Аналитика и ниши WB OZON | Арман Салмаганбет

Я продвигаю магазины клиентов на Wildberries, а на собственный снова не хватило времени. Третья неделя эксперимента: заказов на 120 000 ₸ против 121 000 ₸ неделей ранее. Роста почти нет - и в этом ролике рассказываю почему. За неделю взял в работу два новых магазина, и фокус ушёл туда. В своём кабинете из 800 карточек более-менее упакованы около 300. По остальным ещё возникли проблемы с актуальностью остатков у поставщика. Теперь меняю приоритеты: добавляю новые товары, а карточки, которые уже получили заказы, дорабатываю дальше - воронка, видео и тест рекламы. #Wildberries #маркетплейсы #бизнеснаWB

Неделю назад я показал новый ВБ-магазин с 800 карточками и заказами на 13 900 тг. За следующую неделю получил заказов уже на 121 500 тг. Но понял, что слишком рано начал делать по пять слайдов инфографики для каждого товара. На упаковку примерно 200 карточек ушло много времени, хотя я ещё не знал, какие из них получат клики. Теперь меняю порядок: сначала обложка, СЕО и конкурентная цена. Затем смотрю воронку и дорабатываю карточки, которые показывают спрос. Буйыртса через неделю покажу результат новой стратегии. Подписывайтесь, если интересно следить за развитием магазина с реальными цифрами и ошибками. Примечание: что в день уделяю кабинету не так много времени, из-за основных проектов. #Wildberries #маркетплейсы #бизнеснаWB

Создал около 800 карточек на Wildberries и получил заказов на… 13 900 ₸. Новый эксперимент в пустом кабинете. Пока результат скромный, особенно с учётом объёма проделанной работы. Примерно 200 карточек уже полностью оформлены: добавлены инфографика и по 5–10 слайдов. Главная проблема - высокая себестоимость. Сейчас в цену входят услуги фулфилмента: забор товара, упаковка, маркировка и отгрузка. Что буду делать дальше бұйыртса: 1. Поеду на оптовый рынок в Астане и посмотрю товары местных поставщиков. 2. Попробую убрать часть расходов на фулфилмент. 3. Пересчитаю цены и временно снижу маржу на некоторых позициях. 4. Запущу новые категории. 5. Проверю базу из примерно 100 поставщиков из Москвы. Если вам интересны Wildberries, Ozon, FBS и дропшиппинг - оставайтесь. Будем смотреть, во что вырастет этот эксперимент. А если вы оптовый поставщик из Астаны или Алматы - напишите. Можно ваши товары продавать на весь СНГ..

Как превратить Telegram-канал поставщика в готовый магазин на Wildberries и Ozon? Мы выгружаем ассортимент поставщика, собираем единую базу товаров, анализируем конкурентов и создаём карточки с SEO, характеристиками и инфографикой. Раньше обработка большого каталога занимала недели. Сейчас благодаря системе и ИИ мы запускаем сотни товаров значительно быстрее. Два магазина уже запущены — первые продажи пошли. Если у вас есть большой ассортимент или оптовый поставщик и вы хотите выйти на Wildberries или Ozon — напишите мне в директ. Посмотрим каталог и рассчитаем экономику запуска. 🚀

Усиляй сильное. Из 100 товаров я не буду одинаково работать со всеми. Потому что в любом большом ассортименте есть товары, которые приносят основную часть оборота и прибыли, а есть те, которые просто занимают место. Поэтому сначала делаем ABC-анализ и определяем приоритеты. А уже потом решаем, какие карточки улучшать, какие продвигать, какие масштабировать, а какие — вообще не трогать. Управление большим магазином — это в первую очередь умение правильно расставлять приоритеты. #wildberries #ozon #kaspi #маркетплейсы #селлер

