Озон по косточкам | Василий Городилов

🔥 Советую к прочтению 🔥 Пока пишу новый пост, советую почитать предыдущие 4 части Пошаговый алгоритм действий на Озон - https://t.me/ozon_proryv/679 Анализ ниши - https://t.me/ozon_proryv/681 Про выбор товара и категории - https://t.me/ozon_proryv/685 Анализ цены - https://t.me/ozon_proryv/690 Всем хорошего дня✌️

Запал кончился? 👆☹️

ЗА СКОЛЬКО ПРОДАВАТЬ ТОВАР? 💰 Вы просто красавчики! Набили 75 🔥 за два дня Что ж. Продолжаем После того, как определились с категорией товара, нужно понять на какую цену продажи нам ориентироваться. Почему это так важно❗️ Если цена будет вне рынка и с небольшим денежным объемом - успеха нам не видать. Разберу на примере и будет все понятно. Возьмем подкатегорию "Катушки" из этого поста https://t.me/ozon_proryv/685 Иду в MPStats - Ценовая сегментация Вижу перед собой график отношения "Количества продаж" - "Общей выручки" - "Цены продажи" (см. скришот № 1) Для более удобного анализа я сокращу количество сегментов до 10 и ограничу цену от 500 рублей до 5 000 рублей (см.скриншот № 2) Далее иду вниз в таблицу и делаю фильтрацию по выручке (см.скриншот № 3) И провожу анализ товара на "Выручку", "Товары с продажами", "Выручка на 1 товар" Исходя из анализа я выбираю выборку "1741 - 2024" 1️⃣ Во-первых, цена продажи (на таких товарах можно делать маржу 20-30%) 2️⃣ Во-вторых, практически на 100 товаров с продажами меньше, чем в соседних ценовых сегментах Следующим шагом необходимо определить цену из выборки "1741-2024", по которой будем продавать катушки Ведь 400 рублей - огромный разбег Для этого мы опять идем в фильтры и выставляем цену 1700-2100 и количество сегментов 5 (см.скриншот № 4) И получаем следующую картину (см.скриншот № 5) Можно продавать в 3 сегментах:😱 1859 - 1940 1777 - 1858 1700 - 1776 В сегментах 2019 - 2100 и 1941 - 2018 объем выручки в 2-2,5 раза меньше, нежели в сегментах выше⬆️ ВАЖНО! Цена указана с учетом с СПП. Для того, чтобы узнать реальную цену необходимо прибавить +20-25% к цене из MPStats (среднее значение СПП Озон) ‼️ Теперь нам остается только перейти в каждый ценовой сегмент, проанализировать товары, найти аналоги, просчитать юнитку и закупить тестовую партию) Но об этом в следующем посте☺️ 🔥 Теперь с вас 80 огней и продолжаем

Ошибки в работе с блогерами, которые совершают 80% селлеров Реклама у блогеров - один из эффективных способов привлечения внешнего трафика на товар WB.

Через рилс или сторис блогер может наглядно показать ваш товар в использовании и донести все его ценности до аудитории, которая вам нужна.

А если правильно закупать рекламу, возможно делать более 10млн доп выручки в месяц🔥. Это реальный кейс ребят из ВНЕШКИ. А ТЕПЕРЬ К ОШИБКАМ, которые совершают многие селлеры: ➡️ Выбирать блогеров по просмотрам в рилс «Вау у него залетел рилс, берем! Может, и у нас прокатит?» ➡️ Выбирать блогеров по отзывам «Ого какой отзыв, 100 продаж с рекламы у этого блогера. Надо брать!» ➡️ Не анализировать аудиторию и контент блогера перед покупкой «У них рекламируются похожие товары, значит, есть наша ЦА. Берем!» ➡️ Не работать над тз и сценарием «Это же работа блогера и он должен сам знать как продать наш товар!» ➡️ Не продумать заранее воронку продаж и путь клиента с рекламы в заказ «Главное сейчас трафик нагнать, а там разберемся.» Все эти стратегии подбора блогеров принесут только слив бюджета и разочарование во внешней рекламе😱 Если вы нашли у себя какие-то ошибки, в этом канале - https://t.me/+GX8dclIyN4BkYjky можете найти еще больше подобной информации и фишек по работе с блогерами, абсолютно бесплатно!

