LinkedIn по-русски|Евгений Котелевский
Kanalga Telegram’da o‘tish
Автор: Евгений Котелевский Агентство по B2B Маркетингу: https://dedicado.agency Мой Li: https://www.linkedin.com/in/evgenykotelevskiy/ По любым вопросам пишите: @evkote_b2b
Ko'proq ko'rsatish5 506
Obunachilar
-624 soatlar
+217 kunlar
+3530 kunlar
Ma'lumot yuklanmoqda...
O'xshash kanallar
Ma'lumot yo'q
Muammo bormi? Iltimos, sahifani yangilang yoki bizning qo'llab-quvvatlash boshqaruvchimizga murojaat qiling>.
Taglar buluti
Kirish va chiqish esdaliklari
---
---
---
---
---
---
Obunachilarni jalb qilish
Iyul '26
Iyul '26
+49
0 kanalda
Iyun '26
+96
0 kanalda
Get PRO
May '26
+81
0 kanalda
Get PRO
Aprel '26
+55
0 kanalda
Get PRO
Mart '26
+217
0 kanalda
Get PRO
Fevral '26
+395
1 kanalda
Get PRO
Yanvar '26
+335
1 kanalda
Get PRO
Dekabr '25
+414
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '25
+186
2 kanalda
Get PRO
Oktabr '25
+79
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '25
+82
0 kanalda
Get PRO
Avgust '25
+168
0 kanalda
Get PRO
Iyul '25
+235
0 kanalda
Get PRO
Iyun '25
+202
1 kanalda
Get PRO
May '25
+287
3 kanalda
Get PRO
Aprel '25
+177
1 kanalda
Get PRO
Mart '25
+87
0 kanalda
Get PRO
Fevral '25
+94
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '25
+730
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '24
+92
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '24
+86
1 kanalda
Get PRO
Oktabr '24
+69
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '24
+62
0 kanalda
Get PRO
Avgust '24
+53
0 kanalda
Get PRO
Iyul '24
+446
1 kanalda
Get PRO
Iyun '24
+816
0 kanalda
Get PRO
May '24
+1 331
0 kanalda
Get PRO
Aprel '240
0 kanalda
Get PRO
Mart '240
0 kanalda
Get PRO
Fevral '240
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '240
1 kanalda
Get PRO
Dekabr '23
+52
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '23
+77
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '23
+547
0 kanalda
| Sana | Obunachilarni jalb qilish | Esdaliklar | Kanallar | |
| 09 Iyul | +5 | |||
| 08 Iyul | +1 | |||
| 07 Iyul | +6 | |||
| 06 Iyul | +9 | |||
| 05 Iyul | +7 | |||
| 04 Iyul | +4 | |||
| 03 Iyul | +6 | |||
| 02 Iyul | +7 | |||
| 01 Iyul | +4 |
Kanal postlari
🙅🏼♂️ Кажется, большинство людей до сих пор неправильно понимают, как работает органический LinkedIn.
Почему-то многим кажется, что всё дело в КОНТЕНТЕ! Написал пост, попал в рекомендации и сразу собрал лидов.
Но если изучить рекомендации лидеров мнений в Linkedin – кого угодно: Justin Welsh, Jasmin Alić, Justin Rowe, Richard Van Der Blom, – они все говорят про ВАЖНОСТЬ КОММЕНТИРОВАНИЯ. Популярный рецепт звучит так: 80% времени – на комментирование и 20% – на собственный контент.
✅ Это отличная рекомендация от гуру, но есть несколько проблем:
1/ Они не говорят, где взять лишние 5-10 часов в неделю на написание комментариев
2/ Рекомендательная система Linkedin совсем не предназначена для комментинга целевых аккаунтов (вам скорее будет показан какой-то рандомный мем с котами, чем пост от нужного вам ЛПР)
3/ Придумывать интересный комментарий под конец дня – когда уже написал 10-20 комментариев – это не самая простая работа 🌟
Так что идея с Social Selling (а это как раз и есть продажа через комментарии), хоть и звучит красиво, но упирается во вполне понятные ограничения. 😭
Как можно всё это преодолеть?
Использовать специализированные инструменты, которые позволяют преодолеть ограничения LinkedIn. Например – LiSeller!
Почему на него стоит обратить внимание:
1/ Самое важное – безопасность! Это единственный тулл в категории комментинга из известных мне, который работает через официальный Linkedin API. При этом мониторинг публикаций вообще не использует ваш аккаунт.
2/ LiSeller сам находит публикации, соответствующие вашему ICP, предлагает персонализированные комментарии и помогает регулярно участвовать в обсуждениях.
3/ С помощью LiSeller можно участвовать в 3,500 релевантных обсуждениях в неделю.
Вне зависимости от того, публикуете ли вы контент, крутите рекламу или аутричите, комментарии – это самое простое, что можно делать, чтобы увеличить свою видимость. Поэтому если сбор списков в табличках эксель, бронирование слотов для ежедневных комментариев и подсчёт написанных комментариев на листочке бумаги вам в 2026 году в эпоху AI уже не по душе, чекните LiSeller! ✅
#li_content
| 2 | Телеграм-аутрич – как и чем его делать
Отгадайте регион, где:
■ Раздобыть валидных почты ЛПР-людей – это квест со звёздочкой
■ Линкедин либо заблокирован, либо мало распространен
■ Телеграм – это стандарт как для бизнеса, так и личной коммуникации
Ответ: СНГ
В начале 2026 я провёл вебинар с Глебом Левиным из CRMChat, инструмента для телеграм-аутрича. На ней Глеб открыл для всех нас, сколько всего можно делать в Telegram для лидогенерации. С тех пор Telegram стал неотъемлемым элементом нашей работы в Dedicado Agency.
Что важно знать про аутрич в Telegram:
→ Средняя конверсия в ответ значительно выше – составляет 10-15% (для сравнения: Email - 1%, Linkedin - 4%).
→ Если в работаете по русскоязычному сегменту Telegram – это либо важное дополнение к вашим текущим каналам аутрича, либо просто единственный доступный канал, чтобы достучаться до ЛПР.
→ По аналогии с email а Telegram-аутриче надо использовать не свои аккаунты, а покупные, чтобы не жалко было когда забанят (а без этого на старте никуда).
С чего начать Telegram-аутрич:
1/ Покупка Telegram-аккаунтов и их прогрев.
