Продвигай ИТ

В маркетинге Группы Астра открылся целый ряд интересных вакансий CMO Группы Астра Александр Гутин рассказал каналу «Продвигай ИТ» о новых вакансиях в маркетинге. Знакомьтесь и откликайтесь, всячески рекомендуем🔥: Привет, коллеги! Те, кто вдруг следит за активностями Группы Астра на разных площадках, знает, что наша компания исповедует (или хотя бы пытается 🙂) маркетинговый подход в IT с самых первых дней работы новой команды собственников. Не все и не всегда у нас идет как по маслу, и все же находятся поводы даже черкануть пост-другой в это сообщество. За последнее время компания серьезно выросла и штатно, и с точки зрения продуктовой экосистемы. Мы глобально рады, а мы локально в маркетинге не успеваем подносить патроны. :) В этой связи открываем ряд значимых вакансий, где нам особенно важно видеть людей с горячим сердцем, холодной головой и опытом в маркетинге в IT! Если вам интересно попробовать себя в движухе одного из IT-лидеров – добро пожаловать, ссылки на вакансии ниже. И не забудьте в сопроводительном письме указать кодовую фразу «Продвигай ИТ»: на такие резюме обязательно будем обращать особое внимание. ✅ Руководитель отдела организации мероприятий https://astragroup.ru/about/career/vacancies/32347/ ✅ Продуктовый маркетолог (4 штуки 🙂) https://astragroup.ru/about/career/vacancies/33122/ ✅ Ведущий специалист по развитию бренда работодателя https://astragroup.ru/about/career/vacancies/32430/ ✅ Ведущий PR-менеджер https://astragroup.ru/about/career/vacancies/32859/ P.S.: а вообще имеет смысл посмотреть и другие наши вакансии в разделе «Карьера» или на хедхантере, вдруг там есть работа чьей-то мечты, а я ее забыл выделить :)

Рекламные и представительские расходы компании "Диасофт" в 2024 году выросли в 3 раза по отношению к 2023 году и достигли 35,9 млн рублей (годом ранее показатель составлял 11,9 млн рублей), пишет TAdviser. Несмотря на значительный рост по отношению к выручке - 9,14 млрд рублей - рекламные/представительские расходы составляют лишь 0.39%, что является одним из самых низких показателей среди ИТ-компаний, чьи цифры мы видели и анализировали. Для сравнения, напомним, что ИТ-компании, недавно размещавшие свои акции на бирже или запланировавшие IPO, имеют куда более значительные бюджеты на продвижение: Positive Technologies – 1,58 млрд рублей или 7% от выручки. ГК «Астра» – 435,65 млн рублей или 4,6% от выручки. Selectel – 228,2 млн рублей или 2,2% от выручки.

Взгляд основателя Amo CRM на рекламу, рекламный бюджет, эффективность, сквозную аналитику и т.п.

