ВЕРещака | 4 ВЕРшины

Жизнь и энергия движутся по спирали. Вернуться, чтобы начать новый виток. Спустя 13 лет я вновь побывал в столице студенческой России - в Томске. Когда-то я перенимал опыт создания инфраструктуры и «малого инновационного лифта» для развития инноваций в регионе, в роли сооснователя студенческого бизнес-инкубатора при МГТУ имени Баумана. Помню тот момент, когда, вдохновленный после поездки в Томск, я прилетел и начал рассказывать своему партнёру, научному руководителю по диссертации и по совместительству заместителю директора по инновациям, что необходимо срочно всё менять — я понял, как собрать весь пазл. Как создавать новации в ВУЗе, которые нужны. Он попросил не спешить с выводами. «Как так? Я же знаю, в чем проблема, и вижу решение! Почему нет веры в мои идеи?» Через пару дней я тайком пришел к замректору по науке, а он, пряча бутерброд под столом, сказал: «Давай как-нибудь потом обсудим». Это было как - «Иди, мальчик, не мешай мне делать действительно важные задачи». Мой научный руководитель прочитал потом мне целую лекцию за то, что я лезу не в свои дела. Что каждый шаг нужно согласовывать. Мне было обидно. Полтора года поиска решений, личных инвестиций, когда ты работаешь только ради идеи, я нашёл решение — и они не хотят меня слышать. И главное - ничего менять. Это было как холодный душ. Предательство, непонимание. Обесценивание себя. Ведь, я наверное не прав, они же лучше знают… А вот нет. Мои идеи и вера в будущее российской инновационной сферы рухнули в один миг. Никому, ничего не нужно. Подумал тогда я. И только через лет 5 я понял, как все работает в больших структурах. Через неделю, я принял решение постепенно уходить: если не могу изменить систему — надо уходить и делать так, как я считаю правильным. Я ушёл в никуда, в полную темноту. Один. Открыл свою компанию, которая стала заниматься тем, что действительно нужно бизнесу — поиском клиентов и выстраиванием системного маркетинга. Спустя 13 лет я передавал уже в Томск, накопленный за этот период опыт как в маркетинге, так и в экспорте, внедряя новые технологии (искусственный интеллект) в бизнес и личную жизнь. Жизнь действительно движется по спирали. Я чувствую, что закрыл какой-то гештальт, вернув ту энергию, которую мне вселили 13 лет назад. В перелётах, высоко над землей - вспоминаешь то, что глубоко спрятано. Спасибо, Томск

2 загадки. Провожу семинар по экспортному маркетингу. Собрал презентацию. Почти 200 слайдов. 12 лет опыта. Понял, что могу не один, а 3 дня с темой маркетинга выступать :) Сегодня участники решили без перерыва, и все равно не успели. Завтра продолжим. Реальных кейсов на каждый факап или пример - вагон и маленькая тележка. Обьективно, не знаю у кого еще в РФ такая насмотренность и глубина на 500+ проектов, с выводами, которые прошли через них. Горячее обсуждение получилось. А пока две загадки. 1. Я в столице студенческой России. Какой это город и почему? 2. Что в руках и для чего это?

