Евгения | Продвижение | Tg

💰 Пришел, увидел и купил Сегодня рассказала о тех приёмах, которые все мы знаем, но не всегда понимаем почему они работают Именно нейромаркетинг позволяет глубже понять механизмы принятия решений и эмоциональные реакции потребителей Поехали! ▪️ Почему шоколадки, батончики и жвачки всегда стоят у кассы в магазинах Причиной тому проекционное мышление людей Шоколад, батончики и жвачки являются продуктами, которые люди не будут покупать каждый день — они относятся к случайным покупкам, которые вы случайно увидели по дороге на кассу и взяли А почему? Во-первых, чаще эти продукты берут когда устали, голодные или чем-то расстроены, но главная причина не в этом А вот другая причина — проекционное мышление, которое заставляет думать, что настоящее состояние продлится и в будущем Этот эффект усиливается якорями, когда мы судим о предмете не по объективной ценности, а в сравнении — Когда вы голодны, но уже набрали себе в корзину кучу основных продуктов (курицу, молоко,яйца), то вы скорее докинете себе еще пару шоколадок😉 Тут еще играет роль другой трюк: длительность вашего взгляда на эти шоколадки за счет очереди, или ваших детей) ▪️ Чем больше выбор, тем лучше А вот исследователь Шина Айенгар пришла к выводу, что необходимость выбирать из множества однотипных товаров приводит покупателей к покупательскому параличу и, как следствие к тому, что вы просто уйдете, не купив ничего Это объясняется тем, что человек испытывает стресс от невозможности просчитать все «+» и «-» выбора Чтобы такого не происходило, следует сокращать линейку товаров до самых нужных Там, где это невозможно (как например в Пятерочке), необходимо делить товары на категории и рассказывать, чем они отличаются ▪️ Эффект первого впечатления используют на WB Да и очень много где, честно говоря Настолько, что люди давно его раскусили, но он всё ещё работает Работает это так, что сначала вы называете высокую цену, а затем реальную низкую Таким образом покупка станет казаться вам более выгодной и приятной — вас «привязывает» приятное удивление В этой ситуации покупатель будет склоняться к покупке, тк эффект привязки помешает ему расширить зону поиска более разумной и «справедливой» цены — он будет видеть выгоду именно в этом приобретении Кроме того, тот же эффект сработает и при повторных продажах, тк с этим продавцом у вас уже ассоциируется приятное впечатление и эмоции от покупки #продвижение #маркетинг #продажи #telegram #нейромаркетинг

В одном из постов рассказывала вам про методы нейромаркетинга, и увидела столько обратной связи в комментариях 🙌 Поэтому решила на пятницу сделать вам целую подборку самых необычных приемов, которые используют маркетологи С вас 🩶, если вам интересно

▪️ О САМОМ ВАЖНОМ: Сделала для вас подборку своих самых главных постов на лето Кстати, уже почти середина... «Ой, да летом все отдыхают, какие продажи! Все либо на пляже, либо в огороде, но точно не в соц сетях» 🔫 Если вы тоже так думаете, то поздравляю! Вы уступаете свое место на рынке конкурентам и теряете свой доход этим летом 💰 ➡️ Почему важно начать летом ➡️ Как перестать тратить рекламный бюджет впустую ➡️ О чем говорят "сезонные" провалы в продажах ➡️ Как увеличить продажи? Бесплатно, без регистрации и смс... ➡️ Откуда в ресторане заранее знают, какое вино вы будете сегодня пить ➡️ Сколько денег вы теряете уже сегодня? ▪️ Если сейчас: — у вас нет стабильных продаж, и вы просто ждете клиентов по сарафанке — вы уже задолбались искать какие-то секретные секреты, которые будут приносить вам клиентов — вы устали от бесконечных часовых бесплатных консультаций, после которых очередной клиент говорит "я подумаю" и исчезает в закат 🔈 Тогда скорее читайте посты выше, которые я специально для вас выделила и собрала в одном месте Там я описала несколько простых шагов, которые помогут вам наконец-то забыть о выгорании и расфокусе от бесконечных советов