Просмотр просмотру рознь. Вот еще немного моих рассуждений без больших претензий на тему рекламы, маркетинга и эффективности. Каждый раз когда мы обсуждаем какую-то рекламу, коммуникацию мы должны оценивать 3 компонента: количество контактов (тут все просто, кто сколько раз нашу рекламу увидит), качество аудитории и качество контакта. И вот эти два последних самые интересные. Качество аудитории. Очевидно, что если нашу рекламу посмотрит десять тысяч школьников или один миллиардер это разное и стоят такие просмотры сильно по-разному. Кстати, если мы торгуем чупа-чупсом, десять тысяч школьников намного ценнее. Я как-то был свидетелем как за дикие деньги, долго и дорого готовился всего один показ всего одному человеку (журнал time как-то называл его самым влиятельным человеком на земле). То есть мы понимаем, что тупо сравнивать количество показов мы не можем - надо смотреть и на качество аудитории Но дальше еще хитрее. Есть еще и качество самого контакта. Одно дело наш «пациент» мельком увидел рекламный щит на шоссе, совсем другое личная презентация в офисе на 30 минут. Просмотр видео на youtube или статья в дзене - что дороже? А выступление оффлайн скольких выступлений онлайн стоит? Но задачка еще хитрее. Есть еще один параметр - назовем его «предельная емкость пациента». Человек может один раз увидеть рекламу и не купить - это нормально, и по мере роста количества и качества контактов вероятность покупки повышается, однако, в какой-то момент польза от дальнейшей рекламы прекращается: мы уже достаточно про себя рассказали клиенту и показывать далее ему рекламу бесполезно. А ведь актуально сделать еще и поправку на «качество контакта», когда например, наружкой мы напихали в клиента дальше некуда, наружка больше не работает, и польза далее может быть только от личного контакта или просмотра на youtube. А давайте в эту формулу добавим еще и «лояльность бренду». Знает ли клиент о нас до коммуникации, как относится к бренду? Что выгоднее - коммуницировать с теми, кто про нас в первый раз слышит, давать много рекламы и растить «узнаваемость бренда» или наоборот плотно работать с теми, кто уже про нас знает и нам лоялен. И вот чем глубже ты ковыряешься с рекламой и рекламными технологиями, тем хуже ты понимаешь как это все работает и как это все считать. Даже статистика и эксперименты нам ничего толком не дают. Допустим мы попробовали какую-то рекламу и не получили приемлемого результата (хорошо еще если мы вообще этот результат посчитать можем). И что это нам дает? Канал плохой? Аудитория? Или это мы все неправильно сделали? А у каналов и инструментов есть еще собственная емкость, которая драматически влияет на результаты. И вот смотрю я на это все уже 20 лет и как инженер-испытатель понимаю, что все это шаманство и «ощущения». И если вы думаете, что где-то на свете в кока-кола-компани есть какие-то супер-мега-гуру которые разгадали этот секрет и научились рекламу нормально просчитывать - не обманывайтесь. «Always coca-cola» и «Праздник к нам приходит» не просчитываемы, в принципе. А если кому-то кажется, что он рубит фишку, то это ему только кажется. Эффект данинга-крюгера, знаете ли. Так что, бессмертное выражение Джона Ванамейкера: «Я точно знаю, что трачу половину рекламного бюджета впустую, но не знаю какую именно» - по-прежнему актуально, не смотря ни на какую сквозную аналитику. Но есть хорошая новость: очень маленький бюджет потратить с умом и с тщательной аналитикой можно. Но только очень маленький.

ИИ-инструменты, полезные для тех, кто работает с контентом Ирина Буян, сценарист бизнес-контента и AI-энтузиаст о том, какие еще ИИ-инструменты сделают жизнь PR-специалистов проще Сервисы, позволяющие транскрибировать видео YouTube: Video Tutor извлекает и анализирует содержимое видеороликов, создаёт структурированные резюме, выделяя основные моменты и факты, а так же переводит с других языков. Может создавать диаграммы и даже викторины по содержимому ролика. Eightify https://eightify.app/ Это расширение для Google Chrome извлекает ключевую информацию из видео и отдает пользователю в текстовом виде. Плюсом, сделает 🕐 тайм-коды со ссылками – можно сразу попасть на нужный момент видео. Whisper-jax https://huggingface.co/spaces/sanchit-gandhi/whisper-jax Бесплатно и в пару кликов сконвертирует аудио любого формата и видео с YouTube в текст, даже если объем информации большой. Простой и понятный сервис для создания видео Luma Dream Machine (китайский конкурент Sora) позволяет создать до 30 видео-генераций в месяц (текст в видео или картинка в видео ) бесплатно. Этот инструмент поможет тем, кто пока не освоил тонкости генерации изображений в Stable Diffusion, который, по мнению Ирины, больше подходит для тех профессионалов, кому не хватает возможностей создания видео в более простых инструментах. Дополнительные возможности ChatGPT При работе с контентом, ChatGPT можно рассматривать как инструмент,который, при условии создания нескольких агентов, станет личной системой решения задач с учетом вашей специфики и базы знаний. Например: получаем новость - отправляем в агента, который по этой новости пишет текст, второй агент пишет заголовки к тексту, третий делает костяк для выступления, учитывая ваши личные комментарии, и т.д. Возможностей очень много. Или, второй вариант: у вас есть сумбурная запись выступления вашего эксперта, вы транскрибируете ее, при помощи вашего агента ChatGPT, структурируете транскрибацию, обрабатываете и дальше за 15 минут получаете слайды с тезисами и «рыбу» текста для статьи, главы в книге, выступления на конференции.

