Антон Новиков - Ритейл наше ВСе!

🟣 Ранжирование карточек на Вайлдберриз: данные с ПМЭФ Ими поделилась Кристина Спирева, директор по развитию сервисов ВБ. • Геолокация и сроки доставки — от 30 до 40% • Объемы продаж — от 15 до 30% • Рекламное продвижение — от 15 до 25% • Конверсия — от 5 до 30% • Текстовая релевантность описания карточек поисковым запросам — от 5 до 40% • Участие в распродажах, скидки — от 1 до 10% • Рейтинг продавца — от 1 до 10% • Рейтинг товара и отзывы — от 1 до 10% • Рейтинг заполнения карточек товара — около 10% Разбросы сильные, но зато понятно, на что стоит уделять особенное внимание.

🔵 100.000 китайских селлеров на ОЗОН Такое количество продавцов из КНР собралось на маркетплейсе к концу 2023 года. На них приходится более 90% трансграничной торговли маркетплейса. Чаще всего продают электронику — мобильные телефоны, компьютеры и видеокарты. Сам ОЗОН продолжает утверждать, что китайские продавцы практически не конкурируют с отечественными.

🔵 На ОЗОН появится «Аукцион второй цены» Он будет работать на рекламной платформе: победитель определяется по максимальной предложенной ставке, при этом победитель платит не собственную ставку, а ставку ближайшего конкурента, увеличенную на минимальный шаг аукциона. То есть, если раньше победитель платил цену, которую предложил, то теперь — он будет платить столько, сколько поставил следующий за ним участник аукциона — гарантированно меньше. 💰 А также ввели новый тариф, чтобы помочь продавцам дешевых товаров. Если они стоили 500₽ — продавать их было не очень выгодно. Тариф «Эконом» — это решение, которое создаст для поставщиков недорогих товаров экономически выгодные условия работы на онлайн-площадке, расходы продавцов на тарифе «Эконом» станут в среднем в три раза ниже, чем раньше при работе со склада маркетплейса (модель FBO).

🏛 Татьяна Бакальчук предложила создать новое министерство Это произошло на форуме «Неделя российского ритейла 2024». Естественно, Министерство должно будет следить за работой торговых сетей и маркетплейсов. 🗣 «Мы сами, с одной стороны, считаем себя представителями розничной торговли, а с другой стороны, представителями цифровой экономики. По-видимому, стоит ввести новое министерство, объединяющее эти две отрасли». Бакальчук выразила надежду на то, что будет найдено решение, способное «собрать всех участников электронной коммерции под одной крышей».

🔵 Эффективное продвижение на ОЗОН: несколько правил Не используйте «Трафареты», если ваша карточка не готова на 100%: отзывы, инфографика, фотографии, описание, сео-оптимизация. Когда запускайте рекламную кампанию, попробуйте использовать видеобложку — они лучше привлекают внимание. Проанализируйте скорость вашей доставке, если вы можете сделать ее быстрее — попробуйте. Этот показатель имеет 15% влияние на ранжирование карточки.

🔵 Новые условия по отсрочке выплат с продаж на ОЗОН Отсрочка платежа — это возможность перенести выплату с заработка на Ozon на 15—180 дней, а взамен снизить вознаграждение, получаемое маркетплейсом за продажу всех категорий товаров Новый условия начнут действовать уже завтра и станут улучшенными: • 30 дней — плату за продажу снизят на 1,1% вместо 0,9% от цены товара; • 90 дней — на 3,6% вместо 3,1%; • 180 дней — на 7,4% вместо 6,4%

📸 Работа с моделями: что нужно учитывать? Модель на фото — это отражение аудитории, которой вы хотите продавать. Если не попадете — потеряете доход. 1) поэтому, в первую очередь точно составьте портрет ваших покупателей: • пол, возраст; • покупательная способность; • возможные интересы, внешний вид. 2) подбирайте модель по тому, для чего используется товар. Например, для демонстрации бус — красивая шея и т.д. 3) не экономьте на моделях. Профессионалы дадут намного более качественный результат, и вполне могут оказаться более экономически выгодными — за счет низкого риска дополнительных расходов.

🟣 Вайлдберриз тестирует генерацию описаний Пока что он тестируется на небольшой группе пользователей, а после обработки обратной связи станет доступен всем селлерам. Вскоре описания можно будет генерировать в более узком формате — по запросу пользователей. ИИ захватывают маркетплейсы

👀 Общественная инспекция по контролю над маркетплейсами О идее ее создания сообщили в Ассоциации участников рынка электронной коммерции. АУРЭК планирует работать с обращениями граждан и организаций и перенаправлять их в госорганы, проводить общественную экспертизу условий работы МСП и самозанятых с цифровыми платформами, а также общественный мониторинг действий органов власти по таким обращениям.

🟣 Вайлдберриз обнулил коэффициенты хранения для 11 категорий С 20 мая до конца лета под бесплатное хранение попадают: • смартфоны и аксессуары; • спортивные товары; • товары для животных; • товары для отдыха и кемпинга; • садовая техника; • спортивное питание и косметика; • оргтехника; • детское питание; • игровые консоли и игры; • сетевое оборудование; • профессиональные музыкальные инструменты. Бесплатное хранение будет действовать как для новых поставок, так и для всех остатков товаров перечисленных категорий.