Fashion retail

Смотрим вторую часть. В топ-30 вошли почти все бренды из рейтинга топ-15 фэшн-брендов по выручке, а также из топ-8 обувных брендов, тут удивляться нечему. Стоит сказать, что в подсчетах за 2023 год Digital Budget существенно скорректировал подход. Помимо увеличения набора оцениваемых сайтов, для мобильного трафика была изменена система атрибуции мобильных визитов. Поэтому сравнивать аналитику с прошлым и предыдущими годами будет некорректно.

Итак, смотрим топ-30 рекламодателей по затратам на digital-рекламу в категории «Одежда и обувь» за 2023 год Получили долгожданные цифры от коллег из Digital Budget, которые посчитали рекламные расходы 100 рекламодателей в фэшн-категории. Сюда вошли расходы, которые они затратили на продвижение своих сайтов. Общий бюджет 100 рекламодателей составил 9,6 млрд рублей. Первое место занял французский интернет-магазин La Redoute, продающий одежду, мебель и декор для дома с бюджетом на продвижение в 791,3 млн руб. (8% от совокупных затрат 100 компаний). Бюджет бренда Ecco, занявшего 2 место, на 5% меньше – 745,9 млн руб. Разница между 2 и 3 местом больше, чем между 1 и 2 – она составляет 11%. Третье место занимает Melon Fashion Group с 659,9 млн рублей. Из интересного: в топ-5 вошел Магазин реальных цен, который продает обувь и аксессуары. Основанная более 20 лет назад компания владеет только 3 офлайн-точками, видимо, это оправдывает вливания в онлайн-канал. Итальянские магазины Calzedonia и Incanto заняли 10 и 12 строчку. Они не стали уходить из РФ и сейчас представлены почти во всех крупнейших торговых центрах Москвы. Что касается каналов, на таргетированную рекламу пришлось 51% всех трат 100 участников рейтинга. (Примерно ту же картину поканальных расходов мы наблюдали у лидеров обувных брендов по выручке). Остальные каналы продвижения: Контекстная реклама 21%; Баннерная реклама 16%; Платные переходы из соцсетей 8%; Видео-реклама 4%. Вложения тройки лидеров в digital-продвижение составили почти четверть (22%) от совокупных затрат ста компаний. Совокупный же бюджет топ-30 составил 82%. Следующие 15 участников рассмотрим следующим постом.

AliExpress x Дэвид Бекхэм. Реинкарнация сотрудничества Поздравляем звезду мирового футбола с новым контрактом! Китайский маркетплейс записался в спонсоры Euro 2024, в рамках которого рекламная кампания с участием Бекхэма призывает «забивать больше с AliExpress». Муж Виктории Бекхэм последовал за Ириной Шейк и решил наладить отношения с массовым сегментом. Хотя для футболиста сотрудничество с ним не такая уж редкость. Мы вспомнили, с кем он сотрудничал после завершения футбольной карьеры в 2013 году: в 2015 году Бекхэм разрабатывал осенне-зимнюю коллекцию для H&M, а в 2017 году уже участвовал в промокампании AliExpress вместе со Скарлетт Йоханссон. Сумму контракта AliExpress не раскрывает, но скорее всего она значительно ниже, чем Бекхэму заплатили за чемпионат в Катаре в 2022 году – 150 млн фунтов. Впрочем, туда входила 10-летняя реклама страны, что возмутило правозащитников из-за дискриминации в стране трудовых мигрантов. Маркетплейс занимает шестую строчку в рейтинге онлайн-ритейлеров России и пятую среди мировых онлайн-маркетплейсов. За первые три месяца этого года продажи международного подразделения выросли на 45% до 3,7 млрд долларов.

Самые контрафактные группы на маркетплейсах – обувь и легпром Как признали в ЦРПТ, их выявляют чаще, чем другие группы товаров. Вместе с ними в лидеры выбилась парфюмерия. Контрафакт выявляют на основе добровольных соглашений с «Яндекс Маркетом», Lamoda, Wildberries и другими маркетплейсами. Как мы помним, по данным «Общественной потребительской инициативы», доля контрафакта обуви постоянно сокращается после введения маркировки в 2020 году. По данным организации, сейчас доля контрафакта в разных категориях составляет от 5 до 30%. Как убеждены в ЦПРТ, нужно улучшать автоматические системы поиска подделок на маркетплейсах. Известно, что недобросовестные продавцы тоже могут достать коды «Честного знака» без труда. Один из путей, которым сейчас пресекают контрафакт – жалобы покупателей, в 94% из них находят нарушения.

Прогрев Ushatava с разыгрыванием слива коллекции оценили не все Сложные сюжетные линии теперь не только в коллекциях, но и в превью. Пиарщики Ushatava выложили скриншоты с объявлений Avito в духе б/у вещей: «Классное платье для подружки невесты», «Платье из сетки Ushatava новая коллекция!», «прозрачное платье для рискованных невест». Как вы поняли, речь про свадебную коллекцию. Во втором посте команда бренда признаётся, что объявления выложили сами, и как они считают, к выбору наряда надо относиться с иронией. Мнения пользователей о выходке смелых маркетологов разделились. Некоторые коллеги-пиарщики советуют дать премии отделу маркетинга, другие просят уволить, третьи не поняли, зачем показывать коллекцию до дня презетации. Вещи действительно дропнули на Avito. Вот такая коллаба. А если подняться ещё на один уровень метаиронии, не удивимся, если с очередной утечкой данных в каком-нибудь крупном бренде скажут, что это такой сложный пиар-ход. Потом покажут видео с извинениями сотрудника за содеянное. Авось, прокатит.

