Максим Драница l ИИ Трансформация

«У меня завал, не до ИИ" Слышу это почти каждую неделю. Человек соглашается, что без ИИ дальше никак, и тут же объясняет, почему сесть разобраться некогда. 🤦‍♂️ Я это состояние знаю изнутри. 12 лет руководил строительной компанией и жил в режиме «сначала разгребу, потом займусь развитием». Разгрести, кстати, так и не получилось. Завал обычно состоит из одних и тех же задач: изучить договор, свести таблицы, собрать презентацию, написать претензию, подготовить коммерческое предложение, разобрать почту. Всё это сегодня делает ИИ. Пример вам пример из вчера. У меня был долгий диалог с заказчиком о разработке. В конечном итоге мы утвердили все условия и следующий этап - договор на 20 страниц. Я его не составлял. У меня просто есть агент который был в курсе всей нашей переписки с клиентом, а также знает финальные договоренности. После моей команды он просто собрал мне нужный договор с нужным законодательством страны в которой мы находимся, подготовил приложение к договору, сделал счет и все это за 5! Минут. Арифметика простая. Час в день на то, чтобы разобраться, окупается за неделю: задача на 2 часа превращается в задачу на 5 минут. Кто один раз сделал рабочую задачу с ИИ, к старому способу уже не возвращается. 26 сентября я лично провожу интенсив «Claude для бизнеса». Один день, офлайн в Москве, вся практика на задачах вашей компании. Уходите с настроенным инструментом, который остаётся с вами. Осталось одно место. Следующий поток будет только в ноябре 😢 Подробности и запись: https://mdranitsa.com/r/wzz Если есть вопросы подойдет ли он для решения ваших задач, напишите в комментариях , я с вами свяжусь, проясним.

Сегодня за 30 минут Claude сам открыл мою страницу в интстаграм, прочитал все посты, посмотрел рилс, забрал всю статистику которую только можно и выкатил мне целое исследование на что обратить внимание, на каком этапе страница просела, какие видео нет смысла снимать и построил целый план дейсвтий на ближайшие 2 месяца. На такую работу у человека уходило не меньше недели и взгляд на каждый блог был субъективным. Теперь Claude просто живет в браузере и собирает любые данные с выводами за 30 минут с ЛЮБЫХ аккаунтов. Это могут быть тендера, социальные сети и другие источники. В восторге.

Вы и ваш бизнес невидимки для ИИ 🫆 Мы с командой потратили больше полугода на то чтобы разобраться в том как сделать так чтобы ваш сайты компаний не потерялись для поисковых запросов сделанных через нейросети. Все работает не так просто как кажется и с появлением ИИ трансформируется не только бизнес-процессы компаний, но и то как устроен поиск услуг. Немного теории. Существует SEO и GEO. SEO - это когда сайт настраивают под поисковик (Яндекс, Google и тп) GEO это настройка под ответы нейросети (ChatGPT, Perplexity, Алиса, ИИ-ответы Google над выдачей) Цель GEO: чтобы нейросеть в ответе сама назвала твою компанию, процитировала тебя или порекомендовала. Значит ли это что теперь нужно только GEO? Нет, это не так. Для бизнеса сейчас критически важно так как люди все чаще стали спрашивать нейросеть и получают готовый ответ, никуда не переходя. Если бизнеса нет в ответе, вы - невидимка и клиент о вас никогда не узнает. Спросите нейросеть по поводу вашей ниши и посмотрите найдет ли она вас там. После того как увидите что ИИ про вас не знает, вытирайте слезы и приходите на вебинар который буду проводить в четверг) Разберемся как все устроено и расскажу что нужно с этим делать и разберу пару ваших сайтов на предмет их видимости для ИИ. Регистрируемся тут: https://mdranitsa.com/r/jbj