Жизнь как американские горки. У меня каждые год-два стабильно наступает сильный финансовый провал. Какой-то период все идет хорошо, стабильный заработок, все ок, думаешь, что уже выходишь с операционки, будто хакнул жизнь))) потом бааам прилетает черный лебедь и все рушится. Каждый раз когда все хорошо, кажется нужно масштабироваться, беру деньги взаймы под процент, все вроде идет нормально, потом что-то да случается - у поставщика заканчиваются товары, закупаешь у других дороже, конкуренты демпят, распродаешь в минус - остаешься с долгом))) проходил. Кассовые разрывы, беру в долг, все налаживается, потом опять прилетает черный лебедь и остаешься без дохода и с долгами - проходил. В крайний раз сильно задели поправки в налоговом кодексе РК. Урезали СПП и наши цены стали неконкурентными на ВБ. Так закрылись 6 магазинов, которые мы вели на ВБ, это были наши постоянные клиенты. Мы остались без дохода. Долги остались. Продолжение в комментариях…

Разбираю перспективную нишу для осеннего сезона. Если желаете получить список товаров, которые стоит изучить уже сейчас, напишите «ОСЕНЬ» в комментариях.

В начале июля начал работать с действующим магазином в Астане. На первый взгляд всё выглядело хорошо: продажи более чем на 10 млн тг в месяц. Но когда начали считать экономику, оказалось, что магазин работает в минус. Продолжение в комментариях👇

Обещанная таблица здесь 👇 Все ниши Wildberries с выручкой, ростом по кварталам и оборачиваемостью - 24 месяца свежих данных. Смотрите, какие категории растут, и заходите первыми. Таблица Таблица Таблица Файл только для чтения - нужно скопировать для работы: Файл → Создать копию. Делитесь с теми, кому актуально, и оставайтесь в канале - дальше будет больше разборов ниш 🚀

Ниши, в которые можно заходить в сентябре 2026 года. Как их найти? В этой таблице, которую я показываю в видео. Желаете получить таблицу - пишите в комментариях слово ТОВАР, пришлю ссылку в директ 👇 #wildberries #ozon #kaspi #вайлдберриз #озон #каспи #маркетплейс #ниша

Это просто жестко! Офигеть! Одновременно ИИ агенты работают в 3-х кабинетах. 1-ый агент собирает таблицу по моему алгоритму, собирает данные за 2 года с ВБ (МП Статс). 2-ой агент генерит 60 слайдов инфографики для кабинета. 3-ий агент делает задачу в кабинете. Скоро закончу свою таблицу по поиску товаров для продажи на осень 2026-го года. Скину таблицу в группу бұйыртса. А так это просто капец классный инструмент. Советую всем обучиться, кто в какой сфере н(и) работал бы. Для себя просто, очень полезно.

Ну что, начали обучение - ИИ для Каспи, ВБ, Озон. claude code, vscode, obsidian, git hub, vercel, node.js. вчера ничего не знал об этом, теперь что-то делаю, учусь как первоклассник))) интересно, посмотрим что будет дальше

Всем салем. Сейчас под управлением магазины, в которых 85, 100+ артикулов и тд. Очень интересна тема автоматизации работы на ВБ, Озон, Каспи. Кто как справляется с большим объемом работы или у кого какой есть опыт в данной теме? Агенты, ИИ, боты и тд. Скептически отношусь немного, но попробовать стоит. Давайте вместе в этой теме улучшаться.

Мой алгоритм анализа конкурентов при создании контентной воронки на маркетплейсах За 10 минут показываю, как собрать от конкурентов: — Контентную воронку — Анализ отзывов — Смыслы для карточки — SWOT-анализ — ТЗ для инфографики — Готовую инфографику С данными конкурентов и отзывы покупателей, быстро с помощью ИИ и с головой. Если было полезно, поддержите реакцией.

Показать как сейчас за 10 минут 1. делаю анализ 10 топ конкурентов, 2. анализ их контентной воронки (слайды, инфографика) 3. анализ отзывов 4. SWOT анализ 5. ТЗ для инфографики 6. и саму инфографику при необходимости? если интересно давайте соберем 20 реакций, выложу полезный видеоурок, который будет полезным для всех селлеров ВБ, Озон, Каспи и тд.

