Нейро Джон | Нейросети

Индид назначил директора по маркетингу и коммуникациям Компания Индид, разрабатывающая комплексные решения в области безопасности айдентити (identity security), объявила о назначении Мариеты Хамхоевой на должность директора по маркетингу и коммуникациям. Ранее Мариета возглавляла департамент маркетинга и коммуникаций «СберРешений», входящей в Группу Сбер. Свой карьерный путь Мариета начинала в PwC – где в разное время отвечала за маркетинг, PR и коммуникации. В новой роли Мариета будет отвечать за выстраивание позиционирования в рамках долгосрочной стратегии компании, масштабирование бизнеса и вывод новых продуктов на рынок. Компания анонсировала, что в ближайшее время планирует обновление бренда и запуск первой конференции в России в области identity security. Мариета окончила факультет иностраннных языков и регионоведения Московского Государственного Университета им. М. В. Ломоносова. Поздравляем Мариету с назначением и желаем успехов!

Как КРОК привлекал айтишников в Парке Горького На улице все еще стоит летняя погода, а мы вспоминаем, как ИТ-компании работали с профессиональным сообществом на открытых площадках. Если Аренадата выбрала для повышения уровня знания HR-бренда мероприятие, направленное на ИТ-специалистов, то выбор площадки для коллаборации КРОК можно назвать нестандартным. Юлия Сашникова, руководитель направления по развитию бренда работодателя в КРОК рассказала каналу Продвигай ИТ о причинах выбора кафе Cochonette в Парке Горького: КРОК — это b2b-бренд, поэтому в реальной жизни пересечения с целевой аудиторией у нас нет. Коллаборация с Cochonette — это возможность выйти за рамки и стать частью офлайн-пространства нашего кандидата, а также расширить присутствие на его +1. Семьи и друзья ИТ-специалистов — тоже часть ЦА :) Коллаборация стала частью масштабного спецпроекта, через который все лето мы показывали культуру и вайб компании. Для внешней аудитории он назывался «ИТ-каникулы с КРОК». Мы пригласили ИТ-специалис...

«Цифровой Химический Триатлон» - возможность для продвижения ИТ-компании в химической промышленности 23 октября в московском Экспоцентре пройдет «Цифровой Химический Триатлон» — мероприятие Российского Союза Химиков (РСХ) по развитию цифровой сферы химической промышленности в рамках деловой программы ежегодной крупнейшей отраслевой выставки Химия-2024. В 3 треках - Производство, Логистика, Углеродный след ИТ-руководители крупнейших компаний химической отрасли обсудят спектр современных цифровых решений для российских химических производств и подходы к цифровой трансформации промышленных предприятий. Спикеры треков представляют организации и компании: - Минпромторг России, - Российский Союз Промышленников и Предпринимателей, - Российский Союз Химиков, - ЕВРОХИМ, - СИБУР, - ФОСАГРО, - УРАЛХИМ, - ЩЕЛКОВО-АГРОХИМ, - К2ТЕХ, - АПРЕЛЬ СОФТ, - ФОРАТЕК АТ, - IBS, - Корпорация развития Нижегородской области Мероприятие проводится при непосредственном участии Индустриального Центра Компетенций (ИЦК) «Химия и ф...

«Маркетинг как музыка, всего 7 нот, а сыграть можно все, что угодно» Делимся тезисами выступления Ирины Кузнецовой, СМО DIS Group, на круглом столе Продвигай ИТ.

Подписывайтесь на @yuristle — всё о юриспруденции.

@ponaehali_media — всё о путешествиях для путешественников. 🚀 Подписывайтесь!

