Демидов Right NOW!

Райт нау подписывал примерно 10 см документов и заметил в очередной раз интересный факт: чем меньше сумма договора, тем больше подписей в нем нужно поставить. Например, договор с кавер-группой, диджеем, дизайнером, сценаристом или что-то на 6500 рублей требуют по 20 подписей, обязательно на каждой странице (иногда по 2 раза). Контракт на 10-20-30 миллионов - много страниц договора и только одна подпись на последней странице. Просто интересная закономерность, которую я обнаружил уже давно, и решил поделиться. Замечали такое?

Что самое важное на финальном этапе тендера? Сегодня напомнил эту мысль себе и своей дорогой коллеге, чтобы она напомнила команде (Даша приветики, жмакни дельчинчика если прочитаешь). Очень важно, чтобы все в команде, кто готовит тендер задавал себе один простой вопрос: «А что еще я могу сделать для того, чтобы этот проект был наш?». А в финала это особенно важно. Один вопрос меняет всю игру. Результативность точно улучшится благодаря этому простому действию, проверено. Дальше уже может быть мини страт сессия или сразу точечные решения от команды, как креативные, так и не очень. Или может быть какое-то одно, не очевидное на первый взгляд решение или идея, которая изменит все. Что только мы не делали в такие моменты и что только не придумывали, и это всегда давало свой результат. Cебе и команде об этом стоит напоминать чаще, потому что в финале тендера фокус внимания часто уже в других проектах, да и просто уже команды подустала, что нормально. Я еще могу это сравнить с бегом. Вот вы бежите полумарафон (21 км) или марафон (42) и до финиша 3 км. И поверьте мне, как человеку, кто проходил через это, вы уже не можете, максимально вы не хотите бежать, вы просто устали и физически и морально. Но, нужно вспомнить, что если не дожать эти 3 км, весь предыдущий путь и вся подготовка были напрасны. И самое плохое будет то, что вы знали, что сами сдались, а не дожали. Так и в тендерах, да и вообще в разных проектах. Важно очень дожать в конце и сделать результат. Могут ли внешние факторы влиять на победу - конечно могут, но вы на них не можете повлиять, и думать о том, что ваш проигрыш, или то, что вы сдались зависело не от вас - слабая позиция, которая не даст ничего для вашего роста и развития, только что потешет ваше эго. А думать «А что еще я могу сделать для победы? » (заметьте, я пишу «я», даже если в этом задействована команда, важно понимать что вы лично можете сделать), «Как от меня лично зависит победа?», «Что я могу улучшить?»- позиция сильная, и в тендерах и проектах и в жизни. Она поможет выйти на следующий уровень 🚀

В этом году я вошел в состав жюри фестиваля рекламы и маркетинга Silver Mercury и райт нау начался 1-й этап голосований. Всего будет 2 этапа голосований, результаты мы узнаем в конце мая. В этом году на фестивале рекордное количество проектов - почти 1500! поэтому победить будет крайне сложно. Я принимаю участие в качестве члена жюри уже третий раз и благодарен организаторам за то, что позвали. Как агентство мы уже 6-й раз будем участвовать в фестивале. За 5 лет нам удалось на меркурии получить 16 наград, включая 2 золота и 5 серебряных наград. В этом году мы подали 3 проекта в 11 номинаций. Это проекты для Яндекс, Тинькофф и Авито. Про них рассказал тут. Будем надеяться пополнить свою полку наград и верим в золото. Желаю удачи всем номинантам и объективных оценок от жюри 🚀

В ÖMANKÖ опубликовали классные фотки с сет-дизайном концертов Ye (Канье Уэста). А тем временем история с концертом Канье в РФ продолжается и сегодня у меня второй созвон по этому вопросу. Кейс, конечно уникальный, посмотрим что из этого всего получится.

В последний выходной день на этих очень затяжных праздниках хочу еще поделиться кадрами с Алтайской поездки. Мне больше всего понравилосьсь: марсовые горы, гейзеровое озеро, Ороктойский мост, река Катунь, СПА день в отеле Манжерок, перевал Кату-Ярык, горловое пение от шамана, табуны лошадей и маралов, цветение маральника, прогулка на катере по Телецкому озеру и потрясающе красивая дорога по Чуйскому тракту. Не очень понравилось: укус клеща, сломанная тачка от ужасных дорог, клопы и забытый ноут в самолете 😅 (но его удалось спасти). Обязательно рекомендую вам запланировать поездку на Алтай, это прекрасно. Я зарядился и очень жду уже понедельник.

