Репе-фишки Моисеевой | проект RепутациЯ

Вопрос из зала: «Как запустить премиальный продукт в реальном секторе интерьерки, но без бюджета и в отсутствии инстаграма?» Главная ценность любого премиального товара - не качество, не функции, не дизайн, а ЦЕНА. Конечно, он должен быть и красивым, и удобным, и качественным, но в первую очередь - он должен быть дорогим, а что еще важнее - об этом должны знать все вокруг. Вы же помните, что высокую цену никогда нельзя обосновывать себестоимостью, а только спросом. Лучший ответ на возражение: «Почему так дорого?» - «Потому что берут!» Поэтому, если вас потянуло в премиум, ваша задача поставить самую высокую цену и изо всех сил создавать ощущение, что ваш товар раскупают как горячие пирожки и стоит очередь из желающих. Как продвигать? Конечно, через контент, который должен крутиться вокруг одного незамысловатого сюжета: «Вот еще один успешный (не то что ты) клиент купил еще один самый дорогой и самый лучший (наш) диван, а ты лошара - не накопил».

Аааа! Не могу не запостить! "высокую цену никогда нельзя обосновывать себестоимостью - только спросом" - в цитатник!

Есть ли кто здесь из Элисты? Мы собрались в следующие выходные съездить, никогда не были в Калмыкии. Уже купили билеты, а потом я полезла смотреть, что там можно посмотреть - а там как раз сезон цветения тюльпанов в степи!

Вчера без трех букв с ТГ из России стало совсем грустно... Среди подписчиков здесь есть: * Те, кто готов уйти в Макс; * Идейные противники Макса; * Есть те, кто живет за границей и ТГ прекрасно работает: * Те, кто постоянно пользуется впн, и потому тоже необходимости в отказе от ТГ не видит Опыт Инсты и Фейсбука показывает, что хотя они по-прежнему активно используются, но число их посетителей из России сократилось кратно. Вчера сломала голову, переводить ли каналы отсюда в другое место, и куда. Есть еще, конечно, всякие imo, BiP - но все не перейдут в какой-то один, аудитория всё равно будет рассыпаться. Пока самым компромиссным мне видится Вконтакте. Он примиряет сторонников\противников Макса, хотя безусловно не так удобен, как ТГ. 🔥Решила, что сейчас буду по возможности дублировать посты и сюда в ТГ, и в новое сообщество в ВК с таким же названием "Репе-фишки Моисеевой". Да, дублирование приведет к расслоению аудитории - кто-то будет только там, кто-то здесь - и в комментах там и здесь будут развиваться разные, отдельные обсуждения. Но - посмотрим, пока не вижу более подходящего варианта. Присоединяйтесь к сообществу ВКонтакте, делитесь им с друзьями! Особенно важно тем вашим друзьям, кто не готов пользоваться обходными способами ❤️Надеюсь, что "эпоха перемен" не помешает нам делиться опытом и развиваться

Сегодня на Профи: Я ничего не имею против договора. И в целом диплом - тоже ничего плохого. Но это точно то, о чём нужно думать за 3 мес до ЕГЭ в 11 кл, судя по всему, с нуля? Со слабой дисциплиной - и 70+.... Наводит на мысль, что договор в данном случае есть способ переложить ответственность на репетитора за плохой рез-т

Друзья! Моя хорошая знакомая - репетитор по математике Екатерина Челина, приглашает вас вступить в Клуб Успешных Репетиторов. В этом клубе репетиторы добавляют ярких красок в свою жизнь. В марте в Клубе Успешных Репетиторов будет по-весеннему солнечно и тепло: 1. Мы раскачаем свои соцсети в формате мастер-майнда 2. Проведем эфиры с психологом и бизнес-консультантом 3. Участники смогут получить консультацию Екатерины 4. Проведем традиционные ежедневные зарядки 5. Обсудим книгу и фильм месяца для разгрузки 5. Выберем "Репетитора месяца" - самого активного участника проекта, который получит подарок от Екатерины Стоимость участия 1000₽/месяц Подробности https://vk.ru/wall-213646353_6877 Для записи пишите Екатерине

2 дня встреч с коллегами подряд: 7 марта (6 чел) и 8 марта (6 чел). Отчитываюсь: Небольшая группа людей всегда дает более камерную, душевную атмосферу. Разговор редко "распадается на кучки", и в целом мы успели поболтать и о рабочем, и о личном. На таких встречах нет смысла продумывать регламент и заранее очерчивать темы - рни органично всплывают сами. Я себе забрала как впечатление "нужно не бояться и делать" от Татьяны (математика), "в группе нужно принципиальнее требовать включение камеры" от Ирины (математика) У кого какие мысли появились? Это чтобы те, кто не был на встрече, завидовали 😉

Я на точке, всех жду!

