Илья Жарский печатает...

Экспертиза, заготовки и 62 млн ₽ Недавно писал, что хороший эксперт подходит к нестандартным задачам с отдельной меркой и разрабатывает методику оценки в каждом отдельном случае. Обратная сторона такого подхода — необходимость автоматизировать всё, что можно, и «делать заготовки». Чтобы эксперту вдобавок к разработке методики не приходилось выполнять ещё и массу повторяющихся расчётов. Отсюда выросли все наши калькуляторы и ежегодные исследования стоимости юруслуг. Это объёмные проекты, но мы (и не только мы!) часто к ним обращаемся, и они себя оправдывают раз за разом. Так например, в деле о банкротстве Екатеринбургской компании конкурсный управляющий заявил, что задолженность перед юрфирмой-кредитором необоснованно велика — 62 млн ₽. Суд привлёк Veta, чтобы определить, кто прав. Стоимость юруслуг не только имеет очевидную привязку к региону, но и зависит от величины компании-консультанта, её репутации и опыта. Разница между стоимостью услуг юристов разной высоты полёта бывает десятикратной! В нашем деле юрфирма была авторитетной, с большим опытом взыскания по крупным искам. И рассчитать заветные цифры, соответствующие ее квалификационной категории, эксперт смог, обратившись к данным наших собственных исследований стоимости юридических услуг. Методика расчёта детально описана в кейсе на сайте, а здесь скажу лишь, что расчёты эксперта подтвердили правомерность требований юрфирмы. Скоро пополним нашу кладовую полезных заготовок исследованиями за 2023 год. А пока заходите угощайтесь выдержанными исследованиями прошлых сезонов! 🍾 #кейс

Про дорогие суды, громкие кейсы, конкуренцию с ИИ и государством Когда меня спрашивают, не боюсь ли я, что экспертов вот-вот заменит ИИ, ощущаю себя странно. Veta каждый день прикладывает максимум усилий для автоматизации работы экспертов, но пока так и не пришла в точку, где пора бояться. Этот и другие острые вопросы экспертной деятельности обсудили с Александром Ароновым, управляющим партнером МКА «Аронов и Партнеры». На встрече обменялись взглядами на рынок экспертизы, поговорили про вытеснение негосударственных экспертных организаций и его последствия, массовые изъятия земли в Москве, обоснованные и не очень претензии к кадастровой стоимости и многое другое. Смотрите запись подкаста на Ютубе.

Анатомия для художников и экспертов Один из признаков хорошего эксперта роднит его с художниками. И это понимание анатомии. В художественных академиях изучают пластическую анатомию — для того, чтобы ученики понимали, как движется и работает тело. Это понимание даёт свободу — выпускники художки могут реалистично рисовать человеческую фигуру в любых положениях без натуры. Эксперты-оценщики должны глубоко понимать анатомию процессов и явлений, которые они анализируют. Разбираться в сути этих явлений, их структуре, факторах которые на них влияют, видеть взаимосвязь между этими факторами, учитывать ограничения, накладываемые средой (например, законодательством). Такое понимание даёт свободу решать нестандартные задачи. То есть те задачи, для которых не существует признанной методики расчёта и анализа. Нестандартная задача не обязательно касается какого-нибудь редкого объекта оценки (например рыночной стоимости опционов, с которой очень маленький процент экспертов вообще сталкивается на практике). Довольно распространённая задача оценить надбавку за срочность — тоже ни разу не стандартная. В каждой сфере — свои особенности. Чтобы провести ускоренный аудит, к примеру, достаточно увеличить число специалистов в проекте. Чтобы построить здание за 2 года вместо 3, бывает нужно применять другие технологии, использовать другие материалы, возводить временные сооружения и т.д. Эксперт должен глубоко разбираться в ценообразующих факторах и разрабатывать методику расчёта для отдельного кейса. О том, как рассчитать и обосновать надбавку за срочность, Оксана Егорова, замтехдиректора Veta, написала подробную статью для Право.ру. Рекомендую заглянуть в неё тем, кто планирует оспаривать завышенную стоимость в контракте или наоборот — требовать причитающуюся оплату.