«Заниматься маркетингом без формализованных бизнес целей - это увлекательно, но бессмысленно» Никита Аронов, СМО МТС RED, на круглом столе Продвигай ИТ рассказал об опыте построения маркетинга в стартапе. МТС RED - относительно молодой игрок на рынке кибербезопасности, компании 2 года. О первых шагах маркетинга стартапа в enteprise: До того, как перейти к вопросам маркетинга важно понять и зафиксировать цели бизнеса. Уже после можно переходить к формализации целей маркетинга и донести их до всех лиц, принимающих решения. Вопрос «управления ожиданиями» крайне критичен. Пока бизнес-цели не формализованы, заниматься маркетингом бессмысленно. Всегда будет вкусовщина, всегда будут говорить, как надо, и как не надо, спорить из-за бюджета. Уже после формализации целей можно заняться разработкой стратегии, сформировать go-to-market для конкретных продуктов. В нашем случае, безусловно, мы начинали с верхней части воронки - формировали имидж нового бренда. Один из ключевых инструментов - PR+аналитика. Мои любимые коллеги из PR выпускали (продолжают эту работу) интервью в деловых и специализированных изданиях с нашим генеральным директором, чтобы обозначить вектор движения компании. Мы отвечали на вопросы: куда мы идём, чего хотим, какие у нас амбиции, сколько и как мы планируем заработать. По сути это публичные коммиты - спустя время можно вернуться и посмотреть на наши первоначальные амбиции. На втором этапе проводили экспертные интервью с СТО и СРО, потому что технологическим компаниям, в первую очередь, необходимо подчёркивать экспертизу и технологический background тех людей, которые отвечают за создание и развитие продукта или сервиса. Это хорошо, как для самих экспертов, от продвижения личного бренда мало кто сейчас отказывается, и, естественно, для бренда компании. Такие специализированные интервью, особенно, если в них есть аналитика, достаточно хорошо забирают деловые издания. Это важнее, чем рассказывать, как завтра ваш корабль будет бороздить просторы Вселенной. Параллельно с PR мы сразу же приступили к поддержке продаж. Проводили бизнес-завтраки и ужины, презентовали наши продукты и сервисы потенциальным клиентам - сначала пользовались нетворком сейлов и топ-менеджеров, затем и результатом маркетинг/PR усилий. С учетом длинного цикла сделки в Enterprise (от 6 до 18 месяцев) было важно как можно раньше начать формировать воронку. О работе над брендом: Я не согласен, когда бренд показывают одним из элементов воронки. Работа с брендом пронизывает насквозь всю воронку от начала до конца. Этап взаимодействия потенциального клиента с продуктом или сервисом происходит, как правило, в середине воронки, а с брендом намного раньше. Бренд-платформа - доступный всем инструмент, независимо от размера бизнеса. Прекрасно синхронизирует всю команду в едином поле: кто ваша целевая аудитория, есть ли у вас миссия, какие преимущества. На этой базе можно проработать ключевые месседжи, которые после будут транслироваться через каналы коммуникаций. Важно, чтобы месседжей было немного, мое мнение - максимум 5, иначе никто ничего не запомнит. О бюджете и KPI: В крупных компаниях защитить бюджет намного сложнее чем в среднем бизнесе из-за количества лиц, принимающих решения. Необходимо убедить 15-30 человек, задача которых порезать твой бюджет и косты компании. Моя задача - аргументировать позицию, поэтому я опираюсь на бенчмарки, данные о тратах публичных компаний, аналитику Продвигай ИТ :), провожу внутренние исследования. Затраты публичных компаний можно посмотреть в отчетах на их официальных сайтах. Я всегда «топлю», чтобы сделать выручку частью KPI маркетинга, а когда ты под нее подписываешься, какие к тебе могут быть вопросы? Ты заинтересован в максимальной эффективности и контроле. Шаг за шагом ты растишь доверие к себе и команде, добиваешься того, чтобы тебя рассматривали не как инструмент, а как равного партнера.

Почему было принято решение обновить брендбук? Причин для обновления несколько. Первая связана с ростом компании, расширением продуктовой линейки и изменением позиционирования. Также в 2024 году мы отметили десятилетие компании, и к юбилею решили подкрепить новое позиционирование обновлением бренд-бука. Предыдущий фирменный стиль был разработан несколько лет назад, и он был довольно лаконичным. Я бы назвала набор элементов в предыдущем руководстве по использованию фирменного стиля необходимым и достаточным. Вторая - с изменениями фирменного стиля конкурентов. Последние пару лет мы с удивлением наблюдали, как многие другие игроки ИБ-рынка обновляли бренд-буки и «уходили» в серо-оранжевые цвета, которые являются основой нашего фирменного стиля. Отказаться от этих оттенков мы не готовы, но решили значительно разбавить и освежить корпоративную палитру. Какие блоки включает обновленный брендбук? Есть ли отдельный блок HR, стикеры, маскоты? Мы снова сделали бренд-бук «без рюшечек», то есть без стикеров ...