Кто в итоге собирается прийти? Москва, паб ЛокСток (Преображенская ул, д. 2), Сегодня 7 марта например с 18.00 и до ночи

Друзья, вдруг кто-то хочет спонтанно встретиться 7 марта и пообщаться, попраздновать? Сначала думала про 8-е, но наверное многие будут отмечать с домашними

Коллеги, на всякий случай пишу, вдруг кто не знает: Есть канал "репе-фишки" (этот), а есть чат данного канала. Когда вы заходите в комментарии здесь под постом - вы автоматически заходите в тот чат. При этом можно на него подписаться, а можно не подписываться. 💥Когда вы пишете комментарий под постом, заходя через канал (отсюда) - этот комментарий видят все. 💥Когда вы пишете комментарий в чат, заходя сразу в чат (потому что вы на него подписаны), то ваш комментарий видят только подписчики чата, а их всего 15 на момент написания поста. Первое: если вы хотите видеть всю переписку, а не только ответы тех, кто зашел через канал - подпишитесь еще и на чат, зайдя в комментарии любого поста - будете видеть всё. Второе: если вы хотите, чтобы ваш комментарий видели все подписчики канала, а не только те, что подписаны на чат - заходите и пишите через канал-пост-комментарии. Часто вижу, что кто-то ответил на вопрос в чате, но этот ответ виден только подписчикам. А тот, кто задал вопрос, может и не входить в их число. Лента переписки, если в нее зайти из канала и из чата - разная (из канала видна урезанная)

🔥 Кейс-огнище! 🔥 Для тех, у кого "Профи не работает" В начале зимы наша коллега Елена Алексеевна (она есть в нашем чате) задала мне пару вопросов про то, что такое Профи и с чем его едят. Я рассказала, как всегда, примерно то же, что мы про Профи обсуждали выше в посте, только более кратко. Просто пара сообщений без больших подробностей. Это не была консультация, и Елена Алексеевна не злоупотребляла моим временем. Через некоторое время - сообщение (публикую с разрешения Елены Алексеевны): "Доброе утро, Анна! Вы мне много рассказали про Профи. Я всё постаралась понять, выполнять и вот анализирую что вышло. За 28 дней работы на Профи я сделала 157 откликов. Вложила 20 тыс Получила 3 учеников (и три 5 в отзывах). 3 ученика - 1,9% от общего количества откликов (всяких: и просмотренных, и не без ответа, и непросмотренных - всех, какие я сделала). 2 ученика из этих 3 двое ещё до ОГЭ будут, на ЕГЭ не пойдут. 1 ещё думает. Сайт помогает предоставить информацию быстрее. Но не знаю, смотрели ли выбравшие его" ⭐️ Я очень впечатлилась, как обстоятельно человек подошел к вопросу! Не "Дааа, полезно! Надо подумать...", а "Сделано это и это, результат такой", причем в цифрах! Скажите честно, кто из вас так делает? Обычно мы послушаем, покиваем и откладываем на потом (и я тоже). Сегодня Елена Алексеевна написала еще раз: "Эта зарплата вдвое больше, чем в предыдущий месяц, расписание забито полностью. Из 12 учеников с Профи (всё делала, как Вы учили) все остались и дальше, 3 отвалились. Это ровно за 1 (один) месяц с нулевой анкетой (я только зарегистрировалась), получила 7 пятерок в отзывах Сейчас 3300/90 мин - самый дорогой урок, а прежде был 930/90 Было страшно, но в реальности никто не сказал ещё, что это для них дорого, а я самозванка. Благодарят и платят в срок. Говорят, что таких уроков никогда не видели ни в своей жизни, ни в жизни сына: одна мама сидит все уроки рядом с сыном 9класс, ей интересно" 😍 Я вообще в шоке от трудолюбия и целеустремлённости нашей героини! И это не результат какого-то наставничества - это просто человек почитал пару сообщений, постов в канале и просто пошел делать. Привнося что-то своё: потому что просто бездумно пойти и сделать - не дало бы такого результата! В общем, пишите вопросы к Елене Алексеевне - она обещала в комментах ответить 😉