Маяк в сфере оценки бизнеса Возвращаюсь к теме шагов для реализации моей глобальной цели — изменить рынок судебных споров. В этом направлении я определил для себя ряд полезных действий. Одно из них — помочь коллегам упростить работу. Для этого, например, мы с командой внедрили отраслевые исследования, которые как швейцарский нож помогают каждому участнику юридического рынка решить свою специфическую задачу. Теперь мы создали своеобразный маяк для всех, кто занимается оценкой бизнеса, — калькулятор для расчета рыночных мультипликаторов и коэффициентов. Он позволяет за несколько кликов получить ориентир для оценки компании с помощью сравнительного подхода (методом исследования мультипликаторов). Это актуально, когда данных для дисконтирования и капитализации не хватает. Аналитический департамент Veta собрал информацию, провёл исследование в 16 отраслях на основании информации сайта Мосбиржи за 2020-2022 годы и рассчитал в каждой сфере ключевые мультипликаторы: — P/E — отношение цены к прибыли; — P/S — отношение цены к выручке; — P/BV — отношение цены к балансовой стоимости собственного капитала. Команда Veta.Digital построила на этих исследованиях калькулятор. Дополнительно он выводит бета-коэффициент, который на рынке используют для измерения степени волатильности акций или инвестиционных портфелей. В итоге, чтобы получить данные для оценки бизнеса методом исследования рыночных мультипликаторов, коллегам остается зайти в калькулятор, выбрать там нужную отрасль, год и показатели. После этого можно будет скачать наше исследование с описанием методики, выборок и данных для расчета. Пользуйтесь калькулятором и делитесь обратной связью. А мы готовы двигаться дальше :)

Открыл мотосезон! Отличный способ перезагрузиться или остаться наедине со своими мыслями.

[Меняйся или умри] Про то, как внутренняя кухня стала открытой Когда мы внедрили систему проектного управления и работа с ней немного устаканилась, стало понятно, что мы готовы пойти дальше. И мы пустили на нашу «внутреннюю кухню» клиентов. Когда ты занимаешь позицию партнёра, консультанта, это значит, что ты открыт. Готов отвечать на вопросы, показывать процесс и делиться промежуточными результатами. Поэтому мы на старте проекта знакомим клиента со всей командой экспертов и даём контакты каждого — на случай, если нужно будет срочно что-то уточнить. Вместе с клиентом составляем таймлайн проекта: что в какую дату должно быть готово, кто отвечает за каждый из этапов работ. В таймлайне фиксируем совместные обсуждения команды и клиента. Так клиент отслеживает хронологию проекта, видит текущие результаты, может корректировать направление исследования. Как в ресторане с открытой кухней: видно, как готовится твой заказ. Но в нашем случае цель — не заворожить наблюдателя виртуозным мастерством, а вовлечь его в процесс решения проблемы. Такая открытость неизбежно обязывает. Эксперты-участники проекта должны быть готовы отвечать на вопросы даже в выходные. Нельзя втихаря просрочить один этап и компенсировать общий срок на следующем. Но для нас это компенсируется тем, что клиент знает, что получит, и уверен в том, что всё будет вовремя. В общем, изо всех сил создаём адекватные ожидания и соответствуем им. Как часы 😎 Без сюрпризов. #меняйся_или_умри

Если к другому уходит невеста, то неизвестно, кому повезло Когда покупатель отказывается от исполнения крупного договора, продавец нередко стремится взыскать убытки. Однако всегда ли в этом случае поставщик их несёт? Как и со сбежавшей невестой — однозначного ответа нет. Описали на сайте Veta случай, когда выводы о финансовых последствиях неисполнения договора удивили участников спора. Кратко о кейсе: Две компании заключили договор поставки на 5 лет и зафиксировали цену товара на весь период. Однако уже на первом году сотрудничества рыночная цена на товар резко упала и покупатель отказался от сделки. Поставщик обратился в суд и добился, чтобы отказ от договора был признан незаконным. Покупатель понял, что дело пахнет взысканием убытков, и обратился к нам, чтобы сориентироваться, о каких суммах пойдёт речь. Факты: Проанализировав рынок, специалисты Veta установили, что в последующие три года после расторжения контракта цена на товар стала расти. Больше того — вырос спрос. Производитель товара нарастил объёмы производства. «Пострадавший» поставщик открыл дополнительный складской терминал — рыночные условия вполне ему благоприятствовали. Расчёты: Не устаём повторять: единственный способ оценить упущенную выгоду — построить экономическую модель. Понять, как отличается возникший доход и недополученный. В этом случае расчёты показали, что поставщик полностью заместил спорный договор. Мало того: он мог получить по замещающим сделкам почти вдвое больше, чем потерял по договору с нашим клиентом. Выводы: Поставщик недополучил доход из-за действий покупателя. Но никакой выгоды он при этом не упустил: расторжение контракта позволило ему заработать больше. Суд согласился с нашими выводами. Упущенная выгода — категория вероятностная. Нельзя принять адекватное бизнес-решение, оценив её на глазок — контекст решает всё. Доверьте специалистам установить взаимосвязи, построить сценарии развития событий и сделать обоснованные выводы. Истцу расчёт помогает не взыскать слишком мало, а ответчику — откреститься от случаев, где упущенная выгода не возникла. Ну и да, некоторых невест стоит отпускать с благодарностью 😏

