ОколоФинансов

Вчера проводил вебинар (на запись) по визуализации данных в гугле. То есть рассказывал как строить графики, чуть покрасивее дефолтных, как их использовать в презентации и т.д. 🔥 - ставь огонек, кто в курсе чем отличается обычная линейная диаграмма, от точечной 🤓 - ставь очкарика, если в курсе как пользоваться пузырьковой диаграммой ну или просто напиши чего-нибудь в комментах, если хочешь чтобы я все это рассказал 🤣

Если честно, то я думал даже до этого не дойдёт. Однако…

Я уже и сам позабыл, но вот столкнулся с клиентом и пришлось вспоминать, что на предприятии могут быть не только деньги самого предприятия, но и деньги клиентов. Это не авансы, кредиторка или еще какое-либо состояние, из которого деньги станут активами предприятия. Клиентские деньги это как-будто бы транзитные деньги, с которыми предприятие выполнит действия по поручению клиента. Например, турфирма: клиент перевел 200 тыс за путевку на теплое море (блин, как же я хочу на море…). Из них, допустим, 20 тыс – это выручка турфирмы, то что она возьмет себе в качестве комиссии, а остальные 180 тыс будут потрачены на билеты, трансфер, гостиницу и т.д. И, соответственно, как весь платеж в 200 тыс не залетит в выручку, так и 180 тыс, выплаченные третьим лицам, не будут являться расходами. ▪️Из 200 тыс поступивших в турфирму – 180 тыс являются клиентскими деньгами ▪️Причем все 200 тыс находящиеся на расчетном счету турфирмы – являются клиентскими деньгами в банке ▪️А для чтобы заплатить турфирме – клиент взял в кредит деньги в этом же банке Вот такой вот хоровод 🤣 Короче, расширяем понятие «не все то выручка, что пришло на счет» еще и клиентскими деньгами. Хорошего вам начала трудовой недели. Всех обнял, поднял и побежал визуализировать 😜

Обожаю такие посиделки клуба! Когда в дополнение к вкусному завтраку на летней веранде, добавляется горячее обсуждение и последующее решение твоего вопроса*. «Тут деньги на ИП, а отсюда на застройщика», «Так это же по реализации, а вот это по балансу» 🔥🔥🔥 * - которое, естественно, ведет к интересным денюжкам, а не трехкопеечному чеку по типу «лишь бы клиент не соскочил»

Написал в предыдущем посте, что ставку не опустят, а тут и Коммерсант написал что ее могут даже поднять.

Знаменитую фразу «Денег нет, но вы держитесь» в данный момент я бы перефразировал, заменив «деньги» на «деловая активность». Лето традиционно считается временем, когда бизнес впадает в некоторую спячку до сентября. Предприниматели тоже люди: хотят отдохнуть, сгонять в теплые места или высокие горы, вместо совещаний посидеть на верандах, ну и вообще почилить на тотальном расслабленном вайбе. Но не в этот раз. Я и раньше не мог себе представить (и активно транслировал это), что глобальная экономическая обстановка и принимаемые, по данному поводу, меры в нашей стране – не смогут сократить темпы падения экономики. А недавно еще и вышел расчет индекса PMI* за июнь (46.7)… в общем ваще не шоколадная перспектива. Краткую, но хорошую справку по PMI дал Interfax, не буду повторяться. Краткое резюме: темпы падения ускорились. Так то я не капец как сильно доверяю этому показателю, потому что как вообще можно доверять результатам опроса менеджерам по закупкам. Но все-таки некоторое отображение деловой активности он дает. Основную отечественную деловую активность я связываю с ключом**: ✅ Ключ низкий – есть дешевые деньги – есть возможность развиваться 🅾️ Ключ высокий – ресурсов меньше – сидим на жопе ровно В России реальная маржинальность бизнеса 15-20%, и иксы у блоггеров. Однако если любителей юнит-экономики с их иксами можно смело послать нахер и ничего не изменится, то в реальном мире: минимальная стоимость привлечения финансирования равная рентабельности предприятия – начисто отбивает желание развиваться и вообще что-либо делать. Поэтому я рекомендую не рассчитывать на то, что снижение объемов работы – это временное сезонное явление. А следовательно изменять свои бизнес-процессы по поиску и взаимодействию с клиентами согласно обновленному состоянию экономики страны. Короче, велкам ту новая реалити 😭😊🤣 Обнял, поднял и побежал работать. Если чо – ключ не опустят 😝 *- Purchasing Managers' Indices от ISM, The Institute for Supply Management или Markit Group ** - Ключевая ставка Банка России