→ Можно купить прямо в CRMChat
→ Либо подключить любой другой телеграм-аккаунт, приобретенный на стороне.
2/ Сбор базы
→ Можно загрузить в систему список телефонов (например, собранный в Clay), и система сама найдёт привязанные телеграмм-аккаунты
→ Парсинг групп (удобно, когда знаешь, где есть твои ЛПР)
3/ Сегментация базы и написание текстов
→ Используешь BIO профиля, чтобы отфильтровать нужных тебе людей
→ Встроенных spintax (изменение слов в тексте) позволит сократить риск блокировок путём увеличения вариативности сообщений
4/ Скорость работы
→ Греешь аккаунты внутри CRMChat в течение 2 недель
→ Аутричишь небольшим объёмом от 5 сообщений в день, не поднимаясь выше 15
В помощь для работы:
→ Встроенная CRM для отслеживания всех входящих и ответственных по ним
→ Недавно появился API для удобного встраивания CRMChat в ваш флоу
→ Ребята усилили свой функционал по работе с блокировками аккаунтов – теперь Spam Bot Detector мониторится в реальном времени, и в случае жалоб, процесс аутрича ставится на паузу, чтобы не сжечь аккаунт
Поэтому если вы думаете, как подступиться к Телеграм для аутрича, рекомендую чекнуть CRMchat по ссылке. | 512 |
| 3 |  Эпоха Clay уходит 🚂
Именно такие заголовки мне приходилось видеть последние месяца 3 в Linkedin и на Youtube. И я, конечно, считал, что всё это хайп.
Если вы не знаете, то Clay — это такие Google-таблицы на стероидах.
По сути Clay — это просто коннектор разных сервисов. Вы можете подрубить туда ваш любимый ИИ, email-базу, телефонную базу и ещё тысячи разных сервисов.
К середине 2025 мне стало очевидно, что выполнять работу без Clay мы в агентстве не сможем.
Почему? Да потому что стандарты аутрича изменились — просто выгрузить данные из Apollo и разослать стандартный текст с параметрами {{firstName}} и {{companyName}} было уже недостаточно. Нужна была более качественная проработка контактов, и естественно вручную это делать никто не собирался. 😆
Основные use-кейсы для Clay у нас были:
- Применение ИИ at scale, когда нужно написать персонализации, нормализовать названия компаний, классифицировать компании по индустриям.
- Claygent или поиск в интернете с ИИ, когда вам надо например найти ЛПР в компании, который нет в стандартных базах
- Использование внешних сервисов, где мы не планировали расходовать много денег (например, поиск телефонов людей). При этом минимальные планы в таких сервисах начинались от $100-$150, и нам проще было переплатить 30%-100% в Clay чем коммититься в новую подписку
Последний месяц я очень плохо спал — всё потому что я засел за ИИ и, наконец, стал тестировать агентов: OpenClaw, Claude Code, Hermes, Codex.
И вот на этой неделе я почувствовал качественный переход — мне совершенно неохота открывать Clay:
Он громоздкий, долго грузится, компьютер мой его плохо вывозит.
Да, у меня есть какие-то настроенные флоу в Clay, но любой из них доступен для переноса в Hermes за полчаса.
В Clay был хороший агент, который искал и анализировал данные — Claygent, но и его можно заменить при помощи Serper и Firecrawl.
Любой внешний сервис можно использовать значительно дешевле через агента, чем внутри Clay.
И вишенка на торте — ты можешь использовать агентов в рамках твоей текущей подписки на ИИ-првайдеров и не платить за API-calls. Например, гонять Hermes на ChatGPT Plus за $20 или сделать себе Claude Max план за $200, и не париться (у меня последние месяцы только на OpenAI API Calls улетало под $200, а ещё и за сам Clay приходилось платить $350).
Может я нахожусь под впечатлением от возможностей ИИ-агентов, но когда я смотрю на новый баннер Clay, мне кажется, он не отражает новой реальности, в которой мы живём. Эти красивые схемы из n8n, которыми все делились год назад, словно уровни из игры "The Incredible Machine" — а давайте же посмотрим, каким невероятным способом прокатится мячик, чтобы попасть в итоге в лузу. Вот этот процесс как будто уже никому стал неинтересен. Почему? А потому что он просто стал не нужен.
Расстояние между запросом и результатом должно быть максимально коротким, а лучше вообще отсутствовать. Приводя слова Илона Маска, The best process is no process,. ИИ агенты — это как раз предвестники этой новой реальности.
#li_outreach #li_ads #cold_email #li_content | 1 071 |
| 4 | Про работу с арендованными профилями LinkedIn: за и против.
Давайте рассмотрим нюансы работы с арендованными профилями на примере свежего кейса.
Основным источником положительных ответов, как это у нас уже не раз бывало, был LinkedIn (352), а вовсе не email (212). И это мы смотрим только лишь данные внутри одного рассыльщика — Lemlist. А был у нас еще второй рассыльщик — Aimfox. Т.е. суммарное число будет больше.
Мы пользовались Linkedin-профилями, которые арендовали у MirrorProfiles и у Aimfox. Я не буду сравнивать эти два сервиса, а расскажу в целом про положительные и отрицательные моменты, чтобы вы сделали для себя выводы.
1/ Самый главный вопрос = цена!🫰 Mirrorprofiles предлагает профили в аренду по цене €140 за EU-профиль и $200 за US профиль. В месяц. У Aimfox текущие планы по $387 за 1 профиль на 3 месяца. На меньший срок арендовать профиль нельзя. При этом у Aimfox профиль идёт в комплекте с рассыльщиком. В случае с Mirrorprofiles придётся платить за рассыльщик отдельно (~$100), зато можно работать там, где больше нравится.
2/ Доставка профилей. Это очень щепетильный вопрос. Mirroprofiles по нашему опыту иногда оказывались без доступных профилей и надо было ждать 5-7 дней, когда освободится профиль для работы (не в текущем кейсе, а в более ранних). В остальных случаях, нам профили доставляли в течение 24 часов в рабочие дни. С Aimfox в нашем случае был полный кошмар — мы ждали примерно месяц после оплаты, чтобы нам выдали наши профили. Но надо сказать, что и те и другие компенсировали время простоя профилей.