ИТ-компании массово обновляют фирменный стиль Волна обновлений фирменного стиля продолжается и, судя по первичным данным опроса, в ближайшее время мы увидим множество новых кейсов. 65% участников опроса отметили, что планируют частичное или полное обновление фирменного стиля в течение года, на это компании готовы потратить от 1 до 3 млн руб. Пройдите опрос, если вы еще не сделали этого, чем больше выборка - тем релевантнее данные и сильнее доводы для разговора с ЛПР 🧐 А пока делимся новым кейсом. Евгения Борисова, директор по коммуникациям АйТи Бастион рассказала каналу Продвигай ИТ о причинах обновления довольно свежего брендбука. 👇

Что не так с продуктовым маркетингом в российском IT B2B? Часть №2 Алексей Ермолаев, эксперт в маркетинге и продуктовом маркетинге IT B2B с опытом 15+ лет, подготовил для канала Продвигай ИТ вторую часть статьи «Что не так с продуктовым маркетингом в российском IT B2B?». Первую часть можете найти здесь. Разделы второй части статьи: ✅ Смешивание функций РММ, Project Manager, Product Manager, Digital, Event и т.д. ✅ Превращение PMM в “маркетолога по всем задачам” или мини-CMO ✅ РММ vs AI ✅ Cредний уровень РММ за последние пару лет упал и продолжает снижаться ✅ Непрозрачный карьерный трек продуктового маркетолога Статья объемная, поэтому публикуем ее в Дзене.

Эксперты сообщества Продвигай ИТ вошли в число лучших менеджеров На днях ассоциация менеджеров и ИД «Коммерсантъ» выпустили рейтинг «ТОП-1000 российских менеджеров». Поздравляем экспертов и постоянных спикеров конференций сообщества Продвигай ИТ с вхождением в число лучших менеджеров в сегменте «Информационные технологии». 🏆 В ТОП директоров по маркетингу вошли: 🥇Никита Аронов, СМО МТС RED 🏅Елена Волковская, СМО КРОК 🏅Александр Гутин, СМО Группа «Астра» 🏅Марина Овсянникова, СМО ГК «Солар» В ТОП директоров по PR вошли: 🏅Анна Баканович, Директор по внешним коммуникациям Группа «Астра» 🏅Юлия Сорокина, Руководитель пресс-службы Positive Technologies 🏅Юлия Ганина, PR-директор ГК «Солар» Мы очень рады тому, что друзья нашего сообщества не только добиваются результатов и признания, но и готовы делиться опытом и развивать профессиональное сообщество! Ознакомиться со списком лучших менеджеров можно по ссылке.

Исследования российского ИТ-рынка. Как они создаются и какие задачи решают? Исследования, рейтинги, трендвотчинги и другая аналитика - один из ключевых инструментов маркетологов и PR-специалистов. Исследования позволяют не только изучить потребности клиентов и рынок, но и придать «вес» статье или интервью, стать поводом для знакомства потенциальных заказчиков с брендом или продуктом, отметили эксперты на недавнем круглом столе Продвигай ИТ. О том, какие задачи решает рыночная аналитика и каким образом она готовится, каналу Продвигай ИТ рассказал заместитель главного редактора TAdviser Николай Каменнов 👇👇👇

В DIS Group назначен директор по маркетингу Ирина Кузнецова, ранее работавшая CMO в Naumen и Huawei, назначена директором по маркетингу DIS Group, разработчика решений в области управления данными на замену импортным продуктам Informatica, IBM, Oracle, SAP, SAS и Microsoft. Ключевые цели и задачи, поставленные перед маркетингом - вывести группу компаний на новый уровень позиционирования, продвинуть продуктовые бренды и бренд ГК в топ сегмент в области управления данными, сформировать новый уровень восприятия темы управления большими данными через евангелизацию, рассказала Ирина Кузнецова каналу «Продвигай ИТ». В качестве первостепенных шагов на новой позиции она планирует заняться пересмотром миссии компании, расширением позиционирования, оркестрацией структуры брендов, выводом на рынок новых продуктов и сервисов компании как в России так и на рынках стран СНГ. Поздравляем Ирину с назначением и желаем больших успехов!