RPOвыбор товара 🚀 Буду считать, что вы авансом наколотили 70 🔥 под прошлым постом. Но давайте договоримся на берегу - регулярность годноты зависит от вашей активности Теперь про выбор товара Существует множество методик по выбору товара, но за весь период работы на Озон мне приглянулась только одна - продавать УНИКАЛЬНЫЙ товар. Давай сразу объясню суть - через сервисы аналитики я нахожу то, что уже продается, анализирую товар на плюсы и минусы (инфографика, отзывы, вопросы) и ищу подобный товар, который отличается визуально и перекрывает все минусы исходного товара. САМЫЙ ГЛАВНЫЙ МОМЕНТ - ВЫБРАТЬ ВЕРНУЮ КАТЕГОРИЮ И ТОВАР Давай пройдемся по алгоритму выбора категории 1️⃣ Выручка КОНЕЧНОЙ категории больше 40 миллионов рублей за 30 дней 2️⃣ Количество товаров с продажами до 4 000 штук ( для новичков до 1500-2000 штук) 3️⃣ Выручка ТОП-10 игроков подкатегории от 500 000 рублей и выше 4️⃣ Проверка выручки ТОПов через кабинет Озона: АНАЛИТИКА - ПОПУЛЯРНЫЕ ТОВАРЫ ( зачастую объем может отличаться из-за "кривой передачи" данных от Озона сервисам аналитики) 5️⃣ Выявляем количество FBO игроков по ключу - заходим в пользовательский Озон - вводим самый жирный ключ и ограничиваем срок доставки до 3 дней. Желательно, чтобы их количество было от 1000 до 1500 (в некоторых ктегориях 2000) штук Если все звезды сошлись, приступаем к анализу товара: плюсы-минусы, поиск товара, просчет юнитки и т.д. Но об этом я поговорю в следующем посте Собираем 70 🔥 и продолжаем

⬆️ Анализ ниши. Спрос. Сезонность. Тренды Одна из самых популярных ошибок селлеров - отсутствие понимания ситуации в своей нише. Особенно эта проблема проявляется после новогодних праздников: когда все хорошо продается, а после праздников - свободное падение в оборотке. И начинаются танцы с бубнами: работа со ставками, сео, инфографикой... но безрезультатно. Здесь и выходит на передний план работа со спросом. Важно четко понимать пиковые периоды спроса, периоды спада и стагнации. 1️⃣ Wordstat https://wordstat.yandex.ru/ - cервис, который показывает статистику поисковых запросов в Интернете. С помощью вордстата как раз и определяем вышеперечисленные периоды. Вводим самый "жирный" ключ нашего товара и изучаем спрос. 2️⃣ Аналитика - Тренды Внутренний инструмент от Озон, который показывает ситуацию в котнкретной нише. Текущий объем и ретроданные ниши, вашу долю и т.д. 3️⃣ MP Stats. Меню - Wildberries - Поиск по площадке - Жирный ключ - Вкладка тренд Скрываем все показатели и оставляем активным только продажи С помощью данной манипуляции мы можем посмотреть ситуацию по конкретному товару на маркетплейсах. Почему через ВБ? Озон криво отдает данные своей площадки. ВБ - более открытая площадка в этом плане. А так можно? Можно!) Сравните 2 и 3 скриншоты. На Озон вырост оборот до 2.2 млрд и на ВБ количество продаж выросло в несколько раз. Вывод - тренд на маркетах практически одинаковый. Анализируй. Внедряй. Применяй) 🔥 с вас 70 огней и я опубликую следующий пост с годнотой

Ты же любишь пруфы и доказатетельства? Вот о чем я вчера писал 👆👆👆 Одно из подтверждений того, что все намного проще, чем ты думаешь) 6 мая я проводил разбор карточки. Кто помнит - "Гриндер для собак" Была 1 продажа в день в лучшем случае. Что рекомендовал доработать: 1) Проработать СЕО 2) Пересобрать ключи 3) Сузить позиционирование только на собак 4) Доработать инфографику 5) Проработать локализацию Как итог - стабильные 5-6 продаж в день. А если залить карточку трафиком - спокойно можно делать по 10-15 продаж в день) Огонь, огонь и еще раз огонь🔥🔥🔥

Пошаговый алгоритм действий для твоего успеха на Озон Супер секретного секрета нет! Смирись) НО есть четкая последовательность действий, которая сделает из тебя продавца с положительными балансом в графе чистая прибыль А то, чем завлекают "гуру" Озона - всего лишь качественная проработка одного из пунктов алгоритма, который я дам чуть ниже Погнали) 1️⃣ Выбор товара и закупка - Анализ ниши (объем ниши, сезонность, конкуренция, цена, тренды) - Выбор товара, исходя из анализа ниши (такой же или уникальный) - Анализ ЦА товара (пол, возраста, боли, потребности) - Повторная проверка списка товара, исходя из болей ЦА - Закупка тестовой партии 2️⃣ Работа с карточкой - Инфографика (картинки, видео, видеообложка, рич) - СЕО - Отзывы - Вопросы 3️⃣ Продвижение - Локализация - Индекс цен - Самовыкупы + накрутка воденческих фаторов - Акции - Реклама - Внешка 4️⃣ Доработка Дозаказ товара + качественная доработка каждого пункта ВСЁ!) А дальше уже дело опыта, анализа, количества действий и твоего настроя! Жми 🔥если хочешь, чтобы я разобрал подробно каждый пункт

Я не пропал. Просто выгорание в глаз попало... Всем привет) Давно меня здесь не было Причина одна - выгорел. Озон, мастер-группа, созвоны... Пришлось устроить себе мини-отпуск: съездили в Питер, отдохнул, набрался сил. Пересмотрел позиционирование блога. В общем и целом - готов Вас радовать новым, экспертным контентом. Ставь ❤️, если скучал