3/ Качество профилей. Судя по тому, какие профили нам предлагали Mirror Profiles в аренду на старте и потом (когда месячный счёт перевалил за $500), они изучают клиентов и не спешат давать своих самых качественных “аватаров” — на старте практически не было на выбор профилей с 500+ коннектов. Зато по мере роста доверия к нам, как клиенту, нам стали давать на выбор профили с 2,500+ коннектами (правда это не спасало их от смерти☠️). По Aimfox мы ждали профили почти месяц, и какое было наше разочарование, когда у всех профилей было до 300 коннектов, а у одного из аватаров было всего 86 коннектов. Я думал, что они все умрут в первый месяц. 🤞🏼
4/ Коэффициент смертности (ака баны). У нас было оплачено 5 мест в Lemlist. Соответственно под все эти места мы арендовали профили у Mirrorprofiles. За 6 месяцев мы столкнулись с 4 банами профилей (т.е. из 9 профилей умерло 4 или 44%). При этом мы не превышали лимиты 25 коннектов в сутки и 125 коннектов в неделю. Заметил тенденцию, что если профилю суждено умереть, то он это делает в течение первой недели. Во всех случаях нам меняли профили в течение суток. По Aimfox из 4 подключенных профилей НЕ УМЕР НИ ОДИН за 5 месяцев работы. Даже тот где было 82 коннекта. Для меня это удивительный результат!
5/ Работа с админкой. Mirrorprofiles даёт возможность полноценного использования админки: можно зайти самому в линкдин профиль, кастомизировать его, как хочешь, публиковать посты и так далее. У Aimfox все изменения надо делать через менеджеров, а это значит ждать минимум неделю и писать всем людям из компании в линкдин, чтобы на тебя обратили внимание. Платформа также сама ограничивает твои отправки на 100 коннектах в неделю. Выбрать слать больше или меньше — нельзя.
Всё же получилось сравнение.
Пишите свои вопросы, буду рад на них ответить!
В следующий раз расскажу про актуальную проблему недельных лимитов, и что мы про них узнали.
#li_outreach | 930 |
| 5 | $7 за 34 секунды
Именно с такой скоростью выжигал Hermes кредиты на моём Apify аккаунте сегодня
Что произошло:
У Hermes, который работал на ChatGPT 5.4 была довольно простая задача:
Найди ID компаний в Linkedin и на базе этого построй поиск в Linkedin Sales Navigator, и когда получишь ссылку выкачай с использованием Rapid API все данные.
Дал задачку и ушёл.
Потом прилетает письмо в почту, что мы вышли за $250 лимитов в APIFY. Когда агент приступал к этой задаче, у меня было потрачено не более $50 на APIFY. То есть примерно за 20 минут агент выжег $200. 😂
Что произошло:
Агент решил двигаться не тем путём, как я ему предложил. Он нашёл на Apify актора под названием "Sales Navigator Scraper By Filers" и решил, что всё сделает в один заход, а не в 2 как я написал. Он сам вбил какие-то фильтры и пошёл собирать данные. Денег хватило на 522 запуска. Насобирал он конечно полную ерунду.
Мои ошибки:
1. Ранее запускал Claude Code (sonnet 4.6) с таким же запросом и он всё сообразил. Ошибкой было проецировать один ИИ на другой.
2. Вообще Apify в себе содержит довольно много странных акторов — один раз у меня за скрапинг одной страницы Yandex Maps было списано 80 баксов, поэтому доверять выбор актора ИИ было не самым правильным решением.
3. Необходимо было описать весь процесс и указать ограничения, что нельзя делать.
Направил запрос автору актора APIFY на компенсацию кредитов, но слабо в это верю.
Вот такая цена знакомства с агентами 😂 | 1 104 |
| 6 |  Миф или реальность: можно ли успешно заниматься лидогенерацией через использование аватаров (aka ботов) в Linkedin?
Консервативный ответ на это звучит как "Нет". И в пользу этого "Нет" есть весомые аргументы. Например:
- Профиль "бота" сразу видно (по аватарке, описанию, отсутствию общих друзей), у профессионалов "нюх" на такое
- Арендованный "бот" — это временное решение. Лиды, которых вы привлечёте при помощи бота, пропадут вместе с ботом
- Людям важно, чтобы на звонке присутствовал именно тот человек, с которым велась переписка, а бот не придёт на звонок
Но наш непосредственный опыт показывает, что эти аргументы не имеют решающего значения.
Успех/Неуспех аутрич кампании будет определяться 2 ключевыми факторами:
1. Наличием потребности у аудитории, которой вы пишете, и которую вы предлагаете удовлетворить
2. Предлагаемым вами решением по удовлетворению этой потребности (попросту говоря, оффером)
Если у вас всё в порядке по 1 и 2, то фактор использования выдуманного персонажа для отправки, уходит на второй план.
Если у вас проблемы по 1 и 2, то наличие живого человека-отправителя, вас не спасёт.
И чтобы не быть голословным, прикладываю срез статистики по одному из проектов, по которому мы работали последние полгода с применением исключительно профилей автаров-ботов.
- Всего использовалось 9 LinkedIn профилей аватаров
- Они отправили 14,411 заявок в коннект
- Мы использовали для рассылки 2 системы: Lemlist и Aimfox
- Через LinkedIn было сгенерировано 567 положительных ответов
- LinkedIn снова существенно обогнал email с точки зрения привлечения лидов
- Принятие заявок в коннект 36.8% (немногие могут похвастаться таким процентом даже при условии использования живых профилей)
- Система генерировала поток звонков на уровне 8-12 встреч в месяц с квалифицированными лидами (индустрия: b2b finance, institutional investments).
Так что если у вас есть валидированная потребность, и product-channel fit, вы можете смело увеличивать объёмы через аватаров. Эта история работает! 🚀 | 1 026 |
| 7 | Миф или реальность: можно ли успешно заниматься лидогенерацией через использование аватаров (aka ботов) в Linkedin?
Консервативный ответ на это звучит как "Нет". И в пользу этого "Нет" есть весомые аргументы. Например:
- Профиль "бота" сразу видно (по аватарке, описанию, отсутствию общих друзей), у профессионалов "нюх" на такое
- Арендованный "бот" — это временное решение. Лиды, которых вы привлечёте при помощи бота, пропадут вместе с ботом
- Людям важно, чтобы на звонке присутствовал именно тот человек, с которым велась переписка, а бот не придёт на звонок
Но наш непосредственный опыт показывает, что эти аргументы не имеют решающего значения.