Почему эксперты не советуют отказываться от построения имиджа в пользу лидогенерации Продолжаем обсуждать с экспертами воронку продвижения ИТ-компании, работающей на рынке B2B. Попросили Асю Власову, управляющего партнера коммуникационного агентства iTrend, рассказать о том, почему не стоит пренебрегать каналами первого уровня, нацеленными на построение знания и имиджа компании, в пользу лидгена: Мы видим много исследований о том, что люди сейчас не хотят, чтобы их пушили на покупку или любое иное действие, даже в b2c. А в ИТ так было вообще всегда. Люди, принимающие решения, хотят присмотреться и сами выйти на вас. Поэтому полезный и качественный контент, полезные события для отрасли, выступления, личный бренд, телеграм-каналы – это возможность для деликатного знакомства с собой. Лидогенерация работает только на уже сформированном и осознанном спросе. А если человек ещё не знает, что его бизнес-задачу можно решить с помощью вашего решения? Тут ещё работать и работать над проблематизацией, популяризацией, кейсами и т.д. Стройте CJM и стадии развития вашего клиента. Многие созреют для сотрудничества ещё только через год. Но в этот год уже можно с ними работать, строить отношения, общаться. Поэтому правильный путь заключается в том, чтобы выращивать своих будущих клиентов. Кроме того, важно начать разбираться, кто именно ваш клиент, почему именно он, кто вам приносит больше всего денег. И через контент начать работать именно на этот тип клиента, начать с ним мягко знакомиться. Можно отсечь уже в начале воронки неправильных клиентов через маркетинговые и пиар-месседжи. Кстати, известность и репутация может провести вас сразу к клиенту, минуя остальные этапы воронки. Например, IPO некоторые ИТ-компании начали использовать именно с этой целью – это сразу уровень и заход в очень крупных энтерпрайз заказчиков. Дорого, но, если сравнить с затратами на маркетинг в течение нескольких лет, может оказаться эффективным.

Сколько денег тратят на собственное продвижение непубличные ИТ-компании? Периодически мы показываем вам цифры маркетинговых бюджетов крупных публичных ИТ-компаний. Но таких компаний пока лишь несколько на весь российский рынок, и специфика их публичного статуса накладывает определенный отпечаток на бюджет, каналы, целевую аудиторию. Российский ИТ-рынок на 99% состоит из непубличных компаний. Какова ситуация с бюджетами на продвижение у них? На этот вопрос по просьбе канала «Продвигай ИТ» ответила Ася Власова, управляющий партнер коммуникационного агентства iTrend, проведя опрос 30 ИТ-компаний с годовой выручкой более 3 млрд рублей, работающих на рынке Enterprise-клиентов. Вопрос был сформулирован так: «Оцените бюджет, который ваша компания направляет на маркетинг и PR в год (без учета ФОТ команды)». Ответы распределились следующим образом: 🥺 до 10 млн рублей в год - 30% компаний 🙂 от 10 до 20 млн - 42% 😎 от 20 до 40 млн - 21% 🤩 свыше 50 млн - 7% О том, как ИТ-компании наиболее эффективно распорядиться имеющимися деньгами для целей продвижения, мы обсуждали на экспертном круглом столе 19 сентября. Ключевая тема обсуждения – воронка продвижения, какие каналы в какой последовательности применяются (см. подробнее). Вот экспресс-обзор мнений участников дискуссии о каналах, форматах и подходах, которые работают лучше всего: Никита Аронов, CMO МТС RED - Статьи и интервью, содержащие аналитику - Лидеры мнений (внутренние и внешние амбассадоры) - Account-based marketing (или маркетинг ключевых клиентов) Ирина Кузнецова, CMO DIS Group: - Исследования и рейтинги (это очень обогащает PR) - Account-based marketing Ирина Комова, CMO «Инфотекс»: - Новости, пресс-релизы, соцсети - Стенды на мероприятиях, в т.ч. в регионах - Account-based marketing (в т.ч. за счёт дополнительных продаж существующим клиентам) Виктория Сатаева, руководитель группы по стратегическому развитию брендов К2Тех: - Классический PR - Исследования (можно использовать как для PR, так и для изучения аудитории) - Account-based marketing (можно реализовать с относительно небольшим бюджетом) Татьяна Истомина, руководитель направления внешних коммуникаций Digital Leader, аккаунт КРОК: - Исследования (их можно разбить на несколько инфоповодов, они долго остаются актуальными) - Кооперация с партнерами (если инфоповодов немного, а бренд не очень сильный – это отлично работает) - Рейтинги

📊 @finadviz — лучший гид в мире финансов и экономики ! 📊

Точные и актуальные финансовые сводки только в @financi_dengi

@fincore_news — лучший канал для тех, кто хочет разобраться в экономике и бизнесе. Подписывайся! 👍

@BanklessNews — независимые финансовые новости! Присоединяйтесь!

@zloy_bankster — вся финансовая правда без прикрас.  Подписывайтесь!