Ирина Велиган: Карьера в IT за рубежом

Как адаптировать резюме под вакансии 💼 В посте Как правильно читать вакансии я уже писала про то, что правильная расшифровка текста вакансии поможет вам лучше адаптировать свое резюме и самопрезентацию. Давайте разбираться как адаптировать резюме под вакансии на примере вакансии Digital Marketing Specialist. 1️⃣ Просканируйте текст вакансии и найдите ключевые слова. В данном случае: search engine optimization (SEO), pay-per-click (PPC) advertising, social media marketing, consult and execute digital marketing strategies, сollaborate with clients, best practices sharing, performance reports, site audits. 📝 2️⃣ Вплетите ключевые слова в саммари. Напоминаю, что саммари это краткий рассказ о вас как профессионале по формуле: кто (какой профессионал) + что делает + как долго + с какой специфической экспертизой.

Dynamic and results-oriented Digital Marketing Specialist with a solid 4+ years background in developing and implementing comprehensive digital marketing strategies within IT and multicultural environments. Specialized in search engine optimization (SEO), pay-per-click (PPC) advertising and social media marketing. Demonstrated success in collaborating closely with clients to understand their marketing visions and goals, crafting bespoke strategies that drive measurable results.

3️⃣ Затем убедитесь, что вы также добавили ключевые слова в Key Competences 🔍

Например не просто Experience in digital campaigns and web-design, а Digital Campaign Management: Proven experience in designing and executing digital marketing campaigns and web design projects, with a particular emphasis on SEO, PPC, social media marketing

4️⃣ Далее усильте свои достижения с помощью понимания на какие задачи и результаты будет упор на этой позиции. 🎯 В данном случае это 1. Builds and maintains strong clients relationships (у вас должен быть высокий satisfaction rate) 2. Not only consult and execute these strategies but also refine and enhance them (проактивный подход) 3. Strong analytical and decision-making skills 4. Excellent verbal and written communication skills, best practice sharing (вы должны не бояться презентовать перед группой, выступать и шерить лучшие практики) Пишите прямо словами из вакансии, даже если вам кажется что речь идет про одно и тоже.✅

Например, если в тексте вакансии написано monthly marketing performance reports, то так и пишите, даже если у вас в резюме было business review with analysis and optimization

. Всегда показывайте за счет чего увеличился тот или иной показатель и как ваша работа помогла достижению этого результата. 📊

Вместо The company's revenue for the year increased by 1.2 times. –> Develop and implement digital marketing strategies, including website enhancements that significantly increased market awareness and customer acquisition. This strategic approach contributed to a 1.2x increase in the company’s annual revenue.

5️⃣ В конце проводим проверку с помощью онлайн тулов. Например, cvscan.uk насколько резюме совпадает с вакансией. Если получилось больше 80% это хороший мэтч.✔️

