Косметика под вашим брендом

Продолжаем знакомить с нашей командой 👏🏼 Сегодня на связи Ольга Малых - руководитель отдела контрактного производства: «Сейчас самое время выпускать новинки, подготовиться к сезону 🔥» Чтобы начать сотрудничество или получить расчеты по производству косметических продуктов напишите Ольге @olga_malih

Российские маркетплейсы обгоняют Amazon по суммам затрат продавцов . На Amazon продавцы косметики платят реферальные сборы в размере 8% от стоимости товара, если его цена не превышает $10. Для товаров дороже $10, комиссия составляет 15%. Кроме реферальных сборов, продавцы могут столкнуться с другими затратами, такими как сборы за выполнение заказов через Fulfillment by Amazon (FBA). Эти сборы зависят от размера и веса товара. Например, стандартные товары будут стоить $0.27 за единицу, а крупногабаритные — $1.58 за единицу. Продавцы также могут платить ежемесячную подписку в размере $39.99 за профессиональный аккаунт или $0.99 за каждую продажу для индивидуальных аккаунтов. На Amazon затраты продавцов могут существенно варьироваться в зависимости от типа продукции и используемых услуг, но можно выделить основные компоненты затрат, чтобы оценить их общий процент. 1. Реферальные сборы: - Для косметики это 8% для товаров до $10 и 15% для товаров дороже $10. 2. Комиссия за выполнение заказов (FBA fees)**: - Для стандартных товаров стоимость начинается с $3.22 за единицу, для крупных товаров — до $200 и более за единицу. 3. Ежемесячные сборы за хранение (Monthly Storage Fees): - Стандартные товары: $0.78 за кубический фут с января по сентябрь и $2.40 с октября по декабрь. - Крупногабаритные товары: $0.56 и $1.40 соответственно. 4. Сборы за размещение на складе (Inbound Placement Fees): - $0.27 за единицу для стандартных товаров и $1.58 за крупногабаритные товары. 5. Другие сборы: - Сборы за обработку возвратов, административные сборы за возмещение и другие сборы могут также добавляться к общим затратам. В совокупности, с учетом всех сборов и комиссий, общие затраты продавца могут составлять от 30% до 40% от выручки, а в некоторых случаях даже больше, в зависимости от логистики, уровня продаж и категории товаров. Для более точного расчета затрат конкретного продавца важно учитывать все нюансы, такие как частота и объемы продаж, тип товаров, условия хранения и размещения. Эти сборы актуальны на 2024 год и могут меняться в зависимости от новых условий, устанавливаемых Amazon. Что думаете? Будут ли затраты расти еще?

Сегодня вышел пост в канале Анны Дычевой @Beauty_AD. Пост знакомит нас с брендом соли для ванн Flewd, что можно перевести, как "Улетевший". Соль помогает при 5 состояниях: грусть, боль в теле, бессонница, гнев, беспокойство. В состав входить модная сейчас магниевая соль, витамины группы В, А,Е, минералы, омега 3, Л-карнитин. Сайт показывает неплохой пример маркетинга : при заходе предлагается опрос для выявления тревожащего состояния. Далее предлагают оставить почту для подписки. Можно оформить ежемесячную подписку на продукты со скидкой. Что думаете про бренд?

Коллеги, доброе утро! Фрагмент записи нашей планерки по парфюмированным гелям для душа ⬆️ Если нужна полная запись и таблица с аналитикой пишите в комментариях «Хочу запись» пришлем вам в личные сообщения

Премиальная ценовая позиция В премиальном сегменте потребители прежде всего обращают внимание на качество, компетентность или уникальность поставщика, а не на цену. Как отмечают эксперты,

«наши цены должны быть на 12–16 % выше среднерыночных, а расходы не должны превышать среднерыночный показатель более чем на 6–8 %. Именно эта разница делает игру»

. Премиальные товары должны демонстрировать не только высокую эффективность, но и обладать сильными эмоциональными и статусными атрибутами. Потребители премиальных товаров стремятся выделиться из толпы, но при этом не отстраняются от общества, как это бывает в случае товаров класса люкс. Качество каналов сбыта и уровень сервиса продающего персонала должны быть выше среднего. Основой превосходства в этом сегменте является инновация, которая играет более значительную роль, чем в других сегментах, даже в сегменте люкс. Бренды постоянно находятся в гонке за инновациями, но это не единственное их преимущество. Неизменная верность какому-либо неоспоримо эффективному и «легендарному» свойству продукта также является важным аспектом. Бренды должны поддерживать стабильные цены и избегать акций и скидок. Поставщики премиальных продуктов всё чаще выделяют специальные пространства, такие как «магазины в магазине», чтобы подчеркнуть свою уникальность. Для продвижения также используются флагманские магазины, основная задача которых — «возвеличивать и прославлять» премиальный бренд. Здесь высокие прибыли не являются главным приоритетом. Важно представить бренд с наилучшей стороны, создать атмосферу, в которой клиенты погружаются в бренд и ощущают его стимулирующую премиальную натуру. Коммуникационный контент премиальных брендов акцентирует внимание на эксклюзивности и престиже. Помимо классической рекламы, продажа премиальных товаров всё чаще осуществляется через немедийные рекламные мероприятия, такие как связи с общественностью, event-маркетинг и скрытая реклама. Коммуникационное взаимодействие при позиционировании премиальных продуктов основано на эффективности, эмоциях и социальном престиже, при этом цена остаётся на заднем плане. Если компании удаётся создать премиальный имидж, цена играет второстепенную роль в принятии решения о покупке. Однако существует проблема достижения и поддержания высокого уровня качества и инноваций. Дифференциация, основанная исключительно на имидже, не будет долгосрочной, если продукт или услуга не обладают надлежащим качеством. Премиальная ценовая позиция требует повышенной сложности и высокого уровня расходов. Высокой эффективности при низких расходах не добиться, поэтому есть риск выхода расходов из-под контроля. Стратегии на стыке сегментов Существуют примеры, когда бренд находится в одном сегменте, но использует коммуникацию из более высокого сегмента. Пример Natura Siberica: Компания охватывает весь средний ценовой сегмент, от нижней до премиумной границы. Бренд имеет флагманские магазины, создающие особую премиальную атмосферу. Дизайн продуктов указывает на принадлежность к премиальному сегменту, несмотря на средние цены большинства товаров. Пример Splat: Один из руководителей компании отметил:

«Мы работаем в верхней границе среднего сегмента, наш продукт не нишевой, но и не массовый».

Компания акцентирует внимание на своей инновационности, создаёт качественную коммуникацию с покупателями, а также разрабатывает премиальный дизайн и внешний вид продуктов. Это касается и эффективности самих продуктов.

Очень хочется провести опрос, для того, чтобы узнать, какие темы могут быть вам полезны?