ИИ в бизнесе, жизни и образовании: Главное Краткие выводы: С внедрением ИИ в бизнес, образование и творчество мы уже работаем. А вот медицина и здоровье вызвали у меня наибольший резонанс, поэтому большая часть будет посвящена именно этим темам. 1. Как ни странно, пока что люди остаются катализаторами и агенты изменений. Но это - пока :) 2. Существует множество страхов и выгод от внедрения ИИ. На данный момент страх остаться «вне игры» преобладает и тормозит процессы внедрения ИИ во всех областях. 3. Повсеместное внедрение ИИ неизбежно, и это уже происходит. 4. ИИ в образовании помогает улучшать рутинные процессы. Улучшает вовлекаемость в процесс. 5. Исследования показывают, что прибыль мед клиник повышается на 264% за счет внедрения ИИ и обнаружения патологий. 6. Главные драйверы долголетия мира связаны с минимизацией рисков трёх основных патологий. Как можно раньше выявить их — с этим ИИ может помочь и значительно увеличить скорость принятия решений. 7. ИИ может предоставить преимущества, такие как второе мнение для врача, но также и риски. Не стоит ожидать, что ИИ полностью заменит человека, лучше рассматривать его как инструмент для получения второго мнения. 8. Риски можно обнаружить, чтобы быстрее и лучше осуществлять лечение. 9. Пациенты решают, кому доверять, и зачастую доверяют ИИ больше, чем себе или врачу. 10. Вероятно, мы последнее поколение, которое может что-то выбирать. 11. Появился новый термин — «ИИ-тревожность», который описывает причины и факторы этой проблемы. 12. Чем лучше осведомленность, тем меньше тревога. 13. Не за горами время, когда у каждого будет свой личный ассистент, натренированный на ваших данных. Общение между людьми может начинаться с взаимодействия двух ИИ ассистентов, а с человеком — если они одобрят. Вот и поговорили :) 14. Города становятся еще большими центрами влияния, собирая данные с различных источников: страховых компаний, госучреждений, больниц и т.д. Они становятся заказчиками на новые разработки в индустрии. 15. Доверие — главная валюта, и в настоящее время оно приобретает еще большее значение. P.s. Риски и возможности, которые отметила группа в здравоохранение - на фото

Выполнил все пункты на выходных. Фотоотчет прилагается А теперь, пора поделиться и итогами посещения конференции по ИИ. С Добрым утром!

Суббота. План на день 1. Отметить День Рождения бизнес-школы СКОЛКОВО 2. Посетить конференцию по ИИ 3. Поделиться с вами инсайтами 4. Поздравить выпускников и любимых учеников 5. Встретиться с партнерами 6. Приобщить жену к моей любви к МШУ 7. Проводить лето :) А какой у вас на сегодня? Присоединяйтесь https://www.skolkovo.ru/events/den-osnovaniya-2024/

Ловушки мышления предпринимателя Какая лучшая книга? Лучшая лекция? Та, в которой ты находишь подтверждение своих гипотез. А сегодня, на бизнес-разборе, яркое отражение шляпы «гладиатора», который из позиции защиты от нападения и кидает копья «своей экспертизы». Обучение взрослых - тот ещё процесс. Менять мышление когда тебе уже за 40 - считаю подвиг. Тебе необходимо отказываться от того, благодаря чему ты сегодня тут и чего-то добился в жизни. Вести с полей образования. P.s. Работаю эту неделю со группой в роли эксперта и модератора в МШУ Сколково. 4-ре года, а инсайты - каждый поток. P.p.s. А моя группа - как обычно 🔥

Вчера была на интерактиве по искуственному интеллекту от Сергея Верещаки. Классно, как можно за час дать столько пользы в игре! Возьму на заметку :-) В видео - моя обратная связь, спойлер: 🔥! https://t.me/sergvereshaka - канал спикера.

Главная валюта моих выступлений? Ваши честные отзывы. Вчера в Екатеринбурге выступал с темой ИИ для бизнеса. В формате ИИгра-практикума. То, что мне интересно самому и разбираюсь. 1,5 часа 80+ участников Приятно получать подобные отзывы. Особенно, от основателей. На видео Марья, сооснователь крупного бизнеса - главного конкурента ВкусВилл на Урале.