!Внимание! Изменилась дата конференции - по независящим от нас причинам пришлось перенести на 19 апреля. Вдруг кто-то не мог 5-го, но сможет 19-го?

Кто свободен 5 апреля? А кто не свободен - возможно,захочет поменять свои планы 😉?

Итак, в комментах выше затронули вопрос про Профи и как его раскачать. Во-первых, что уже есть в канале: ⭐️Частые ошибки при работе с Профи: тут, тут и тут    ⭐️Гайд начинающего репетитора – серия постов, начиная с этого и далее по тегу #гайдрепетитора Там и про маркетинг\цены, и про методику (форматы), и про Профи и др источники учеников. ⭐️Моя статистика по Профи за год, в цифрах   Анкета: Посмотрите, чтобы там было не про вас в начале, а про учеников. В превью клиент видит первые пару строчек, чтобы увидеть дальше - ему нужно кликнуть на анкете, а значит - уже заинтересоваться. Если там "Здравствуйте, дорогие ученики! Я Вася Пупкин, я закончил... Работал... Я считаю..." - клиент не кликнет. Сразу что-то нестандартное, про клиента, без "Здравствуйте" и имени. Больше цифр в анкете - вызывает доверие, а не "я прививаю любовь к..." Про свой опыт - напишите в конце У меня анкета работает отлично, ей 12 лет, есть и рейтинг и куча отзывов. То есть, у вас рез-т мб сначала похуже, не пугайтесь. На Профи в среднем читают менее половины ваших откликов. Что-то напишут в ответ - единицы. Средняя конверсия из отклик в клиента - 2-3%. Выше ссылка на мою статистику - у меня 4%, я офигела, как это много. То есть, пока вы не отправляете отклики десятками, сотнями - рано ждать клиента. "Откликаться не на что - там 1,5 заказа от ОШ по 500р" Да, и я вижу на доске заказов то же самое, если пару дней не заходила на Профи. Сначала анкету нужно "расшевелить" - показать Профи, что именно сейчас вы ищете учеников. * Заходим на Профи много раз за день. * Обновляем ленту заказов * Открываем заказы (в тч те самые по 500р), листаем их, закрываем. Вы должны реально в первые пару дней провести на Профи суммарно неск часов, постоянно проверяя заказы. * Скорее всего, через 2-3 дня промелькнет заказ уже более вменяемый по цене/запросу. Очень быстро открываем пуш-уведомление, не игнорируем. * Если заказ ну хоть как-то может подойти, хоть и сомнительно - отправляем платный отклик (даже если вам доступен вариант комиссии). Профи должен увидеть, что вы готовы платить, вот прямо сейчас. Через 3-4 дня и 3-4 таких отклика количество заказов нарастает значительно, и они всё более адекватные. Важно не ждать пушей - часто при переходе по ним заказ уже ушел. Именно заходим на сайт и обновляем ленту, хватаем заказы на лету. Для этого у вас дб написан шаблон: "Здравствуйте! Я готовлю... /могу помочь с...." и вопрос в конце типа "какой сейчас уровень?", "в каком классе ребенок?", "куда поступаете?" и тп. Многим людям неудобно не ответить. Я шаблон отправляю без имени клиента, и олин шаблон на любой заказ. Просто чтобы успеть, пока не закрылся. А уже вторым сообщением можете что-то про их заказ написать. У кого еще какие советы? Пишите в комменты!

Коллеги, как у вас с нагрузкой? Посчитала - сейчас 30 ч/нед, 36 человек. Может, еще готова пару часов взять - если смогут в утро-обед. Начинается у меня самое "хлебное" время (март-июнь) Как у вас?