Иногда ужасно хочется сделать что-нибудь необязательное. Каким бы плотным ни был график и как бы не расползался список дел, появляются идеи, которые вроде бы про работу, но не имеют прямого отношения к текущим проектам. При этом их не удаётся вытеснить на периферию сознания. Что ж! Если не можешь предотвратить безобразие, нужно его возглавить. Несколько таких необязательных идей воплотились в спецпроекты Veta. С помощью спецпроектов мы привносим на рынок что-то новое. А еще показываем, что оценить и измерить можно даже самые неожиданные аспекты. Например, степень бородатости юрфирм. Мой любимый регулярный спецпроект — календари, которые мы дарим партнерам-юристам. Судя по отзывам одаряемых — им тоже заходит 😏 Для календаря на 2024 год мы рассматривали случаи упущенной выгоды в масштабах человечества. А годом ранее искали что-то способное помочь удержаться на плаву в этом мире бушующем. Какую-то точку опоры, которая могла бы напоминать, что существует что-то постоянное, надежное, неизменное. Пусть даже символическую. И нашли! Собрали 12 эталонов и стандартов, которые объединяют страны, профессии, культуры, эпохи и поколения. А ещё там классный курсор-антистресс 😎 Предлагаю всем желающим устроить небольшой перерыв на необязательное и побродить по странице спецпроекта. Исключительно в целях сохранения общей курсовой устойчивости!

Еще одна запись в ваш плейлист на выходные! Надеюсь, разговор про улун-просрочку и секреты эффективности (или его аудиоверсия) уже запланирован к прослушиванию :) Второе аудио на длинные выходные — подкаст «Нескучный юрист», на этот раз со мной в качестве гостя. Подкаста ведут мои друзья — команда WE TALK PRO: Ирина Шурмина, Ксения Даньшина и Татьяна Свиридова. Я рассказал о том, как создать и развивать IT-продукт, поделился своей любовью к спорам и приоткрыл завесу тайны — как строить бизнес с членами семьи. А ещё мы поговорили: ✅ о рейтинге юридических телеграм-каналов, ✅ об отличиях между консультантом и предпринимателем, ✅ о том, как найти время на хобби и о способах перезагрузки. Рекомендую и другие выпуски коллег — они приглашают к себе очень интересных и разноплановых собеседников. Слушать можно на любой удобной площадке.

🎙 Аудиозапись эфира с Олегом Хузиным, где мы обсудили, как выбор в пользу чая помогает повысить свою продуктивность и набраться сил на реализацию всех идей. О чем поговорили: 00:00 — Приветствие. 02:00 — Чай vs алкоголь: эффекты и последствия. Как пить правильно. 13:34 — Происхождение чая: почему индийский чай — продукт маркетинга и в чем разница между чайными деревьями и кустами. 22:16 — Чай vs кофе. Как кофе может помешать эффективным переговорам. 28:35 — Виды чая и их эффекты. Тонкости Пуэра. 43:57 — Страх публичных выступлений. Какой вид чая выбрать, чтобы добиться уверенности и спокойствия. И почему просто выпить чай недостаточно. 49:36 — Как настроиться на качественный сон. 51:20 — Чай отдельно — еда отдельно. 53:40 — Саммари: какой чать выбрать утром, днем и вечером, чтобы улучшить свою продуктивность. 56:27 — Чайные церемонии: нужно ли каждый раз заморачиваться, чтобы добиться нужного эффекта. 01:00:54 — Молочный улун — просрочка? 01:04:47 — Развитие бизнеса между Россией и Китаем. 01:20:23 — Завершение эфира. —— ✅ Канал Илья Жарский печатает... #жарский_в_эфире #узкая_экспертиза