Продам воздух на WB 🌬️

Уже несколько дней статистика РК мертва. Помянем🫡

🔥Срочная информация Появилось место на личное сопровождение от нас с Владом Мы действуем быстро и четко, без возни, так что всего одно место До 14.07 откроем форму, можно записаться (включительно) Вся информация про сопровождение здесь, подробнее уже на созвоне👇🏻 https://forms.gle/qn37K6F7NzG6eAgo8 (Заполняйте ник правильно, а то связаться не сможем) В ближайшее время не планируем подобные мероприятия, кому-то из вас повезет😉

💰Тестим ценовые сегменты #товарХ постепенно продвигается, уже вылетели некоторые размеры Сейчас прогрузился в аналитику категории, в частности в ценовые сегменты И понял, что нет четкой зависимости в каких-либо деталях, чтоб относить товар в тот или иной сегмент В чеке до 500р все простенькое, тут понятно Наш сегмент 700-900р - необычные модели, но в рамках ниши Сегмент 900-1200р - такие же модели, как и в нашем сегменте Чуть более качественнее, дороже в производстве (видно прям это) Поэтому сейчас попробуем сменить контент и зайти в сегмент выше, посмотрим, что выйдет из этого😅 Товар у нас качественный, более экспериментальный и может стоить и х2 от текущей цены, тут уже чисто вкусовщина И самый прикол в том, что в категории куча конкурентов, кто продает наш товар ниже себеса Просто нет компетенций продвинуть его, нет знаний и понимания, кроме как цену снижать)) Мы пока вышли на адекватный ДРР по склейке, работаем над воронкой, ибо она не топ пока что С трафиком все гуд, можем и х5 от текущего забирать, но остатков маловато, в пути Но с ценой даже интересно, что выйдет🔥

Кстати, все руки не доходили сказать👇🏻 Купил себе машину больше месяца назад! Уже успел скататься в Питер на ней, кайф) Мне нравятся хэтчбеки, так что мой вариант Мини за эту цену были не очень Пока все устраивает, работаем дальше🫡

⚡️Вчера забрал пробники с Китая В РФ стоимость 4500р примерно, тут 170Y + логистика Пусть будет 2700р Но разница п*здец😂 Если в РФ все боли товара закрыты, то с Китаем придется поиграться Мы изначально в широкой нише нашли узкий сегмент, далее нашли ценовой сегмент, где всего 3 конкурента и товар у них не то, что нужно (боли не закрыты) Если мы туда войдем, то на упущенной выручке сразу поднимемся, так у нас еще и продукт лучше Но с РФ ценником юнитка прям 💩 Да и в целом сильно много не заработать, сегмент на то и узкий, арбитражка уже в дело идет) Только если сразу во все ценовые заходить, но там уже не так интересно Будем думать🫡

То есть у вас всегда будет выходить либо цель «объем» (я ее еще «бренд» называю) или цель «арбитраж» Если у вас мало денег, то арбитраж ваше Если у вас много денег - идите в крупную нишу с трафиком Где есть трафик, будет плохая юнитка Где хорошая юнитка - меньше трафика 👉🏻Ошибки: - имеются большие вложения и изначально идет поиск маржинальных товаров - бред, потому что без команды и системы оборачивать вложения новичкам сложно в таких товарах! - мало вложений, но сразу идем в крупную нишу и в популярный сегмент Будет то же самое, про что писал в этом посте Вы просто не вывезите! Так что давайте не мерится одним местом, а подходить к выбору товара (карточки) с умом🤝🏻

🔥Цели выбора карточки Часть 2 Уже писал посты на эту тему, например этот Надо сразу понимать, в какую историю мы идем! В «объем», где много трафика, строим бренд, стабильность спроса и большие обороты Либо в арбитраж, где главное - заработать в моменте! Но почему существуют такие отличия вообще?👇🏻

Если хотите много трафика - у вас не будет хорошей юнитки НИКОГДА!

Чем популярнее (частотнее) сегмент в нише, тем хуже прибыль на юнит Хорошая юнитка и есть продажи -> есть продажи, есть спрос -> есть спрос, есть предложение -> много предложений = демпинг -> уже не хорошая юнитка, сегмент стал частотным Например, мы выбрали узкую нишу с хорошей юниткой Она узкая, так как мало трафика и денег Вы там не сможете оборачивать миллионы рублей, но будете неплохо зарабатывать на свои небольшие вложения Если вы находите карточку по такому методу (просто ищите то, что прибыльно на юнит) - это арбитраж 👉🏻Тут нужно: - системно находить такие товары - четко следить за сезоном - знать все конверсии, затраты на маркетинг - снижать оборачиваемость до минимума Второй пример, вы нашли крупную нишу, где много трафика Выбрали самый популярный ценовой сегмент, нашли крутой товар и сделали свое УТП Из-за того, что вы выбрали самый популярный ценовой сегмент - большая конкуренция, в том числе ценой, юнитка будет не самая лучшая, но на объемах будете расти и зарабатывать 👉🏻Тут нужно: - иметь большие вложения - использовать потенциал трафика (если в крупной нише будете заходить в непопулярный сегмент, то это уже арбитраж) - система, который позволяет непрерывно поддерживать остатки Продолжение👇🏻

Цели выбора карточки🔥 Сегодня будет пост на эту тему Поменяет многим взгляд на выбор товара и ниши! Ждите!

Как отражать ассоциированные конверсии из рекламы в оцифровке?⤵️ Сегодня такой вопрос задали на сопровождении Дело в том, что цвет локомотив может работать в ноль или минус, но давать трафик и заказы другим цветам В итоге по склейке будет неплохой ДРР 👉🏻 Варианты, как можно посчитать: 1) Через средний СРО Просто складываете все заказы и на это число делите затраты В нашем случае это 2654р / 17= 156р 2) Не считать это вообще Мы так и делаем, так как пойдет путаница У нас пока что нет оцифровки, где мы вписываем СРО без использования рекламы😂 Шутка конечно - это бред Так что просто потом подбиваем прибыль по склейке в PNL, там же и считаем ДРР 3) Через Джем и воронку Можем узнать воронку перехода из локомотива в конкретный цвет через Джем Дальше найти кол-во кликов, умножить на цену клика и найти СРО и ДРР Например, у нас 10 заказов, воронка 10% и 20% (корзина и заказ) То есть 500 кликов (10/2%) 5 рублей наш СРС * 500 = 2500р Соотносим с затратами по РК и всё Но автоматизировать этот вариант сложно, вручную все данные перебивать придется, да и смысла нет, так как статистика нужна для того, чтоб делать выводы и решать проблемы На покупку того или иного цвета мы повлиять никак не можем, так что знать ДРР каждого цвета бессмысленно, он будет скакать каждый день Разве что цвет локомотив рекламировать по кластерам другого цвета с нулевым CTR😂 Так что советую второй вариант🤝🏻

Всем 👋🏻 На последней неделе было не очень много постов, так как весь был в работе Выбирали продукт, делали расчет на новый, искали деньги и много еще всего :) Написал в заметки пару интересных тем, на днях будут посты, ждите🔥