Полная перезагрузка бизнеса уже здесь 💣 Вчера на интенсиве один из участников отказался от подрядчика по Битриксу. Доработки, за которые он платил каждый месяц, теперь делает ИИ под его управлением. Два дня, 5 предпринимателей, и каждый раз одно и то же удивление. Человек, который знает контекст своего бизнеса и освоил управление ИИ, собирает инструменты, на которые раньше уходили месяцы работы программиста и дурные деньги. Я придумал формат интенсивов не просто чтобы создать инструмент. Мы ищем, где в компании инструмент влияет на прибыль или выручку. И деньги лежат в удивительных местах. Кто-то отказывается от подрядчиков по 1С. Кто-то собирает анализ звонков отдела продаж, поднимает поток клиентов и заодно закрывает подписку на сервис, который стоил сотни тысяч в месяц. Кто-то ставит на лендинг ИИ-ассистента, который ведёт диалог с клиентом, и за которого раньше платили по 150 000. Программист знает код, но не знает ваш бизнес. Собственник или ТОП-менеджер знает бизнес и теперь ему хватает вечера, чтобы собрать то, что раньше заказывал у других и тратил большие деньги пытаясь объяснить разработчику что от него хотят. Рад, что моя компания причастна к таким крутым изменениям. Это и есть та самая трансформация которая сейчас происходит везде.

Вы уже пользуетесь Claude. У многих он до сих пор остаётся просто чатом, куда иногда заходят с вопросами. И всё 👀 Хотя реальная ценность ИИ начинается тогда, когда он забирает на себя конкретные рабочие задачи. Поэтому я снова запускаю бесплатный 5-дневный марафон «Claude для бизнеса». За 5 дней разберём продажи, контент, документы, аналитику и соберём это в понятную систему. Причём не на учебных примерах, а на ваших задачах и данных. Без программирования. Без многочасовых лекций. 30–40 минут в день, но обязательно руками. Участие бесплатное. РЕГИСТРАЦИЯ И ПОДРОБНАЯ ИНФОРМАЦИЯ 🤖

Снял для вас видео как собрать дашборд из таблицы по продажам за 20 минут с помощью вайбкодинга и выявить лучших в продажах 👀 Снял для вас видео, где подробно разобрал: - как открыть папку в Claude Code и начать с первой фразы - как Claude Code сам читает таблицу с заявками - как поставить задачу словами собственника, а не техзаданием - как дорабатывать дашборд обычными просьбами - как сделать, чтобы дашборд обновлялся сам по новой выгрузке 📺 СМОТРЕТЬ

Что делать с ИИ в работе? 🤦‍♂️ Сложнее всего при работе с ИИ разобраться где он, все таки, применим. В первое время сложно осознать как все устроено и только через практику понимаешь в чем суть и какие задачи можно решать. Мне и моей команде доступно гораздо больше решений за счет того что мы взаимодействуем с большим количеством компаний из разных отраслей и видим что именно работает, а что - пустая трата времени. Единственный способ повысить понимание и уровень взаимодействия с ИИ это пропускать определенные задачи через свои руки. Скоро мы запускаем новый марафон, на котором будем разбирать как решаются разные задачи, поэтому рекомендую его не пропустить и попробовать пошагово собрать все те решения о которых я буду там рассказывать. Участие без оплат, зарегистрироваться и почитать подробнее можно вот прям вот тут: https://mdranitsa.com/r/epw