Успех/Неуспех аутрич кампании будет определяться 2 ключевыми факторами:
1. Наличием потребности у аудитории, которой вы пишете, и которую вы предлагаете удовлетворить
2. Предлагаемым вами решением по удовлетворению этой потребности (попросту говоря, оффером)
Если у вас всё в порядке по 1 и 2, то фактор использования выдуманного персонажа для отправки, уходит на второй план.
Если у вас проблемы по 1 и 2, то наличие живого человека-отправителя, вас не спасёт.
И чтобы не быть голословным, прикладываю срез статистики по одному из проектов, по которому мы работали последние полгода с применением исключительно профилей автаров-ботов.
- Всего использовалось 9 LinkedIn профилей аватаров
- Они отправили 14,411 заявок в коннект
- Мы использовали для рассылки 2 системы: Lemlist и Aimfox
- Через LinkedIn было сгенерировано 567 положительных ответов
- LinkedIn снова существенно обогнал email с точки зрения привлечения лидов
- Принятие заявок в коннект 36.8% (немногие могут похвастаться таким процентом даже при условии использования живых профилей)
- Система генерировала поток звонков на уровне 8-12 встреч в месяц с квалифицированными лидами (индустрия: b2b finance, institutional investments).
Так что если у вас есть валидированная потребность, и product-channel fit, вы можете смело увеличивать объёмы через аватаров. Эта история работает! 🚀
#li_outreach | 1 |
| 8 | Как настроить связку между каналом Linkedin Ads и Outreach благодаря Hermes Agent
Если вы запускаете LinkedIn Ads, значит скорее всего у вас собираются реакции и комментарии под постами. Аудитория, которая реагирует на ваш контент — это тёплая аудитория, а это значит, что идти к ней надо в первую очередь. Особенно это актуально, если вы используете Thought-Leader Ads, т.е. откручиваете рекламу от имени личного профиля. Зааутричить человека потом от имени этого профиля — это отличный заход. Но как сделать так, чтобы всё правильно подтянулось, вы написали тем, кому надо, и это не выглядело роботизированно?
Схема такая:
1. Устанавливаем Hermes Agent отсюда. На самом деле можно использовать и просто Claude Cowork или Claude Code, но я сделал всё на Hermes, потому что мне так было удобнее — он работает на моей подписке ChatGPT Plus на VPS-серваке Hostinger. 😊
2. Вам понадобится Apify доступ. Для старта подойдёт бесплатный тариф (который включает в себя $5). Этого хватит, чтобы собрать около 5,000 реакций под постами, что очень даже до фига. Используем вот этот актор - Сборщик реакций под постами.
3. Первым делом агент идёт и собирает реакции под постами. Далее он создаёт Master CSV документ со всеми реакциями.
4. Потом он делает чистку по следующим признакам:
а) Человек является ЛПР
б) Человек не работает в компании-конкуренте
в) Человек не работает в компании, для которой выполняем работу
5. После этого агент запускает следующего актора, который парсит все данные профиля. Его задача — ответить на вопрос, на каком языке мы пишем человеку: на русском или англ. Для этого он проанализирует написание имени и фамилии, страну проживания, где человек учился, где он работал, владение какими языками указано в профиле. Если агент определит, что человек понимает по-русски, то его имя и фамилия будут переведены на русский.
6. Дальше через MCP-протокол лиды передаются в 2 кампании в рассыльщик: на русском и на английском языках.
Процесс повторяется каждые 2 недели в поисках новых реакций.
Если актуально, пишите плюсик в комментариях, я скину настройки под Hermes этого агента.
#li_outreach #li_ads | 1 030 |
| 9 | Как при помощи ИИ можно полностью изменить весь процесс лидогенерации?
На прошлой неделе мне попался материал по Влада Подоляко из Belkins про то, как он использует ИИ в качестве операционной системе в бизнесе. Я помню его по очень крутым статьям на VC, которые в своё время мне помогли со сбором контактов.
Зачитался я документом часов до 2 ночи в пятницу, и утро понедельника в 6 утра я начал именно с этого материала. Буду писать здесь и в LinkedIn, что удалось сделать на практике при помощи ИИ.
Удобный парсер контактов из Sales Nav
В пятнику сделал очень удобную вещь для сбора контактов из LinkedIn Sales Navigator. Рассказываю, что это такое:
Мы последние пару месяцев активно используем этот API от RapidAPI, который позволяет вытягивать до 750,000 контактов в месяц из Sales Navigator, чего нам хватает с лихвой. 😂 Но есть одна проблема — Sales Navigator у нас работает на VPS сервере, где живёт рабочий аккаунт с Sales Nav подпиской. Так вот всякий раз сбор контактов — это было очень сильно фрикционное действие:
1. Зайди на сервак и проверь, что на нём никого нет
2. Сервак тормозной, поэтому Sales Navigator на нём запускается очень медленно
3. Если тебе нужно собрать компании, то каждую надо вбивать вручную, а на тормозном серваке, это в 5 раз медленнее
4. Далее тебе надо вбить URL поисков, указать число страниц в поиске, скопировать текст для запуска специального скрипта в Powershell
При этом может случиться какой-то глюк, и ты узнаешь о нём только когда ты зайдёшь на сервакв следующий раз.
✅ Как этот процесс удалось улучшить при помощи Claude Code:
1. Мы даём Claude Code скрипт и говорим, что у нас есть готовый скрипт, который ты должен запускать. Т.к. скрипт работает програмно, он практически не потребляет токены
2.Claude Code через MCP обращается к APIFY вот к этому актору, получает ID компаний, собирает поиск, как он должен выглядеть в LinkedIn Sales Navigator и вуаля, скрапинг запустить становится гораздо менее напряжно, чем в первом случае (в перспективе, можно предоставить Claude Code структуру текста поискового запроса в Sales Navigator, чтобы Claude Code мог работать не только с компаниями, но и другими фильтрами).