Фундамент устойчивого развития компании: что действительно важно? Что же является основой для успешной и устойчивой компании? Деньги? Команда? Идея? Или, может быть, надежная “крыша”? Опираясь на свой опыт, могу с уверенностью предположить: для компании с выручкой до 10 миллиардов рублей ключевым фундаментом, как и в жизни человека, являются - ценности. Ценности, которые синхронизированы с личными убеждениями основателей и команды топ-менеджеров, которые их разделяют и транслируют далее внутри команды и внешним партнерам и клиентам. Именно эти ценности часто становятся причиной как ярких успехов, так и значительных неудач. Они маяк в шторм для компании. В период с 2018 по 2019 год мы провели полную трансформацию компании. Это был не просто процесс изменения — это было переосмысление. Я работал в роли стратега и внешнего консультанта, и за девять месяцев нашей работы компания, занимающаяся производством автомобильных весов и приборов, превратилась в нечто большее — Индустриальную группу Metra Technology Group. Эта трансформация в свою очередь открыла новые горизонты. Спустя год, мы уже вместе создали новое направление. Через год наша новая компания за весьма короткий срок обогнала свою материнскую в плане выручки. Чтобы найти этот фундамент, нам потребовалось в общей сложности девять месяцев. Мы разработали ценности, создали бренд-платформу, выработали новое позиционирование, обновили сайт и организовали продажи. Это была колоссальная работа команды топ-менеджеров. Недавно, в рамках заседания совета учредителей, мы обсуждали утверждение ценностей и миссии компании. До которой все никак не могли добраться системно. На наше удивление, на это у нас ушло всего 30 минут (ранее месяц, деньги и нервы ) Как нам удалось достичь такого результата? ### Алгоритм для утверждения ценностей в компании 1. Индивидуальные беседы с основателями. Узнайте у них пять ключевых ценностей, которые они разделяют и считают важными. 2. Домашнее задание. Попросите их написать и отправить свои идеи без предварительных обсуждений. 3. Анализ и синтез. Объедините все предложения, найдите пересечения (например, как это сделал я с помощью ИИ). Предложите команде 4. Обсуждение и фокусировка. Публично обсудите ценности и выделите три - четыре ключевые, используя метод исключений. 5. Распределение ценностей. Поясните каждую ценность всем учредителям. При необходимости уточните детали. 6. Коммуникация с сотрудниками. Доведите ценности до каждого члена команды через HR и генерального директора. Станьте амбасадором этих ценностей. Это только начало. Дальше следует разработка бренд-платформы, корпоративной культуры и многое другое. Но уже есть фундамент, на который можно опираться. Думаете, вы еще «мылыши» и это не про вас? Или уже слишком большие, чтобы на это тратить время - «Деньги зарабатывать нужно, а не всем этим заниматься». Ну что ж. Пообщаемся с вами через 5-ть лет. Наши ценности, которые мы утвердили. 1. Доверие 2. Развитие 3. Ответственность 4. Эффективность Некоторые сотрудники и партнеры, которые не разделяют эти ценности, могут уйти. И так и случилось: из восьми партнеров, месяц назад нас стало 7-мь. Но это не трагедия — это новая реальность. Как думаете, какую одну из 4-х я взял в проработку как амбассадор? ### P.S. А какие ценности существуют в вашей компании? А вы лично какие разделяете? Все ли партнеры и сотрудники их разделяют? ### P.P.S. Вспомнилась шутка. План = ценности.: «Какой у вас есть план? Вы его придерживаетесь?»— «Да, у меня есть план. И я его придерживаюсь»

Совет директоров или Advisory Board? Чем отличается? Какие реальные практики? У себя - сделали совет учредителей. Формализуем в совет директоров. А в другой компании, готовимся к запуску advisory board. Есть интересные мысли от https://t.me/kananadzetalks. Что за зверь? Консультативный совет (advisory board ) - занимается выработкой позиций по ключевым вопросам деятельности компании и помогает собственникам бизнеса принимать управленческие решения. Участники: Собственники Эдвайзеры Топ менеджеры по необходимости Внутренние эксперты по необходимости 1. Консультативный/экспертный совет (advisory board) - это не структура корп управления. Его решения не обязательны для исполнения и в этом его сила. Большая открытость и креативность. 2. Это хорошая площадка для регулярных обсуждений вопросов развития бизнеса, масштабирования, больших проектов, стратегий корп управления и так далее. Свободное обсуждение сильно помогает собственнику и команде погрузиться в темы и выработать, нужные им решения. 3. Советников - экспертов можно привлекать любых, опираясь на текущие потребности компании. Срок 3-6 -24 мес норма для работы эдвайзеров. 4. Регуляность встреч, состав участников и подготовка определяются опять же из запроса. Хорошо формализовать работу положением о Консультативном совете. 5. Советники могут работать с топ менеджерами и командой по запросу. Немного разный формат, но полезно. Вишенка на торте - advisory board это площадка медиации для решения различных вопросах ( два зама не могут договориться что делать по стратегии)!!! Прошу не путать advisory board с советом директоров. СД - абсолютно четко зафиксирован в законодательстве. Растягивать его трактовку на посиделки в кругу анонимных предпринимателей ( личный совет директоров и прочая инфоцыганщина ) не корректно, юридически неграмотно, со всеми вытекающими последствиями из судебной практики. P.s. У вас был опыт запуска подобных форматов в своей компании? Вы знали, что HH.РУ за счет этого формата нацелился на IPO на NASDAQ, успешно его провел в 2019 году и стал стоить более 1$ млрд ?

