Нашел полноценный обзор на сериал, если заинтересовало, почитайте: https://www.mirf.ru/serial/carstvo-padalschikov/

Почему на рынке электроники наметился застой Появление айфона в 2007 году ознаменовало новый виток интереса к рынку электроники. Сложилось много положительных факторов. Рынок получил тысячи предпринимателей, которые начали придумывать устройства в мире интернета вещей. Инвесторы тоже были крайне заинтересованы в этом рынке. Хардвер стартапы получали большие оценки в надежде на передел застоявшегося рынка. Почему застоявшегося, давайте обсудим. Рынок электроники это что в первую очередь? Телевизоры, телефоны, бытовая техника. На нем долгое время ничего не происходило как раз к моменту появления айфона. Революции не предвиделось. Айфон же показал, что меняется парадигма и в ближайшее 10-15 лет все устройства теперь будут управляться со смартфона. Мы как раз в том таймлайне, где это уже все случилось. Но с 2017 году на рынке хардвер устройств начался застой. Обусловлен он тем, что большинство идей было реализовано, а новой бизнес-модели нет. Успешность компании ведь выражается в получаемой ею прибыли. Новомодные стартапы девайсов, управляемых со смартфонов, смогли съесть по 5-10% от емкости рынка. Заняли нишу и кратный рост исчез, а прибыли так и не появилось. Компании не вышли на эффект масштаба, который бы привел к удешевлению производства, да и не сложилось несколько факторов, которые я перечислю дальше. В электронике есть понятие "цикл обновления". Это когда вы пользуетесь какой-то вещью, она изнашивается, устаревает и вы ее заменяете. У одних категорий электроники цикл составляет 10 лет, других 8 лет. Например, холодильник может служить и 20-30 лет. И это проблема для производителя. Потому что получается, продав вам один холодильник, он должен ждать еще 20 лет, пока вы не купите следующий. И это такой философский вопрос мироздания, как же выжить хардвер-компании, чтобы зарабатывать чаще. Конкуренция на рынке смартфонов ответ на этот вопрос дала. Появился цикл обновления раз в 2-3 года. Уже хорошо. Раз в 2-3 года, если вы подсадили человека на свою экосистему, можете рассчитывать на то, что он купит вашу трубку и будет с ней ходить. А с большинством категорий электроники такого не произошло. Никто не покупает телевизор раз в 2-3 года, никто не стал покупать холодильник раз в 2-3 года. И это привело к тому, что производители техники могут рассчитывать только на "здесь и сейчас" на маржинальность одной продажи. Либо идти в сторону хардвера эз э сервис (HaaS). Про HaaS и почему эта модель не взлетела следующий пост. А застой в электронике ровно потому, что нет большого количества идей, как зарабатывать на клиенте не раз в 10 лет и даже не раз в 5 лет, а каждый месяц. Рост рынков прекратился, компании если и наблюдают рост, то инкрементальный, за счет накопленной покупательской базы.

Нерги - необычный агростартап Когда речь идет о стартапах, мы в первую очередь думаем про IT. Расскажу вам историю агростартапа, который меня покорил. Осенью 2018 года я бежал марафон в Ницце и тамже изучал в магазинах местные продукты. На глаза мне бросилась коробочка с небольшими зелеными фруктами, напоминающими по виду фейхоа, а по сути являющиеся мини-киви. Называется фрукт «нерги». Еще его называют «киви ягоды». Оказалось, что это продукт натуральной селекции, выведенный ботаниками в Новой Зеландии в 90-х годах. Их целью было получение тонкой съедобной кожицы. Скрестили растение Актинидия острая (по сути подвид киви) и виноградную лозу дикого происхождения. Получилось киви, которое не нужно чистить. Красота! Предприимчивые французы зарегистрировали торговую марку «нерги» и с 2013 года выращивают фрукт во Франции. Продают его с сентября по декабрь только во Франции, когда созревает урожай. Казалось бы, с совревеменными технологиями, мы хоть каждый год можем получать подобные гибриды новых фруктов и растений, но за последние 5 лет я ни разу не натыкался на ботанические стартапы (канна отрасль не считаем).