Вчера проводил вебинар про ИИ-агентов и показывал вживую, как они справлюятся с бизнес-задачами ⚡️ Первый пример - выгрузка продаж кофейни за июнь. Обычный файл из кассы, который заполняли несколько человек: даты в трёх разных форматах, количество местами записано словом «два», пустые суммы, одно и то же название товара в четырёх написаниях. Сводная таблица по такому файлу не собирается, поэтому подобные выгрузки годами лежат мёртвым грузом. Задачу для ИИ ставил такую: привести файл в порядок и показать журнал правок построчно, потом посчитать выручку по дням и категориям, средний чек, долю карты и наличных, выручку по каждому сотруднику, и отдельно назвать аномалии в данных. Отдельно попросил ничего не додумывать. И вот это оказалось самым ценным: на двух строках, где данных не хватало, он остановился и задал мне вопрос. Придуманных цифр в отчёте не появилось. Второй пример был уже с папкой. Пятнадцать документов: договора, счета, акты, акт сверки. Задача - свести весь этот бардак в один реестр 🤦‍♂️ На выходе таблица, где по каждому документу видно контрагента, предмет, сумму, срок действия и статус подписания. А рядом комментарии по тому, что требует внимания: просроченный счёт с долгом 78 400 рублей, по которому уже капает пеня, договор аренды оборудования на 42 000 рублей в месяц в статусе неподписанного черновика, автопролонгация, которая сработает сама, если не заявить за 30 дней, два договора, заканчивающихся в ближайшие недели, и расхождения между тем, что написано в договоре, и тем, что выставлено в счёте. У человека на такую работу уйдёт минимум два рабочих дня. Без преувеличения. С такими задачами на обучениях мы сталкиваемся постоянно. Но вчера я работал на новой модели Claude и, честно говоря, сам офигел. Отклонения находятся сами, выводы делаются по делу, а рекомендации выглядят так, будто их писал человек, который в этом бизнесе работает всю свою жизнь. И самое интересное. После того как реестр с расхождениями получен, этого же агента можно попросить навести в документах порядок. Он переименует файлы по понятной схеме, разложит по папкам, соберёт список того, что нужно подписать и оплатить в ближайшие недели, и подготовит письма контрагентам. Промпты, которые я показывал, лежат здесь: https://mdranitsa.com/r/zd4 Там же правила приёмки отчёта и то, что эти промпты нашли в моих файлах.

«Мы идём внедрять ИИ» 🤖 Знали бы вы, сколько раз я слышал это от компаний. Самое интересное, что мне, человеку, у которого есть разработчики и их надо грузить работой, приходится от этого отговаривать. Обычно процесс такой. Сходили на конференцию, услышали со сцены красивую историю, как кто-то купил разработанное решение и оно принесло деньги. Дальше бегут внедрять то же самое, не жалея денег и толком не разобравшись, что именно это им принесёт. Как правило, приносит только новые расходы. Как должно быть. Сначала забываем, что ИИ существует. Смотрим на бизнес языком бизнеса: где просели заявки, какие процессы тянут время, где в команде лишние люди, кому из подрядчиков платим и за что. И только поняв проблему, идём думать, как решить её с помощью ИИ. И тут два варианта. Первый: тендер, покупка софта с ИИ. Новые затраты и, возможно, толк. Второй: сделать самим. «Как самим? Это же разработчики, бюджеты, компетенции». Это уже отголоски прошлого. Сейчас вы правильно формулируете задачу, а решение создаёт ИИ. И код напишет, и приложение соберёт, и в вашу CRM залезет. И да, все будет работать отлично без багов. Кто из сотрудников это может? Любой, кто умеет пользоваться ноутбуком, печатать и формулировать мысли. Участница моего интенсива сделала себе транскрибатор разговоров отдела продаж. До этого компания платила за сервис 50 000 рублей в месяц. Она собрала его сама на Claude Code. Не разработчик, не программист. 600 000 рублей в год, которые больше не уходят подрядчику. В четверг покажу на канале, как это выглядит: дашборд по заявкам из обычной таблицы за 20 минут, без единой строчки кода. А если хотите проверить свою задачу, напишите мне одной строкой, что хотите автоматизировать. Отвечу, делается ли это самим или тут правда нужен подрядчик. Пишем сюда.