Когда нужно срочно сделать видео к выступлению в другом городе, а ты в пути. Что делать? Не идеально, конечно, но как есть 🙂 До встречи, на экспортном марафоне https://exportmarafon2024.ru P.s. Регата на островах - теперь всегда в памяти. А что это аватар, думаю вы догадались с первых секунд 🙂

Прислала знакомая. Неожиданно. В первый раз, на рекламе в метро :) Приглашаю 12 сентября в Екатеринбург. Скоро анонс

10 проверенных способов убить компанию, даже если она кратно растет За последние 9 лет через меня прошло более 500 компаний. От стартапов до крупных бизнесов и лидеров рынка. Участвовал в разработке стратегий бизнеса или ключевых частей. Лично видел, как развиваются истории успеха и провала. И вот что понял: Все бизнесы успешны по-своему, а проваливаются одинаково. Систематизировал и отобрал 10 основных причин, из-за которых компании терпят крах. Даже если они растут и занимают лидирующие позиции. 1. Неверная интерпретация точки А Нет понимания стадии развития бизнеса. Например, нет твердого продукта или проверенной бизнес-модели и компания фактически на старте. А руководство думает, что она растет и думает о масштабировании. Из-за этого неверно планируют и совершают ошибки в стратегии. 2. Не попадают в стратегический тайминг Принимают стратегические решениями не во время. Например, думают про глобальные рынки или масштабирование. А сейчас время заниматься фундаментом - найти Product-market fit (PMF) и бизнес-модель. 3. Кумовство С одной стороны “семейная компания” - устойчивая в кризис. А с другой - решения принимаются не на основе компетенций, а из личной симпатии. В итоге потеря эффективности, замедление и стагнация. 4. Заигрались в стратегии, миссии и инвестиции В руководстве много занимаются планированием, систематизацией и говорят умные слова, которые отвлекают от важного. Хотя, по факту, нужно действовать здесь и сейчас. Например, внедрить базовую систему планирования и регулярного менеджмента. 5. Отсутствие финансового учета Часто в руководстве компании не видят, что у нет базовых инструментов управления финансами. 6. Рассинхрон между личной стратегией собственника(ов) и бизнеса Владелец устал и выгорел потому что задолбался тушить пожары и тащить все на себе. А бизнес прямо сейчас требует оперативного вмешательства и наведения порядка. 7. Рассинхрон между партнерами в бизнесе Часто между партнерами нет четкой системы управления деятельностью и ответственностью. В результате копится недопонимание, претензии и обиды. Это потом приводит к торможению развития и к корпоративным конфликтам. 8. Некогда думать, работать надо В компании все что-то делают, бегают и устают. А по факту нет четкой стратегии, плана и системы развития. В результате копится напряжение и бизнес буксует на месте. 9. Корпоративная культура? Нет, не слышали А она есть. Но если её не транслировать и не управлять, то в компании циркулируют слухи, сплетни, царит враждебная среда и регулярно случаются конфликты. Из-за этого проблема с вовлеченностью и слаженностью команды. 10. Либо тормоз, либо газ. Часто собственники вводят свои компании в крайние состояния. Либо газуют, чтобы сделать рывок и достичь целей. Либо тормозят, чтобы подумать и все грамотно спланировать. Боятся совершать резкие движения. В итоге компания не успевают за изменения вокруг. Получается шаг вперед и два назад. Бизнес тормозит, топчется на месте и медленно загибается. Ребята, какую ошибку вы чаще всего встречали? Я — №6