▪️ Шаг №▪️ — тестировать MVP Страшно представить, сколько денег вы теряете, пока допиливаете и докручиваете свою товарную линейку Один из самых главных врагов ваших стабильных продаж — перфекционизм и отсутствие предложения на рынке под спрос Вы уже нравитесь читателям, они уже готовы у вас купить, но вот только нечего 🙌 ▪️ Пока вы продумываете, докручиваете, усиливаете, другие запускают свой MVP (минимально жизнеспособный продукт) Затраты на него тоже минимальные, кстати И представляете, тестируют и продают 🤑 ❔ Что если я скажу вам, что не нужно сразу создавать "гениальное, уникальное и единственное" предложение на рынке А нужно просто опираться на спрос С помощью демонстрационной модели можно “прощупать почву” на рынке и понять, а подойдет ли вообще ваш новый проект вашей целевой аудитории ▪️ Стартовый продукт должен иметь минимальный набор функций, но при этом быть прогревом к тому, что вы планируете создавать дальше После оценки вашей аудитории вы сможете учесть те реальные слабые стороны и доработать их до продукта, который нужен вашим клиентам ▪️ Кстати, часто бывает так, что в погоне за лучшим продуктом на рынке многие эксперты закапываются в кастдевы, консультации, анализ Но в итоге случается так, что самая странная гипотеза стреляет и приносит просто космический результат 🏹 Помните — чем проще действие, тем приятнее получить результат И это не значит, что продукт нужно делать плохим или на коленке Важно просто не утонуть в разработке продукта ✔️ ❕ поэтому тестируйте MVP Тогда вы не потратите весь свой ресурс на создание продукта, который может быть не купят Выгорание еще никому не помогало 😐

🟡 Шаг №▪️— управлять выбором

*Эта серия постов посвящается тем, кто думает, что лето — это не сезон для продаж А что делать, чтобы управлять своим доходом, мы уже начали говорить 👉 тут

Если вы хотите увеличить продажи за 1 минуту — вам нужно прямо сейчас самим определить выбор покупателя Именно этим занимаются все маркетологи Существует множество исследований поведения покупателя, я расскажу вам про несколько из них, чтобы вы понимали: 💙 Предоставляя вам 3 разные стоимости, продавец ждет, что чаще будут выбирать продукт по средней стоимости Давайте представим, что перед вами картошка фри из "Вкусно и точка" — маленькая за 70р — средняя за 100р — большая за 120р Все прекрасно видят, что маленькая сильно отличается от большой и средней (упаковкой), при этом цена средней и большой отличается не так сильно, как между маленькой и большой, но и видимого отличия между большой и средней почти нет — тогда зачем переплачивать? Вы точно возьмете среднюю И это не потому что вы так логически рассудили, а потому что опытные маркетологи уже сделали за вас выбор 🟠 Как использовать: Если вы укажете цены от минимальной к максимальной, при этом объясняя, что входит в каждую их них, то скорее всего покупатель остановится на средней стоимости Просто сделайте вашу цену средней 💙 Есть исследование, которое говорит о том, что люди склонны оценивать уже принятые решения позитивнее, чем они есть на самом деле Это называется "Когнитивный диссонанс или оправдание выбора" Если вы купите себе дорогие часы, а через неделю увидите эти часы где-то в другом месте с ценой в 2 раза ниже, то вы обязательно найдете оправдание своей дорогой покупке Например, скажите, что это была подделка, или что они вам нужны были ещё неделю назад, а не сейчас 🟠 Как использовать: Просите своих клиентов давать обратную связь как можно раньше — отзыв прибавляет вес конечному выбору покупателя в его голове Поэтому в следующий раз клиент скорее всего выберет снова вас, а не будет искать нового 💙 Ресторан заранее знает какое вино вы будете пить этим вечером Чаще всего посетители не хотят переплачивать за алкоголь Все мы знаем, что самая большая наценка в меню ресторана — именно алкогольные напитки 🍸 Если только вы не ценитель конкретного сорта Проведенные опыты показали, что цена напитка больше влияет на оценку, чем на вкусовые качества Именно поэтому каждый из нас скорее всего выберет второе вино по нарастанию цены — Влияет нежелание сильно переплачивать — И мысль, что брать самое дешевое как-то "недостойно, а вдруг что подумают" 🟠 Как использовать: Разумеется сами рестораны тоже об этом знают Поэтому вторым по цене чаще всего будет то вино, которое нужно распродать ✔️ В каждой из этих историй выбор всегда будет очевиден только выбор уже сделали за вас грамотные маркетологи Еще помните, что изобилие выбора убивает сам выбор Если вам понравились примеры из исследований и вы хотите еще, то ставьте 🦄, и я сделаю для вас целую подборку приемов маркетологов 😉 #продвижение #маркетинг #продажи #telegram

Итак, сегодня расскажу про шаг №▪️, помните?) — управлять выбором Вы вообще как, вернулись с выходных? Готовы разбираться дальше?