Бросить все. Первый раз моя жизнь разделилась на «до» и «после» с появлением ИИ. Я принял тогда очень сложное решение: полностью выйти из строительного бизнеса, в котором провёл 12 лет, и сосредоточиться на технологии, в которую поверил как ни во что другое. Это была смесь удивления, восторга и детского интереса. Я снова вспомнил, что значит увлечься процессом и потерять связь со временем. Многие крутили у виска и говорили, что я сошёл с ума. Сегодня таких не осталось. Не думал, что на отрезке четырёх лет испытаю это ещё раз. Но в мае 2025 года в общем доступе появился Claude Code. Я не мог поверить: теперь я могу воплотить всё, что захочу, и для этого не нужно тратить годы на программирование или узкую тему. Достаточно сказать, что я хочу, и идти по шагам. Думал, эйфория пройдёт. Прошло больше года, она не заканчивается. Убеждён: вайбкодинг должен освоить каждый, кто отвечает за бизнес. Собственник, директор, руководитель отдела. Это не инструмент программиста. Это умение поставить задачу плюс обычная компьютерная грамотность. Через пару лет компании, где это умеют, будут работать на другой скорости, и разница станет видна по деньгам. Я уже записал серию видео о том как все устроено и скоро поделись им с вами чтобы вы смогли повторить то же самое.

Хочу вам напомнить что завтра у нас с вами вебинар в 19.00. Поговорим про агенты и про то как работать с данными и таблицами. Регистрация тут: https://mdranitsa.com/r/tag

Гонка "вооружений" идет полным ходом. Сегодня всем подписчикам СhatGPT стала доступна новая модель Astra. Я уже погнал ее тестировать на своих задачах и сравнивать с Fable 5.1 от Claude. Расскажу что получилось в ближайшее время но уже впечатлен обеими.

Лишний раз сегодня убеждаюсь что основной навык который пригодится каждому в ближайшие несколько лет это умение вайбкодить. Вайбкодинг это ни что иное как наличие правильного понимания как ставить задачу объединенный просто с компьютерной грамотностью. Любой может теперь создавать автоматизации, сайты, лендинги, приложения, игры, общаясь с ИИ в нужном пространстве. С одной стороны это очень просто, с другой - есть ряд тонкостей при работе с этими инструментами. Помогите мне понять интересна ли для вас эта тема чтобы я больше здесь про нее писал и рассказывал про бизнес-кейсы применения. 🔥 - пиши больше, то что нужно 🫣 - мне бы разобраться с чего начать

Виза ✈️ Хочу рассказать, как я своего агента посылал. Нет, не нафиг. По делам. Стояла у меня недавно задача получить одну непростую визу. Понадобился исполнитель с опытом. Нет, не ИИ о котором вы сразу могли подумать. Здесь принцип тот же, что с обучением: обратиться к тому, кто уже умеет, и купить экспертизу чтобы не платить дважды. Так вот, вместо того чтобы рыться по источникам и читать отзывы, я отправил своего агента на задание: Найти исполнителя, который поможет с получением визы. Для этого почитать отзывы, сопоставить по цене и качеству и разослать всем письма с запросом. Итого изучено 16 агентств, 9 отсеяно по разным объективным причинам, трем написаны письма. Агент знает, какие визы у меня были до этого, знает срок действия паспорта. Поэтому он сам составил для каждого агентства письмо с конкретными вопросами и отправил их с моей привязанной почты. Вот так просто. Ах да. Дальше он сам следит за входящими письмами от подрядчиков, собирает предложения в таблицу, а я просто выбираю, к кому обратиться. Так же он работает и с бизнес-задачами: найти поставщиков, собрать коммерческие предложения, свести условия в одну таблицу и принести готовое сравнение. Время агентов пришло, и они делают за нас всю ручную работу. Решил провести вебинар во вторник, 8 сентября в 19.00. Поговорим об агентах, расскажу как всё устроено и покажу вживую. Также у нас было голосование про задачи которые съедают много времени, победили таблицы с отчетами, о них и поговорим. Как всегда бесплатно, 19:00. Регистрация здесь: https://mdranitsa.com/r/tag