Чему меня научила Варшава Я жила в Варшаве 5 лет, периодически сюда приезжаю, у меня осталось много друзей и я в целом очень люблю этот город и эту страну 🇵🇱❤️. Но когда я переезжала сюда в 2017, я была другим человеком, и то, кем я стала, во многом я обязана этому месту. Чему меня научила Варшава: 1️⃣ Быстро адаптироваться к новой среде 🌍 Я считаю, что смогла быстро адаптироваться исключительно благодаря польскому языку. Язык был ключом, который открывал передо мной двери и делал меня "своей". До переезда я знала всего пару фраз на польском, через полгода я уже вполне могла провести рабочую встречу, через два года я уже владела им в совершенстве. 2️⃣ Менять стиль работы 💼 Будучи всю жизнь трудоголиком, я наконец перестала работать по 12 часов и начала уходить домой вовремя как все мои коллеги. И у меня появилось время на жизнь! Я поняла, что любое рабочее решение нужно обсуждать со всеми стейкхолдерами много раз, чтобы оно наконец было принято и мы могли начать его исполнять. После этого я вписала в свое резюме строчку: Stakeholder Management in complex matrix environment (regional, global, and local levels). Я осознала, что в работе нужно очень внимательно смотреть в людей, а не только в процессы и результаты, это помогло мне стать более people oriented руководителем. А также коучем и ментором впоследствии. 3⃣ Просить помощи 🙏 Эмиграция делает нас вынужденными экстравертами. Потому что чтобы решить какой-то вопрос, нам нужны другие люди. Помните, что всегда есть тот, кто уже проходил то, что вы сейчас проходите. Facebook группы и Telegram чаты вам в помощь. Там можно решить практически любой вопрос, от поиска врача до покупки/продажи всего что угодно. 4⃣ Быть более открытой 🌟 Конечно, понять и принять чужую культуру порой не просто, но поляки очень близки к нам по менталитету, это открытые и добрые люди. Здесь я нашла настоящих друзей, мы отмечали вместе праздники, радовались и переживали друг за друга. За 5 лет я ни разу не столкнулась с негативом в свой адрес. 5⃣ Не бояться пробовать новое 🌱 Во время жизни в Варшаве я начала думать, чем еще мне бы хотелось заняться. Например, мне захотелось научиться выступать публично. Мои первые публичные выступления случились на польском и английском языке. А ещё я впервые начала заниматься живописью, и оказалось, что у меня отлично получается 🎨. 6⃣ Терпению и стойкости 🛡️ Пройти все круги бюрократического ада, ожидая свои документы на карту резидента, а потом все это повторить ещё раз, если решишь сменить работодателя. Ребята, да у меня чёрный пояс по хождению по инстанциям и сбору документов. Я очень благодарна себе за смелость, что приняла решение о переезде, и что мне удалось искренне полюбить Варшаву и я могу назвать ее вторым домом. Домом, куда ты можешь приехать, чтобы перевести дух, где тебя принимают таким, какой ты есть, где не нужно никому ничего доказывать, где тебя всегда ждут.❤️

Ещё один отзыв от менти на Linkedin ❤️

Что мешает вам найти работу 🤔 Мы живем в очень негативном информационном фоне. Нам постоянно говорят, как все плохо, как тяжело в кризис найти работу за рубежом. Но это не значит, что шансов нет. Более того, из всех правил всегда есть исключения. 🎲 Например, вы знаете, что компания не рассматривает кандидатов, которым нужно разрешение на работу.🚫 И вы не откликаетесь, потому что какой смысл? А смысл есть. Ваша задача на первых этапах интервью настолько понравиться нанимающему менеджеру, чтобы он/она захотели вас нанять. А если вас захотят нанять, то дальше будут искать варианты как вас оформить. Например, вы можете начать работать удаленно, и после прохождения испытательного срока вам сделают документы и релоцируют; или вы сами себе сделаете документы как ИП (external contractor); или вас наймут через агентство. 💼 Но вы не умеете себя презентовать.🗣 Если вы сами в себя не верите, вам не продать свой опыт рекрутеру и нанимающему менеджеру. Нужно провести аудит своего опыта и определить свою ценность для международного рынка труда. А это конкретные достижения с цифрами и фактами (вспоминаем XYZ – сделал X, используя Y, получил результат Z).📊 Почему ребята из Индии легко проходят первые этапы интервью, а валятся на техническом собесе? Потому что их учат как презентовать свой опыт в превосходной степени. А нам кажется это too much, так нельзя и прочее. Вы сдаетесь слишком рано. Я иногда слышу на консультациях “Если я стучусь во все двери без результата, то значит не судьба”.🤷‍♀️ Ребята, кроме двери есть еще окно и множество других вариантов. Нужно понять, что именно вы делаете не так, может нужно больше откликов, может лучше затачивать резюме под вакансии, может нужно подключать нетворк и т.д. Поиск работы за рубежом - это долгий процесс, который может занимать от 6 до 12 месяцев.⏳ И самое ужасное, что вы изводите себя отказами, а это нормальная часть пути. Помните, что отказ не говорит ничего плохого о вас как о профессионале, просто ваш опыт не подошел на эту конкретную вакансию в эту компанию, но опять же есть множество других. Погрустили, поругались какие все плохие, и пошли подаваться дальше. Чем быстрее вы приведете себя в нормальное состояние, тем быстрее продолжите движение дальше.🎯 Вообщем, чтобы начать двигаться вперед, приходите на групповую программу по поиску работы за рубежом. Там мы построим стратегию, составим гипотезы потенциальных ролей (на какие позиции вы можете претендовать/с какой зарплатой/в каких странах), научимся уверенно презентовать себя на собеседовании, сделаем крутое CV/cover letter/LinkedIn. И все это в сильной поддерживающей группе. No more excuses. Если интересно, запишитесь в анкету.📝