Глава 3 "Как проверяют ДВИ" (Марафон по книге "Поступаем в МГУ - как сдать ДВИ. Биология" Основные тезисы: После проведения экзамена преподаватели соответствующих кафедр (про что был вопрос) предлагают критерии по каждому вопросу: - за этот пункт Х баллов - еще этот пункт обязательно - У баллов И так далее. Все проверяющие фиксируют себе эту разбалловку и проверяют по ней. Если пункт из списка не упомянут - вы недобрали баллы. Но сумма этих баллов не равна максимально возможному баллу - остаются еще несколько баллов до максимума, которые дают за "впечатление". Туда входит: 🦉 Структура, логичность ответа (последовательно, не разрозненные факты) 🦉 Объяснение биологической логики (почему эта адаптация возникла, как это работает - а не просто сам факт) 🦉 Примеры 🦉 Схемы/рисунки (они в плюс, но не нужно перебарщивать) 🦉 Информация/термины выше школьной программы Обратите внимание на последний пункт - он на последнем месте! Тот, кто структурно и с примерами ответит чисто по школьной программе - получит больше баллов, чем олимпиадник с нешкольным уровнем ответа, если он забудет написать что-то из основной программы или не приведет примеры! Есть вопросы по этой главе? Спрашивайте в комментариях ❤️ Ссылка на книгу: https://ridero.ru/books/postupaem_v_mgu_kak_sdat_dvi_biologiya/ #Marathon_Postupaem_v_MSU moiseeva-bio.ru

Не покупают потому что дорого? Вряд ли. Вообще спрос редко бывает эластичен по цене. Почти никогда. Кажется, что классическая обратная зависимость: чем меньше цена, тем выше спрос - должна встречаться хотя бы в примитивных товарах, в т.н. коммодитис. Но и тут так не работает! В Штатах часто можно встретить ситуацию, как на фото. На одном перекрёстке стоят 2 автозаправки. На ARCO галлон обычного бензина за кэш стоит $4,37, а на соседней Chevron - $4,85, то есть на полдоллара дороже. Как так-то? Бензин! На одном перекрёстке! Я не знаю, как Chevron умудряется продавать на 10% дороже. Может, у них туалет чище, может, лояльность бренду или хитрая бизнес-модель с топливными картами. Но это не важно. Важно, что Chevron - молодцы. В бизнесе не круто продавать дешевле конкурентов - это каждый дурак умеет. В бизнесе круто продавать дороже конкурентов. Если вам кажется, что у вас не покупают, потому что дорого, а всё, что вы умеете, - это опускать цены, то вы просто лузер.

Очень, очень согласна! Как вам?

Вчера пришел новый ученик, 11 класс. Занимался с репетитором, хороший уровень в тех темах, что проходили; парень сам переживает за результат (не только родители). То есть, коллега до меня успешно заложила в ученика знания - результат виден. Почему же меняют? Цитата "так как систематически отменяет занятия, опаздывает" Из всех причин, которые мне называют ученики, меняющие репетитора, эта - самая частая. Клиенты согласились на мою ставку 2 р\нед (как я поняла, у предыдущего репетитора ставка была значительно ниже). Какие приоритеты у родителей при выборе репетитора? * Четкая система\план: вы знаете, что нужно, а что можно пропустить. Репетитор - для оптимизации времени и усилий для подготовки * Пунктуальность - это дает чувство стабильности, надёжность, а значит - безопасность. Любые ваши переносы, даже если вы потом их отрабатываете, лишает их этого чувства! * Опыт\результаты - тоже важно, конечно. Но не "у меня стаж 30 лет", а "я готовил учеников к этому - вот кейсы" * Возможность учесть их пожелания по формату\методике\подходу. По себе знаю: я тоже ученица у нескольких репетиторов И только потом: * Ставка (конечно, у кого-то объективно нет возможности платить много) * Наличие регалий\стажа\ваше образование * Дизайн материалов Задумайтесь: Просто начинать уроки вовремя Просто не отменять \ не переносить без необходимости, особенно если это ЕГЭ и 4 месяца до него. И клиент готов платить за это гораздо больше. Не "я пройду еще 100500 обучений, и тогдааа..." и "у меня нет красивого сайта, поэтому мне не готовы платить высокую ставку"