А. Барбашина | Продвижение экспертов
Директор по маркетингу в международной корпорации. 12 лет в IT. Мышление предпринимателя и запуск своих продуктов. Продвижение экспертов и бизнеса. Маркетинговая стратегия. Брендинг. Жизнь на Маврикии. Для связи: @anastasiabar
Ko'proq ko'rsatish486
Obunachilar
-224 soatlar
+47 kunlar
+630 kunlar
- Kanalning o'sishi
- Post qamrovi
- ER - jalb qilish nisbati
Ma'lumot yuklanmoqda...
Obunachilar o'sish tezligi
Ma'lumot yuklanmoqda...
всем привет, я совсем пропала как будто бы с радаров, но на самом деле, много всего происходит, так что я не всегда успеваю переварить в голове и разложить это в контент 😂
из новостей и открытий -
❇️ в пятницу мне исполнилось 34 (вау) года, итоги своего года я подвести снова не смогла, ибо это был ОПЯТЬ год личностного роста, и кажется, я еще НИКОГДА в жизни столько не училась (хотя учусь постоянно на самом деле)
❇️ я переименовала канал в "Продвижение экспертов", потому что статистика показывает, что экспертов (а еще людей в найме, кто хочет начать частную практику видимо?) больше половины, поэтому я начинаю делать то, от чего долго отказывалась - СУЖАТЬ НИШУ
❇️ я сейчас прохожу абсолютно прорывное обучение по построению личного бренда, от которого у меня еженедельно самый разный спектр эмоций - а это признак неизбежного роста 😁
❇️ никакая, даже самая крутая стратегия продвижения работать не будет, если до деталей не проработать базу - продукт, конкурентов, клиентов и прочие составляющие. Продвижение перестает работать, когда есть непонимания в одном из звеньев этой цепи
а как у вас дела?)
🔥 6🎉 3❤🔥 2🍾 2👌 1
Как зайти в продажу услуг сразу с высокого чека (при условии, что вы не новичок в сфере)
Многие, наверно, сталкивались с тем, что есть огромный опыт в найме, хочется начинать делать частную практику, но тк нет опыта частной практики, начинаешь консультировать либо бесплатно, либо за копейки, начинается огромный поток клиентов, ты перестаешь вообще что-либо успевать, быстро выгораешь, и пропадает желание что-либо начинать.
Что делать, чтобы этого избежать:
✅ во-первых, ошибочно полагать, что если у вас еще не было частных клиентов, это значит, что у вас нет опыта в сфере
✅необходимо прописать и признать весь свой опыт, указать его в презентации себя, грамотно выстроить свой оффер и обосновать ценообразование.
✅чек необходимо выставлять средний по рынку, можно чуть снизить на первое время, если хотите, чтобы клиенты шли быстрее
✅можно предоставлять услугу за бартер, но бартер должен быть вам нужен / важен и интересен, всех подряд брать не надо.
Надо сразу быть избирательным и не браться за все подряд.
✅бесплатные консультации - скользкая дорожка, однако, из них тоже может получиться в итоге хорошая экспертиза. Тут надо быть аккуратнее.
✅всю экспертизу надо фиксировать. Отзывы спокойно можно просить в случае бартера / бесплатной услуги(лучше оговаривать заранее перед обменом услугами).
В случае платной консультации уместно попросить отзыв, если клиент доволен. Не забывайте про анонимность (лучше спросить заранее).
Не нужно агрессивно просить отзывы, клиентам чаще всего насрать на "энергообмен". Вообще, в моей картине мира энергообмен - это деньги, помните, что изначально клиент не обязан писать вам отзыв, но его к этому можно аккуратно подвести.
❤ 4💯 3 3❤🔥 1
Повышение среднего чека для экспертов - лайфхаки и подводные камни
Чек, про который мы говорим - это цена услуги минус расходы на привлечение клиента. Поэтому чем меньше эти расходы, тем больше остается вам.
✅ Просто поднять цены. 😁 По разным причинам - повысил уровень экспертности, обучился новому, ежегодное повышение, изменил наполнение услуги итп. Важно периодически пересматривать свой оффер и смотреть на динамику роста себя как профессионала - это повод для роста цены тоже.
✅ Добавить доп услуги, которые клиенту будет интересно приобрести вместе с основной.
Тут нужно быть аккуратным, и лучше не анонсировать услугу, если сам пока в ней "плаваешь". Некоторые от восторга получения новых знаний начинают сразу же их транслировать, но надо понимать, что психолог не всегда является еще и финансовым консультантом и юристом одновременно.
Здесь очень важна честность с клиентом и с самим собой в первую очередь. Риски - испортить себе репутацию.
Сейчас очень модным стало то, что почти ВСЕ помогающие специальности начинают прорабатывать у клиента тему денег. Еще бы, ведь это база, и это боль у многих.