Я нашел его. Что такое «геном компании», который позволяет устойчиво развиваться? Только что, наговорил сразу на несколько постов. Обязательно поделюсь. А теперь думаю, как и почему я нашел ответ, на свой вопрос. Может вчерашний разговор с основателем за ужином повлиял, а может он, задающий с картины вопрос? Долго думаешь, анализируешь - а потом раз, и ответ найден. И он оказывается проще, чем мы думали, когда себе задавали вопрос. Вывод - это просто алгоритм. Как находить ответ на сложную исследовательскую задачку. Задавать себе вопросы, отпускать и через задачи внутри компании и проецированием во вне и потом снова внутрь, находить ответ. Главное - держать цель, формировать «питательную среду» и повторять этот цикл. Все же просто :)

Только поможет и передаст методологию, поделиться опытом. 6. Потребуется перестроить/подстроить смежные отделы. Это не сферический конь в вакууме. На него - работают все отделы. Он на передовой с клиентом. 7. Сразу думать про автоматизацию, ИИ, и тд. Люди - все равно риск. И как бы мы их не любили. 8. Продажи, это не про талант «втюхать, что угодно». Был у меня кейс с продавцом пылесосов кирби (тогда они стоили 160 тыс!) в 2014 году, который через месяц сдулся… Это про ценность для клиента, систему, аналитику, процессы, продукт, производство, финансы и тд. 9. Система продаж - сбалансированная система. Учитывает разного типа клиентов. Фокус на одном заказчике - коллосальные риски смерти бизнеса. А если это еще и госкомпания/корпорация, то и риск стать карманной. И уже не вашей. 10. Какое самое плохое решение? Не принятое! Трансформировать или ничего не менять? Решать вам Собрали много материалов по этой теме, реальных примеров как успешных, так и провальных. Подумал, а может поделиться и провести какое-то мероприятие? Если наберем 20 🔥 - поделюсь накопленным опытом, пригласим коллег экспертов, организуем что-то полезное для вас в этой теме. #B2B #Продажи #Трансформация #Бизнес #Опытнепропьешь