Искусство обратной связи Мы все знаем о важности правильной обратной связи (например, правило бутерброда 🥪), но межкультурный контекст в международной среде добавляет сложности. В зависимости от культуры, стиль обратной связи может значительно отличаться. Голландцы предпочитают все говорить прямо, а англичане и американцы говорят завуалировано, так, что вы вообще можете не догадаться, что вам дали негативную обратную связь. Рекомендую почитать об этом тут. Многое завит от того, какой стиль управления существует в данной стране и данной организации. Дело в том, что наша культура очень директивная. Если вы начальник и говорите с подчиненным, то вы можете быть очень откровенным в критике. В международных компаниях все по-другому. Руководители, будьте внимательны, потому что в Европе, если вы из благих побуждений и ради успеха общего дела, дали сотруднику негативную обратную связь, а сотрудник воспринял это в штыки, вы - токсичный руководитель. В лучшем случае этот фидбек уйдет вашему HR, а в худшем сразу в профсоюз, что может повлечь за собой риски для вас и для компании. Как же давать обратную связь, чтобы не стать токсиком: 1️⃣ Убедитесь, что ваши сотрудники точно знают свою зону ответственности и понимают какой конкретный результат вы ожидаете от них. Для этого с самого начала вашей совместной работы нужно провести такой разговор, и периодически отслеживать прогресс на one2one встречах.🎯 2️⃣ Используйте feed forward – это техника, при которой вы фокусируетесь на том, как могут выглядеть будущие результаты и поведение, вместо того чтобы фокусироваться на прошлых действиях. 🚀 3️⃣ Убедитесь, что ваши сотрудники в нормальном психологическом состоянии. Если состояние такое, что все плохо/все кругом плохие/ничего не помогает, возможно стоит повременить с вашей обратной связью и сначала понять, что происходит с человеком.👥 4️⃣ Если чувствуете, что во время вашего разговора вы перегнули палку – созвонитесь/встретьтесь еще раз на 10 минут и извинитесь. Лучше так, чем получить демотивированного сотрудника, который затаил на вас обиду.🙏 5️⃣ НИКОГДА не давайте негативную обратную связь сотруднику в присутствии других. Если, конечно, не хотите получить compliance case.⚠️

Обзор рынков и зарплат. #5 Швейцария🇨🇭 1️⃣ Средняя зарплата в IT 11,120 CHF в месяц до налогов. Для разработчиков средняя зарплата составляет около 105,000 CHF в год (около 8,670 CHF в месяц) до налогов. Начинающие специалисты могут зарабатывать от 91,000 CHF в год, а опытные разработчики – до 116,000 CHF в год.💰 2️⃣ Наиболее востребованные позиции: Software Engineer, Project Managers, Business Analysts, System Engineer.💻 3️⃣ Топ-3 региона с самыми высокими зарплатами: Цюрих, Цуг, Женева. Секретный секрет: в Цуге находится специальная налоговая зона с налоговой ставкой всего 10.8% если ваш доход меньше 150,000 CHF в год (!) 💸 4️⃣ Топ-3 сектора с самыми высокими зарплатами: Financial Services, Healthcare, Luxury Goods 🚀 5️⃣ В Швейцарии действует система квот на разрешения на работу для граждан не из ЕС, что значительно ограничивает возможности трудоустройства. В 2023 году было выделено всего 4,500 краткосрочных (L) и 4,000 первоначальных или временных (B) разрешений для граждан не из ЕС.📉 Переходим к зарплатам, гросс в год: Head of Digital: 140-180k CHF Head of E-Commerce: 140-180k CHF UI/UX Designer: 140-180k CHF Data Engineer: 85-130k CHF Data Analyst: 75-110k CHF Data Scientist: 100-180k CHF Front-end Developer: 80-120k CHF Back-end Developer: 80-130k CHF IT Project Manager: 110-160k CHF Product Owner: 120-140k CHF Источники: Morgan Philips Group, Michael Page Предыдущие обзоры: UK, Германия, Нидерланды, Испания