Так что теперь мы будем ближе на пути к нашим лимитам в 750,000 контактов в месяц. 🤓🫶
#li_outreach #cold_email | 1 248 |
| 10 |  Чем LinkedIn Thought-Leader Ads лучше стандартной рекламы
LinkedIn Thought-Leader Ads (далее TL Ads) – это формат внутри рекламной платформы LinkedIn, когда реклама показывается не от имени страницы компании, а от личного профиля человека. Причем человек этот может быть как сотрудником компании, так и в целом любой человек. Просто ему надо принять запрос на показ рекламных объявлений от его имени.
Эта механика не уникальна для LinkedIn. Схожий формат рекламных объявлений появился значительно раньше на TikTok под названием Spark Ads и Instagram под названием Partnership Ads.
Последнее время очень на LinkedIn очень много разговоров про TL Ads и преимущества этого формата в сравнении с традиционной рекламой от имени страницы.
Я принёс вам живую статистику, которая подтверждает тезисы про эффективность такой рекламы.
Дано:
1/ 2 группы объявлений внутри 2 рекламных кампании. Итого 4 группы объявлений. 2 верхних группы – TL Ads. 2 нижние группы – стандартная реклама от имени страницы.
2/ Цель рекламный кампаний – Engagement. Оптимизация – показы. Ограничение по стоимости 1,000 показов (CPM) – $85.
3/ Рекламные объявления внутри всех групп очень схожи. Ключевая разница – объявление показывает от имени личного профиля (верхние 2 группы), либо от имени страницы (нижние 2 группы).
Результаты:
1/ TL Ads выигрывают с точки зрения стоимости CPM. $62.86 и $65.68 против $81.55 и $85.05.
2/ TL Ads генерируют значительно больше кликов с существенно более низкой стоимостью (CPC): $3.03 и $2.21 против $12.51 и $10.99.
3/ На TL Ads кликают значительно чаще чем на обычные: 2.08% и 2.98% против 0.65% и 0.77%.
Выводы:
1/ Эти данные показывают, что действительно TL Ads выгоднее, чем стандартные объявления по всем ключевым метрикам
2/ Особенно они выгодны, если вам нужно собрать аудиторию для ретаргетинга тех людей, которые кликнули на ваше рекламное объявление
3/ При этом TL Ads имеют одно важное ограничение – такие посты нельзя крутить в формате “пост с кнопкой”, чтобы направлять аудитории на сайт
4/ У TL Ads срабатывает раньше ограничение по частоте показов – т.е. если вы запускаете классическое рекламное объявление, вы будете более интенсивно откручивать бюджет, т.к. одна и та же реклама будет показываться больше раз на одного и того же человека
5/ Исходя из всего перечисленного, TL Ads выглядят оптимальным инструментом для того, чтобы создавать узнаваемость вашего бренда и формировать потребность у вашей целевой аудитории
Если вам нужна помощь по LinkedIn Ads, пишите @evkote_b2b | 1 248 |
| 11 | Про PR Value на LinkedIn: что с ней не так
Лет 5 назад я работал в одной крупной международной компании в России.
У этой компании был и до сих пор был совершенно выдающийся PR-Директор. Я не встречал ни одного человека, который даже близко мог сравниться с ней по эксцентричности: это был ходячий человек-мем, который больше 20 лет прекрасно чувствовал себя на своём месте, вселяя вышестоящему начальству представление о собственной экспертности.
Главной задачей PR-отдела был заказ рекламы у блогеров, которые естественно были друзьями нашей звезды.💫 Надо ли говорить, что выбор блогеров осуществлялся исключительно PR-директором, и подчас выглядел мягко говоря спорным: например, пригласить откровенно политизированного персонажа в разгар протестов в Москве и собрать хэйт.
Естественно по окончанию этих, как мы их называли, активностей, надо было готовить отчёт. И была там одна интересная колонка “PR-Value”. Выглядела она для всех очень загадочно, так как никто никогда не понимал, как это считается, и это всегда было прерогативой PR-отдела — заполнение этого поля. После чего репорт направлялся вышестоящему иностранному начальству.
И вот эта PR Value – это очень интересная вещь, я только сейчас начал понимать, что это такое. Одним из первых сервисов, кто стал использовать похожую метрику, стал Shield App, популряные сервис Linkedin-аналитики, который я в своё время очень любил, и который закрывается. Потом за методиками расчёта Shield App потянулись другие. Принцип очень простой: мы пересчитываем то число показов, которые набрал наш пост органически на то, сколько стоит реклама в LinkedIn. Средняя стоимость рекламы составляет примерно $35. То есть на каждый 1,000 показов вашего поста вы заработали $35. Вот она ваша PR Value. Простой и легко добываемый дофамин – отличный мотиватор закрепить полезную привычку, всё как в Atomic Habits.
Но если разбираться по-честному с этим, то конечно, всё это хрень. И вот почему:
1/ Нельзя приравнивать органические показы, которые разлетаются так, как захочется алгоритму, к таргетированным показам. Возможно, ваш пост получит 100,000 охватов на безработных фрилансеров из Южной Азии – стоит ли это $3,500 ($35 * 100), если вы хотели продать B2B продукт с чеком $100,000 в год, и вообще, какая у этого цена и ценность? В LinkedIn Ads вы заплатите $35 за очень точные 1000 показов на ту аудиторию, которая вам нужна т.к. у LinekdIn Ads самые точные настройки для B2B таргетинга среди всех рекламных платформ на текущий момент. И вот именно за это вы платите деньги.
2/ Стоимость $35 за 1,000 показов – это слишком условно. Вы можете уйти сильно выше – например в $100-120 и сильно ниже $10-20. Всё будет определяться аудиторией, её количеством, форматом рекламной кампании и вашим креативом.
Ну и напоследок, хочу сказать, что PR Value – определённо ценная метрика, но чтобы она действительно имела вес и могла служить основанием для каких-то действий и оценок, необходимо более внимательно подходить к её расчёту. А если хочется дофаминчик в мозгу погонять – то и так сойдёт! 🌟
Если нужна помощь с Linkedin Ads, мы здесь.
#li_ads | 987 |
| 12 | Claude Code для поиска имэилов
Есть рынки, где поиск имэилов — задача очень непростая.
К таким рынкам точно можно отнести Россию и страны СНГ.