Озон и Каспи? В целом различий мало, селлерам ВБ, кто рассматривает эти площадки бояться нечего. После ВБ Озон и Каспи легче дается. Конечно, с помощью знающих людей нужно уточнять детали. Нужно понять технические моменты этих маркетплейсов, какие кнопки нажимать, подводные камни и тд. С нуля за 2 недели продали на 800 тыс тг в магазине Озон клиента. Маржинальность около 15%, но это потому что хорошая себестоимость у самого клиента. На маркетплейсах в товарке решает цена на 90%. Что-то уникальное, УТП, конкурентное преимущество здесь уже почти не работает. Почти у любого товара есть как минимум 5 таких же или похожих карточек конкурентов) Но на ВБ в одном кабинете получается продавать за 8 тыс руб то, что китайцы продают за 4-6 тыс руб, но там мы хорошо отстранились по инфографике, контентной воронке. Есть 17 конкурентов китайцев с таким же товаром)) Думали тяжело будет, но на удивление хорошо идет, Аллаға шүкір. Маржинальность 25%, в несезон. В общем осваиваю Озон и Каспи. Всем хороших продаж.

Адаптируюсь под новые реалии. Всем салем. Рынок ВБ сильно изменился, поэтому сейчас фокус смещаю и пробую новые направления. В начале июня прошёл курс по Озон и начали вести 2 кабинета. - В одном кабинете продажи пошли хорошо: хорошая себестоимость + категория товаров для мужчин. - Во втором кабинете сейчас на этапе создания и упаковки карточек. У Озон есть свои нюансы и приколы, отличия от ВБ. В целом - очень интересно. Параллельно начал обучаться работе с Каспи. Платформа проще, но со своей спецификой. Тоже очень интересно. С марта ситуация на ВБ для 70–80% казахстанских кабинетов стала экономически невыгодной. Поэтому мы прекратили сотрудничество с большинством клиентов и партнёров и сейчас открыты к новым форматам и новым проектам. Дополнительно начал углубляться в категорийный менеджмент. Стало понятно, что управление ассортиментом - это отдельная сложная дисциплина. Очень расширяет мышление. Стараемся идти дальше и адаптироваться.

С 12 марта рынок ВБ сильно изменился. На это повлияли изменения в налоговой системе РК. Всем селлерам из Казахстана на упрощенном налоговом режиме СПП снизили на 15–20%. Из-за этого: - цены стали менее конкурентны относительно продавцов из РФ, - выросла нагрузка на рекламу, - ухудшилась юнит-экономика, - у многих резко просели продажи. Сейчас тяжело практически всей товарке: ВБ, Озон, Каспи. Но проблема не всегда только в цене. Во многих случаях потенциал карточек просто не раскрыт полностью. Перед тем как делать выводы о нише или товаре, сначала нужно выжать максимум из текущих карточек. На рынке стало максимально тяжело, работать как раньше не получится. Поработайте над всеми конверсиями, от АБ теста, CTR, до всех значениях в воронке. Нам предстоит большая работа.

За прошедший месяц в одном кабинете продали на 20 млн тг, рентабельность (ROI) 100%-250% (разные артикулы), средняя маржинальность от продажной цены 36%, средний ДРР 9.75%. Сезонный товар, пик апрель-май. Завтра начнем распродавать остатки по сниженной цене, чтобы не остаться с товаром. БОльшую часть заказов отгружали по ФБС с Алматы в РФ. Поэтому такая низкая конверсия в корзину. Это был интересный путь. С клиентом с нуля создали кабинет 6 месяцев назад. Совершенно с нуля с моим помощником погрузились в абсолютно новые для себя ниши. Детальный анализ конкурентов, анализ категорий, еженедельные созвоны, обсуждения, ТЗ, отчеты, таблицы - очень много проделали работы, и все не напрасно. Бесценный опыт, очень много зависит от товара клиента-партнера. Сам товар качественный, хорошая себестоимость, наша работа - грамотно вывести и продвигать магазин на ВБ на весь СНГ. Аллаға шүкір, все прошло по плану. Теперь будем готовиться на следующий сезон.

К нам обращаются поставщики с разными запросами, задачами, в разных категориях, нишах и ситуациях. Благодаря нашему опыту рады быть полезным нашим клиентам. Отзыв о нашей работе от Дмитрия. #отзывы@wb_analyze