Как топам устроиться на работу за рубежом 🌍 Ко мне периодически обращаются очень сениорные кандидаты (ап-мидл и топ-менеждеры) с запросом поиска работы за рубежом. И для них сложностей намного больше, чем для профессионалов на несколько грейдов ниже: 1️⃣ Руководящих вакансий в принципе в разы меньше, а в ситуации кризиса еще меньше, поскольку компании нанимают очень точечно, а многие сотрудники держатся за свои места и не хотят менять работу.💼 2️⃣ Вы продаете свой управленческий опыт, а если до этого вы работали только в РФ или СНГ, этот опыт часто обесценивается.⬇️ 3️⃣ В большинстве международных компаний на руководящие позиции по-прежнему предпочитают нанимать локалов, чем экспатов. Это объясняется культурными различиями, ведь иностранцу будет сложнее наладить коммуникацию внутри команды. Во многих странах очень сильное внутреннее лобби. 🌐 4️⃣ Часто топы приводят с собой свою предыдущую команду и предпочитают нанимать “своих”. При этом вы можете номинально подходить по всем параметрам вакансии, но нанимающий всегда может добавить в требования, например, локальный язык, который вы не знаете и отказать вам, несмотря на то что вся команда на самом деле прекрасно говорит на английском. 🗣 Что делать, чтобы повысить свои шансы: 1️⃣ Даунгрейд. Я не рекомендую идти на понижение больше, чем на 1-2 уровня. Например, с позиции Product Director можно переходить на Head of Product, с Head of Product на Senior Product Manager. Вы должны быть готовы объяснить такой переход. Здесь важно не перегнуть палку в резюме и на интервью, чтобы не восприниматься как overqualified. Запомните, ваша задача попасть в международную компанию, затем вы становитесь профессионалом международного уровня и следующие назначения будут происходить проще и со временем вы вернете себе и грейд, и компенсацию. 2️⃣ Сильные рефералы. Поднимаете свою записную книжку и начинаете писать вообще всем своим контактам, потом еще, и еще, и еще. В идеале получить реферал от HRD или другого руководителя департамента в той компании, куда вы хотите устроиться. Международные компании серьезно относятся к рекомендациям изнутри и это ваш шанс попасть на собеседование. Конверсия в собсесы через рефералы 30%, против обычной 2-5%. 3️⃣ Международный опыт. Если вы задумываетесь о релокации, старайтесь уже сейчас получить международный опыт, чтобы презентовать себя, как профессионала, который работал не только на одном рынке. Если не получается это сделать на текущем месте работы, сделайте side project или консалтинг на международку, чтобы включить это в свой опыт и заручиться рекомендациями иностранных коллег. 4️⃣ Выбор страны. Есть страны, которые более лояльны к кандидатам из РФ и СНГ, и есть менее. Рынок труда IT в ОАЭ, Саудовской Аравии, Латинской Америке, Кипре открыт для профессионалов из РФ и СНГ и предлагает разнообразные возможности. Однако для успешной адаптации может потребоваться знание локальных языков, а также понимание местных культурных особенностей. 5️⃣ Executive search агентства. При этом важно знакомиться с рекрутерами из агентства (теплый контакт работает лучше всего) и убедиться, что ваше резюме было добавлено в базу данных, чтобы когда появятся вакансии, вас могли найти по ключевым словам. 6️⃣ MBA или магистратура за рубежом. Если позволяют финансы, то хорошим бэкап способом может быть магистратура или MBA, потому что это дает вам доступ к международному нетворку, престиж международного вуза и возможность легального пребывания в стране. Что в дальнейшем может облегчить трудоустройство. На консультации мы подробно разбираем ваш опыт и возможные стратегии поиска работы за рубежом, подбирая инструменты под вашу конкретную ситуацию, чтобы вы могли совершить этот переход с минимальными потерями в статусе и компенсации. 🤝