Почему персональные имэилы там ищутся тяжело:
1. Очень малое проникновение LinekdIn (а LinkedIn, как мы с вами знаем, это вовсе не соцсеть и не сайт поиска работы, а самая большая база данных по B2B)
2. Отсутствие нормальных контактных данных в базах, которые традиционно используются для Waterfall Enrichment (такие как Prospeo, FindyEmail, LeadMagic, Snovio, Wiza и др.). Т.е. имэилы там часто находятся, но они в статусе Catch-All и письма на них не отправляются. Но деньги за эти имэилы вы уже заплатили.
В итоге приходится изгаляться — например используя такие флоу в Clay:
1. Поиск ФИО ЛПР и должность
2. Дальше через Claygent поиск на сайте и в интернете по имени ЛПР и должности
3. Дальше уже прогон через, базу упомянутые выше
Но недавно я посмотрел видео Eric Nowoslawski про поиск имэилов через Claude, и мне показалось, что Claude Code нам здесь может помочь:
Вдобавок к описанным шагам выше, мы добавляем ещё дополнительный слой, когда мы делаем автоподбор почт через Claude Code с последующей их верификацией в Million Verifier:
Просто просим Claude Code подобрать 10 наиболее частых комбинаций для этого имени и фамилии и проверить через MillionVerifier.
Стоимость таких попыток поиска будет примерно на уровне 2 центов за один адрес (т.е. верификация пачки из 10 имэилов).
Что выходит дороже, чем многие туллы (например Findy Email или GetProspect), но когда реально почты не находятся — метод подбора может сработать.
#cold_email | 1 033 |
| 13 | Как побороть папку SPAM и приземляться в основной ящик инбокса
Если я смотрю на свой рабочий почтовый ящик, я вижу, что 95% холодных писем прямиком улетают в спам (даже без моей помощи😉).
Как нам не оказаться по соседству с этими ребятами? 😁
Для этого есть сервисы, которые анализируют доставляемость ваших писем.
По большому счету их всего 3 типа анализа письма:
1/ Анализ вашего исходящего письма.
- DNS записи для аутентификации: SPF, DMARC, DKIM
- Проверка вашего домена на black-листинг
- Структура письма (тема и содержание)
* Здесь используем сервис www.mail-tester.com. Он даёт 3 бесплатных теста в день. Просто отправляете письмо с идентификатором и смотрите результат.
2/ Анализ семантики ваших писем
- Проверка на спам слова
- Качество содержания письма
* Здесь на выбор можно использовать сервисы https://folderly.com/spam-words-checker и https://mailmeteor.com/spam-checker . Я бы не стал воспринимать их, как истину в последней инстанции, но они хорошо дают понять логику того, какие слова указывают почтовым сервисам на то, что вы рассылаете спам.
3/ Placement-тесты
- Отправка писем на специальный пул почтовых адресов, которые принадлежат сервисам для placement-тестов
- После того, как письма получены, вы получаете отчёт, сколько писем попало в основной ящик, сколько – в папки Промо и другие, а сколько – оказалось в Спаме-ящике.
Из того, что мы пробовали:
* https://glockapps.com – у них самый большой пулл ящиков для получения писем, больше 100-150 штук. Очень разнообразные гео и провайдеры почт. Но есть лимит на 3 теста всего. После чего придётся платить.
* https://www.mailreach.co/email-spam-test – тест на ~30 получателей. Если glockapps часто показывает довольно пессимистичные репорты, то у mailreach почти всегда всё замечательно. Но если у вас есть серьёзные проблемы с доставляемостью, то mailreach их определит. Есть возможность делать как автоматические тесты, так и ручные.
* smartlead.ai имеет встроенный модуль smart delivery. Суть в том, что он просто берёт ваши текущие кампании и начинает рассылать по своей базе для теста и замеряет доставляемость. То есть тесты работают фоном. Если честно, выглядит тоже чрезмерно оптимистично, почти всегда 100% у нас везде.
Вот этих трёх типов инструментов можно оттолкнуться, когда начинаешь изучать проблему доставляемости писем.
#cold_email | 1 212 |
| 14 | Про поиск работы при помощи аутрича
За последние полгода мы накопили положительную статистику откликов на вакансии в LinkedIn Jobs и Upwork.
Общая статистика:
- 17,718 контактов
- 36,200 имэилов отправлено
- 579 ответов (reply rate 3.29% что выше по сравнению со средними показателями других кампаний)
- 45 положительных ответов (готовность встретиться, обсуждение вакансии и др.)
Как можно реализовать это у себя с минимальными вложениями.
Сбор контактов с LinkedIn Jobs
1. Собираем ссылки на все интересующие вас вакансии — выставляем нужные фильтры. Например, формат работы "Remote", "Contract" и данные за 7 дней.
2. Используем парсер APIFY LinkedIn Jobs Scraper (цена: $1.00 / 1,000 results), чтобы несколько сотен/тысяч вакансий.
3. Примерно у 30% собранных вакансий будет Job Poster. Т.е. человек, который опубликовал вакансию. Вы должны разобрать ваш список и отфильтровать эти вакансии.
4. По этим компаниям берём минимальный тариф на Linkedin Helper $15/мес и запускаем холодный аутрич на 25 сообщений в день, 125 сообщений в неделю. Текст можно использовать примерно такой:
Hi [First Name],
I saw you’re hiring for [Position], so I wanted to reach out directly.
I have [X years] of experience in [Your Area], with a track record of [Specific Achievement / Result].
Would it be worth sharing my resume to see if there might be a fit?
Best,
[Your Name]
5. Там где у вас нет непосредственных контактов людей, придётся немного потрудиться. Когда у вас есть список компаний — идём в Apollo и загружаем компании (минимальный тариф $65/мес даст вам до 2,500 имэилов в месяц, что будет достаточно). Находим ЛПР в нужных компаниях.
6. Оформляем нужные домены на ваше имя — например evgenykotelevskiy.com, evgenykotelevskiy.co, evgenykotelevskiy.net (цена в районе $10/мес за домен). Подключаем минимальный план на Zapmail.ai за $49/мес. Вам этого как раз хватит, чтобы проаутричить 2,500 контактов в месяц. Делаем 10 инбоксов.
7. Подключаем минимальный план на Smartlead за $39 в месяц и погнали.
По затратам
- LinkedIn Only вариант: ~$20/месяц
- Email Only вариант ~$200/месяц
- LinkedIn + Email вариант: ~$220/месяц
Если было полезно, накидайте 🔥, как можно провернуть подобную историю, но уже с Upwork | 1 372 |
| 15 | Что фрустрирует больше всего при запуске аутбаунда — это отсутствие ответов.