У клиента, с которым я сейчас работаю целая куча валют и их конвертация туда-сюда. Сделал себе специальный файлик: вводишь туда дату и сумму, и он считает все ко всем. Курсы валют из GOOGLEFINANCE

Очередной пост на тему финансовой модели. Вспоминаем байку про удар молотком за 1 доллар и 9999 долларов за знание куда и как ударить (даже я об том писал не один раз). Поэтому если вы договариваетесь о построении финмодели клиенту всегда описывайте ему как будет выглядеть финальный результат того, что он получит за свои деньги. Это блин просто экселик или гугл-табличка, которая не наделена никакими магическими свойствами. А не то, восемь мониторов с графиками и цифрами из рекламы курсов по крипте. Вся ценность финансовой модели состоит в том, что вы включите в этот самый экселик: какие цифры, куда вы их соотнесете, какие установите взаимосвязи, насколько близко цифры окажутся к реальной жизни и пониманию клиентом своего бизнеса, сможет ли клиент что-то новое узнать и сможет ли пользоваться моделью в принципе. Кстати, пункт «узнать что-то новое» в моей практике много раз оказывался основной ценностью. После фразы «Ого! А я не подумал об этом» или «Точно! Тут же надо еще это учесть» кардинально менялся подход к предполагаемому бизнесу. Короче, если вы в самом начале разговора о финанасовой модели скажете, что клиент получит экселик - все от этого только выиграют: ▪️клиент не будет тратить усилие на совмещение своего видения с тем, что вы ему говорите ▪️вы будете разговаривать с клиентом на одном языке

Вот какой недавно кейс был: один молодой и хороший финансист закомитилась на управленку в, судя по описанию, вполне хорошей компании. Все бы здорово и можно было бы порадоваться если бы не два «НО»: НО номер раз: финансист хоть и хороший, но начинающий. Поэтому цену за свои услуги назначила просто копеечные. Понимаю, что очень хотелось взять этот проект, и она бы его гарантированно взяла с ценой как минимум в два раза выше, однако не надо забывать, что кроме морального удовлетворения от работы необходимо еще и материальное. Тем более в начале карьеры. На том проекте финансист хорошо задолбается, получит за это дело три копейки, и в дальнейшем у нее не останется положительных стимулов искать себе клиентов (радость заработка, самостоятельной работы, свободы и т.д.). Следующего клиента она будет искать уже из чувства необходимости. Думаю не стоит рассказывать какая мотивация поиска клиентов из чувства когда не хочется, а надо. НО номер два: она назвала заказчику стоимость регулярного ведения управленки, но не учла само внедрение уравленческого учета. А внедрять там прям есть что – работы вагон и тележка. Тем более теми средствами, которыми она хочет реализовать управленку в данной компании. Я искренне надеюсь, что она пойдет в проект с финансистом, который поможет ей передоговориться на более соответствующих условиях. А остальным начинающим – не делать первые шаги с подобными ошибками: конечно же не стоит засаживать сразу ценник подсмотренный у большой четверки, но и работать за копьё тоже не стоит.

В бизнес секретах (ex Бизнес Секреты Тинькофф) вышла моя статья про НДС. Ребят, мне очень важно ваше мнение о том, что там написано