Сегодня хочется поделиться последними сериальчиками, которые мне зашли. В каждом вышел первый сезон и они отлично украсят ваш уикенд. Фоллаут. Сериал по легендарной игре. Пост-апокалипсис, ретро музыка, классный каст актеров, много отсылок к игре. Даже если не знакомы с игрой, сериал с первой серии погружает в ее мир и не отпускает до последней серии. Я был большим поклонником игры в детстве, Аня не играла, но нам обоим сериальчик зашел на ура. Сегун. Смотрим прям сейчас. Это вторая экранизация знаменитого романа, первый фильм по которому выходил в 80х (я помню его смотрел в детстве). В главной роли легендарный Хироюки Санада (47 ронинов, росомаха, мир дикого запада, мортал комбат). Если вам нравится японская эстетика и исторические фильмы, точно зайдет. Задача трех тел. Научно-фантастический сериал по известной книги китайского писателя Лю Цысина от netflix. Нам очень зашел, но не с первой серии. Говорят, книга намного круче, точно рекомендую посмотреть, если еще не смотрели, очень интересный сюжет.

Буду держать в курсе по этому очень интересному делу. Да, Саша уже читает все лучше ;))

Жена мне настойчиво пытается запретить покупать новые кроссовки, но что она скажет на это?) Концепт кроссовок Omron х Nike Air Force 1 с тономентром для тех, кому за 30. На ивенты, монтажи и работу после майских идеальны. Берем?

Как обратить на себя внимание клиента? Мне часто пишут в личку много разных подрядчиков, предлагая свои услуги - продакшны, декор, студии, техничка и тд. Некоторых добавляем в базу поставщиков и потом работаем, некоторых нет. Например, зачем нам 20-й видео продакшн, если есть те, с кем работаем стабильно. Мы следим за рынком и работаем с новыми партнерами, но не работаем хаотично со всеми. Пробиться к клиенту сейчас сложно. Мы сами часто были на месте, когда пишем клиентам и на нас не обращают внимание. В своих лекциях на форумах я рассказываю про тендеры, про то, как обратить внимание крупных клиентов на себя, про партнерский подход и игру в долгую, делюсь полезными инструментами. Сейчас хочу привести классный кейс. Недавно мне написала девушка:

Игорь, добрый день! Меня зовут Даша, я совладелец студии декора и дизайна Wonderland в Питере. После выступления на Sold Out я фанат вас и вашего агентства)). Очень вдохновил меня, искренне благодарю, что делишься своим опытом! Воспользовавшись советом, мы подготовили для вас инициативное предложение от нашей студии – высылаю презентацию. Буду рада обратной связи!

Как думаете, обратил ли я на нее внимание? Конечно - да! Я изучил сразу, хоть и был в отпуске, у словил «вау» эмоцию в моменте. Я выслал все своей команде с рекомендациями. С таким подходом хочется с ребятами попробовать поработать. И еще как видите, я пишу совершенно бесплатно о них в канале, выкладывая их презентацию с контактами и это не реклама. Ребята даже не знают про этот пост, и думаю он будет для них удивлением. Хочется, чтобы этот пример был вдохновляющим. Не нужно просто высылать презентации на почту или в тг, пробиться через 100 подобных сообщений в день крайне сложно. Может это сработать - да может, но если вы сделаете сразу что-то большее для клиента, например, инициативное предложение, вы точно обратите на себя внимание. При прочих равных у вас будет больше шансов получить нового клиента. Да, это потребует времени, рисерча, ресурсов, но и результат кратно другой. Берите на заметку! 🚀

Вчера я вернулся с Алтая, а уже сегодня команда N:OW начала там 5-дневный проект для одного из наших клиентов. Алтай, конечно, прекрасен. Сегодня напишу еще пост про наш маршрут и накидаю еще несколько очень красивых кадров.