Продажи в B2B: Трансформация или тихая смерть? Тема, которая волнует многих, и вокруг которой разбилось столько судеб и бизнесов… Построение системы продаж в B2B для сложного продукта с дилерской сетью — это высший пилотаж, особенно в период перехода из малой в среднюю компанию или в крупную. Но, к сожалению, отделы продаж по Бакшту, Гребенюку и других известных экспертов - не всегда помогают. И приходят после обучения и разочарования - потом к тебе с вопросом. А как на самом деле надо было делать? И что делать-то? Приходиться продавать самому… Продажи в B2B - это про аналитику, продукт, команду, организационную структуру, воронку, процессы, людей, мотивацию… и совсем немного про таланты.. Наверное, ни одна функция в компании не так критична и не затрагивает все аспекты бизнеса, как трансформация отдела продаж. Это тонкая настройка, которая требует фокуса, опыта, экспертизы, решимости и инвестиций. За последний год через меня прошло множество реальных кейсов трансформации: 1. Поток лидов на оборудование увеличился, но устарела мотивация, которая была на уровне 5-летней давности. Сотрудник звезда зарабатывает по 900 тыс, больше меня, меня как собственника требуются изменения. Мы их вносим, но люди уходят и они становятся конкурентами. Снова вернулся и продаю сам. 2. Собственник прошёл обучение, нанял дорогостоящий консалтинг в узкой теме у известного «построенца продаж», который делает отличные разборы.. Далее у другого не менее известного, купил сервис «опердир на аутсорсе». Фух. Вышел из операционки. И? Вот сейчас точно попрет. Через 6 месяцев столкнулся с кассовым разрывом, который поставил на колено три компании. Глубокий кризис. Выгорание. Надеюсь, что они выживут. 3. Текущая структура универсального "франкенштейна" продаж исчерпала себя. 80% усилий приносит только 10% результата. Как вырасти в 5 раз за 2,5 года? Альтернативный отдел воспринимается в штыки, конкуренция и эффективность падают. Революция или упущенные возможности? 4. На протяжении полугода нет продаж, и акционеры считают, что причина в операционной эффективности, что требует привлечения нового опер директора. Это рынок такой. Мы — разработчики, создающи уникальные решения — и при этом у нас в два раза дороже. Ммм.. Точно приоритет в этом? 5. Лид на услуги подорожал в 3 раза. Текущая система продаж начала ломаться, мы проанализировали, что приносят сейчас 20 менеджеров — и ужаснулись. Меняем систему, «включаем» операционную эффективность и открываем региональные офисы. Или не открываем? А может дело в продукте? 6. Есть продажи в России, но мы решили расширяться в «Африку». Год инвестиций в 0,5 млн$ и… нет продаж. Оказалось, нужно продавать другие решения, внедрять новые атрибуты продукта и формировать новую команду. Все перестроить. Или полностью новая структура? Стоит ли игра свеч? И таких кейсов за последний год — немало. На протяжении своей жизни я участвовал в создании десятков отделов продаж. Когда-то и сам продавал металл и инжиниринговые услуги, хотя на старте не разбирался в этом. Затем стал делать это для себя, для клиентов - а ныне для друзей, удваивая продажи за пару месяцев. Проводили аудиты, писали корпоративные книги по продажам, занимался автоматизацией, описанием бизнес-процессов и внедрением CRM, нанимал и увольнял, создавали интернет-порталы для дилеров и еще кучу всего.. К чему это я? Сегодня я был на супервизии, посвященной итогам переходного этапа и трансформации отдела продаж в производственной B2B компании. Вот ключевые выводы: 1. Продажи в B2B сложного инженерного продукта для производителя - это сложность в квадрате. Много необходимо учитывать факторов. Ручной пошив. Надо быть ателье 2. Это больно. Дорого. Ресурсно. 3. В большинстве своем продажи - это главный рычаг к масштабированию. 4. Хорошие продажи - простят все грехи и операционную неэффективность. Главный реактор. Быстро находят и лечат другие болячки с продуктом, производством и тд.. 5. Нужна воля, твердость и фокус собственнка/директора на 6-ть + месяцев. Само - не поедет. Из вне - никто за вас не построит.

Что самое важное в стратегической сессии? Пол года назад, мы проводили стратегическую сессию. А вчера - отметили одну важную вещь: главный результат — это не только сам процесс проектирования, а чекап через полгода. Да, важно проанализировать дорожную карту, но ключевое — это оценка выполненного, корректировка гипотез и принятие решений на основе новых данных. И этот «чекап» нужно проводить минимум два раза в год. А как часто вы проводите чекап по итогам стратегической сессии в своём бизнесе?

Помните, ваши чувства в день экзамена? Когда нужно выступить перед аудиторией. Донести смысл и результаты проделанной работы. Получить экспертную оценку работе, которую вы делали. Волнительно. Страшно. Интересно. Сегодня, была защита выпускной работы программы экспортеры 2.0. Это волнение в перемешку с энергией и вдохновением, витало сегодня в стенах МШУ Сколково. 80 предпринимателей. 4-ре месяца работы. 200+ млн рублей экспортные контрактны. От проектирования до полной пересборки продукта, команды и бизнес-модели. Главный вывод, который сделал. В осознанном возрасте, быть в режиме «ученика», убрать свою «корону успеха» или предрассудки, услышать отрезвляющую обратную связь, найти себе единомышленников или друзей, убедиться или опровергнуть свою стратегию - великое счастье. Главное знать ответы вопросы - куда и зачем. В каждый момент времени. Поздравляю новый поток программы и задаю эти вопросы себе и вам. Поиск ответов, даст новый «виток смыслов».