✍️ Шуфутинский печатает …

50$ в час 💸 Сегодня созванивался с одним из клиентов по их задачам. Разговор зашёл про их разработку на Битриксе. Они платят подрядчикам 4500 рублей за час работы. В принципе обычная рыночная ставка. Но у меня возник вопрос: а зачем вы платите подрядчикам? Вопрос обычно вызывает недоумение, и это нормально. Дело в том, что исполнитель на эти задачи у вас уже есть, просто он пока не работает. Это ИИ. Мы посмотрели, что именно закрывают оплаченные часы. Любой чих, любая докрутка функционала, каждая мелкая правка превращается в счёт. И так каждый месяц. Например одна выгрузка отчета по сделкам в нужном виде обошлась им в 27 тысяч 🤦‍♂️ Для Битрикса, 1С и любой другой системы ИИ пишет ровно то же, что пишет подрядчик: обработчики, выгрузки, интеграции через API. Разница в том, что задачу вы ставите ему обычными словами и получаете результат в тот же день. Нет, вам не нужно потом вставлять код который написал ИИ, он сам за вас это сделает. Именно поэтому это и есть LLM(Большая языковая модель), которая умеет понимать ваш язык и делать действия(агенты). Самое дорогое в этой схеме даже не деньги. Дорого то, что вы ждёте. Задача уходит в очередь, возвращается через три недели, к этому моменту она уже неактуальна, и нужно снова что-то докручивать. Цикл бесконечный. Посчитайте свою ставку. Возьмите последний счёт от подрядчика и разделите на количество часов. Потом посмотрите список задач, за которые платили в прошлом месяце, и честно отметьте те, где нужно было просто взять данные, обработать их и положить результат в нужное место. Это и есть ваш ежемесячный платёж за то, что внутри компании этого никто не умеет. И это одна задача, а в год их сотни. Лучшее, что тут можно сделать, это научиться самому управлять инструментом на человеческом языке который с удовольствием сделает всё за вас 💰

Не хватает времени и компетентности читать договора? Не проблема 📄 Так делают почти все. Читают предмет, сумму, сроки, дальше глаз скользит, потому что на внимательное чтение нужен час, а его нет. Я уже писал как попадал на немальнкие деньги не дожидаясь того чтобы проверили договор. Риски при этом лежат не в начале, а в середине: односторонние права второй стороны, штрафы, которые работают в одну сторону, размытые формулировки о приёмке. Мы такие проблемы вскрываем на разборах с клиентами на раз-два. Теперь нет необходимости кого-либо ждать. Ловите промт, который заменит вам юриста в большинстве случаев. Приложите договор в PDF или Word.

Ты юрист, который защищает мои интересы на территории [указать страну] Я прикладываю договор. В этой сделке я выступаю как [заказчик, исполнитель, покупатель, поставщик]. Сфера: [какая]. Разбери по шагам. Сначала коротко изложи суть: предмет, суммы, сроки, кто за что отвечает. Дальше найди пункты, которые работают против меня: односторонние права второй стороны, штрафы и неустойки, предусмотренные только для меня, размытые формулировки о приёмке и качестве, невыгодный порядок расторжения. Отдельно разбери всё, что касается денег: сроки оплаты, авансы, что происходит при просрочке с обеих сторон. Затем напиши, чего в договоре нет, но что должно быть для моей защиты. В конце дай список из пяти-семи конкретных правок с готовыми формулировками, которые я отправлю второй стороне. Если сомневаешься в законодательстве найди нужную информацию в проверенных источниках и только после этого предлагай решение и обязательно прикладывай ссылку на источник закона. Проверяй чтобы данные были актуальными. Не выдумывай пункты, которых в тексте нет. Если формулировку можно понять двояко, покажи оба толкования.

Работает на договорах с подрядчиками, поставщиками, арендодателями и на трудовых. Перед загрузкой уберите то, что не хотите отправлять в ИИ. В данном случае действие ручное, однако и его уже можно автоматизировать с помощью Claude 🤖 таким образом, что он будет шуршать по сотням договоров в назначенное время и предоставлять вам реестр с нужными правками. У меня к вам просьба для других подписчиков. Проверьте один свой договор и напишите, что нашли. Формат: сфера и находка. Например: «логистика, неустойка только для нас». Делитесь результатами, не жалейте для других. 🙏

Активнее голосуем. Выберу потом тему, разберем ее на вебинаре.