Про шаг №▪️ напишу вам завтра, а сегодня наслаждаемся птичками и летними зарисовками 🪴 *В комментариях присылайте свои 💜

⚫️ Работать с базой — это база ▪️Первый шаг — это работать с базой Каждый раз общаясь с новыми клиентами, я очень удивляюсь, когда понимаю, что люди не работают с базой Даже не собирают ее ☕️ База клиентов и лидов нужна всем, кто хочет самостоятельно влиять на свой доход, а не ждать продаж, как чуда Если вы наблюдаете за каким-то экспертом и не понимаете, откуда у него деньги, ведь продаж вроде бы не было — он работает с базой Как-то в декабре мы с дизайнером задумали немного увеличить прибыль перед Новым годом… ▪️ Мы изучили уже действующих клиентов, подготовили дополнительное предложение, отправили людям и получили заказы на совершенно новый для него продукт — календарь на 2024 год В крупных компаниях, особенно часто такая тенденция наблюдается в строительстве, подрядчики поздравляя своих заказчиков кладут в подарок календари на год, выполненные в фирменном стиле своей компании Представляете какая реклама?) ▪️ Целый год ты бесплатно висишь в кабинете крупного застройщика у всех перед глазами ❔Почему так проще продавать? Потому что вы знаете потребности клиентов, знаете, что им предложить и готовите приятный оффер А это уже…шаг №▪️, о котором в следующем посте ▪️ Потому рекомендую всем собрать все ваши номера в одну таблицу Всех, кто покупал, кто скачивал ваш подарок в боте, кто интересовался консультацией Соберите всех в одну систему, и мы приступим к следующему шагу) ✏️ А вы собираете базу? Или ждете, что у вас сами купят?

❌Лето — это не сезон для продаж❌ Именно по этой фразе я всегда понимаю, что человек не умеет продавать 🤔 Если кто-то продает вам курс, в котором говорит, что «в такое-то время года не сезон для продаж» — знайте! Этот человек понятия не имеет о том, как продавать... 🟡 Любые «сезонные» провалы в продажах показывают лишь то, что вы сами не управляете своими продажами Вот так вот Скорее всего вы живете лишь на сарафанных продажах или на входящих заявках И это не означает, что вы просто сидите и ждете у моря погоды (хотя довольно часто бывает, что эксперт сказал где-то один раз КУПИ и всё, ждёт чуда), скорее всего вы просто не понимаете где в вашей системе ключевые действия Можно годами думать, что лето — это сезон отпусков, а не продаж, и поэтому сидеть и пробовать всё подряд, лишь бы хоть что-то сработало А вместе с тем тратить кучу времени и денег, получая в ответ только выгорание и полнейший расфокус 👨‍💻 👉👉 Любой опытный маркетолог скажет вам, что чтобы продажи были стабильными — вы должны ими управлять А не они вами Для этого необходимо строить систему, тщательно продумывать товарную линейку и находить свои ключевые действия Есть 3 основных шага, которые позволят вам управлять своими продажами в любом месяце в году! Эти три элементарных решения наконец-то принесут финансовую стабильность в вашу жизнь ▪️ Готовы разбирать? Жду ваших реакций, если вам тоже знакома проблема просадки в продажах, и вы хотите научиться управлять ими, а не подстраиваться под «сезонность и сарафанку»

Я веду блог о себе или с пользой для клиентов? Иногда все мы теряемся Одни эксперты говорят: «добавь личного», другие — «нужна польза» И вот уже канал в telegram напоминает личный дневник школьницы, где каждый день появляются рандомные картинки НЕТ 🙅‍♀️ В первую очередь мой канал для моих клиентов В моем канале подписчики могут узнать много полезного о том, как выстраивать свои рабочие процессы, задать любые вопросы, а также получить поддержку 🫂 💼 В канале я рассказываю сразу о всех моделях продаж в интернете Вы можете выбрать одну из них, опираясь на то, какой результат хотите достигнуть, а не слепо следовать той, которая автору канала кажется привлекательнее 👤 Да, в канале есть и доля личного контента, но это лишь для того, чтобы познакомить вас с собой, как с личностью Показать вам каких принципов я придерживаюсь в работе и в жизни ✈️ А вы выкладываете бесполезные посты с картинками из-за страха пропасть с радаров?