Китайские банки останавливают платежи из России в Бангладеш для проверок Об этом рассказала директор по производству Finn Flare Наталия Черткова.

Фабрики Бангладеш перешли на оплату в юанях. Но это не решило проблему. Возникли сложности с переводом средств, особенно в последние 2–3 месяца, так как китайские банки-корреспонденты останавливают платежи на дополнительные проверки – платежи в своей национальной валюте! Проверки могут длиться до двух месяцев, что отражается на скорости получения товара и ставит под вопрос продолжение сотрудничества с этим регионом.

С чем связаны проверки, неизвестно. По ее словам, на фабриках Бангладеш не предоставляют отсрочку платежа (в отличие от китайских) – отгрузка осуществляется только после полной оплаты товара. Российские бренды продолжают выбирать местные фабрики из-за низкой цены пошива. Это связано с зарплатой в текстильном секторе, которая сохраняется на уровне 100 долларов. Из-за условий труда Бангладеш почти каждый год трясут протесты. К примеру, во время ковида работники Sinha Knit and Denims Limited жаловались, что фабрика уволила 100 человек из-за отсутствия работы. Заказчиками компании являются Inditex, LC Waikiki, Melon Fashion Group, Funday, O’stin, Zolla. Однако, на крупных производствах, где шьют узнаваемые западные бренды, проблемы ощущаются не так остро, как на маленьких. В целом, ситуация в текстильном секторе страны стабильная, и многие российские бренды выбирают эту страну.

Viva la Vika реанимировала бабочек К любому украшению теперь можно добавить коробку с бабочками, но в комментариях жалуются, что они работают не всегда. Бренд советует дарить коробку сразу в течение недели. Viva la Vika упаковывает украшение, чтобы бабочки вылетали сразу при первом открытии. Впрочем, кого-то летающие мотыльки могут напугать, а, как пишут комментаторы, реакции домашних животных могут быть непредсказуемыми. На маркетплейсах продаются похожие упаковки, только для самостоятельной сборки. Продавцы бумажных мотыльков советуют использовать их как конверт для денег с «вау эффектом». Когда весь креатив с подарка ушел на упаковку. Вспоминаются истории со съемок клипа в 2000-е, когда задумывали салют из живых бабочек, но они упали на пол от холода. Поэтому мы точно за бумажных, к тому же они сильно дешевле.

Читатели выбрали коллаб недели – Razumno x группа «нееет, ты что» Всего приняли участие в опросе 1318 человек, из которых 62% проголосовали за коллаборацию бренда Razumno с группой из Дагестана «нееет, ты что». Кажется, музыканты и бренд идеально подходят друг другу – Razumno переосмысляет классические силуэты, а исполнители переосмысляют джазовую музыку, миксуя с роком и электроникой. Второе место заняли befree и яхтенный клуб Сила ветра, за них проголосовали 23%. Мы ждем лето как смену в детском лагере, а именно с ним у путешественников ассоциируются заплывы на яхте с Силой ветра. Нетрудно представить, что успешное сотрудничество решат продлить на следующий сезон. Третье место досталось Ushatava и режиссеру Айсултану Сеитову с 15% голосов. Видео с Айсултаном хочется пересматривать снова и снова. Для бренда это не первое сотрудничество с творческими людьми, мы до сих пор не можем забыть скатерть с разлитым вином и остатками еды, разработанную совместно с фотографом Полиной Твердой. Спасибо всем за участие, надеемся, в конце этой недели тоже выберем интересные коллаборации.

Китайский Semir планирует открыть в РФ 500 магазинов – это в 3 раза больше, чем было у H&M О выходе на рынок молодежного бренда стало известно еще в декабре. Тогда шла речь об открытиях в крупных ТЦ Москвы. Теперь, с 2025 планируют открывать по 60 магазинов в год, начиная с Москвы и Питера. Как рассказала совладелица REC + retail group Наталия Кермедчиева, в среднем магазины Semir занимают площадь 300 кв. м., а в России планируют открывать точки по 400-450 кв. м. Но пока все находится на стадии переговоров. Планы планами, но конкурировать с российскими брендами будет непросто, многое зависит от ценовой политики и попадания в тренды. Возможно, уровень оптимизма вырос после открытия первого магазина Balabala в Галерее – тоже принадлежащего Semir Group. На этот бренд планы группы скромнее – за три года планируют запустить около 60 точек. Стратегия та же – начинать с крупнейших ТЦ. Ближайшие открытия состоятся в Метрополисе, Авиапарке и в ЦДМ на Лубянке.

Главное за неделю Иностранные бренды продолжают выходить в Россию, несмотря ни на что: южнокорейский Hazzys в стиле preppy (уже четвертый из этой страны за год). Турецкий бренд Mai Collection нашел способ заявить о себе и предлагает разыграть путевку в Турцию на полмиллиона рублей. Продолжаем считать деньги российских перспективных брендов: Poison Drop, ZNWR, Ushatava. Фэшн-компании, которые попали в рейтинг лучших работодателей России (не так много, как хотелось бы). Среди средних и небольших тоже нашлись свои лидеры. Успехом на вторичном рынке пользуются те, кто и так на слуху. От инвестиций в рекламу выигрывают и продавцы б/у вещей на Avito. Продолжаем смотреть вглубь башмаков: сколько потратили обувные топы на рекламу в 2023 году. Выбирали лучшую коллаборацию недели: befree, Razumno или Ushatava. Из важных приобретений: Modi перешел совладельцу Melon Fashion Group. Ну и на десерт: мини-фильм о похищении ковра из магазина КМ20 (P.S. не надо так).