Ты запускаешь кампанию, первая сотня контактов, вторая, третья ... и так далее.
Из ответов только автоматические отбивки и редкие "Not interested".
Ты меняешь тему письма, содержание, таргетинг, аудиторию.
И снова. Та же история. Как об стену🫛😡 .
—
Вот на этом этапе возникает соблазн сказать: "Cold Email Is Dead". ☠️
Это очень удобный ярлык, который можно наклеить в этой ситуации и пойти пробовать что-то другое (чтобы там тоже провалиться, ведь как мы знаем SEO умер тоже, Google Ads уже не тот и прочее😉).
—
Но может ты сам чуток подумаешь или в разговоре придёшь к какому-то совсем иному углу:
> Например, фриланс платформу станешь предлагать не всем подряд, а только тем компаниям, которые опубликовали свои вакансии на Upwork
> Или компаниям, которые предоставляет услуги для промышленных бизнесов, ты будешь писать так, как могли бы писать им клиенты
> Или придумаешь ещё какой-то другой заход, которым не воспользовались твои конкуренты.
И о чудо!
Ответы начинают приходить: хорошие, осмысленные ответы, предложения встретиться.
И вот загадка — почему они начинают приходить?
Потому что аудитория начинает чувствовать самое важное — ЦЕННОСТЬ.
Аудитория понимает, что ей может быть выгодно с тобой пообщаться. Поэтому твой Reply Rate начинает расти.
И в этой ситуации наклеить ярлык, что Outbound мёртв умер уже не получится потому, что неожиданно люди стали видеть твои сообщения в своих ящиках (которые "никто не читает", которые "и так завалены спамом" и проч.)
Вывод:
Если уже и говорить, что что-то умерло, то точно не Outbound — умерли ожидания, что с вами кто-то будет разговаривать, когда ценность для адресата остаётся неясной.
Вот с этим и надо работать — с ценностью. И её правильным донесением. С учётом контекста и понимания вашей аудитории.
С Первомаем, товарищи! 🤩
#li_content #cold_email | 1 207 |
| 16 | Как скоротечна жизнь сотрудников в компании
Смотрю ленту входящих ответов с аутрича — есть интересный тип ответов "Я уже не работаю в этой компании".
Проверяешь данные — кампания была запущена пару недель назад. Если отправки были через LinkedIn, то кампания была запущена пару месяцев назад (контакт был в очереди, либо только сейчас принял коннект).
То есть данные ты собрал в диапазоне полмесяца-2 месяца назад. А реакция бывает иногда очень резкая: "Вы что мой профиль не смотрели, я не работаю в этой компании уже!😈"
Потом лезешь проверять данные в LinkedIn профиль, а там указано, что человек перестал работать в этой компании в прошлом месяце. И предыдущие все опыты работы по 3-8 месяцев в разных компаниях. Как велика моя ошибка — думаешь про себя. И как скоротечная жизнь. И как много и как мало успеть сделать за неё (это меня на философию потянуло).
Но бывает и так, что человек перестал работать в компании уже месяца три и больше назад, и это уже более ощутимо.
Короче, с чем связана эта ошибка:
1/ Данные в ваших базах устарели. Я не знаю откуда вы тянете ваши данные — из Apollo, из Prospeo, из FindyEmail или из нескольких других баз, но данные там устаревают
2/ Самый верный источник данных по актуальной работе человек — это LinkedIn. Почему? Да, потому что ты всегда можешь сослаться на открытые данные LinkedIn, что увидел информацию там, а не в какой-то закрытой базе
3/ Ну и если вам нужно проверять содержание LinkedIn профилей в большой объёме (проверить ту же самую актуальную работу), то лучше, чем APIFY Profile Details Scraper for LinkedIn лучше ничего нет ($5 за данные 1,000 собранных профилей, разложенные аккуратно в CSV документ или напрямую вам в Clay).
Поэтому конечно самые ценные контакты требуют вторичной проверки.
#cold_email #li_outreach | 0 |
| 17 | Чем я занимался ночью с пятницы на субботу?
Смотрел видео про Claude Code на Ютубе 🤪
Если вы хотя бы изредка открываете LinkedIn или X, у вас обязательно должно было сформироваться FOMO (Fear of Missing Out) по поводу Claude Code.
Почему?
Да, потому что вся лента пестрит тем, что "Лидген полностью изменился", "Clay больше не нужен" и "Claude Code зарабатывает для меня деньги пока я сплю".
И когда начинаешь вчитываться в суть этих постов и продвигаемых лидмагнитов, начинаешь понимать, что большинство их них сделаны про абстрактные вещи: благодаря AI вы можете сделать так, а может сделать так. Но конкретных инструментов и пошаговых инструкций я не нашёл.
Мои находки по Claude Code
1/ Посмотрев с десяток разных видео и почитав разные источники, я понял, что ключевая проблема, которую многие сейчас пытаются решить в холодном лидгене при помощи Claude Code — это добиться максимальной релевантности сообщений для своей аудитории. Т.е. всех буквально всех задолбал reply rate в районе 1%, и все хотят найти способ, как поднять релевантность своих сообщений — не выжигать инфраструктуру, прилетать в ИНБОКС, а не в спам, получать больше заинтересованных ответов, ну и так далее. О том, как это можно организовать при помощи Claude Code неплохо рассказано у Ильи Озовцева. Опять же всё довольно концептуально, но есть примерное понимание, как система на базе Claude Code должна работать.
2/ У Eric Nowoslavski есть неплохое свежее видео, которое показывает как использование Claude Code меняет такой привычный процесс, как поиск имэйлов людей. Кажется, всё было просто — подключаем дата-провайдеров и запускаем Waterfall enrichment и платим например 2 цента за найденный email (ценник за Findymail на 5,000 контактов). Эрик описывает новый процесс на базе Claude Code, который будет делать 10 самых популярных комбинаций сочетаний имени и фамилии для имэила контакта, загружать данные в Millionverifier и находить верный адрес, И допустим в таком случае можно сэномить и получить имэилы по 1.5 цента (если считать тариф от MV за $149 на 100,000 верификаций). Надо ли это делать или нет, я не знаю, зависит от объёмов и экономики.