Но надо понимать, что маркетолог вам скорее расскажет, как обосновать ваш чек, психолог - как осознать свою ценность и позволить себе перестать демпинговать ценами (но нужно искать психолога, у которого в практике есть такие случаи, важна специализация), финансовый консультант даст стратегию управления финансами итп
Нужно понимать, какую именно ценность в проработке вопроса и от кого вы получите. И понимать, к кому именно вам надо.
✅Система рекомендаций
Даже если вы будете делать скидку текущему клиенту на услугу за то, что он привел друга, это выйдет дешевле, чем любой закуп рекламы и чем продвижение сайта.
✅ Система удержания лояльных клиентов - бонусы, пакеты услуг, возможность дать им протестировать что-то новое первыми по хорошей цене / бесплатно итп
Это тоже обойдется вам дешевле, чем любая платная реклама.
👍 5❤ 2❤🔥 1 1
Всем привет, меня так погребло под рабочими проектами, что контент генериться временно перестал 😄
Поэтому будет краткий экскурс в одну из особенностей Маврикия, которую в буквальном смысле многие понимают не совсем правильно.
«Райский остров» - пишут на туристических сайтах и в рекламе, поэтому многие ожидают, что здесь небольшой остров, где пара отелей, а все остальное место занимают пустынные пляжи типа как в рекламе Баунти.
С учетом, что здесь все-таки живут люди, до пляжей КАК В РЕКЛАМЕ надо плыть на лодке на необитаемые острова рядом. Но я не совсем понимаю, чем людям, привыкшим к турции и Иже с ним не угодили местные пляжи.
На фото городской пляж рядом с нашим домом и еще один тайный пляж.
А вообще, остров райский потому что тут весь день поют птицы (даже в городе), разнообразие природы вводит в шок (есть места реально похожие на московскую область), цунами сюда не доходят (хотя остров посреди океана), здесь нет медуз и нет никакой ядовитой живности вообще. Волн на некоторых пляжах тоже не бывает (только на юге, где серфинг, видите, насколько все идеально?)
Здесь есть смена сезонов, сейчас например зима, и можно уже надеть легкую куртку, и загар не так активно ложится.
Климат приятнее, чем в Тайланде и на Бали. А людей в целом меньше, потому что тут в целом дорого 😂 это спасает остров от превращения в Анапу в высокий сезон пока что, но в период Рождества тут уже реально пробки.
Еще момент - и Пхукет и Бали - деревни. Маврикий сочетает в себе и деревни, и Мега лакшери отели, и весьма цивилизованные районы. На Маврикии есть бизнес дистрикт с офисами и в целом вся инфраструктура. Здесь нормальные мед учреждения (платные). И электрические Порше и бэхи последних моделей тут тоже можно купить.
Еще можно много перечислять, на самом деле.
Короче, это я к чему. Если расширить сознание и начинать замечать мелочи и оттенки, а не только лишь черное и белое, жизнь начинает играть яркими красками (даже без вредных привычек) 👌🏻
5❤🔥 4❤ 3🔥 3
что самое сложное в презентации себя как эксперта?
это презентовать себя САМОМУ. говорить о своих достижениях, навыках, о своей истории самому.
обычно для того, чтобы глубже копнуть в эту тему и признать свои достижения (даже те, которые вроде как "само получилось") и начать о них говорить, идут ко мне за помощью и выходят оформленными экспертами 😁
а вот чтобы все с первого раза, четко, по полочкам, разложить не про другого человека, а про СЕБЯ - это бесценный навык. снимаю шляпу.
сталкивались с тем, что сложно говорить о себе? а уж тем более, с тем, что сложно начинать продавать свои услуги(потому что вроде хочется продавать, но не знаете, как заявить о себе)?
(пожалуйста, проголосуйте выше, ваш голос может стать решающим в дальнейшем развитии линии контента на этом канале :)
❤ 6 4🔥 2
всем доброе утро! голосуем - кто вы?)Anonymous voting
- эксперт, активно практикую
- эксперт, хочу начать продавать свои услуги или что-то улучшить
- предприниматель
- маркетолог
- сотрудник в найме
- просто мимо проходил, интересно про Пупыню / Маврикий
- свой вариант (напишу в комментарии)
4❤ 2 2
Как вы восстанавливаете ресурс?
Самая такая тема для грядущего понедельника после длинных выходных.
Я вот наблюдаю за собой и понимаю, что в моем случае отдых - это не смена вида деятельности (как пытались мне внушить в детстве), отдых - это не спорт и не встречи с друзьями.
Я бы все вышеперечисленное отнесла в графу "личное время". Таким образом, имеем - работа, личное время (спорт, друзья, хобби) и отдых.
Так вот, у меня отдых - это лежать. С книжкой или с фильмом или вообще просто спать весь день. 🤣
а что для вас отдых?
