Anton Saburov

Месяц назад я потерял сооснователя. Но, кажется, нашел партнера намного больше. Мы с Олегом проработали над KONE.VC около года. В какой-то момент стало понятно, что мы смотрим на компанию слишком по-разному. Олег хотел строить большой монолитный продукт: с нуля, вдолгую, с полноценной продуктовой разработкой. Мне же намного ближе другая модель: работать с реальными клиентами, внедрять решения под их задачи, совмещать консалтинг, сервисы и кастомную разработку. Ни один из подходов не лучше и не хуже. Просто в какой-то момент одна дорога разделилась на две. Олег пошел создавать свой продукт. Я продолжил развивать сервисное направление KONE.VC. И практически одновременно с этим мы вошли в партнерскую программу OpenAI для SMB. Получилась довольно странная история: я потерял одного партнера, но нашел другого — компанию стоимостью в сотни миллиардов долларов. Конечно, OpenAI — не мой сооснователь. Но на практике это партнерство оказалось намного более живым, чем я ожидал. Мы регулярно встречаемся с нашим партнерским менеджером Чарльзом из Нью-Йорка. Обсуждаем клиентов, внедрения, продажи лицензий ChatGPT Business, нашу go-to-market-стратегию и следующие шаги. В партнерстве есть вполне материальные вещи: • revenue share от лицензий; • партнерский статус и бейдж; • сертификация; • доступ к новым возможностям и клиентам. Но неожиданно для меня самой ценной оказалась психологическая часть. Когда ты строишь новое направление, особенно после расставания с сооснователем, периодически возникает вопрос: я вообще туда иду? И здесь появляется человек внутри OpenAI, который каждую неделю смотрит на результаты, дает обратную связь и говорит: стратегия понятная, вы двигаетесь быстро, продолжайте. Чарльз работает примерно с 50 партнерами. По его словам, за этот короткий период мы стали одними из самых активных и эффективных: продаем лицензии, приводим клиентов и довольно четко понимаем, кому и зачем нужен ChatGPT Business. Не буду скрывать — это бальзам на душу. Я много лет работал в маркетинговых сервисах и автоматизации и хорошо помню один эффект: если достаточно долго сидеть на одном стуле, вокруг тебя постепенно формируется рынок. Люди могут увидеть твой пост сегодня, ничего не купить, а вернуться через два года, когда у них появится реальная потребность. И это работает почти как магия. Поэтому моя главная задача сейчас довольно простая: как можно дольше оставаться на этом стуле. Развивать KONE.VC, внедрять ChatGPT Business, собирать кейсы, помогать компаниям и постоянно говорить об этом публично. А что произойдет дальше — никто не знает. Может быть, однажды OpenAI захочет приобрести такую компанию. Может быть, предложит мне интересную роль. Может быть, мы просто будем много лет вместе работать и строить рынок внедрения ИИ для малого и среднего бизнеса. Все варианты звучат интересно. Но самое ценное уже происходит сейчас: я получаю реальную обратную связь от сильного партнера и вижу подтверждение, что выбранное направление работает. Иногда потеря сооснователя — это не конец партнерства. Это просто момент, когда ты освобождаешь место для партнера другого масштаба.