Выводы такие:
1/ Cold Email точно не умрёт т.к. современные ИИ-инструменты позволят добиваться всё большей релевантности сообщений, а значит письма будут попадать в инбокс и кампании будут работать
2/ Обычные кампании будут продолжать собирать всё меньше и меньше ответов
3/ Сейчас самое время влетать в Claude Code для лидгена (как это было с Clay в 2024 году)
4/ Похоже, что ИИ лидген с подключенными всевозможными MCP для ресёрча, сбора контактов, энричмента, написания текстов кампаний, итераций этих кампаний станут новым стандартом для лидгена
#li_outreach #cold_email | 0 |
| 18 | Знаете, почему 90% холодных писем никто не читает?
Потому что сам отправитель их не читает. Он просто нажимает "Отправить" и ждёт, может что-то выйдет, а может нет.
Такие письма почти никогда не срабатывают — разве только если у вас просто ООООЧЕНЬ хороший оффер!
А вот что срабатывает:
1/ Хорошие незаспамленные домены, с именем отправителя и его фоткой
2/ Переадресация доменов на основной, чтобы человек понял, с кем он общается
3/ Аккуратный текст с отформатированным названием компании (для русского языка не забываем про падежи 😘)
5/ Отчеканенный текст, написанной буквой F, который читается легко, проникает прямо в душу и записывается на подкорке мозга
6/ Максимальное устранение логических несостыковок в тексте — идеальное письмо написать невозможно, но хотя бы сделать его не шаляй-валяй — требование обязательное
7/ Ну и наконец, аккуратная подпись в конце, которая создаёт ощущение доверия или повторяет слоган компании (а слогане этом силушка чувствуется)
Вот такие письма я люблю.
Причём не только отправлять, но и получать.
Я всегда стараюсь ответить на холодный аутбаунд, который соответствует описаниям выше.
И свои кампании я перед запуском тоже себе обязательно отправляю, чтобы посмотреть, как они ложатся в почтовый ящик.
Это как будто придаёт им какую-то силу, увеличивает конверсию в ответ и интерес. Так кампания, сделанная на шаляй-валяй, не полетит никогда!
#cold_email | 0 |
| 19 |  Reddit как маркетинговый канал: 2M просмотров за 30 дней
В последние несколько месяцев у меня часто возникало ощущение, что LinkedIn перенасыщен аудиторией и надо пробовать новые каналы. Но какие?
Один из таких каналов — это Reddit! Так почему Reddit мне кажется привлекательным каналом в 2026:
1/ Reddit — это не соцсеть, а поисковик с аудиторией. То есть это сообщества, которые реально читают, обсуждают и принимают решения о покупке на основе того, что видят в лентах.
2/ Низкая конкуренция, т.к. большинство компаний обходят его стороной — либо боятся банов, либо не понимают, как масштабировать без большой команды.
Мои друзья из Latenode досконально изучили Reddit, и им есть, что рассказать 30 апреля в прямом эфире.
Темы эфира:
— Как превратить Reddit из хаотичного канала в системный источник охватов — на конкретном примере с цифрами (2M показов в месяц)
— Как автоматизировать прогрев аккаунтов и при этом не словить бан
— Как делать нативный контент, который не триггерит аудиторию сабреддитов — без команды, которая сидит там 24/7
— Как выстроить процесс, который повторяется — а не разовый всплеск
Спикеры:
👤 Анна Антонова — VP of Integrations, Latenode
👤 Дмитрий Глушаков — Head of Growth, Latenode
Ребята прошли этот путь сами: с нуля до 2M+ просмотров в месяц на Reddit. Будут показывать конкретику: автоматизации, воронки, ошибки.
Если Reddit у вас давно висит в бэклоге как "надо попробовать" — пора переводить в "разобрались и запустили".
🗓 23 апреля в 17:00 мск 🔗 | 0 |
| 20 | Аутрич сообщения, которые не заходят или Cold Email is dead.
Довольно часто встречаю сообщения в соцсетях, в которых люди пишут, что холодный аутрич не работает, что это кринж, и ни один здравомыслящий человек ничего не купит с холодного сообщения в почту. Такое мнение хорошо сопроводить десятками скриншотов однотипных сообщений с темой письма “Quick question” и содержанием как под копирку.
И я с этим не спорю – 90% холодных сообщений, которые я получаю, это мусор, который даже не требует жалоб на спам потому, что он сам туда летит без моего вмешательства. 😂
При этом ко мне в ящик падают аутрич-сообщения, которые цепляют моё внимание, и да – иногда я покупаю что-то с холодных сообщений, веду переписку и выхожу на звонки.
Взять хотя бы эту цепочку из 2 сообщений, которая продаёт мне сервис для AI менеджмента ответов с холодных рассылок:
1/ Письмо не попало в спам, чем уже выделилось среди сотен других
2/ В рассылке упоминается Алекс, сотрудник Dedicado Agency, и его должность, т.е. парсинг был настроен на сбор фаундеров и второго сотрудника внутри компании
3/ В письме говорится про реальную проблему – “когда кто-то пишет в 23:00, кто отвечает на это сообщение”. Они явно знают, что я бы очень хотел, что мы бы хотели эти ответы как-то быстро закрывать
4/ Возможно, у них есть данные что мы пользуемся сервисом по менеджменту ответов типа Master Inbox, то есть боль неотвеченных сообщений нам знакома и мы пытаемся что-то с этим сделать
5/ Во втором письме упоминается сервис GetSales, который также все, кто аутбаунд люди знают (возможно автор рассылки также собрал подписчиков разных аутрич сервисов, чтобы подставлять нужное значение в каж
Итого, что мы на выходе получаем:
1/ Человек знает про мои проблемы и говорит на моём языке, т.е.он не “посторонний”, он — в теме.
2/ Его сообщение имеет персонализацию, что приятно, хотя я и понимаю, что оно автоматизированное. Но это и не важно, т.к. если говорится про реальную проблему и её решение, написано было сообщение вручную или автоматизированно — мне без разницы.
Моя реакция на это сообщение:
Залезть на сайт Underfive и посмотреть их оффер. И в том случае, если цена подходит, взять триал посмотреть в деле либо выйти на звонок.
—
Вот такая психология лежит за холодными письмами. Чтобы написать подобные письма, залетайте на курс, который стартует 1 июня.
#li_outreach #cold_email | 0 |