8❤ 4
КЕЙСЫ - Мои продукты - Cheesecake Madness - Как создать продукт, которому не нужна реклама. Продажи только по рекомендациям.
смотрите фотки выше :)
У меня был мой особенный рецепт чизкейка, вот тот самый, который ты адаптируешь годами под идеал, он настолько вкусный, что в восторге были все друзья, соседи, коллеги и вообще все кому повезло.
Сейчас я чизкейки уже не делаю. Но из них получился потрясающий маркетинговый кейс, о котором расскажу ниже.
Началось все в ковид, еще в мск, я решила сделать себе торт на др сама, попались какие-то ягодки и понеслось. В итоге торт стал похож на произведение искусства, а в дополнение я придумала еще 12 разных вкусов, у каждого был свой уникальный декор.
Когда мы переехали на Маврикий, я выложила в инсту по приколу несколько фоток чизкейка, без цен, без описаний, без ничего, и мне в личку сразу же посыпались заказы.
Я подумала, что кондитерская на Маврикии - это круто и решила разнообразить ассортимент и пустить рекламу. Но инстаграм был российский, а все переделывать мне было влом, поэтому рекламу я не пустила, да и не надо было, тк сарафанное радио летело впереди меня.
А в гугле его до сих пор можно найти по запросу "best cheesecake in Mauritius"
Итак, как мы из обычного стандартного продукта делаем уникальный?
Смотрим на примере чизкейка:
‼️ВАЖНЫЙ принцип - НЕ экономить на продуктах ради удешевления себестоимости. Подчеркивать этот принцип в любой коммуникации.
✅ мой собственный рецепт (ну этим уже не удивить, ладно), но 12 дополнительных вкусов ТОЛЬКО чизкейка - это уже изюминка (был даже трюфельный!)
✅ Уникальный декор - у каждого свой, они не повторяются. Декор только из ягод и съедобных элементов
✅Высокий чек. (обоснованный высокий чек)
Декор - очень щедрый, это такая прям красивая ягодная ГОРА, а с учетом, что ягоды здесь продукт дорогой, это сразу вывело чизкейки в сегмент премиум
✅Состав.
Можно немножко повыпендриваться с ингредиентами и помимо стандатных "эко био натураль" использовать, например, "яйца счастливых куриц" и подобного рода штуки. Акцент на том, что все продукты отборные, и экономить на продуктах никто не будет.
✅Любой каприз покупателя.
У нас можно было сделать на заказ даже на торт с меньшим кол-вом сахара с учетом пожеланий клиента-диабетика(я оч боялась что будет пресно, но они были в восторге), ягоды выбрать в любом кол-ве и пропорциях, которые захотите, добавить все что угодно в декор (ну почти все)
А, ну и срочная доставка ночью в ебеня, конечно же))
Ценовая категория одного чизкейка - от 8000 до 15000 рублей в зависимости от размера и наличия спец ингредиентов
🔥 8❤ 5
КЕЙС - Как создать продукт, которому не нужна реклама.
Сегодня расскажу про один из своих продуктов. Пока что смотрите фото для затравки 😄
❤ 3🔥 2🥰 2 1
Как эксперту/фрилансеру в эмиграции вырасти в доходе и не забывать про себя? Возможна ли она - стабильная жизнь в удовольствии в новой стране?
Возможна!
✅Сохрани папку ТВОЙ РОСТ🚀
Подпишись на тех, кто поможет тебе рвануть, как ракета к новым денежным целям и поддержит на этом пути!
🔸Анастасия Барбашина | Бизнес & Маркетинг
Настя - директор по маркетингу в американской компании. Живет на Маврикии.
В канале делится 12-летним опытом создания и запуска международных IT-продуктов, мнением про бизнес-процессы, продвижение, тренды для экспертов.
🔸Коучинг, евро и винью верде
Вероника - коуч для экспертов в эмиграции, рассказывает, как вышла из депрессии и переживает период адаптации после переезда в Португалию. Помогает справиться экспертам с бездействием с помощью выстраивания Системы и зарабатывать больше в новой стране.
🔸Tatty Зажигаю звезды
Татьяна/Tatty - мультипредприниматель, уже 5 лет живет в Португалии и строит с мужем семейную корпорацию.
В канале делится, как экспертам строить свой бизнес, проявляться и продавать в удовольствие, кратно увеличивать свой доход, работая в кайф.
🔸Заметки детского нейропсихолога
Элина - клинический психолог и детский нейропсихолог, проводит онлайн-диагностики развития для детей от 5 лет.
В канале делится исследованиями в области детского мозга, рассказывает, как справиться с трудностями в обучении и как помочь ребенку адаптироваться и развиваться в новых для него условиях.
✅Сохрани папку ТВОЙ РОСТ🚀
Твой рост
Veronica Denisova invites you to add the folder “Твой рост”, which includes 4 chats.
❤ 2🔥 1 1