CMO Группы Астра Александр Гутин рассказал каналу "Продвигай ИТ" о том, почему департамент образования был переподчинен директору по маркетингу: Я уже как-то упоминал, что в этом году нам, в маркетинг, передали прежде независимое подразделение, да еще и совершенно новую группу задач – образование. Теперь департамент образования подчиняется директору по маркетингу, провоцируя разновеселые слухи как за пределами компании, так и внутри нее. По просьбам трудящихся, попробую объяснить, как так получилось и что из этого следует. Сразу оговорюсь, комментировать недостатки системы и кивать в сторону прежнего руководителя считаю не просто неуместным, но и необоснованным: по отзывам с рынка, система работы с образованием в Астре на голову выше, чем у множества отечественных вендоров. Скромность не позволила бы мне об этом упомянуть, если бы тут была хоть капля моей заслуги. И хотя сегодня перед нами стоят цели, требующие изменения концепций и парадигм, это далеко не главная причина. А какая главная? На самом деле, в какой-то момент просто стало очевидно, что в рамках продуктово-сервисной модели Группы Астра образование является сервисом, несущим функцию не просто обучающую, но и (первостепенно) маркетинговую. Да, разумеется, выстраивание взаимодействия с образовательными организациями, разработка методических материалов по нашим продуктам для ВУЗов, проработка программ работ лабораторий, - это задачи как будто бы совсем не продвиженческие. С другой стороны, почему разработчики операционных систем чуть ли не каждую неделю хвастаются количеством перешедших на их ПО школ, а также ВУЗов и колледжей? Понятно, потому что для нас подрастающее поколение - потенциальные супер-амбассадоры наших продуктов. А значит, все-все-все образовательные учреждения в комплексе – это просто еще один рынок и еще одна ЦА, с которыми нужно отдельно работать и, по возможности, максимизировать свою долю. А это уже совершенно точно к нам, господа и дамы маркетологи! Или посмотрим на гораздо более прикладную задачу: обучить сотрудников в заказчиках и партнерах работе с нашим продуктом, а еще его администрированию, настройкам ИБ и внедрению. Где здесь маркетинг? Ну, во-первых, уж коли вы работаете с заказчиком, будьте любезны сделать его счастливым :) Думаю, если удовлетворенность процессом и уступает здесь в значимости результативности, то не сильно. А во-вторых, четко налаженный процесс в данном случае становится если не киллер-фичей, то дополнительным преимуществом и продукта, и компании в целом, что и не удивительно. Что мы делаем с обучением? Ни в коем случае не сносим все до основания, а затем… И все же задач, изменений, доработок и новых бизнес-процессов множество. Описывать их не стану, т.к. должна же оставаться в Астра Обучении какая-то загадка :) Но, честно скажу, мы рассчитываем на очередное ноу-хау для российского ИТ-рынка :) Безусловно, присутствует и страх не справиться, и страх не успеть в сроки, и все прочие страхи, которые преследуют менеджера на его нелегком жизненном пути. И все же, надеюсь, все получится!

Группа Астра переподчинила департамент образования директору по маркетингу. На фото CMO Астры Александр Гутин заключает соглашение о сотрудничестве с проректором СПБГУ Сергеем Микушевым. О том, почему образование пользователей отошло в маркетинг – в следующем посте.

Директором по коммуникациям ГК «Максима» назначена Евгения Щуцкая Возглавлявшая ранее пресс-службу SAS в России и СНГ, а последние два года - службу маркетинговых коммуникаций GoodsForecast, Евгения Щуцкая перешла в ГК «Максима» на должность директора по коммуникациям. Об этом она сообщила каналу "Продвигай ИТ". В этой роли Евгении предстоит систематизировать взаимодействие с ключевыми аудиториями и стейкхолдерами группы компаний, включая такие направления, как разработка и реализация PR-стратегии и работа со СМИ, проведение целевых маркетинговых кампаний и курирование внутренних коммуникаций. «Максима» известна тем, что в 2014 году запустила сеть бесплатного Wi-Fi в Московском метро. На сегодняшний день компания существенно расширила сферы деятельности и оказывает целый ряд ИТ-услуг и сервисов в области цифровизации различных отраслей.

Экс-гендиректор Oracle в России будет отвечать за коммерческий блок, продвижение и маркетинг СУБД "Яндекса" Алексей Курочка, ранее возглавлявший российский офис Oracle, а также много лет работавший в Microsoft, назначен директором коммерческого департамента системы управления базами данных Яндекса YDB — собственной разработки компании с открытым исходным кодом для работы высоконагруженных приложений. Об этом пишет TAdviser. На данной должности Курочка будет отвечает за укрепление стратегических партнерств с крупными корпоративными клиентами в ритейле, e-com, финтехе, логистике, ИТ и других индустриях. Также в его зоне ответственности реализация стратегии развития каналов продвижения YDB, маркетинга и поддержки клиентов. Желаем Алексею успехов!