Обзор рынков и зарплат. #4 Испания 🇪🇸 1️⃣ 80% работодателей увеличили зарплаты своим сотрудникам за прошлый год. При этом средняя зарплата выросла +8% 💸. Однако прозрачность в вопросе повышения зарплат оставляет желать лучшего, только 20% сотрудников и 45% работодателей считают, что их организация достаточно прозрачна в этом вопросе. 2️⃣ Уровень безработицы в конце прошлого года вырос до 11.84%, однако это все равно самый низкий показатель для Испании начиная с 2008 года. Для сравнения средний уровень безработицы в ЕС в 2023 году составил 6.5% 📉. 3️⃣ E-commerce растет +32%, поэтому большой спрос на UX/UI Designers, Automation Campaign Managers, CRM и E-commerce Managers 🛒. 4️⃣ Барселона предлагает самые высокие зарплаты в IT&Digital в стране (средняя зарплата €46,940), также в Барселоне лучше соотношение количества кандидатов на одну диджитал вакансию (12.29)🏙. Переходим к зарплатам (гросс, в год):💶 Head of E-Commerce: €85,000+ Head of Digital: €80,000 - €85,000+ Head of E-Commerce: €60,000 - €95,000+ UI/UX Designer: €35,000 - €50,000+ Social Media Manager: €30,000 - €50,000 Data Engineer: €35,000 - €65,000 Data Analyst: €34,000 - €54,000 Data Scientist: €45,000 - €72,000 Источники: Morgan Philips Group, Hays, Barcelona Digital Talent Предыдущие обзоры: UK, Германия, Нидерланды

Саммари второго эфира с @relocation_lucy про собеседования в FAANG: 1️⃣ Поищите заранее в Google или Youtube примеры вопросов для интервью “Typical Google/Amazon/etc. interview questions”, напишите ответы, обязательно их проговорите и выучите (!). 2️⃣ Есть 3 типа вопросов: 1 - простые/общие вопросы “Tell me about yourself/Why did you apply for this position?” 2 - поведенческие вопросы про ваш прошлый опыт “Tell me about situation when ….” 3 - гипотетические вопросы, которые проверяют ваше мышление “Представьте гипотетическую ситуацию, если бы вам нужно было открыть кондитерскую. Что бы вы сделали?” или ”Сколько кранов в Англии?” 3️⃣ При рассказе о себе важно уложиться в 1.5-2 минуты, с фокусом на последнюю или наиболее релевантную роль для данной вакансии, логично объясняя свои карьерные переходы, обязательно добавляйте свои достижения с цифрами, чтобы потом вы могли вернуться к этим достижениям в разговоре. 4️⃣ При ответе на поведенческие вопросы используйте технику STAR (Situation-Task-Action-Result), здесь важно не растекаться мыслью, следить за временем 5-10 мин на ответ. Используйте chatGPT для структурирования своих ответов. Обязательно используйте цифры, это покажет ваш data-driven подход. 5️⃣ При ответе на гипотетические вопросы важно следовать определенному фреймворку: сначала нужно задать уточняющие вопросы, чтобы собрать максимально информацию; далее нужно выделить главные блоки, с которыми вы будете работать (goal & objectives, timelines, stakeholders, workarounds, etc.); далее нужно углубиться в блоки и показать, как вы рассуждаете. Обязательно спрашивайте у интервьюера в какой из блоков он/она хочет углубиться; важно не уходить в кучу деталей, проговорить assumptions – то есть на каких гипотезах вы строите свой ответ. 6️⃣ Обязательно изучите заранее продукт компании, станьте экспертом и подготовьте идеи по улучшению продукта так, как будто вы уже работаете на этой позиции. 7️⃣ Заранее перед собеседованием на сайте компании посмотрите ее ценности и постарайтесь вплести в ваши ответы какие-то из них. Если вам нужно потренировать собеседование– напишите мне @iravel88, я проведу тренировочное интервью на английском, сделаю запись, чтобы вы потом могли переслушать, и обязательно дам обратную связь с конкретными рекомендациями.📝

Ребята, ловите запись второго эфира с @relocation_lucy про собеседования в FAANG.🔥 Тайм-коды: 03:15 Что такое FAANG и почему все туда хотят 06:43 Почему Люся хотела именно в Meta и Google 10:58 Почему нужно знать ценности компании 15:24 Люся получила новый оффер! 16:30 Вас пригласили на собеседование 19:25 Типичные вопросы на интервью 21:26 Какие типы вопросов вас ждут и как на них отвечать 32:40 Самый сложный тип вопросов 40:20 Изучайте продукт компании 45:20 Чем отличаются собесы в Meta и Facebook